挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告（精選5篇）

　　在想要了解某一情況或某一事件時(shí)，務(wù)必需要展開(kāi)調(diào)查，并且最終的調(diào)查結(jié)果會(huì)寫(xiě)在調(diào)查報(bào)告中�，F(xiàn)在你是否對(duì)調(diào)查報(bào)告一籌莫展呢？下面是小編整理的挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告 1

　　1、背景：

　　自19xx年首屆競(jìng)賽舉辦以來(lái)，“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽始終堅(jiān)持“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”的宗旨，在促進(jìn)青年創(chuàng)新人才成長(zhǎng)、深化高校素質(zhì)教育、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面發(fā)揮了積極作用，在廣大高校乃至社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛而良好的影響，被譽(yù)為當(dāng)代大學(xué)生科技創(chuàng)新的“奧林匹克”盛會(huì)。

　　高興的是，20xx年第14屆挑戰(zhàn)杯是我們廣東工業(yè)大學(xué)和香港科技大學(xué)一起舉辦，當(dāng)天我也參與了那個(gè)宣布儀式，我還記得杜峰也來(lái)了。這是我們作為廣東工業(yè)大學(xué)的學(xué)子的榮譽(yù)！挑戰(zhàn)杯是全國(guó)大學(xué)生一個(gè)展示自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一個(gè)偉大的平臺(tái)。

　　2、挑戰(zhàn)杯的意義：

　�。�1）吸引廣大高校學(xué)生共同參與的科技盛會(huì)。從最初的19所高校發(fā)起，發(fā)展到1000多所高校參與；從300多人的小擂臺(tái)發(fā)展到200多萬(wàn)大學(xué)生的競(jìng)技場(chǎng)，“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽在廣大青年學(xué)生中的影響力和號(hào)召力顯著增強(qiáng)。

　　促進(jìn)優(yōu)秀青年人才脫穎而出的創(chuàng)新?lián)u籃。競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)咧幸呀?jīng)產(chǎn)生了兩位長(zhǎng)江學(xué)者，6位國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人，20多位教授和博士生導(dǎo)師，70%的學(xué)生獲獎(jiǎng)后繼續(xù)攻讀更高層次的學(xué)歷，近30%的學(xué)生出國(guó)深造。他們中的代表人物有：第二屆“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)�、�?guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)獲得者、中國(guó)十大杰出青年、北京中星微電子有限公司董事長(zhǎng)鄧中翰，第五屆“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)�、“中�?guó)杰出青年科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”獲得者、安徽中科大訊飛信息科技有限公司總裁劉慶峰，第八屆、第九屆“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)�、“中�?guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆睒?biāo)兵、南京航空航天大學(xué)20xx級(jí)博士研究生胡鈴心等。

　　（2）引導(dǎo)高校學(xué)生推動(dòng)現(xiàn)代化建設(shè)的重要渠道。成果展示、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、科技創(chuàng)業(yè)，讓“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽從象牙塔走向社會(huì)，推動(dòng)了高�？萍汲晒�向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

　　深化高校素質(zhì)教育的實(shí)踐課堂。“挑戰(zhàn)杯”已經(jīng)形成了國(guó)家、省、高校三級(jí)賽制，廣大高校以“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽為龍頭，不斷豐富活動(dòng)內(nèi)容，拓展工作載體，把創(chuàng)新教育納入教育規(guī)劃，使“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽成為大學(xué)生參與科技創(chuàng)新活動(dòng)的重要平臺(tái)。

　　（3）展示全體中華學(xué)子創(chuàng)新風(fēng)采的亮麗舞臺(tái)。香港、澳門(mén)、臺(tái)灣眾多高校積極參與競(jìng)賽，派出代表團(tuán)參加觀(guān)摩和展示。競(jìng)賽成為兩岸四地青年學(xué)子展示創(chuàng)新風(fēng)采的舞臺(tái)，增進(jìn)彼此了解、加深相互感情的重要途徑。

　　3、對(duì)挑戰(zhàn)的定義

　　挑戰(zhàn)就是對(duì)自己沒(méi)有接觸、了解或者超過(guò)自己能力范圍的事物進(jìn)行嘗試和征服。

　　4、大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的影響因素分析

　�。�1）對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的價(jià)值性認(rèn)識(shí)偏差

　　在科技創(chuàng)新活動(dòng)過(guò)程中，其價(jià)值和價(jià)值觀(guān)念起著主要的.導(dǎo)向作用，它會(huì)影響人們以什么價(jià)值判斷的標(biāo)準(zhǔn)去從事科技創(chuàng)新活動(dòng)。無(wú)疑，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)念無(wú)論是對(duì)高校，還是對(duì)大學(xué)生都具有重要意義。然而，大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)成果的三大表現(xiàn)形式：論文及其鑒定和獲獎(jiǎng)越來(lái)越束縛高校組織者的手腳。追求論文數(shù)量、計(jì)較鑒定評(píng)價(jià)、追求科技獎(jiǎng)勵(lì)，幾乎成為大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容。其結(jié)果是大部分參與科技創(chuàng)新活動(dòng)的學(xué)生不愿進(jìn)行系統(tǒng)性的長(zhǎng)期研究，稍有階段性成果就匆匆鑒定、報(bào)獎(jiǎng)，這些短期行為既難以保證科技創(chuàng)新活動(dòng)的突破性成果的產(chǎn)生，也在一定程度上增長(zhǎng)了大學(xué)生對(duì)科技創(chuàng)新活動(dòng)的功利性追求。如少數(shù)學(xué)生認(rèn)為其科研成果一經(jīng)發(fā)表，或參加大學(xué)生科技競(jìng)賽，或被企業(yè)看中，不但項(xiàng)目可以獲獎(jiǎng)，還可以從中得到一定的收益，名利雙收。還有少數(shù)學(xué)生其實(shí)就是抱著一種急功近利的心理，想從科研方面走出一條通向成功的捷徑，為就業(yè)求職打“基礎(chǔ)”。這種認(rèn)識(shí)上的偏差，是影響大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)深入開(kāi)展的觀(guān)念因素。

　�。�2）教學(xué)環(huán)節(jié)的理論與實(shí)踐脫節(jié)

　　要普遍培養(yǎng)和提高大學(xué)生的.基本創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，必須充分利用課內(nèi)的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)。但大部分高校還沒(méi)有真正開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的大學(xué)生創(chuàng)新教育理論課程，也沒(méi)有把大學(xué)生科技創(chuàng)新研討課程作為必修課納入正常的教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置中，研討式教學(xué)也尚處于倡導(dǎo)階段。尤其是隨高校規(guī)模的不斷擴(kuò)張，教學(xué)實(shí)驗(yàn)條件滿(mǎn)足正常的教學(xué)尚且困難，更不用說(shuō)滿(mǎn)足學(xué)生科技創(chuàng)新能力培養(yǎng)的需要。如綜合性、設(shè)計(jì)性和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)的開(kāi)設(shè)嚴(yán)重不足，大部分學(xué)生沒(méi)有機(jī)會(huì)走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)踐操作。因此，即使學(xué)生在課堂上接受的理論再多，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)室實(shí)際操作的訓(xùn)練，其理論知識(shí)也不能有效地轉(zhuǎn)化為科技創(chuàng)新能力。這是影響大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)深入開(kāi)展的根本因素

　�。�3）學(xué)生科技創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制不健全

　　科技創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制是推動(dòng)大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)深入、均衡和有效發(fā)展的重要制度基礎(chǔ)�？萍紕�(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制應(yīng)與課程改革、學(xué)分設(shè)置、學(xué)生評(píng)價(jià)制度、物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)等因素相互之間的聯(lián)動(dòng)密切相關(guān)。但一方面，部分高校還沒(méi)有建立起這些因素之間的相互聯(lián)動(dòng)關(guān)系，僅重視傳統(tǒng)的物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)，而忽視了課程、學(xué)分以及學(xué)生評(píng)價(jià)制度的革新，學(xué)生科技創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制尚未真正形成。另一方面，由于以論文發(fā)表、獲獎(jiǎng)、申請(qǐng)專(zhuān)利、轉(zhuǎn)化效益等固定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)成果，雖然形成學(xué)生科技創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，但是，這種激勵(lì)太過(guò)于苛求、標(biāo)準(zhǔn)高，讓大部分學(xué)生望而卻步，不利于調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的積極性、參與面，形成不了科技創(chuàng)新的校園氛圍。

　�。�4）物質(zhì)保障條件不到位

　　必要的資金、場(chǎng)地和實(shí)驗(yàn)設(shè)備等是開(kāi)展學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的重要物質(zhì)保障。當(dāng)前，對(duì)大學(xué)生科技活動(dòng)的人、才、物投入不足問(wèn)題，主要表現(xiàn)為忽視科技活動(dòng)的組織管理隊(duì)伍和指導(dǎo)教師隊(duì)伍業(yè)務(wù)培訓(xùn)和素質(zhì)提高，學(xué)生科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)源主要依靠學(xué)校行政撥款方式，學(xué)生科技活動(dòng)陣地少，專(zhuān)門(mén)用于學(xué)生開(kāi)展科技活動(dòng)的設(shè)施設(shè)備數(shù)量極其有限，有的高校甚至是空白，此類(lèi)現(xiàn)象在省屬高校中表現(xiàn)得更為突出。這些物質(zhì)保障條件的不到位，在很大程度上制約了學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)層次與質(zhì)量的同步提高，是影響大學(xué)生科技活動(dòng)的重要物質(zhì)因素。

　　挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告 2

　　“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“挑戰(zhàn)杯”）是由中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)中央委員會(huì)、教育部、中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、全國(guó)學(xué)聯(lián)等單位聯(lián)合主辦的一個(gè)以大學(xué)生為主體，具有導(dǎo)向性、實(shí)踐性、群眾性特點(diǎn)的學(xué)術(shù)科技競(jìng)賽。為了更好地了解“挑戰(zhàn)杯”在我省高校的影響力和參賽情況，我們展開(kāi)了此次調(diào)查。

　　一、調(diào)查目的

　　1. 了解我省高校學(xué)生對(duì)“挑戰(zhàn)杯”的認(rèn)知程度和參與意愿。

　　2. 分析我省高校在“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽中的成果和不足。

　　3. 為我省高�！疤魬�(zhàn)杯”競(jìng)賽的組織和推廣提供有益建議。

　　二、調(diào)查對(duì)象和方法

　　1. 調(diào)查對(duì)象：本次調(diào)查主要針對(duì)我省高校的在校學(xué)生、教師和相關(guān)部門(mén)工作人員。

　　2. 調(diào)查方法：采用問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談和數(shù)據(jù)分析等方式進(jìn)行。

　　三、調(diào)查結(jié)果與分析

　　1. 對(duì)我省高校學(xué)生而言，“挑戰(zhàn)杯”的認(rèn)知度較高，大部分學(xué)生對(duì)其有一定的了解。但也有一部分學(xué)生對(duì)“挑戰(zhàn)杯”的認(rèn)知程度較低，這可能與學(xué)校的宣傳和推廣力度有關(guān)。

　　2. 大部分學(xué)生表示對(duì)“挑戰(zhàn)杯”感興趣，愿意參加。但同時(shí)也反映出，部分學(xué)生對(duì)自身能力和競(jìng)賽難度存在擔(dān)憂(yōu)。

　　3. 在我省高校中，參加過(guò)“挑戰(zhàn)杯”的學(xué)生比例較高，但獲獎(jiǎng)比例較低。這表明我省高校在“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽中取得了一定的成績(jī)，但仍有提升空間。

　　4. 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在準(zhǔn)備“挑戰(zhàn)杯”過(guò)程中，普遍認(rèn)為實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到了鍛煉。但也有一部分學(xué)生表示，賽事的組織和指導(dǎo)方面存在不足。

　　5. 對(duì)我省高校教師和相關(guān)部門(mén)工作人員的訪(fǎng)談中，他們普遍認(rèn)為“挑戰(zhàn)杯”對(duì)我省高校學(xué)生的學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新能力有積極的推動(dòng)作用。但也指出，賽事的.推廣和組織需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　四、建議與展望

　　1. 提高賽事知名度：通過(guò)加強(qiáng)賽事的宣傳和推廣，提高我省高校學(xué)生對(duì)“挑戰(zhàn)杯”的認(rèn)知度，激發(fā)他們的參與熱情。

　　2. 加強(qiáng)賽事組織與指導(dǎo)：完善賽事的組織架構(gòu)，提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和支持，確保賽事的順利進(jìn)行。

　　3. 注重人才培養(yǎng)：以“挑戰(zhàn)杯”為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)我省高校學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提高他們的綜合素質(zhì)。

　　4. 擴(kuò)大賽事影響力：通過(guò)加強(qiáng)與企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)的合作，拓寬賽事的輻射范圍，提高賽事的社會(huì)影響力。

　　5. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)改進(jìn)：對(duì)我省高校在“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽中的成果和不足進(jìn)行總結(jié)，不斷優(yōu)化賽事方案，提高賽事質(zhì)量。

　　總之，通過(guò)本次調(diào)查，我們對(duì)我省高校在“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽中的現(xiàn)狀有了更深入的了解。相信在各方面共同努力下，我省高校在“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽中取得更好的成績(jī)。

　　挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告 3

　　一、引言

　　“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競(jìng)賽，作為國(guó)內(nèi)最具影響力的大學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽之一，一直備受社會(huì)各界的關(guān)注。本次調(diào)查旨在深入了解大學(xué)生參與“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽的現(xiàn)狀、問(wèn)題及建議，以期為提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神提供有益參考。

　　二、調(diào)查方法與樣本

　　本次調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查和訪(fǎng)談相結(jié)合的方式，共發(fā)放問(wèn)卷500份，回收有效問(wèn)卷480份，有效回收率為96%。同時(shí)，對(duì)部分參賽學(xué)生、指導(dǎo)教師及賽事組織者進(jìn)行了深入訪(fǎng)談，以獲取更多詳細(xì)和具體的信息。

　　三、調(diào)查結(jié)果與分析

　　參賽情況

　　調(diào)查結(jié)果顯示，大部分大學(xué)生對(duì)“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽持有較高的認(rèn)識(shí)和興趣，認(rèn)為參與競(jìng)賽能夠鍛煉自己的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。然而，實(shí)際參賽人數(shù)卻相對(duì)較少，僅占調(diào)查樣本的30%左右。其中，高年級(jí)學(xué)生參賽比例較高，低年級(jí)學(xué)生參賽意愿相對(duì)較低。

　　創(chuàng)新能力與技能

　　在創(chuàng)新能力方面，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為自己在創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和問(wèn)題解決等方面有所提高。但同時(shí)，也有部分學(xué)生反映自己在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)性思維方式、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能等方面存在不足。這可能與學(xué)生在日常學(xué)習(xí)中缺乏相關(guān)訓(xùn)練和實(shí)踐機(jī)會(huì)有關(guān)。

　　競(jìng)賽組織與宣傳

　　調(diào)查結(jié)果顯示，大部分學(xué)生對(duì)“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽的組織和宣傳工作表示滿(mǎn)意。但也有部分學(xué)生反映，部分高校在競(jìng)賽組織方面存在不足，如缺乏足夠的經(jīng)費(fèi)支持、指導(dǎo)教師力量不足等。同時(shí)，也有學(xué)生表示對(duì)競(jìng)賽的宣傳力度不夠，導(dǎo)致自己錯(cuò)過(guò)了參賽機(jī)會(huì)。

　　四、問(wèn)題與建議

　　問(wèn)題

　　（1）參賽人數(shù)相對(duì)較少，低年級(jí)學(xué)生參賽意愿較低；

　�。�2）部分學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)性思維方式、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能等方面存在不足；

　　（3）部分高校在競(jìng)賽組織方面存在不足，如經(jīng)費(fèi)支持、指導(dǎo)教師力量等；

　�。�4）競(jìng)賽宣傳力度不夠，導(dǎo)致部分學(xué)生錯(cuò)過(guò)參賽機(jī)會(huì)。

　　建議

　　（1）加強(qiáng)宣傳教育，提高大學(xué)生對(duì)“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽的認(rèn)識(shí)和興趣，鼓勵(lì)更多學(xué)生積極參與；

　�。�2）加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神；

　�。�3）加大高校對(duì)“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽的投入力度，提高競(jìng)賽組織水平和指導(dǎo)教師力量；

　�。�4）加強(qiáng)競(jìng)賽宣傳和推廣工作，提高競(jìng)賽的'知名度和影響力。

　　五、結(jié)論

　　通過(guò)本次調(diào)查，我們深入了解了大學(xué)生參與“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽的現(xiàn)狀、問(wèn)題及建議。在未來(lái)的工作中，我們應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳教育、提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)水平、加大高校對(duì)競(jìng)賽的投入力度并加強(qiáng)競(jìng)賽宣傳和推廣工作，以推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神的發(fā)展。

　　挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告 4

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料，是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。

　　第一部分：封面設(shè)計(jì)

　　封面頁(yè)

　　把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　一、公司名稱(chēng)

　　二、公司性質(zhì)

　　三、司地址

　　四、郵編

　　五、負(fù)責(zé)人

　　六、職務(wù)

　　七、電話(huà)

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　八、E-mail

　　九、公司主頁(yè)(WWW)

　　填寫(xiě)說(shuō)明:

　　1、此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一;

　　2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě),補(bǔ)充完善;

　　3、文字說(shuō)明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。

　　第二部分：目錄

　　目錄

　　初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

　　●概要

　　●公司概述

　　●產(chǎn)品與服務(wù)

　　●市場(chǎng)分析

　　●競(jìng)爭(zhēng)分析

　　●市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略

　　●財(cái)務(wù)分析

　　●附錄

　　第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

　　（一）、概要

　　概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。

　　（二）、公司概述

　　1、公司的宗旨

　　2、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)

　　3、公司經(jīng)營(yíng)理念

　　指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

　　4、公司經(jīng)營(yíng)策略

　　在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的.人選。

　　5、相對(duì)價(jià)值增值

　　說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

　　6、公司設(shè)施

　　需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

　　1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠(chǎng)房主要集中于XXX

　　2）我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX。

　　3）回答為什么需要這筆錢(qián)。

　　4）建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)量。

　　5）增加分銷(xiāo)渠道/零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣/直郵式的分類(lèi)等。

　　6）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　　7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

　�。ㄈ�）、產(chǎn)品與服務(wù)

　　在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

　　注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)、前景等

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)A

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)B

　　說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

　　1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)

　　我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z�，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由A個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

　　我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

　　3、目標(biāo)消費(fèi)群

　　是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶(hù)的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

　�。ㄋ模�、銷(xiāo)售戰(zhàn)略

　　我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

　　我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

　　1）

　　銷(xiāo)費(fèi)群特點(diǎn)；

　　2）地理優(yōu)勢(shì)；

　　3）

　　季節(jié)變化引起的銷(xiāo)售特點(diǎn)

　　4）

　　資金的有效運(yùn)用；

　　6）

　　可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道；

　　7）

　　針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。

　�。ㄎ澹�、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

　　1、競(jìng)爭(zhēng)描述

　　2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

　　請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

　�。�六）、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷(xiāo)售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道；制定銷(xiāo)售促進(jìn)決策（人員推銷(xiāo)、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

　　2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

　　3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

　　4、市場(chǎng)溝通

　　你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

　　1）、促銷(xiāo)展出Trade Shows

　　2）、廣告Advertising

　　3）、新聞發(fā)布Pre Releases

　　4）、大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars

　　5）、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Internet Promotion

　　6）、捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles

　　7）、媒體刊登Trade Journal Articles

　　8）、郵件廣告Direct Mail

　　5．規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：

　　產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

　　6、制造和操作計(jì)劃：

　　產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

　�。ㄆ撸�、財(cái)務(wù)分析

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。

　　1、收入預(yù)估表

　　利用銷(xiāo)售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷(xiāo)售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線(xiàn)的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷(xiāo)售目標(biāo)和贏(yíng)利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。

　　2、資產(chǎn)負(fù)債表

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫�道資產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。資產(chǎn)的類(lèi)型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶(hù)格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。

　　3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

　　這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢(qián)投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

　　第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)�，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢(qián)。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。

　　4、盈虧平衡圖

　　計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

　　討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷(xiāo)售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

　�。ò耍�、附錄

　　如有以下材料，請(qǐng)列出

　　1 公司背景及結(jié)構(gòu)

　　2 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

　　3 公司宣傳品

　　4 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

　　挑戰(zhàn)杯調(diào)查報(bào)告 5

　　一、什么是“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　又名“商業(yè)計(jì)劃”（Busine Plan），是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。

　�。ǘ�）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

　　是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面的內(nèi)容。

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽背景資料

　　“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂”，懂得創(chuàng)新的民族才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽可以培養(yǎng)參賽選手創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)和技能體系，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，使參賽者體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱辛與快樂(lè)，拓展知識(shí)面，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)新型人才

　　早在1983年，德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校就曾成功地舉辦了世界上第一個(gè)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。目前，全球已經(jīng)有二十余所大學(xué)舉辦這項(xiàng)競(jìng)賽，并形成了一個(gè)全球商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)，其成員主要來(lái)自美國(guó)，歐洲也有三所著名大學(xué)在最近加入其中。

　　（一）美國(guó)大學(xué)校園的商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

　　在美國(guó)，有十多所大學(xué)每年舉辦商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，其中包括著名的MIT、Stanford University等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford 校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。五萬(wàn)美金商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在MIT舉辦9屆，影響非常之大。97年度有150多組選手參加了比賽。從90年到現(xiàn)在，每年都有5-6家新的企業(yè)從中誕生，并且有相當(dāng)數(shù)量的“計(jì)劃”被附近的高技術(shù)公司以高價(jià)買(mǎi)走。在這些“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”孵化的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)，營(yíng)業(yè)額已達(dá)每年2億美元。

　�。ǘ�）我們的國(guó)家在行動(dòng)

　　在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽最早于1998年于清華大學(xué)舉行，2000年，第二屆"挑戰(zhàn)杯"中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在上海交通大學(xué)成功舉辦，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)推向高潮。九屆全國(guó)人大一次會(huì)議的“一號(hào)提案”提出要大力發(fā)展中國(guó)的高科技風(fēng)險(xiǎn)投資體制，采取切實(shí)措施促進(jìn)中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該提案獲得高票數(shù)通過(guò)。目前這一政策正在積極落實(shí)之中。

　�。ㄈ�）全國(guó)掀起創(chuàng)業(yè)大潮

　　在全國(guó)各地，“創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)成為一個(gè)使用頻率相當(dāng)高的詞語(yǔ)，各高校已經(jīng)有一批同學(xué)將自己的科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，正在積極準(zhǔn)備尋求風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行高科技創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐。比如清華大學(xué)信息學(xué)院一位博士研究生開(kāi)發(fā)的智能大型全文檢索系統(tǒng)達(dá)到了國(guó)際水平，已經(jīng)獲得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。我們這一活動(dòng)的星星之火必將迅速形成高科技創(chuàng)業(yè)的燎原之勢(shì)。

　　三、通過(guò)參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與者能收獲什么呢？

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系

　　參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。

　　（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

　　參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。

　�。ㄈ�）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

　　參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次大賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏(yíng)得資金。 參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

　　中央電視臺(tái)“十二演播室”、人民日?qǐng)?bào)海外版、China Daily、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、北京電視臺(tái)、北京青年報(bào)、中國(guó)教育報(bào)等新聞單位都已經(jīng)表示要對(duì)本次大賽作深入報(bào)道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會(huì)。

　　團(tuán)隊(duì)精神

　　參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿(mǎn)智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時(shí)的喜悅。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。

　　（五）綜合素質(zhì)的提高

　　參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的.過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

　　參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂(lè)在其中的感覺(jué)。

　　四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽具體要求與注意事項(xiàng)

　　第一步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作

　　(一) 基本部分

　　1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):

　　A瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求

　　B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群

　　2策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型

　　3怎樣贏(yíng)利

　　4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中

　　5 管理隊(duì)伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

　　(二) 可造部分:產(chǎn)品命名

　　命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀(guān),創(chuàng)新用語(yǔ),暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說(shuō)服力,吸引顧客的注意力。

　　(三) 注意事項(xiàng):

　　1 以顧客為中心

　　2 使用圖表示來(lái)說(shuō)明概念,清晰,簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料,直截了當(dāng)。

　　3完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。

　　4完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對(duì)計(jì)劃有用的信息和展示。

　　第二步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作

　　書(shū)寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁(yè),創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題:

　　1 明確顧客群

　　把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談。

　　2 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

　　創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤(rùn);銷(xiāo)售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。

　　3 展示的潛力

　　使用類(lèi)比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意 這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小

　　4 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　5 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,有哪些優(yōu)勢(shì)

　�、俅_立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　�、谡l(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者

　�、蹚膭e的角度的解決方案

　　④注意當(dāng)前自己存在的缺陷

　　6 保護(hù)優(yōu)勢(shì)

　　考慮到風(fēng)險(xiǎn);申請(qǐng)專(zhuān)利/國(guó)際專(zhuān)利保護(hù);樹(shù)立一個(gè)品牌形象;行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)。

　　7 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

　　與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問(wèn)。

　　8實(shí)現(xiàn)承諾

　　爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的支持;描述銷(xiāo)售渠道;使用類(lèi)比和舉例的方法。

　　9量化

　　①自上至下:目標(biāo)市場(chǎng)的容量; 自上至下:與顧客交談

　�、趯�(duì)于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價(jià)值;

　�、圻\(yùn)營(yíng)成本:價(jià)值鏈

　　④創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程:開(kāi)發(fā);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

　　第二階段:客戶(hù)調(diào)查

　　與幾個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷(xiāo)售渠道的客戶(hù)，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶(hù)數(shù)量,他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián),產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對(duì)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕購(gòu)買(mǎi)障礙,產(chǎn)品如何能在用戶(hù)的生活中起作用。

　　第三階段:文檔制作

　　1 市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略

　　要建立在所進(jìn)行客戶(hù)的調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì),細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè),調(diào)查數(shù)據(jù)。

　　2 操作

　　針對(duì)新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3到5頁(yè)的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素 如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì),并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)

　　3 財(cái)務(wù)

　　交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。保證考慮周到。

　　五、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品書(shū)寫(xiě)規(guī)范

　�。ㄒ唬�．論文應(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm，每頁(yè)33行，頁(yè)碼在版心下邊線(xiàn)之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁(yè)碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁(yè)碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。

　�。ǘ�）論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡(jiǎn)明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個(gè)字以?xún)?nèi)。

　　（三）正文所用字體應(yīng)為小四號(hào)宋體，頁(yè)碼用小五號(hào)字。

　�。ㄋ模┪闹兴�有插圖的圖題和表中的說(shuō)明文字使用五號(hào)宋體。

　　（五）每個(gè)圖應(yīng)有圖題（由圖號(hào)和圖名組成）。圖號(hào)按章編排，如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號(hào)之后空一格排寫(xiě)。

　�。�六）插圖與圖題應(yīng)為一個(gè)整體，不得拆開(kāi)排于兩頁(yè)。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫(xiě)該圖時(shí)，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁(yè)最前面。

　�。ㄆ撸┠夸浿懈髡骂}序及標(biāo)題用小四號(hào)黑體，其余均用小四號(hào)宋體。

　�。ò耍┱撐母戒浶蛱�(hào)應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。

　　注：以下內(nèi)容為推薦，僅供參考。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以包含或部分包含以下內(nèi)容：

　　1．目錄

　　2．摘要（2-3頁(yè)以?xún)?nèi) ）

　　3．公司簡(jiǎn)介

　　4．市場(chǎng)分析

　　5．競(jìng)爭(zhēng)性分析

　　6．產(chǎn)品與服務(wù)

　　7．市場(chǎng)與銷(xiāo)售

　　8．財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　9．風(fēng)險(xiǎn)分析

　　10 .管理能力

　　11． 財(cái)務(wù)分析

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