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《影響力》的讀后感

時(shí)間:2024-09-22 07:17:17 讀后感 我要投稿

《影響力》的讀后感

  認(rèn)真讀完一本名著后,相信大家的收獲肯定不少,需要回過(guò)頭來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。那要怎么寫(xiě)好讀后感呢?以下是小編整理的《影響力》的讀后感,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

《影響力》的讀后感

《影響力》的讀后感1

  第一次讀《影響力》,之前便聽(tīng)過(guò)市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)過(guò),雖然到現(xiàn)在電商的知識(shí)早已更新迭代,但是這也不失為經(jīng)典讀物。

  何為影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力,使你更有魅力;運(yùn)用你的影響力,使你擁有權(quán)力;尋找你的影響力,讓你展現(xiàn)實(shí)力;控制你的影響力,讓你隨心所欲。如何擁有影響力?

  互惠,善于互相付出和讓步。在需要適當(dāng)?shù)母冻龊屯俗尩臅r(shí)機(jī),率先讓步掌握主動(dòng)權(quán),啟動(dòng)有益的交換過(guò)程。也啟示我們?nèi)粘S蒙埔饣貓?bào)善意,而非回報(bào)詭計(jì)。善良,而非回報(bào)詭計(jì)。

  承諾和一致。個(gè)人承諾能建立起一套自圓其說(shuō)的系統(tǒng),為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出,便可以自己長(zhǎng)出腿來(lái)支撐自己,也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會(huì)認(rèn)同。面對(duì)明顯是偽造的社會(huì)證據(jù),要多一點(diǎn)警惕;其次,我們應(yīng)該意識(shí)到自己的決定不應(yīng)該建立在“其他人怎么做”的基礎(chǔ)上,尤其是事情很重要,我們必須權(quán)衡優(yōu)劣得失的時(shí)候。喜好、權(quán)威和稀缺。人們總對(duì)個(gè)人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書(shū)籍,分析了很多社會(huì)現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)結(jié)果,揭露了對(duì)比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權(quán)威原理和稀缺原理,講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種"一點(diǎn)就播放按鍵"的反應(yīng),當(dāng)然,無(wú)論使用什么方法,都要常問(wèn)自己為什么?心中一旦有疑問(wèn)時(shí)要引起警覺(jué),不要立刻做決定。

  愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)單,但不能太簡(jiǎn)單!背晒Φ'人總是那些懂得利用規(guī)律的人,我們做事情從簡(jiǎn)單入手,踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情,懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。

  最后我想說(shuō)的是讀了這本書(shū),我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會(huì)散發(fā)影響力,讓自己成為一個(gè)能影響他人的人,成為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜。誠(chéng)實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力,當(dāng)大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí),在這種心理下你會(huì)有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì),在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作,一定會(huì)取得一番成就。

  影響力無(wú)處不在,聰明的人往往會(huì)有意識(shí)地使用影響力的武器,學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起,不能被別人利用人性的弱點(diǎn),并且要學(xué)會(huì)理性的看待問(wèn)題,在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。

《影響力》的讀后感2

  聽(tīng)了孫老師的講座,買(mǎi)了本《影響力》看看。雖然我不是銷(xiāo)售人員,但是一直都對(duì)銷(xiāo)售工作感興趣,所以對(duì)此類(lèi)書(shū)感興趣?戳酥螅皇找婧芏。

  可能書(shū)中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò),但是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹?戳酥螅l(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中,很多行為是書(shū)中講到的。有些內(nèi)容還是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的,如果不讀此書(shū),可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計(jì),還以為他們?yōu)樽约褐,關(guān)心自己,F(xiàn)實(shí)是殘酷的,不是在被別人騙,就是騙人。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法,就能巧妙的躲開(kāi),對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。

  通過(guò)看這本書(shū),,也讓我學(xué)會(huì)了一些銷(xiāo)售方面的有效的銷(xiāo)售技巧,讀后感《《影響力》讀后感800字》。開(kāi)闊了眼界,增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷(xiāo)售有了新的概念。,感覺(jué)自己對(duì)銷(xiāo)售的技巧太欠缺了,所以還希望通過(guò)一年的時(shí)間將孫老師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)提高自己。書(shū)中的一些經(jīng)典的案例,更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

  影響力的武器——這是太神奇了,如果不讀此書(shū),好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn),思想變化,太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡,因?yàn)楹苌鷦?dòng)。

  互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì)最深的原則,也是我們?cè)谏钪凶龅米疃嗟,反而被商家和銷(xiāo)售人員利用。

  社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開(kāi)眼界,尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆](méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì),但通過(guò)書(shū)中描述,增長(zhǎng)了知識(shí),學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。

  喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的,用的也是最多的。

  短缺——這是商家用的最多的.手法。

  通過(guò)這眾多方面的介紹,我更全面和具體的了解,人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

  我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn)也有。可能外國(guó)人的思路想法有的和我們還是有一定差別,再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章,就有些不符合國(guó)情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù),反而應(yīng)該細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子應(yīng)該多一些,因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)具體,比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。

  不過(guò)要是銷(xiāo)售和商家看到了這本書(shū)也會(huì)提升自己,就會(huì)衍生出其他影響力的方法。

  我覺(jué)得雖然大家都提升了,但是這樣生活每個(gè)人都太累了,每天都處在爾虞我詐之中,所以外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng),說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。

《影響力》的讀后感3

  最近讀完了《影響力》這本書(shū),頗有感觸。

  作者認(rèn)為,我們所處在這樣一個(gè)知識(shí)大爆炸、信息大爆炸的時(shí)代,我們沒(méi)有辦法、時(shí)間和精力,去仔細(xì)分辨每一種現(xiàn)象的合理與否,我們?cè)谌粘V械暮芏嗷顒?dòng),并不是依靠自己的深度思考和邏輯分析,而是一種慣性,而社會(huì)心理學(xué)則是研究這種慣性,廣大的商家也是利用潛在客戶(hù)這種慣性,去“套路”廣大消費(fèi)者。

  我敢肯定很多人和我一樣有著類(lèi)似的經(jīng)歷。時(shí)常走在路上會(huì)遇到很多“隱藏的商人”,他們以贈(zèng)送的方式換取聯(lián)系方式。時(shí)隔數(shù)日,他們會(huì)向你推銷(xiāo)一些廉價(jià)的精品物,然后你可能會(huì)不假思索的買(mǎi)了一堆,但后來(lái),這些東西可能被丟在了不知名的角落。

  這樣的例子還有很多。比如:當(dāng)你填了某份考證問(wèn)卷后,很多機(jī)構(gòu)便從不同渠道購(gòu)買(mǎi)了聯(lián)系方式。這些銷(xiāo)售人員的手段極高明。他們先是打電話來(lái)表明自己是某某機(jī)構(gòu)的某姓老師。聊了幾句后說(shuō)可以贈(zèng)送免費(fèi)資料作為參考,借此添加微信。一番詢(xún)問(wèn)之后,讓你無(wú)意識(shí)的表明你的立場(chǎng)——報(bào)名了考試就一定要通過(guò)。接著,他們開(kāi)始提及自己銷(xiāo)售的課程并愿意給出優(yōu)惠價(jià),同時(shí)告訴你,名額有限而他把這個(gè)名額留給了你,錯(cuò)過(guò)近期的優(yōu)惠價(jià)可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。結(jié)果就是,你可能真的沒(méi)有多想就買(mǎi)了。

  看了《影響力》這本書(shū),我開(kāi)始意識(shí)到我們一直以來(lái)都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經(jīng)涉及到五個(gè)影響力武器:互惠原理、承諾一致、喜好、權(quán)威、稀缺。

  這幾種營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué),哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見(jiàn)的,與其說(shuō)這是一些營(yíng)銷(xiāo)中很常見(jiàn)的手段,不如說(shuō)是他緊緊抓住了消費(fèi)者的大眾心理罷了,他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣,不痛不癢就能直擊你的內(nèi)心深處,而你也就因?yàn)楫a(chǎn)生的共鳴而一步一步地上鉤,最終成為人家的`囊中之物。

  我覺(jué)得本書(shū)既像是武器,又像是一面盾牌,人是復(fù)雜的社會(huì)性動(dòng)物,日常工作生活離不開(kāi)人際交往及各種交易活動(dòng),不可避免的,人總需要通過(guò)其他人達(dá)到自己的目標(biāo),或是幫助其他人完成他們的目標(biāo),這也是我說(shuō)影響力既是武器又是盾牌的原因,在沒(méi)有意愿、沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有精力或沒(méi)有認(rèn)知資源對(duì)情況進(jìn)行全面分析時(shí)候,我們最容易使用孤立的線索,我們往往會(huì)把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上,用更原始的方式來(lái)做出錯(cuò)誤的決定。

  隨著生活節(jié)奏的日益加快,各種信息紛至沓來(lái),我們的大腦沒(méi)辦法在總覽全局的情況下,需要我們保持大腦的清醒,在道德范圍內(nèi)用影響力的武器去完成自己的目標(biāo),也要防止落入他人影響力的陷阱。

《影響力》的讀后感4

  你有沒(méi)有想過(guò),當(dāng)你興致勃勃地與別人聊天時(shí),你的弱點(diǎn)就已經(jīng)被別人抓住了;蛘吣闳ベ(gòu)物,看似你占了一筆大便宜,其實(shí)那些商家都在你身上賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),只不過(guò)你不但不知道,還會(huì)樂(lè)此不疲地給他們送錢(qián)罷了。我起初也沒(méi)想過(guò),直到我讀了這本《影響力》,我才如夢(mèng)方醒,恍然大悟,不禁感嘆心理學(xué)的奧妙。

  《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼,他是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)教授,《影響力》是他的代表作。此書(shū)對(duì)人的心理所受到的影響因素進(jìn)行了全面的刨析,這些影響因素往往能左右一個(gè)人的心理,被稱(chēng)作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分為六種:互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜愛(ài)、權(quán)威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意愿,掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進(jìn)目標(biāo)的心里,跟他們建立一種信任,然后趁其不備獻(xiàn)上花言巧語(yǔ),以實(shí)現(xiàn)目的。所以本書(shū)牽扯的貿(mào)易技巧,也令人耳目一新,廣泛為商家使用。下面我就說(shuō)說(shuō)兩種最典型的影響力武器。

  互惠:所謂的互惠原理,就是別人有恩于你,你也應(yīng)該盡你所能去報(bào)答別人。知恩圖報(bào)是一種傳統(tǒng)美德,相反,不知恩圖報(bào)會(huì)被他人譴責(zé)。于是,我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說(shuō)我去超市買(mǎi)可樂(lè),售貨員說(shuō)我真帥,免費(fèi)送我一瓶可樂(lè)。我笑納了,他又向我推銷(xiāo)雪碧,我對(duì)雪碧沒(méi)什么興趣,可我又不好意思拒絕,因?yàn)槲野资樟怂黄靠蓸?lè)。他似乎是想讓我看在可樂(lè)的份上買(mǎi)雪碧,不買(mǎi)有點(diǎn)不好意思,買(mǎi)就違背了本意,喝了就跑未免太不要臉了,真令人為難。很明顯,我被影響力武器利用了。售貨員運(yùn)用互惠原理,先給了我一個(gè)小禮物,然后對(duì)我提一個(gè)大要求,我心中的'虧欠感迫使我應(yīng)允,導(dǎo)致我中了圈套,這就是互惠艷麗的奧妙。我舉的例子有點(diǎn)牽強(qiáng),但互惠原理確實(shí)很實(shí)用。(忘了說(shuō)明一點(diǎn),可樂(lè)是小瓶的,雪碧是大瓶的)

  稀缺:機(jī)會(huì)越少見(jiàn),價(jià)值似乎就越高。這句話沒(méi)什么毛病。但稀缺原理會(huì)對(duì)我們方方面面的行為進(jìn)行干擾,我們對(duì)失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高,更能激發(fā)我們的動(dòng)力。每當(dāng)有東西獲取的方法比以前更難,我們就越想得到它。就像平時(shí)上課時(shí),平板就深深地吸引著我?梢坏椒偶,可以大快朵頤時(shí),平板也有些索然無(wú)味了。這是一種自身產(chǎn)生的影響力武器,我們需要記住,稀缺的東西并不是因?yàn)殡y以弄到手就變得更好、更有價(jià)值了。

  人的心理是一種非常奇怪的東西,掌握點(diǎn)心理學(xué)技能,不但能使你更好地認(rèn)識(shí)自己,更有助于你和別人的交往以及不被奸商盤(pán)算?傊,能使你受益無(wú)窮。

《影響力》的讀后感5

  查理·芒格是股神巴菲特的合伙人,兩個(gè)人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí),他非常欣賞這本書(shū),感覺(jué)受益匪淺,于是送給作者價(jià)值 22 萬(wàn)美元的股票作為「學(xué)費(fèi)」。

  這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著作,作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問(wèn)題:我們?yōu)槭裁磿?huì)相信素不相識(shí)的人甚至是騙子,接受他們的要求?

  作者的結(jié)論是,在人類(lèi)進(jìn)化的.過(guò)程中,我們的大腦天然形成了許多思維定勢(shì),很像是汽車(chē)的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運(yùn)行的電腦程序,可以減少我們的計(jì)算量,簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中,一旦有人有意識(shí)地去觸發(fā)這些思維定勢(shì),我們就會(huì)不自覺(jué)地進(jìn)入到他們?cè)O(shè)計(jì)好的「套路」中,也就更愿意相信他們,聽(tīng)從他們。

  作者經(jīng)過(guò) 30 年的研究,進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和跟蹤調(diào)查,總結(jié)出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢(shì)的關(guān)鍵「開(kāi)關(guān)」,并且借助大量的例子,說(shuō)明了人們?nèi)绾卧谡紊稀⑸虡I(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些「開(kāi)關(guān)」影響他人的。

  更難得的是作者還針對(duì)每一個(gè)「開(kāi)關(guān)」給出了相應(yīng)的對(duì)策,幫助我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子?傊,這是一本有病治病,沒(méi)病強(qiáng)身的好書(shū)。

《影響力》的讀后感6

  影響力的關(guān)鍵在于,找到并打開(kāi)嘰嘰的開(kāi)關(guān),一按就播放。換句話說(shuō),喚醒,潛意識(shí),直接切中基因密碼。

  主要是互惠,承諾和一致,社會(huì)認(rèn)同,喜好,稀缺,權(quán)威這幾個(gè)原理。

  1互惠原理。扔掉的禮物也會(huì)讓人產(chǎn)生愧疚感,拒絕-后撤策略;

  2承諾和一致。賽馬場(chǎng),只要下注信心就倍增;壞男友,人們做出艱難的選擇,就會(huì)一遍遍欺騙自己相信下去。下意識(shí)的保持一致,撬動(dòng)人內(nèi)心的需求,比如超自然冥想法,玩具商圣誕節(jié)禮物;承諾的神奇力量,把東西寫(xiě)下來(lái),費(fèi)盡周折得到的`東西會(huì)更加珍惜,比如兄弟會(huì),地獄般的軍事訓(xùn)練。承諾三要素,公開(kāi),主動(dòng),付出努力。人們內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致,人們會(huì)尋找新的理由為自己辯護(hù),例如銷(xiāo)售策略拋低球。

  3.社會(huì)認(rèn)同原理,不確定性是幫手,例如追隨者盲從的邪教組織

  4.喜好原理,特百惠售賣(mài),從競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)法到合作學(xué)習(xí)法

  5.權(quán)威原理羅伯特?ǹХ,看起來(lái)是權(quán)威就夠了

  7稀缺原理,例如三只眼的貨幣,對(duì)失去某種東西的恐懼,似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望,更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

《影響力》的讀后感7

  朋友推薦《影響力》這本書(shū)不錯(cuò),十分暢銷(xiāo)。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本,本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書(shū)不像看小說(shuō)那樣簡(jiǎn)單愜意,對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍,在閱讀之前就告訴自己,不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗,要認(rèn)真的去對(duì)待,對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予超多的事例來(lái)講解說(shuō)明,讓看似比較專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn),而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書(shū)的認(rèn)知,我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下:

  互惠原理,就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解,往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用;セ菰淼耐υ谟,即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人,如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求,也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。

  承諾與一致,一旦做出某種決定和選取一種立場(chǎng),就會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個(gè)人都期望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選取或決定是正確的。我們進(jìn)行是非決定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的,尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí),一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí),當(dāng)形式顯的'不是很明朗時(shí),當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí),我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。

  社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話:“眾口鑠金”,大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的決定不是依照理性思考所作出的,而是從社會(huì)大眾的普遍選取出發(fā),做一個(gè)可能不太合理,卻滿(mǎn)足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選取。社會(huì)認(rèn)同需要滿(mǎn)足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。

  喜好,一般狀況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的要求!肮猸h(huán)效應(yīng)”是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會(huì)主導(dǎo)人們對(duì)這個(gè)人的整體看法證明,陌生人對(duì)于喜好感來(lái)源于:外表的吸引力、相似性、稱(chēng)贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威,在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前,個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對(duì)我們來(lái)說(shuō)通

  常都是件很實(shí)際的事情,通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū):有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理,可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話”,在之后的成長(zhǎng)過(guò)程中,我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候,給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。

《影響力》的讀后感8

  讀完《影響力》啟發(fā)很大,作者通過(guò)對(duì)大量實(shí)驗(yàn)和社會(huì)現(xiàn)象的分析研究,揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識(shí)不到的隱性規(guī)律。很多時(shí)候,我們?cè)谧雠袛鄷r(shí)往往有“驅(qū)簡(jiǎn)”性?xún)A向,追求效率而放棄耗時(shí)、復(fù)雜、整體把握的決策過(guò)程,只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認(rèn)為,人們會(huì)頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做決定,以提高判斷效率。但是,也有些原理被利用而誤導(dǎo)我們,讓我們做出錯(cuò)誤的決定。所以我們?cè)诠ぷ骱蜕钪行枰侠砝眠@些原理好的一面促進(jìn)正面影響力,同時(shí)拒絕不好的一面防范負(fù)面影響。

  互惠原理表明,別人給了我們好處,我們就會(huì)有虧欠感而覺(jué)得應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。在工作中,要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持,付出真誠(chéng)的幫助和關(guān)懷就會(huì)有意想不到的回報(bào)。同時(shí),我們又要警惕該原理被不良動(dòng)機(jī)所利用,虧欠感會(huì)讓人背上沉重的心理負(fù)擔(dān),在己所不力時(shí)就會(huì)拿集體或公司的利益進(jìn)行交換,所以我們必須嚴(yán)厲拒絕惡意的“恩惠”,防止不知不覺(jué)中落入圈套。

  承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇,就會(huì)自覺(jué)以行動(dòng)證明自己的決定是正確的,而自動(dòng)履行承諾。這種下意識(shí)的一致性?xún)A向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用,能夠很好地增強(qiáng)我們的責(zé)任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責(zé)、廉潔紀(jì)律等方面,采取承諾書(shū)的形式就較好地提高了執(zhí)行力。

  社會(huì)認(rèn)同原理指出,在判斷何為正確時(shí),我們習(xí)慣于根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。我們看到別人正在做就覺(jué)得這種行為是正確的,有著明顯的從眾心理。在生活和工作中,正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況,在大家都無(wú)動(dòng)于衷或猶豫不決的時(shí)候,必須要有帶頭人站出來(lái)帶領(lǐng)大家打破局面,有所作為。

  人們思維的惰性還表現(xiàn)在對(duì)權(quán)威意見(jiàn)的無(wú)條件順從,不探究事物的內(nèi)涵,只憑頭銜、衣著、權(quán)力等權(quán)威的'外部符合就無(wú)條件恭順。因此,我們要提高對(duì)“權(quán)威”的警惕性,對(duì)偽造的權(quán)威符號(hào)要有清醒的認(rèn)識(shí),不讓自己輕易受到影響。另外,人們傾向認(rèn)為,機(jī)會(huì)越少,價(jià)值似乎就越高,認(rèn)同“物以稀為貴”,F(xiàn)實(shí)生活和工作中,我們必須清楚,稀缺的東西并不會(huì)因?yàn)殡y以得到就變得更有價(jià)值,而應(yīng)該實(shí)事求是地根據(jù)自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。

  《影響力》一書(shū)讓我看到了我們意識(shí)不到卻發(fā)揮著巨大作用的隱性規(guī)律,有時(shí)看似我們主動(dòng)的作出抉擇,其實(shí)早已身不由己。對(duì)于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認(rèn)識(shí),積極發(fā)揮他們的正面作用,并警惕被其負(fù)面影響所誤導(dǎo)。

《影響力》的讀后感9

  聽(tīng)了孫老師的講座,買(mǎi)了本《影響力》看看。雖然我不是銷(xiāo)售人員,但是一向都對(duì)銷(xiāo)售工作感興趣,所以對(duì)此類(lèi)書(shū)感興趣?戳酥,果然收益很多。

  可能書(shū)中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò),但是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹?戳酥,發(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中,很多行為是書(shū)中講到的。有些資料還是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的,如果不讀此書(shū),可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計(jì),還以為他們?yōu)樽约褐,關(guān)心自己。現(xiàn)實(shí)是殘酷的,不是在被別人騙,就是騙人。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法,就能巧妙的躲開(kāi),對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。

  透過(guò)看這本書(shū),,也讓我學(xué)會(huì)了一些銷(xiāo)售方面的有效的銷(xiāo)售技巧。開(kāi)闊了眼界,增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷(xiāo)售有了新的概念。感覺(jué)自己對(duì)銷(xiāo)售的技巧太欠缺了,所以還期望透過(guò)一年的時(shí)間將孫老師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)提高自己。書(shū)中的一些經(jīng)典的案例,更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

  影響力的武器——這是太神奇了,如果不讀此書(shū),好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn),思想變化,太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡,因?yàn)楹苌鷦?dòng)。

  互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì)最深的原則,也是我們?cè)谏钪凶龅米疃嗟,反而被商家和銷(xiāo)售人員利用。

  社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開(kāi)眼界,尤其是文中舉的例子。最有效的`求救方式。以前因?yàn)闆](méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì),但透過(guò)書(shū)中描述,增長(zhǎng)了知識(shí),學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。

  喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的,用的也是最多的。

  短缺——這是商家用的最多的手法。

  透過(guò)這眾多方面的介紹,我更全面和具體的了解,人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

  我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn)也有。可能外國(guó)人的思路想法有的和我們還是有必須差別,再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章,就有些不貼合國(guó)情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù),反而就應(yīng)細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子就應(yīng)多一些,因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)具體,比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。

  但是要是銷(xiāo)售和商家看到了這本書(shū)也會(huì)提升自己,就會(huì)衍生出其他影響力的方法。

  我覺(jué)得雖然大家都提升了,但是這樣生活每個(gè)人都太累了,每一天都處在爾虞我詐之中,所以外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng),說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。

《影響力》的讀后感10

  何為情商?領(lǐng)導(dǎo)管理者在工作中如何運(yùn)用情商?簡(jiǎn)意之,可以理解為管理情趣的能力,吳教授指出:領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會(huì)并具備把思想植入別人頭腦的能力,他認(rèn)為:所有的工作事故都有與情緒失當(dāng)有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為:如果在工作中能調(diào)動(dòng)情緒,就可以調(diào)動(dòng)一切。

  吳教授的情商理論包含十五個(gè)表征:樂(lè)群性、穩(wěn)定性、恃強(qiáng)性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂(yōu)慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)立性、自律性、緊張性。

  作為領(lǐng)導(dǎo)管理者,如何運(yùn)用以上表征呢?

  從內(nèi)部對(duì)自身而言,“應(yīng)盡量獲得矛盾的知識(shí)”,多用自我教育、不斷完善、修復(fù)及提升自己的智慧指數(shù),從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛;從外部對(duì)別人而言,首先,要從意識(shí)上不要忽視別人的想法,要全力傾聽(tīng),少用或慎用思維定勢(shì)及比較原理;其次,要注意控制情緒傳遞途徑,在語(yǔ)言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性,增大鈍感性;再次,在策略選擇上要注意移情換位,要對(duì)事件中的自己、對(duì)方、旁人等利益相關(guān)人進(jìn)行換位思考,盡量避免換錯(cuò)位,甚至越位情況的出現(xiàn),這就需要我們提升自己的處理能力及效率,少以已度人,并在此過(guò)程中始終保持熱情且不失當(dāng)。

  我們出現(xiàn)情緒失當(dāng),往往是因?yàn)樽孕判牟蛔悖孕判牡?不足往往是不能忘掉自我,即有時(shí)會(huì)把自己看得太重,而現(xiàn)實(shí)中自己不可能時(shí)時(shí)處處都位于重要位置,更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色,但往往是這種時(shí)刻,更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法,這可能就是吳教授所說(shuō)的“人人都有自卑情結(jié)”。

  如何應(yīng)對(duì)這樣的問(wèn)題呢?

  首先,要想獲得別人的好感,取決于你對(duì)別人的賞識(shí),認(rèn)可和贊美是激發(fā)別人關(guān)注和親近你的基礎(chǔ)。其次,要想使別人獲得你的好感,取決于你對(duì)別人尊重和寬容,畢竟,人不是工廠流水生產(chǎn)線上的產(chǎn)品,個(gè)個(gè)整齊劃一。再次,溝通的質(zhì)量是問(wèn)題解決的保證,孫子語(yǔ):“致人而不至于人”,《金剛經(jīng)》中的“空”、“如如不動(dòng)”都暗示我們,溝通的質(zhì)量取決于“自我”,用吳教授的話來(lái)說(shuō),就是“操之在我”。

  如果我們都能懷著真誠(chéng)、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態(tài)度,我們就能夠自我超越,提升自己的管理影響力,更好地工作,可能就會(huì)有高質(zhì)量的效果回報(bào)。

《影響力》的讀后感11

  一個(gè)人在人際交往中是否能擁有好人緣,在其一生中能否取得巨大成就,跟這個(gè)人的情商、氣場(chǎng)和影響力有著密切不可分的關(guān)系。

  美國(guó)哈弗大學(xué)教授、著名心理學(xué)家丹尼爾格爾曼曾說(shuō):“社一個(gè)人成功的要素中,智商作用只占20%,而情商作用卻占80%!贝罅渴聦(shí)證明,情商是一個(gè)人獲得成功的關(guān)鍵,高情商者可以充分發(fā)揮潛能、有效調(diào)節(jié)情緒,可以與周?chē)娜撕铜h(huán)境保持良好的親進(jìn)度,因此會(huì)獲得更多的機(jī)遇,從而提前實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。情商不但是必要的,而且是至關(guān)重要的。

  氣場(chǎng)是現(xiàn)代心理學(xué)和交際心理學(xué)中的一個(gè)研究對(duì)象,是一種能量場(chǎng),存在于一切物質(zhì)的周?chē)。人?lèi)的氣場(chǎng)就是一個(gè)人自身發(fā)的能量所形成的能量圈,是一種環(huán)繞在身體周?chē)哪芰繄?chǎng),它以人的身體為中心,向四周發(fā)散能量。一個(gè)人的氣場(chǎng)并不來(lái)自他的出身、學(xué)歷或命運(yùn)的恩賜,而是來(lái)自于一個(gè)人的精神狀態(tài),包括信念、堅(jiān)持與奮斗。擁有不服輸?shù)男拍顣r(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)身上有一股用不完的力量;為夢(mèng)想不斷堅(jiān)持時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身上有一種解決所有問(wèn)題的能力;為了獲取成功不懈奮斗時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身上有一種超越自我的力量......這樣的氣場(chǎng)才是真正強(qiáng)大的`氣場(chǎng),也是每個(gè)人都能夠擁有并且值得擁有的氣場(chǎng)。所有成功人士的輝煌也正是根植于這樣的氣場(chǎng)之中。如果你一直保持積極樂(lè)觀,并對(duì)自己的既定目標(biāo)有著強(qiáng)烈的渴望,你氣場(chǎng)的能量就會(huì)以常人難以想象的速度幫你在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。很多時(shí)候,你所要做的不僅僅是了解氣場(chǎng),而且還要運(yùn)用氣場(chǎng)。氣場(chǎng)是全世界眾多高端人物走向成功的法寶。相信很多人都喜歡以迷人的優(yōu)雅氣質(zhì)的著稱(chēng)的女影星奧黛麗赫本。赫本的優(yōu)雅,純凈而清麗,仿佛天上仙女般!霸跓o(wú)數(shù)人中,在眾星閃耀的紅毯上,只要有她的地方,我的眼光就只會(huì)追逐這一個(gè)人,她就是奧黛麗赫本!边@是好萊塢一位資深導(dǎo)演對(duì)赫本的評(píng)價(jià),這一評(píng)價(jià)得到了很多人的共鳴。這就是氣場(chǎng)的力量。

  影響力是一種讓人樂(lè)于接受的控制力,它與權(quán)力不同,影響力不是強(qiáng)制性的,他發(fā)揮作用是一個(gè)微妙的過(guò)程,以一種潛意識(shí)的方式來(lái)改變他人的行為、信念和態(tài)度。例如,如果你是一個(gè)推銷(xiāo)員,想賣(mài)出更多的產(chǎn)品,你要能夠影響的顧客;如果你是個(gè)經(jīng)理,你的成功取決于你對(duì)下屬的影響力;如果你是教練,你只有靠影響力才能建立一支常勝隊(duì)伍;如果你想建立美滿(mǎn)家庭,你必須必要能夠正面地影響你的孩子。左右你影響力的7個(gè)心理定律:蝴蝶效應(yīng),互惠效應(yīng),社會(huì)認(rèn)同原理,破窗效應(yīng),木桶定律,墨菲定律,瞬間效應(yīng)。

  無(wú)論是情商、氣場(chǎng),還是影響力,都與心理學(xué)有著密不可分的聯(lián)系。作為當(dāng)代教師,我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)實(shí)用心理學(xué)技巧,修煉情商、提升氣場(chǎng)、擴(kuò)大影響力,擁有幸福的成功人生。

《影響力》的讀后感12

  值得再讀,并結(jié)合生活工作實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)研究的第三本書(shū)。

  心理學(xué)的知識(shí)可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己,認(rèn)識(shí)他人,認(rèn)識(shí)關(guān)系,認(rèn)識(shí)社會(huì)。對(duì)六大原理的了解,至少有三點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中違背了心理學(xué)原理的現(xiàn)象,有一點(diǎn)運(yùn)用了心理學(xué)原理的現(xiàn)象,但遺憾的是形式又大于了內(nèi)容。應(yīng)該深思!

  對(duì)比原理,先給你看貴的,不好的,再給你看真正要賣(mài)的,稍微不貴的,或者賣(mài)給你很貴的后,再推銷(xiāo)便宜的,就會(huì)很容易,或者先說(shuō)最壞的,然后一轉(zhuǎn)話鋒,說(shuō)出真正要說(shuō)的沒(méi)那么嚴(yán)重的壞消息,就會(huì)容易被接受!用在生活中,可以怎樣設(shè)計(jì)來(lái)讓別人更順從呢?

  互惠原理,在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中就是知恩圖報(bào)。所有的他人的付出,友善,率先退步(先極端要求后縮小要求,同時(shí)也利用了對(duì)比原理),都該被回報(bào),這是深受傳統(tǒng)文化影響的國(guó)人的素質(zhì)!運(yùn)用到管理中,管理者懂得給與下屬一定的小禮物,小關(guān)懷,能引起下屬更高的認(rèn)可和認(rèn)同。但純粹利用心理現(xiàn)象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛(ài)護(hù),效果會(huì)更不一樣!

  承諾一致,你相信什么,就會(huì)看到什么。制造條件,讓你相信并寫(xiě)下來(lái),將之公之于眾,是制造承諾的一種手法。苛刻痛苦的新兵訓(xùn)練營(yíng)、社會(huì)團(tuán)體入會(huì)儀式,用折磨增強(qiáng)人的意志力,榮譽(yù)感,身份認(rèn)同感,是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達(dá)成短暫的順從,而是制造切實(shí)可信的理由讓孩子認(rèn)可的做法,不來(lái)自于壓力,達(dá)成長(zhǎng)久的承諾也是一種手段。先將價(jià)格降低,使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的心理,其后不斷加碼,東拼西湊回降低的價(jià)格是制造承諾的一種手法。把這些心理現(xiàn)象運(yùn)用到管理中,部署的入會(huì)應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)酷的選拔,提升其身份認(rèn)同,讓部署寫(xiě)下我們認(rèn)為他們應(yīng)該要做的,相信的,執(zhí)行的,并公之于眾,利用各種場(chǎng)合灌輸理念,增強(qiáng)其承諾。如此看來(lái)這些永無(wú)止境的思想?yún)R報(bào),檢視剖析則有了相同的作用,只是在執(zhí)行過(guò)程中,形勢(shì)大于了內(nèi)容,效果自然沒(méi)那么好。同時(shí)新兵的`入營(yíng)訓(xùn)練應(yīng)該引起警覺(jué),是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考!

  社會(huì)認(rèn)同,在不確定的情況下,別人都在做,我也可以做,我也需要這么做,我只能這么做,是最基本的隨眾性。社會(huì)認(rèn)同還有一個(gè)重要的現(xiàn)象,“多元無(wú)知”現(xiàn)象,即使在很確定的情況下,但大家都不,那么危害就沒(méi)那么大,我也不,也不會(huì)有什么影響,同時(shí),同樣的確定性下,只有一個(gè)旁觀者時(shí),旁觀者采取行動(dòng)的可能大大高于一群旁觀者同時(shí)在場(chǎng)的情況。另外,在相似情況下,社會(huì)認(rèn)同的力量也很強(qiáng)大,孩子的叛逆,部署的不服從,自殺新聞出來(lái)后的“維特效應(yīng)”,均有對(duì)他人的模仿,對(duì)身邊相似的人的模仿。管理中,是需要極大重視的,杜絕區(qū)別對(duì)待,杜絕將壞消息大肆傳播。結(jié)合當(dāng)前的情況,需要引起思考!

  喜好原理,權(quán)威原理同樣可以被深入研究用于管理中。

《影響力》的讀后感13

  《影響力》這是一本關(guān)于銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū),是在一次培訓(xùn)會(huì)上聽(tīng)老師提到,是本不錯(cuò)的書(shū),買(mǎi)了近半年,卻一直沒(méi)有安排時(shí)間把它看完。這次因?yàn)轹H鵬計(jì)劃中要求每個(gè)月看一本書(shū),還是想從這本書(shū)著手。

  這周看的主要是關(guān)于“互惠”這一章,看到這兩個(gè)字,首先想到的是,我平時(shí)聽(tīng)到比較多的,曾經(jīng)書(shū)上、報(bào)紙上看到的比較多的是關(guān)于國(guó)家間互利互惠這種,從書(shū)中發(fā)現(xiàn)互惠不單是我們銷(xiāo)售用為指導(dǎo)的一種原則,同時(shí)更是我們?nèi)祟?lèi)行為的一種基礎(chǔ)心理。因?yàn)榛セ菰碚J(rèn)為:我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō),就是對(duì)他人的某種行為,我們要以一種類(lèi)似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處,我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠,而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷,更不能以怨報(bào)德。

  這與我們?cè)诔珜?dǎo)的“付出”、“感恩”也是類(lèi)似的。如果我希望我的員工可以更負(fù)責(zé)、更高效地工作時(shí),前提肯定是我必須以身作則,做到負(fù)責(zé)任、高效,同時(shí)也先付出對(duì)她們的培養(yǎng)、引導(dǎo),如果她們對(duì)此沒(méi)有改進(jìn),那肯定是我做得還不夠好,如果我做得夠好,相信她們都會(huì)有一顆感恩的心,因?yàn)檫@是科學(xué)家們做過(guò)很多種實(shí)驗(yàn)得出的。

  先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處,非常自然的好處,于是,你就會(huì)得到意想不到的回報(bào)。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中,我覺(jué)得就是對(duì)“互惠”原理的最好體現(xiàn)。

  07年顧信亞作為一名成衣ERP的操作員,需要與物流部進(jìn)貨組組長(zhǎng)王東磊有很多聯(lián)系,當(dāng)時(shí)主要的矛盾點(diǎn)就是物流部反映生產(chǎn)進(jìn)倉(cāng)的計(jì)劃性差,生產(chǎn)部反映物流部的配合差、服務(wù)差,雙方意見(jiàn)都很大,基于此,顧信亞就先滿(mǎn)足進(jìn)貨組所提出的意見(jiàn)、需求,讓生產(chǎn)部先做到,這樣,慢慢地進(jìn)貨組對(duì)進(jìn)倉(cāng)工作也越來(lái)越支持,也開(kāi)始越來(lái)越順暢地配合到了生產(chǎn)部的進(jìn)倉(cāng),雙方的合作也會(huì)很愉快。這中間可能更重要的是當(dāng)我們要運(yùn)用“互惠”原理時(shí),作出付出的`一方跨出第一步是非常重要的,這需要勇氣,很大的勇氣。

  今天帶兒子看了部《阿童木》的影片,影片中的小主人公阿童木,正是因?yàn)樗纳屏,用藍(lán)核救了左羅,最后也是左羅用唯一的藍(lán)核挽救了他,這也是互惠,更是助人者自助的最好說(shuō)明。

  同時(shí),也想到如果這種互惠被不正確的價(jià)值觀引導(dǎo),被不正確行為所利用的話,它同樣會(huì)帶來(lái)不好的后果。古人語(yǔ)“吃人家口軟,拿人家手軟”,這也是一些人員運(yùn)用了“互惠”原理在進(jìn)行一些行為,這些時(shí)候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠(chéng)”,不要被某些人利用來(lái)謀取利益。

  互惠在我們的生活、工作中都會(huì)用到,關(guān)鍵看我們?nèi)绾斡昧恕?/p>

《影響力》的讀后感14

  雖然人們普遍承認(rèn)長(zhǎng)得好看的人在社會(huì)交往中占有優(yōu)勢(shì),對(duì)這種優(yōu)勢(shì)到底達(dá)到了何種程度,碰到漂亮的人,我們似乎同樣會(huì)報(bào)之以“按一下就播放”的反應(yīng),而且同樣是不假思索地自然作出來(lái)的。這種反應(yīng)就屬于“光環(huán)效應(yīng)”。光環(huán)效應(yīng)指的是,一個(gè)人的一個(gè)正面特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光,F(xiàn)有證據(jù)清楚地表明了,大多數(shù)時(shí)候外表魅力就是這樣的一個(gè)特征。

  也是因?yàn)槿绱,我們?huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn),比如有才華、善良、誠(chéng)實(shí)和聰明等。而且我們?cè)谧鞒鲞@些判斷的`時(shí)候并沒(méi)有意識(shí)到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。“好看就等于好”這種無(wú)意識(shí)假設(shè)造成的部分后果把我嚇了一跳。

  招聘的時(shí)候也存在類(lèi)似的效應(yīng)。一項(xiàng)研究模擬了招聘面試,發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者能否獲得聘用,打扮是否得體要比工作資歷占的比重更大——只不過(guò)面試官承認(rèn)外表確實(shí)對(duì)他們的選擇有小小的影響。

  利用影響力里面喜好原理,就可以解釋通為什么外表長(zhǎng)的好看、打扮得體、有親和力、并且看上去給人感覺(jué)上就很善良可靠的人做銷(xiāo)售可以做的更好,而且占絕大多數(shù)!

《影響力》的讀后感15

  這是一本社會(huì)心理學(xué)的書(shū)籍,作者是【美】羅博特.西奧迪尼講述的社會(huì)一些成功的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象,通過(guò)大量的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)解釋了這一現(xiàn)象,并從中找到了成功的因素并告訴我們?cè)撊绾螒?yīng)用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同感、個(gè)人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來(lái)詳細(xì)介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的觀點(diǎn)和想法,讓你不知不覺(jué)的按照對(duì)方的意圖來(lái)走。說(shuō)白了,就是套路。也能讓我們知道,有沒(méi)有掉入對(duì)方的陷阱。如果我們了解這些,我們可以運(yùn)用這些知識(shí),當(dāng)我們遇見(jiàn)事情能夠從容一些。這本書(shū)比較適合剛出社會(huì)不久的.年輕人看。老油條其實(shí)對(duì)這些都知道,只是沒(méi)有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書(shū)我給3.5星吧。就寫(xiě)這么多吧!

  持倉(cāng)沒(méi)有變動(dòng),沒(méi)有任何交易,有點(diǎn)牙膏錢(qián)加倉(cāng)了中國(guó)平安,分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器,目前持倉(cāng)2年。我是一個(gè)賴(lài)散的價(jià)值投資者。股票買(mǎi)完,該吃吃該喝喝,哈哈!世上沒(méi)有什么新鮮事,太陽(yáng)不久后會(huì)繼續(xù)升起。

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