十二月工作總結(jié)(通用15篇)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編為大家收集的十二月工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。
十二月工作總結(jié) 1
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結(jié)。十二月,一年的最后一個(gè)月。十二月,積蓄了一年的工作經(jīng)歷。寒冷的天氣里,我們的工作依然緊張而忙碌的進(jìn)行著,F(xiàn)對(duì)十二月工作總結(jié)如下:
一、常規(guī)方面
幼兒園的安全重于泰山!在幼兒的一日生活之中,良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)也是我們每日工作的重中之重。本月我們?cè)谟變旱拇┟撘路矫婧瓦M(jìn)餐方面進(jìn)行著重的培養(yǎng)。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,幼兒的衣物也隨之增多。所以我們利用中午睡前和起床的環(huán)節(jié)指導(dǎo)、練習(xí)幼兒自己自己穿脫衣服。進(jìn)餐時(shí),老師會(huì)先報(bào)菜名,講講吃的是什么食物,對(duì)小朋友的身體有什么好處等等,以引起幼兒的食欲。餐中,老師會(huì)一直鼓勵(lì)吃飯稍慢的幼兒,如:陳君卿小朋友,我們對(duì)此調(diào)整了教育措施,由原來(lái)盛的一樣多調(diào)整為每次少盛多添,這樣不僅減輕了幼兒進(jìn)餐的壓力,還增強(qiáng)了幼兒對(duì)吃飯的興趣,此種方法已經(jīng)推薦給陳君卿的媽媽,經(jīng)過(guò)在家的實(shí)驗(yàn),他的媽媽非常認(rèn)可老師的此種方法。
二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
十二月份,我們的活動(dòng)主題為冬天來(lái)了。在墻面中,老師帶領(lǐng)小朋友們制作了圣誕樹(shù)、雪花和手套等關(guān)于冬天的裝飾物。讓孩子們通過(guò)自己動(dòng)手操作來(lái)真正了解冬天,感受冬天。
三、戶外活動(dòng)方面
本月,音樂(lè)天氣很冷。
四、家長(zhǎng)工作方面
國(guó)際班的家長(zhǎng)工作方面需要加強(qiáng)培養(yǎng)了。家長(zhǎng)們配合老師工作、支持老師工作的意識(shí)越來(lái)越弱。班級(jí)博客,家長(zhǎng)們的瀏覽率非常低,圣誕節(jié)老師請(qǐng)家長(zhǎng)給班級(jí)帶各種圣誕節(jié)日的裝飾品,剛開(kāi)始沒(méi)有幾個(gè)家長(zhǎng)帶,后來(lái)在老師的'表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)下,班級(jí)的很多的家長(zhǎng)才去給小朋友去超市買來(lái)裝飾品,給班級(jí)帶過(guò)來(lái)。通過(guò)家長(zhǎng)們配合班級(jí)的工作,我們國(guó)際班的班級(jí)環(huán)境變得五彩繽紛起來(lái),孩子們也提前感受到了圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛。
五、大活動(dòng)
十二月月初,班級(jí)進(jìn)行了家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。國(guó)際班因?yàn)楹⒆拥哪挲g問(wèn)題,所以我們進(jìn)行了分組教學(xué)。這樣的教學(xué)形式得到了家長(zhǎng)的肯定,孩子們也積極與老師互動(dòng),積極回答老師的問(wèn)題。家長(zhǎng)們能夠如實(shí)的看到孩子在幼兒園的表現(xiàn)。此次開(kāi)放活動(dòng)得到了家長(zhǎng)們高度的認(rèn)可!
十二月月尾,圣誕前夕。幼兒園舉行了“暢游藍(lán)森林,親子同樂(lè)嘉年華”的活動(dòng);顒(dòng)之前是孩子們這學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容的匯報(bào)演出。早上x(chóng)點(diǎn)半正式開(kāi)始。在《鈴兒響叮當(dāng)》的音樂(lè)聲中,拉開(kāi)了此次匯報(bào)演出的序幕。開(kāi)著孩子們跟隨老師認(rèn)真的做著各種舞蹈動(dòng)作,臉上稚嫩的表情,給了老師無(wú)比的力量與信心。經(jīng)過(guò):英語(yǔ)展示、唐詩(shī)宋詞的背誦背誦、和多個(gè)舞蹈、兒童歌曲的演唱之后,在孩子們的歡歌笑語(yǔ)聲中,家長(zhǎng)們的稱贊聲中,我們的學(xué)期匯報(bào)演出圓滿結(jié)束了。家長(zhǎng)們對(duì)這次匯報(bào)活動(dòng),非常滿意,紛紛稱贊孩子們太棒了!!接下來(lái)的嘉年華的游戲活動(dòng),真的是讓孩子們和家長(zhǎng)一起同樂(lè)了。家長(zhǎng)帶著小朋友一起互動(dòng)游戲,也留下了歡聲笑語(yǔ),增近了親子感情!此次活動(dòng),對(duì)于很多的小朋友來(lái)說(shuō),他們?nèi)松械牡谝淮。相信這樣的一次活動(dòng)會(huì)一定會(huì)帶給孩子們一份一生的、美好的回憶。
十二月工作總結(jié) 2
從xx月xx日入職到現(xiàn)在剛好1個(gè)半月時(shí)間,這個(gè)月度總結(jié)對(duì)我來(lái)說(shuō)剛好是新員工的入職總結(jié),感受挺多的,也挺零亂的,仔細(xì)想想分成一下兩個(gè)方面去說(shuō):
1、工作任務(wù)方面
在入職培訓(xùn)中,完成了C語(yǔ)言的程序,接下來(lái)的幾個(gè)shell練習(xí)題,以及對(duì)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。這一系列的練習(xí)每個(gè)問(wèn)題都是從開(kāi)始的一片空白做起,從把問(wèn)題分析清,考慮實(shí)現(xiàn)方法及工具的學(xué)習(xí),最后動(dòng)手實(shí)踐一步步走下來(lái)。其間遇到了不少問(wèn)題,也走過(guò)不少的彎路,但最后在調(diào)度組的同事的幫助下,都能夠順利完成。
其中遇到困難最多的是調(diào)研任務(wù),可能是在學(xué)校做事方法的影響,思考這個(gè)問(wèn)題時(shí)總是不能夠深入,動(dòng)手收集數(shù)據(jù)時(shí)遇到了很棘手的問(wèn)題,數(shù)據(jù)的組織,數(shù)據(jù)的量,數(shù)據(jù)的選取分布等等都存在考慮的漏洞。后來(lái)看了馬總的調(diào)研報(bào)告,才有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。由此也發(fā)現(xiàn)了自己在調(diào)研能力這方面的欠缺,日后還要繼續(xù)進(jìn)行,把調(diào)研工作做到實(shí)處,加深對(duì)死鏈的理解。
到目前為止接手兩個(gè)模塊,大概用了兩三周的`時(shí)間去學(xué)習(xí)和串講,在接手這兩個(gè)模塊時(shí)最初的感受是任務(wù)來(lái)的太快,剛開(kāi)始進(jìn)入公司以為會(huì)有很長(zhǎng)一段的緩沖時(shí)間去接受陪訓(xùn)式的學(xué)習(xí),沒(méi)想到公司這么勇于使用新人。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這也是公司進(jìn)步的地方,通過(guò)任務(wù)的驅(qū)動(dòng),新人可以更快速的學(xué)習(xí)和提升個(gè)人能力,并且這種參與也讓新人有種歸屬感,自信心的到了提升,能夠調(diào)動(dòng)新人的積極性。并且一開(kāi)始就秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,這也是一種寶貴的收獲。
當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,這些模塊雖然邏輯不難,功能也容易理解,但是還是缺乏足夠的文檔和說(shuō)明,這是我最初沒(méi)有預(yù)料到的,導(dǎo)致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通,還是耽誤了不少時(shí)間的。不過(guò)后來(lái)理解了產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因,并且也算給自己上了一課,提醒自己以后寫(xiě)文檔時(shí)要時(shí)刻從第三方的角度考慮說(shuō)明問(wèn)題,時(shí)刻把讀者當(dāng)成一個(gè)新人。
2、公司文化方面
剛走出校門能進(jìn)入這么優(yōu)秀的公司,和這么多優(yōu)秀的人一同工作,我是很幸運(yùn)的。同時(shí)開(kāi)始也帶著很多的憂慮,害怕自己無(wú)法融入集體,害怕與牛人的交流有障礙。而進(jìn)公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的體會(huì),我這種疑慮逐漸消除了。每個(gè)人都很容易相處,溝通途徑也很多,向任何一個(gè)人請(qǐng)教問(wèn)題,都很熱情的幫助答復(fù),這對(duì)一個(gè)新人來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞。
公司的業(yè)余活動(dòng)很多,員工們可以自得其樂(lè)。這也是讓新人很喜歡的一方面,還以為工作后整天就是干活,枯燥的盯著電腦。但這里有足球賽、電子競(jìng)技、午餐會(huì)、隨機(jī)午餐、周三的趣味運(yùn)動(dòng)等等,一切都讓人覺(jué)得很貼心舒適,在這樣的環(huán)境里工作自然也覺(jué)得舒心和自在,從而可以更投入。
總之,這里的每件事每個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻的不影響著我,讓我不斷的追求進(jìn)步,享受工作帶給我的快樂(lè)。
十二月工作總結(jié) 3
時(shí)間飛逝,眨眼間本學(xué)期接近尾聲,在學(xué)生會(huì)這個(gè)無(wú)比寬闊的實(shí)踐舞臺(tái)上,我文藝部揮灑熱情,勇于挑戰(zhàn),回顧這一學(xué)期的工作歷程,我們?cè)?jīng)彷徨過(guò),我們?cè)?jīng)辛苦過(guò),但是我們始終沒(méi)有放棄過(guò)。短短的幾個(gè)月工作時(shí)間內(nèi),在院領(lǐng)導(dǎo)和老師的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在廣大同學(xué)的大力支持和鼎立協(xié)助下,經(jīng)過(guò)文藝部和其他部門的共同努力和辛勤工作,克服了種種困難,我們以極大的熱情和積極的態(tài)度較出色地完成了這一學(xué)期的任務(wù)。我們不斷改進(jìn)工作方法,革新工作模式,拓寬工作領(lǐng)域、為學(xué)校各方面活動(dòng)的開(kāi)展和學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)做出了自己的貢獻(xiàn)。
本學(xué)期我們文藝部的所有人,上到部長(zhǎng),下到干事都認(rèn)真積極地參與了院里的各項(xiàng)活動(dòng),做到緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)各部,不分彼此互相幫助,聽(tīng)從團(tuán)學(xué)會(huì)的安排,盡了自己的一份力。這一學(xué)期來(lái),我們文藝部在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中成長(zhǎng)著、發(fā)展著、探索著,進(jìn)步很大,收獲也不小。為了以后能夠更好的開(kāi)展工作,提高我們的工作能力,服務(wù)同學(xué),在此對(duì)本學(xué)期十二月份的總結(jié)如下:
一、 新年音樂(lè)會(huì)
為了迎接新的一年的到來(lái),學(xué)院和相關(guān)部門在十二月底舉辦了新年音樂(lè)會(huì),我部門積極的為這次晚會(huì)的節(jié)目做了充分準(zhǔn)備,同時(shí)在此期間增強(qiáng)了部員之間的感情,鍛煉了他們各方面的能力,也讓他們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性,最后在大家的努力配合下成功的'參加了此次新年音樂(lè)會(huì)!
二、 為期末考做準(zhǔn)備
眨眼間本學(xué)期接近尾聲,大家都在為本學(xué)期的期末考試做準(zhǔn)備,為了期末考取得一個(gè)讓自己滿意的成績(jī),在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下各個(gè)部員搜集各科復(fù)習(xí)資料,大家互相借閱,為期末考做好了充分準(zhǔn)備。我相信每一位同學(xué)在自己的努力后最后一定會(huì)取得優(yōu)異的成績(jī)!
三、CET四級(jí)考試
對(duì)于每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō),CET四級(jí)考試時(shí)非常重要的,我部成員為了能通過(guò)這次考試都積極的參加了一系舉辦的關(guān)于四級(jí)考試的講座,很感謝一系的各位老師給了我們這次機(jī)會(huì),我相信在老師的幫助和大家的努力下一定能通過(guò)此次考試的!
在這些工作中我們也還存在很多不足,不過(guò)我相信在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我們會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的不足之處并以改之!
以上是我們文藝部的工作總結(jié),我們以后將會(huì)根據(jù)各部門的要求與需要,覓求配合學(xué)校的各項(xiàng)工作,并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整,我們將以理解和信任為基地,熱情與才華做房住,勤奮與勇敢做屋頂,在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量下,將文藝部的工作開(kāi)展的有聲有色,能夠起到活躍校園文化的作用,位同學(xué)撐起一片快樂(lè)的藍(lán)天,共同繪制一片快樂(lè)的天空。
最后,在學(xué)生會(huì)工作中,積極主動(dòng)的工作態(tài)度對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,態(tài)度就頂一切!在以上這樣的活動(dòng)中,我們一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)著,也一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步著,雖然處事的經(jīng)驗(yàn)還不是那么的豐富,考慮事情的方面也不是那么的周全,但我相信隨著時(shí)間的積累和不斷的學(xué)習(xí),對(duì)于今后的工作我肯定會(huì)更加的充滿信心。我也會(huì)懷著積極向上的良好態(tài)度和精神一直努力著。最后,要感激我們的部長(zhǎng),對(duì)我們的精心教導(dǎo)和造就,在他們身上我學(xué)會(huì)了許多待人處事的道理。在這搭拓展了視閾,學(xué)到很多書(shū)本里學(xué)不到的常識(shí)。
相信臨床一系文藝部的明天會(huì)更好!
十二月工作總結(jié) 4
這個(gè)月,孩子們已經(jīng)完全適應(yīng)了幼兒園生活,具備了一定的規(guī)則意識(shí),大多數(shù)孩子能在老師的提醒下排隊(duì)拿杯子、排隊(duì)上下樓梯、排隊(duì)上廁所、排隊(duì)玩滑梯,在指定位置喝水;能夠在老師的提醒下收拾玩具并把玩具放回原處,當(dāng)別人正在玩自己也喜歡玩的玩具時(shí)能夠在老師的提醒下學(xué)會(huì)等待或者先選擇其它玩具。孩子們的`自理能力比較強(qiáng),能夠自己上廁所、洗手、擦手、端椅子,在老師的幫助下穿脫衣服、鞋襪。孩子們?cè)絹?lái)越懂禮貌了,來(lái)園時(shí)和老師說(shuō)“早上好”,和爸爸媽媽、爺爺奶奶、外公外婆說(shuō)“拜拜”,離園時(shí)和老師說(shuō)“拜拜”,不小心碰倒小朋友能夠在老師的提醒下說(shuō)“對(duì)不起”,需要老師幫忙時(shí)會(huì)說(shuō)“請(qǐng)”和“謝謝”,能夠在老師的提醒下和小朋友分享玩具,有些時(shí)候能夠做到主動(dòng)和小朋友分享玩具。孩子們還養(yǎng)成了按時(shí)睡午覺(jué)的習(xí)慣。孩子們的學(xué)習(xí)興趣也比較濃厚,積極舉手回答問(wèn)題,很多時(shí)候是主動(dòng)跑到老師身邊爭(zhēng)著回答問(wèn)題,孩子們的動(dòng)手能力和創(chuàng)造能力都比較強(qiáng),特別喜歡上陶藝課,每次上陶藝課都很積極,能自己動(dòng)手做出成品,只是有個(gè)別孩子做好后又把它毀了。
孩子們這個(gè)月有了一定的進(jìn)步,但離老師們的期望還有點(diǎn)遠(yuǎn),老師希望孩子們聽(tīng)到排隊(duì)或收玩具能馬上做出反應(yīng),無(wú)條件服從,但大多數(shù)孩子做不到老師對(duì)他們的要求,我用得最多的是在老師的提醒下孩子們能做什么,什么是老師提醒?就是要在他們耳邊反復(fù)說(shuō)排隊(duì)了或者親自帶著他們?nèi)シ磐婢咴侔阉麄儙н^(guò)來(lái)排隊(duì),針對(duì)不愿意排隊(duì)上廁所的孩子我們四位老師商量必須要求所有孩子先排隊(duì)去廁所,然后再問(wèn)孩子上不上廁所,如果不上的我們先讓孩子出去,這樣做既保證孩子們的常規(guī)培養(yǎng)又尊重了孩子的意愿,我并不想勉強(qiáng)孩子上廁所。針對(duì)孩子們上位慢,我能想的就是老師要認(rèn)真?zhèn)湔n,做一些吸引孩子興趣的視頻或音樂(lè)、圖片,這樣孩子覺(jué)得有趣就會(huì)很快收玩具
到座位上做好。說(shuō)實(shí)話,要想孩子完全服從老師這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,老師要尊重孩子、深入了解孩子,與孩子的心靈進(jìn)行溝通,慢慢地把孩子引導(dǎo)到他正常的成長(zhǎng)軌道,他才會(huì)樂(lè)于服從老師,那個(gè)時(shí)候他才算是老師心目中的正常孩子,老師們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。
十二月工作總結(jié) 5
進(jìn)入xx年的最后一個(gè)月,隨著期末考試的臨近,我們生活部的主要活動(dòng)以在上個(gè)月基本結(jié)束,這個(gè)月我們主要進(jìn)行一下這學(xué)期工作的總結(jié)以及部分工作的收尾。我部照例安排活動(dòng)計(jì)劃,并配合校生活部的一系列計(jì)劃,圍繞同學(xué)們?nèi)粘jP(guān)心的話題,活動(dòng)總結(jié)如下:
一、火車票的發(fā)放工作
每年的寒暑假火車票征訂都是大家極其關(guān)心的話題,能不能訂到票,保證每位同學(xué)都按時(shí)平安到家是我們肩頭的重任。因此今年也不例外,我們盡其所能,制定周密的安排。同征訂一樣,發(fā)放事宜也很繁瑣,所以計(jì)劃退票事宜安排如下:
1、事先整理出應(yīng)領(lǐng)的院火車票退款總額以及各班退款額,按時(shí)到馬老師那里領(lǐng)取本院總退款,分階段和各個(gè)年級(jí)生活委員對(duì)帳退款,簽字。
2、從學(xué)生處領(lǐng)取火車票時(shí)要數(shù)清張數(shù)。
3、發(fā)票前生活部要造表登記各班實(shí)票數(shù)和總票面金額。
4、發(fā)放車票時(shí),必須由計(jì)劃書(shū)負(fù)責(zé)人(或班長(zhǎng))領(lǐng)票,并當(dāng)場(chǎng)合計(jì)出本班實(shí)發(fā)車票票面總金額,與生活部所登記的金額核對(duì),無(wú)誤的簽字(有誤則由生活部去找學(xué)生處處理)。
5、后補(bǔ)票工作:(因?yàn)檐囌居新┢、錯(cuò)票等所以要補(bǔ)票)。
注意事項(xiàng):需更換車次時(shí)盡可能的征求缺票同學(xué)本人的意見(jiàn)和發(fā)補(bǔ)票時(shí),要登記實(shí)際發(fā)的補(bǔ)票票面總面值。
6、生活部開(kāi)始核算各班應(yīng)退款和全系應(yīng)退款,造表:
某班應(yīng)退款==預(yù)交款該班第1次實(shí)際發(fā)放所有票票面總額發(fā)補(bǔ)定票時(shí)發(fā)的所有票票面總額。
7、與學(xué)生處核對(duì)后領(lǐng)取總退款,通知生活委員上報(bào)應(yīng)退款,如果與生活部核算一致則發(fā)放,有誤則再核算。
8、工作結(jié)束,總結(jié)得失。
二、宿舍衛(wèi)生安全大檢查
宿舍的.問(wèn)題是個(gè)長(zhǎng)期問(wèn)題,包含衛(wèi)生和安全兩方面,這一向是學(xué)生會(huì)尤其是生活部工作的重點(diǎn),也是老師關(guān)心的重點(diǎn)。因此執(zhí)行衛(wèi)生安全檢察幾乎成了生活部每周例行的公務(wù),我們將繼續(xù)保持下去,希望借我們的力量能及時(shí)督大家注意安全,注意保持衛(wèi)生,營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,宿舍環(huán)境靠大家,養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,避免因?yàn)樾l(wèi)生而生病,因?yàn)榘踩珕?wèn)題產(chǎn)生危險(xiǎn)。
希望各項(xiàng)活動(dòng)在周密的安排下進(jìn)展順利,我們大家共同努力。
十二月工作總結(jié) 6
十二月份,培訓(xùn)工作以抓新分配職工培訓(xùn)學(xué)習(xí)以及迎接四季度檢查為重點(diǎn),積極落實(shí)四級(jí)培訓(xùn)基地申請(qǐng)、驗(yàn)收工作,各項(xiàng)工作圓滿完成。現(xiàn)對(duì)十二月份工作總結(jié)及一月份工作安排如下:
一、十二月份工作
。ㄒ唬┡嘤(xùn)情況
1、培訓(xùn)新分配職工161人;
2、組織集中培訓(xùn)全礦工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì);
3、組織集中培訓(xùn)科隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)員礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化;
4、根據(jù)集團(tuán)公司12月份培訓(xùn)計(jì)劃,安排電鉗工10人、安全員12人以及瓦檢員10人、爆破7人去職教中心參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
5、根據(jù)臨汾安監(jiān)局安排選煤廠機(jī)械隊(duì)20人培訓(xùn)學(xué)習(xí)廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛操作。
。ǘ┲饕ぷ
1、四級(jí)培訓(xùn)基地工作進(jìn)展情況完成了四級(jí)機(jī)構(gòu)審批材料的編印工作以及教室設(shè)施的完善工作。
2、狠抓基層隊(duì)組周三培訓(xùn)學(xué)習(xí),監(jiān)督檢查到位,從嚴(yán)進(jìn)行考核及排名;
3、做好全礦人員培訓(xùn)及辦證工作,并對(duì)我礦各單位特殊工種分布、持證情況進(jìn)行摸底;
4、積極配合了勞資科對(duì)新分配職工進(jìn)行文化課摸底考試工作;同時(shí)重點(diǎn)抓好新分配職工的崗前培訓(xùn)以及從業(yè)培訓(xùn)工作;
5、與安全科一起對(duì)抽調(diào)參加倆級(jí)公司比武人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn);并印制復(fù)習(xí)資料、人手一份,保證更好地學(xué)習(xí)。
二、一月份工作打算
1、四級(jí)培訓(xùn)基地建設(shè)
(1)完成所有計(jì)劃內(nèi)的教學(xué)設(shè)施安裝調(diào)試工作并都投入使用,并聘請(qǐng)專家到礦進(jìn)行培訓(xùn)。
(2)完成基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)備工作,作好上報(bào)驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。
2、全員分工種輪流脫產(chǎn)培訓(xùn),全年使每名職工力爭(zhēng)有一周的脫產(chǎn)培訓(xùn)時(shí)間。
3、落實(shí)職教中心和礦下達(dá)的'20xx年職工培訓(xùn)計(jì)劃,做好外派特殊工種培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備工作。
4、繼續(xù)完善各種制度及考核辦法,在原有制度的基礎(chǔ)上,根據(jù)現(xiàn)時(shí)的情況不斷完善和修正各種制度和改進(jìn)考核辦法。
5、做好各隊(duì)組統(tǒng)計(jì)匯報(bào)回來(lái)復(fù)訓(xùn)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、考試、辦證工作。
6、強(qiáng)化職工業(yè)余培訓(xùn)工作,嚴(yán)格考勤和考核制度,促進(jìn)職工自覺(jué)學(xué)習(xí)的積極性。
7、按照集團(tuán)公司安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理規(guī)定的要求,認(rèn)真分析研究,制定科學(xué)合理的年度培訓(xùn)計(jì)劃、月度計(jì)劃,逐月組織實(shí)施,確保從業(yè)人員按規(guī)定參加培訓(xùn)。
8、認(rèn)真做好周三學(xué)習(xí)的監(jiān)督檢查考核工作。根據(jù)安全生產(chǎn)需制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,下發(fā)各隊(duì)組進(jìn)行學(xué)習(xí)。嚴(yán)格按照計(jì)劃學(xué)習(xí)、考核。
9、完成剩余A、B類安全生產(chǎn)管理人員的培訓(xùn)。
10、積極完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦任務(wù)。
十二月工作總結(jié) 7
寒風(fēng)瑟瑟,冬意初顯?h實(shí)驗(yàn)小學(xué)的各項(xiàng)工作卻搞得春意濃濃,如火如荼。時(shí)光在我們的忙碌中匆匆溜走,十二月猶如碩果累累的季節(jié),讓我們收獲滿滿。
為了貫徹落實(shí)上級(jí)教育部門關(guān)于組織學(xué)習(xí)的文件精神,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)法、知法、守法、護(hù)法的法治意識(shí),營(yíng)造校園法治宣傳氛圍,把我校法制教育工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。結(jié)合全國(guó)法制教育宣傳日,我校開(kāi)展了以"學(xué)法、守法,護(hù)我成長(zhǎng)"為主題的一系列活動(dòng)。
XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)秉承“讓學(xué)生打下扎實(shí)穩(wěn)固的基礎(chǔ),使學(xué)生具有終身受益的素質(zhì)”的'辦學(xué)理念,實(shí)施“惠園”工程,開(kāi)展豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)。實(shí)驗(yàn)小學(xué)的社團(tuán)活動(dòng)注重對(duì)學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)能力的培養(yǎng),堅(jiān)持教育與生產(chǎn)勞動(dòng)、社會(huì)生活相結(jié)合,從學(xué)生的真實(shí)生活和發(fā)展需要出發(fā),讓學(xué)生跨學(xué)科、跨年級(jí)選擇自己喜愛(ài)的社團(tuán)。目前已有社團(tuán)35個(gè),其中武術(shù)、民樂(lè)、器樂(lè)、編程、綜合實(shí)踐活動(dòng)、戲曲、ABC Club、小老師學(xué)會(huì)等社團(tuán)最為火爆,每到周二、周三下午第三節(jié),學(xué)生便早早地聚集在活動(dòng)地點(diǎn),沉浸在活動(dòng)成功的快樂(lè)之中。
12月5日, 冬日的校園,寒風(fēng)瑟瑟,雪花紛飛,卻擋不住老師們學(xué)習(xí)的熱情。焦作市教育局實(shí)施“鄉(xiāng)村振興”計(jì)劃送教下鄉(xiāng)小學(xué)數(shù)學(xué)專場(chǎng)活動(dòng),市小學(xué)數(shù)學(xué)工作室的兩位主持人走進(jìn)XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)。全縣150余名數(shù)學(xué)教師相聚一堂,近距離和專家面對(duì)面學(xué)習(xí)、交流。
為了使教師的學(xué)科素養(yǎng)在教學(xué)實(shí)踐中成長(zhǎng),學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)和綜合素養(yǎng)在活動(dòng)中生成,縣教育局教研室以學(xué)科“‘核心素養(yǎng)’的內(nèi)涵及培養(yǎng)模式研究”為研究?jī)?nèi)容,在我校舉行20xx年基礎(chǔ)教育課題研究立項(xiàng)暨省立項(xiàng)課題開(kāi)題報(bào)告活動(dòng)。
12月12日,中國(guó)好老師公益行動(dòng)計(jì)劃焦作市基地校20xx年學(xué)生體育素養(yǎng)培養(yǎng)和展示交流活動(dòng)(操類)在XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)韓愈小學(xué)校區(qū)隆重舉行。武陟縣育才小學(xué)、博愛(ài)縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、XX縣周流中心小學(xué)、XX縣東黃村中心小學(xué)參加活動(dòng)。XX縣教育局任天成副局長(zhǎng)、XX縣體衛(wèi)站韓英明站長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng),觀摩指導(dǎo),五個(gè)參演學(xué)校校長(zhǎng)親自帶隊(duì)參加。
20xx年12月13日,XX縣小學(xué)語(yǔ)文名師工作室在XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)正式成立!小學(xué)語(yǔ)文名師工作室的成立,將指引全縣小學(xué)語(yǔ)文教師大張旗鼓做教研,扎扎實(shí)實(shí)提素質(zhì)。
為了更好地推進(jìn)數(shù)學(xué)課堂中核心素養(yǎng)的培養(yǎng)研究,我們成長(zhǎng)1+1數(shù)學(xué)教研組準(zhǔn)備舉行第六次教研活動(dòng),為數(shù)學(xué)教師在培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)方面搭建一個(gè)交流的平臺(tái)。研討會(huì)開(kāi)始之前,谷書(shū)記帶領(lǐng)曹二利老師、馮春巧老師一行深入各年級(jí)組了解了該課題的課堂實(shí)踐現(xiàn)狀。
實(shí)驗(yàn)小學(xué)韓愈小學(xué)校區(qū)創(chuàng)建音樂(lè)特色學(xué)校以來(lái),受到縣教育局、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長(zhǎng)的多方關(guān)注,孩子們的進(jìn)步有目共睹。第一期“我是演奏小明星”星級(jí)評(píng)比活動(dòng)之后,學(xué)生吹笛子的熱情逐日增強(qiáng),為激勵(lì)學(xué)生堅(jiān)持不懈練習(xí),增強(qiáng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài),近日,學(xué)校舉行了第二期評(píng)比活動(dòng)。
為了扎扎實(shí)實(shí)搞好習(xí)慣養(yǎng)成教育,讓同學(xué)們終身受益,少先隊(duì)根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際情況,制定出了長(zhǎng)期目標(biāo)和短期規(guī)劃,決定有計(jì)劃、有步驟地培養(yǎng)同學(xué)們各種良好的行為習(xí)慣和情趣愛(ài)好。本學(xué)期學(xué)校每個(gè)年級(jí)都確定了不同的習(xí)慣養(yǎng)成教育內(nèi)容,并且已經(jīng)取得了一定的成效。其中,二年級(jí)教研組確定的習(xí)慣養(yǎng)成教育內(nèi)容是:走好路隊(duì),做文明學(xué)生。
“好習(xí)慣成就一生,壞習(xí)慣毀人前程!弊詮膶W(xué)校開(kāi)展“相約好習(xí)慣 快樂(lè)伴我行”養(yǎng)成教育活動(dòng)以來(lái),同學(xué)們積極行動(dòng),持之以恒,養(yǎng)成了很多良好的行為習(xí)慣。近日,實(shí)驗(yàn)小學(xué)開(kāi)展了“做好兩操”主題養(yǎng)成教育活動(dòng)。
為了進(jìn)一步深化學(xué)生的文明禮儀意識(shí),強(qiáng)化學(xué)生知國(guó)旗、愛(ài)國(guó)旗的行為,使升國(guó)旗儀式正規(guī)化、制度化,培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷,近日,XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)組織召開(kāi)展了“規(guī)范升旗禮儀 增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情懷”培訓(xùn)活動(dòng),對(duì)全體同學(xué)進(jìn)行了升旗禮儀知識(shí)的培訓(xùn)。
為豐富校園文化生活,加強(qiáng)校園精神文明建設(shè),給學(xué)生提供展示自我的舞臺(tái),實(shí)驗(yàn)小學(xué)全體學(xué)生在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,于20xx年12月28日下午,由各班班主任組織,舉行了主題為“歡慶元旦 放飛夢(mèng)想” 聯(lián)歡活動(dòng)。
為豐富教職工的文化生活,增強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)凝聚力,促進(jìn)教職工之間的交流,增進(jìn)教職工之間的友誼,創(chuàng)設(shè)文明、健康、和諧的校園文化氛圍。20xx年12月31日,在這個(gè)辭舊迎新之際,XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)隆重舉行“攜手同行 共贏未來(lái)”迎元旦教師文藝活動(dòng)。
教育不易,且行且思。我們會(huì)始終堅(jiān)守教育責(zé)任,堅(jiān)持理想與初衷一色,師愛(ài)與教育齊飛,生命攜使命同行。重整行囊,轉(zhuǎn)身,我們與20xx年告別;扎根凈土,前方,期待與20xx年相遇!
結(jié)束語(yǔ):
如果總是把工作當(dāng)成負(fù)擔(dān),而不是盡可能地尋找其中的樂(lè)趣,我們會(huì)活的很累,且不會(huì)有收獲和進(jìn)步。所以你應(yīng)該努力營(yíng)造快樂(lè)的環(huán)境,從工作中尋找快樂(lè),讓工作的快樂(lè)陪伴你。
十二月工作總結(jié) 8
一、工作概述:
依照國(guó)家政策、法律法規(guī)和公司的有關(guān)規(guī)定,按照公司董事會(huì)賦予的職權(quán)和公司規(guī)定的審計(jì)程序?qū)靖魃a(chǎn)部門(車間)的生產(chǎn)管理制度和生產(chǎn)消耗等進(jìn)行監(jiān)督。保證生產(chǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)按照適當(dāng)?shù)氖跈?quán)進(jìn)行;保證所有生產(chǎn)數(shù)據(jù),在適當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)期間及時(shí)記錄于適當(dāng)?shù)馁~戶,使生產(chǎn)部門報(bào)表的編制符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的相關(guān)要求;保證對(duì)資產(chǎn)和記錄的接觸、處理均經(jīng)過(guò)適當(dāng)授權(quán);保證生產(chǎn)部門賬面物資與實(shí)存物資核對(duì)相符;
二、本月工作內(nèi)容:
1、硅膠部生產(chǎn)管理控制制度審計(jì)(續(xù)8月)
2、低壓車間生產(chǎn)管理控制制度審計(jì)
3、公司對(duì)外投資業(yè)務(wù)專項(xiàng)審計(jì)(協(xié)助)
4、公司購(gòu)買資產(chǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)審計(jì)(協(xié)助)
5、smc制品部生產(chǎn)管理控制制度審計(jì)
三、本月存在的問(wèn)題:
1、在公司對(duì)外投資業(yè)務(wù)專項(xiàng)審計(jì)和公司購(gòu)買資產(chǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)審計(jì)中:
公司存在嚴(yán)重制度不健全。購(gòu)買資產(chǎn)的內(nèi)部控制制度的相關(guān)制度存在,如《公司章程》、《公司債券持有人明細(xì)資料保管制度》、《公司信息披露制度》,但是《公司購(gòu)買資產(chǎn)的內(nèi)部控制制度》沒(méi)有建立,目前在實(shí)際的操作運(yùn)行中都是參照《深圳證券交易所上市公司內(nèi)部控制指引》。對(duì)外投資的內(nèi)部控制制度的相關(guān)制度存在,如《公司章程》、《公司債券持有人明細(xì)資料保管制度》、《公司信息披露制度》,但是《公司對(duì)外投資的內(nèi)部控制制度》沒(méi)有建立,目前在實(shí)際的操作運(yùn)行中都是參照《深圳證券交易所上市公司內(nèi)部控制指引》。
建議公司盡快結(jié)合公司的具體情況進(jìn)行細(xì)化和具體化建立完善:
1.崗位分工與授權(quán)批準(zhǔn)制度;
2.對(duì)外投資可行性研究、評(píng)估與決策控制;
3.對(duì)外投資執(zhí)行控制;
4.對(duì)外投資處置控制;
5.監(jiān)督檢查等基本制度以及詳細(xì)的流程說(shuō)明。作為公司的對(duì)外投資的`內(nèi)部控制制度,應(yīng)該是符合公司的自身的管理、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)特點(diǎn)的,并反映了公司文化背景的操作性的控制標(biāo)準(zhǔn)、控制程序和控制方法,而不是抽象地缺乏公司自身特征的專業(yè)人事普遍知曉的一般性的管理措施。
2、在生產(chǎn)部門審計(jì)中:
三賬兩表的檢查:設(shè)備工量具臺(tái)賬只起清單的作用,沒(méi)有連續(xù)性和永續(xù)性;產(chǎn)品臺(tái)賬只起產(chǎn)品清單的作用,沒(méi)有連續(xù)性和永續(xù)性;原材料消耗臺(tái)賬沒(méi)有建立。三賬更查不出某臺(tái)設(shè)備的生產(chǎn)工時(shí)和利用率,生產(chǎn)了那些產(chǎn)品?這些產(chǎn)品生產(chǎn)了多少?,消耗了那些原材料?各消耗了多少?它們的損耗率和平均損耗率是多少?工資分配如何?定額調(diào)整的依據(jù)是什么?等等。
工資核算沒(méi)有系統(tǒng)分析,如計(jì)件工資、計(jì)時(shí)工資、其他津貼或補(bǔ)助所占總工資的比例,以及定額調(diào)整的依據(jù)等。
設(shè)備保養(yǎng)沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行,設(shè)備點(diǎn)檢表過(guò)于簡(jiǎn)單,每臺(tái)設(shè)備都是三四個(gè)點(diǎn)檢保養(yǎng)項(xiàng)目或就是一張清潔記錄表。
崗位職責(zé)說(shuō)明過(guò)于粗略,沒(méi)有具體的職責(zé)和權(quán)限,責(zé)權(quán)利不明確,授權(quán)情況沒(méi)有規(guī)范。人員培訓(xùn)不具體不系統(tǒng):沒(méi)有成文文件或制度規(guī)定,質(zhì)量指標(biāo)不具體。生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)與控制制度沒(méi)有連續(xù)性,車間主管憑經(jīng)驗(yàn)組織生產(chǎn),具體表現(xiàn)為如下問(wèn)題。
生產(chǎn)機(jī)能方面的問(wèn)題有:
①生產(chǎn)均衡性差。
②生產(chǎn)能力的利用率低。如硅膠部設(shè)備閑置嚴(yán)重,如固體膠6臺(tái)設(shè)備閑置3臺(tái),液體3組閑置1組,絕緣平板機(jī)4臺(tái)全部停產(chǎn)且設(shè)備和模具都有輕微的銹蝕和灰塵,apg設(shè)備5臺(tái)閑置2臺(tái)。epdm所有設(shè)備處于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段。smc制品部模壓車間共有18臺(tái)設(shè)備,一般情況下使用8至10臺(tái),設(shè)備利用率在44.44%到55.55%之間,設(shè)備臺(tái)賬及設(shè)備工時(shí)沒(méi)有完善,在設(shè)備有效利用率、使用率的統(tǒng)計(jì)上還比較模糊。
生產(chǎn)計(jì)劃職能及工作方面的問(wèn)題主要表現(xiàn)在:
、佘囬g的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃不夠具體、明確甚至沒(méi)有計(jì)劃。
②日常作業(yè)缺乏計(jì)劃性。
、圻M(jìn)度控制與生產(chǎn)調(diào)度隨意性大。
管理人員對(duì)生產(chǎn)管理認(rèn)識(shí)不足,缺乏系統(tǒng)的管理知識(shí),憑經(jīng)驗(yàn)和頭腦記憶來(lái)處理事件,僅僅停留在為生產(chǎn)而生產(chǎn),只注意產(chǎn)品數(shù)量上的質(zhì)量合格率,將時(shí)間花費(fèi)在人員調(diào)配和生產(chǎn)排班上,沒(méi)有充分發(fā)揮出管理者的領(lǐng)導(dǎo)和示范作用。如在培訓(xùn)方面大部分都是靠師傅帶徒弟的方式或靠自己平時(shí)摸索,積累經(jīng)驗(yàn)來(lái)了解、感悟。經(jīng)驗(yàn)是很重要,但是經(jīng)驗(yàn)畢竟不系統(tǒng),存在一些盲區(qū),所以必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的理論培訓(xùn)和沉淀來(lái)提高管理水平,使管理工作由自發(fā)上升到自覺(jué)的層次。
四、本月工作心得:
1、一個(gè)好的制度和規(guī)范,應(yīng)該得到很好的執(zhí)行并推廣,但是在實(shí)際的操作中并不存在如此的現(xiàn)象。
2、心得
隨著公司近期改革的深入,我本來(lái)只打算盡力完成自己的審計(jì)計(jì)劃,但隨著審計(jì)的進(jìn)程,很多事情越來(lái)越讓我感到困惑。接單生產(chǎn)型企業(yè)和部門必須要有優(yōu)異的執(zhí)行能力,加上盯緊成本,才能立于不敗之地。正如一個(gè)成功企業(yè)初期30%靠戰(zhàn)略,40%靠執(zhí)行力,30%靠運(yùn)氣,發(fā)展成熟的企業(yè)20%靠戰(zhàn)略,60%靠執(zhí)行力,20%靠運(yùn)氣。執(zhí)行力才是一個(gè)成功企業(yè)的保障,作為市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)思考要以客戶為主軸,決策在于重要與效果,執(zhí)行要靠核心骨干(核心骨干有幾?):
部門的控制點(diǎn)和流程增加,如電器9月1日的盤點(diǎn)表一塌糊涂,重盤。9月2日還是一塌糊涂,無(wú)可奈何,三天后還沒(méi)有盤點(diǎn)報(bào)表。問(wèn):為什么不找熟手盤點(diǎn)?答:沒(méi)有,要生產(chǎn),用物料員盤點(diǎn),他們才來(lái)不懂,就這樣子。問(wèn):班長(zhǎng)呢?答:安排生產(chǎn),班長(zhǎng)開(kāi)好單交給物料員領(lǐng)料。問(wèn):你呢?你干些什么?答:我也安排生產(chǎn),你這人怎么這樣問(wèn),大不了我不干了,我不干了行不行。沒(méi)有培訓(xùn)先不說(shuō),沒(méi)有重視盤點(diǎn)也不說(shuō),單說(shuō)管理流程,班長(zhǎng)開(kāi)單給物料員:去,把物料給我領(lǐng)來(lái)。物料員找叉車,找計(jì)劃部人員簽字,到倉(cāng)庫(kù),結(jié)果倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有,返回到班長(zhǎng)處:倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有料。班長(zhǎng)找到車間主任:沒(méi)有了,沒(méi)法安排生產(chǎn)。車間主任急忙找計(jì)劃部物控:物料什么時(shí)候能到?(這樣需要花費(fèi)多少時(shí)間?)目前計(jì)劃的管理方式:計(jì)劃員、車間主任、班長(zhǎng)都是生產(chǎn)安排管理人員,形成三級(jí)重管,物料員再直接控制計(jì)劃與現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理間隔期必然導(dǎo)致反應(yīng)緩慢,再加上計(jì)劃部人員經(jīng)常到車間參加現(xiàn)場(chǎng)管理和生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào),很少一次能找到。(又要花多少時(shí)間?)生產(chǎn)管理又有幾個(gè)高級(jí)助理在從中協(xié)調(diào)。多管齊下,麻雀雖小,五臟俱全。而我有幸在生產(chǎn)計(jì)劃部辦公室里上班,總看見(jiàn)幾個(gè)領(lǐng)料的人員在等待簽單,而計(jì)劃人員總是在高管領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)會(huì)或在車間控制進(jìn)度查單去了。
十二月工作總結(jié) 9
本月車間緊緊圍繞內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作方按,積極致力于盡快與班組建立買賣關(guān)系,并且認(rèn)真做好年終總結(jié)工作,以“車間主任是第一責(zé)任人,班組長(zhǎng)是質(zhì)量第一執(zhí)行人”的工作態(tài)度。不斷提高完善車間的綜合管理水平,充分認(rèn)識(shí)到管理上沒(méi)有小事,真正使我們的創(chuàng)新抓管理落到實(shí)處,達(dá)到創(chuàng)新性的管理,能夠成為管理上的佼佼者,以帶動(dòng)我們行業(yè)快速的發(fā)展。為20xx年車間工作的全面開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。
一、生產(chǎn)計(jì)劃完成情況分析
為了保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行,車間在“兼顧公平,按勞分配”的原則下,合理安排班組生產(chǎn),充分調(diào)動(dòng)職工勞動(dòng)積極性保證計(jì)劃的按時(shí)完成;同時(shí)創(chuàng)新的開(kāi)展生產(chǎn)組織管理工作,帶動(dòng)生產(chǎn)能力的提高。并且對(duì)班組重新進(jìn)行優(yōu)化組合,為班組更換了新鮮血液,平衡了各班組的生產(chǎn)能力和技術(shù)能力。為車間生產(chǎn)的順利進(jìn)行打下了基礎(chǔ)。
十二月份車間生產(chǎn)任務(wù)飽滿,員工干勁空前的高漲,在總裁理論的鼓舞下,在機(jī)械總公司銷售業(yè)績(jī)大好的形式下,車間員工加班加點(diǎn)、齊心協(xié)力,在保質(zhì)保量的前提下,產(chǎn)量工作又取得了可喜的成績(jī),本月共完成入庫(kù)總噸位 509.057噸的好成績(jī),為公司的各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階貢獻(xiàn)了自己的力量,為年底目標(biāo)的順利完成提供了有力的保證。
二、搞好宣傳競(jìng)賽工作促生產(chǎn)
本月車間按照機(jī)械總公司的統(tǒng)一部署,開(kāi)展了“市場(chǎng)、名牌與我”大討論活動(dòng)。車間組織全體員工對(duì)總裁自20xx年以來(lái)的重要講話定時(shí)定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。特別是開(kāi)展了針對(duì)四會(huì)精神和《雙星二十年巨變》的學(xué)習(xí)。骨干員工通過(guò)學(xué)習(xí),各自寫(xiě)出了學(xué)習(xí)心得和體會(huì),紛紛為公司和車間的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在大討論活動(dòng)中組織廣大員工對(duì)照過(guò)去和現(xiàn)在發(fā)生的變化,清醒的認(rèn)識(shí)到總裁和名牌給自己的生活和工作帶來(lái)的巨大變化。使廣大員工進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己目前的安定工作、穩(wěn)定的收入和幸福的生活是與總裁的英明領(lǐng)導(dǎo)和名牌的巨大的影響力是分不開(kāi)的。本月車間還系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了集團(tuán)下發(fā)的2號(hào)文件和26號(hào)文件,將集團(tuán)黨委的決策和總裁的講話精神及時(shí)的傳達(dá)給每一位員工。通過(guò)學(xué)習(xí)討論,進(jìn)一步團(tuán)結(jié)了職工隊(duì)伍,提高了企業(yè)的人氣和凝聚力,也從根本上提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
為更好的提高工作質(zhì)量,促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,建立二三線人員評(píng)議考核制度。長(zhǎng)期以來(lái)二三線服務(wù)人員存在著一種錯(cuò)誤的“優(yōu)越感”,一線員工普遍反映他們工作質(zhì)量不高。為了敦促他們提高自己的工作質(zhì)量,轉(zhuǎn)變思想認(rèn)識(shí),我們?cè)诮M織二三線人員開(kāi)展服務(wù)質(zhì)量勞動(dòng)競(jìng)賽的同時(shí),建立民主評(píng)議考核制度作為聯(lián)系一線和二三線的紐帶,通過(guò)評(píng)議讓二三線人員對(duì)自己的工作質(zhì)量有客觀的認(rèn)識(shí),以增強(qiáng)他們的責(zé)任心。本月車間又創(chuàng)新性的開(kāi)展了“二三線工作質(zhì)量零投訴”的競(jìng)賽活動(dòng),服務(wù)人員每被投訴一次考核50元,月內(nèi)被投訴三次的待崗處理。通過(guò)競(jìng)賽的開(kāi)展極大的調(diào)動(dòng)了二三線服務(wù)人員的積極性,提高了二三線服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量。
三、質(zhì)量在創(chuàng)新中提高
質(zhì)量是企業(yè)的生命,質(zhì)量工作的.好壞,將直接影響到企業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),自從機(jī)械總公司成立以后,更是加大了質(zhì)量工作的力度,質(zhì)量面貌得到了極大的改觀,長(zhǎng)期以來(lái)車間一直將質(zhì)量工作作為一切工作的重中之重,并且不斷的完善質(zhì)量制度。本月車間共進(jìn)行了質(zhì)量抽查兩次,從每一道焊縫,每一道割口,都做出了重要的質(zhì)量要求,并隨時(shí)開(kāi)展不定時(shí)的質(zhì)量抽查,對(duì)質(zhì)量意識(shí)差的職工,堅(jiān)決進(jìn)行處理,決不手軟。在每次抽查完畢都召開(kāi)質(zhì)量分析現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。分析了焊接過(guò)程中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題,對(duì)以后的質(zhì)量工作提出了具體的要求。尤其是為配合內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作的進(jìn)行,車間開(kāi)展了“人人爭(zhēng)當(dāng)質(zhì)檢員”的勞動(dòng)競(jìng)賽。通過(guò)競(jìng)賽的開(kāi)展,職工的質(zhì)量意識(shí)高了,產(chǎn)品質(zhì)量也隨之提高。車間的質(zhì)量工作有了質(zhì)的提高。
四、創(chuàng)新挖潛增效成果顯著
面對(duì)今年鋼材漲價(jià)等不利因素,自從總裁提出“挖潛增效,消化不利因素”的工作目標(biāo)以來(lái),鈑金車間一直把挖潛增效作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓,面對(duì)今年鋼材漲價(jià)等不利因素,自從總裁提出“挖潛增效,消化不利因素”的工作目標(biāo)以來(lái),車間的挖潛增
效工作成效顯著,十二月份共利用型材下腳料17492公斤,合計(jì)盤活資金66009元。十二月份共利用厚板和雙模下腳料11570公斤,按每公斤3.5元計(jì)算,可節(jié)約資金40495元。本月共收集合理化建議17條,被公司采納7 條,為車間創(chuàng)造效益13.847萬(wàn)元,截止本月合理化建議共創(chuàng)造效益142.357萬(wàn)元 ,比90萬(wàn)元的預(yù)定指標(biāo)多了52.357萬(wàn)元。增長(zhǎng)了58.174%。比去年創(chuàng)造效益69.203萬(wàn)元的指標(biāo)增長(zhǎng)了105.7%。提高了工作效率,降低了成本。
本月主要?jiǎng)?chuàng)新項(xiàng)目有:
一、雙模墻板突破性工藝創(chuàng)新
長(zhǎng)期以來(lái)由于雙模硫化機(jī)墻板受力較大(底座合模力達(dá)400噸),所以都是使用整板割制,根據(jù)工藝要求即使是整板焊后都要進(jìn)行整形。雖然此規(guī)格的16MN材料屬于定尺進(jìn)料,但利用率較低兩種材料平均利用率為57%(δ36的利用率是51.82%,δ39的利用率是61.56%),每次都剩下較大的料頭,造成資金占用。現(xiàn)在現(xiàn)把兩塊下腳料拼焊在一起,然后使用數(shù)控切割機(jī)下料。這樣根據(jù)材料每割制四件或六件墻板就可以拼接一件。在焊接中使用翻焊法達(dá)到了圖紙要求的平直度,效果良好。本次拼接墻板五件,每件墻板重1500公斤,每拼接一件可節(jié)約5250元(按3.5元/公斤計(jì)算,實(shí)際材料價(jià)值5.98元/公斤),五件節(jié)約資金2.625萬(wàn)元。而此種材料的利用率也提高到70%。
二、工藝創(chuàng)新下腳料拼焊雙模底座側(cè)板
橡機(jī)產(chǎn)品雙模硫化機(jī)底座的側(cè)板(LL-B1525.1.3-1/11),焊后加工要求精度高,對(duì)板面的平直度要求高,一直以來(lái)都是使用整板下料,經(jīng)常因?yàn)檎灏迕娌黄揭膊荒苁褂。由于板面的限制,每次都要余下近兩米的下腳料,其它地方很少用此規(guī)格的板材,在造成浪費(fèi)的同時(shí)還影響了現(xiàn)場(chǎng)的管理,F(xiàn)在通過(guò)工藝創(chuàng)新大膽使用下腳料拼接底座側(cè)板,依據(jù)板材的長(zhǎng)度。每割六件側(cè)板余下的料就可以拼接一件。通過(guò)對(duì)焊接變形的控制,拼接的側(cè)板無(wú)論是強(qiáng)度還是板面的平直度都達(dá)到了技術(shù)要求,焊后加工效果良好。本次拼接側(cè)板一件,每件側(cè)板重1400公斤,每拼接一件可節(jié)約資金4900元(按3.5元/公斤計(jì)算,實(shí)際材料價(jià)值4.7元/公斤)。通過(guò)拼接節(jié)約了資金,優(yōu)化了現(xiàn)場(chǎng)管理,而且讓此種規(guī)格板材了利用率提高了10%,達(dá)到了85%。
三、廢舊鋼板整形再利用
將制作Q3516時(shí)室體割下來(lái)的廢弧形鋼板,利卷板機(jī)矯正壓平達(dá)到良好的使用效果。通過(guò)矯正,鋼板平整,達(dá)到了使用的要求,變廢為寶。本次共矯正鋼板124公斤,合計(jì)節(jié)約資金434元。
四、雙模轉(zhuǎn)臂翻轉(zhuǎn)改平移
利用貨場(chǎng)上存放的廢舊翻轉(zhuǎn)式雙模硫化機(jī)的轉(zhuǎn)臂改制成平移式雙模硫化機(jī)的轉(zhuǎn)臂LL-B1525.1.5.1P, 每件轉(zhuǎn)臂成本核算價(jià)為75.75元,這次共改制五件合計(jì)盤活資金378.75元。
十二月工作總結(jié) 10
冬天已經(jīng)悄然來(lái)臨,天氣也越來(lái)越寒冷;十二月是一個(gè)寒風(fēng)瑟瑟的季節(jié),可是我們沒(méi)有因?yàn)樘鞖獾暮渚桶压ぷ髀湎,因(yàn)槲覀儼烟鞖饪闯闪艘环N考驗(yàn);隨著接近期末,我部門的工作也愈加的繁忙,但忙碌只是個(gè)開(kāi)始,細(xì)心、耐心才是我們工作中最后的考驗(yàn)!本月我部門一如既往配合與支持院上及系級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排,接受領(lǐng)導(dǎo)的教誨,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作與任務(wù),做好了我部門該做的事,經(jīng)過(guò)了一個(gè)月,我部門現(xiàn)將十二月工作總結(jié)如下:
一、常規(guī)工作:
(一)團(tuán)組織生活
這個(gè)月開(kāi)展了一次團(tuán)組織生活,這次的團(tuán)組織生活每個(gè)支部都表現(xiàn)的很好,希望在以后的團(tuán)組織生活中各支部能像這次一樣;同時(shí)在團(tuán)組織生活考核時(shí),我部門始終堅(jiān)持以公平、公正和公開(kāi)為原則,認(rèn)真履行自己的職責(zé),為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)紀(jì)律好、效果好的團(tuán)組織生活環(huán)境。我們將吸取本月中好的作風(fēng)和經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)和摒棄公正中的不足。對(duì)氣氛活躍、形式新穎的支部給予表?yè)P(yáng),對(duì)做的不好的支部給予批評(píng),并給予幫助。努力把團(tuán)組織生活開(kāi)展到最好,豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。
。ǘ┕ぷ骼龝(huì)
工作例會(huì)主要總結(jié)開(kāi)展團(tuán)組織生活時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題和各支部的思想動(dòng)態(tài),增強(qiáng)各支部的溝通與交流,提升團(tuán)組織生活的質(zhì)量,改進(jìn)工作中的不足,能有效的幫助我系組織部工作的開(kāi)展,積極為我系團(tuán)組織生活更上一個(gè)臺(tái)階。我部門本月召開(kāi)了一次工作例會(huì)。有效的總結(jié)我系各支部工作中的不足和表?yè)P(yáng)的地方。同時(shí)加強(qiáng)我部門與各支部間的交流與合作。另外,我們也會(huì)積極去落實(shí)特色團(tuán)會(huì)的問(wèn)題,加強(qiáng)和各個(gè)支部的聯(lián)系、溝通,組織大家開(kāi)展特色團(tuán)會(huì),讓大家在團(tuán)組織生活中獲得更大的樂(lè)趣,使大家對(duì)團(tuán)組織生活有新的認(rèn)識(shí)。
。ㄈ﹫F(tuán)會(huì)聯(lián)誼
團(tuán)會(huì)聯(lián)誼是各支部進(jìn)行的友誼活動(dòng),它作為我部門工作的`另一個(gè)重點(diǎn),極大地體現(xiàn)了團(tuán)員的凝聚力和團(tuán)結(jié)性,同時(shí)也是各位團(tuán)員溝通的橋梁。在團(tuán)會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)中,各位團(tuán)員積極踴躍的展示自己,加強(qiáng)與其他支部團(tuán)員的溝通交流,既鍛煉
了自己,也增進(jìn)了彼此的友誼。所以,團(tuán)會(huì)聯(lián)誼是一項(xiàng)極其有意義的活動(dòng),它不僅得到了廣大團(tuán)員認(rèn)可,也得到了所有老師的一致好評(píng)。在開(kāi)展過(guò)程中,我部門嚴(yán)格的督促各支部開(kāi)展團(tuán)會(huì)聯(lián)誼活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)員的凝聚力。
二、特殊工作:
(一)團(tuán)員評(píng)議
每學(xué)期我們部門都會(huì)組織一次團(tuán)員評(píng)議,此次團(tuán)員評(píng)議我部門要求各支部民主選舉,評(píng)議中要求實(shí)事求是、體現(xiàn)民主,不弄虛作假和走形式,選出各支部的優(yōu)秀團(tuán)員和不合格團(tuán)員,再由各團(tuán)支部組織召開(kāi)團(tuán)小組會(huì),進(jìn)行組內(nèi)評(píng)議,并要求團(tuán)員對(duì)照?qǐng)F(tuán)章,結(jié)合本人過(guò)去一年來(lái)的表現(xiàn)對(duì)本人思想、學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面情況進(jìn)行全面的書(shū)面總結(jié),找出優(yōu)點(diǎn),指出不足,明確今后的努力方向,并寫(xiě)出自評(píng)意見(jiàn),自評(píng)意見(jiàn)中須自我評(píng)定格次;最后各支部把名單上報(bào)我部門,由團(tuán)總支對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀團(tuán)員和不合格團(tuán)員在系內(nèi)公示。此次的團(tuán)員評(píng)議讓各支部團(tuán)員明白了一名合格的團(tuán)員應(yīng)該具備良好的修養(yǎng),也讓本次的團(tuán)員評(píng)議取得了成功。
總的來(lái)說(shuō),我部門的工作進(jìn)行的還是比較順利,但是仍然存在一些問(wèn)題與缺陷。對(duì)于此,我們會(huì)認(rèn)真找出工作中的不足之處,并在以后的工作中吸取教訓(xùn),積極改正,且積極地向領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們請(qǐng)教,以便于在今后更好的完成安排下來(lái)的每一項(xiàng)工作。相信一份耕耘,就有一份收獲。我部門在以后的日子里,會(huì)繼續(xù)努力,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,在老師的指導(dǎo)下和院團(tuán)委的支持下更加努力,建設(shè)我們學(xué)院美好的明天。
電子信息工程系團(tuán)總支組織部
十二月工作總結(jié) 11
20xx年的最后一個(gè)月過(guò)去了,12月份依然是忙碌和充實(shí)的。12月份的工作除了常規(guī)的班級(jí)管理還有負(fù)責(zé)20xx屆畢業(yè)班的畢業(yè)相關(guān)工作。靜下心來(lái)思考還是有很多需要改進(jìn)的地方。
在班級(jí)常規(guī)管理中我缺少對(duì)男生的關(guān)注。我所帶的xx.高專6班和xx.高專7班分別有2個(gè)和1個(gè)男生,男生在班級(jí)里缺少存在感,有時(shí)候甚至?xí)撾x群體。本月學(xué)前教育系舉辦的創(chuàng)編操比賽的參與對(duì)象是學(xué)前教育系每一個(gè)班級(jí)全體同學(xué),但是6班和7班的男生顧慮創(chuàng)編操的動(dòng)作不適合男生而沒(méi)有參與。我知道后立即找他們談心,但由于臨近比賽,時(shí)間上不允許他們現(xiàn)在開(kāi)始練習(xí)。最后我和他們達(dá)成協(xié)議,他們做班級(jí)的`后勤和攝影師。比賽非常精彩,每個(gè)班級(jí)都精心編舞、認(rèn)真比賽,有些班級(jí)男生也參與其中,雖然動(dòng)作沒(méi)有女生自然,但參與其中的精神是值得肯定的。我看見(jiàn)6班的劉XX和賈XX、7班的呂XX很認(rèn)真得拍攝6班、7班和其他班級(jí)比賽的全過(guò)程,之后還上傳到群里,女生們也很感謝男士的一直關(guān)注。男生這次沒(méi)有參與創(chuàng)編操比賽、沒(méi)有參與班級(jí)的集體活動(dòng)非常可惜,這也是我工作中的疏忽。以后的教育中我會(huì)多關(guān)注男生,鼓勵(lì)他們參加班集體活動(dòng),也鼓勵(lì)班級(jí)女生多關(guān)注他們。男生是我們班級(jí)的一份子,我們要一起努力,讓班級(jí)里的每一位同學(xué)都感受到集體大家庭的溫暖。12月28日晚,學(xué)前教育系每一個(gè)班級(jí)都舉辦了迎新年的元旦晚會(huì),我清楚得記得7班的同學(xué)推選呂XX當(dāng)主持人,而那天他自己還特意去理了個(gè)非常帥氣的發(fā)型,主持得也特別賣力。我想就算自己是班里唯一的男生,還是希望能融入班級(jí),為班級(jí)做點(diǎn)事情的。呂茂祥開(kāi)始尋找自己的存在感,我很欣慰。這一切離不開(kāi)班長(zhǎng)鮑XX的努力,從一開(kāi)始讓呂XX協(xié)助紀(jì)律委員的工作到嘗試讓他當(dāng)班長(zhǎng)(開(kāi)學(xué)初他非常想競(jìng)選當(dāng)班長(zhǎng)),她一直都很關(guān)注班級(jí)里這唯一的男生。鮑XX說(shuō)以后會(huì)盡量讓呂XX幫助大家、分擔(dān)班級(jí)里的事物。她做的努力也讓我反思自己,我也應(yīng)該關(guān)注班級(jí)的男生,讓他們愉快地度過(guò)大學(xué)生活。
除了班級(jí)的常規(guī)管理,我們還負(fù)責(zé)系部的常規(guī)管理,比如早檢查,主要檢查有無(wú)同學(xué)遲到、帶早飯到教室、曠課等。我們每天很認(rèn)真的檢查并記錄,但是沒(méi)有及時(shí)反饋給相應(yīng)的輔導(dǎo)員,后續(xù)的教育工作沒(méi)有跟上。系書(shū)記張敏定期會(huì)集中反饋給各個(gè)輔導(dǎo)員,但是張書(shū)記說(shuō)我們應(yīng)該當(dāng)天就及時(shí)反饋。這也是我們工作的失誤,考慮不夠全面,F(xiàn)在,我們每天都會(huì)及時(shí)跟各個(gè)輔導(dǎo)員反饋早檢查的情況,并定期跟張書(shū)記反饋。
12月份10級(jí)和12級(jí)畢業(yè)生開(kāi)始找工作,我和曹XX老師負(fù)責(zé)學(xué)前教育系的就業(yè)工作,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對(duì)就業(yè)工作的接觸,我感覺(jué)自己就業(yè)方面知識(shí)儲(chǔ)備不夠、工作方法欠缺。12月28日XX幼專舉行了大型的就業(yè)洽談會(huì),很多用人單位到我校來(lái)招聘人才,很多同學(xué)也在當(dāng)天就確定了工作單位。但是她們對(duì)于如何選擇工作單位、哪些幼兒園是公立的、四聯(lián)單如何填寫(xiě)等還不是特別清楚。我覺(jué)得自己對(duì)于相關(guān)知識(shí)了解不夠、事先對(duì)畢業(yè)班輔導(dǎo)員相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)不夠,我想自己在今后的工作中應(yīng)該時(shí)刻提高自己就業(yè)方面的知識(shí)和工作能力,為學(xué)前教育系、為合肥幼專的學(xué)生的就業(yè)工作做好服務(wù)。
十二月工作總結(jié) 12
隨著十二月的結(jié)束,我對(duì)本月的電話銷售工作進(jìn)行了全面回顧和總結(jié)。在這個(gè)月里,我積極投入工作,努力提升銷售業(yè)績(jī),取得了一定的成果。
在銷售技巧方面,我不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,提高了自己的'溝通能力。通過(guò)更加精準(zhǔn)地把握客戶需求,我成功地促成了多筆交易。同時(shí),我也更加注重與客戶的關(guān)系維護(hù),通過(guò)定期回訪和關(guān)懷,增強(qiáng)了客戶黏性。
在團(tuán)隊(duì)合作方面,我積極參與團(tuán)隊(duì)討論和分享,與同事們共同探討了銷售中遇到的問(wèn)題和解決方案。通過(guò)相互學(xué)習(xí)和支持,我們共同提升了團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。
然而,我也意識(shí)到自己在工作中還存在一些不足。例如,有時(shí)在與客戶溝通時(shí)不夠耐心,導(dǎo)致客戶流失;有時(shí)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析不夠深入,未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的銷售機(jī)會(huì)。
針對(duì)這些問(wèn)題,我計(jì)劃在接下來(lái)的工作中加以改進(jìn)。我將更加注重客戶體驗(yàn),提高溝通耐心和技巧;同時(shí),我也將加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析,以便更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。
總的來(lái)說(shuō),十二月的電話銷售工作雖然取得了一定成績(jī),但仍需繼續(xù)努力。我將以更加飽滿的熱情和更加專業(yè)的態(tài)度,迎接新的挑戰(zhàn),爭(zhēng)取在下一階段取得更好的業(yè)績(jī)。
十二月工作總結(jié) 13
隨著十二月的落幕,我對(duì)本月的電話銷售工作進(jìn)行了深入的總結(jié)。這個(gè)月,我在工作中既有收獲也有反思,現(xiàn)將其整理如下。
在銷售業(yè)績(jī)方面,我通過(guò)不懈的努力,實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。我積極開(kāi)拓新客戶,同時(shí)也注重與老客戶的維護(hù),通過(guò)提供專業(yè)的咨詢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),贏得了客戶的信任和支持。
在個(gè)人能力方面,我不斷學(xué)習(xí)和提升自己的`銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。通過(guò)參加培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書(shū)籍和與同事交流,我逐漸掌握了更多的銷售方法和技巧,提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)。
然而,我也發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在一些問(wèn)題。例如,有時(shí)在面對(duì)客戶的拒絕或質(zhì)疑時(shí),我缺乏足夠的自信和應(yīng)對(duì)能力;有時(shí)在銷售過(guò)程中,我未能充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),導(dǎo)致客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不足。
為了改進(jìn)這些問(wèn)題,我計(jì)劃在接下來(lái)的工作中加強(qiáng)自我訓(xùn)練,提高自己的自信和應(yīng)對(duì)能力;同時(shí),我也將加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解和研究,以便更好地向客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
總的來(lái)說(shuō),十二月的電話銷售工作既有成績(jī)也有不足。我將以更加積極的心態(tài)和更加扎實(shí)的工作作風(fēng),繼續(xù)努力提升自己的銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人能力。
十二月工作總結(jié) 14
隨著十二月的結(jié)束,我對(duì)這個(gè)月的電話銷售工作進(jìn)行了全面而細(xì)致的回顧。這個(gè)月的工作,對(duì)我來(lái)說(shuō),既充滿挑戰(zhàn)也充滿了收獲。
在銷售技巧方面,我更加注重了與客戶的溝通。我時(shí)刻提醒自己,每一個(gè)電話背后都是一個(gè)潛在的客戶,所以我在每一次溝通中都力求做到最好。我通過(guò)更加精準(zhǔn)地把握客戶需求,成功地促成了多筆交易。例如,有一次,我通過(guò)細(xì)心聆聽(tīng)客戶的描述,發(fā)現(xiàn)了他們潛在的需求,然后針對(duì)性地推薦了我們的產(chǎn)品,最終成功地促成了交易。
在團(tuán)隊(duì)合作方面,我也有了更深的體會(huì)。我們團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)的分享和交流,這不僅讓我學(xué)到了很多新的銷售技巧,也讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的'溫暖和支持。有一次,我在面對(duì)一個(gè)難纏的客戶時(shí),是同事們的建議讓我找到了突破口,最終成功地解決了問(wèn)題。
然而,我也發(fā)現(xiàn)自己在工作中還有一些需要改進(jìn)的地方。比如,有時(shí)我在與客戶溝通時(shí)還不夠耐心,導(dǎo)致一些潛在客戶流失。對(duì)此,我計(jì)劃在下個(gè)月的工作中,更加注重客戶體驗(yàn),提高溝通耐心和技巧,確保每一位客戶都能得到滿意的答復(fù)。
此外,我還意識(shí)到自己對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析還不夠深入。為了更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求,我計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析,通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)我的銷售策略,提高銷售效率。
總的來(lái)說(shuō),十二月的電話銷售工作雖然取得了一定成績(jī),但仍有很多需要改進(jìn)的地方。我將以更加飽滿的熱情和更加專業(yè)的態(tài)度,迎接新的挑戰(zhàn),爭(zhēng)取在下一階段取得更好的業(yè)績(jī)。
十二月工作總結(jié) 15
隨著十二月的落幕,我對(duì)本月的電話銷售工作進(jìn)行了深入且細(xì)致的總結(jié)。這個(gè)月的工作,讓我收獲頗豐,也讓我更加明確了自己的不足之處。
在銷售業(yè)績(jī)方面,我通過(guò)不懈的努力,實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。我積極開(kāi)拓新客戶,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,找到了潛在的客戶群體,并成功地將他們轉(zhuǎn)化為我們的`客戶。同時(shí),我也注重與老客戶的維護(hù),通過(guò)定期的回訪和關(guān)懷,增強(qiáng)了客戶黏性,提高了客戶滿意度。
在個(gè)人能力方面,我不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。我參加了公司組織的銷售培訓(xùn),學(xué)習(xí)了更多的銷售方法和技巧;我也閱讀了相關(guān)的銷售書(shū)籍和資料,增強(qiáng)了自己的專業(yè)素養(yǎng)。此外,我還通過(guò)與同事的交流和分享,汲取了他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷提升自己的銷售能力。
然而,我也發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在一些問(wèn)題。在面對(duì)客戶的拒絕或質(zhì)疑時(shí),我有時(shí)缺乏足夠的自信和應(yīng)對(duì)能力,導(dǎo)致錯(cuò)失了一些銷售機(jī)會(huì)。為了改進(jìn)這個(gè)問(wèn)題,我計(jì)劃在下個(gè)月的工作中加強(qiáng)自我訓(xùn)練,提高自己的自信和應(yīng)對(duì)能力。我會(huì)多參加模擬銷售演練,增強(qiáng)自己的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。
此外,我還發(fā)現(xiàn)在銷售過(guò)程中,我有時(shí)未能充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),導(dǎo)致客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不足。為了解決這個(gè)問(wèn)題,我計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解和研究,以便更好地向客戶展示產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。我會(huì)定期參加產(chǎn)品培訓(xùn),了解產(chǎn)品的最新功能和特點(diǎn),以便在銷售中能夠更準(zhǔn)確地回答客戶的問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō),十二月的電話銷售工作既取得了成績(jī)也存在不足。我將以更加積極的心態(tài)和更加扎實(shí)的工作作風(fēng),繼續(xù)努力提升自己的銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人能力。我相信,在未來(lái)的工作中,我會(huì)取得更好的成績(jī)。
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