新人試用期工作總結(jié)15篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編精心整理的新人試用期工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
新人試用期工作總結(jié)1
剛剛進入公司的時候，聽說有長達三個月的試用期，這真的大大的打擊了我這個剛踏入社會的畢業(yè)生的信心。但經(jīng)過在公司一系列的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和努力！我發(fā)現(xiàn)這三個月的時間不過只是轉(zhuǎn)瞬，真正漫長的，是在這之后的正式工作！
回顧這三個月，作為一名試用期的會計新人，我接受了領(lǐng)導(dǎo)的傾力培訓(xùn)，弄懂了作為會計的工作方式以及各種要求。盡管學(xué)的是會計專業(yè)，但在來到真正的工作之后才發(fā)現(xiàn)過去我們在學(xué)校所學(xué)的不過但是基礎(chǔ)的皮毛，真正的工作方式，還是要在實踐中來學(xué)習(xí)和積累。以下是我對這試用期的工作總結(jié)：
一、從基礎(chǔ)學(xué)起，加強自我要求
來到xxx公司之后，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下來到了xxx財務(wù)部，在嚴(yán)格的管理下開始了我的培訓(xùn)之旅。一開始的時候我對此并不在意。以為自己學(xué)了x年的財務(wù)專業(yè)，這些簡單的知識怎么也不會超出自己的理解范圍。但實際的培訓(xùn)中我卻發(fā)現(xiàn)，這些確實都是當(dāng)初學(xué)過的知識，但無論是在運用上還是在要求上，都與過去學(xué)校的作業(yè)要求的不一樣！在真正的工作上，這些要求更加嚴(yán)謹(jǐn)、更加簡潔！不僅不能出錯，更要字跡清晰！看著自己好不容易才做好的一份練習(xí)，再看看其他老同事迅速又準(zhǔn)確的工作，我開始慢慢的收起了自己的自滿，默默的努力開始加強了自己的練習(xí)。
二、從事基礎(chǔ)工作，細(xì)心最為重要
在基礎(chǔ)的培訓(xùn)結(jié)束后，我也開始在領(lǐng)導(dǎo)的安排下開始做一些簡單的基礎(chǔ)工作。在正式的開始工作之后，我才感受到工作的困難。工作不比練習(xí)，帶著對工作的責(zé)任心，我每次寫下記錄的時候都小心翼翼，生怕因為自己的一個不小心鬧出了麻煩！在這樣小心的完成了一段時間的工作之后，我也開始主動的去改變自己的`工作方式。通過在工作后向前輩的們的學(xué)習(xí)和請教，我學(xué)會了很多提升自身效率的工作方式！這讓我在效率上有了很大的提升。但我仍然沒有忘記自己工作的核心要求，依然在工作中保持著自己的細(xì)心和專心。
三、自身的不足
這三個月，我最大的不足當(dāng)然是在缺乏的經(jīng)驗上，但我也在努力的慢慢學(xué)習(xí)，通過不斷的請教和鍛煉，我已經(jīng)有了很大的進步。其次，是我的工作心態(tài)。盡管一直很小心，但也許正式因為繃得太緊，在這段時間里我也有犯下過不少的錯誤！為此，我更要學(xué)會調(diào)整自己，讓自己帶著適當(dāng)?shù)木o張感去完成工作。
以上便是我這三個月來的工作，如今，我也完成了試用期的工作，在今后的正式工作中我會更加努力的去提升自己，讓自己能更出色的完成自己的工作。
新人試用期工作總結(jié)2
時光荏苒，我來到xxxx有限公司已經(jīng)5個月了，在這期間，我受到了來自公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同事的大力幫助。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，自己切身感受到自己在新的環(huán)境下自身工作方式的轉(zhuǎn)變和能力的提高。我現(xiàn)將自己試用期間完成的工作做以下總結(jié)。
1、學(xué)習(xí)公司各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程
在進入公司的第一天，公司領(lǐng)導(dǎo)就將制度學(xué)習(xí)做為對我的首項要求，擔(dān)保行業(yè)有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)流程和風(fēng)控，嚴(yán)格遵守制度和規(guī)則是開展業(yè)務(wù)的必要基礎(chǔ)，這期間我認(rèn)真地學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)流程和規(guī)章制度，改進了原有工作中的不足，用制度規(guī)范我的工作，目前我已經(jīng)能嚴(yán)格的按照公司規(guī)章制度行事。
2、整理客戶檔案，熟悉企業(yè)情況
區(qū)擔(dān)保公司是一個有著6年經(jīng)營時間的公司，并且在業(yè)內(nèi)口碑非常良好，公司積累了大量的企業(yè)檔案，這里包含著過去和目前許多重要的企業(yè)經(jīng)營信息。在我的試用期間，我按照公司要求，按時上報了近60家企業(yè)客戶的貸款數(shù)據(jù)，并且熟悉了公司新老客戶的基本情況，為下一步更好開展業(yè)務(wù)做好了充分準(zhǔn)備。
3、全力盡到調(diào)查職責(zé)，認(rèn)真撰寫調(diào)查報告
貸前調(diào)查是擔(dān)保貸款的重要步驟，直接關(guān)系到貸款的安全性，在這6個月中，我一共調(diào)查了24家企業(yè)，并對企業(yè)的經(jīng)營、財務(wù)進行了盡職調(diào)查和分析，同時撰寫了調(diào)查報告17份，為科學(xué)決策提供依據(jù)，盡到調(diào)查員應(yīng)盡的。
4、認(rèn)真做到文件收發(fā)和匯報工作
在這段時間內(nèi)，我按照集團和上級部門的要求，按時匯報公司的各項情況和，共寫4篇、4篇、信息8篇、3篇、各項活動總結(jié)10篇，公司年鑒一套等。在這期間，我受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的很多幫助，指出了我很多不足，我也切實感受到了自己文字能力的提高。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)金融辦會議，做好會議學(xué)習(xí)和紀(jì)要
自治區(qū)金融辦為了規(guī)范擔(dān)保公司發(fā)展多次組織疆內(nèi)融資性擔(dān)保公司開展學(xué)習(xí)座談會，我代表區(qū)擔(dān)保公司參加會議，在會議上我認(rèn)真學(xué)習(xí)聽取金融辦的會議精神，認(rèn)真做好會議紀(jì)要，為區(qū)擔(dān)保公司領(lǐng)導(dǎo)做好匯報工作，同時通過對會議的學(xué)習(xí)，也讓我了解到了擔(dān)保行業(yè)的很多信息動態(tài)，豐富了自己的視野。
6、學(xué)習(xí)適應(yīng)企業(yè)文化，全方位提高自身素質(zhì)
進入新的環(huán)境以后，感受到和以往工作單位最大的不同就是機關(guān)文化，在這里不僅有著自己本職工作，還有著各項學(xué)習(xí)任務(wù)和活動，不但要加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還要加強文化學(xué)習(xí)和提高覺悟。在試用期內(nèi)，我學(xué)習(xí)并參與了許多機關(guān)文化建設(shè)活動，極大的豐富了視野，提高了覺悟和。
存在的.問題和今后的努力方向
在這5個月的工作期間，我感受到自己最需要改進的還是工作方式方法問題，區(qū)擔(dān)保公司講究嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作方法，對輕重緩急，先后順序有著較高的要求，在這方面我受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的多次指點，受益良多，在今后的工作中，我要不斷的加深專業(yè)知識，不斷強化工作方式方法，提高工作效率。
最后，我想表達的是在這5個月的試用期期間，公司的領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多關(guān)照和指點，同事也給予了我很多幫助，使我真正感受到了擔(dān)保公司的溫暖，讓我真正從心里愿意加入這支充滿著“家文化”的團隊，我愿意為了公司發(fā)展壯大拼出我最大的努力來回報公司，也請領(lǐng)導(dǎo)和同事能對我的缺點提出批評和指正。我會以更積極，更飽滿的熱情完成好每一項工作。
新人試用期工作總結(jié)3
忙碌的時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，自從我在x月x日進入了xxx公司，如今在xxx企業(yè)前臺文員這份工作中，我不知不覺間就已經(jīng)度過了三個月的時間了！在這三個月里，我每天都在努力的學(xué)習(xí)文員方面的相關(guān)知識。并積極的將這些只是帶入到自己的工作中去，忙忙碌碌中，時間就這么不知不覺的過去了。當(dāng)然，隨著這三個月一起結(jié)束的，還有我作為前臺試用期員工的身份。
回顧這三個月的情況，作為一名試用期的員工，我在工作中自然是的不可能直接負(fù)責(zé)最重要的工作。但作為一名文員，工作中那些瑣碎的事情還真的有不少。大到公司空調(diào)和設(shè)備，小到公司的花盆，哪里都是我們的工作范圍。所以，在這幾個月的工作中，我充分了解到了工作的情況。以下是我這次試用期的工作總結(jié)：
一、對工作的進步
作為一名新人，我在工作中的很多方面都缺乏認(rèn)識和學(xué)習(xí)。尤其是對前臺文員這樣的工作。起初，我還以為前臺文員的工作任務(wù)，僅僅只是在公司的門口做好接待，并在電話上完成接聽工作。但在真正的體驗過后，我才明白，自己的想法都錯了。確實，前臺的接待和接聽工作的都非常的重要，但卻還不僅僅如此。
在前輩的指點下，我在工作中學(xué)會了的公司器材的整理和保養(yǎng)，學(xué)會了在公司會議前要做好哪些準(zhǔn)備，以及員工信息等各種資料的保存及歸檔。當(dāng)然，除此之外還有許多的如澆水、電費繳費等細(xì)小的'工作，盡管一開始我對這些都并不了解。但隨著工作的進行，我對這些也越發(fā)的熟練。
二、個人的不足
作為一名新人，盡管我一直在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下一點點的掌握工作，可在工作方面，我也經(jīng)常會有犯錯的時候。
如在近期，我竟因為在下班期間檢查的工作沒做到位，導(dǎo)致公司的一些器材都沒有關(guān)掉。盡管在之后對此做出了反省，但作為一名文員，我卻不能將這些基本的小事做好，又怎么去面對今后更多的工作呢？為此，我會在今后的工作中更加嚴(yán)格的要求自己、
如今，我的試用期工作已經(jīng)基本上結(jié)束了。在工作方面對基本的工作也都有了掌握。但在今后的工作中，我不會放松自己，而是會繼續(xù)努力的改進自己，提升自我，讓自身能在工作中積極進步，努力的錯誤一名出色的前臺文員！
新人試用期工作總結(jié)4
試用期結(jié)束了，總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個部分：
一、xx莊園二期交房工作。
二、三期客戶積累。
三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。
具體內(nèi)容如下：
一、二期交房情況
二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為x戶，已交房x戶，完成率達到了x%。本人未交房x戶，已交房x戶，完成率x%，x戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次維修中。
總結(jié)經(jīng)驗：
1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。
2、交房過程：
1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。
2）交房過程中，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中。
3）交房路線一定要運用技巧。
二、三期客戶積累情況
三期產(chǎn)品包括：獨體、雙拼、洋房。獨體共x套，雙拼x套，洋房x套。
1）熟悉三期相關(guān)資料。
2）積累客戶。
截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組，B級x客戶，c級客戶x組。
三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)
1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營銷類、管理類等。
2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比如，Photoshop、PPt等。
對于以后的.計劃方面：
在做好本職工作的同時，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習(xí)軟件cAD等。
新人試用期工作總結(jié)5
伴隨著新年鐘聲的到來，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。在這開年之際，我的試用期也結(jié)束了，從20xx年的7月21日到20xx年1月20日，六個月的試用期彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息，新人試用期誰能說得清呢?六個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵!六個月來，我分別在不同的崗位上輪崗練兵，第一個月在調(diào)度(通信)中心的遠(yuǎn)動班和保護班，接著一個月是在輸變電工區(qū)，接著又去省公司培訓(xùn)了十幾天。
首先說說在調(diào)度(通信)中心的工作心得。在這里一個月的工作生活，我感觸最深的就是，現(xiàn)場檢修工作由于人少任務(wù)繁重，但大家像一家人一樣，把工作在快樂中完成。從高中到大學(xué)，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強，但在工作后讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯了。各班組成員，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打乒乓球，坦懷聊天，同為最近畢業(yè)的大學(xué)生，而且以循循善誘的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好各方面工作
真切感受到了久違的人間溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導(dǎo);工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，保護班全體成員就和我們信任打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在調(diào)度(通信)中心工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
自從20xx年10月16日正式進入調(diào)度班以來，就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是同事的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;第三就是目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)調(diào)度專業(yè)技術(shù)知識，并用于實際工作中去。
2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的'提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，在值班期間，嚴(yán)格遵守調(diào)度紀(jì)律，一切按照規(guī)章制度行事。
3、不斷鍛煉自己的素質(zhì)和能力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。
我知道，我現(xiàn)在的工作表現(xiàn)也許不能讓大家感到滿意，我的缺點也在一一呈現(xiàn)。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證在工作上更稱職。
自20xx年2月以來我很榮幸來到泰信科技從事金融事業(yè)部技術(shù)支持中心儲備主任工作，轉(zhuǎn)眼三個月的試用期過去了，在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我不斷加強事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，個人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將個人工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
從剛到泰信對于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比較陌生，到經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)及領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，使我對公司管理結(jié)構(gòu)和事業(yè)部等有了較為深刻的認(rèn)識，對自己所在崗位的工作內(nèi)容有了大概的了解。公司業(yè)務(wù)范圍主要劃分為金融、司法以及智能化等三大領(lǐng)域，下屬分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、廣西分公司、云南分公司以及新疆分公司等。的個人總結(jié)我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對分公司技術(shù)進行協(xié)助支持。
入職不久，適逢湖南分公司農(nóng)行前段聯(lián)網(wǎng)項目中標(biāo)。湖南分公司因去年才成立不久，技術(shù)力量相對薄弱。我被派過去做技術(shù)支持，主要負(fù)責(zé)農(nóng)行前端聯(lián)網(wǎng)前期摸底做方案及預(yù)算。湖南我們主要是負(fù)責(zé)常德和湘西兩市的前端改造。通過一個月的時間，我前端網(wǎng)點摸底以及同甲方市分行保衛(wèi)處領(lǐng)導(dǎo)交流，圓滿完成了常德79個網(wǎng)點以及湘西28個網(wǎng)點的設(shè)計方案及預(yù)算，共計900多萬。
4月下旬湖南農(nóng)行聯(lián)網(wǎng)進入到具體實施階段。我把前期湖北聯(lián)網(wǎng)遇到的問題及訊美聯(lián)網(wǎng)軟件商的要求進行了收集整理。按此流程指導(dǎo)，順利實施了常德城區(qū)3個樣板網(wǎng)點的聯(lián)網(wǎng)接入工作。
金融技術(shù)支持中心除了對下屬分公司技術(shù)支持外還需對中心業(yè)務(wù)拓展的項目進行支持，4月上旬，金融事業(yè)部與浙江捷尚合作在整個金融業(yè)推廣智能分析系統(tǒng)，我負(fù)責(zé)湖北農(nóng)行試點安裝調(diào)試。經(jīng)過幾天的測試以及與捷尚技術(shù)員溝通最終完成了農(nóng)行ATM智能分析、柜員窗口人臉疊加以及視頻質(zhì)量診斷等系統(tǒng)的試點安裝調(diào)試工作。
在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”，積極準(zhǔn)備二級建造師的考試。二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧�、求真�?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
三個月來我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比，還有一定差距。一是做事還不夠細(xì)心，容易造成一些漏洞。二是工作的預(yù)見力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為單位需要的優(yōu)秀人才。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼為期三個月的試用期屆滿，回顧這三個月，禁不住心里一陣感慨。年初，基于自己職業(yè)生涯發(fā)展的規(guī)劃，我決定換個工作平臺。經(jīng)過謹(jǐn)慎考量，我選擇了xxx集團。幸運的是，經(jīng)過面試，xxx也遞給了我橄欖枝，使我有機會加入這個專業(yè)、激情、敬業(yè)的團隊。
入職伊始，我滿心的忐忑不安。工作五年，第一次換工作，不同行業(yè)、不同企業(yè)性質(zhì)、不同工作內(nèi)容，心里充滿了各種對未知的擔(dān)心。幸而這里有一群專業(yè)又熱心的同事，當(dāng)我工作上遇到困難或不解的時候，每個人都會不吝賜教。這里，特別要鳴謝xxx和xxx兩位同事，從業(yè)務(wù)內(nèi)容到工作方式，給了我很多幫助和指導(dǎo)，在他們的幫助下我打消了剛開始時的各種擔(dān)心并很快融入到工作環(huán)境和角色中，逐漸開始獨立承擔(dān)崗位工作。
我的崗位為績效薪酬專員，試用期間主要協(xié)助負(fù)責(zé)集團本部及下屬二級公司績效管理及相關(guān)工作。具體工作職責(zé)為：
(五)員工社保公積金相關(guān)事項、獵頭費用的報銷、資金計劃的編制以及其他與績效薪酬相關(guān)的日常工作。
問題進行梳理，經(jīng)與相關(guān)部門溝通后制定后續(xù)的改進計劃和安排。在組內(nèi)同事的幫助下，通過學(xué)習(xí)和溝通完成的上半年績效回顧報告，為集團下半年工作開展的重點和改進的方向提供了指導(dǎo)。同時，在完成上半年績效回顧的過程中，我對各個部門的每一項指標(biāo)都進行了深入學(xué)習(xí)，并就存有疑問的指標(biāo)內(nèi)容向各個部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事進行求教和溝通，這個過程使我快速熟悉各部門業(yè)務(wù)，這個過程也是我在業(yè)務(wù)上進步最快的階段。
開發(fā)工作，并運用平衡計分卡工具完成四家公司上半年績效回顧工作。平衡計分卡作為一種戰(zhàn)略和績效管理工具，如果運用得當(dāng)，將會對公司的管理產(chǎn)生積極深遠(yuǎn)的影響。目前，四家城市公司的平衡計分卡的開發(fā)和導(dǎo)入工作已經(jīng)全部完成，三家公司已經(jīng)運用平衡計分卡工具完成上半年績效回顧工作。后續(xù)工作中將重點關(guān)注BSC指標(biāo)的設(shè)置與二級公司業(yè)務(wù)的相關(guān)度。
真的工作態(tài)度，另一方面，對于績效考核與薪酬激勵如何掛鉤并有效激勵員工等方面有深入思考和見解;
地學(xué)習(xí)。除了讀書外，我也經(jīng)常會參加一些人力資源管理方面的講座、沙龍等活動，通過參加活動結(jié)識各個行業(yè)的同行并就一些日常工作中的困惑進行求教和討論，這使我在專業(yè)度上提升很大。
績效管理工作與具體業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系、息息相關(guān)，所以這也成為目前我工作開展的桎梏。在后續(xù)工作學(xué)習(xí)中，除了要補充行業(yè)相關(guān)知識外，重點要積極與各業(yè)務(wù)部門開展溝通，熟悉掌握集團整體業(yè)務(wù)情況和各部門實際業(yè)務(wù)情況，為今后更好地開展績效管理工作、有效設(shè)置績效考核指標(biāo)等奠定基礎(chǔ);
1.持續(xù)優(yōu)化績效管理的流程，建立健全績效管理制度。集團對績效管理工作非常重視，績效考核指標(biāo)的設(shè)置和結(jié)果的運用方面也在持續(xù)地優(yōu)化改進。在目前工作中，比較突出的問題是績效管理的流程，特別是涉及到運營管控的指標(biāo)，在流程上不是非常明確。另外一些相關(guān)制度也不是非常健全。所以在我的后續(xù)工作中，計劃理順整個績效管理的流程、明確各部門職責(zé)，并就相關(guān)事項建立制度;
2.目前需要積極推進集團績效指標(biāo)的調(diào)整、城市公司平衡計分卡在指標(biāo)設(shè)置以及在管理方面的有效運用等方面的工作;
3.基于行業(yè)和企業(yè)現(xiàn)狀，深入思考績效管理工作未來的模式。這需要在日常工作中不斷學(xué)習(xí)和積累。
2.在人力資源管理幾大模塊中，績效薪酬模塊是我個人最喜歡的模塊之一。因為我之前的工作經(jīng)驗主要集中在薪酬管理方面，專業(yè)面相對較狹窄，所以我希望自己在未來兩年著重在績效管理模塊深入學(xué)習(xí)和實踐，并能成為薪酬績效管理領(lǐng)域的“專家”，為xxx的蓬勃發(fā)展貢獻自己的一份力量。
首先，xxx的企業(yè)文化和核心價值觀是我非常認(rèn)同的。由此，也能感受到xxx的獨特和魅力。事實上，越能被她的獨特內(nèi)涵所感染。這里的同事愛工作、愛生活，有品位、有追求，他們用xxx人專屬的獨特氣質(zhì)和正能量感染和打動著我。
其次，xxx能為每一個想做事、想做成事的人提供一個公平廣闊的平臺。這里不設(shè)圍墻，沒有天花板。入職xxx這三個月，讓我領(lǐng)略了什么是高效和結(jié)果導(dǎo)向的管理方式。沒有繁文縟節(jié)，所有管理動作的落地都要求有實際意義并產(chǎn)生良性結(jié)果。有幸加入xxx，我心里充滿感激。也希望在今后職業(yè)發(fā)展的道路上，能與xxx并行相伴，共同成長!
根據(jù)公司《管理手冊》有關(guān)規(guī)定，我事業(yè)部按照公司要求，對20xx年新入職員工在20xx年1月9-10日進行了試用期考核，并對考核成績優(yōu)秀的員工向公司提交了提前轉(zhuǎn)正申請�，F(xiàn)將20xx年度新員工試用期考核總結(jié)如下：
1.學(xué)習(xí)通知，成立組織。我部首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《關(guān)于開展20xx年度新員工試用期考核的通知》，并按文件要求成立了新員工考核組織，組織討論了新員工考核的具體時間、地點、內(nèi)容、方式等，基本確定了20xx屆新員工考核的大體步驟。
2.制定方案，發(fā)布通知。我部根據(jù)公司文件要求，結(jié)合我部實際情況，制定了事業(yè)部新員工考核方案，在公司原有的考核要求上加入了項目自主考核部分和實踐能力考核部分，這也是我部在新員工考核工作上力求創(chuàng)新，培養(yǎng)實踐型專業(yè)人才，更加公平、公正的選拔優(yōu)秀人才的首次嘗試。隨后我部還制定了具體的考核時間、考核步驟，發(fā)布了新員工考核通知。
3.收集意見，制定表格。根據(jù)各項目部在自主考核時反饋的各種意見和建議，事業(yè)部制定了新員工考核的評分表格，有助于評委打分、統(tǒng)計得分的同時，節(jié)約了紙張。
由于我部制定了詳細(xì)的考核方案，并要求各部門和各項目相關(guān)負(fù)責(zé)人重視，所以在新員工考核過程中，保持了高效、準(zhǔn)確、合理的工作狀態(tài)。
新員工成長手冊是了解新員工學(xué)習(xí)、生活，檢查工作情況的輔助工具，我部組織考核小組認(rèn)真檢查手冊完成情況，按照公司評分標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格打分，并制作了方便評委打分的評分表格，快速、客觀、準(zhǔn)確的對新員工成長手冊進行評分。
我部指導(dǎo)各項目獨立開展項目自主考核工作，根據(jù)公司和事業(yè)部的基本要求，對新員工進行初步評判，并要求各項目按從高到低的順序強制排序，作為各項目經(jīng)理修正考核分?jǐn)?shù)的依據(jù)。各項目基本都按時開展自主考核工作，部分項目如友邦、亞運城項目還組織了新員工筆試考核，使新員工考核工作更加公平、公正。
在項目自主考核全部結(jié)束并得出結(jié)果后，我部開展了實踐考核，我部將此項考核分為兩部分，一部分是考核現(xiàn)場管理人員的實踐能力，另一部分是考核非現(xiàn)場管理人員的業(yè)務(wù)能力。我部根據(jù)不同崗位，制定考核任務(wù)書，將新員工集中到項目，跟據(jù)各崗位考核任務(wù)書的要求，新員工獨立完成項目檢測并形成個人報告，此項考核的開展，有利于考察新員工的現(xiàn)場實踐能力，體現(xiàn)現(xiàn)場實踐的重要性，發(fā)掘員工自我學(xué)習(xí)的內(nèi)在源動力。
新員工提前一周上交了個人總結(jié)，并集中在事業(yè)部機關(guān)進行個人PPT演講匯報。我部為更加全面的對新員工進行考核，還組織工程、商務(wù)、綜合辦等部門和項目編制了問答題庫，并制作成PPT，力求公平的對新員工進行專業(yè)知識考核。
我部在對新員工的所有考核結(jié)束后，進行了分?jǐn)?shù)統(tǒng)計，成績調(diào)整，并進行了公示，在公司規(guī)定的時間內(nèi)將考核結(jié)果上報公司人力資源部。
我部本次開展的新員工考核工作，得到了事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和各部門、各項目的大力支持，秉持著公平、公正、公開的原則，較好的結(jié)合了公司文件要求和事業(yè)部實際情況，將實踐能力做為了新員工考核的一部分，合理選拔優(yōu)秀的實踐型人才，同時我部嚴(yán)格按照公司時間要求，按時上報考核結(jié)果和相關(guān)考核資料，努力做好新員工考核的各項工作。
三個月前，我來到了公司參加工作，到今天3個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變。
在崗試用期間，我在市場部學(xué)習(xí)工作。這個部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司的業(yè)務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這是我的第二份工作，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。
新人試用期工作總結(jié)6
上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績，總結(jié)如下：
一、完成工作方面
1。完善采購制度，降低成本：根據(jù)材料采購計劃，按時、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方
2。與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進一步加強對供應(yīng)商的管理，對每家來訪的供應(yīng)商進行分析了解，確保每一個合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對供應(yīng)商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。
3。工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時與各供應(yīng)商進行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。
4。上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時交貨，未能及時到貨設(shè)備也及時向上級反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點體會
1。公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
2。圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。
3。加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。
4。逐步加強對設(shè)備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責(zé)任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個有責(zé)任感的采購員，把好公司的進口關(guān)。
三、采購工作上的小要求
對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當(dāng)天請購要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。
四、工作上的缺點和不足
1。關(guān)于xx臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報告，導(dǎo)致在工程驗收通電時，出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的.問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過這次的教訓(xùn)，今后的采購部工作要求更加完善，在設(shè)備進廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。
2。供應(yīng)商體系沒有完善，對重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。
以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。
新人試用期工作總結(jié)7
如今，我在試用期的工作已經(jīng)結(jié)束，在此，我將自己對工作的總結(jié)和評價做如下記錄。
一、試用期的學(xué)習(xí)
對于剛來到工作的我來說，盡管有對xxxx崗位有些許的了解，但對于這份工作真正的工作方式和工作核心，我卻還是一無所知。為此，在工作之初，部門的領(lǐng)導(dǎo)對我們進行初級的培訓(xùn)和教導(dǎo)!
在培訓(xùn)中，我們在xx領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下嚴(yán)格的`學(xué)習(xí)了關(guān)于xxxx崗位工作的基礎(chǔ)知識，不僅進行了了解及背誦，還在后來的考核中進行了實際的操作鍛煉。經(jīng)過幾次的實際操作后，我在工作方面也已經(jīng)能良好的掌握工作的要求，并在最后順利的通過了這次的培訓(xùn)考核。
二、思想和公司紀(jì)律
首先在思想上，通過對企業(yè)文化以及工作目標(biāo)的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到了自己工作的重要性，并逐漸認(rèn)識到自己發(fā)展的目標(biāo)和方向。
此外，我還在后來認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各種紀(jì)律要求和規(guī)章制度，認(rèn)真牢記，讓自己能嚴(yán)格的遵守公司的規(guī)定，不在工作中惹下麻煩。
三、個人的自我評價
就這三個月來，我在這份工作中通過積極的學(xué)習(xí)和鍛煉，已經(jīng)掌握了基本的工作技巧，并且能良好的完成自身的工作任務(wù)，還加強了自身的學(xué)習(xí)和思考能力。
此外，通過紀(jì)律上的嚴(yán)格堅持，我能在工作中適應(yīng)公司的環(huán)境，保證工作不遲到，不早退，并認(rèn)真遵守公司要求，作為一名認(rèn)真守紀(jì)的工作者。
當(dāng)然，從自身的反思中，我也能認(rèn)識許多自己的不足，尤其是對xxxx工作的處理上，因為自己總是犯馬虎，所以也經(jīng)常會犯錯。盡管目前為止這些錯誤都被及時的發(fā)現(xiàn)且更改了過來，但在今后，我還是要多多加強自身的管理和能力，減少這些錯誤的發(fā)生!
總的來說，這三個月來我徹底的改進了自己的問題，并且在今后的工作上我會更加努力的加強自己，讓自己能更好的完成工作的任務(wù)!成為一名出色的xxxx員工!
新人試用期工作總結(jié)8
不知不覺間，試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了。看著自己熟悉的崗位，想著這幾個月來的拼搏和努力，我不僅感嘆萬分。但是我也明白，如今的轉(zhuǎn)正不過是工作正式開始的信號，在今后，還有更多的工作和難題在等待著我。在今后的工作中，我一定要做的更好，更加出色才行！
為此，趁著這次試用期的轉(zhuǎn)正階段，我對自己的工作情況做總結(jié)如下：
一、個人能力的進步情況
作為一名試用期員工，在一開始的時候我其實連自己在工作中的不足和問題都不夠了解。面對公司的工作，在學(xué)校中所掌握的那點經(jīng)驗完全不夠用。面對這熟悉又陌生的工作，我卻寸步難行。因為這里已經(jīng)不再是隨便嘗試的課堂，作為工作者，必須嚴(yán)格的完成工作。
所以在之后的'工作前，我都認(rèn)真的聽取領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)的工作技巧和方式，并在工作前多聯(lián)系，讓領(lǐng)導(dǎo)檢查過后才敢去進一步的完成工作。盡管這個學(xué)習(xí)的階段很緩慢，也很漫長，但是在工作中通過多次的練習(xí)和累積，我也掌握了不少的工作方式，提升了不少的技巧。
二、工作的情況
在這段時間的工作中，我一直在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸ψ约旱拿恳淮喂ぷ�。對于工作中的一絲一毫偶都沒有放松。這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞阶尨蟠蟮臏p少了我在工作中出錯的概率，并且因為仔細(xì)檢查，也讓我認(rèn)識到了不少容易出錯的地方，并通過積極的改進，收獲了不少的經(jīng)驗。
在完成工作的時候，我還經(jīng)常去參考前輩們的工作方式，并積極的將學(xué)習(xí)來的技巧運用到自己的工作當(dāng)中，以此來進行自我的補足強化。
經(jīng)歷了這段時間的累積，我也明白了不少的事情。通過對自我的認(rèn)識和反省，我也明白自己的工作能力并不出色。盡管在經(jīng)驗上我還不夠出色，但是在工作的基礎(chǔ)上面，我卻累積的非常牢固。
三、對未來的計劃
經(jīng)歷了這次的實習(xí)，我個人確實得到了不少的收獲了經(jīng)驗，盡管比起其他的同事還有些許不足，但比起過去的我來說，卻已經(jīng)成長了太多太多。
但在今后，隨著工作的轉(zhuǎn)正，我的工作也會不斷的成長，進而變得更加的困難。所以，在這次的轉(zhuǎn)正之后，我要打起精神，積極的面對接下來的工作。并及時的改進自己的工作能力，讓我能更圓滿的完成自己的工作任務(wù)！
新人試用期工作總結(jié)9
一、工作心得
1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
二、需要改進之處
1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為xx萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施。
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。xxx花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的'動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的“房展會”，“xx園xx看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從x月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。
因此，在新的工作階段里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
新人試用期工作總結(jié)10
我是xx房地產(chǎn)公司的一名銷售人員，今年x月份加入的這個大家庭，最開始公司給我的規(guī)定是在兩個月后轉(zhuǎn)正，同時享受一定比例的業(yè)績獎勵。對于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實并不是很喜歡做，畢竟很多時候大家都對銷售這個行業(yè)都避之不及，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣，我最后還是選擇了繼續(xù)做下去，做一行，愛一行。下面我來談?wù)勎以谶@段時間里的工作情況。
這兩個月里，我在xx房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員，物業(yè)是一塊新開售的樓盤，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi)，雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但靠近市中心，距離市內(nèi)繁華地段較近，且離本市著名的xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經(jīng)整個省的江景，風(fēng)景秀麗，交通方便。是非常適合居住的地方，不會太吵鬧，也不會太冷清。我最開始接手這個項目的時候，內(nèi)心還非常緊張，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過銷售員，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類的，像現(xiàn)在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣。
因為有過做中介的經(jīng)歷，所以我對于客人的詢問，還是不會緊張的。我能夠自如的'面對客戶并與之溝通，有時候還會和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的，套近乎其實很重要，客戶因為銷售員的不重視而換一家地方消費的情況屢見不鮮。銷售，就是房地產(chǎn)公司的第一個門面，如果銷售員不稱職，引起客戶反感，也會順帶著對整個公司的形象而反感。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機會去向后發(fā)展。
在我的這段銷售經(jīng)歷里，有一家客戶讓我印象非常深刻，這家客戶是一對新婚夫婦，男方想在這里購買房子當(dāng)做新房，而女方卻覺得有些貴了，畢竟我們這個樓盤的項目的地理環(huán)境，是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優(yōu)點，比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話，以我們小區(qū)為中心，周圍x公里內(nèi)有五家，最近的只有x公里左右，可以說是非常方便了。而且最主要的是，現(xiàn)在購房首付只需按市面上最低的比例進行繳費。男方當(dāng)機立斷，就選購了我們的房子。
還有一些客戶我就不一一贅敘了。這段時間里，苦過，累過。但我卻沒想過放棄，畢竟是工作，不順心肯定是有的，我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任。
新人試用期工作總結(jié)11
短暫的試用期結(jié)束了，即將轉(zhuǎn)正。在轉(zhuǎn)正期間的工作做一總結(jié)，一起來學(xué)習(xí)。
我于----年--月--日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步�，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
來公司以前，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的 半吊子狀況有著清醒的認(rèn)識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向的第一步提供了勇氣和平臺。
來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。
我在公司的工作暫時是協(xié)助-經(jīng)理和-經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的.小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面�，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。
新人試用期工作總結(jié)12
試用期也是結(jié)束了，回顧過去這一段時間以來的工作，我也是有很大的收獲，自己也是已經(jīng)適應(yīng)了自己的崗位，去把工作做好，同時自己也是要對這段時間的一個工作來做一個總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)成長
在剛進入到我們的時候，我也是對于工作的情況不是那么的清楚，之前我也是沒有這方面的工作經(jīng)驗，所以也是師傅帶著我來學(xué)習(xí)，來把工作給做好，很多的方面我也是不太清楚自己該如何的去做，同時自己也是可以感受到自己在處理工作方面是很生疏的，而師傅也是手把手的教給我，告訴我如何的去操作機器，怎么樣處理一些異常的情況，通過學(xué)習(xí)，我也是逐步的上手了，并且也是懂得了如何去把工作給做好，的工作看起來是比較的簡單，但是其實真的想要做好，也不是那么的容易，不過經(jīng)過這幾個月的學(xué)習(xí)，我也是可以很好的把工作給做好了，自己也是有什么問題會問師傅，或者去問同事，在下班之后，也是不著急走，而是整理下自己的一天工作，看看有哪些是可以繼續(xù)去改進的，只有不斷的去改進，去提高自己的效率，那么工作才能是做得更好的。
二、工作方面
在上手了自己的工作之后，我也是漸漸的明白了的工作要如何的去做，每天的任務(wù)我都是積極的去完成，對于一些比較困難的，我也是不斷的.思考，在提升了自己的工作能力之后，我也是會去嘗試做一些之前我不太會做的，我清楚，只有不斷摸索，嘗試，才能在工作上面掌握更多的技巧，而且也是遇到新的問題也是不會慌亂。通過自己的努力，而今的我在面對工作的時候，也是能很熟練的做好，并且我也是不斷的去挑戰(zhàn)一些新的，有難度的工作，只有這樣，自己的工作經(jīng)驗，水平得到提高，才能更好的在崗位上去站穩(wěn)腳跟。
當(dāng)然畢竟我也是只有幾個月的工作時間，和其他優(yōu)秀的同事去相比，還是有很多的方面是比較的欠缺，而且自己的經(jīng)驗也是沒有他們那么的豐富，不足的地方還有蠻多的，也是需要在今后繼續(xù)的努力，學(xué)習(xí)，認(rèn)真做事情，來不斷完善自己，讓自己變得更加的優(yōu)秀，同時自己也是需要好好的把之前的一些不足之處繼續(xù)的改進，讓自己能把工作做得更好，更好的為做好服務(wù)。試用期雖然結(jié)束了，但是我的工作也才剛開始不久，也是不能松懈，需要更加的主動。
新人試用期工作總結(jié)13
在過去三個月的時間中工作雖然很匆忙，但從中得到的體會和收獲卻讓我收獲良多。作為一名銷售，雖然我不過是一名試用期的新人，但通過這段時期工作的努力和學(xué)習(xí)，我不僅真正認(rèn)識了銷售的工作，更掌握了工作的方法和思想，能做到在xx公司的銷售崗上獨當(dāng)一面。
如今，我通過對這幾個月試用期工作的總結(jié)和反思，更深入的認(rèn)識了一些個人的體會和經(jīng)驗，在此總結(jié)自我的工作情況如下：
一、思想和態(tài)度方面
作為一名銷售，我認(rèn)為思想是工作中極為重要的基本。銷售不像其他工作，它是直接面對客戶，面對人的工作。為此，不帶著強烈的想法和明確的態(tài)度去做這件事，就難以取得客戶的信任，難以在競爭強烈的市場中取得一席之地。
回顧自己三個月來的思想情況，起初的我，正是因為將銷售當(dāng)做了一份面對數(shù)據(jù)和資料的工作，在工作中沒有投入感情和“銷售”的意向，導(dǎo)致在前期工作中取得的成績十分慘淡。但也正是這份思想的認(rèn)識改變了我，讓我意識到，自己必須打開作為一名銷售者的自我意識，并能全新全意的為銷售，為客戶著想，這樣才能得到客戶的認(rèn)可，才能取得銷售的成功。
二、工作方面
銷售的工作并不簡單，盡管我認(rèn)為自己在任職前就已經(jīng)做了充分的調(diào)查了學(xué)習(xí)，但在真正開始崗位工作之后，才知道有些東西必須親自體會才能理解。
工作中，我認(rèn)真掌握公司業(yè)務(wù)，了解公司產(chǎn)品，并在領(lǐng)導(dǎo)的管理和指點下，刻苦掌握工作方法，改進個人的溝通和銷售技巧。
工作方面，我起初雖然掌握了方法和基礎(chǔ)，但并不能很好的運用起來。直到開始向身邊的同事學(xué)習(xí)和交流，我才意識到銷售并不僅僅只是死板的將工作臺詞向客戶講一遍，而是要與客戶交流、溝通，并以客戶的需求為基礎(chǔ)，想客戶推薦我們的`業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。
在此之后，我對銷售有了新的認(rèn)識原創(chuàng)，工作也漸漸變得順利起來。此外我還在工作中積極學(xué)習(xí)，掌握了溝通技巧，學(xué)會了換位思考，充分發(fā)揮了自己的積極性和主動性，將工作的成績大大的提高了上去。
三、今后計劃
經(jīng)過這次的試用期，我已經(jīng)基本合格的掌握了工作需求，并突破了試用期的考核。在此我希望向領(lǐng)導(dǎo)申請轉(zhuǎn)正。我希望能成為一名xx公司的正式銷售人員，積極提高銷售能力發(fā)展自我，更為銷售部門發(fā)揮更多的光和熱!
新人試用期工作總結(jié)14
轉(zhuǎn)眼來到xxx酒店x個多月了，這些日子盡管有些枯燥和重復(fù)，但是在今天卻有著不同的意義！到了今天，我漫長的試用期工作終于結(jié)束，自己也即將以正式的員工身份在工作的崗位上工作！未來一定會更加的美好！
回憶這些日子的工作，基本上就是自己從無到有的成長史。一開始來到酒店的時候，自己什么都不會，及時經(jīng)過了培訓(xùn)也僅僅只是個僵站在前臺的員工而已。但是隨著工作的推進，自己已經(jīng)有了極大的改善！現(xiàn)在，對于自己的工作情況，我做總結(jié)如下：
一、初入xxx酒店
還記的自己剛來酒店的時候，自己基本上什么都不懂，在面試的時候也是一知半解，也許是自己的運氣或者是和領(lǐng)導(dǎo)的期望，我意外的得到了這份工作。
在開始的工作中，我一直在和其他的同事一起接受酒店的禮儀培訓(xùn)。盡管我在這方面還是有些經(jīng)驗，但是作為酒店的前臺，我們也是酒店的門面！所以在培訓(xùn)中就顯得更加的嚴(yán)格！但是我也下足了決心，通過自己的努力和拼搏將這份嚴(yán)格的培訓(xùn)扛了下來。
二、正式工作
在結(jié)束了培訓(xùn)后，我開始站上工作的崗位，也就是我們xxx酒店的大廳前臺。在這個整個酒店最引人注目的位置，一開始的時候真的給了我很大的壓力，和客戶說話的時候都顯得有些僵硬。但是還好有一個前輩在旁邊幫著我，在我犯錯的時候，她也會幫著圓場，這真的給了我很大的`鼓勵。
再后來，慢慢的我也適應(yīng)了這份壓力，并將之化作自己的工作的動力。開始在工作中更加的努力并通過學(xué)習(xí)前輩和其他領(lǐng)導(dǎo)的工作態(tài)度來優(yōu)化自己的工作。
三、工作的不足
說道工作，作為新人，自己當(dāng)然也不可避免的犯下過一些錯誤。其中最大的原因有二。
首先，是自己的工作經(jīng)驗不足，對酒店和業(yè)務(wù)都不夠了解，這讓自己常常遇上問題，不過幸好有前輩的照顧，沒有遇上太尷尬的場面。
其次是自己容易丟三落四的毛病，盡管在工作中沒有出現(xiàn)，但是也造成了部分影響！自己在今后也要好好的改正！
四、結(jié)束語
試用期的工作終于結(jié)束了，但這并不是真正的結(jié)束，而是真正的開始！我相信，自己已經(jīng)有了經(jīng)驗和能力，我一定能在今后的工作中最大化的發(fā)揮自己的熱量！但是我也會不斷的強化自己，讓自己更加的出色！
新人試用期工作總結(jié)15
時光匆匆，三個月的時間雖然不長，但卻讓我在這段忙碌的工作中深刻的記住了作為xx人的拼搏精神，記得了在工作中與大家一起拼搏的熱情，享受到了在工作后收獲的快樂!我再次的要感謝大家，感謝在xx公司xx部的每一位領(lǐng)導(dǎo)、同事!因為有你們的幫助我鼓勵，我才能以一名試用期新人的身份體會到在xx公司成長和拼搏的體會，多虧了有你們，我才能突破崗位中的各種困難，在工作中收獲了這么多的成長和進步!
回顧自己的工作，在這段在xx公司的經(jīng)歷中我改變了很多，學(xué)到了很多新知識，好方法并積極的運用到工作中，提高了自身的成績�，F(xiàn)我就以下幾個方面來訴說一下自己的工作情況：
一、思想方面
作為公司的一名新人，首先要面對的難題就是對崗位和團隊的適應(yīng)。在進入公司之后，我積極改進了自身的工作意識，以嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)、勤快作為自己的思想態(tài)度，在崗位上認(rèn)真主動的做好自己的責(zé)任，并在部門中主動做一些力所能及的事情。因此，我和部門中的同事們相處的較為愉快，并且也很快得到了大家的認(rèn)可，并受到了大家的幫助。
因為順利的融入了團隊，我在思想上也受到了隊伍的積極影響。并在各位前輩的指點下，學(xué)會了如何去面對自己的工作任務(wù)，怎樣去履行作為xx公司員工的企業(yè)理念。
思想的成長帶動了我工作的努力，讓我能更加努力、認(rèn)真的對待自己的工作，并能在工作中明確自己的努力方向，在工作中有了很大的提升。
二、工作情況
在xx的工作崗位上，我一直帶著虛心的態(tài)度去了解并學(xué)習(xí)工作。我十分清楚作為新人的自己不可能一開始就掌握好工作的要點。為此，我在工作培訓(xùn)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)，多思考、多考證，對于實在疑惑的問題再去向領(lǐng)導(dǎo)請教，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼莆樟斯ぷ鞯囊蠹夹g(shù)。
因此，我在這幾個月來都保持著較為穩(wěn)定的工作情況，避免了很多常見的問題和錯誤。也通過實踐鍛煉了自己的能力，加強了工作技術(shù)。
后來，在工作中我接受了領(lǐng)導(dǎo)的指點和同事們的`幫助，更好的掌握了一些技術(shù)和方法，并為自己的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。目前在自己的工作上已經(jīng)能做到與其他老同事相近。但我認(rèn)為，自己還需要繼續(xù)加深經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自我的不足，在工作中追求更好的提升自己。
如今，三個月的試用期已經(jīng)結(jié)束，但我十分期望領(lǐng)導(dǎo)能給我一個繼續(xù)努力的機會，我希望能在xx公司繼續(xù)發(fā)展，并貢獻自己的光和熱。還望領(lǐng)導(dǎo)能根據(jù)我的實習(xí)工作情況的考慮我的轉(zhuǎn)正申請。
感謝您對我的指點，希望能有機會向您更多的學(xué)習(xí)，祝您工作順利!
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