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招商部門年度工作總結(jié)

時間:2024-08-31 07:37:46 工作總結(jié) 我要投稿
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招商部門年度工作總結(jié)

  總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?下面是小編整理的招商部門年度工作總結(jié),希望對大家有所幫助。

招商部門年度工作總結(jié)

招商部門年度工作總結(jié)1

  隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和x產(chǎn)業(yè)園的定位完成,園區(qū)的招商全面展開。x年x月,公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整,衍生出代理招商的概念,招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大,招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后,公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

  一、主要成績:

  園區(qū)招商:

  1.x年x月,完成1#廠房㎡招商;

  2.x年x月,完成1#廠房㎡招商;

  3.x年x月,完成1#廠房㎡招商;

  4.x年x月,完成1#廠房㎡招商。

  合計完成園區(qū)招商x平方米。

  代理招商:

  x年x月-xx月共簽訂代理招商協(xié)議份,代理廠房面積達萬㎡以上。

  1.x年x月,完成廠房代理招商㎡;

  2.x年xx月,完成廠房代理招商㎡。

  合計完成代理招商10248平方米。

  二、存在的不足:

  1.空置廠房信息量不足:目前,空置廠房非常多,但向外打出招租廣告的只有一部分,F(xiàn)在,我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。

  2.求租客戶源拓展力度不夠:公司現(xiàn)在在xx廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告,但收效并不明顯,而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源,如何擴大??代理招商的品牌效應(yīng)?

  3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全:目前,招商部的職責(zé)細分尚未實行,各自負責(zé)招商,并未形成團隊合作招商的形態(tài),導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以,我們亟需細分職責(zé),建立小團隊合作模式。

  三、x年計劃:

  x年的工作計劃總結(jié)為:建立一個體系,拓展兩個平臺,加強三方合作,運用四個媒體,做好xx地區(qū)的廠房代理招商工作,樹立‘臨平’典型。

  1.細分市場,建立招商分工體系:

  我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài),接一單做一單,誰接誰負責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實,求租客戶可大致分為:家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組,每個小組設(shè)負責(zé)人一名,配1-2名工作人員。一個組負責(zé)1-2個行業(yè),零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負責(zé)。對于面積x平方以上的園區(qū),可以考慮作為專題園區(qū)招商,由負責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報告,由公司批準(zhǔn)實施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù),為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù),從而樹立??專業(yè)代理招商的品牌。

  2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺:

  網(wǎng)絡(luò)招商平臺:網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯,作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司,應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作,在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在x年,招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺,讓它的宣傳作用發(fā)揮到。

  后勤代管平臺:目前,公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài),完成一個廠房的代理招商后,并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個物業(yè)代管平臺,為代理園區(qū)提供招商、后勤管理xx服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費,實現(xiàn)代理招商收益的長效化。

  3.加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作:

  很多求租客戶到來找廠房,大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會,因為他們信任政府。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題,對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢,導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率,也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構(gòu),對于空置廠房的信息敏感度比政府要高,既然政府和協(xié)會有豐富的`客源,而我們有最新的空置廠房信息,如果三方加強合作,既提高了政府的辦事效率,也給客戶留下了好印象。所以,加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

  4.加大廣告力度,運用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等

  宣傳渠道:

  知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力,戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道,是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑,打出?免費為您找廠房?的廣告,讓客戶知道,要找廠房,不用再尋尋覓覓,直接找我們就可以。而通過老客戶推薦,口口相傳,是取得新客戶信任的渠道,我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù),讓合作過的客戶滿意,繼而推薦他們的朋友來找到我們,讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。

  希望通過以上工作,可以樹立起??專業(yè)廠房代理的品牌,在新的一年取得好成績。

招商部門年度工作總結(jié)2

  隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和XXX產(chǎn)業(yè)園的定位完成,園區(qū)的招商全面展開。XXX年XXX月,公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整,衍生出代理招商的概念,招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大,招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后,公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

  一、主要成績:

  園區(qū)招商:

  1.XXXXX年X月,完成1#廠房XXX㎡招商;

  2.XXXXX年X月,完成1#廠房XXXX㎡招商;

  3.XXXXX年X月,完成1#廠房XXXX㎡招商;

  4.XXXXX年X月月,完成1#廠房XXXX㎡招商。

  合計完成園區(qū)招商XXXXX平方米。

  代理招商:

  XXX年X月-XX月共簽訂代理招商協(xié)議XX份,代理廠房面積達XXX萬㎡以上。

  1.XXX年X月,完成廠房代理招商XXXX㎡;

  2.XXX年XX月,完成廠房代理招商XXXXX㎡。

  合計完成代理招商10248平方米。

  二、存在的不足:

  1.空置廠房信息量不足:目前,XX的空置廠房非常多,但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在,我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。

  2.求租客戶源拓展力度不夠:公司現(xiàn)在在XX廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告,但收效并不明顯,而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源,如何擴大?XXX?代理招商的品牌效應(yīng)?

  3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全:目前,招商部的職責(zé)細分尚未實行,各自負責(zé)招商,并未形成團隊合作招商的形態(tài),導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以,我們亟需細分職責(zé),建立小團隊合作模式。

  三、XXX年計劃:

  XXXX年的工作計劃總結(jié)為:建立一個體系,拓展兩個平臺,加強三方合作,運用四個媒體,做好XX地區(qū)的廠房代理招商工作,樹立‘臨平’典型。

  1.細分市場,建立招商分工體系:

  我們的.代理招商尚處于無序招商的狀態(tài),接一單做一單,誰接誰負責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實,求租客戶可大致分為:家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組,每個小組設(shè)負責(zé)人一名,配1-2名工作人員。一個組負責(zé)1-2個行業(yè),零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負責(zé)。對于面積XXX平方以上的園區(qū),可以考慮作為專題園區(qū)招商,由負責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報告,由公司批準(zhǔn)實施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù),為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù),從而樹立?XXX?專業(yè)代理招商的品牌。

  2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺:

  網(wǎng)絡(luò)招商平臺:網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯,作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司,應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作,在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在XXX年,招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺,讓它的宣傳作用發(fā)揮到。

  后勤代管平臺:目前,公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài),完成一個廠房的代理招商后,并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個物業(yè)代管平臺,為代理園區(qū)提供招商、后勤管理*服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費,實現(xiàn)代理招商收益的長效化。

  3.加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作:

  很多求租客戶到XX來找廠房,大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會,因為他們信任政府。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題,對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢,導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率,也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構(gòu),對于空置廠房的信息敏感度比政府要高,既然政府和協(xié)會有豐富的客源,而我們有最新的空置廠房信息,如果三方加強合作,既提高了政府的辦事效率,也給客戶留下了好印象。所以,加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

  4.加大廣告力度,運用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等

  宣傳渠道:

  知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力,戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道,是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑,打出“免費為您找廠房”的廣告,讓客戶知道,要找廠房,不用再尋尋覓覓,直接找我們就可以。而通過老客戶推薦,口口相傳,是取得新客戶信任的渠道,我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù),讓合作過的客戶滿意,繼而推薦他們的朋友來找到我們,讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。

  希望通過以上工作,可以樹立起專業(yè)廠房代理的品牌,在新的一年取得好成績。

招商部門年度工作總結(jié)3

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程我想說感謝,感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷,感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員,我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,人人之拼搏的精神。

  我作為招商部的一員,剛到公司時,對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時,快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀,做市場調(diào)查,到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度,認真嚴謹?shù)墓ぷ鳌7e極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實際相結(jié)合,快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

  在三個月的實習(xí)期間,我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識,學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查,并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時,必須要明白自己想獲得的信息是什么,想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息,從中認真思考我們項目的招商思路,更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位,讓買家得到利益的同時,使我們的'利潤化。同時我們要開始制定更完善的招商方案,新年后到各地進行招商,盡早吸引商家入駐,回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標(biāo)性建筑。

  體驗中心開館前,大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作,每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過,這都來源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,個個都不怕臟不怕累,團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力,讓我不得不想繼續(xù)努力,希望能留下和我們的團隊共同學(xué)習(xí)進步。

  體驗中心開館后,我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè),第一次穿藏裝有點興奮,接待工作雖然有一絲累,但還是感到很榮幸,我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實力。之后,我們不斷熟悉項目的解說詞,為來賓進行項目的介紹,替以后招商做準(zhǔn)備。

  在生活上,緊隨公司的管理方針,勤儉節(jié)約,有良好的日常生活習(xí)慣,團結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤,適應(yīng)性較強。

  在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學(xué)習(xí),進取,總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作CAD,office辦公軟件等,學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理,廣泛瀏覽網(wǎng)站,學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識,不斷的提升自己,讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。

  由于才出身社會,理論基礎(chǔ)知識還不扎實,業(yè)務(wù)知識不夠全面,工作經(jīng)驗不足,無法事前控制,遇事時因信心不足,不敢大膽提出問題,在日后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進步和成熟起來,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去,在實踐中磨礪和鍛煉自己,成為小組中能獨當(dāng)一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。

  在此,希望能通過公司的考核,把我正式納入這個團隊,讓我與團隊共同進步。同時,希望公司考慮藏區(qū)的狀況,為了大家的健康,適當(dāng)組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助,忘記小小的摩擦,把我們的大家庭生活過得和和美美。

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