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服裝銷售工作總結(jié)2篇(精)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?下面是小編為大家整理的服裝銷售工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
服裝銷售工作總結(jié) 篇1
通過一段時(shí)間的服裝銷售實(shí)習(xí),我獲得了很多銷售經(jīng)驗(yàn),也讓自己對服裝有了更多的了解,所以可以說短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。
作為一個(gè)市場營銷專業(yè)的學(xué)生,對銷售工作還是有一定了解的,學(xué)校給了我們更多鍛煉的機(jī)會(huì)。每年圣誕節(jié)和勞動(dòng)節(jié)都會(huì)專門給我們開實(shí)訓(xùn)課,就是我們學(xué)校在E大道舉辦展銷會(huì),所以這幾年積累了一些工作經(jīng)驗(yàn),所以實(shí)習(xí)找到服裝銷售這份工作的時(shí)候信心滿滿。我覺得我會(huì)被提升到這份工作,并取得良好的銷售業(yè)績.但是當(dāng)我正式接觸這份工作的時(shí)候,我意識到這并不是我想象的那樣。
在此之前,我從未接觸過服裝銷售的工作,所以我意識到服裝銷售的.工作并不簡單,而且極其困難。商場賣服裝的客戶不是學(xué)生,而是各種各樣的人,所以我們的銷售工作會(huì)特別困難。比如他們是年紀(jì)大的客人,經(jīng)常會(huì)跟你說半天假,問你半天問題,不一定會(huì)買。所以,剛?cè)胄械臅r(shí)候,我沒有撞墻。我在銷售溝通和與客戶的交談方面很強(qiáng),但情況并不樂觀。我不想一直這樣下去,所以經(jīng)常咨詢店長,問店里其他沒有客人的銷售來源,問他們怎么解決問題,向他們學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。在他們的幫助下,我的工作情況發(fā)生了變化,然后我正式步入正軌。
通過這次服裝銷售實(shí)習(xí),我意識到我們做銷售是為了“飯后看菜”。比如面對年齡較大的顧客買衣服的時(shí)候,要多注意衣服的質(zhì)量和實(shí)用性,因?yàn)樗麄儠?huì)更多考慮衣服的實(shí)際問題。面對年輕顧客,不能這樣賣給顧客,多談服裝搭配和當(dāng)下的時(shí)尚潮流。通過這次時(shí)尚實(shí)習(xí),我了解到做銷售工作,不僅要有良好的溝通能力,還要對自己銷售的產(chǎn)品有深入的了解,這樣才能更好的回答客戶的問題,更好的銷售自己的產(chǎn)品。
這次時(shí)裝銷售實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,但是一直在幫助我,讓我知道了更多的銷售經(jīng)驗(yàn),大大提高了我的銷售水平。我相信如果我以后還從事服裝銷售,我會(huì)做得更好!
服裝銷售工作總結(jié) 篇2
我從xx年xx月進(jìn)入服裝店工作以來,虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對待工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績。在工作中,我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作,要對自已有嚴(yán)格的要求,F(xiàn)將我的xx年xx月工作總結(jié)如下:
第一,在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務(wù)。
第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解。
第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的.檔次。
第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xxx萬的營業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們xxx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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