企業(yè)年度工作總結(jié)范例(4篇)
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力,因此好好準備一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢?下面是小編精心整理的企業(yè)年度工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。
企業(yè)年度工作總結(jié)1
一、踏實肯干是基本
這些年在國企的經(jīng)歷,讓我明白了一個道理,那就是在國企里做好工作,第一首要的就是要踏實肯干。國企的工作和私營單位的工作不同的是,國企的工作是有國家保障的,前提是做到了踏實肯干就不會沒有飯吃,就不會生活過不好。
今年相比去年以及往年來說,我還是一如既往的踏實肯干,因為我吃到過了踏實肯干的甜頭,我不愿因自己因為懶惰懈怠而去吃那份苦,只要勤快一點,踏實一點,我就可以過得很好,為什么不踏實肯干呢?今年實際上比往年都要肯干,不僅做完了自己手頭的任務(wù),還能夠幫助同事做一些事情,充實鍛煉了自己的同時也給同事帶去了善意。
二、科學(xué)創(chuàng)新是拓展
雖說我們是國企,但科學(xué)創(chuàng)新還是很有必要的。比如說我們企業(yè)里面的一些業(yè)務(wù),這就需要我們這些員工踏實肯干之后再發(fā)散自己的思維去進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新進行業(yè)務(wù)拓展,只有保持著創(chuàng)新,我們的企業(yè)才會常新常發(fā)展。在今年我的工作中,我作為企業(yè)的一名老員工,我用我的'行動證明著我在創(chuàng)新,還帶領(lǐng)著新員工在創(chuàng)新,這領(lǐng)導(dǎo)們也都是看得見的,這里我就不贅述了。我只希望在明年我的工作中,我依舊能夠保持這種創(chuàng)新能力,讓我們企業(yè)在創(chuàng)新中永葆青春!永葆活力!
三、和諧相處是保障
在我們國企,人是非常多也非常固定的,不存在很大的人員流動,這就更需要大家保持一種和諧相處的氛圍了。畢竟抬頭不見低頭見,每天都要見面,如果關(guān)系不好的話,誰都會被影響心情,心情一有所波動,要想有很高的工作效率是不太可能的了,畢竟人都是有七情六欲的生物,不是冷冰冰的機器。在今年的同事關(guān)系中,我還是保持的不錯的,但有時候也會有一些小的摩擦,還好彼此也都能在包容中原諒彼此的錯誤。我爭取在明年的工作中把這些小的摩擦也杜絕掉,和同事一概都友善相處,做到不計較不傲慢,讓未來的工作心情越來越好!
企業(yè)年度工作總結(jié)2
1、抓住企業(yè)的關(guān)鍵人物,并不代表對其他人員可以置之不理,關(guān)系要作到上下貫通。把項目負責(zé)人作成朋友,把一把手做成哥們兒抓關(guān)鍵人物主要為簽單,與其他人員處好關(guān)系是為了后期能更好實施項目。但做關(guān)系一定要往上走,不能在沒有決定權(quán)的人身上浪費太多時間,一般來說拜訪企業(yè)三次仍未見到企業(yè)決策人,此單可以考慮放棄。
2、銷售人員是否能見到企業(yè)老總,要看銷售員是否有能力、資格和自信,這就需要銷售員具備知識性、社會性、綜合性和多面手的能力。
3、第一次見面很重要,銷售人員要把客戶送回家,盡量收集信息,談客戶最關(guān)心的問題,銷售人員第一次見客戶,最好不要演示產(chǎn)品。第二次見面談話可輕松,第三次拜訪還未見到老總,就算失敗。
4、第一次見老總,最好不要超過5分鐘,但要充分展示個人魅力,如果對方?jīng)]有讓你坐,最好站著。如果企業(yè)信息中心的人堵著你不讓你見老總,說明對信息中心的人關(guān)系沒有搞定。
5、第二次見面要分析負責(zé)人的資料:
1年齡:決定思維方式和做事態(tài)度;
2性格:決定如何打交道;
3企業(yè)待遇情況:決定消費觀念;
4婚姻狀況:能了解家庭信息,拉近關(guān)系,如孩子大小,男孩還是女孩;
5學(xué)習(xí)任務(wù):決定心態(tài);
6工作任務(wù)、業(yè)余愛好、企業(yè)地位、社會關(guān)系:決定企業(yè)的心態(tài);
6、雖說銷售一般講三分價格、七分技術(shù)、十二分的關(guān)系:在決定企業(yè)的投資規(guī)模后,認為與我們的報價比較符合的'情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶,所以價格是第一關(guān)應(yīng)該解決的問題。在確認了投資規(guī)模后,需要在技術(shù)上得到企業(yè)的基本認可,所謂技術(shù)是敲門磚就是這個道理,如果技術(shù)要求相差太遠,也會比較棘手,但在各家軟件供應(yīng)商的技術(shù)基本上能夠滿足企業(yè)要求的情況下,最關(guān)鍵的因素就取決于關(guān)系,哪家供應(yīng)商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關(guān)系做的好,簽單的成功率就高。中國企業(yè)就是這樣,其實外國企業(yè)也不例外,前期關(guān)系的深入也有利于項目的后期實施和回款。但在私營企業(yè)對價格一般會比較敏感,如果與其他供應(yīng)商報價相差太遠,也會成為簽單成功重要制約因素。
7、對正在選型的企業(yè),要抓住對方的癥結(jié),即抓住自己的賣點,即不買我們的產(chǎn)品、你就會。
8、個人包裝:外包裝、內(nèi)包裝。
9、銷售人員每天都要總結(jié),才會不斷提高。
10、銷售人員的基本素質(zhì):敢斗,斗不死,但不要盲目的。
企業(yè)年度工作總結(jié)3
為進一步加強對印刷業(yè)市場的監(jiān)督管理,更好地規(guī)范市場秩序以及印刷經(jīng)營單位經(jīng)營行為,有效地促進市場健康、繁榮發(fā)展,根據(jù)省、市相關(guān)文件精神,我局結(jié)合實際情況,積極開展了印刷企業(yè)年度核驗工作。現(xiàn)就此項工作的開展情況總結(jié)如下:
一、印刷及復(fù)打印單位年度核驗基本情況
度,我市共有印刷企業(yè)(含包裝裝潢、其它印刷品印刷)16家。在此次年度核驗工作中,我市應(yīng)檢印刷經(jīng)營單位共16家,其中14家均能按時在規(guī)定的期限內(nèi)遞交年檢材料接受我局的初審、審核和現(xiàn)場檢查驗收,xx市瑞祥印刷廠申請注銷印刷經(jīng)營許可證,四川藝峰印務(wù)有限公司未在規(guī)定時間內(nèi)遞交年檢資料,按照相關(guān)規(guī)定暫緩年檢。14家印刷企業(yè)遞交的審核材料真實、準確、完整并順利通過我局的初審。
二、年度核驗工作主要做法
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次年度核驗工作,并將其列入今年工作的重點,主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,確保三到位,即:領(lǐng)導(dǎo)到位、工作到位、責(zé)任到位。為確保此次年度審核工作的順利完成,我局成立了以局長為組長、分管副局長為副組長、審批股、市場股及文化旅游綜合執(zhí)法大隊為成員負責(zé)具體落實的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
。ǘ┓蛛A段實施此次年度核驗工作
1、宣傳動員階段(3月1日至5日)。根據(jù)省、市文件精神,按照工作要求,我局積極加大宣傳力度、增強服務(wù)意識,及時召開印刷經(jīng)營單位業(yè)主會議,傳達上級文件精神。同時,對參加年檢的各印刷經(jīng)營單位提出此項工作的具體要求,望各經(jīng)營單位高度重視,積極支持配合主管部門,確保此項工作能如期按質(zhì)按量地完成。
2、自查送審階段(3月5日至3月14日)。按照我局會議安排,凡參加年檢的各印刷經(jīng)營單位要認真進行自我檢查、自我總結(jié),查找、分析、解決存在的問題。在此基礎(chǔ)上,各單位如實準確地寫出自查報告,認真填寫《年度核驗表》,并在規(guī)定的期限內(nèi)上交年檢材料,凡逾期不交者,視為自動放棄年審。
3、檢查驗審階段(3月11日至3月14日)。按照既定的工作方案,我局認真審核各印刷經(jīng)營單位上交的自查報告及《年度核驗表》。同時,我局將市場股、執(zhí)法大隊工作人員分成兩組,并由分管副局長親自帶隊,對參加年檢的.14家印刷經(jīng)營單位進行現(xiàn)場檢查驗收,對檢查中發(fā)現(xiàn)存在問題的場所,我局現(xiàn)場下發(fā)整改書,責(zé)令現(xiàn)期整改后,經(jīng)我局驗收合格后,經(jīng)營單位方可營業(yè)。同時,我局對14家印刷企業(yè)上交的材料進行了認真、詳細的審查,且全部通過了初審。
4、總結(jié)梳理、查漏補缺、上報階段(3月14日至15日)。認真總結(jié)此項工作的開展情況,梳理歸納此次年檢工作中好的做法、好的經(jīng)驗以及仍然存在的問題,分析其產(chǎn)生的原因,對癥下藥并予取予以及時糾正,積極探索構(gòu)建印刷業(yè)市場管理的長效機制。同時,將通過初審的14家印刷企業(yè)上報市局復(fù)驗。
三、我市印刷企業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題
按照省、市文件精神,我局高度重視,全面部署,積極開展度印刷企業(yè)年度核驗工作?傮w上講,我市印刷企業(yè)目前呈現(xiàn)出發(fā)展艱難的現(xiàn)狀,其具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
1、我市印刷企業(yè)自身特點遏制其自身發(fā)展。我市共有印刷廠14家,普遍呈現(xiàn)出規(guī)模偏小的特點,同時由于受技術(shù)設(shè)備、生產(chǎn)成本、人員資金等方面的制約,適應(yīng)市場競爭的能力偏低,很難與大企業(yè)抗衡,勢必遏制其自身的發(fā)展。
2、市場競爭日趨激烈,僧多粥少。面對供大于求的印刷市場形勢,為爭奪印刷業(yè)務(wù)資源,大部分印刷企業(yè)采取低價競爭的策略,實行價格大戰(zhàn),殘酷拼殺,精疲力竭爭奪為數(shù)有限的資源。這種低價競爭,在很大程度上損害了行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的利益,也必然影響著整個行業(yè)的發(fā)展。
3、印刷企業(yè)進行市場營銷時存在的一些問題。一是我市印刷企業(yè)自身營銷觀念落后,大多處于推銷或被動式營銷觀念階段。同時,企業(yè)自身不注重其企業(yè)文化及企業(yè)形象的打造和樹立,這在很大程度上影響了適應(yīng)市場的競爭力,阻礙了企業(yè)的發(fā)展。二是印刷企業(yè)不會用非價格競爭手段。近年來,在市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下,我市大部分印刷企業(yè)一味運用價格競爭這一手段,只知價廉的促銷作用,而不知印品性能的提高、結(jié)構(gòu)的改進和服務(wù)質(zhì)量的改善對用戶的吸引力,結(jié)果損害了企業(yè)的自身利益和形象,遏制了企業(yè)的發(fā)展。
四、幾點建議
1、外樹形象,內(nèi)強素質(zhì)。各印刷的單位既要更新傳統(tǒng)的管理方式,注重企業(yè)自身文化的打造以及自身良好形象的樹立,同時又要加強企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理,逐步提高印刷產(chǎn)業(yè)的競爭力。
2、審慎推進企業(yè)經(jīng)營多元化。從理論上講,多元化有利于實現(xiàn)企業(yè)的擴大與發(fā)展。但是企業(yè)多元化一定要圍繞核心業(yè)務(wù)展開,實行與主業(yè)相關(guān)延伸業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,以取得協(xié)同效應(yīng),促進企業(yè)自身發(fā)展。
3、建立新機制,促進我市印刷業(yè)經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變,使印刷業(yè)有序發(fā)展。根據(jù)我市實際情況,建立制定符合實際的標準體系,使其在印刷工價系數(shù)成本標準等方面形成一個公允的約定,以便有效地避免印刷企業(yè)之間的不正當(dāng)競爭與相互消耗,從而有力推進我市印刷業(yè)健康、有序、發(fā)展。
企業(yè)年度工作總結(jié)4
一、工作環(huán)節(jié)
身為xxx公司的一名xx員工,在工作上我嚴格的要求自己。面對工作,我嚴格冷靜,為自己制定了全面的計劃和目標,這不僅讓我能在工作中明確自己前進的方向,也更好的完成了工作的目標。
一年來,我檢查在工作中對自身的要求,從思想、態(tài)度、責(zé)任三個方面嚴謹自身。盡管四處奔波確實有些勞累。但如今,看著自己在里的成績,以及在我們共同的拼搏下公司的發(fā)展和進步。我知道,自己在這一年來努力是非常值得的。
當(dāng)然,能有這么大的進步,絕不是我一個人的努力,領(lǐng)導(dǎo)的管理和培訓(xùn),同事之間的配合與教導(dǎo)。這些都極大的在這一年的工作中幫助了我。我知道,自己作為一名xx,不可能只依靠自己的力量。身邊太多寶貴的資源和團隊力量。這才是我們xxx公司強大的原因!
二、對來工作的感受
這一年里,我在工作中一直都保持著極高的要求和責(zé)任感。面對工作的時候,總是以最高的熱情和態(tài)度去突破考驗。但是,也許是工作的沖勁太強的緣故,我往往沒能注意到工作的細節(jié)。這反而造成了很多的浪費!我總是顧著主要的工作目標,但在其旁邊的工作,我卻總是沒能用心去做,這造成了大量的.機會和資源沒有被開發(fā),造成了極大的浪費。并且在工作方面,盡管我也有參與到團隊的交流中去,但沒能深入的與同事交流,沒能更好的發(fā)展自己。
但也同時,也正是因為自己的這股熱情和沖勁,才讓我在工作中收獲了這么多新客戶,并累積了不少的個人經(jīng)驗。
三、下一年的工作計劃
通過對自己的總結(jié),我認識到自己還有很多可以開發(fā)的空間,很多可以利用的資源,在下一年的工作中,我要更加積極的調(diào)動自己,更加細節(jié)的規(guī)劃工作,讓自己您能充分的發(fā)掘的自身的能力和身邊的資源,在工作中做出更大的創(chuàng)新。
工作還有這么多的不足我會更加努力,更加拼搏,讓自己成為一名真正優(yōu)秀的xxx公司的一員!
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