【熱門】實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文六篇
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
xx年已過，在此銷售實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名銷售實(shí)習(xí)生，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的'幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑�。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，XX年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計(jì)劃
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識
最后，感謝公司給我一個(gè)銷售實(shí)習(xí)的機(jī)會，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
一眨眼，兩個(gè)月已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，然而在這兩月內(nèi)，所學(xué)到的一切，都深深地印在我的心中。
首先總結(jié)一下，課堂教學(xué)方面。對于一位教師來說，優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)是課堂教學(xué)的良好開端。經(jīng)過指導(dǎo)老師的不斷指導(dǎo)，我也慢慢地掌握設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的注意點(diǎn)。
第一，教師語言盡量簡潔，千萬不要有自己的口頭禪，例如：那么、好嗎、對不對等;
第二，要在主觀意識上，把學(xué)生最為課堂發(fā)言的主體，教師應(yīng)該把話語權(quán)交給學(xué)生，教師只充當(dāng)引導(dǎo)角色;
第三教學(xué)思路應(yīng)非常清晰明了，情感層層遞進(jìn);
第四，應(yīng)當(dāng)考慮教學(xué)實(shí)際情況，充分準(zhǔn)備教學(xué)的多條思路。所以在書寫教學(xué)設(shè)計(jì)詳案，特別是課堂實(shí)錄時(shí)，應(yīng)充分考慮到這些。計(jì)劃總趕不上變化這句話正是小學(xué)課堂的寫照，因?yàn)榭傆行┧季S非�；钴S的學(xué)生，他的回答要么讓你驚訝，佩服不已;要么讓你為難，難以解答。要想完成一次優(yōu)秀的課堂教學(xué)，那么課堂上比少不了以下幾點(diǎn)：
一是課前精心準(zhǔn)備，不斷進(jìn)行自我磨課;
二是課堂教學(xué)步驟清晰明確，井然有序;
三是關(guān)注學(xué)生問題生成以及答案生成;四是靈活應(yīng)對課堂教學(xué)事件。
此次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我在班級管理方面得到了許多啟示。做一個(gè)嚴(yán)肅、嚴(yán)格的老師，也許能夠很好地管理班級紀(jì)律、教學(xué)成果穩(wěn)定，但是與學(xué)生的'情感缺少了交流，讓學(xué)生都懼怕，無法走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界。如果將嚴(yán)厲與溫柔相結(jié)合，該嚴(yán)肅時(shí)就嚴(yán)肅，該溫柔時(shí)就溫柔，那么就會獲得學(xué)生的歡迎。如果能把學(xué)生當(dāng)做自己的孩子一樣來管理班級，那么班級里的孩子也會像自己的兒女一樣來對待你(除個(gè)別外)。學(xué)生畢竟是孩子，總是會犯些小錯(cuò)誤，對于學(xué)生的小錯(cuò)誤，教師則不必大聲批評，而是面對面的耐心地講些道理，也許孩子更容易接受。對于學(xué)生犯的大錯(cuò)誤，則應(yīng)嚴(yán)厲批評，但批評也因時(shí)刻關(guān)注學(xué)生動態(tài)，當(dāng)他有所改進(jìn)時(shí)，則應(yīng)及時(shí)鼓勵(lì)或是表揚(yáng)。而對于學(xué)生的一些意外突發(fā)事件，教師則應(yīng)先關(guān)注學(xué)生的生命健康，先讓受傷的孩子得到治療再進(jìn)行批評教育。
想成為一名優(yōu)秀語文教師，班主任工作則要得心應(yīng)手。最令教師們頭疼的應(yīng)該是與家長的溝通，特別是向家長匯報(bào)學(xué)生的惡習(xí)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到一點(diǎn)，就是：先向家長匯報(bào)大致情況，然后對學(xué)生的事情先揚(yáng)后抑，這樣家長也樂于接受自己孩子的缺點(diǎn)，并督促他改正。
總之一句話，作為一名教師，要懂得愛學(xué)生。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
尊敬的老師，親愛的各位同學(xué)：
大家好，我是xx區(qū)xx鎮(zhèn)高中實(shí)習(xí)小組組長xx。今天，我將代表我們小組做頂崗實(shí)習(xí)第一階段的工作總結(jié)。自實(shí)習(xí)以來，我們小組4位實(shí)習(xí)生嚴(yán)格遵守15期豐潤遷安分隊(duì)制定的各項(xiàng)管理?xiàng)l例和當(dāng)?shù)貙?shí)習(xí)學(xué)校的紀(jì)律要求，嚴(yán)格要求自己，努力提高個(gè)人教學(xué)技能，做到為人師表；服務(wù)當(dāng)?shù)兀浜虾猛豕贍I高中的日常教學(xué)工作；積極開展團(tuán)支部活動，提高實(shí)習(xí)生的思想政治水平；搞好宣傳工作，將我們在實(shí)習(xí)學(xué)校的最新動態(tài)和收獲及時(shí)通過博文和稿件匯報(bào)給師大頂崗辦�，F(xiàn)在我將頂崗實(shí)習(xí)支教第一階段工作總結(jié)如下：
一,思想政治方面
在思想上，通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我們幾乎完成了由頂崗實(shí)習(xí)生向老師的轉(zhuǎn)變。深深地體會到了，學(xué)為人師的道理。身為人師，我們首先要做的就是給學(xué)生樹立一個(gè)好榜樣。因此，在日常工作和生活中，我們努力改正自己的缺點(diǎn)，同時(shí)培養(yǎng)自己的良好習(xí)慣，積極上進(jìn)，為人師表，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我們的思想不斷的成熟。
在政治上，我們熱愛祖國，積極參加學(xué)校的升旗儀式。當(dāng)每次站在冉冉升起的國旗下，飽含激情的國歌在我們耳邊回蕩時(shí)，我們便更加堅(jiān)定了我們將來要成為一名合格教師的信念，為祖國的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
二，教學(xué)工作方面
師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也。作為一名教師，教學(xué)是其根本性的工作。
我們小組四位實(shí)習(xí)生都均已上課，肩負(fù)著重要的教學(xué)和管理任務(wù)。數(shù)學(xué)孫素文和指導(dǎo)老師共同帶高一的一個(gè)音樂班一個(gè)普班。每周12節(jié)課，3節(jié)晚自習(xí)（晚自習(xí)正常上課），2節(jié)早自習(xí)。并且兼任音樂班的副班主任。語文劉軍輝單獨(dú)帶一個(gè)普班，每周 10節(jié)課， 晚自習(xí)4節(jié)（晚自習(xí)正常上課） ，1節(jié)早自習(xí)。并兼任這個(gè)班的副班主任。英語韓海云和指導(dǎo)老師共同帶一個(gè)體育班和一個(gè)普班，每周18節(jié)課，5晚自習(xí)（晚自習(xí)正常上課），1節(jié)早自習(xí)，并兼任舞蹈班的副班主任。地理?xiàng)盥鼏为?dú)帶三個(gè)班，兩個(gè)普班一個(gè)體育班，每周 12節(jié)課，6個(gè)晚自習(xí)（晚自習(xí)正常上課），2個(gè)早自習(xí)，并兼任美術(shù)班的副班主任。我們除了每天這些早自習(xí)與晚自習(xí)，我們幾乎還需要每周早上看5點(diǎn)半到6點(diǎn)的班主任自習(xí)，直到6點(diǎn)任課教師來看早自習(xí)。晚上定時(shí)查宿。每周參加一次班會。在這樣大的工作量的鍛煉下，我們從中總結(jié)出了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
首先，要虛心學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。來到實(shí)習(xí)地點(diǎn)，和指導(dǎo)老師見面后，便開始進(jìn)入的忙碌的'實(shí)習(xí)生活，對于一個(gè)完全沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人來說，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué)，與初中生是有很大不同的，你面對他們的突發(fā)狀況是該采取的措施，你怎么把知識有張有節(jié)的傳授給學(xué)生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能知道。在真正踏上講臺之前我們四個(gè)人都會利用各種機(jī)會去聽指導(dǎo)老師講課，并且在課下和當(dāng)?shù)乩蠋熖接�，不斷地提高自己的教學(xué)技能。目前，我們小組四個(gè)人都已講過公開課，接受各位老師、教研組長、主任和校長的指導(dǎo)批評。十一假期結(jié)束回來后的第一周，學(xué)校舉行了第一次月考。劉軍輝老師所帶的普班高一3班語文成績?nèi)昙壍谝�。孫素文老師和指導(dǎo)老師所帶的班級數(shù)學(xué)成績一個(gè)全年級第三，一個(gè)全年級第五。楊曼老師所帶的三個(gè)班級地理成績一個(gè)班全年級第二，一個(gè)全年級第三，一個(gè)全年級第六。韓海云老師和指導(dǎo)老師所帶的班級英語成績一個(gè)全年級第一，一個(gè)全年級第六。我們的工作受到了主任和校長和充分肯定和表揚(yáng)。
其次，腳踏實(shí)地，踏實(shí)肯干。踏實(shí)的做好每一階段的工作，除了完成自己的教學(xué)任務(wù)，還需要完成實(shí)習(xí)期間的工作。
最后，了解學(xué)情，開拓創(chuàng)新。在實(shí)習(xí)期間，學(xué)校的主任領(lǐng)導(dǎo)便告訴過我們，我們的到來會給王中帶來新的血液。我們要在完成教學(xué)進(jìn)度的同時(shí)，為這所學(xué)校注入新鮮血液。然而，我們在取得成績的同時(shí)也出現(xiàn)了一系列的問題。作為新教師的我們在課上不懂得和學(xué)生進(jìn)行交流，出現(xiàn)了只講自己的忘記了帶動學(xué)生等一系列現(xiàn)象。
三，團(tuán)支部活動方面
來到豐潤王官營高中后，我們實(shí)習(xí)小組成立了臨時(shí)團(tuán)支部，堅(jiān)持每周召開一次團(tuán)支部會議，大家交流一周以來在工作、教學(xué)、生活等方面的心得與遇到的困難，各抒己見，互相幫忙出主意解決問題。我們還參加了王中的各項(xiàng)活動，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作，例如參加全體教師大會、教師節(jié)表彰大會、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會，十一活動等等。我們還以舉辦書法比賽的形式完成了師大頂崗辦安排的“推廣普通話、書寫規(guī)范字活動”。此外，我們還在教師節(jié)在高一五班舉辦了“向老師送祝福語”的活動。而劉軍輝老師還在班里舉辦過“語文知識競賽活動”“書法比賽”“與作文比賽”。我們按期完成了“五個(gè)一活動”中的“訪名師活動”和”學(xué)生家訪活動”。大家采訪王中的優(yōu)秀任課教師和經(jīng)驗(yàn)豐富的宋建輝老師，我們從中受益頗多。并在學(xué)生家家訪活動中了解到了家庭教育對孩子的重要性。現(xiàn)在我們的教育科研問卷調(diào)查也馬上就要開始。
在團(tuán)支部活動中，我們很好地履行了15期豐潤遷安分隊(duì)團(tuán)支部委員的職責(zé)，堅(jiān)定信念，堅(jiān)決遵守我們分隊(duì)制定的各項(xiàng)規(guī)章制定，相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，大家都會更加嚴(yán)格要求自己，我們會在團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)下，取得更大的進(jìn)步，使我們團(tuán)支部的活動更加豐富多彩！
四、宣傳工作方面
到目前為止，我們王官營小組已在分隊(duì)博客“青春歲月”上發(fā)表博文69篇，向師大頂崗辦投稿13篇。每次小組舉辦的團(tuán)支部活動都會積極地宣傳。在接下來的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們會加強(qiáng)管理，更加積極的向師大頂崗辦投稿，在分隊(duì)博客上發(fā)表文章，做好每次的宣傳工作。
五，生活方面
我們四位實(shí)習(xí)生與當(dāng)?shù)貎晌婚L期教師住在一起。生活環(huán)境還算可以，只是網(wǎng)絡(luò)不太方便。在實(shí)習(xí)期間，堅(jiān)持著“日報(bào)平安制度”，雖然在這方面做得有些欠缺，有時(shí)因?yàn)橐惶斓恼n程加上晚上的查宿讓自己忘記了報(bào)平安。但在以后的實(shí)習(xí)日子里我會不斷地改進(jìn)。在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我們小組沒有出現(xiàn)過請假現(xiàn)象。每個(gè)人都按時(shí)上課，下課。
兩個(gè)月過去了，在這段期間我們既有進(jìn)步也有不足。但在以后的實(shí)習(xí)日子里，我們會更加積極主動地完成各方面的工作。堅(jiān)定信念，繼續(xù)奮斗！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
20xx年x月x日至5月x日，我在思南三中進(jìn)行了將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在指導(dǎo)老師的幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項(xiàng)任務(wù)都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細(xì)細(xì)思考，認(rèn)真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進(jìn)行著成長自我的每一步�；匚哆@短暫而充實(shí)快樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。
我于3月x日到思南三中報(bào)到，正式開始了實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)班級為八年級（9）班。在近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)中。
教學(xué)方面，在聽課過程中，我受益良多。聽老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學(xué)內(nèi)容等，都給了我很大的幫助。平時(shí)做好聽課記錄，并和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，詳細(xì)寫教案，上課之前都能聽從任課老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了又改，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進(jìn)行試講。等到自己上課講課的時(shí)候，開始有點(diǎn)緊張，但見到學(xué)生們一個(gè)個(gè)熱情洋溢的笑臉的時(shí)候，一下子就放松下來，把自己表現(xiàn)得最好，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關(guān)知識，讓課堂效率達(dá)到最高。在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請教后再批改。
通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的'寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了教師工作應(yīng)有仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要仔細(xì)地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實(shí)踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在這次實(shí)習(xí)期間，我注意觀察了教師們是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
我是 XX 年 2 月 7 日來到 xx 公司工作的，主要從事數(shù)控設(shè)備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷售工作。 作為一名新員工,我沒有任何關(guān)于機(jī)電銷售方面的經(jīng)驗(yàn),僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行 業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)， 且專業(yè)知識不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。 來到公司之后,一切從零開始， 為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來 ,我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,同時(shí)注意觀察前輩們的工作方 法，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時(shí)請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的 方案。在多次的觀察和實(shí)踐中，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,吸取前輩的教訓(xùn)以及學(xué)習(xí)前輩的優(yōu)點(diǎn)，積累市 場經(jīng)驗(yàn),從而建立自己的銷售方法。通過這斷時(shí)間的磨練，現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)基本的了解,對于客 戶所提到的要求也有了一定的應(yīng)對能力 ,我已經(jīng)逐漸熟悉了這個(gè)行業(yè)作為銷售的整個(gè)流程。在提高了 我自身的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我的能力也隨之整長,比起剛進(jìn)來的時(shí)候總體的`業(yè)務(wù)水平得到了不 小的提高。
進(jìn)入公司以后，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的介紹，我對這個(gè)崗位有了基本的了解，一名合格的銷售人員，首先就 是要有良好的溝通能力，口才作為銷售人員的基本技能，也是說服顧客的關(guān)鍵，其次還要擁有一定的 銷售技巧，要懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹出來，這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。除了這些外，一個(gè) 合格的銷售人員還要有對應(yīng)的專業(yè)知識作為鋪墊， 沒有專業(yè)知識的鋪墊， 一切的銷售都是空口說大話， 一個(gè)本身不精通的人是沒有辦法作為這些產(chǎn)品的銷售的。進(jìn)入公司后，我們就接受了長時(shí)間的專業(yè)知 識培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容非常繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情，在學(xué)習(xí)了專業(yè) 知識后，我們還接受了關(guān)于銷售技巧方面的培訓(xùn)，可以說在到了公司的這段時(shí)間，真是受益匪淺。
作為一名機(jī)電設(shè)備銷售人員，主要工作就是要尋找客戶，了解客戶需求，通過對客戶需求的分析， 做出一套完整的加工方案及合適的設(shè)備方案，需向客戶推薦合適的加工設(shè)備以及配套工具刀具等附屬配件，說服客戶接受自己所做的方案，并購買所推薦的產(chǎn)品。整個(gè)過程都離不開我們對專業(yè)知識，銷 售技巧的熟悉和運(yùn)用，雖然我現(xiàn)在仍未能熟練的使用這些東西，但是我相信在未來的實(shí)踐中，我將會 逐漸的成長，成為一個(gè)合格的機(jī)電設(shè)備銷售人員。
公司有發(fā)展，才有個(gè)人的發(fā)展，在以后的工作中，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)知識，努力工作，為公司創(chuàng)造利 益，未來的路還很長，隨著公司的壯大，我將會逐漸接觸到更大的發(fā)展平臺，迎接更大的挑戰(zhàn)，我會 隨著公司的繁榮而發(fā)展，而我也將用我自己的努力，去回報(bào)公司，從而使公司在未來的道路上越走越 遠(yuǎn)，越來越繁榮昌盛。
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實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
施工現(xiàn)嘲七成多、八成少，九成就能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”的話，其實(shí)頗有點(diǎn)自嘲的意思，施工技術(shù)工作體會。干了幾年施工，還是很有些體會，當(dāng)是拋磚引玉吧。談我的一些施工體會與大家共同學(xué)習(xí)。技術(shù)員在工地該干些啥?
前一段有四個(gè)學(xué)工民建的大學(xué)生應(yīng)聘到我們單位，他們信心很大同時(shí)又很實(shí)際，跟我說了許多遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)也委婉講了對薪酬的稍稍不滿，我告訴他們：干好自己的工作，如果想吃這一碗飯，就要靜下心來，多看、多問、多長個(gè)心眼，你可以把這一段經(jīng)歷當(dāng)作跳板，但不能把工作不當(dāng)回事。允許你不懂，但不允許你不懂時(shí)不問，自做主張。
問我技術(shù)員在工地該干些啥時(shí)，我告訴他：放線、提材料計(jì)劃、寫技術(shù)交底、進(jìn)場原材料取樣送檢、現(xiàn)場質(zhì)量檢查、隱蔽資料的填寫、鋼筋下料單的審核、模板尺寸標(biāo)高的檢查等等，但一開始只要跟著工長完成工長交辦的任務(wù)就行了。
先說放線，專職測量員把主軸線定好、標(biāo)高控制點(diǎn)做好后，技術(shù)員要掌握吊線墜的基本功，不能老依靠經(jīng)緯儀，不可能也不現(xiàn)實(shí)，再一個(gè)住宅和辦公樓建筑定位放線簡單的多，工業(yè)廠房就要復(fù)雜的多了。
放線量尺寸時(shí)一定要杜絕用小尺一尺一尺(工地上常用3米尺、5米尺)的量下去，免得誤差累積。另外，兩點(diǎn)高差較大時(shí)，一般量斜距、測兩點(diǎn)高差用勾股弦定理計(jì)算求的通常誤差小的多。記住學(xué)測量時(shí)老師講的幾個(gè)要點(diǎn)：先整體、后碎部;常復(fù)核，前一步工作沒做復(fù)查下一步工作不能進(jìn)行;測量步步要經(jīng)過檢核。測量放線在施工時(shí)尤其重要，你的一點(diǎn)疏忽可能造成非常大的經(jīng)濟(jì)損失。現(xiàn)在在施工現(xiàn)場的測量放線，并不象在學(xué)校測量實(shí)習(xí)時(shí)量距有前尺、有后尺、有讀數(shù)、有記錄那么正規(guī)，往往是工長和技術(shù)員兩人就去放線，再就是現(xiàn)場隨手喊個(gè)工人來幫忙，這實(shí)在是不合適，你不能要求項(xiàng)目經(jīng)理配備足夠的專業(yè)人員陪你定位，但你必須做到慎之又慎，尺前尺后來回跑。
工地上給標(biāo)高一般也是技術(shù)員的事，你看水準(zhǔn)儀，扶尺可就不一定是誰了，要注意塔尺前后俯仰對觀測結(jié)果影響很大，再一個(gè)就是塔尺下對點(diǎn)時(shí)非專業(yè)人也是不好掌握的，如果你不反復(fù)叮嚀，差個(gè)3~5毫米一點(diǎn)也不奇怪，心得體會《施工技術(shù)工作體會》。
還有一句話是工地上流傳的，雖然不完全對，但可以算是搞測量人自我保護(hù)的法寶：“三角要孝線要粗”，意思是給完標(biāo)高描紅三角時(shí)不要描的太大，彈墨線時(shí)墨線要粗一點(diǎn)。呵呵，什么意思自己琢磨去吧。作為工地技術(shù)員，水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、墨斗、線墜的'使用操作是一定要熟練的。
再說材料計(jì)劃，不管預(yù)算員是否提了，作為技術(shù)員你必須自己動手再算一遍，你算實(shí)際用量，不要看預(yù)算定額的含量，定額是綜合各種工程類別編制的，有些定額子目中的含量實(shí)際施工用不了，有些反而不夠，比如瓷磚大理石，設(shè)計(jì)已經(jīng)給定尺寸規(guī)格，你可以實(shí)際排一下包括需要切磚的半塊磚的數(shù)量，只要你用心了，你就可以把數(shù)量提的很準(zhǔn)確。這樣施工時(shí)你到現(xiàn)場檢查時(shí)就會胸有成竹，就可以一下發(fā)現(xiàn)問題。
現(xiàn)在鋼筋設(shè)計(jì)一般都采用03G101圖集，剛剛學(xué)過鋼筋混凝土的課程，應(yīng)該比別人熟悉的快吧，提鋼筋用料時(shí)，要注意鋼筋接頭的量。
如果自己設(shè)混凝土攪拌機(jī)時(shí)，水泥一般按預(yù)算預(yù)提，待混凝土配合比單出來后，按實(shí)際每立方用量調(diào)整，沙子一般按每立方0.5立方、石子可以按每立方1立方提計(jì)劃。
說說寫技術(shù)交底，一般來說，技術(shù)交底的通病就是抄書多、抄規(guī)范多，能指導(dǎo)施工的不多。我的經(jīng)驗(yàn)是對施工工藝、施工步驟不清楚時(shí)還是多抄些規(guī)范要求，可以讓別人說你的交底是死搬硬套，指導(dǎo)不了具體施工，但總比讓別人看了說你不懂、說你講外行話要強(qiáng)。再一個(gè)原因就是技術(shù)交底是要進(jìn)交工資料的，所以絕對不允許有違背規(guī)范的話。畢竟有些是可以去做但不可以寫出來的。想提高的話，你應(yīng)該多看看工人的操作，看看有哪些沒按書上的去做，對質(zhì)量有什么不好的影響，自己一定要記下來做個(gè)總結(jié)。
進(jìn)場原材料取樣送檢在一些正規(guī)的單位是取樣見證人、材料員會同監(jiān)理共同完成的，作為技術(shù)員也應(yīng)該參與，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的知識遠(yuǎn)不如實(shí)際經(jīng)歷過的記得牢，比如鋼筋機(jī)械性能試驗(yàn)試件的選取，不能圖簡單從鋼筋端頭截取，一般要截去1米左右后再取樣，是因?yàn)橐摻钌a(chǎn)熱軋時(shí)對端頭的影響，要注意現(xiàn)場取樣復(fù)檢的宗旨是隨機(jī)取樣，使每組試件能真正有普遍性，代表性。如果鋼材供應(yīng)渠道有可靠的保證，并且是長期合作信譽(yù)度很高，也可以在1根鋼筋上把該規(guī)格的鋼筋試件一次取完，畢竟省得鋼筋配料時(shí)人為增加接頭，造成材料的浪費(fèi)。但要記住合乎標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的做法應(yīng)該是什么，在業(yè)主和監(jiān)理面前不管你自己覺得關(guān)系處得多么融洽，你永遠(yuǎn)不能在你沒有按章行事時(shí)說實(shí)話。當(dāng)然，對于新技術(shù)員來說，最好還是嚴(yán)格遵照規(guī)范要求去辦，第一好處是自己心里塌實(shí)，第二給別人一個(gè)做事認(rèn)真的印象總是不錯(cuò)的。
水泥取樣一定要按規(guī)范要求從任意10袋中各取一點(diǎn)混合后送檢。好處是給試驗(yàn)室提供最接近真實(shí)情況的數(shù)據(jù)，使出具的配合比單更經(jīng)濟(jì)，更科學(xué)。
現(xiàn)場質(zhì)量檢查、模板尺寸標(biāo)高的檢查等等的是看起來簡單，其實(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累也很重要。在現(xiàn)場呆時(shí)間長了，就可以哪些地方是關(guān)鍵，重要的是提前預(yù)控，既成事實(shí)后拿著儀器挑毛病是項(xiàng)目經(jīng)理和操作工人最反感的。你辛苦了半天，把檢查結(jié)果匯報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，往往是沒有好臉色的，客氣一點(diǎn)哼一聲說知道了，不客氣馬上給你噎個(gè)半死：“原來你干啥去了?”
隱蔽資料的填寫、包括施工日記寫寫劃劃的事，那就是你秀才份內(nèi)的事，不要跟某某說這該誰來做、那不應(yīng)該是技術(shù)員的事，要把每天別人休息、喝酒時(shí)你還得寫一天來的進(jìn)度、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)情況、人員安排情況等等當(dāng)作是一次免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會。看看別人是怎么安排的，想想某某事是如何處理的，少發(fā)表言論，多揣摩人家調(diào)配人員的技巧、跟監(jiān)理周旋的結(jié)果。要樹立是為自己獨(dú)立干工程打基礎(chǔ)的志向。牢騷于事無補(bǔ)，你的辛苦和付出會有人看到的，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和工人的尊重是你干好技術(shù)員工作的第一步。有句話我常給下邊人講：不要急于出成績，埋下頭來干工作。
鋼筋下料單的審核你必須要參與，如果你所在的單位習(xí)慣做法是鋼筋料單由鋼筋工長負(fù)責(zé)，你要一份自己核對一下，主要是鋼筋接頭的位置是否合理，在腦子里把他料單上的鋼筋排一下，對照設(shè)計(jì)圖紙，看看有沒有遺漏，看不明白就去問他，這沒有什么丟不丟人的。
要想干好技術(shù)工作，就首先要自我營造一個(gè)良好的工作氛圍。讓周圍的人認(rèn)同你，必要時(shí)可以倚小賣校干技術(shù)員的階段是搞施工打基礎(chǔ)的階段。施工現(xiàn)場的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的獲取和累積，人際關(guān)系的基本架構(gòu)的形成，包括自身處事做事的風(fēng)格的確立，都是在這一階段。
施工現(xiàn)場免不了喝酒，內(nèi)部溝通需要喝、請甲方監(jiān)理也要喝，如果你能喝1斤你只說喝半斤，如果你喝不了半斤干脆就說滴酒不沾，不管你的領(lǐng)導(dǎo)還是同事，說成天花也不喝，因?yàn)槭┕し绞欠昃票刈戆?
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