新人工作總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它是增長才干的一種好辦法,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?下面是小編幫大家整理的新人工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。
新人工作總結(jié)1
本人于20xx年XX月XX日成為我酒店員工,轉(zhuǎn)眼已三個(gè)多月,在領(lǐng)導(dǎo)們的幫助培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下,我逐漸適應(yīng)了工作;仡櫲齻(gè)多月的試用期工作,感覺收獲良多,F(xiàn)將三個(gè)多月來的學(xué)習(xí)工作情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào):
在這三個(gè)多月中,加入我酒店市場部,學(xué)習(xí)掌握了基本的酒店運(yùn)營,市場拓展方面知識,熟悉了我酒店的工作環(huán)境。同時(shí)也稍稍接觸了我酒店好產(chǎn)品網(wǎng)站的項(xiàng)目活動(dòng),懂得了協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ),使我對我酒店的業(yè)務(wù)技能也有了初步了解,有了一些心得體會。負(fù)責(zé)收集、整理、統(tǒng)計(jì)政府招投標(biāo)信息數(shù)據(jù),并填制各類相關(guān)表格。協(xié)助市場部經(jīng)理處理部門一些日常事務(wù),匯總部門成員工作小結(jié),統(tǒng)一匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。跟隨市場部同事拜訪客戶,努力完成銷售任務(wù)。
來到酒店后,酒店濃厚的學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我。使我認(rèn)識到必須注重自學(xué),結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識,用先進(jìn)的政治理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,以廣博的.社會知識拓展視野。
作為一個(gè)初到工作崗位的新人,對市場部各類業(yè)務(wù)拓展工作的熟悉還有相當(dāng)一段距離,對工作實(shí)務(wù)也了解甚少。不足之處還是很多的,這就更加督促我需要不斷的學(xué)習(xí),努力跟上前輩們的步伐,在今后的工作中,我要通過鍛煉毅力、發(fā)掘潛力、自加壓力、激發(fā)動(dòng)力,爭取更好的做好本職工作。
新人工作總結(jié)2
按照省、市、縣第xx次全國人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組文件要求,我鄉(xiāng)已將人口普查列入鄉(xiāng)黨委、政府20xx年的工作重點(diǎn),結(jié)合實(shí)際認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作,確保普查工作順利進(jìn)行,F(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下:
一、高度重視,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立了以鄉(xiāng)長為組長,分管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位負(fù)責(zé)人、村委會主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,并下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)站,由統(tǒng)計(jì)站長兼任辦公室主任,辦公室抽調(diào)5名素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的同志負(fù)責(zé)人普工作,為確保普查工作有人抓、有人管奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、提供辦公條件、辦公設(shè)備齊全。
人口普查單獨(dú)設(shè)辦公室進(jìn)行集中辦公,電腦,辦公桌、椅子等設(shè)施齊全,保證獨(dú)立分工,為普查工作提供了有效的后勤保證。保障普查工作有序進(jìn)行,按時(shí)保質(zhì)保量完成。
三、做好普查區(qū)域劃分及區(qū)域圖繪制工作。
7月底,已配合縣人普辦完成我鄉(xiāng)的普查區(qū)繪圖,從源頭保證了地區(qū)人口普查工作高效、優(yōu)質(zhì)。
四、選調(diào)好普查人員。
普查指導(dǎo)員和普查員是普查現(xiàn)場登記工作的具體執(zhí)行者,普查人員的.配備程度,普查人員的素質(zhì)和責(zé)任心,直接決定著普查數(shù)據(jù)質(zhì)量。因此,搞好普查指導(dǎo)員和普查員的選調(diào)選聘工作非常重要。重視普查人員選調(diào)選聘工作,努力將素質(zhì)好、責(zé)任心強(qiáng)的工作人員選調(diào)出來,將有過普查經(jīng)驗(yàn)的人員選調(diào)出來,我鄉(xiāng)選調(diào)57名普查員,15名普查指導(dǎo)員。
新人工作總結(jié)3
自開展人口普查以來,XX鄉(xiāng)人普辦在鄉(xiāng)黨委政府和上級業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞人口普查的主題來開展,具體工作總結(jié)如下:
一、選聘培訓(xùn)雙雙到位
普查指導(dǎo)員和普查員是搞好人口普查工作的關(guān)鍵,我鄉(xiāng)經(jīng)認(rèn)真選聘成立了以鄉(xiāng)長為組長,副書記為副組長等七人的人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組。并且成立了由八人組成的人口普查辦公室,同時(shí)我鄉(xiāng)普查辦在人員培訓(xùn)方面也下足了功夫,共選聘村級普查指導(dǎo)員和普查員共80余人,進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn),做到了通俗易懂,進(jìn)行一些實(shí)例練習(xí)并對一些常見錯(cuò)誤進(jìn)行提醒,增強(qiáng)了培訓(xùn)的效果。
二、確保宣傳到位
此次普查采取了常規(guī)的多種宣傳方式,如:宣傳標(biāo)語、橫幅、致調(diào)查戶的一封信,動(dòng)用宣傳車等等。由于一些宣傳內(nèi)容過長,用語過于專業(yè),一些群眾不愛看,不愛接受。建議在正式普查進(jìn)采取更多形式宣傳。例如發(fā)放一些群眾實(shí)用的.印有人口普查工作內(nèi)容的宣傳畫等,使群眾有更多機(jī)會了解普查工作。
三、普查小區(qū)劃分及小區(qū)圖的繪制
在全體普查指導(dǎo)員和普查員的認(rèn)真細(xì)致的走訪,確定出全鄉(xiāng)48個(gè)村普查小區(qū)的邊界,并根據(jù)邊界繪制出小區(qū)圖,報(bào)鄉(xiāng)普查辦后,由鄉(xiāng)普查辦公室人員在電腦上繪制出電子版小區(qū)示意圖。使上級普查辦領(lǐng)導(dǎo)可以從中比較直觀的分析清楚各個(gè)小區(qū)的邊界及內(nèi)容。
新人工作總結(jié)4
一、目的
根據(jù)目前的公司發(fā)展需求,生產(chǎn)車間最近會不斷的補(bǔ)充一批新員工,我們要做好對新員工的技術(shù)培訓(xùn)。員工技術(shù)水平?jīng)Q定產(chǎn)品品質(zhì),否則企業(yè)難于立足于市場,不搞好新老工人之間技術(shù)上的傳、幫、帶,企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)就難于進(jìn)步與傳承,企業(yè)也就難于生存和發(fā)展。沒有企業(yè)的發(fā)展,員工就沒有利益可言。因此,公司上下都十分重視“師徒傳幫帶”工作。為此,結(jié)合本公司實(shí)際情況,特制定本管理辦法。
二、責(zé)任法則
根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定,企業(yè)的每一位師傅,都有帶教學(xué)徒的責(zé)任和義務(wù),因此,帶、教學(xué)徒是其不可推卸的責(zé)任和神圣的`任務(wù),拒絕不接受企業(yè)安排的帶、教學(xué)徒任務(wù)者或不認(rèn)真履行帶教學(xué)徒的責(zé)任的,企業(yè)有權(quán)按規(guī)定給于處罰。
三、具體辦法
生產(chǎn)部具體負(fù)責(zé)師傅與學(xué)徒的學(xué)、教組織工作,有權(quán)給師傅下達(dá)帶、教學(xué)徒的任務(wù);一個(gè)師傅可以帶、教學(xué)徒一名至多名,具體帶多少,由生產(chǎn)部、人力資源部統(tǒng)籌安排。每位師傅必須自覺遵照有關(guān)規(guī)定,無條件的接受帶、教學(xué)徒的工作和任務(wù)。
四、師傅和學(xué)徒的資格、責(zé)任和要求
。ㄒ唬⿴煾档幕緱l件
1、技術(shù)過硬,在本車間、本機(jī)組技術(shù)操作上比較精通;
2、思想作風(fēng)過硬,為人和氣,肯于助人為樂,敢于嚴(yán)格要求,善于傳、幫、帶;
。ǘ⿴煾档闹饕氊(zé)
1、首要是傳受技能,從基本知識、技能抓起,言傳身教;
2、幫思想,帶作風(fēng),把優(yōu)良作風(fēng)、職業(yè)道德、安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)傳給徒弟;
3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng),對學(xué)徒要嚴(yán)格要求,嚴(yán)格訓(xùn)練;
。ㄈ┩降艿幕疽
1、按生產(chǎn)工人級別評定方案,評定為學(xué)徒工;
2、勤奮刻苦,認(rèn)真實(shí)踐,不怕苦、累、臟;
3、能主動(dòng)幫師傅分憂解難,幫師傅做一些力所能及的事務(wù);
4、通過學(xué)習(xí),達(dá)到技術(shù)進(jìn)步快,思想有提高,作風(fēng)轉(zhuǎn)變好,安全無事故。
新人工作總結(jié)5
轉(zhuǎn)眼之間,入職已有了一周的時(shí)間,這一周過得忙碌而又充實(shí)。
剛剛進(jìn)入眾拓的時(shí)候,眾拓就給我了很多親切的感覺,從最初的面試通知,到接待我的兩位面試?yán)蠋,以及入職后的校長談話,還有公司涉及到的培訓(xùn)內(nèi)容,好像對這一切我都沒有感覺很陌生。
在過去的一周里,經(jīng)歷最多的就是學(xué)習(xí),盡管大學(xué)期間從事一些相關(guān)的學(xué)生工作,畢業(yè)也有半年的工作經(jīng)驗(yàn),但是跟眾拓的工作內(nèi)容都相差甚遠(yuǎn),所以,從零學(xué)起!在潘老師耐心的講解和指導(dǎo)下,我們學(xué)習(xí)了員工手冊、教務(wù)手冊、課程介紹等等很多內(nèi)容,知道了作為一位眾拓的一員需要了解和熟知哪些內(nèi)容,也知道了作為一名教務(wù)需要做好哪些工作。在入職的第一周,除了學(xué)習(xí),同時(shí)也做了一些份內(nèi)的工作,工作內(nèi)容如下:
9.18整理學(xué)員信息、照片
9.19安排學(xué)生考試,負(fù)責(zé)監(jiān)考、拍照;整理學(xué)員信息及照片
9.20安排學(xué)員考試并拍照;整理學(xué)員信息及照片;詢問中就會客服有關(guān)學(xué)員信息上傳及上報(bào)證書的相關(guān)問題;制作校長意見箱;聯(lián)系校園講座9.21安排學(xué)員老師并拍照;聯(lián)系校園講座;學(xué)習(xí)助教相關(guān)工作;面試人員的`通知。
9.23學(xué)員信息整理并上傳;面試人員的通知;批改試卷;聯(lián)系講座并協(xié)商相關(guān)事宜;查閱破冰游戲。
以上就是我入職第一周的主要工作內(nèi)容,這一周過的真的很充實(shí),但是又沒有覺得很累,這些都離不開各位同事的幫助,非常感謝。當(dāng)然在這一周的工作中,也發(fā)現(xiàn)了自己存在很多的不足之處,比如單反的使用,辦公軟件的使用,這些都是自己以后要多多學(xué)習(xí)的地方。最后,很高興加入了眾拓成為了眾拓的一員,希望在未來的日子能與眾拓共同進(jìn)步!
新人工作總結(jié)6
一轉(zhuǎn)眼,20xx年的陽春三月就過去了,在過去的一個(gè)月里,是美容院的旺季,顧客比較多,我也在忙碌之中不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉自己,取得了一些成績,開發(fā)了不少新顧客,業(yè)績也跟上個(gè)月比有了大幅度的提升。當(dāng)然,在這個(gè)月工作中我也有一些不足之處,例如對顧客的心理變化還是不夠敏銳,沒能及時(shí)滿足顧客的`需求。這個(gè)問題的根源還是我的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,在美容院接受的鍛煉還比較少,對顧客的判斷能力和處理突發(fā)性事件的能力還比較弱。
但是,我的優(yōu)勢就是我還年輕,我還是一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)的美容師。雖然每天的工作很忙,很多,但是我一定會及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,并且找出問題所在,及時(shí)解決問題。解決不了的我也愿意向同事和上級主管及時(shí)咨詢,在這個(gè)過程中,我覺得自己的能力得到了提升和鍛煉。當(dāng)然,由于長時(shí)間在美容院,我難免會對工作產(chǎn)生懈怠情緒,工作激情不夠高昂,沒有積極主動(dòng)的開發(fā)新顧客,平時(shí)做銷售的時(shí)候自信心也不是很足,不能夠談大單和顧客溝通交流。感覺我的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)還有待提升,尤其是我對美容院產(chǎn)品的理解和美容手法的掌握都不夠熟練等。
這個(gè)月我基本完成工作目標(biāo),業(yè)績也略有超標(biāo),對此我還是感覺很開心,也謝謝各位同時(shí)對我的幫助和支持。在接下來的工作中,我也會繼續(xù)努力,不斷給自己制定新的目標(biāo),不斷超越自己,只有嚴(yán)格要求自己,才能成為一個(gè)合格的美容師。接下來,我會向各位經(jīng)理多學(xué)習(xí)普麗緹莎產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)新的手法、對我們新的儀器也爭取盡快掌握,一最好的姿態(tài)更自信的姿態(tài)去給我的每一個(gè)顧客做好服務(wù)。謝謝大家。
新人工作總結(jié)7
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時(shí)間,來到公司逐漸接觸到***、***等項(xiàng)目,不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到很多,成長不少,在深入、有效地參與***項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時(shí)體驗(yàn)到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足:
(1)對項(xiàng)目整體把握不夠到位:在具體項(xiàng)目的推廣和策劃工作中,對項(xiàng)目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位,主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理。
(2)對具體營銷策略認(rèn)識不夠清晰:針對具體項(xiàng)目的策劃活動(dòng)認(rèn)識不夠清晰,思考不太全面,考慮不夠周全。
。3)文字表現(xiàn)張力不夠:很多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識很清晰,但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的.重要部分。
新的一年,新的出發(fā)點(diǎn),我很開心可以在XX策略團(tuán)隊(duì)里,沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。新一年,要更清晰的認(rèn)識自己,發(fā)揮優(yōu)勢,彌補(bǔ)不足:
全面認(rèn)識項(xiàng)目策劃活動(dòng):在后期工作中,對于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮,把別人想到的考慮進(jìn)去,別人沒有想到的也要考慮進(jìn)去,每個(gè)活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的,怎么能更好的實(shí)現(xiàn)營銷目的,促進(jìn)項(xiàng)目銷售,而不是活動(dòng)完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺,了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果,取其精華去其糟粕,實(shí)現(xiàn)自我成長。
新人工作總結(jié)8
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間在XX工作已半年多了。在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我邊學(xué)習(xí)邊工作,有進(jìn)步也有不足。為使20xx年有更好的借鑒和指導(dǎo),現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下。
一、招聘工作
1、了解各部門新增崗位的`管理及各部門人員需求狀況。
2、根據(jù)各部門人員的實(shí)際需求,有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實(shí)措施:廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才,卓有成效,完成公司下半年60余位人才(不含辭職)需求。
二、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理
1、對現(xiàn)有人員進(jìn)行建檔工作:身份證、學(xué)歷證明、身體體檢報(bào)告、照片等信息,現(xiàn)員工檔案齊全。
2、及時(shí)做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。
3、完成新員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等管理工作。
4、實(shí)行各部門在職人員人數(shù)每周統(tǒng)計(jì)工作。并對新進(jìn)、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進(jìn)行月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對。
5、人才庫檔案管理工作。提高后期招聘效率。
三、員工培訓(xùn)工作
1、完成新入職人員的培訓(xùn)工作:員工入職管理規(guī)定、考勤管理辦法、工作紀(jì)律等。
2、完成銷售部、行政前臺、市場部前臺、技術(shù)部內(nèi)勤的商務(wù)禮儀培訓(xùn)工作。
3、協(xié)助采購部完成員工物料培訓(xùn)工作。
4、全力協(xié)助研發(fā)部做好生產(chǎn)、技術(shù)部門技術(shù)骨干的培訓(xùn)工作。
四、員工關(guān)系
1、找各部門員工聊天,了解各部門員工的思想動(dòng)態(tài)。
2、對離職人員回訪,了解離職員工離職的真實(shí)原因及思想動(dòng)態(tài)。
3、配合各部門工作,協(xié)助處理各種突發(fā)事件。
新人工作總結(jié)9
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間在深川工作已半年多了。在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我邊邊工作,有進(jìn)步也有不足。為使XX年有更好的借鑒和指導(dǎo),現(xiàn)將我這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下。
一、招聘工作
了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。根據(jù)各部門人員的.實(shí)際需求,有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實(shí)措施:廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才,卓有成效,完成公司下半年60余位人才(不含辭職)需求。
二、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理對現(xiàn)有人員進(jìn)行建檔工作
1、身份證、學(xué)歷證明、身體體檢報(bào)告、照片等信息,現(xiàn)員工檔案齊全。
2、及時(shí)做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。
3、完成新員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等管理工作。
4、實(shí)行各部門在職人員人數(shù)每周統(tǒng)計(jì)工作。并對新進(jìn)、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進(jìn)行月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對。
5、人才庫檔案管理工作。提高后期招聘效率。
三、員工培訓(xùn)工作完成新入職人員的培訓(xùn)工作
1、員工入職管理規(guī)定、考勤管理辦法、工作紀(jì)律等。
2、完成銷售部、行政前臺、市場部前臺、技術(shù)部內(nèi)勤的商務(wù)禮儀培訓(xùn)工作。
3、協(xié)助采購部完成員工物料培訓(xùn)工作。
4、全力協(xié)助研發(fā)部做好生產(chǎn)、技術(shù)部門技術(shù)骨干的培訓(xùn)工作。
四、員工關(guān)系
1、找各部門員工聊天,了解各部門員工的思想動(dòng)態(tài)。
2、對離職人員回訪,了解離職員工離職的真實(shí)原因及思想動(dòng)態(tài)。
3、配合各部門工作,協(xié)助處理各種突發(fā)事件。
新人工作總結(jié)10
一、代理店長制
1、代理店長每月給予500元崗位津貼,暫按原有工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,上班時(shí)間為全天班。每月休息4天。
2、店長負(fù)責(zé)店務(wù)管理,包括與各方協(xié)調(diào)及店內(nèi)形象、員工儀容儀表等。
二、老員工帶新員工管理規(guī)定
1、新員工入職后,指定一名老員工以師傅帶徒弟的方式來傳授知識和指導(dǎo)銷售。
2、新員工工資標(biāo)準(zhǔn):底薪1000元+績效(200—500)
3、新員工入職第一個(gè)月為見習(xí)期,由老員工帶新員工,無保底任務(wù),業(yè)績歸老員工。上班時(shí)間:上午9:00—12:00;下午2:30—7:30。
第一個(gè)月休息4天,休息時(shí)間由店長根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況安排。
4、新員工第二個(gè)月可提出轉(zhuǎn)正申請,合格后享受正常提成,保底任務(wù)為50%。轉(zhuǎn)正后獨(dú)立銷售,上班時(shí)間為上下午倒班。
員工也可根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況,申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正,至少干滿15個(gè)工作日以后提出。轉(zhuǎn)正考試由店長負(fù)責(zé),分為筆試和模擬銷售。試卷及模式銷售考評記錄送交公司人力資源部存檔。
5、新員工入職第三個(gè)月,保底任務(wù)為正常任務(wù)的'80%,正常提成。
6、新員工入職前三個(gè)月,未完成規(guī)定的任務(wù),無提成,老員工無獎(jiǎng)勵(lì);新員工完成保底任務(wù)的80%,獎(jiǎng)勵(lì)老員工100元,新員工完成保底任務(wù)100%以上,老員工獎(jiǎng)勵(lì)200元。
7、新員工入職三個(gè)月內(nèi),不了解公司的規(guī)章制度、因此違規(guī)違紀(jì)受到處罰,老員工一同處罰。
8、新員工入職,須自行辦理健康證,否則不予上崗。公司于下一年度報(bào)銷本年度辦理健康證費(fèi)用。
9、新員工工齡工資從轉(zhuǎn)正之日計(jì)算。
新人工作總結(jié)11
一年中最短的一個(gè)月份,在不知不覺之中渡過,來不及回顧這一個(gè)月的歷程,就要翻開新的篇章。忙忙碌碌,每一天做的工作似乎都跟前一天都不一樣,充滿了挑戰(zhàn),積累了經(jīng)驗(yàn)。
回顧這一個(gè)月的工作:
1.蔡司裝修項(xiàng)目的跟進(jìn),溝通,聯(lián)絡(luò),項(xiàng)目合同的草擬,項(xiàng)目合同審批流程辦理,合同存檔,蔡司合同款項(xiàng)跟進(jìn),本月簽訂3項(xiàng)合同。
2.在談項(xiàng)目3項(xiàng),其中年會海報(bào)項(xiàng)目酒店場地的查詢,組織會議人員分工安排,去蔡司進(jìn)行項(xiàng)目的洽談。蔡司沙發(fā)樣品的采購,挑選,詢價(jià)。人員派遣合同跟進(jìn),溝通。
3.赴德商務(wù)考察團(tuán)相關(guān)事宜聯(lián)絡(luò),通知,資料收集整理
4.項(xiàng)目匯總表,項(xiàng)目合同表的持續(xù),管理,跟新,維護(hù)。(本月新增項(xiàng)目8,已完成3項(xiàng),其中客戶外資企業(yè)5家,內(nèi)資1家,政府1家,服務(wù)項(xiàng)劃分:規(guī)劃期服務(wù)3項(xiàng),運(yùn)營期3項(xiàng),工業(yè)園區(qū)1項(xiàng),入園投資1項(xiàng))
下月的工作規(guī)劃:
1、進(jìn)一步跟進(jìn),落實(shí)蔡司項(xiàng)目匯款情況。未出單的項(xiàng)目做好溝通,交流,及時(shí)簽訂項(xiàng)目合同
2、項(xiàng)目合同匯總表,項(xiàng)目匯總表的持續(xù)跟新,維護(hù)。
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他事項(xiàng),項(xiàng)目管理知識體系書籍的學(xué)習(xí)。
二月已經(jīng)成為過去,三月的腳步匆匆而來,期待在三月里能得到更多的知識積累,豐富的自己職場經(jīng)驗(yàn),期待得到領(lǐng)導(dǎo)更多的鞭策。園區(qū)里的樹枝都已經(jīng)發(fā)芽了,我們也要開始用汗水和青春播種了。
新人工作總結(jié)12
在過去的一年中,經(jīng)過銷售部全體員工的共同努力和領(lǐng)導(dǎo)高層的支持與關(guān)懷,使得銷售部順利達(dá)成了20xx年銷售規(guī)劃任務(wù),使我們公司的產(chǎn)品知名度在新能源市場上逐漸被客戶所認(rèn)知,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,與此同時(shí),也讓我們?nèi)〉昧藢氋F的銷售經(jīng)驗(yàn)和成功的客戶案例,這對于我們來年的工作開展和市場發(fā)展是至關(guān)重要的。
為了讓銷售部更好的迎合“十城千輛”新能源發(fā)展步伐,來年在新能源領(lǐng)域能有更大突破和收獲,我們必須認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶π履茉词袌鲎錾钊胪笍氐腵分析和梳理,對國家相關(guān)新能源信息做到第一時(shí)間獲悉,第一時(shí)間出擊,以快捷優(yōu)異的市場反應(yīng)能力,迎接未來新能源戰(zhàn)役。
關(guān)于具體戰(zhàn)略布局,可分為以下幾點(diǎn)進(jìn)行:
一、指導(dǎo)思想
以純電動(dòng)汽車為主要戰(zhàn)略取向,近期以混合動(dòng)力汽車為發(fā)展重點(diǎn),對整車廠和終端客戶(如:公交公司)進(jìn)行大力推廣和宣導(dǎo),讓他們了解鋰電池的性能優(yōu)點(diǎn),認(rèn)可鋰電池的市場價(jià)值,接受鋰電池的運(yùn)用消費(fèi)。
二、發(fā)展目標(biāo)
1)、逐步完善我司產(chǎn)品配套附件的自主化,這樣可以降低產(chǎn)品成本,使我們的產(chǎn)品在市場推廣更具競爭力。
2)、創(chuàng)新銷售方式,走出目前的被動(dòng)困境,選一到二個(gè)新能源重點(diǎn)發(fā)展城市為核心區(qū),以駐點(diǎn)方式向周邊輻射推進(jìn)。
三、主要任務(wù)
1)、加強(qiáng)產(chǎn)品各領(lǐng)域的人脈信息建設(shè),加強(qiáng)客戶間的交流與溝通,為以后發(fā)展做好鋪墊。
2)、更深入扎實(shí)的對我司產(chǎn)品性能等相關(guān)知識做到全面掌握和熟知,以此來提高自身的銷售技巧和能力,同時(shí)通過其它途徑和方法了解同類公司同類產(chǎn)品的市場狀況和性能優(yōu)缺點(diǎn),做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
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