保險月工作總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來，我想我們需要寫一份總結了吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家收集的保險月工作總結，歡迎大家分享。

保險月工作總結1

　　今天是我來泰康的第29天，將近一個月的時間里我在這里學到了很多東西。下面我對四月份的學習工作做一個總結。

　　1、學習了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內容。

　　在學習過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關邊緣問題，比如會計科目、信托法等等；同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領導的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學習，我發(fā)現自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應該掌握年金方面的知識外，還應該加強金融、經濟、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。

　　2、跟隨領導出差，在實踐中學習了不少見客戶的經驗。

　　領導為了讓我們盡快學好基本知識，掌握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經理和許經理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產公司。整個過程我一直在觀摩學習黃經理和許經理怎樣與客戶建立良好的'合作關系。同時，我發(fā)現，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。

　　3、通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。

　　培訓課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：

　　一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負責員工福利的經理；

　　二、通過電話給人事部員工福利經理約到見面；

　　三、通過首次見面約到第二次見面。

　　這天的通關考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后通關老師讓我們都過了，但我覺得我表現得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術不停地練，一次次地通關，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關……最后終于過了。

　　通過培訓，感覺自己在銷售話術和能力上有了一個質的飛躍。

　　整個培訓下來，我認識到自己的不足：

　　一、見到客戶信心不滿；

　　二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西；

　　三、對產品和年金相關知識掌握不夠；

　　四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進；

　　五、平時工作不夠用心，表現在銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè)。

　　4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。

　　通過打一批（已打30個）曾經有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經濟問題。當然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的……

　　總之，電話工作現在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類，會在這周內把這項工作完成。

　　5、其他相關工作。比如搜集XX市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等

　　總結本月工作，覺得自己不夠積極；一些學習、工作進展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。

保險月工作總結2

　　一、加強學習，提高素質.

　　首先，認真學習了企業(yè)管理細則，并嚴格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的責任意識和團體意識，其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容，積累自己的業(yè)務知識。

　　此外，根據公司安排參加了新員工入職培訓。在培訓中，通過戴經理和王經理教育，對公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎。

　　二、踏實肯干，完成工作.

　　在公司工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:

　　第一，負責裝飾公司的`接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時都要認真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。

　　第二，負責帶領公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續(xù)要認真細致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對車架號和發(fā)動機號是否一致，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時間。

　　第三，六月份我開始負責汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少，所以要邊學邊干、邊干邊學，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應工作崗位。

　　半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監(jiān)督指導：

　　1、自覺加強專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務能力。

　　2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

　　3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng)，強化服務意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。

保險月工作總結3

　　二月份就要結束了，面對這一個月，我內心非常的糾結。一是社會因素的影響，二是我在工作上經歷的一些事情。這其中方方面面的事情都對我有了一些影響，所以面對二月份這一個月而言，我認為確實應該好好的做一次總結。

　　我相信在20xx年二月份是每一個企業(yè)最難熬的時刻，但是往近了看，其實這一個月我們銷售工作也是順利進行了的。作為公司的一名銷售人員，我知道無論什么時候，銷售工作都是可以進行的。所以在年后的時間里，我一直在聯系以前的客戶。作為一名資深的保險銷售人員，我知道無論何時何地，我們都要和客戶保持著一個良好的溝通，這樣才能讓客戶記住我們，也能讓我們之間的關系保持著一個暢通的狀態(tài)，不至于因為時間而讓客戶流失。

　　其實這一個月雖然大家都沒有踏入自己的崗位，但是對于我們來說，我們在年后便已經真正的踏入了各自的崗位。作為一名銷售人員，我們沒有固定的崗位，我們只有固定的工作，每時每刻我們都可以進行工作，就算沒有一個確定的位置，確定的時間，而工作是可以正常進行的。所以放完年假之后，我就開始在進行了自己的工作，首先我給自己策劃了一次新年安排，雖然現在來看，安排或許會有一些變動，但是不管怎么說，有了目標就會有成長和進步。所以先給自己立下一個目標是非常重要的.。這是我們工作的開頭，也是我們更好進行下去的一個基本要求。

　　這一個月我聯系了很多以前溝通過的新老客戶，這個一月大家的空閑時間也比較多，所以我和他們溝通的次數也比較多，我相信我也給他們立下了一個很好的印象。我對我自己的溝通能力是滿意的，我也是非常注重效率的一個人，所以我不會做沒有任何作用的事情。在這次特殊的工作期間，我深刻的認識到了一個問題，那就是有心有力，事情就可以完成一半。這次特殊的工作經歷也讓我有了一些別的領悟，那就是作為一名銷售，最重要的就是態(tài)度。不管何時何地，只要我們有這樣的一份心，對方就會回饋給我們一些東西，有些東西對我們來說也一定是有用的。所以只有當自己付出了，我們才會有收獲，我們也才會有成長。

保險月工作總結4

　　首先是在自己的能力上面，我一直都保持著比較有耐心的狀態(tài)，因為我知道自己現在狀態(tài)需要保持下去，也知道自己現在是一個什么樣的精神，有的時候作為一名保險銷售工作人員，一定要有足夠的耐心，一定要認可自己的東西，不管是在銷售什么產品，一定要首先認可自己做銷售的產品。

　　只有認可了自己的產品上能夠把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任，也是一種職業(yè)道德，我一直都本著這個原則，都希望自己能夠在這個過程當中學習到更多的'東西，能夠給自己一個合理的交代著自己的工作，一份滿意的答復，有的時候我一直都在把這些東西往好的方面想。

　　也希望能夠在一些，生活工作當中，繼續(xù)做好這些，因為不是說一些事情能夠長期的保持下去，但是他一定要有一個合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要，也希望能夠在這個過程當中得到一份心安理的更加希望，這不是說說而已。

　　在能力上面，我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作，提高自己對于保險銷售工作人員，我時刻都在提高作者能力，都在為自己在這個過程當中，是否能夠成長而感到高興，這是我應該做好的，也是我持續(xù)要發(fā)展下去的一種狀態(tài)，三月份的工作，現在已經結束了。

　　我更加希望能夠保持足夠多的動力，時刻的清楚自己的方向，給大家給大家都有一個交代，我也認為我能夠在接下來的工作坐當中繼續(xù)處理好，繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心，有些時候就是要這樣去展示自己，更加希望我能夠有這么一個精神狀態(tài)，有這么一個好的優(yōu)點，繼續(xù)發(fā)揚。

　　這是我一直以來的方向，也是我一直以來需要去做的事情，有的時候我也會去想想自己身上的一些缺點，因為只有去想想這缺點，才能夠勇敢的目標，我一定會更加努力的，在四月份的工作當中會保持優(yōu)秀的狀態(tài)，保持好的精神面貌，提高自己的價值。

保險月工作總結5

　　一個月的工作結束了，回顧這一個月的銷售工作，也是這一年來走入正軌的一個月，雖然還是有一些受到疫情的影響，但是我的工作也是認真的去完成了，業(yè)績也是不錯，同時個人也是獲得了一些成長，對于這個月的工作我也是來做下工作的一個總結。

　　一、工作方面

　　我認真的按照領導的要求去完成業(yè)績任務，由于受到疫情的影響，沒有辦法去拜訪客戶，但是通過視頻以及電話溝通的方式，我也是和很多的客戶取得了聯系，而且也是有了業(yè)績上的收獲，保險的工作是有挺大的壓力的，但是我知道，只要做好了，收獲也是非常高的，同時在工作之中也是可以感受得到，客戶對保險的需求和之前相比也是有了一些增長，畢竟誰也不知道下一次會遇到什么樣的情況，多一份保險也是會多一份的安心，在工作之中，我也是可以感受得到，要做好業(yè)績，除了對于業(yè)務的一個熟練，同時自己也是需要更加的積極主動去聯系客戶，從老客戶到新客戶，我都是有去聯系，通過溝通，了解他們的需求，然后給予保險的建議，這一個月的工作我也是把業(yè)績完成，自己的經驗也是有了挺大的增長，對于客戶的了解也是比以前更多的了。

　　二、學習方面

　　在做好業(yè)務的同時，我也是不斷地去學習，除了找同事了解銷售的一個技巧，自己也是多去看一些銷售相關的書籍，在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理，一些方法如何去使用才會更加的有效果，特別是我之前對于業(yè)務其實并沒有那么的熟悉，通過這次的假期以及這個月的一個工作，我也是對于業(yè)務有了個更加深入的了解，在和客戶溝通的時候，我也是顯得更加的專業(yè)，讓客戶更加的認可我，讓我也是明白了，想要做好這份工作，真的.需要自己付出很多，也是在成長之中會有更大的收獲。

　　做好了一個月的工作，對于下個月來說，我也是準備好了繼續(xù)去努力，去提升自己，只有不斷的努力，讓自己的業(yè)務能力變得更好，那么在銷售保險，和客戶溝通的一個過程中就能更加的順暢，并且也是可以讓自己能完成更多的一個業(yè)績，我也是通過這個月的一個工作知道自己也是還有一些不足的方面，要繼續(xù)的努力，去完善，去學習，我相信以后的工作我會繼續(xù)的做好，并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。

保險月工作總結6

　　數據質量檢核月份：20xx年8月

　　數據質量檢核經銷店數量：50家

　　數據質量檢核目的：通過保險業(yè)務管理系統(tǒng)數據質量檢核報表，對檢核出數據有問題的經銷店給予指導及修正，以提升經銷店保險業(yè)務管理系統(tǒng)中新保、續(xù)保、理賠數據錄入的準確性。

　　一、總結

　　1、50家經銷店8月份數據質量檢核準確率均為100%;

　　2、新保數據錯誤條數0條，準確率達到100%;

　　3、續(xù)保數據錯誤條數0條，準確率達到100%;

　　4、理賠數據錯誤條數0條，準確率達到100%。

　　二、優(yōu)點

　　1、保險業(yè)務管理系統(tǒng)數據錄入的準確性和真實性大幅度提升，8月數據質量檢核所有經銷店全部達標;

　　2、經銷店新保、續(xù)保、理賠各崗位責任人定期(每周)對保險業(yè)務管理系統(tǒng)數據進行自檢，并及時修正錯誤數據。

　　三、建議

　　1、對保險團隊人員做好內部培訓，繼續(xù)維護鞏固優(yōu)秀的'數據質量;

　　2、保持良好的工作習慣，及時準確的錄入保險業(yè)務管理系統(tǒng);

　　3、保證保險業(yè)務管理系統(tǒng)數據的真實性、有效性。

　　綜上所述，數據質量檢核工作自實行以來，長期得到了經銷店內保險業(yè)務部同仁及領導們的大力支持，8月新增了5家經銷店，通過大家的共同努力所有經銷店數據質量檢核工作全部達標，本年度已連續(xù)8個月準確率達到100%，望大家繼續(xù)保持，感謝大家對保險業(yè)務管理系統(tǒng)的重視和關注!

保險月工作總結7

　　這段時間過的很慢，因為各種影響，導致在近期的工作情況一直算不上好！作為銷售員，不能直面顧客，這給我們帶來的打擊是非常大的。為此，給我這個月業(yè)績的影響也非常的巨大。

　　和上個月一樣，在工作中沒有太大的收獲，但是相較之下已經有不少的進步了。為了讓今后的工作更加的順利，我對這個月的工作情況做總結如下：

　　一、個人的情況

　　因為目前的狀況，工作中反而多出了不少的空閑時間。為此，我積極地使用了這些空閑的時間，在工作中努力的提升個人的能力和素質。這段時間里，我從思想和工作技巧方面都學習和很多。尤其是在銷售的技巧上，還和同事們討論了不少，這讓我在工作中又有了許多的收獲。當然，通過努力，我也開始適應現在的狀態(tài)，在工作中開始針對性的挑選客戶，提高自己的效力和質量。

　　此外，我還在思想上有了不少的進步。經過自己的一段時間對自己的過去工作情況的思考。我認識到自己的在工作上有許多的問題有待解決。其中，自己面對工作的思想狀態(tài)也需要好好的提升！盡管我對自己在這方面的問題也很迷茫，但是我在嘗試在在工作中主動的'改變自己，讓自己能更加的熱情，更加的為團隊和客戶著想。

　　二、工作情況

　　這個月的工作情況并不是太理想，但是我也在努力的完成自己的工作目標。目前自己的銷售方式主要是通過電話的方式完成銷售。盡管有些不便，但是在工作中我也已經漸漸的習慣了這樣的情況，并且，也讓我對工作有了全新的體驗。相信在努力之后，自己也能有一定的提升。

　　三、個人的不足

　　業(yè)績不怎么好和自己個人的問題是分不開的，因為自己在工作中的問題，導致出現了很多的偏差。其中，自己的經驗不足還是占主要的問題！面對突然的改變，盡管大部分的同事都出現了這樣的情況，但是不去改變是不行的！

　　總之，面對現在的情況，我自己的也非常的頭疼。但是我不會讓自己繼續(xù)這樣下去，盡管困難，但是我也會努力的去適應現在的情況，努力的完成好自己的工作，讓自己能繼續(xù)為公司的進步和發(fā)展貢獻力量！希望在未來，我能有更出色的表現！

保險月工作總結8

　　現在的人對于保險意識越來越深，對于出行醫(yī)療等等都已經知道購買，但同樣競爭者越來越多，每個人都不在如果過去一樣，激烈的競爭推動我們不斷前進�，F在總結在三月份的工作。

　　為了讓自己在三月份取得好成績我們開展了工作安排，我給自己三月份設定額完成的銷售量，為了能夠做到，每天都把上班時間安排的滿滿的，根本就沒有任何時間在去浪費，為了保證自己的效率還好加大學習的投入，每天都要把任務的基本操作熟練與心，每天打電話的次數越來越多，打電話的工作也越來越多，每次都能夠及時完成，得到了很好的發(fā)展，但是由于各種表現過多，很多人都對保險沒有多大的信任，出現了很多的矛盾，這也給了我們工作難度。

　　但是我卻沒有抱怨，一個是因為滅有時間去抱怨，一個是因為自己還需要繼續(xù)堅持工作，我的銷售任務沒有完成，就必須要堅持，我重視沒一單保險，從不會漏過任何一點機會，只要有時間，我就會想辦法的去做好，哪怕銷售的成績不好我也會繼續(xù)堅持。

　　隨著我銷售的時間越來越近，月底就要到了，我不得已加大了工作效率，因為我我的目標還沒有完成，上班的時間更多，在晚上我就會分析自己上班過程中出現的一些小問題，然后思考解決方案，壓迫對我們來說非常沉重，如果不能在壓迫中前進，那就會在壓迫中淘汰，我為了提升自己的銷售業(yè)績，跑到一些公司里面去做保險銷售，每天都把銷售任務做好希望自己能夠銷售處去一些。

　　努力的人總是會得到自己希望的，我也是，我得到了自己想要的，成功的獲得了一些銷售業(yè)績，讓我在快要臨近月底的`時候終于達到了基本的業(yè)績要求，這讓我清楚的認識到了銷售工作的重要，也因此我收獲了很多的贊揚，畢竟我用自己的努力去拼搏出了一塊天地，付出的汗水得到了很大的回報。

　　機會之后掌握在自己手中才可以獲得更多，我也因為自己的努力收獲到了自己想要的成績，每天我都把自己的任務分的細，分的多，終于讓我有了收獲，這讓我有了更大的信心去做好自己今后的工作，同時也讓我清楚的知道了一點，就是，不要在事后后悔，只要在工作前加油，總會讓自己沒有遺憾的。

　　雖然三月的工作結束，但是四月份有到了，奮斗不止，我還要為工作繼續(xù)奮斗，為工作繼續(xù)堅持，去做更大的發(fā)出更多的努力展現自己的力量與實力，去發(fā)揮出更好的成績，每天都在崗位上繼續(xù)堅持繼續(xù)加油。

保險月工作總結9

　　一、理賠案件結案：

　　從客戶出現報案后，現場查勘完畢，客戶交起索賠材料，定損后錄入新系統(tǒng)，轉到核價崗，做完理算，領導審批簽字，方可拿給財務部轉賬匯款。截止12月份，已結20xx余件已決賠案。并且在通過年底理賠部全部門的努力，將已決案件結案率成功的從70%提升至85%以上，完成了總公司下達分公司理賠結案率的任務。

　　二、通知客戶及時理賠提高結案率：

　　通知客戶需要大量時間，在告訴客戶一共賠付多少的情況下，多數都需要講清楚具體的賠償項目，告知需要哪些手續(xù)，還缺少什么材料。因為每一個案件不同，每一個客戶也不同，不同意賠付價格的客戶不在少數，客戶的龐然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客戶解釋和客戶做好溝通，避免不必要的麻煩，解決不了得問題也會存在，只有及時安撫客戶情緒，告知保險公司條款，如不計免賠，300元絕對免賠等等。

　　三、案件整理歸檔：

　　在一個案件賠款完畢后，需要將車險理賠卷宗按照報案整理排序，填寫好名稱。每個案子材料不同，薄厚程度也不同，需要的'時間更是不同。每一個案子排完順序后，用裝訂機打孔，打好孔之后，用裝訂線把每個案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘貼好。按要求把險種分類，然后按賠案號排序，分別裝入檔案盒，在檔案號標注清楚，然后歸檔檔案櫥內。以便以后的檢查和檔案查找。

　　總而言之，理賠崗位體現了公司的形象是公司的對外服務窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。做到自己的最好，發(fā)揚團隊精神，加強各崗位間的協(xié)調、配合的整體聯動，增強公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力，才能促進業(yè)務的全面發(fā)展。再次，謝謝所有的新老同事，謝謝領導對我的寬容與教導，在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、適應性強、有獨立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的合格員工。“人生的價值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對中銀保險公司的激情和熱情，為我公司保險事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。

保險月工作總結10

　　現將我中心四月份工作總結如下：

　　一、召開會議，成立領導小組

　　4月13日，我縣召開了政府常務會議，傳達了4.12會議精神，專題研究了博愛縣城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作，總結了前期工作開展情況，全面安排部署了近期工作。專門成立了由縣委副書記、縣長李平啟任組長，縣委副書記張維興，縣委常委、常務副縣長常平凡，縣政府副縣長李秀萍任副組長，縣政府辦、人力資源和社會保障局、財政局、審計局、民政局、監(jiān)察局等有關部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府主要負責人為成員的博愛縣城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作領導小組，全面負責城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險的組織、協(xié)調、管理和監(jiān)督工作，并明確了各成員單位職責分工。同時，研究了關于成立博愛縣城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險中心等事宜。

　　4月20日，召開了全縣城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作動員會，會議由李秀萍副縣長主持，人社局司凱局長就城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作作了具體安排，常務副縣長常平凡作了重要指示，并要求各成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各司其職，各負其責，積極配合人社部門搞好城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作。

　　二、摸底調查，掌握情況

　　為做到底數清、情況明，我縣組織有關人員深入開展了摸底調查工作。經調查統(tǒng)計，全縣總人口數為449941人，其中16-59周歲符合參保條件的城鄉(xiāng)居民223226人，60周歲以上（含60周歲）符合參保條件的居民46273人，其中重度殘疾949人，享受優(yōu)撫政策的烈屬45人，領證的45周歲（含45周歲）以上的獨生子女父母2957人，農村政策內雙女戶父母1375人。

　　三、強化政策指導，加大宣傳力度

　　根據國務院《關于開展新型農村社會養(yǎng)老保險試點工作的'指導意見》（國發(fā)〔20xx〕32號）、《關于開展城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險試點的指導意見》（國發(fā)〔20xx〕18號）和《河南省人民政府關于開展城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險試點工作的實施意見》（豫政〔20xx〕58號）精神，我縣結合實際，制訂了《博愛縣城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作實施辦法》等相關文件，并召開了專題會議，向領導小組各成員單位有關負責人講解了相關政策，安排各鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好本轄區(qū)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險的政策宣傳工作，共印發(fā)了宣傳資料30萬份，并在電視臺滾動播放城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險的政策，讓廣大群眾盡快熟悉和了解這一惠民政策。

　　四、成立機構，強化組織保障

　　我縣按照省、市有關文件中關于成立城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險經辦機構的要求，4月21日成立了博愛縣城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險中心，具體經辦相關業(yè)務。核定編制17人（事業(yè)編制），財政全供，人員從民政局老農保處選聘5人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位選聘6人，人力資源和社會保障局調劑2人，現共計到位13人。

　　五、配備辦公設施，落實辦公經費

　　將縣城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險中心設在縣人力資源和社會保障局，目前中心正在裝修，預計5月10日完工。按照省人力資源和社會保障廳《關于河南省金保工程新型農村養(yǎng)老保險業(yè)務聯網工作的通知》（豫人社信息〔20xx〕2號）文件精神，由縣人力資源和社會保障局與移動公司結合，就網絡設施配置進行協(xié)商。目前，移動公司已確定網絡線位，硬件設備資金已到位，完全能夠確保城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險實施后，順利實現市縣鄉(xiāng)專線聯網，業(yè)務數據集中到省數據中心，使用全省統(tǒng)一的城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險信息系統(tǒng)。經費保障方面，現已落實啟動經費100萬元、日常辦公經費30萬元，并納入財政預算。

　　六、申報城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險試點縣

　　按市局要求，分管領導帶領中心人員加班加點準備了《城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險實施辦法》、《被征地農民就業(yè)和社會保障試行辦法》、《城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險申報情況審核表》等9項上報材料，并裝訂成冊，按時完成上報工作。

　　七、加強業(yè)務培訓

　　為組織中心全體人員13人到市人社局集中參加業(yè)務知識培訓，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞保所長8人參加中心組織的政策知識培訓，組織23組46名信息員集中進行信息采集操作及相關注意事項培訓，通過各級、多種形式的培訓，為下步信息采集、參保人員繳費工作奠定了扎實的基礎。

　　八、開展信息采集試點工作

　　為扎實做好城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險信息采集工作，4月底，我縣組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村街認真學習了此項工作的具體操作方法和填報說明。確保在采集過程中做到村不漏戶，戶不漏人，人不漏表，表不漏項。我縣指定信息采集公司，由工作人員陪同進入試點村羅莊和南朱營先行采集信息，為下一步大面積鋪開信息采集工作打下了基礎。

保險月工作總結11

　　三月，綠茵繽紛、春意盎然，在這新學期的第一個月，學校不少活動都陸續(xù)開展，給我們學校帶來了生氣，我們文藝團也開始了新的工作，具體的工作內容如下：

　　一、部門內部結構的整理

　　07級的干事們進入保險系文藝團已經一個學期，對文藝團的常規(guī)工作任務已經的一定程度的熟悉，藝團的內部結構也進行了相應的調整。具體調整如下：

　　0715321班的羅紅苑榮升為文藝團副團長；

　　0715311班的伍思茜為舞蹈隊隊長；

　　0715311班的王麗珊為禮儀隊隊長；

　　0715312班的鄭思雅為聲樂隊隊長；

　　0715312班的高煒為司儀隊隊長。

　　二、女生節(jié)

　　三月份的女生節(jié)，我系文藝團積極配合女生節(jié)的系列活動，在系里宣傳女生節(jié)；為女生節(jié)系列活動之名師訪談提供司儀和禮儀等；做好女生風采大賽的海選、復賽和決賽工作，為進入決賽的選手量身打造文藝節(jié)目并提供各種資源支持女生節(jié)；同時也組織系里各班同學做女生節(jié)閉幕式中的啦啦隊，給我系選手加油打氣，并安排文藝團的干事負責拍照工作。

　　三、協(xié)助黨組織部22號開展的推優(yōu)活動，組織人員進行拍照和維持秩序等。

　　四、各隊陸續(xù)開展常規(guī)訓練

　　五、協(xié)助十大歌手的籌備工作

　　由我系承辦的“校園十大歌手”活動在這個月底和下個月上旬開展，由于時間的緊迫，我們文藝團竭盡全力做好系里分配的工作。文藝團選出三名成員加入“十大歌手”策劃組并積極獻言獻策，在宣傳的工作中，文藝團的干事和其他同學一起到各宿舍派發(fā)宣傳單并到各班播放dv宣傳片。

　　在這個月，我們文藝團開始了不少的工作，與此同時也暴露出了一些不足之處，例如，有的部門的常規(guī)訓練沒有很積極地開展，這讓隊里的成員因沒有充分地訓練從而得不到很好地提高；我們文藝團里的`干部之間、干部與各隊成員之間的溝通有點不足，致使許多團內人員對一些文藝團的相關工作及開展情況不甚了解。

　　通過以上的總結，我們知道做好我們各自的工作的同時還要注重一些組織上的問題，并想辦法使我們文藝團成為一個組織性強而溫馨的部門，相信通過大家的努力我們能做得更好。

保險月工作總結12

　　“認真、務實、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在XX年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好！

　　在XX年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發(fā)展，我看到的則是我所致力于的濱海個險未來的憧憬和希望。

　　不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經驗的`欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。

　　有了這些不可或缺的經驗，和去年的業(yè)務水平比起來，現在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的差別。

　　這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益最大的一點心得。今后的工作中，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業(yè)務能力。

　　“百尺竿頭，更進一步”。XX年，我一定會以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻。

保險月工作總結13

　　伴隨著四月公司學平險收費工作的結束，團險渠道各項工作也已基本進入收尾階段，為了更好的總結四月以來團險渠道的各項工作，也為下個月業(yè)務發(fā)展打下更為堅實的基礎，使團險渠道以嶄新的面貌迎接全新的挑戰(zhàn)，現將團險渠道4月工作內容做以分析。

　　一、團險渠道業(yè)務發(fā)展情況

　　(一)業(yè)務發(fā)展整體情況 截至4月30日，團險渠道累計實現： 短期險保費7222萬元，完成市公司全年任務指標的43%，完成總公司全年任務指標的43%; 短期意外險保費4xx6萬元，占短期險的71%，完成市公司全年任務指標的44%，完成總公司全年任務指標的100.3%。

　　(二)各單位業(yè)務完成情況追蹤 截至4月30日，各單位團險渠道短期險及短期意外險任務指標完成情況

　　二、團險渠道4月主要工作及特點

　　(一)各項業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展

　　1.渠道業(yè)務穩(wěn)步推進 進入20xx年，團險渠道通過各種方式，為各項渠道口子業(yè)務的開展奠基鋪路，以確保渠道業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。

　　今年，團險渠道始終把法人客戶市場作為一個重要業(yè)務領域來拓展，從《團險銷售人員管理辦法》的考核要求，到中旬制定專項企劃方案，通過考核加激勵的方式，既激發(fā)了銷售人員的展業(yè)熱情，也確保了參與考核銷售隊伍的穩(wěn)定性，為公司業(yè)務發(fā)展注入新的動力。

　　2.法人市場大力開拓

　　3.企劃方案務實有效 自年初以來，團險渠道緊盯市場動態(tài)，結合公司業(yè)務發(fā)展規(guī)律，推出了一系列內容豐富、效果顯著的企劃方案，有力的推動了渠道各項業(yè)務發(fā)展： 上旬,單位獎勵確保了開門紅目標的順利達成，個人獎勵極大刺激了意外險銷售; 中旬，建工險和新增法人客戶企劃案的推出，為全年業(yè)務發(fā)展帶來了新的亮點; 下旬，學平險企劃案的出臺，更為今年學平險業(yè)務的順利發(fā)展起到了積極的推動作用。同時，渠道內各單位也都積極響應企劃案，加大宣導力度、制定相應方案，使得渠道企劃方案取得了非常好的收效。

　　(二)隊伍建設有效突破

　　1.自《團險銷售人員管理辦法》(員工制)于1月1日起正式實施以來，通過制度化的管理考核與市場化的績效發(fā)放，充分調動了團險銷售隊伍的展業(yè)熱情與銷售積極性，有力推動了團險渠道業(yè)務發(fā)展。

　　2.《團險銷售人員管理辦法》(代理制)于4月中旬正式出臺，目前，團險渠道正在全轄全面開展代理制銷售人員的招募甄選工作。截至4月31日，全轄已發(fā)展新增代理制銷售人員126人。

　　3.為加強銷售隊伍日�；�管理，團險渠道印制并發(fā)放了《團險銷售人員工作日志》，下發(fā)了“關于加強團險銷售人員日常管理、定期召開團隊早會的通知”。同時，團體業(yè)務部實施部門人員包點制度，安排專人為各單位提供服務與幫助，取得了良好的效果。

　　4.上半年，團險渠道共舉辦培訓班4期，針對業(yè)務條款、團險銷售人員管理辦法、公司規(guī)章制度等內容，對銷售人員進行了及時、系統(tǒng)的培訓。通過培訓，進一步提升了銷售人員對產品條款的運用能力，提高了銷售人員對公司規(guī)章制度的了解，確保了業(yè)務順利開展與依法合規(guī)經營。

　　團險渠道4月主要工作及特點

　　(三)堅持依法合規(guī)經營

　　1.自年初來，團險渠道先后印發(fā)了《高校學生保險合作協(xié)議模板》、《意外險銷售定價管理相關規(guī)定》等一系列辦法規(guī)定，為規(guī)范渠道業(yè)務管理流程，提高渠道業(yè)務價值提供了制度保障。

　　2.根據公司經營體制改革要求，團險渠道自年初來，全面加強渠道費用管控，在合理支配費用的同時，提高渠道創(chuàng)費創(chuàng)利水平。通過有效改善渠道業(yè)務結構，控制渠道業(yè)務質量，使公司短期險整體創(chuàng)費創(chuàng)利水平邁上了新的臺階。

　　3.根據保監(jiān)會及總部要求，團體業(yè)務部自一季度末開始對現有卡折業(yè)務進行清理，通過與總公司的反復溝通、與市公司相關部門的密切配合，已于7月1日順利實現了卡折業(yè)務的集中管理工作。

　　三、當前存在的主要問題

　　隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，目前團險渠道存在的問題主要包括以下兩個方面：

　　(一)代理制隊伍增員緩慢 目前從代理制銷售人員的增員速度與我公司業(yè)務發(fā)展比較來看，團險渠道代理制隊伍的發(fā)展略顯緩慢，無法滿足整體的業(yè)務發(fā)展需求。

　　(二)團險渠道缺乏新的短險業(yè)務增長點 雖然公司現有業(yè)務規(guī)模一直占據xx市場行業(yè)領先地位，但面對外部監(jiān)管部門日益嚴格的監(jiān)督檢查和同業(yè)白熱化的競爭，我公司短期險業(yè)務仍然面臨巨大的發(fā)展壓力。

　　四、下一步工作安排

　　(一)做好學平險業(yè)務收尾工作

　　經過兩級公司密切配合、通力協(xié)作，憑借著基層單位在三季度、特別是4月份以來在各個方面的大力投入，今年公司學平險業(yè)務在前期溝通與收費階段的.各項工作都取得了很大的進步。截至4月30日，xx公司、xx公司、xx公司、xx公司、xx公司、xx公司等6家單位均提前完成團險渠道短期險及短期意外險全年任務指標。希望上述6家公司能夠再接再厲，繼續(xù)拼搏，為明年業(yè)務發(fā)展打好基礎。

　　(二)加大與農信社及計生協(xié)的合作 一方面，要借助今年省市兩級農信社均與公司簽訂協(xié)議的良好契機，以及農信社今年年底股改的有利時機，加大對當地農信社的攻關力度，依托公司品牌實力，促成雙方合作。 另一方面，也要進一步加強與計生渠道的合作，自去年10月份雙方召開業(yè)務啟動會議近一年來，公司計劃生育家庭意外傷害保險的發(fā)展取得了一定的成績，但是距離我們的理想還有一定差距，因此，各單位要進一步借助計生渠道的優(yōu)勢資源，實現業(yè)務的進一步發(fā)展。

　　(三)積極拓展傭金類業(yè)務 四季度，團險渠道還需重點關注和落實的就是傭金類業(yè)務，各單位要進一步認識到拓展傭金類業(yè)務，對充分挖掘團險渠道客戶資源，提高銷售人員創(chuàng)富水平，擴大公司業(yè)務規(guī)模所具有的積極意義。 各單位要借助四季度費用方面的支持政策，抓緊時間細化任務分解、落實專項責任到人，保證業(yè)務啟動迅速，取得實效。同時，團險渠道也將在近期推出相關方案，推動渠道傭金類業(yè)務的快速發(fā)展，為公司發(fā)展做出更大的貢獻。

　　(四)加強團險渠道隊伍建設

　　嚴格執(zhí)行《團險銷售人員管理辦法(員工制)》 要運用好《團險銷售人員管理辦法(代理制)》 團險渠道計劃在四季度，結合代理制隊伍的快速發(fā)展，進一步加強團險銷售人員培訓力度，針對近期總公司下發(fā)的新險種、新產品，以及兄弟公司一些好的經驗做法，組織銷售人員開展相關培訓，不斷提高銷售人員的綜合素質，為明年業(yè)務發(fā)展奠定堅實的基礎。

　　(五)堅持依法合規(guī)經營，做好渠道費用管控

　　各基層單位要繼續(xù)堅持依法合規(guī)經營不動搖，要確保費用支出合規(guī)合理，經營管理經得起監(jiān)管檢查。 相信在公司黨委、總經理室的正確領導下，在全轄團險渠道干部員工的共同努力下，團險渠道將通過不斷鞏固原有渠道，開辟新渠道，為公司團險業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎，為xx市分公司的第二次崛起做出我們應有的貢獻。

　　(六)為20xx年業(yè)務發(fā)展做好準備工作

　　各基層單位要在確保完成今年任務指標的基礎上，積極為20xx年業(yè)務發(fā)展做好各項準備工作。 一方面，要加強對口子業(yè)務的維護力度;另一方面，要加大對法人客戶的市場調研 。

保險月工作總結14

　　“認真、務實、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在XX年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好！

　　在XX年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我所致力于的xx個險未來的憧憬和希望。

　　不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。

　　有了這些不可或缺的經驗，和去年的業(yè)務水平比起來，現在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的'差別。

　　這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得。今后的工作中，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業(yè)務能力。

　　“百尺竿頭，更進一步”。XX年，我一定會以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰(zhàn)，為xx太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻。

保險月工作總結15

　　四月份工作已經過去了，我對自己各方面還是抱有很多信心的，我始終都相信這份工作對我個人的意義還是比較大的，保險這份工作想對而言還是比較累的，平時需要到處跑，在過去的一個月里，我也是做好了相關的調整，這對我而言也是有著非常大的提高，總結一下四月份工作我確實需要對自己有比較全面的認識。

　　在工作當中，我積極的做好自己的本職，我也始終都相信，這是我的一個機會的，所以我是非常的珍惜，喜愛你在回想起來的時候確實讓我感覺有很大的提高，雖然四月份的工作已經結束了，但是我還是比較相信自己各方面能力的，這也是對我各方面能力的提高，在這個過程當中，我覺得自己還是比較充實的，回想起來的時候，我真切的體會到了這一點，這給我的感覺確實是非常好的，所以很相信自己接下來的方向是沒有問題的，這也是我以后需要去做好的，工作方面的，我還是應該要做出一番成績來，這確實是在很多事情上面我一直都做的還是比較認真的，回想自己各方面能力的時候，我認為自己是有進步的。

　　現在接觸到這些的時候，我始終都是相信自己分內的工作，這一點是毋庸置疑的，四月份我在業(yè)務能力方面的得到了全新的提高，這也是我以后需要去完善好的，我深刻的意識到了自己各方面確實是做的比較細心的，我把自己各方面都是想的比較客觀的，我對于自己日常的`工作還是比較有信心的，接觸這份工作以來我就認識到了這一點，這也是我應該要有的態(tài)度，雖然時間比較短暫但是我一直都是在認真的做好自己各方面的職責，業(yè)績方面拿到了我們團隊的亞軍，所以我是比較知足的，這也是我對這份工作的態(tài)度，總的來說確實還是比較充實的，所以我一直都是在認真的做好自己各方面的工作。

　　當然我認識到自身存在的一些不足的，我向周圍的同事虛心的學習，我一直都認為自己是可以接觸到更多的東西的，這也是我應該要去做好的接觸到這些之后，我就更加覺得有很多東西是應該要保持足夠好的態(tài)度，對自己做出的成績還是應該要有足夠好的判斷，在各方面來講，我對自己各方面還是比較看好的，所以以后一定會更加努力，做出更好的業(yè)績來。

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