實(shí)踐工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的實(shí)踐工作總結(jié)，歡迎大家分享。
實(shí)踐工作總結(jié)1
很榮幸能夠在20xx年的暑期前往北京生命科學(xué)研究所參加為期六周的暑期實(shí)踐活動(dòng)。我所在的實(shí)驗(yàn)室gasg實(shí)驗(yàn)室，在這六周中我學(xué)習(xí)和體會(huì)到很多書(shū)本上不曾有的東西。現(xiàn)在將我這六周的工作總結(jié)如下。
第一周初入實(shí)驗(yàn)室，我的工作主要是了解實(shí)驗(yàn)室的概況，包括每個(gè)師兄師姐現(xiàn)在做的工作是什么，從而找到自己感興趣的方向。我們實(shí)驗(yàn)室從試驗(yàn)技術(shù)層面來(lái)說(shuō)主要有兩大部分，一部分以分子生物學(xué)為主要研究手段，另一部分以電生理為主要研究手段。因?yàn)殡娚韮x器精密復(fù)雜，并且需要較高的解剖技術(shù)，上手著實(shí)不易，所以最終我選擇了分子生物學(xué)方向。指導(dǎo)我的老師是吳芬芳學(xué)姐。在這周的后半段開(kāi)始逐漸熟悉實(shí)驗(yàn)室和分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)相關(guān)的各種儀器的功能及使用方法，以及在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)的注意事項(xiàng)和各項(xiàng)規(guī)章制度。
從第二周開(kāi)始，每天工作的主要內(nèi)容就是跟學(xué)姐一起做實(shí)驗(yàn)。我們的工作是包括兩部分一是將ccbp2,GPR26功能基因及mcherry,EGFP等熒光蛋白基因做knockin質(zhì)粒的構(gòu)建，二是敲除ccbp2基因的knockout轉(zhuǎn)基因小鼠的構(gòu)建。其中第一部分的工作是在第二周到第四周完成的，第二部分工作是在第五第六周展開(kāi)的，但是因?yàn)檗D(zhuǎn)基因小鼠構(gòu)建的程序較繁雜，周期比較長(zhǎng)，所以這部分的工作也只完成到體外質(zhì)粒的構(gòu)建。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中學(xué)到的實(shí)驗(yàn)技術(shù)主要有：PCR，電泳，提質(zhì)粒，T-clone,細(xì)胞轉(zhuǎn)化等。現(xiàn)在可以做到按要求構(gòu)建一個(gè)載體的全過(guò)程獨(dú)立完成。
在NIBS實(shí)習(xí)的這六周中不僅學(xué)到了實(shí)驗(yàn)技能，更重要的是體會(huì)到了科研的思想。在第三周我參加了NIBS一年一度的年會(huì)。在年會(huì)上各個(gè)實(shí)驗(yàn)室的PI會(huì)總結(jié)自己實(shí)驗(yàn)室一年的成果。使我對(duì)現(xiàn)在生物界最前沿最熱門的課題和最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)方法有了大體的概念和感性的認(rèn)識(shí)。縱然由于知識(shí)儲(chǔ)備還不足，有諸多不懂之處，但是卻拓寬了視野，對(duì)于生命科學(xué)研究領(lǐng)域有了更宏觀的認(rèn)識(shí)。在年會(huì)期間還參與了和幾位PI及嘉賓的座談。聽(tīng)他們講了對(duì)于科研的認(rèn)識(shí)和感觸，也聽(tīng)取了他們對(duì)于生物界前景的展望和他們對(duì)于我們大學(xué)生人生規(guī)劃的建議。這些無(wú)論對(duì)于我對(duì)科研的認(rèn)識(shí)還是對(duì)于我將來(lái)的人生選擇無(wú)疑都是一筆寶貴的.財(cái)富。
在我們這屆暑期學(xué)生中開(kāi)始開(kāi)展了一項(xiàng)名為"MentalExercise"的活動(dòng)。模擬了從提出課題到設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程�？梢哉f(shuō)這是個(gè)艱巨的過(guò)程，因?yàn)樗鼮橹笏性囼?yàn)奠定基礎(chǔ)。我感覺(jué)在這個(gè)過(guò)程中開(kāi)題是最難的，如何使一個(gè)問(wèn)題找到很好的落腳點(diǎn)，具有可行性，這幾乎花費(fèi)了我們五分之三的時(shí)間。我們的研究方向是關(guān)于信息素在種群不同個(gè)體間傳遞問(wèn)題的，由7人組成一個(gè)討論小組，共組織了五到六次的討論。為了討論的言之有物，我們?cè)趯?dǎo)師的推薦下閱讀了不少相關(guān)文獻(xiàn)，從開(kāi)始的幾乎一無(wú)所知到對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域問(wèn)題的關(guān)鍵有一定的把握并最終寫(xiě)出了令自己滿意的討論報(bào)告。在這個(gè)過(guò)程中我深切體會(huì)到了提高自己和思想間碰撞出火花的快樂(lè)。
總之，在NIBS度過(guò)的這六周日子，和我之前的生活截然不同，這里的每一天都是新奇的，都是充實(shí)的。我想它勢(shì)必成為我20xx夏天最絢爛的回憶。在此，我要感謝我的導(dǎo)師羅敏敏老師，指導(dǎo)老師吳芳師姐，實(shí)驗(yàn)室的全體師兄師姐，那些和我在一起共同討論問(wèn)題的其他暑期學(xué)生以及所有后勤保障人員。正是有了他們的諄諄教誨，大力支持和無(wú)私幫助構(gòu)筑了這段如夏花般絢麗的日子。
實(shí)踐工作總結(jié)2
還記得出發(fā)的那一場(chǎng)雨，仿佛是歡送我們這支由12人組成的暑期實(shí)踐隊(duì)。我們來(lái)自不同的年級(jí)，不同的系別，但懷揣的卻都是對(duì)暑期實(shí)踐的向往。經(jīng)過(guò)面試，我們終因緣分聚在了一起。出發(fā)前，我們開(kāi)了幾次簡(jiǎn)短的會(huì)議，把前期的準(zhǔn)備工作分配了一下。
一路上，興奮讓我合不上眼，當(dāng)巴士進(jìn)入東莞大嶺山時(shí)，我更是認(rèn)真地觀察起周邊的環(huán)境。看到好多高樓墻壁都印著某某有限公司，高樓林立。道路兩旁綠樹(shù)成蔭，干凈整潔的路面更加顯得馬路的寬敞，給人一種心曠神怡的感覺(jué)。這不禁讓我想起資料的介紹，大嶺山是以工業(yè)立鎮(zhèn)，以工業(yè)興鎮(zhèn)的。全鎮(zhèn)有各類企業(yè)XX多家，其中世界500強(qiáng)企業(yè)就有5家，形成了以家具、電子、印刷、化工為支柱的多元化工業(yè)體系。它優(yōu)美的環(huán)境及綠化還為它贏得“全國(guó)環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“中國(guó)綠色名鎮(zhèn)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
在整個(gè)實(shí)踐期間，我們?nèi)チ舜髱X山森林公園和松山湖。雖說(shuō)是爬山與觀光，但很引人深思。大嶺山森林公園的環(huán)境優(yōu)美、山清水秀。當(dāng)我們爬至高點(diǎn)時(shí)，可看到群山綿延，如此優(yōu)美的.景色也吸引了不少游客。美麗的森林公園不僅僅可以讓城市綠化更進(jìn)一步，也可以吸引一大批為觀光而來(lái)的游客，如此一來(lái)，便能帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)及其它經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，例如餐飲業(yè)等，的發(fā)展，使得當(dāng)?shù)厝藗兒驼氖杖敫弦粚訕�。而松山湖更多的是為�?dāng)?shù)厝藗兲峁┮粋�(gè)放松自我的場(chǎng)所，進(jìn)去之后，你可以看到各種湖光山色，你可以聽(tīng)到通話中的火車鈴聲，你可以為相互賽車的人喝彩，你也可以細(xì)細(xì)品味老大爺用泥捏出來(lái)的惟妙惟肖的五彩泥物（有孫悟空、叮當(dāng)貓、七彩孔雀等等）……松山湖展現(xiàn)的不僅僅是大嶺山山色，更多的是一種文化，一種具有當(dāng)?shù)厣实奈幕再|(zhì)的東西，一種值得我們發(fā)掘并且細(xì)細(xì)品味的東西……
實(shí)踐工作總結(jié)3
教育部的《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》中明確提出“開(kāi)展社區(qū)教育的實(shí)驗(yàn)工作，逐步建立和完善終身教育體系，努力提高全民族的素質(zhì)。我班根據(jù)以上精神，以積極的態(tài)度和創(chuàng)新精神，密切與當(dāng)?shù)厮鶎佥爡^(qū)的社區(qū)聯(lián)系，不斷探索社區(qū)教育的開(kāi)展形式與方法，為“構(gòu)建終身教育體系，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)”進(jìn)行了許多有益的實(shí)踐活動(dòng)，收到了良好的效果，取得了以下優(yōu)異的成績(jī)。
一、組織學(xué)生參加了社區(qū)暑期青少年文化系列活動(dòng)
為了配合建設(shè)社區(qū)文化，讓學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)有益身心的社會(huì)文化活動(dòng)，發(fā)揮他們的潛能和智慧，培養(yǎng)他們的興趣及敏銳的社會(huì)觸角，以增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和主人翁精神，從而使他們了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、融入社會(huì)。我班組織學(xué)生參加了暑期青少年文化系列活動(dòng)。學(xué)校主管社區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo)非常重視，親自制定活動(dòng)方案，并按方案開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)師生的共同努力，取得了良好的成績(jī)。
二、組織學(xué)生參加社區(qū)“創(chuàng)建綠色生態(tài)社區(qū)”的啟動(dòng)儀式
社區(qū)居委會(huì)于20xx年xx月x日上午9:00在xx藝術(shù)館樓下舉行平遠(yuǎn)社區(qū)“創(chuàng)建綠色生態(tài)型特色社區(qū)”啟動(dòng)儀式，我班作為平遠(yuǎn)社區(qū)所屬下的單位，積極響應(yīng)社區(qū)的號(hào)召，領(lǐng)導(dǎo)非常重視，校長(zhǎng)在啟動(dòng)儀式上作了發(fā)言，并與居委會(huì)主任簽訂了《創(chuàng)建綠色生態(tài)型社區(qū)的協(xié)議書(shū)》，我班的文藝節(jié)目小組唱《井岡山下種南瓜》和舞蹈《為中國(guó)隊(duì)，加油!》在啟動(dòng)儀式上也作了精彩的'表演，迎來(lái)了觀眾熱烈的掌聲。在啟動(dòng)儀式的過(guò)程中，也穿插了一些環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽的有獎(jiǎng)活動(dòng)，我班有不少學(xué)生積極參與回答問(wèn)題，在參與活動(dòng)的過(guò)程中，收獲很大，不但收到了很多獎(jiǎng)品，而且更重要的是使同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)得到進(jìn)一步的提高。我班還組織師生參加平遠(yuǎn)社區(qū)“我愛(ài)美麗家園”的征文大賽和攝影大賽。在啟動(dòng)儀式上，社區(qū)也舉行了此項(xiàng)活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式，我班有不少師生獲獎(jiǎng)。師生們都說(shuō)這真是一項(xiàng)有意義的活動(dòng)。
三、組織師生參加環(huán)保監(jiān)測(cè)站舉行的環(huán)�；顒�(dòng)
環(huán)保局建的環(huán)保監(jiān)測(cè)站已落成，于20xx年xx月xx日正式拉開(kāi)了帷幕，舉行了揭牌儀式。我班組織居住在小區(qū)的40多名學(xué)生參加了此項(xiàng)活動(dòng)，師生們?cè)谡麄�(gè)活動(dòng)過(guò)程中，聽(tīng)了我市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹我市目前的環(huán)保情況，參觀了環(huán)保局設(shè)置的環(huán)保展覽，進(jìn)一步提高了環(huán)保意識(shí)，一方面了解我市環(huán)保情況，另一方面進(jìn)一步認(rèn)識(shí)保護(hù)環(huán)境如何從我做起，從身邊的小事做起。同時(shí)，通過(guò)觀看環(huán)保教育紀(jì)錄片，參加環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，使環(huán)保教育深入人心，形成了良好的社會(huì)風(fēng)氣。透過(guò)這一環(huán)保活動(dòng)的亮點(diǎn)，可看到我市環(huán)保教育及環(huán)保事業(yè)取得了一定的成績(jī)，環(huán)保風(fēng)氣已得到逐步形成。
我們堅(jiān)信，在佛山市委的領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們上下一條心，就一定能使社區(qū)佛山的環(huán)保事業(yè)登上新的臺(tái)階!
我們作為學(xué)校，肩負(fù)著培養(yǎng)、教育下一代的重任，我們要把環(huán)保教育和社區(qū)工作列入學(xué)校教育工作的一部分，讓環(huán)保春風(fēng)吹遍校園內(nèi)外，為創(chuàng)建我們美麗的家園而努力!同時(shí)，為繼續(xù)探索社區(qū)教育，“構(gòu)建終身教育體系，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)而努力!
實(shí)踐工作總結(jié)4
按照學(xué)校的統(tǒng)一要求，我于XX年3月1日至XX年4月30日到天津市***科技發(fā)展有限公司進(jìn)行了實(shí)踐，在兩個(gè)月的實(shí)踐中感觸良多，收獲頗豐。從無(wú)知到認(rèn)知，再到深入的了解，我收獲了很多課堂和書(shū)本上無(wú)法了解的知識(shí)。我有成功的喜悅，但也有感受知識(shí)不全面的深思，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)意義
實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)一步推動(dòng)教育教學(xué)改革，使教師所教、學(xué)生所學(xué)、市場(chǎng)所需達(dá)到有機(jī)結(jié)合，為社會(huì)培養(yǎng)合格的技能型人才，并有效提高專業(yè)教師及文化課教師的業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)社會(huì)對(duì)職業(yè)教育發(fā)展的要求，實(shí)現(xiàn)中等學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展，通過(guò)企業(yè)實(shí)踐，提高中等職業(yè)學(xué)校教師專業(yè)技術(shù)知識(shí)和技能水平，以提高教師綜合素質(zhì)。通過(guò)深入企業(yè)實(shí)踐，了解企業(yè)的用人需求，帶動(dòng)課程改革與專業(yè)建設(shè)。使參訓(xùn)學(xué)員成為名符其實(shí)“雙師型”專業(yè)骨干教師，以滿足職業(yè)教育持續(xù)快速健康發(fā)展的需要。教師通過(guò)下企業(yè)鍛煉，了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，提高動(dòng)手能力，為專業(yè)設(shè)置、構(gòu)建與中職培養(yǎng)目標(biāo)、國(guó)家職業(yè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的課程體系作好市場(chǎng)調(diào)研。國(guó)家示范建設(shè)的核心內(nèi)容是大力推行工學(xué)結(jié)合，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，真正體現(xiàn)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性。要進(jìn)行工學(xué)結(jié)合教學(xué)改革，前提與保障就是師資隊(duì)伍。通過(guò)教師下企業(yè)鍛煉把原來(lái)的“雙證”改為“雙能”，培養(yǎng)教師既有理論教學(xué)能力，又有實(shí)踐教學(xué)能力，成為符合高職教育需求的真正“雙師”素質(zhì)教師。
二、實(shí)習(xí)體會(huì)
這段時(shí)間，讓我感悟很深的就是泓誠(chéng)泰職工敬業(yè)愛(ài)崗的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)工作態(tài)度，處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個(gè)樣子，這個(gè)對(duì)我以后無(wú)論在哪個(gè)崗位上工作都是受益不淺的。我深深的感覺(jué)到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所教授的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識(shí)在實(shí)踐中得到增長(zhǎng)，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。實(shí)踐鍛煉是培養(yǎng)“技能型”、“雙師型”教師的需要。職業(yè)教育對(duì)教師有特殊的要求，它不僅要求教師具有較高的理論基礎(chǔ)知識(shí)，更重要的是要具有很強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，以及對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)能力。深入企業(yè)實(shí)踐，使我們的專業(yè)教師教育思想、教育理念得到了升華，實(shí)踐教學(xué)能力和解決職業(yè)崗位實(shí)際工作能力得到極大的.提高。
1、教師教學(xué)理念的突破
下企業(yè)實(shí)踐，像企業(yè)人員一樣上下班，從事企業(yè)員工相同的工作。在實(shí)踐的過(guò)程中，教師普遍感受到書(shū)本知識(shí)和實(shí)際工作需求存在的距離，教學(xué)理念上有了更深的知識(shí)。通過(guò)到企業(yè)實(shí)踐，教師的實(shí)踐工作能力得到了訓(xùn)練和提升，通過(guò)與企業(yè)人員的交流，明確了職業(yè)教育教學(xué)改革的方向。
2、培訓(xùn)形式、內(nèi)容的突破
職業(yè)學(xué)校教師下企業(yè)，腳踏實(shí)地地深入生產(chǎn)一線，將培養(yǎng)環(huán)境從傳統(tǒng)的教室、會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)到企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，把傳統(tǒng)的學(xué)科專家講學(xué)變?yōu)楹推髽I(yè)行家的工作交流，傳統(tǒng)的就書(shū)論事轉(zhuǎn)為真實(shí)訓(xùn)練，把傳統(tǒng)的以教學(xué)大綱、專業(yè)教師培訓(xùn)為主轉(zhuǎn)達(dá)為以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)為主。培訓(xùn)的形式、內(nèi)容有了很大的改變。在師資培訓(xùn)的實(shí)效性、針對(duì)性、操作性方面實(shí)現(xiàn)了大的突破。
3、教師實(shí)踐能力的突破
教師到企業(yè)實(shí)踐，了解企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際，也帶著問(wèn)題，向有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員請(qǐng)教，提高了推廣和應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新方法的能力，掌握了相關(guān)生產(chǎn)工藝和新的技術(shù)信息，同時(shí)對(duì)企業(yè)運(yùn)作模式、企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念有了充分的認(rèn)識(shí)，大大提高了實(shí)踐能力，也對(duì)專業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有了切實(shí)的了解。
4、提高了對(duì)人才培養(yǎng)的認(rèn)識(shí)
下企業(yè)鍛煉學(xué)習(xí)，使我充分的收集了企業(yè)一線的相關(guān)資料并了解了企業(yè)對(duì)學(xué)生素質(zhì)和技能等方面的要求，還通過(guò)企業(yè)鍛煉對(duì)教學(xué)改革進(jìn)行了思考，對(duì)如何培養(yǎng)高素質(zhì)高技能的應(yīng)用型人才有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，還了解到教學(xué)與企業(yè)之間的差距，了解到當(dāng)前人才培養(yǎng)與社會(huì)需求的差距，為以后在專業(yè)建設(shè)、課程開(kāi)發(fā)、教學(xué)的工作中能有進(jìn)一步提高打下了良好的基礎(chǔ)。更重要的是使我對(duì)于大力推行工學(xué)結(jié)合，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，真正體現(xiàn)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性有了進(jìn)一步的思考。同時(shí)我也了解到企業(yè)的良好服務(wù)意識(shí)、心理素質(zhì)與溝通能力、隨機(jī)應(yīng)變能力，這些都是企業(yè)員工的基本要求，對(duì)我們下一步進(jìn)行教學(xué)改革等都有很好的參考價(jià)值。
5、提高了專業(yè)實(shí)踐技能
下企業(yè)鍛煉學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了我對(duì)理論知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，獲得了企業(yè)各方面的真實(shí)知識(shí)和技能，充分了解了該企業(yè)各方面的操作流程，特別是零件加工工藝的制定、技術(shù)更新的實(shí)踐操作，不僅提高了自己的實(shí)踐技能，也使理論教學(xué)的針對(duì)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性大大增強(qiáng)，同時(shí)也提高了自身的實(shí)踐開(kāi)發(fā)能力和指導(dǎo)學(xué)生解決難題的能力。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，自己的理論知識(shí)雖然豐富，但是具體到企業(yè)中差距還是很大，同樣，這種情況也會(huì)發(fā)生在學(xué)生身上，所以要想提高學(xué)生的實(shí)踐技能，教師首先要提高自己。六個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間固然不能深入熟練的進(jìn)行實(shí)踐操作，但是重要的是為以后的實(shí)踐教學(xué)工作提供了很實(shí)用的參照，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中做到融會(huì)貫通，可以大大提高實(shí)踐教學(xué)能力。
6、提高了教書(shū)育人的責(zé)任感
企業(yè)的每一道工序流程都是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模蝗莩鲥e(cuò)，現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，不容許任何環(huán)節(jié)出錯(cuò)，企業(yè)的決策更是需要萬(wàn)無(wú)一失，只有這樣才能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，才能做出正確的決策。作為教師，學(xué)生的素質(zhì)和專業(yè)水平就是我們的產(chǎn)品，只有具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和高度的教書(shū)育人的責(zé)任感才能培養(yǎng)出合格的、能為社會(huì)所用的學(xué)生。通過(guò)實(shí)踐鍛煉，原來(lái)在工作中存在的偶爾的懈怠思想一掃而空，要樹(shù)立培養(yǎng)合格人才的高度責(zé)任感和迫切性，同時(shí)要增強(qiáng)治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性。在以后的工作中要把在企業(yè)中所學(xué)到的吃苦耐勞，精益求精，一絲不茍的精神貫穿到課堂教學(xué)中去，同時(shí)，要把這種精神傳播給學(xué)生，以身作則培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德。
在學(xué)習(xí)期間，我通過(guò)觀摩、虛心請(qǐng)教、動(dòng)手實(shí)踐的方法對(duì)公司進(jìn)行了解，但是面對(duì)新的領(lǐng)域、新的產(chǎn)品和新的知識(shí)我最終還是感到自身知識(shí)的匱乏，才知道“學(xué)無(wú)止境”的道理。只有把學(xué)院的理論知識(shí)和企業(yè)的實(shí)踐運(yùn)用相結(jié)合，才能更完全的掌握專業(yè)技能。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們要虛心求教，完成理論與實(shí)際相結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，這樣不僅實(shí)際工作能力有所提高，進(jìn)一步激發(fā)了自己對(duì)專業(yè)的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的環(huán)境適應(yīng)能力及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際能力，為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 學(xué)校的環(huán)境相對(duì)是比較穩(wěn)低的，所以一成不變的學(xué)習(xí)環(huán)境容易使學(xué)生缺少應(yīng)變能力，企業(yè)環(huán)境的多變性恰恰需要的是這種能力，另外，企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，具體到員工身上，就需要員工也具有創(chuàng)新能力。所以希望學(xué)校在傳授知識(shí)的同時(shí)，也要注重培養(yǎng)學(xué)生的這些方面的能力。
本次實(shí)踐活動(dòng)給了我們很大的觸動(dòng)：理論與實(shí)際有一定的距離。職業(yè)教育是一種技能型教育，教師僅僅具有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需在不斷提高自身理論水平的同時(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)；在授課過(guò)程中理論聯(lián)系實(shí)際，既有利于學(xué)生對(duì)新知識(shí)的掌握，又可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高知識(shí)掌握的效率。
實(shí)踐工作總結(jié)5
思想品德教育離不開(kāi)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，只有在實(shí)踐中親身體驗(yàn)，高尚的思想，良好的品德才會(huì)不斷地內(nèi)化為學(xué)生自身的素質(zhì)。
一、活動(dòng)內(nèi)容具有針對(duì)性、教育性、實(shí)踐性。
學(xué)校開(kāi)展了“傳遞綠色”為主題的參觀游覽活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生回歸自然，走進(jìn)自然，認(rèn)識(shí)了多種常見(jiàn)的花草樹(shù)木。組織學(xué)生通過(guò)“天堂山，我來(lái)了”登山活動(dòng)，激勵(lì)了學(xué)生學(xué)習(xí)奧運(yùn)健兒的拼搏精神。另外，在活動(dòng)中還對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行環(huán)境教育，組織了環(huán)保行動(dòng)，在游覽過(guò)程中，每位同學(xué)手拿一個(gè)環(huán)保垃圾袋，撿起身邊的垃圾，以自己的行動(dòng)為社會(huì)奉獻(xiàn)一份力量，融入社會(huì)大家庭，做一名合格的小主人。
二、活動(dòng)形式從實(shí)際出發(fā)，因地制宜。
本次活動(dòng)通過(guò)讓學(xué)生走走看看等親身體驗(yàn)，使他們認(rèn)識(shí)了大自然，體驗(yàn)了鄉(xiāng)村的田園生活�；顒�(dòng)中，要求低年級(jí)學(xué)生認(rèn)識(shí)5至6種花草樹(shù)木，高年級(jí)學(xué)生登到山頂，并在終點(diǎn)處“天堂山，我來(lái)了”的橫幅上簽名�；顒�(dòng)結(jié)束后，要求低年級(jí)的學(xué)生說(shuō)一說(shuō)自己認(rèn)識(shí)的花草樹(shù)木，要求高年級(jí)學(xué)生寫(xiě)出一篇篇優(yōu)秀的游記，既是對(duì)話動(dòng)的記錄，也是對(duì)活動(dòng)的總結(jié)。
三、時(shí)時(shí)處處注意安全，確保了活動(dòng)的順利的開(kāi)展。
安全問(wèn)題是活動(dòng)順利進(jìn)行的基本前提，活動(dòng)開(kāi)始前，教師先到活動(dòng)的地方踩點(diǎn)，學(xué)生處下發(fā)的活動(dòng)方案中的`五條要求明確規(guī)定：行政全部都分到了各個(gè)年級(jí);體育組和計(jì)算機(jī)組的老師負(fù)責(zé)組織學(xué)生并在各重要的路口把關(guān);班主任老師在出發(fā)前強(qiáng)調(diào)了組織紀(jì)律，提醒了學(xué)生做好外出的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，切實(shí)注意安全;科任老師分到各班，協(xié)助了班主任老師開(kāi)展活動(dòng);另外醫(yī)務(wù)室還派了一名醫(yī)生跟隨外出。以上防止安全事故發(fā)生的措施保證了活動(dòng)圓滿的完成，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，無(wú)一例安全事故發(fā)生。
通過(guò)這次活動(dòng)，學(xué)生們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，培養(yǎng)了能力，得到了鍛煉，孩子們
也學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。我們將在今后的工作中，為學(xué)生們提供更多體驗(yàn)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
實(shí)踐工作總結(jié)6
時(shí)間過(guò)得飛快，為期一學(xué)期的幼兒園跟崗學(xué)習(xí)就到此結(jié)束了。在這整整一學(xué)期的學(xué)習(xí)中，每天都很忙碌也每天都很充實(shí)，我時(shí)刻注意著指導(dǎo)教師的一言一行，學(xué)到了很多，也深深感受到了幼兒園教師的敬業(yè)精神。通過(guò)這次跟崗學(xué)習(xí)，我也漸漸知道了該怎樣上各類課程。剛?cè)サ接變簣@，余老師多次向我強(qiáng)調(diào)幼兒安全。無(wú)論對(duì)于哪個(gè)幼兒來(lái)說(shuō)，生命安全才是最最重要的。五大領(lǐng)域把健康排在首位，可見(jiàn)健康的重要性。今后正式走向工作崗位，我一定會(huì)時(shí)刻關(guān)注到幼兒的生命安全。下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的具體感受。
對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)，要想如流應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件或完成任務(wù)，光靠學(xué)校里面學(xué)到的知識(shí)，是萬(wàn)萬(wàn)不及的。所以聽(tīng)課、教學(xué)就成了我們獲得實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的途徑之一，它是自身教學(xué)能力提高的一種好方法，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，才能使自己做得更好。當(dāng)然除此之外反思總結(jié)也是讓自己最快積累經(jīng)驗(yàn)的渠道之一。
首先在教學(xué)方面。每個(gè)老師上課都有自己的風(fēng)格。但無(wú)一例外在進(jìn)行集體教育活動(dòng)之前都會(huì)先整頓紀(jì)律。只有幼兒注意力全部集中了才能達(dá)到更好的教學(xué)效果。樹(shù)立起威信是很重要的，該嚴(yán)厲的時(shí)候也要嚴(yán)管起來(lái)。但表?yè)P(yáng)的效果比批評(píng)的效果要好得多。通過(guò)表?yè)P(yáng)幼兒達(dá)到樹(shù)立榜樣的作用，來(lái)激勵(lì)其他小朋友。這樣其他幼兒就都會(huì)為了得到表?yè)P(yáng)而表現(xiàn)好，紀(jì)律就會(huì)好很多。
在課堂中，要以幼兒而最能接受的教育方式來(lái)傳授幼兒以知識(shí)。比如語(yǔ)言，用簡(jiǎn)單易懂，帶一點(diǎn)可愛(ài)的色彩，重復(fù)，來(lái)進(jìn)行教學(xué)。也要多與幼兒進(jìn)行互動(dòng)，提問(wèn)或請(qǐng)幼兒示范，調(diào)動(dòng)幼兒積極性。在課前準(zhǔn)備過(guò)程中，也要多準(zhǔn)備教具等內(nèi)容，使幼兒一直保持感興趣的狀態(tài)。而導(dǎo)入環(huán)節(jié)一定要吸引幼兒，如果導(dǎo)入環(huán)節(jié)不精彩，那么幼兒一開(kāi)始就會(huì)注意不集中，教學(xué)效果就會(huì)很差。在課堂中，也一定要進(jìn)行拓展。復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的，知道一些應(yīng)該了解的小常識(shí)。這一點(diǎn)我在平時(shí)自己設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)很欠缺，總會(huì)遺漏。在余老師和薛薛老師的教學(xué)活動(dòng)中就能經(jīng)常看見(jiàn)適時(shí)的拓展。我也學(xué)到了這一點(diǎn)，會(huì)在以后自己組織教學(xué)活動(dòng)時(shí)多注意。 在教學(xué)活動(dòng)中要做到巨細(xì)無(wú)遺。在余老師教畫(huà)畫(huà)時(shí)，連線條是從哪個(gè)方向畫(huà)起都要教。直線要從左畫(huà)到右，不是曲線是弧線。還有在教折紙時(shí)，手工是很難教的，因?yàn)橛變旱膭?dòng)手能力很差，就更要一步一步教。將正方形對(duì)折變成兩個(gè)三角形，中間會(huì)有一根中線……聽(tīng)了余老師的課，我真的受益匪淺。學(xué)到了許多重要的小細(xì)節(jié)。藝術(shù)和體育類的教學(xué)活動(dòng)的組織方式、教學(xué)過(guò)程，我也都了解了、學(xué)習(xí)到了。在學(xué)校，書(shū)本上根本不會(huì)講到這些知識(shí)，我也不知道該怎樣上這些課�，F(xiàn)在我知道了，真的很感謝這次的跟崗學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
我也發(fā)現(xiàn)了我的許多不足之處。我會(huì)的折紙很少，應(yīng)該要多學(xué)習(xí)一點(diǎn)簡(jiǎn)單的.折紙，積累起來(lái)。在幼兒歌曲彈唱方面也是，我本來(lái)聲音就有點(diǎn)低，邊彈邊唱我的聲音就幾乎聽(tīng)不見(jiàn)了。彈琴一般，即興伴奏能力還需增強(qiáng)。我需要改正，需要學(xué)習(xí)，需要積累的還有很多很多。
在教育幼兒方面，我也學(xué)到了很多。剛開(kāi)始，我跟幼兒講道理，幼兒怎么都不聽(tīng)，我也沒(méi)辦法，只有求助老師。后來(lái)，看老師教育幼兒看的多了，我也就慢慢學(xué)會(huì)了。四個(gè)字：軟硬兼施。幼兒做錯(cuò)事要先批評(píng)教育，然后再說(shuō)說(shuō)好話，比如：老師知道你最乖了，老師知道你是個(gè)懂事的孩子，下次肯定不會(huì)這樣了。這樣幼兒就會(huì)點(diǎn)點(diǎn)頭承認(rèn)他的錯(cuò)誤。要是幼兒之間鬧矛盾，就要先問(wèn)清情況，然后
從雙方找原因。過(guò)一段時(shí)間再開(kāi)導(dǎo)開(kāi)導(dǎo)，效果會(huì)更好。對(duì)于哭鬧的幼兒，先做的不是問(wèn)清情況也不是批評(píng)，而是哄她。先讓她停止哭鬧，再問(wèn)清為什么哭，然后開(kāi)導(dǎo)她。
在家園聯(lián)系方面，教師工作做得非常到位，家長(zhǎng)都能配合老師的工作，家園關(guān)系和諧。教師和家長(zhǎng)都會(huì)在QQ群里相互溝通交流。在入園和離園時(shí)家長(zhǎng)和老師也會(huì)進(jìn)行短暫及時(shí)的溝通，如幼兒的身體狀況和幼兒今天在幼兒園的表現(xiàn)如何。教師會(huì)在班級(jí)門口的小黑板寫(xiě)好通知，家長(zhǎng)一目了然，心中有數(shù)，都能提前準(zhǔn)備好老師布置的幼兒上課必需品。家長(zhǎng)會(huì)也都積極參加，能更好地與幼兒園老師配合共同教育好幼兒。
在一日生活常規(guī)方面，從幼兒園的一日活動(dòng)看來(lái),班級(jí)老師配合的非常默契，不管是晨間活動(dòng)、早操、教育教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，還是幼兒一日生活、游戲和戶外活動(dòng)的安排，每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)自然銜接也很輕松，因?yàn)橛變撼Ｒ?guī)習(xí)慣很好。幼兒到幼兒園的第一件事，就是向人打招呼，然后向家長(zhǎng)再見(jiàn)；進(jìn)入班級(jí)后，幼兒要主動(dòng)去廁所洗手，再搬凳子回座位等待老師安排晨間游戲；早操之后，上完廁所會(huì)等著喝水，上美術(shù)課會(huì)自己鋪?zhàn)啦�，吃飯之前主�?dòng)如廁、洗手，吃完飯后，要主動(dòng)將碗、湯匙放到應(yīng)有的位置，放學(xué)后，要主動(dòng)向老師說(shuō)再見(jiàn)。這一切都和老師平時(shí)培養(yǎng)是分不開(kāi)的。
而保育工作的目的是讓我們更快地熟悉及了解幼兒園及所在班級(jí)的基本情況，在做好保育工作的同時(shí)，從本班老師，幼兒作業(yè)情況等渠道了解幼兒，不過(guò)最直接有效的方法還是自己主動(dòng)與幼兒接觸、溝通，在建立良好關(guān)系的同時(shí)，初步了解幼兒的自身特點(diǎn)。
熟悉班級(jí)的模式及教學(xué)計(jì)劃后，開(kāi)始整理教案，準(zhǔn)備授課，授課結(jié)束后，主動(dòng)與老師溝通交流，將不足之處記錄下來(lái)，并且及時(shí)做好反思和評(píng)價(jià)。同時(shí)多多觀察本班教師的上課情況，勤做筆記，有不懂的地方及時(shí)虛心請(qǐng)教，還要細(xì)心留意幼兒的一舉一動(dòng)，不可掉以輕心。
在幼兒園工作是必須要有五心的。愛(ài)心、耐心、細(xì)心、關(guān)心、責(zé)任心。去到幼兒園那么多天，經(jīng)歷了數(shù)不清的瑣碎事情，也正是這些瑣碎的事，鍛煉了自己各方面的能力，培養(yǎng)自己成為細(xì)心，注重細(xì)節(jié)的人。但是瑣碎的平凡，卻是一種神圣的使命，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是孩子，每一個(gè)瑣碎可以說(shuō)聯(lián)系到孩子的健康、安全、成長(zhǎng)和快樂(lè)！這些天來(lái)，我面對(duì)著孩子，懵懂、迷茫、不知所措、驚慌、焦慮也有喜愛(ài)和成就感帶來(lái)的快樂(lè)。同時(shí)，以身作則也是十分必要的。教師的語(yǔ)言對(duì)孩子的影響非常大，很多孩子在幼兒期非常喜歡模仿，如果老師的語(yǔ)言不文明，孩子也會(huì)跟風(fēng)，有些孩子也會(huì)把不文明的語(yǔ)言帶回家，勢(shì)必讓家長(zhǎng)覺(jué)得我們老師沒(méi)修養(yǎng)，從而對(duì)我們教師的印象大打折扣；教師批評(píng)孩子的語(yǔ)氣和方式也很重要，如果過(guò)重，可能會(huì)決定孩子一生的命運(yùn)和快樂(lè)，因?yàn)楹⒆尤绻邮懿划?dāng)?shù)呐u(píng)，會(huì)形成自卑感，沒(méi)有自信心，想想后果多么嚴(yán)重。班上的教師都做得十分好，我也受到了感染。對(duì)待一些特殊幼兒要保持耐心，不對(duì)幼兒發(fā)脾氣，對(duì)待幼兒要溫和�？偟膩�(lái)說(shuō)，自己是發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)孩子的。
當(dāng)然盲目地愛(ài)孩子是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，能讓孩子科學(xué)健康地成長(zhǎng)，我們教師應(yīng)該多學(xué)習(xí)教育理論，提高自己的專業(yè)技能，掌握科學(xué)的教育方法，才能做到有的放矢。
只有熱愛(ài)幼兒,尊重幼兒，真正從生活和學(xué)習(xí)等各方面去關(guān)心他們，做到曉之以理、動(dòng)之以情、導(dǎo)之以行。深入到孩子中去，關(guān)注他們的舉動(dòng)，觀察他們的言行，了解他們的心理動(dòng)態(tài)，很好的為幼兒服務(wù)，這樣就在他們中樹(shù)立了威信。
哪一個(gè)老師不想讓每個(gè)孩子好起來(lái)，我們教師辛勤勞動(dòng)，滿腔熱情地把自己的所知所解與孩子們一起分享，用自己的心血精心哺育下一代，就是希望他們青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。
態(tài)度決定一切，不管做什么事情，態(tài)度是非常重要的，在生活中如此，工作中亦如此�？粗嗬锩婺切┙】党砷L(zhǎng)的孩子，聽(tīng)著他們幼稚的童聲，我深深體會(huì)到當(dāng)幼兒教師的光榮和自豪。我認(rèn)為即然我選擇了幼兒教師這個(gè)職業(yè)，就應(yīng)當(dāng)熱愛(ài)自己的事業(yè)。竭盡所能，把這事業(yè)當(dāng)成最光輝的事業(yè)，使之理想化、神圣化，為了人民的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力量。
實(shí)踐工作總結(jié)7
在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫(xiě)著 有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。
而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒(méi)面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的'很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū) 只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開(kāi)闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。
實(shí)踐工作總結(jié)8
一、活動(dòng)實(shí)施及效果的介紹
進(jìn)入重大學(xué)習(xí)已經(jīng)有半年的時(shí)間了，從當(dāng)初的懵懂到如今的如今對(duì)重大認(rèn)識(shí)，我已深刻的感受到作為重大人，我有責(zé)任宣傳重慶大學(xué)，讓更多家鄉(xiāng)的同學(xué)了解重慶大學(xué)，讓更多的優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)入到重慶大學(xué)學(xué)習(xí)。于是我積極的參加寒假招生宣傳活動(dòng)，早早的準(zhǔn)備各項(xiàng)事宜。作為外省的同學(xué)，我所在的陜西省旬陽(yáng)地區(qū)只有我一個(gè)，但我決心克服一切困難一定要把活動(dòng)搞得有聲有色。初返學(xué)校就給我了一個(gè)晴天霹靂，本想就此順路到學(xué)校就把招生宣傳給完成了，好回家好好的過(guò)一個(gè)舒服的。不料來(lái)到旬陽(yáng)中學(xué)（這是一所省重點(diǎn)中學(xué)，是旬陽(yáng)人民的驕傲）才得知高一高二同學(xué)早在我到來(lái)的前一天已經(jīng)全部離校，高三期間已無(wú)法進(jìn)行宣傳。
這樣也好，讓我有足夠的時(shí)間去在做準(zhǔn)備�；丶液�，我認(rèn)真地瀏覽了學(xué)校派發(fā)給我們的宣傳手冊(cè)，自己還在網(wǎng)上搜索了重慶大學(xué)的全國(guó)排名。重慶大學(xué)每年在陜西的招生情況等等資料。精心制作好了講座用的ppt。
二月九日我先找到了教導(dǎo)主任毛有斌老師，當(dāng)我把介紹信遞給他并說(shuō)明來(lái)意時(shí)，他熱情地接待了我。他對(duì)這種招生宣傳活動(dòng)表示歡迎，并且給了我一些建議。接著，我們又聯(lián)系了高三班主任田道明老師，田老師原來(lái)也教過(guò)我兩年數(shù)學(xué)，見(jiàn)到昔日的恩師感覺(jué)格外的高興，我們聊了一些我的學(xué)習(xí)情況。之后，我說(shuō)明了來(lái)意，他熱情地給與我了支持，然后我們商量了一些具體細(xì)則后，活動(dòng)的時(shí)間就初步定了在了二月十號(hào)星期五下午他們班的體育課上。
下面就是前期宣傳了，這可是一個(gè)重頭戲啊。因?yàn)榫嗷顒?dòng)時(shí)間只有一天左右，我馬上設(shè)計(jì)了傳單，并且打印復(fù)印出幾十份傳單。第二天上午，我早早來(lái)到學(xué)校。和保安協(xié)定好之后，我們把一張招生簡(jiǎn)章貼在展榜后立在校門口，將另一張簡(jiǎn)章展榜放在教學(xué)樓前的場(chǎng)地上以保證所有學(xué)生都可以看見(jiàn)，最后把海報(bào)張貼在教學(xué)樓高三的宣傳欄里。此外，我還把剩下的宣傳海報(bào)派發(fā)給了田老師班上同學(xué)和和我一屆沒(méi)考上理想的大學(xué)的幾個(gè)認(rèn)識(shí)的同學(xué)。至此，一切前期宣傳就準(zhǔn)備就緒了。下午陽(yáng)光明媚，我們幾十個(gè)同學(xué)圍坐在草坪上，開(kāi)心的聊了起來(lái)。我先給他們講了我這一學(xué)期在學(xué)校的趣事，引得他們哈哈大笑。我看氣氛活躍了，然后就步入正題，開(kāi)始給他們講重慶大學(xué)的厚重發(fā)展史和一些著名的學(xué)者文人。聽(tīng)完我的講述他們都表示原來(lái)重大這么厲害，自己原來(lái)原來(lái)還真的沒(méi)有注意到呢！正值他們這會(huì)這么高的興趣，我立馬又給他你們談了重大這幾年的定位目標(biāo)和與學(xué)生切身的一些招生和在校政策。還沒(méi)等我講完，他們就有人迫不及待的表示，重大的發(fā)展勢(shì)頭正強(qiáng)，日后不可估量，高考后要好好了解、考慮重大。我說(shuō)這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，日后想進(jìn)一步了解或有什么問(wèn)題的話就可以聯(lián)系我，我會(huì)努力里為你解答的。然后留下了我的聯(lián)系方式。
雖然相對(duì)全校學(xué)生來(lái)說(shuō)，我宣傳的學(xué)生只是冰山一角，但我想我們重大本來(lái)就有實(shí)力在，希望通過(guò)他們有限個(gè)人能為旬中了解重大打開(kāi)一個(gè)窗口。
二、經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)
20xx年下半年，我完成了從中學(xué)生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，對(duì)社會(huì)各方面也有了新的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)不再是我生活中唯一的旋律。我要更多的去考慮未來(lái)，考慮工作，尋找最適合自己的生活方向！這次利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，去接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。雖然在這假期我沒(méi)有在我的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)能力上有所提升，但是我感覺(jué)我懂得了太多的書(shū)本上沒(méi)有的東西，假期實(shí)踐增強(qiáng)了我的辦事能力和交往能力。
這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。雖然我的實(shí)踐內(nèi)容短暫，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的'大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！對(duì)于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)，親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是對(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。
在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。經(jīng)驗(yàn)的積累也是非常重要的。經(jīng)驗(yàn)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了經(jīng)驗(yàn)，辦事就很難順利。第一次接觸政治，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，充滿挑戰(zhàn)，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，我很高興我克服了困難，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)！這是我人生的一筆財(cái)富，一定會(huì)利于以后的工作！
三、問(wèn)題和建議
通過(guò)這次親身招生宣傳體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。同時(shí)在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。首先給自己幾條建議:
1、溝通能力對(duì)一個(gè)人非常重要，如果你面對(duì)一個(gè)群體就會(huì)緊張，那么你很難很好地表達(dá)你所想要闡述的內(nèi)容，所以要在進(jìn)入社會(huì)之前要鍛煉溝通能力。2、要善于把握你所要面對(duì)的對(duì)象的心理，最好有準(zhǔn)備。能夠吸引別人，就好像致詞，出色的表達(dá)能力能增強(qiáng)一個(gè)人的個(gè)人魅力。
3、要有出色的反應(yīng)能力，面對(duì)學(xué)生提出的問(wèn)題，要在最快的時(shí)間，想出盡量合適的答案，而且一定要從容。
4、無(wú)論做任何事，一定要?jiǎng)幽X。思考的力量是無(wú)窮的。
實(shí)踐工作總結(jié)9
假期的時(shí)間總是充滿了美好和期待。作為步入高中的中學(xué)生，經(jīng)過(guò)在校園中的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我在價(jià)值觀和學(xué)習(xí)計(jì)劃上也發(fā)生了許多的改變和提升。如：面對(duì)像暑假這樣的時(shí)期，我不再像以往一樣滿腦子只想著休息和玩耍。而是漸漸的從這段漫長(zhǎng)的假期中看到了機(jī)會(huì)，一個(gè)等待已久的機(jī)會(huì)!
此次暑假，為了能在假期中收獲自己想要的體驗(yàn)和經(jīng)歷，我早早的計(jì)劃了暑假的實(shí)踐計(jì)劃。雖然我還只是一名高中生，但今后，面對(duì)高考和未來(lái)的生活，我還是更期望自己能從社會(huì)中學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，讓我能明白，自己真正的理想和心中所期望的未來(lái)。在經(jīng)歷了一番努力后，我順利的展開(kāi)并進(jìn)行了這次的暑假實(shí)踐，我在此將自己的經(jīng)歷情況報(bào)告如下：
一、實(shí)踐情況
在這次實(shí)踐中，我先通過(guò)對(duì)身邊信息的收集，了解到了一些同學(xué)和學(xué)長(zhǎng)們的經(jīng)驗(yàn)，并以此為大致的方向，在身邊的社會(huì)上，了解了很多的事情。過(guò)去，我并沒(méi)有面對(duì)這么多社會(huì)事物的經(jīng)驗(yàn)，甚至很多事情我都只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)。為此，在實(shí)踐期間，我也遇上過(guò)不少的麻煩，體會(huì)過(guò)很多的無(wú)奈。但幸運(yùn)的是，我的獨(dú)立想法得到了父母的'認(rèn)可和幫助。在大人們的指點(diǎn)下，我最終還是順利的完成了這次實(shí)踐。
二、自我感受
在社會(huì)中，我親身體會(huì)到了自身能力的不足和經(jīng)驗(yàn)缺乏。長(zhǎng)期以來(lái)我都只顧在校園中學(xué)習(xí)、生活，對(duì)于社會(huì)方面的事情總是不管不問(wèn)。這樣的情況在我真正的走上社會(huì)之后才能感受到自己的經(jīng)驗(yàn)是多么的匱乏。回想起實(shí)踐開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足的緣故，明明忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但卻就是沒(méi)有多少收獲和成績(jī)。這讓我多少對(duì)實(shí)踐感到了一些失落，但也正因?yàn)槿绱�，在學(xué)習(xí)和努力之后，我的成長(zhǎng)改變也是十分明顯的!這給我?guī)?lái)的動(dòng)力，漸漸超過(guò)了自己的失落。
三、人際體會(huì)
在社會(huì)實(shí)踐期間，我也認(rèn)識(shí)了很多新朋友。雖然相處的時(shí)間并不久，但通過(guò)在實(shí)踐中的互相幫助和努力，我們成為了朋友。在工作社會(huì)生活方面，我經(jīng)常受到大家的照顧，也從中學(xué)到了很多的技能。這些都是我在實(shí)踐中的額外收獲。
四、個(gè)人反思
這次活動(dòng)，讓我真正認(rèn)識(shí)到了自己的能力。作為學(xué)生，或許我有豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。但來(lái)到社會(huì)，我卻幾乎寸步難行，這對(duì)我而言是非常糟糕的。因?yàn)槲覀兛倳?huì)走出校園，總會(huì)來(lái)到社會(huì)。為此，我會(huì)在今后多多了解社會(huì)，鍛煉自己，讓自己做好對(duì)未來(lái)的全面打算!
實(shí)踐工作總結(jié)10
20xx年暑期，我們水電學(xué)院的青年志愿者們?cè)谛F(tuán)委的指導(dǎo)下，在學(xué)院學(xué)工組、分團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展了形式豐富多樣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。具體活動(dòng)形式包括社會(huì)調(diào)查、志愿服務(wù)、科技下鄉(xiāng)等，通過(guò)學(xué)院輔導(dǎo)員老師和全院青年志愿者的共同努力，此次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)獲得了圓滿成功�，F(xiàn)將我院本次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)如下。
從時(shí)間上本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可分為三個(gè)部分：
一、 準(zhǔn)備工作
本學(xué)期我院的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以兩種方式進(jìn)行，即學(xué)院組織一支志愿者隊(duì)伍，由學(xué)院撥款支持、輔導(dǎo)員領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行活動(dòng)，其他志愿者則自行組隊(duì)或回家就近進(jìn)行調(diào)查、志愿服務(wù)、科技咨詢等，我院社會(huì)實(shí)踐部將在全院同學(xué)中征集志愿者組成水電學(xué)院社會(huì)實(shí)踐隊(duì),負(fù)責(zé)學(xué)院志愿者服務(wù)隊(duì)的實(shí)踐服務(wù)工作。這次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，又可分為三個(gè)階段。
第一階段，征集方案。
為搞好此次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我院分團(tuán)委早做準(zhǔn)備，于5月底便開(kāi)始向全院（主要是03級(jí)和04級(jí)）征集活動(dòng)方案。同學(xué)們對(duì)這一活動(dòng)表現(xiàn)出了極大的熱情，共上報(bào)18個(gè)方案，地點(diǎn)涉及大江南北6個(gè)省市。
第二階段，確定活動(dòng)方案和人員。
6月中旬，學(xué)院分團(tuán)委根據(jù)學(xué)校下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展20xx年華中科技大學(xué)大學(xué)生志愿者暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》，從各班上報(bào)的方案中選出了三個(gè)符合該文件所規(guī)定的方向的作為學(xué)院志愿者服務(wù)隊(duì)活動(dòng)侯選方案，即：
1、去湖北省長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣調(diào)查新型農(nóng)村合作醫(yī)療現(xiàn)狀；
2、去浙江省海寧市進(jìn)行大學(xué)生在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀與前景調(diào)查；
3、去湖北省紅安縣進(jìn)行關(guān)心革命老區(qū)，共建和諧社會(huì)的調(diào)查。
在征集活動(dòng)方案的同時(shí)，參加活動(dòng)志愿者的報(bào)名工作也在進(jìn)行著，7月5日，經(jīng)過(guò)學(xué)院分團(tuán)委和社會(huì)實(shí)踐部多次討論，綜合各方面考慮，最終從眾多報(bào)名者中選出嚴(yán)維先、徐主鋒、黃璐、郭蕾、孟玲、劉春紅、郭智、魏興波、權(quán)浩等9名志愿者，在分團(tuán)委書(shū)記朱巍老師的帶領(lǐng)下參加活動(dòng)，其中嚴(yán)維先同學(xué)協(xié)助朱巍老師進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)的安排和計(jì)劃。
7月7日，參加活動(dòng)的10名成員在學(xué)院學(xué)工組辦公室開(kāi)會(huì)討論以確定活動(dòng)方案。會(huì)上成員們各抒己見(jiàn)，分析了三個(gè)方案的.優(yōu)缺點(diǎn)、可行性和難易度，最終結(jié)合各方面因素考慮，一致決定實(shí)行第一個(gè)方案，即去湖北省長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣調(diào)查新型農(nóng)村合作醫(yī)療現(xiàn)狀。
第三階段，準(zhǔn)備活動(dòng)所需資料。
自7月8日開(kāi)始活動(dòng)成員們便開(kāi)始在電腦房、圖書(shū)館等地方查找有關(guān)資料，7月10日為此次活動(dòng)做最后的準(zhǔn)備，既設(shè)計(jì)、打印問(wèn)卷調(diào)查表、準(zhǔn)備訪談時(shí)要提的問(wèn)題，以及購(gòu)買車票、預(yù)定住處等。
二、 正式活動(dòng)。
我們一行10人于7月12日早上出發(fā)，當(dāng)日晚上到達(dá)目的地——湖北省長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣。
調(diào)查隊(duì)成員：徐主鋒、朱巍、郭蕾、黃璐、孟玲、魏興波、劉春紅、權(quán)浩、嚴(yán)維先、郭智(從左到右)
13日早上八點(diǎn)，隨著踏進(jìn)長(zhǎng)陽(yáng)縣人民醫(yī)院的大門，我們的調(diào)查正式開(kāi)始。一個(gè)上午，我們共走訪了長(zhǎng)陽(yáng)縣人民醫(yī)院、長(zhǎng)陽(yáng)縣中醫(yī)院、長(zhǎng)陽(yáng)縣衛(wèi)生局合作醫(yī)療辦公室等單位，對(duì)長(zhǎng)陽(yáng)縣的農(nóng)村合作醫(yī)療的歷史和現(xiàn)狀進(jìn)行了了解。同時(shí)，我們對(duì)在醫(yī)院進(jìn)行就診的農(nóng)民進(jìn)行了調(diào)查，上午的采訪和調(diào)查讓大家十分興奮，因?yàn)樗袉挝欢挤e極配合，農(nóng)民也對(duì)我們的調(diào)查活動(dòng)給予支持和贊賞，認(rèn)為我們的調(diào)查很有意義，很有必要，大家也在緊張的付出中獲得了被承認(rèn)的滿足感。再加上長(zhǎng)陽(yáng)的合作醫(yī)療歷史悠久，現(xiàn)狀較好，這讓我們感覺(jué)到我們選擇的地點(diǎn)很具有代表性，這讓大家對(duì)這次調(diào)查充滿信心。
當(dāng)日下午，由于對(duì)當(dāng)?shù)氐乩砬闆r不是很熟，我們就在長(zhǎng)陽(yáng)縣周圍的農(nóng)村進(jìn)行了初步的調(diào)查，下午的調(diào)查令我們更加欣慰，因?yàn)槲覀冋{(diào)查的農(nóng)民中幾乎全部參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療，甚至有些在外打工的人也參加了，這讓我們看到了農(nóng)村合作醫(yī)療的確給農(nóng)民帶來(lái)了切切實(shí)實(shí)的好處，但是，我們同時(shí)認(rèn)識(shí)到下午的調(diào)查我們只是到了離城鎮(zhèn)較近的農(nóng)村，那離城鎮(zhèn)較遠(yuǎn)的農(nóng)村呢？那些地方會(huì)不會(huì)因?yàn)榻煌ê托畔⒌穆浜蠖鴮?duì)合作醫(yī)療并不是很了解，就沒(méi)有參加合作醫(yī)療呢？當(dāng)天晚上，我們實(shí)踐隊(duì)全體成員開(kāi)會(huì)決定改變?cè)瓉?lái)的計(jì)劃，第二天到離城鎮(zhèn)較遠(yuǎn)的農(nóng)村進(jìn)行調(diào)查！
長(zhǎng)陽(yáng)人民醫(yī)院：院長(zhǎng)和我們的隊(duì)員合影
14日一早，我們就驅(qū)車來(lái)到了龍家坪鎮(zhèn)，通過(guò)一邊調(diào)查，一邊探路的方法，行走了近15公里，來(lái)到了較為偏遠(yuǎn)的津洋口村，三漁沖村和大堰鄉(xiāng)大堰村。通過(guò)對(duì)這幾個(gè)地方的調(diào)查，我們認(rèn)識(shí)到我們的擔(dān)心和決定是對(duì)的，在這些較為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，合作醫(yī)療情況并沒(méi)有離城鎮(zhèn)較近的鄉(xiāng)村好，首先是農(nóng)民對(duì)合作醫(yī)療不是很了解，還有很多的因?yàn)檫@樣那樣的原因沒(méi)有參加合作醫(yī)療，甚至還有人曾經(jīng)參加過(guò)但由于沒(méi)有得到實(shí)實(shí)在在的好處而放棄了繼續(xù)參加合作醫(yī)療（具體問(wèn)題和情況請(qǐng)見(jiàn)《調(diào)查報(bào)告》）。這些現(xiàn)象讓我們親身感受到了當(dāng)前地區(qū)之間的較大差距，也讓我們感受到了我們大學(xué)生肩負(fù)的歷史責(zé)任和時(shí)代使命。
14日下午，我們完成了事先制訂的訪問(wèn)110名農(nóng)民的計(jì)劃，至此，我們共走訪了兩個(gè)鎮(zhèn)的3個(gè)自然村。15日，帶著沉甸甸的實(shí)踐果實(shí)和一份希望，我們返回了學(xué)校，開(kāi)始了我們后期的工作。
三、 總結(jié)報(bào)告。
回校后，我們立即統(tǒng)一開(kāi)會(huì)，協(xié)調(diào)分工合作，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析調(diào)查問(wèn)卷，整理訪談?dòng)涗�，之后由黃璐、郭蕾、孟玲、劉春紅、郭智、魏興波、權(quán)浩起草，嚴(yán)維先、徐主鋒修改，然后由分團(tuán)委書(shū)記朱巍老師審閱后上交 (具體情況見(jiàn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告) ,為此次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
除本組由學(xué)院組織的志愿者服務(wù)隊(duì)之外，我院其他志愿者自行組隊(duì)進(jìn)行的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也取得了良好的效果。各組成員分別對(duì)自己家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村教育進(jìn)行調(diào)查。他們分別走訪了湖北省襄樊市，廣水市，宜昌市，黃岡縣，山東省武城縣，浙江省海寧市，貴州省遵義市，江蘇省揚(yáng)州市的數(shù)十個(gè)村�？梢哉f(shuō)這個(gè)暑假，我們水電與數(shù)字化工程學(xué)院的暑期社會(huì)實(shí)踐工作取得了預(yù)期的效果，獲得了圓滿成功。
水電學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)
20xx年8月30日
實(shí)踐工作總結(jié)11
我是在手機(jī)上收到揚(yáng)州電信要舉行大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的，抱著想自我鍛煉，了解社會(huì)的心態(tài)，也帶著一絲好奇，我就報(bào)名了，很高興第二天就收到了我被錄取了的郵件，同時(shí)我也告訴自己一定要在實(shí)踐的這兩個(gè)星期中認(rèn)真工作，圓滿的完成任務(wù)。
課題背景:市場(chǎng)營(yíng)銷之無(wú)線寬帶小組，致力于了解市民對(duì)無(wú)限寬帶的認(rèn)識(shí)度，宣傳無(wú)線寬帶的相關(guān)知識(shí)。
實(shí)施方案：
1.制定并進(jìn)行無(wú)限寬帶調(diào)查問(wèn)卷。
2.進(jìn)行無(wú)線寬帶外呼服務(wù)。
實(shí)踐過(guò)程簡(jiǎn)述：
7.27早上九點(diǎn)到電信局報(bào)名登記，我被安排在市場(chǎng)營(yíng)銷的無(wú)線寬帶組與其他六名大學(xué)生一起工作，下午參加了暑期社會(huì)活動(dòng)開(kāi)幕儀式，了解了一些關(guān)于揚(yáng)州電信的歷史和未來(lái)發(fā)展知識(shí)。
7.28高慶老師為我們市場(chǎng)營(yíng)銷組進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查的培訓(xùn)，如市場(chǎng)調(diào)查的一般定義，類型，內(nèi)容，資料收集等方面的介紹，為我們?cè)谙旅娴膶?shí)踐中打好專業(yè)基礎(chǔ)。
7.29我們的具體任務(wù)來(lái)了----制定無(wú)線寬帶調(diào)查問(wèn)卷。在制定前，我們需分析問(wèn)題內(nèi)容，問(wèn)題個(gè)數(shù)以及調(diào)查表的格式，插圖等種種問(wèn)題。尤其是在如何在眾多的問(wèn)題中挑選出更準(zhǔn)，更適合調(diào)查者的問(wèn)題內(nèi)容上，確實(shí)讓我們絞盡腦汁。
7.30上午我主要在最后核實(shí)下調(diào)查問(wèn)卷，確保表的正確性，一切就緒，就等下午的外出了。下午大概三點(diǎn)的樣子，我們每人抱著25份的調(diào)查問(wèn)卷，興致昂昂的準(zhǔn)備出發(fā)。我被安排在秋雨路的時(shí)代超市進(jìn)行調(diào)查活動(dòng)，看著超市里面忙忙碌碌的人，一時(shí)我還不知從何讓人家花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間來(lái)進(jìn)行我的問(wèn)卷調(diào)查，萬(wàn)事開(kāi)頭難啊。但沒(méi)過(guò)幾分鐘，我找到了調(diào)查對(duì)象，第一個(gè)問(wèn)卷也順利的完成了，雖然其后也有被人拒絕的情況，可我再接再厲，一直堅(jiān)持到晚上六點(diǎn)半的樣子，25份問(wèn)卷終于做完了。
7.31結(jié)束了外出調(diào)查，這天的主要任務(wù)是整理，統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)，制成EXCEL表格，主要是柱狀圖的完成，使得調(diào)查結(jié)果更加形象具體。
8.1—8.2節(jié)假日休息。
8.3工作的第六天，上個(gè)周四的是試調(diào)查，調(diào)查數(shù)量較少，而這次是正式調(diào)查，每人150份的問(wèn)卷工作量，我主要的調(diào)查地點(diǎn)在時(shí)代廣場(chǎng)這邊，在有了上次的經(jīng)驗(yàn)后，我更加熟練了，當(dāng)天完成了大概90份的問(wèn)卷。
8.4上午在時(shí)代超市那完成了最后的60份問(wèn)卷。下午回電信局進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理，統(tǒng)計(jì)，最后制成EXCEL表，是最后的調(diào)查結(jié)果更加形象具體。
8.5上午做外呼的準(zhǔn)備工作，理定了四個(gè)提問(wèn)。下午兩點(diǎn)半的時(shí)候外呼正式開(kāi)始，兩人一組，心里懷著些好奇和興奮開(kāi)始了外呼工作。因?yàn)槭侵芩牡木壒�，撥打的�?0個(gè)電話中，接聽(tīng)的不過(guò)十幾個(gè)，確切進(jìn)行電話問(wèn)答的也只是十來(lái)個(gè)的樣子，我們一一認(rèn)真地把的`回答寫(xiě)在了問(wèn)卷表上，也會(huì)將其得到的意見(jiàn)反映給電信局的相關(guān)部門。
8.6為期兩周的社會(huì)實(shí)踐即將結(jié)束，今天主要完成個(gè)人實(shí)踐小結(jié)WORD。
實(shí)踐心得:七月的天氣燃燒著揚(yáng)州的一片土地，也燃燒著我們這一批新時(shí)代年輕人的熱情，很感謝揚(yáng)州電信局舉辦的這次‘走進(jìn)中國(guó)電信，體驗(yàn)未來(lái)輝煌’的暑期大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為我們拉近了與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，幫助大家感受社會(huì)對(duì)信息化的巨大需求。
特別是在戶外問(wèn)卷調(diào)查方面身著實(shí)踐隊(duì)服，冒著烈日，酷暑讓我們深知每一份工作的不易與艱難，同時(shí)也鍛煉了我們的勇氣，增強(qiáng)了我們的自信，讓我們?cè)诿鎸?duì)挫折時(shí)不隨意言敗，要學(xué)會(huì)克服自身的怯弱感，卡內(nèi)基說(shuō)過(guò)這樣一句話‘你今天敢面對(duì)的人有多少，你以后的成功就會(huì)多大’，確實(shí)在這次的實(shí)踐中我的膽子變大了，臉皮變厚了。
我們每個(gè)人都渴望成功，那么我們就應(yīng)該在剛剛起步的時(shí)候，用我們充分的準(zhǔn)備，去面對(duì)不知的過(guò)程，迎接滿意的結(jié)果。我總是很認(rèn)真的對(duì)待這有限的暑期社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)到社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
夏日的燥熱與喧鬧依然存在，但我的心卻始終為之瘋狂。我默默地用我的熱情去觸及我身邊的一切事物。這一次的實(shí)踐讓我重新認(rèn)清自己，反省自己。新的征程已經(jīng)開(kāi)始，我將對(duì)美好的未來(lái)充滿信心而踏上屬于我自己的路。我們的成績(jī)是肯定的，它的由來(lái)是所有參加實(shí)踐的老師和同學(xué)用辛苦和汗水換來(lái)的，當(dāng)我們忙了一天后，我們體會(huì)到了誰(shuí)是最可愛(ài)的人，誰(shuí)是最幸福的人，我們那時(shí)的心情無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)修飾形容。
實(shí)踐工作總結(jié)12
在大學(xué)的第一個(gè)暑假，我迎來(lái)了人生的第一份實(shí)踐工作——家教。
對(duì)于教人而言，我還完全是個(gè)生手，絲毫沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)這并沒(méi)有影響我的信心，畢竟學(xué)生只是個(gè)初二的學(xué)生，對(duì)我這個(gè)已經(jīng)即將邁入大二的大學(xué)生而言，應(yīng)該不成問(wèn)題，關(guān)鍵是要把她教好，要真正的讓她在暑假這一次的學(xué)習(xí)中學(xué)到東西，而不僅僅是消磨時(shí)間。同時(shí)，我也可以在這次工作中學(xué)到更多的知識(shí)和道理。
7月19日，我開(kāi)始了我的第一堂課，這個(gè)學(xué)生的個(gè)子在她在這年齡算是很高的了，這讓我開(kāi)始擔(dān)心她不會(huì)很聽(tīng)話，還好，第一堂課下來(lái)，憑藉著我幽默的講解風(fēng)格，她也還算乖，彼此在休息時(shí)間還鬧的挺歡。不過(guò)我時(shí)刻提醒自己，上課的時(shí)候一定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，講完了可以和她開(kāi)開(kāi)玩笑，然后，最重要的還是要讓她做一道題收到一道題的效果，否則只是在浪費(fèi)時(shí)間。在第一堂課，我們講完了三角形，對(duì)我而言，當(dāng)然是比較簡(jiǎn)單，然后這一章卻是她最薄落的環(huán)節(jié)，所以我花了一天的時(shí)間來(lái)給她講這一章，上午對(duì)著課本好好的把三角形的一切都過(guò)了一遍，下午就開(kāi)始攻克習(xí)題了。總體而言，感覺(jué)第一天的收獲還是不錯(cuò)的，畢竟專題針對(duì)了學(xué)生最不懂的地方。
當(dāng)天回到家，我把一天的課程回顧了一遍，總體感覺(jué)還是可以的。歸納了一下，有幾點(diǎn)需要改進(jìn)：
一、在講課方面
我需要分清楚什么是重點(diǎn)，不是重點(diǎn)的可以一帶而過(guò)，畢竟學(xué)生在上課的時(shí)候也不是一點(diǎn)都沒(méi)聽(tīng)，針對(duì)重點(diǎn)拿分的項(xiàng)目要詳細(xì)講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成績(jī)有所提高。如此，才是補(bǔ)課之功效有所發(fā)揮了。
二、在講的過(guò)程中
我應(yīng)該盡量耐心點(diǎn)，慢慢的給學(xué)生講，畢竟她才初二，可能有些我認(rèn)為很簡(jiǎn)單的對(duì)她并不是那樣，切記不能煩燥，不能講了一遍她沒(méi)聽(tīng)懂就兇學(xué)生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過(guò)程中，有犯這種毛病，所以后來(lái)我改了很多，盡量讓自己耐心。
三、在習(xí)題布置與講解上
我要盡量備備課，一定要挑些有針對(duì)性的題目給學(xué)生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點(diǎn)，那樣更多的依然是浪費(fèi)時(shí)間。另外學(xué)生甚礎(chǔ)比較弱，也先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。
四、最后就是要和學(xué)生處好關(guān)系
要讓她把我當(dāng)朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。
接下來(lái)的為期一個(gè)月的教學(xué)，就在這幾點(diǎn)不斷的改進(jìn)中度過(guò)了，在拿到工資的時(shí)候，我似乎很開(kāi)心，畢竟是自己人生的第一份勞動(dòng)所得啊。
同時(shí)這一次在家教中心里看到種種的也讓我對(duì)中國(guó)家教有了更多切身的認(rèn)識(shí)：
家教所處的現(xiàn)狀
受高考考綱的影響，30%的學(xué)生選擇語(yǔ)數(shù)外三門主課全部聘請(qǐng)家教，隨后針對(duì)自己偏弱的課程再聘請(qǐng)相應(yīng)的家教，這也是因?yàn)檎Z(yǔ)數(shù)外三門主課在高考所占分?jǐn)?shù)比例高。
聘請(qǐng)家教的途徑，63%的學(xué)生通過(guò)親友介紹，21%通過(guò)家教中心尋找，16%學(xué)生通過(guò)同學(xué)的`口耳相傳來(lái)尋找。輿論的力量是大的，許多家長(zhǎng)就是通過(guò)同事、親友的介紹來(lái)為孩子確定家教的，同學(xué)之間也會(huì)相傳哪些家教的確“肚中有貨”。
很多家長(zhǎng)不惜重金，也要為孩子請(qǐng)一個(gè)家教，即使家中并不富有，然而省吃儉用，拼死拼活的都要把自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢大把大把的送給家教。從一個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，這是出于每一個(gè)家長(zhǎng)對(duì)孩子“望子成龍，望女成鳳”的一片熱情，然后每每如此，養(yǎng)成了這種社會(huì)家教成風(fēng)的習(xí)氣，究竟是好是壞，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)究竟是否有幫助，為什么現(xiàn)在需要補(bǔ)課的孩子會(huì)如此之多，為什么在學(xué)校里他們不能夠把老師講的學(xué)好？難道是老師故意在課堂上不講，為了讓自己能夠多補(bǔ)些課？我想應(yīng)該不是的。那么為什么現(xiàn)在的都需要補(bǔ)課？為什么在課堂上他們聽(tīng)不進(jìn)去？以往只有差生需要補(bǔ)課？難不成現(xiàn)在學(xué)生的主流都是差生了？這的確是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題！
這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在學(xué)習(xí)學(xué)不到的知識(shí)，總而言之，這是一次不錯(cuò)的經(jīng)歷。
實(shí)踐工作總結(jié)13
在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市衛(wèi)生部門的支持下，**醫(yī)院半年來(lái)，在全體員工的共同努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，堅(jiān)持以病人為中心的理念，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，醫(yī)療質(zhì)量和護(hù)理質(zhì)量有了較大提高，這是全體員工的自強(qiáng)不息和拼搏精神分不開(kāi)的。
一、職業(yè)道德工作
1、加強(qiáng)了醫(yī)務(wù)人員職業(yè)道德教育，通過(guò)職業(yè)道德教育考試不斷提高了醫(yī)務(wù)人員職業(yè)道德行為，樹(shù)立了全心全意為病人服務(wù)的理念，自覺(jué)執(zhí)行醫(yī)院各科規(guī)章制度，受到比較好效果。
2、為了及時(shí)掌握，了解醫(yī)院職工、病人對(duì)院領(lǐng)導(dǎo)班子意見(jiàn)及時(shí)發(fā)放了問(wèn)卷調(diào)查表200份，對(duì)問(wèn)卷調(diào)查反饋意見(jiàn)來(lái)說(shuō)，對(duì)醫(yī)院和醫(yī)院班子領(lǐng)導(dǎo)反映情況比較滿意的、忠懇的。說(shuō)明**醫(yī)院在社會(huì)上形象是好的，人民群眾是歡迎的、滿意的。
3、為了接受廣大人民群眾監(jiān)督，提出寶貴意見(jiàn)，樹(shù)立良好形象，更好地為人民群眾服務(wù)，我院實(shí)行了掛牌上崗，互相監(jiān)督，受到了良好的效果。
4、醫(yī)院每月召開(kāi)病人或家屬工休座談會(huì)一次，每月住院病人發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表一次，總的評(píng)價(jià)對(duì)我院是比較滿意的。
二、醫(yī)療護(hù)理工作
1、今年4月增設(shè)內(nèi)兒科病房，解決了群眾方便住院就醫(yī)，同時(shí)也增加社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，緩解了病人住院難，得到了廣大患者的歡迎。
2、是醫(yī)療質(zhì)量管理到位，通過(guò)定期開(kāi)展業(yè)務(wù)查房和質(zhì)量檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在問(wèn)題，采取有效整改措施，防范了醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生。
3、是護(hù)理管理工作有新舉措。根據(jù)《廣東省護(hù)理管理規(guī)范》及《臨床護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范》的要求，結(jié)合實(shí)際，制定了新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)定期組織檢查，針對(duì)存在問(wèn)題、缺陷，落實(shí)各項(xiàng)改進(jìn)措施，合理調(diào)配護(hù)理人員轉(zhuǎn)自，高度負(fù)責(zé)，做到忙而不亂。
4、是做好人才引進(jìn)工作，在網(wǎng)絡(luò)登錄招聘人才廣告，并采取措施做好聯(lián)系和組織面試工作，加大人才引進(jìn)力度。
5、為了慶祝國(guó)際護(hù)士節(jié)，鼓勵(lì)廣大護(hù)理工作者，積極為傷病員服務(wù)，我院廣大護(hù)理工作者積極工作，勤奮學(xué)習(xí)，愛(ài)崗敬業(yè)，一心撲在崗位上，熱情為病人服務(wù)，涌現(xiàn)出一批好人好事，經(jīng)上下推薦評(píng)出了朱濤、李銀英、李雪清、陳美娥、李靜嫻、鄔秀芳6位優(yōu)秀護(hù)士，在護(hù)理隊(duì)伍中樹(shù)立了榜樣。
6、上半年組織專題業(yè)務(wù)講座、專家講課18次，醫(yī)療護(hù)理聽(tīng)課700人次。
7、我院廣大醫(yī)護(hù)工作者，發(fā)揚(yáng)了白求恩的.精神，對(duì)技術(shù)精益求精。為患者熱情服務(wù)周到，精心治療、精心護(hù)理，受到了患者的高度評(píng)價(jià)。而送上感謝錦旗10面（骨科3面、普外科6面、內(nèi)兒科1面）。
8、骨科開(kāi)展了**醫(yī)院首例采用記憶合金髕骨爪治療髕骨粉碎性骨折的病例。
三、行政、財(cái)務(wù)、后勤管理工作
1、財(cái)務(wù)管理規(guī)范，醫(yī)院財(cái)務(wù)工作堅(jiān)持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中管理”的財(cái)務(wù)管理原則，一切財(cái)務(wù)收支納入財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一管理，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)預(yù)算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督及分析，開(kāi)展資產(chǎn)清查工作。財(cái)務(wù)每月收支賬目公布一次。
2、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)藥品、醫(yī)用耗材集中招標(biāo)采購(gòu)的制度和規(guī)定，今年上半年藥品收入占業(yè)務(wù)收入24.5%，半年來(lái)未發(fā)現(xiàn)假劣藥品事件和投訴事件，保證臨床用藥安全。
3、各科室密切配合，共同做好保障供給工作和后勤科強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，想方設(shè)法改變就診環(huán)境，尤其在水、電、物供應(yīng)和消防安全工作，購(gòu)買一套洗衣機(jī)，保障臨床供給，加大事故排查預(yù)防工作力度，維護(hù)良好醫(yī)療秩序，確保各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
實(shí)踐工作總結(jié)14
我于20xx年3月1日進(jìn)入x中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后x水泥x運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心，我于20xx年6月17日到達(dá)x中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入x運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到x區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)x片區(qū)x袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與x中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20xx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任x區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
20xx年7月22日，x區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到x和x袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的'關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的.動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了x鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了x區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了x袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷售成績(jī)。
4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了x袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
三、不足之處，有待改進(jìn)。
目前x袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)x區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。
2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。
3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
實(shí)踐工作總結(jié)15
長(zhǎng)期以來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被作為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)合格人才的重要途徑。20xx年暑假我院團(tuán)委根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，繼續(xù)在全院同學(xué)中開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，取得了令人可喜的成績(jī)�，F(xiàn)將總結(jié)匯報(bào)如下：
一、高度重視、認(rèn)真組織
假期前，院團(tuán)委向全院廣大同學(xué)發(fā)出了《關(guān)于開(kāi)展暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》，并印發(fā)人手一份的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)登記表，各系學(xué)生會(huì)（分團(tuán)委）積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí)，根據(jù)自身專業(yè)特點(diǎn)，確定實(shí)踐方向，作好動(dòng)員工作。廣大同學(xué)都以認(rèn)真的姿態(tài)對(duì)待這次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，熱情的參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從而鍛煉了廣大同學(xué)的社會(huì)交往能力，培養(yǎng)了廣大同學(xué)的綜合能力。
二、緊密結(jié)合實(shí)際，多形式開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
今年我院的"三下鄉(xiāng)"社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在堅(jiān)持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會(huì)實(shí)踐點(diǎn)的實(shí)際情況，各系因地制宜，根據(jù)實(shí)際需求開(kāi)展不同的'社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
（一）從組織形式上看，主要有兩種形式：
１．分散活動(dòng)。其內(nèi)容豐富多彩，涉及到社會(huì)方方面面。從區(qū)域劃分，有農(nóng)村的、有城市的、有內(nèi)地、有沿海的；從內(nèi)容上劃分，有希望工程的，有金融保險(xiǎn)的，有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，有市場(chǎng)營(yíng)銷的，有廠礦、企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產(chǎn)勞動(dòng)的等等。
２．集體組織。組成社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，分赴各地開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。今年共派出6個(gè)小分隊(duì)和1個(gè)大篷車，他們分別是桂林工學(xué)院黨員大學(xué)生赴河池地區(qū)的"三個(gè)代表"實(shí)踐服務(wù)團(tuán)，電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，旅游學(xué)院赴陽(yáng)朔縣社會(huì)調(diào)查小分隊(duì)，資環(huán)系赴桂林柘木鎮(zhèn)社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，土木系赴興安縣白石村社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，材料系赴三街村社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)以及由桂林工學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成的文藝大篷車。
（二）從社會(huì)實(shí)踐的類型看，主要有以下幾種：
1．開(kāi)展便民服務(wù)。各小分隊(duì)利用當(dāng)?shù)氐嫩兹赵谑袌?chǎng)上設(shè)立家電維修、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn)，盡己所能，不怕臟、不怕累，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q贊和好評(píng)，同時(shí)也努力實(shí)踐著青年志愿者的精神。
2．開(kāi)展文化輔導(dǎo)活動(dòng)或者是法律宣傳與咨詢活動(dòng)。暑期不僅中小學(xué)放假，而且正是夏收農(nóng)忙時(shí)節(jié)，中小學(xué)生處于無(wú)人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來(lái)，對(duì)他們進(jìn)行文化輔導(dǎo)。
3．開(kāi)展社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。如電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小組對(duì)荔浦縣部分鎮(zhèn)、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來(lái)分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫(xiě)出幾分調(diào)查報(bào)告。
4．開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)，幫助缺少勞動(dòng)力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時(shí)節(jié)，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無(wú)人收割，同學(xué)們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急。
5．文藝下鄉(xiāng)。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會(huì)實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。
6．開(kāi)展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動(dòng)。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開(kāi)展各種各樣的勤工助學(xué)活動(dòng)，一方面了解社會(huì)，另一方面也解決了自身的生活需要。
7．環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與"保護(hù)母親河"行動(dòng)，進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查，宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀念，治理環(huán)境污染，裝扮母親河。
8．考察實(shí)踐。我院集中部分學(xué)生黨員（干部）、入黨積極分子組成"三個(gè)代表"服務(wù)團(tuán)，赴河池地區(qū)開(kāi)展考察實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)黨史、革命史的學(xué)習(xí)和教育，牢固樹(shù)立跟黨走的信心和決心。
9．開(kāi)展大學(xué)生科技活動(dòng)。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項(xiàng)，為迎接11月份我院的科技活動(dòng)周，提高我院科技學(xué)術(shù)水平，各個(gè)課題小組紛紛利用假期時(shí)間收集數(shù)據(jù)，抓緊實(shí)驗(yàn)。 三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，評(píng)比表彰
寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、相互交流。提高我院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的層次和水平。8月份院團(tuán)委下發(fā)了關(guān)于暑假大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐總結(jié)的通知。要求各系分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)在內(nèi)部交流的基礎(chǔ)上，對(duì)今年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容、方式、特點(diǎn)、規(guī)模、效果、存在的問(wèn)題及對(duì)今后大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的意見(jiàn)，提交一分總結(jié)報(bào)告。同時(shí)，在全院將對(duì)表現(xiàn)突出的社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行評(píng)比表彰。并要求各系評(píng)選出優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，召開(kāi)社會(huì)實(shí)踐交流會(huì)，同時(shí)，全院共推薦出60多篇不同內(nèi)容和形式，具有一定層次和水平的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。
（四）經(jīng)驗(yàn)和收獲
1．學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，廣大同學(xué)的積極參與，是我院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)得以成功的重要保證。多年來(lái)，學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)把社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為大學(xué)生素質(zhì)教育的重要形式，每年撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于社會(huì)實(shí)踐，并組成社會(huì)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的展開(kāi)，并把社會(huì)實(shí)踐列入教學(xué)計(jì)劃，形成制度加以保證。全院廣大同學(xué)自覺(jué)把社會(huì)實(shí)踐作為了解社會(huì)、接觸社會(huì)、投身改革、鍛煉才干的重要渠道，積極深入生產(chǎn)第一線，體驗(yàn)生活。
2．各級(jí)地方政府和社會(huì)各界的大力支持，是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行的有力保證。多年來(lái)，各級(jí)地方政府把接受大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐作為自身的一項(xiàng)重要工作，給予了我們極大的支持。在食宿、安全及活動(dòng)的開(kāi)展方面盡量為大學(xué)生提供各種便利，保證了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)學(xué)院注重社會(huì)實(shí)踐的基地建設(shè)，與地方開(kāi)展長(zhǎng)期結(jié)對(duì)合作，把扶貧工作、科技服務(wù)、文藝下鄉(xiāng)等活動(dòng)與大學(xué)生接受鍛煉、成長(zhǎng)培養(yǎng)緊密結(jié)合在一起取得良好效果，受到當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷囊恢潞迷u(píng)。
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