新人工作總結(jié)

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的新人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

新人工作總結(jié)1

　　20xx年x月，我從X畢業(yè)簽約來到X工作。剛走上講臺，我沒有任何經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。我的教學(xué)起點(diǎn)從模仿老教師開始。在聽課中，趙X老師嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)、深入淺出的教學(xué)深深吸引了我，我決定拜趙老師為師，向他好好學(xué)習(xí)。學(xué)校一直重視對新老師的培養(yǎng)，為我拜師學(xué)藝搭建了平臺，于是我很榮幸能成為趙老師的徒弟。

　　趙X老師為人謙遜，認(rèn)真勤奮，學(xué)識淵博，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，從教20多年來，多年上重點(diǎn)班的課，在教學(xué)理念、教學(xué)技術(shù)上有自己獨(dú)到的見解。三年下來，我感覺我學(xué)到了很多東西，趙老師為我的成長付出了很多。

　　三年中，趙老師根據(jù)我存在的問題認(rèn)真仔細(xì)的擬定了培訓(xùn)計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。我經(jīng)常向趙老師請教備課、上課時(shí)遇到的問題，每次趙老師都耐心為我講解，分享他的處理經(jīng)驗(yàn)，常常啟發(fā)我、鼓勵我。趙老師堅(jiān)持每周聽我的.課，指出優(yōu)點(diǎn)、批評不足，并且親自同課異構(gòu)，把他的經(jīng)驗(yàn)手把手傳授給我。三年下來，在趙老師悉心指導(dǎo)下，我收獲頗豐。

　　趙老師三年來毫無保留的指導(dǎo)，讓我學(xué)到了很多。

　　首先，我學(xué)會了站穩(wěn)講臺。第一年我主要學(xué)習(xí)高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)和高考考試大綱，清楚自己該教給學(xué)生什么，以及怎樣教給學(xué)生。我努力熟悉高中語文教學(xué)知識體系、能力結(jié)構(gòu)和教材內(nèi)容，了解各階段教學(xué)重點(diǎn)和語文課堂教學(xué)基本規(guī)律，了解高中生的心理狀態(tài)。這樣才能把自己的講臺真正站穩(wěn)站好。

　　其次，我學(xué)習(xí)了趙老師及語文組老教師乃至全國語文教育名家的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間的積淀，而模仿也是一條捷徑。通過各種形式的聽課，我熟練掌握了高中語文學(xué)科的教育教學(xué)方法，可以根據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對象靈活運(yùn)用多樣的教學(xué)方法和教學(xué)手段，逐步提高教學(xué)效率。

　　最后，我順利完成首屆高三高考教學(xué)任務(wù)。在趙老師的幫助下，我順利升上高三，從事教學(xué)。高三一年我重點(diǎn)研究考綱和高考題，明確高考考什么和怎么考，掌握高考備考的知識板塊和能力結(jié)構(gòu)，熟悉高三總復(fù)習(xí)的一般規(guī)律，掌握了高三

　　1語文教學(xué)的綜合性。通過努力，我順利完成了高三復(fù)習(xí)工作。

　　在三年中，曾沮喪過，也激動過，汗水見證了一名新教師的成長路。有付出就有收獲。20xx年，我被評為學(xué)校“優(yōu)秀教師”；20xx年，我參加青年教師教學(xué)大賽獲二等獎；20xx年，我順利晉升中學(xué)一級職稱；20xx年我參加的課題“高一高二新組建班級及組建后班級文化引領(lǐng)研究”獲市級一等獎；20xx年我?guī)Ц呷�畢業(yè)班語文高考取得優(yōu)異成績。

　　成績已是過去，從頭開始，努力拼搏。感謝三年來，趙老師的辛勤指導(dǎo)。感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和幫助。

新人工作總結(jié)2

　　忙忙碌碌的又過了一年，雖然來xx還不是一個完整的年頭，但在這里我學(xué)到了很多，也懂得了很多，下面把自己工作、學(xué)習(xí)情況在一個總結(jié)，不當(dāng)之處請批評指正。

　　20xx年7月我入職xxxx，在市場部任文案策劃，主要負(fù)責(zé)媒體廣告的投放、xx主流媒體的信息監(jiān)測、xxxx報(bào)的制作及一些物料的發(fā)放等等，同時(shí)，這也是我在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)、在周圍同志關(guān)心幫助下，思想、工作取得較大進(jìn)步的一個時(shí)期。從入職到現(xiàn)在，可以說我的成長大體經(jīng)歷了三個階段，借總結(jié)工作的機(jī)會，向領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示由衷的謝意�；仡櫲肼殎淼墓ぷ髑闆r，主要有以下幾方面的收獲和體會：

　　一、從嚴(yán)要求的環(huán)境下，認(rèn)識工作，進(jìn)一步認(rèn)識自己。

　　我入職以后才發(fā)現(xiàn)，我對文案策劃的理解還只是皮毛上的東西，有很多東西是我從前沒有想到的，因此，我的第一步就是對自己的定位及認(rèn)識自己的工作。我感到，一個人思想認(rèn)識如何、工作態(tài)度好壞、工作標(biāo)準(zhǔn)高低，往往受其所在的工作環(huán)境影響。這一點(diǎn)是我體會比較深的。我從一開始的懵懂到現(xiàn)在的熟練，與上級領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助是分不開的。由于部門的特殊性，市場部的工作多且雜，如果讓我概括這一段時(shí)間來我部門的工作狀況，就是六個字，即：嚴(yán)格、緊張、忙碌。嚴(yán)格的工作要求、緊張的學(xué)習(xí)氛圍和忙碌的工作節(jié)奏。

　　從模糊到清晰，我充分認(rèn)識到自己工作的重要性。工作中，面對領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度，面對緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染，充分認(rèn)識到，作為這個集體中的一員，我首先不能給這個集體“抹黑”，托這個集體“后腿”，在此基礎(chǔ)上，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學(xué)習(xí)、努力工作”的濃厚氛圍之中。在這種環(huán)境影響下，我的力爭在最短的時(shí)間里熟悉自己的工作，在這一想法的實(shí)現(xiàn)中，我的工作標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高，總是提醒自己要時(shí)刻保持良好的精神狀態(tài)，時(shí)刻樹立較高的工作標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)刻要維護(hù)好這個整體的利益來做好每一項(xiàng)工作。這也是我能夠較好完成這段時(shí)間工作任務(wù)的重要保證，也是我在xxxx成長的第一個階段。

　　二、在勤奮努力的學(xué)習(xí)中，素質(zhì)得到提升。

　　應(yīng)該說，過去的一段時(shí)間，是我自參加工作以來，在學(xué)習(xí)方面投入精力最大的一年。一方面，由于自己入職市場部的時(shí)間比較短，要想在同樣標(biāo)準(zhǔn)的工作中做好做出色，必須付出更多的努力。一方面，作為理工科出身的我，來做文科的工作，從專業(yè)方面講也是有些困難的，而要在很短的時(shí)間里上手，對我來說也是一個很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)心理上也有不小的壓力，但是，我不能因?yàn)橛欣щy、有壓力就放棄，所以我必須加倍的努力學(xué)習(xí)、熟悉自己現(xiàn)在的工作�，F(xiàn)在看，回顧過去的這一時(shí)期，盡管在工作的各個方面中既有欣慰、也有遺憾，但有一點(diǎn)是值得肯定的，就是通過學(xué)習(xí)，使我無論對市場部的定位、還是自己本職位的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，都有了一個飛躍式的進(jìn)展。這也更加驗(yàn)證了“只要付出，就一定有回報(bào)”的深刻道理。

　　三、在熟悉中尋求突破、尋求創(chuàng)新，工作取得進(jìn)展。

　　回顧過去忙碌的工作，從開始的不懂到現(xiàn)在的熟悉，從xxxx報(bào)的創(chuàng)刊到現(xiàn)在得到廣大同事的認(rèn)同和贊賞，從部門同事的認(rèn)識到相互之間的密切合作，每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉，也是一種考驗(yàn)。剛開始，我主要負(fù)責(zé)xxxx報(bào)制作、媒體廣告的投放、xx主流媒信息監(jiān)測等幾項(xiàng)工作。對于每項(xiàng)工作，我都要求自己做到認(rèn)真、細(xì)致、精心完成。為了使自己的工作更條理和規(guī)范，同時(shí)也是為了把公司之前存儲的資料系統(tǒng)化，我還根據(jù)資料的性質(zhì)和規(guī)格作了整理，將以前的資料按標(biāo)準(zhǔn)化要求，重新規(guī)檔，裝訂整齊規(guī)范。

　　為了把xxxx報(bào)做好，我參閱了許多主流報(bào)紙及許多內(nèi)部報(bào)刊，吸取了他們的優(yōu)點(diǎn)，力求xxxx報(bào)每期都精彩，每期都在變都有新東西，至今，xxxx報(bào)已經(jīng)出了六期，受到了珠�？偛俊⒐�司同事及經(jīng)銷商的贊賞。

　　經(jīng)過這近一年的工作，雖然取得了一些進(jìn)步，但是我也知道這里還存在很多不足及需要改進(jìn)的地方：

　　1、xxxx報(bào)方面還需要在版面安排和內(nèi)容上繼續(xù)深化，以貼近xx員工和xx經(jīng)銷商為主詣，調(diào)動內(nèi)部員工的積極性，使xxxx報(bào)能夠真正立足于xx員工，進(jìn)一步為xx員工服務(wù)，關(guān)心員工的生活，同時(shí)也要以xx報(bào)為陣地，向xx大經(jīng)銷商及xx新老用戶介紹和宣傳xx產(chǎn)品及企業(yè)文化，把xxxx報(bào)做大做好，使它成為xxxx的一個大亮點(diǎn)。

　　2、其次是xxxx報(bào)的發(fā)放，還有部分宣傳資料的發(fā)放，現(xiàn)行的方式比較零亂，且無法保證按時(shí)到位，所以在下一步的工作中應(yīng)該是一個重點(diǎn)。xxxx報(bào)現(xiàn)行的發(fā)放方式是直接發(fā)放給業(yè)務(wù)員，由業(yè)務(wù)員按自己的所負(fù)責(zé)地區(qū)情況自行安排。這樣很多報(bào)紙大都積壓在業(yè)務(wù)員處無法發(fā)出去，下一步我們可以嘗試著讓經(jīng)銷商定時(shí)到公司領(lǐng)取，或者由物流配送公司郵送，不過由物流配送公司郵送費(fèi)用肯定會很高，所以可實(shí)施性不大。

　　3、再者就是xx主流媒體家電行業(yè)的信息監(jiān)測，現(xiàn)在所查閱的報(bào)紙主要是《xx日報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《南方日報(bào)》、《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《新快報(bào)》、《羊城晚報(bào)》等，基本上能把最新的家電行業(yè)信息及時(shí)統(tǒng)計(jì)及分析。但是，由于工作相互之間的協(xié)調(diào)，部門工作之間的協(xié)作等，這一時(shí)期內(nèi)在信息監(jiān)測方面所投入的精力還不夠，所以在今后的工作中應(yīng)該加大這方面的工作力度，盡可能的把監(jiān)測范圍擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)上，使信息達(dá)到：多、快、全等幾點(diǎn)。

　　4、最后一點(diǎn)是工作資料的整理及規(guī)檔。由于工作忙碌，一個接一個，所以很少有時(shí)間把自己的工作做一個明晰的整理，這也不利于以后的資料檢閱，也不規(guī)范，所以在今后的工作中，這一方面應(yīng)該多加注意，力爭做到一個工作完成，一份檔案隨即整理完畢。

　　還有幾點(diǎn)是對市場部工作的`幾點(diǎn)建意：

　　1、市場部在整個公司的工作是非常重要的，但是往往得不到公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門同事的認(rèn)同，這除了市場部工作的特殊性質(zhì)外，還有一點(diǎn)是：我們習(xí)慣了對外宣傳公司形象，組織策劃外部活動而忽略了對公司內(nèi)部的宣傳，只知道埋頭苦干，而忘記了也我讓別人知道我們在干什么，做過什么，取到了什么樣的效果。所以，下一步市場部在使以前的工作更上一層樓的同時(shí)，也應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆幌鹿�司�?nèi)部自己部門的宣傳，改變現(xiàn)在這么一種可有可無，做過卻沒有知道，又得不到認(rèn)同的情況。

　　2、市場部工作所涉及的面相當(dāng)?shù)膹V，所以很多時(shí)候工作相當(dāng)忙碌，而一忙起來就會有許多事情照顧不到，雖然在相互配合上十分融洽，但百密一疏的情況也時(shí)有發(fā)生，其主要的原因就是市場部工作的規(guī)范程度還不是很高，沒有一套嚴(yán)格的工作流程，即使有也常因零零碎碎的東西和突如其來的事其給打亂，使其無法發(fā)揮應(yīng)有的作用，所以下一部，我們有必要加強(qiáng)這一方面的力度，定下規(guī)則就要遵守，按規(guī)則辦事，同時(shí)也讓其它部門領(lǐng)導(dǎo)和同事知道這一工作流程，協(xié)助和配合我們把工作做好。

　　3、再一點(diǎn)就是部門與部門之間的協(xié)調(diào)及協(xié)作，市場部工作的特殊性，需要很多部門的配合。之前，我們的工作大都是一個部門幾個人獨(dú)自搞定，但是往往達(dá)不到其它一個或幾個部門的要求，這個時(shí)候就有問題了，到底是我們工作的不夠努力，還是我們的工作目標(biāo)有所偏差。說白了，還是因?yàn)椴块T之間的協(xié)調(diào)和協(xié)作不到位，沒有及時(shí)、詳細(xì)的做好溝通，因此導(dǎo)致的結(jié)果可想而知。所以，我們今后應(yīng)該在這個方面下大工夫，不僅要協(xié)調(diào)好，還要做好及時(shí)的溝通，把工作做到位，做出色。

　　總之，xxxx市場部還是一個不斷成長的部門，是一個鍛煉人的好地方，我有幸伴隨它成長，它讓我一個涉世未深的人深刻的認(rèn)識到自己，認(rèn)識到工作的本質(zhì)，那就是相互之間的協(xié)作，一個人可以才華橫溢，但是沒有其它人的協(xié)助，僅憑一人之力是什么都做不了的，我在工作中學(xué)到了很多工作上的事情，也學(xué)到了很多作人的道理。所以，無論是崗位日常工作，還是領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)，我都力求做到盡善盡美。盡管覺得很忙很累，但也體驗(yàn)到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺。我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方。

　　比如，在業(yè)務(wù)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求；工作有時(shí)操之過急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻(xiàn)計(jì)出力，做出貢獻(xiàn)。

新人工作總結(jié)3

　　今年是xx之年，也是我個人不斷地學(xué)習(xí)、成長和提高的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持和幫忙下，使我在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面獲得了必須的成績。現(xiàn)總結(jié)以下：

　　一、先做人后做事

　　xx的保護(hù)和治理是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，需要我們xx付得出辛苦、耐得住孤單，需要我們齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致、忘我奉獻(xiàn)，才能完成xx-任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)=xx-的目標(biāo)。完成這樣的任務(wù)，就要求我適在應(yīng)新的工作環(huán)境的同時(shí)，不斷提高個人修養(yǎng)、職業(yè)操守和思想政治水平，處理好個人得失與--事業(yè)和團(tuán)體利益的關(guān)系，不以事小而不為，不以小利而為之。在工作中踐行腳踏實(shí)地的做事，老老實(shí)實(shí)的做人的信條，堅(jiān)持誠實(shí)正直對人、熱忱友好待客，深入細(xì)致的展開工作。加強(qiáng)對每個細(xì)節(jié)的處理，確保各項(xiàng)工作的順利完成。

　　經(jīng)過近一年工作和生活，我能夠快速的融入團(tuán)結(jié)友愛互助的工作氛圍中，也是領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我做人做事的肯定。

　　二、在工作中不斷地學(xué)習(xí)

以往我從事的xx-工作，與此刻從事的xx工作有很大的差異，一年來所從事的清障、調(diào)研等工作對我來講都是新鮮陌生的，在處領(lǐng)導(dǎo)給我下達(dá)任務(wù)后，我第一步是學(xué)習(xí)，向有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)的.處長、大哥和老弟請教相干的知識后，弄清具體的工作要求;再經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和鑒戒其他地區(qū)的做法后，制定工作計(jì)劃，這樣使我很好的克服了xx-知識經(jīng)驗(yàn)欠缺的困難，為順利完成各項(xiàng)任務(wù)打下了一個良好的基礎(chǔ)。

　　另外，我前后瀏覽了《事務(wù)》和《管理》兩本書，并常常性的訪問xx等與業(yè)務(wù)相干的網(wǎng)站來學(xué)習(xí)，使自我對=xx-有了必須的了解。為今后更好的展開工作進(jìn)行積累和鋪墊。

　　三、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)

過去一年中，依照處室領(lǐng)導(dǎo)的安排和部署，我前后參與的調(diào)查工作、xx的“零點(diǎn)行動”、“xx”全程跟蹤調(diào)研工作、作為第二推動組聯(lián)系員參加“xx”的推動工作等。這要求我在工作中要多走多看多記，把xx-內(nèi)的基本情形摸清楚，為xx-政策的出臺供給支持。

　　我深知作為xx一員所擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)，所以對待每件工作都深入細(xì)致思考和研究，成竹在胸的說出每句話，負(fù)職責(zé)的寫出每份材料，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕o出每個數(shù)據(jù)和結(jié)論提議。

　　一年來獲得的成果和成績主要有：編寫《調(diào)研報(bào)告》1份、編制《方案》1份、起草《意見》等文件3份、繪制“示意圖”、整理統(tǒng)計(jì)表等。我還承當(dāng)了處室內(nèi)部接收文件的登記存檔工作，將接收的全部文件進(jìn)行了分類和存檔。讓我對自我感到滿意和欣慰的是，在大家的幫忙下能夠按時(shí)的保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

　　另外在具體的工作中，我能夠嚴(yán)格依照“xx”履行，在工作中做到了“廉潔自律”。

　　四、工作在的不足

受xx-等相干基礎(chǔ)知識薄弱的影響，以往工作的進(jìn)度不是很快，需要在今后的工作中，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)相干的知識，瀏覽相干的書籍和期刊雜志等，盡快將這個短板補(bǔ)上;進(jìn)一步提高個人修養(yǎng)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，培養(yǎng)溝通調(diào)和的本事和技能，以適應(yīng)遼河治理和保護(hù)工作的需要。

　　20xx年行將過去，已完成的工作和獲得的成績都已成為過去，20xx年將有更加艱巨和沉重的任務(wù)等待著我們?nèi)ネ瓿�，我將一如既往的踏�?shí)做事、老實(shí)做人，以高度的職責(zé)感和使命感完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作和任務(wù)。終究也期望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠一如既往的幫忙我、指點(diǎn)我，多謝大家。

新人工作總結(jié)4

　　來公司將近一個月的時(shí)間了，很高興能有機(jī)會在這樣優(yōu)越的條件下工作和學(xué)習(xí)。短短一個月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西。從剛來的第一天，親手搭建環(huán)境，到成功運(yùn)行系統(tǒng)，每一步都充滿新奇，每一步都來之不易。緊接著迎來了公司系統(tǒng)知識和人事方面的培訓(xùn)，不僅讓我對公司的系統(tǒng)知識有了初步的認(rèn)識，而且讓我學(xué)會了改如何與人溝通交流。在這一個月的時(shí)間內(nèi)，最要感謝的就是熱心的同事和領(lǐng)導(dǎo)，是他們幫助我解決了很多問題。

　　我的收獲：

　　首先要從做增刪查改說起，通過增刪查改的練習(xí)，加深了對一些基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，而且我們新人彼此間討論交流，也收獲了很多知識。當(dāng)然真正接觸的'項(xiàng)目和我們做的增刪查改太不一樣了。由于項(xiàng)目的復(fù)雜程度，雖然只接觸到其中很小的一部分，但是已經(jīng)讓我受益匪淺。比如：公司用的都是jquery，而我習(xí)慣了寫javascript，所以剛開始接觸的時(shí)候?qū)�jquery的語法很陌生，一個月下來雖然不怎么會寫，但看起來舒服多了。其次就是sql語句了，我從來沒見過那么長的sql語句，我都不敢相信這是不是人寫的，因此我對sql有了重新地認(rèn)識，也學(xué)到了很多新的sql語句。雖然目前的水平僅限于比葫蘆畫瓢，但老員工們解決問題的思路和方法，以及他們的工作態(tài)度，更值得我去學(xué)習(xí)。

　　不足之處：

　　不足之處，三言兩語是道不完的。但鑒于目前的工作需要，我覺得不足之處如下：一：對系統(tǒng)了解不夠深入，解決問題時(shí)有思路，沒方法二：對sql語句掌握不到位，稍微長點(diǎn)的就有點(diǎn)暈三：jquery和ext方面動手能力較差四：以上類似問題，等等。

新人工作總結(jié)5

　　職場新人一周總結(jié)

　　連日來，這段關(guān)于“星期一憂郁癥”的段子，在白領(lǐng)間甚是流行�！靶瞧谝粦n郁癥。癥狀如下：不想動，一動就覺得累，一累就想睡覺，一想睡覺就覺得自己不長進(jìn)，一覺得自己不長進(jìn)就悲傷??”有趣的是，不少網(wǎng)友調(diào)侃道：“將‘星期一’替換成‘星期二’‘星期三’??該狀況一樣適用�！�

　　當(dāng)“鴨梨（壓力）很大”已經(jīng)成為職場的流行語時(shí)，利用微博等方式宣泄自己每日的灰色情緒，就成為不少人士的減壓渠道。而從這些抱怨中，我們也不難發(fā)現(xiàn)，寫字樓里奔波忙碌的你，每天最郁悶的到底是什么——

　　周一周二：“鴨梨”最大

　　“告訴大家一個慘無人道的消息，一個傷心欲絕的消息，一個肝腸寸斷的消息，一個呼天搶地的消息，一個捶胸頓足的消息，一個泣不成聲的消息，一個心如刀割的消息??今天星期一！�。　边@是網(wǎng)友米米不果周一早上發(fā)布的當(dāng)天第一條微博。“每到周一的`早上，我就特別不想起床。一想到一上班馬上就要面臨堆積如山的工作，即使再明媚的早晨，也會變得灰暗起來??”從事文秘工作的薛麗，表示從休閑狀態(tài)切換到工作狀態(tài)，頓覺心情沉重，不情不愿拖拉之下，一不小心就遲到了。許多網(wǎng)友總結(jié)稱，周一這天，上班族中遲到的最多，請假的最多，疲勞的也最多。

　　采訪中，不少白領(lǐng)表示，度過了周一這個情緒調(diào)整期，周二成為一周中壓力最大的時(shí)候�！八�有的工作和計(jì)劃，都要在此時(shí)著手，緊迫感隨之而來”，市場部門策劃人員林宇光說，在他印象中，周二總是一周中工作效率最高的時(shí)候，“腦袋會特別好使，我甚至經(jīng)常忘記了要去吃午飯�！辈贿^，很多職場人會選擇在周二這天晚上，去犒勞自己看一場半價(jià)電影（周二是許多影院的半價(jià)日）。

　　周三周四：手忙腳亂

　　“對于大量有‘拖延癥’的人來說，周三周四的莫名煩躁，往往來自于擔(dān)心工作完成不了”，在星級酒店就職的孟雅分析道，一般來講，星期一星期二大家工作都比較忙，于是拜訪客戶的時(shí)間，多從周三開始，“當(dāng)自己該做的工作沒做完，又不斷要面對拜訪以及被拜訪等狀況，工作計(jì)劃容易被打得七零八落。一想到本周工作要馬上交差，心里就越發(fā)慌亂了�！� 在公司擔(dān)任中層管理人員的李峰說，周三周四，他桌上堆積起來的文件和資料是最厚的。“下面的信息匯總上來，上面的信息要傳

　　職場新人工作總結(jié)

新人工作總結(jié)6

　　20xx年即將接近尾聲了。對一個剛踏入社會的新人類來說，20xx年的工作是難忘、印記最深的一年。這一年我有過快樂、傷心、徘徊和迷茫。但這一年最多的是收獲。

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在公司同事的幫助下，這一年我學(xué)會了如何跟別人相處，如何開展自己的工作。剛進(jìn)公司沒多久，公司的業(yè)務(wù)部成立，我由原來的行政部門轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部，直屬上司由行政主管變成業(yè)務(wù)部經(jīng)理。當(dāng)時(shí)聽到我要轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部時(shí)，我有種不安，因?yàn)槲覍�公司業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不熟悉，我怕自己做不好。當(dāng)時(shí)我面臨的不單單是工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，還包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整。還好，有行政主管和同事的幫助，我才從那段不安的情緒中走出來。下面是我在這年工作情況的回顧。

　　一、工作表現(xiàn)

　　從我進(jìn)入廣州保華以來我的工作表現(xiàn)可以用“好奇—熱情—不安—迷茫—平靜”來總結(jié)。

　　好奇是因?yàn)槲覄偺と肷鐣�，對社會和公司不熟悉，所以對公司的業(yè)務(wù)等抱有好奇;熱情是因?yàn)樽约簼M意這份工作;不安是因?yàn)槲艺{(diào)查業(yè)務(wù)部門，不知自己是否勝任這份工作;迷茫是因?yàn)橐欢螘r(shí)間過去了，發(fā)現(xiàn)自己每天總是等著別人來安排我的工作，覺得在公司自己沒有存在的價(jià)值;平靜是因?yàn)樽约褐�道該怎樣安排自己的工作�?/p>

　　在這一年里，我的收獲在：

　　(1)和阿珍協(xié)力搞好公司第一次的旅游活動，雖然期間出現(xiàn)一些不愉快的'事情，但總算順利結(jié)束。

　　(2)在某些工作方面得到上司的認(rèn)可。

　　(3)應(yīng)上司的要求，出了一份新進(jìn)調(diào)查員的測試題，并得到行政主管的贊賞。

　　(4)正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，學(xué)會處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系。

　　二、工作中的不足和今后努力的方向

　　這一年來工作上雖然取得一定的成績，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在：

　　1、在某些工作上不夠認(rèn)真和虛心，工作上出現(xiàn)的錯誤都是因?yàn)樽约旱拇中暮筒惶撔脑斐傻摹?/p>

　　2、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性�？傉J(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動配合辦公室其它事務(wù)。導(dǎo)致平時(shí)看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無所事事。

　　3、平時(shí)總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象。如平時(shí)沒有主動去了解和跟進(jìn)調(diào)查員的工作情況，等到上級問到時(shí)，才打電話過去了解。

　　4、作為業(yè)務(wù)部的經(jīng)理助理，在上司去了中山、佛山那邊，自己并沒清楚知道上司去那邊做什么事情。

　　對以上幾點(diǎn)自身所存在的問題，已切實(shí)地影響到自己的本職工作，為此，我感到十分內(nèi)疚。但過去的都已成為過去，不斷學(xué)習(xí)才能知道自己與別人的差距，總結(jié)不足找出解決方法才能上進(jìn)，為此，我將認(rèn)真總結(jié)，分析自己工作上不足的原因，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進(jìn)，以下為下一年我決心做好的

　　幾個方面：

　　1、認(rèn)真虛心的向同事學(xué)習(xí)，聽從上級的教誨。

　　2、主動配合同事的工作，主動了解調(diào)查員的工作狀況，及時(shí)向上級反應(yīng)他們的工作狀況。

　　3、加強(qiáng)專業(yè)知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn)，努力使自己成為一名多面手的人才。

　　以上為個人在這一年的工作總結(jié)，如我還存在一些不足而我不知道的方面，請指出，致謝!

新人工作總結(jié)7

　　20×年是中國保險(xiǎn)市場競爭更加激烈的一年，全國公務(wù)員共同的天地！同時(shí)也中國人壽發(fā)展歷重要的一年，×營銷區(qū)部在市公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初市保會和市公司總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將十三區(qū)部20×年的工作情況和20×年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

　　一、20×年的經(jīng)營成果和工作總結(jié)

　　截至11月30日，十三區(qū)部在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入××萬元，其中期交保費(fèi)×x萬元，躉交保費(fèi)××x元，意外險(xiǎn)保費(fèi)××萬元，提前兩個月完成市公司下達(dá)的意外險(xiǎn)指標(biāo);區(qū)部至11月有營銷代理人××人，其中持證人數(shù)××人，持證率×%;各級主管×人，其中部經(jīng)理x人，分部經(jīng)理x人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。

　　回顧20×年走過的歷程，凝聚著×區(qū)部人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：

　　(一)從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識市場形勢，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。

　　總經(jīng)理室多次在各種會議中強(qiáng)調(diào)，今后的市場競爭日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。×區(qū)部上下充分領(lǐng)會上級精神，認(rèn)識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。

　　對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營銷團(tuán)隊(duì)才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為×區(qū)部從根本上增強(qiáng)了凝聚力，區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神面貌。

　　(二)針對全年各階段經(jīng)營重點(diǎn)，我區(qū)部積極配合市公司各項(xiàng)安排，結(jié)合區(qū)部實(shí)際情況，適時(shí)推出競賽方案，有針對性地進(jìn)行業(yè)績拉動。

　　從年初開始，區(qū)部就針對一年的工作方向，推出了“人人達(dá)標(biāo)，爭做明星”的競賽方案，倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)，向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，并持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)高要求。在全年的工作中，區(qū)部帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力，實(shí)現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。全年基本上可以分為三個階段：

　　第一階段：年初×躉交銷售業(yè)務(wù)競賽，我區(qū)部配合市公司“×××”躉交推動方案，推出區(qū)部“金雞報(bào)喜”躉交業(yè)務(wù)競賽方案，全面提升規(guī)模保費(fèi)，實(shí)現(xiàn)開門紅。

　　第二階段：二月份至八月份，區(qū)部圍繞期交業(yè)務(wù)和增員工作，先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵，新春佳節(jié)賽中賽”新春推動方案、“陽春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務(wù)推動方案、“雄鷹行動”期交業(yè)務(wù)推動方案、“激情初夏之六月風(fēng)暴”業(yè)務(wù)推動方案等一系列有針對性的推動方案，有效地拉動了業(yè)績增長。區(qū)部借助七月份喬遷新職場的契機(jī)，推出“火紅七月，淘金行動”業(yè)績、增員推動方案和“八月感恩勤拜訪，人人舉績慶喬遷”推動方案，倡導(dǎo)“人人舉績，為新職場做貢獻(xiàn)”，區(qū)部還借機(jī)提出了“天天拜訪，周周舉績，月月增員，年年進(jìn)步”的區(qū)訓(xùn)，在各個職場中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，取得了不俗戰(zhàn)績。

　　第三階段：九月份至年底，區(qū)部利用×x培訓(xùn)的有利時(shí)機(jī)，全面調(diào)動團(tuán)隊(duì)士氣，提升銷售技能，開展多層次對抗賽，沖刺年終目標(biāo)。在市公司的安排下，九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參加×公司的全套培訓(xùn)，使廣大伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升。

　　區(qū)部借勢而行，在團(tuán)隊(duì)中大力倡導(dǎo)技能訓(xùn)練、氛圍營造和目標(biāo)追蹤，在配合市公司開展并炒作“××”區(qū)部對抗賽的同時(shí)，積極開展區(qū)部內(nèi)部的對抗競爭，先后發(fā)動了“獅王爭霸”、“五虎爭霸”、“精英擂臺”等競賽活動，區(qū)部推出的“九月爭霸戰(zhàn)鼓急，歡度中秋沖桂林”、“金秋十月燃戰(zhàn)火，五虎爭霸振雄風(fēng)”、“眾志成城，決勝深秋”十一月期交業(yè)務(wù)競賽方案以及“決勝×大沖刺”十二月期交業(yè)務(wù)競賽方案，都有效地提升了團(tuán)隊(duì)士氣和工作積極性，為全年沖刺作了有益的拉動。

　　(三)針對各個層級人員，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。

　　1、針對團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識，增強(qiáng)主管帶動意識。

　　區(qū)部在年初制定了針對整個年度的工作方向，并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確，獎懲有據(jù)，增強(qiáng)了全體主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺全年工作目標(biāo)的信心;在一年的工作當(dāng)中，區(qū)部還每個工作月都結(jié)合團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)，制定月工作目標(biāo)，并且不斷地通過月工作總結(jié)會、周主管經(jīng)策會的績效分析，用數(shù)據(jù)說話，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況。在每次經(jīng)策會上，區(qū)部會公布各級主管的個人舉績和增員情況，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐全年工作目標(biāo)。

　　2、針對精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。

　　區(qū)部從20×年組建“精英俱樂部”以來，標(biāo)準(zhǔn)逐年提升，入會人數(shù)逐年增加，至20×年已有區(qū)部精英俱樂部會員36人，入選市公司精英俱樂部的有3人，加入美國百萬圓桌協(xié)會(mdrt)1人。為了進(jìn)一步促進(jìn)精英隊(duì)伍的成長，區(qū)部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》，對20×年俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn)再次上調(diào)，為精英業(yè)務(wù)員提供更多優(yōu)惠政策，有效地促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)爭作優(yōu)秀，努力加入俱樂部的熱情。區(qū)部在搬入新職場后，專門為精英俱樂部制作了光榮榜，增強(qiáng)精英榮譽(yù)感，號召大家“向精英學(xué)習(xí)，向精英致敬”，區(qū)部內(nèi)形成了的良好風(fēng)氣。為了加快精英成長，區(qū)部定期舉辦精英俱樂部例會，進(jìn)行各種培訓(xùn)和目標(biāo)追蹤。

　　特別是十月份以來，區(qū)部組建了60人的.“精英突擊隊(duì)”進(jìn)行分組對抗，每周日上午進(jìn)行半天培訓(xùn)，邀請各區(qū)部高手、市公司領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師進(jìn)行分享和授課，或提供外界交流機(jī)會、客戶溝通機(jī)會。這些舉措有力地提升了精英伙伴的水平，從觀念、態(tài)度、技巧和習(xí)慣幾個方面受益匪淺。至11月底，區(qū)部已有大批業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到或接近20×年精英俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn)，績優(yōu)人員的基礎(chǔ)越來越牢固。

　　3、針對區(qū)部工作人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。

　　為了充分發(fā)揮組訓(xùn)、講師、內(nèi)勤等各級工作人員的作用，我區(qū)部在部門架構(gòu)調(diào)整和人員崗位分工方面進(jìn)行了大量有益的探索和實(shí)踐，取得了明顯成效。特別是喬遷新職場后，區(qū)部專門設(shè)置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”，重新進(jìn)行人員分工和配比，設(shè)置專人負(fù)責(zé)人力支持管理方面的工作，專人負(fù)責(zé)銷售支持方面的工作，保證了各項(xiàng)工作的明確性和條理化。

　　區(qū)部還充分發(fā)揮組訓(xùn)講師的特點(diǎn)，分派組訓(xùn)協(xié)助各個團(tuán)隊(duì)或網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展，使每個部門網(wǎng)點(diǎn)都有專人輔導(dǎo);與此同時(shí)，區(qū)部對一些專項(xiàng)工作分別派組訓(xùn)負(fù)責(zé)，保證工作的全面深入開展，如“精英俱樂部”“產(chǎn)品說明會”“基本法考核預(yù)警”“代理人資格考試”“職場布置”“新人培訓(xùn)”“新人學(xué)�！钡裙ぷ�，都按照組訓(xùn)講師的特長明確分配，專項(xiàng)負(fù)責(zé)的組訓(xùn)講師對工作負(fù)責(zé)到底，有效地調(diào)動了相關(guān)人員的主觀能動性，為工作的持續(xù)深入開展奠定了基礎(chǔ)。區(qū)部每日召開組訓(xùn)、講師夕會，及時(shí)傳達(dá)最新資訊，研討工作方法，商議各類問題，互相交流學(xué)習(xí)，保證了工作的順利開展和執(zhí)行力的提升，同時(shí)提升了組訓(xùn)講師的工作能力和協(xié)調(diào)互助，取得明顯的效果。

　　(四)一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品說明會，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。

　　1、認(rèn)真分析團(tuán)隊(duì)實(shí)際，從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項(xiàng)工作的落實(shí)，保證團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

　　抓好基礎(chǔ)工作，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，是十三區(qū)部長期以來始終堅(jiān)持的方向，在20×年，區(qū)部的基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階。區(qū)部從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。

　　在早會經(jīng)營方面，區(qū)部始終高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。特別是進(jìn)入十月份以來，區(qū)部將早會密度從一周三次調(diào)整為天天早會，由于有多年來堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)，此舉不僅在各團(tuán)隊(duì)得以順利實(shí)施，而且受到大多數(shù)主管和營銷伙伴的歡迎。

　　很多伙伴紛紛表示，天天早會使伙伴們的工作意識更濃了，學(xué)到的知識更多了，非常有利于展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對天天早會的理解和支持，折射出區(qū)部長期以來基礎(chǔ)管理的扎實(shí)和高度的執(zhí)行力。

　　為了做好出勤管理，區(qū)部在年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機(jī)制，要在全區(qū)部樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。好的制度放權(quán)給各部執(zhí)行，加上有效的監(jiān)督機(jī)制，使我區(qū)部出勤率始終在70%以上，有力地推動了各項(xiàng)工作的落實(shí)。

　　為了使各層級業(yè)務(wù)人員得到相應(yīng)的培訓(xùn)支持，區(qū)部在早會經(jīng)營之外，建立起有針對性的培訓(xùn)體系，如：針對新人的“新人培訓(xùn)班”;針對入司半年內(nèi)人員的“新人學(xué)校”;針對精英高手的“精英俱樂部培訓(xùn)”，針對主管的“經(jīng)策會培訓(xùn)”，針對無證人員的“代資考輔導(dǎo)培訓(xùn)”等等，區(qū)部還不定期為各級人員提供外界培訓(xùn)的機(jī)會，有效地提升了團(tuán)隊(duì)能力，開闊了眼界。

　　在職場建設(shè)方面，我區(qū)部本年度實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。這首先得益于分公司總經(jīng)理室的大力支持，區(qū)部借力使力，配合機(jī)關(guān)部門，充分利用喬遷新職場的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場、辦公室數(shù)量充足，環(huán)境優(yōu)美，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造了硬件基礎(chǔ)。借此機(jī)會，再一次對總經(jīng)理室的×遠(yuǎn)矚表達(dá)全體×區(qū)部人的感激之情！

　　搬進(jìn)新職場后，區(qū)部從長遠(yuǎn)出發(fā)，投入大量費(fèi)用購置辦公家具、基本設(shè)施等必需品，并重新設(shè)計(jì)各類展板，布置了“精英俱樂部光榮榜”、“×區(qū)部尊重的人”、“公司介紹”、“信息欄”等多種展板，為各職場制作了“業(yè)績追蹤榜”、“新人轉(zhuǎn)正追蹤榜”、“區(qū)訓(xùn)”等各類展板，使職場充滿激勵氛圍。新職場的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情，也向來區(qū)部參加說明會、辦理業(yè)務(wù)的社會各界展示出國壽的良好形象，受到了一致好評。

　　此外，區(qū)部在活動管理、舉績率管理等多個基礎(chǔ)管理方面也都進(jìn)行了深入持續(xù)的探索與實(shí)踐，為×區(qū)部的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，向鴻鑫險(xiǎn)種要規(guī)模。

　　回顧20×年我區(qū)部的經(jīng)營歷程，高密度的產(chǎn)品說明會是一個突出特點(diǎn)，我們充分利用各種時(shí)機(jī)，堅(jiān)持舉辦節(jié)假日產(chǎn)品說明會，取得了顯著的效果。特別是五月份以來，區(qū)部利用“通州開辦國壽個人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)8周年”的契機(jī)，加大客戶答謝會密度，不僅“請進(jìn)來”，還要“走出去”，充分利用區(qū)部網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣的優(yōu)勢，號召各部各網(wǎng)點(diǎn)舉辦專場客戶答謝會，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣，不拘一格的答謝會版本。如在家里舉辦的“家庭式”答謝會、在村委會、村小學(xué)舉辦的“鄉(xiāng)村式”答謝會、在居民小區(qū)、居委會舉辦的“小區(qū)式”答謝會，再配合區(qū)部或網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部職場召開的“職場式”答謝會，答謝會的局面一度如火如荼，×迭起。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，五月至七月，區(qū)部和各部共舉辦各種類型的客戶答謝會一百余場，一度出現(xiàn)每周舉辦7場以上答謝會的局面。隨著與外界的交流與協(xié)作，我們也不斷更新客戶答謝會的舉辦形式和講座版本，嘗試召開“企業(yè)家交流會”、現(xiàn)場為客戶贈送禮物等形式的答謝會，取得了一定效果，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在各種小型客戶答謝會舉辦的同時(shí)，區(qū)部堅(jiān)持每周至少一至兩場區(qū)部級別的客戶答謝會，針對中端客戶開展工作;同時(shí)也積極倡導(dǎo)伙伴踴躍參與市公司高端客戶答謝會，并提供禮品和門票的支持，使伙伴參與熱情增加，并利用市公司高端客戶說明會，簽下了很多大客戶，甚至出現(xiàn)了131萬元的巨額保單，成效顯著。

　　為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質(zhì)量與效果，區(qū)部無論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說明會，每次都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備，從說明會的流程安排到獎品設(shè)置;從主持主講到禮儀服務(wù)人員的演練;從會場的整體布置到燈光音響效果控制，每一個細(xì)節(jié)都要精心策劃、充分準(zhǔn)備;講師、組訓(xùn)人員積極配合，服從區(qū)部的整體安排，經(jīng)常加班加點(diǎn)，展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說明會給業(yè)務(wù)伙伴提供一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口，使區(qū)部利用鴻鑫保險(xiǎn)有效地提升了期交保費(fèi)規(guī)模。

　　(五)積極響應(yīng)保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號召，進(jìn)一步發(fā)展縣域保險(xiǎn)，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大公司影響，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力。

　　我區(qū)部多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面成效顯著，已形成了以通州城區(qū)為中心職場，七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成為目前×區(qū)部的重要業(yè)績增長點(diǎn)。本年度區(qū)部成功育成次渠鎮(zhèn)營銷服務(wù)部，同時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面加大了投入力度，從各方面給予必要支援，取得了突出成績。

　　區(qū)部為每個網(wǎng)點(diǎn)都配備了內(nèi)勤和組訓(xùn)，職場設(shè)備一應(yīng)俱全，從根本上解除了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的障礙。區(qū)部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理座談會，商討網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的新思路，并明確提出各網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)。今年二季度，區(qū)部專門將通州各村鎮(zhèn)擁有銷售人員的情況進(jìn)行了匯總，從戰(zhàn)略角度進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃。區(qū)部輪流到各職場進(jìn)行村鎮(zhèn)分配，要求伙伴認(rèn)領(lǐng)發(fā)展目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)“村村都有伙伴，村村都有客戶”，這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)伙伴指明了方向，對增員和業(yè)績都起到了長期推動作用。

　　農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的代理人在辛勤的工作中向廣大農(nóng)村群眾帶去了保障，普及了保險(xiǎn)知識，同時(shí)為公司帶來了保費(fèi)，目前各網(wǎng)點(diǎn)的保費(fèi)收入已經(jīng)占據(jù)整個通州營銷業(yè)務(wù)的半壁江山。在經(jīng)濟(jì)效益顯現(xiàn)的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)帶來的社會效益更加明顯，在設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，×人壽的影響力占據(jù)突出地位，同業(yè)公司很難在當(dāng)?shù)卣痉�(wěn)腳跟，這些都為我們事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、20×年工作中存在的一些問題：

　　1、增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是城區(qū)團(tuán)隊(duì)，急需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場。

　　2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在;

　　3、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要，整體水平有待提高;

　　4、團(tuán)隊(duì)總體的活動量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場要求有差距。

　　三、20×年工作設(shè)想

　　針對20×年的經(jīng)驗(yàn)和不足，×區(qū)部要在20×年重點(diǎn)做好以下工作：

　　1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項(xiàng)工作。

　　2、抓好基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。

　　3、做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長。

　　4、大力開展增員活動，特別是城區(qū)增員工作，要以區(qū)部層面運(yùn)作，努力提高增員質(zhì)量。

　　5、建立完善的層級培訓(xùn)體系，抓好主管培訓(xùn)、新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級人員水平。

　　6、繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展。

　　回顧以往，展望未來，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支公司的共同配合及×區(qū)部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓國壽的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。

新人工作總結(jié)8

　　時(shí)間一晃而過，20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間，我在X工作已經(jīng)兩年零七個月了�？梢哉f，每年都有不同的感受，不同的感慨。

　　但是20xx年對我來說是非常有意義的，從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗(yàn)等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時(shí)一件事情不知從何開始下手去做，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候，覺得自己成長了，也逐漸成熟了。

　　現(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下。

　　第一：以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售助理的.工作特點(diǎn)

　　我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運(yùn)轉(zhuǎn)，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一來，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我經(jīng)常只能把一些計(jì)劃的工作(標(biāo)書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時(shí)間來進(jìn)行“補(bǔ)課”。

　　銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不較干得多，干得少，只希望把各項(xiàng)工作做的圓滿，順利。

　　20xx年，是的效益與服務(wù)年，而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé)，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認(rèn)真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。

　　第二：完成本職工作

　　銷售助理是一個非常講究責(zé)任心的崗位。一筆銷售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機(jī)會，認(rèn)真處理每一位客戶的來電，來函，積極配合銷售經(jīng)理工作，做到報(bào)價(jià)及時(shí)，發(fā)貨及時(shí)，以最大程度保證公司的信譽(yù)，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡最大能力沒有出現(xiàn)工作失誤。

　　文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個月的工作實(shí)踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

　　第三：一年來，無論在思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了很大的進(jìn)步，但是自身的差距和不足還是有的。

　　1、工作總體思路不清晰，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認(rèn)真鉆研，開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài)。

　　2、業(yè)務(wù)知識的貧乏，給平時(shí)的工作帶來了很大的障礙。

　　最后，非常感謝X在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫助。

　　20xx年是我們公司“二五”計(jì)劃的最后一年，是給我們要以扎實(shí)的腳步邁向“三五”計(jì)劃的最后一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力。謝謝!

新人工作總結(jié)9

　　近期來，通過加入到xx公司的銷售部，我在這個全新的環(huán)境中深刻的認(rèn)識了銷售、學(xué)習(xí)了銷售，并結(jié)合自身的知識和能力充分在工作中發(fā)揮了自己的能力取得了一定的工作成績。雖然這并不算是多么出色的結(jié)果，但我慶幸自己能在工作中取得這樣的收獲，并決心要繼續(xù)努力，讓自己能在忙碌和付出后取得更多的收獲。

　　回顧這段時(shí)間，我自20xx年x月x日加入xx公司，至今不過也才過去了x個月的時(shí)間，但在這段時(shí)間里，我緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)關(guān)于公司產(chǎn)品的知識和信息，充實(shí)自己的頭腦，填充自我的空缺。還通過細(xì)心觀察和虛心請教其他優(yōu)秀前輩的工作，掌握了一些實(shí)用的工作方法和技巧，使得自己在工作中能更好的抓住銷售重點(diǎn)，讓客戶更加滿意我的工作，更好支持xx品牌�？偨Y(jié)我近期的工作，主要分為下面幾個關(guān)鍵：

　　一、思想態(tài)度

　　通過實(shí)際的工作接觸和經(jīng)驗(yàn)體會，我意識到思想對于銷售是極為重要的關(guān)鍵。不僅僅是因?yàn)槲覀円獛е鵁崆榈钠髽I(yè)思想理念和態(tài)度去推銷公司的產(chǎn)品。更重要的是，作為一名銷售，我們首先要在思想上認(rèn)識自己的目的，認(rèn)識自己是為了“銷售”而來，要將自己的想法和目標(biāo)都放在“銷售”上！

　　與客戶交流是十分細(xì)致的事情，客戶并不會主動給予我們更多的時(shí)間，所以在工作期間，更要在思想上集中“銷售”的觀念，知道自己應(yīng)該說些什么，表達(dá)些什么，要怎樣客戶才能對自己的銷售感興趣。為此，我一直在提高自我的學(xué)習(xí)，并保持積極的銷售態(tài)度，提高作為一名銷售人員的思想。

　　二、工作方面

　　我在近期的工作表現(xiàn)并不算出色，但在工作中我邊學(xué)那邊練，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的.教導(dǎo)在實(shí)際中提升自我的能力，并時(shí)刻保持當(dāng)前最好的狀態(tài)，努力將工作全面的做好。我在工作中善于總結(jié)，通過不斷的累積經(jīng)驗(yàn)并反思自我，我的能力已經(jīng)有了極大的提高，從最開始毫無成績，到現(xiàn)在能和客戶侃侃而談，這期間也是多虧了領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和教導(dǎo)我才能有現(xiàn)在這樣的成長。

　　三、今后的計(jì)劃

　　如今，我在xx銷售部門中竟基本穩(wěn)定了下來。但這并不是說我就能在這個高度停留下來。今后，我會從更加細(xì)節(jié)的問題上分析自己的工作，細(xì)心鉆研業(yè)務(wù)能力，提高自身服務(wù)的缺點(diǎn)，讓自己在銷售中能有更大的進(jìn)步，成為一名出色的銷售人！

新人工作總結(jié)10

　　20xx年，人事處認(rèn)真貫徹上級文件及會議精神，切實(shí)履行人事處工作職責(zé)，按照年度工作計(jì)劃，根據(jù)學(xué)院的工作部署，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在部門、系（部）的支持、關(guān)心下，以健全規(guī)范、高效的人力資源開發(fā)、利用機(jī)制為主要目標(biāo)，以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、辦學(xué)水平為中心，按照“制度建設(shè)科學(xué)化、機(jī)制改革高效化、隊(duì)伍建設(shè)全員化、人事管理規(guī)范化”的基本要求，積極推進(jìn)人事分配制度改革，著力加強(qiáng)制度、師資等方面的建設(shè)，努力開創(chuàng)人事工作規(guī)范化、制度化、高效化的新局面。

　　一、堅(jiān)持科學(xué)化，著力進(jìn)行規(guī)章制度體系建設(shè)

　　在調(diào)研、征求意見的基礎(chǔ)上，組織起草、修訂了《人事管理基本規(guī)定》、《缺編費(fèi)發(fā)放管理實(shí)施辦法》、《崗位設(shè)置與聘用管理實(shí)施辦法》、《管理崗位設(shè)置與聘用管理實(shí)施細(xì)則》、《教師崗位設(shè)置與聘用管理實(shí)施細(xì)則》、《其他專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置與聘用管理實(shí)施細(xì)則》、《工勤崗位設(shè)置與聘用管理實(shí)施細(xì)則》、《部門（系部）考核實(shí)施辦法》、《工作人員考核實(shí)施辦法》、《教師進(jìn)修規(guī)定》、《教師素質(zhì)限期達(dá)標(biāo)工程管理實(shí)施辦法》、《名師培養(yǎng)工程管理實(shí)施辦法》、《專業(yè)帶頭人引進(jìn)管理辦法》、《專業(yè)技術(shù)拔尖人才選拔管理辦法》、《校外專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)管理實(shí)施辦法》、《干部人事檔案管理規(guī)定》等19個規(guī)章制度，為推進(jìn)以人事分配制度為重點(diǎn)的規(guī)章制度體系建設(shè)奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　二、突出高效化，大力推進(jìn)人事分配機(jī)制改革

　　在協(xié)助院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了編制和院內(nèi)機(jī)構(gòu)設(shè)置申報(bào)工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合制度建設(shè)，就人事分配機(jī)制改革開展了較為廣泛、深入的調(diào)查研究和聽取意見工作，并提出一些改革的建議和措施，如：

　　1、提出了校內(nèi)人員流動的3點(diǎn)基本原則：

　�、僮鹬夭块T（系部）愿望，但學(xué)院整體利益第一，部門（系部）服從學(xué)院整體安排；

　　②向緊缺崗位流動，向與個人素質(zhì)更適合的崗位流動；

　�、奂骖檪�人愿望，但學(xué)院、部門（系部）的集體利益優(yōu)先于個人利益（當(dāng)集體利益與個人利益發(fā)生矛盾時(shí)）。

　　2、進(jìn)一步規(guī)范了校外人員引進(jìn)的基本程序和有關(guān)運(yùn)作方法。如：在《人事管理基本規(guī)定》中，明確：

　　①對擬進(jìn)編或擬實(shí)行人事代理的教師的試講工作由教務(wù)處具體組織實(shí)施，由教務(wù)處處長（或分管教學(xué)的處長）擔(dān)任主考官，具體實(shí)施按《xxxx學(xué)院教師管理工作實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行（否則，教務(wù)處將難以履行“全院教學(xué)管理”、“審定教師名單”、“教師教學(xué)質(zhì)量評價(jià)”等職責(zé)）。

　�、谶M(jìn)編人員、人事代理人員的面試結(jié)果由人事處匯總（擬進(jìn)編或擬實(shí)行人事代理的教師的試講結(jié)果由教務(wù)處匯總，并附評委的原始評價(jià)意見事先報(bào)人事處），報(bào)請學(xué)院批準(zhǔn)后，由人事處辦理相關(guān)手續(xù)。合同制（臨時(shí)）人員和勞務(wù)人員的面試結(jié)果由用人部門匯總，報(bào)請分管院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報(bào)人事處備案，由人事處會同用人部門辦理有關(guān)手續(xù)。

　　3、為了強(qiáng)化二級管理，激發(fā)教職工工作的積極性，更好地發(fā)揮好系（部）及職能部門的自主管理功能，不斷完善院內(nèi)收入分配機(jī)制并保持其連續(xù)性，結(jié)合年終考核、分配核算及我院即將開展的崗位設(shè)置工作，遵循“效率優(yōu)先、兼顧公平；綜合平衡、平穩(wěn)過渡；二級考核、二級分配”的原則，就全院人員缺編費(fèi)及相關(guān)補(bǔ)貼費(fèi)發(fā)放管理分別起草了《20xx年度缺編費(fèi)及相關(guān)補(bǔ)貼費(fèi)發(fā)放管理試行辦法》、《xxxx學(xué)院缺編費(fèi)發(fā)放管理實(shí)施辦法》，從有利于學(xué)院人力、財(cái)力資源的有效開發(fā)、高效利用及統(tǒng)籌安排的角度出發(fā)，提出了一些具體的改革建議和措施：

　�、侔凑諐徫辉O(shè)置的結(jié)構(gòu)比例要求，依據(jù)全院總?cè)本庂M(fèi)額度，提出了系部與黨政工團(tuán)部門兩大塊在總?cè)本庂M(fèi)額度中所占的比例，把缺編補(bǔ)貼費(fèi)的分配自主權(quán)進(jìn)一步下放到部門，改變了以往系部、部門在缺編補(bǔ)貼費(fèi)分配核算中的兩種不同體系（系部是二級分配、部門是按職級進(jìn)行的一級分配），有利于全院缺編管理統(tǒng)籌化構(gòu)想的實(shí)施；

　�、谠谙挡�、部門工作安全運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，將加班費(fèi)、外聘人員費(fèi)（此費(fèi)用的包干可一步試行到位）分別一步、逐步地分年度包干到系部、部門的缺編費(fèi)總額中（運(yùn)作方式可采取“年初包干、年中微調(diào)、年終核算”），從而促進(jìn)系部、部門高效、合理地利用校內(nèi)外人力資源，進(jìn)而在新的層面上進(jìn)一步樹立當(dāng)家作主的主人翁思想，并有利于全院績效管理高效化構(gòu)想的實(shí)施；

　�、劢Y(jié)合崗位設(shè)置，并考慮到學(xué)院系部、部門人員數(shù)量、質(zhì)量形成的歷史、現(xiàn)實(shí)等諸多因素，明確提出了系部、部門應(yīng)有編制數(shù)、控制編制數(shù)、核算編制數(shù)、實(shí)有編制數(shù)及其與缺編補(bǔ)貼費(fèi)之間的關(guān)系，進(jìn)一步明確了系部、部門在此方面的責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系，為激發(fā)系部、部門高效、規(guī)范地開展工作奠定了重要基礎(chǔ)，且有利于全院人力資源預(yù)算管理可控化構(gòu)想的實(shí)施。

　　三、注重全員化，盡力加大強(qiáng)伍建設(shè)工作力度

　　1、組織教師參加了職稱英語考試，上、下半年分兩次組織25名教師參加了職稱計(jì)算機(jī)考試，組織12教師報(bào)名參加了思政和管理基礎(chǔ)課程培訓(xùn)；組織229名專業(yè)技術(shù)人員參加了繼續(xù)教育第三輪公修課培訓(xùn)考試；向系（部）、各部門印發(fā)了填報(bào)“20xx年度系（部）、部門人員進(jìn)修計(jì)劃表”的.通知。

　　2、上、下半年分兩次組織34名教師申報(bào)高校教師資格認(rèn)證，上半年申報(bào)的30人全部取得高校教師資格（下半年4名教師的申報(bào)材料剛上報(bào)）。

　　3、參與推薦省“333”、市“226”培養(yǎng)對象的工作，顧繪老師被確定為xxxx省“333高層次人才培養(yǎng)工程”第二批中青年科學(xué)技術(shù)帶頭人（通委人才[xxxx]4號）及南通市“226高層次人才培養(yǎng)工程”第二批中青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才（通委人才[xxxx]5號）。組織“226”培養(yǎng)對象進(jìn)行了中期總結(jié)。

　　4、就xxx博士主持的xxxx省“六大人才高峰”資助項(xiàng)目——《紫外變異提高雨生紅球藻蝦青素含量及其提取工藝研究》項(xiàng)目于20xx年9月27日牽頭組織了項(xiàng)目驗(yàn)收；新申報(bào)了邵元健老師的一項(xiàng)6大人才高峰資助項(xiàng)目。

　　5、推薦并獲準(zhǔn)全國訪問學(xué)者、省內(nèi)訪問學(xué)者各1人；組織申報(bào)出國進(jìn)修5人、“雙師”進(jìn)修3人，組織了校內(nèi)“雙師進(jìn)修”和“科研進(jìn)修”計(jì)劃的制定和申報(bào)；

　　6、組織進(jìn)行了4名教授、8名副教授和26名講師、實(shí)驗(yàn)師的申報(bào)材料的審核與評議、評審和上報(bào)工作，共有3名教師獲得教授任職資格、5名教師獲得副教授任職資格、25名教師獲得講師任職資格；審核上報(bào)了其他系列3名副高、3名中級申報(bào)材料；對兩名副高申報(bào)人遇到的障礙，在不違反原則的前提下，為申報(bào)人進(jìn)行了充分的解釋和說明；組織進(jìn)行了三級教授的申報(bào)工作；將蘇職稱[xxxx]15號文轉(zhuǎn)發(fā)給系（部）、有關(guān)部門，并要求將此文件精神傳達(dá)到系（部）、部門的所有相關(guān)人員。

　　7、向市人事局起草了14名碩士研究生的進(jìn)編報(bào)告（通農(nóng)院[xxxx]53號），多次與人事局有關(guān)部門商談14人進(jìn)編的問題。向市人事局報(bào)送了20xx年春季公開招聘人才的計(jì)劃。

　　8、組織填報(bào)了省高校教師高評委及學(xué)科評議組成員基本信息表及其數(shù)據(jù)庫等信息、資料。

　　9、按照素質(zhì)領(lǐng)先的要求，從德、勤、能等方面切實(shí)加強(qiáng)處室管理干部自身建設(shè)，使處室管理干部做到：

　�、僬J(rèn)真貫徹中央、教育部及省廳有關(guān)文件精神，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校規(guī)章制度，落實(shí)安全、綜治工作及反腐倡廉責(zé)任制，保持管理和服務(wù)工作的安全性和純潔性；

　�、趫�(jiān)持“管理與服務(wù)并重，在管理中服務(wù)”的理念，努力增強(qiáng)工作的計(jì)劃能力、協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力，切實(shí)提高管理水平和服務(wù)水平；

　�、奂訌�(qiáng)與職能部門、系（部）及教職工的聯(lián)系，做好服務(wù)與溝通工作，及時(shí)了解并切實(shí)、認(rèn)真解決有關(guān)問題，積極、認(rèn)真協(xié)同有關(guān)部門完成相關(guān)工作。

　　四、強(qiáng)調(diào)規(guī)范化，努力促進(jìn)常規(guī)工作安全運(yùn)行

　　1、根據(jù)上級有關(guān)部門的部署，進(jìn)行了全院人員基礎(chǔ)信息的整理填報(bào)；調(diào)整了在職教職工名冊。

　　2、對晉升職務(wù)職稱人員的工資津貼進(jìn)行了調(diào)整（共60人），開展了年度薪級工資的部分調(diào)整工作（暫調(diào)整了259人），辦結(jié)2人工資轉(zhuǎn)移或重新認(rèn)定，調(diào)整了離休人員的津貼標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、完成了20xx年及20xx年1—6月份全院人員工資收入統(tǒng)計(jì)報(bào)表、有關(guān)師資年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表、人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)采集工作報(bào)表、績效報(bào)表、教授信息報(bào)表、人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表、預(yù)算報(bào)表及其它相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的整理上報(bào)工作。

　　4、完成了月度考勤統(tǒng)計(jì)及月度津貼表的制作，對工作人員的年度考核、缺編費(fèi)及年終津貼等的發(fā)放作出了有關(guān)安排；完成了探親費(fèi)報(bào)支的審核及部分在職教職工的慰問工作。

　　5、更新了離退休人員的信息；組織離退休人員于4月15日回�；顒�，請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)介紹了學(xué)院建設(shè)發(fā)展的情況，聽取了老同志對學(xué)校建設(shè)發(fā)展的建議和意見；于11月30日組織43位老同志去木瀆參觀；及時(shí)為退休人員報(bào)支老年大學(xué)學(xué)費(fèi)；對一位退休職工進(jìn)行了80歲生日慰問；完成了離休干部完全護(hù)理費(fèi)填報(bào)審批工作；妥善處理了范仲胡老師世后事宜。

　　6、辦理了校內(nèi)人員調(diào)動的有關(guān)手續(xù)，提出了寒假前校內(nèi)人員調(diào)動的初步方案。

　　7、完成了有關(guān)人事、工資、分配等方面的來信來訪工作。

　　8、完成了院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他有關(guān)工作。

　　由于本部門操作性的具體事務(wù)多、人手少，加上一人常年請假，工作進(jìn)度受到影響，勞資、人事檔案等工作未能按照原定時(shí)序進(jìn)行，力爭在新的一年里有較大的改進(jìn)。

新人工作總結(jié)11

　　這一年的時(shí)間里，自己在車間領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和同事團(tuán)結(jié)合作之下，工作上取得圓滿成功。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　　20xx年時(shí)我廠豐收的一年，在這一年里，我們廠的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀高，喜報(bào)頻傳。隨之，車間生產(chǎn)任務(wù)也不斷加大，設(shè)備有限，人員緊缺，能不能按期完成生產(chǎn)任務(wù)，大家心里都沒有底！ 廠領(lǐng)導(dǎo)也高度重視，多次開會研究對策。我作為一名老員工，我主動請求分派任務(wù)，擔(dān)當(dāng)起保生產(chǎn)、保安全、保質(zhì)量的生產(chǎn)重任。并積極投入到工作當(dāng)中，為生產(chǎn)任務(wù)的完成貢獻(xiàn)出自己最大的力量。

　　去年年初，生產(chǎn)任務(wù)緊張，新來的員工不熟悉工藝，生產(chǎn)進(jìn)度趕不上去，我心里很是著急。我在做好自己崗位工作的同時(shí)，主動幫助他們，給他們講解工藝流程，把我多年積累的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們，讓他們能夠更快的適應(yīng)，提高工作效率，從而保證了生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。 9月份，廠里接到10臺修井機(jī)的訂單后，我又主動請纓，擔(dān)負(fù)起了付車架和上下井架的生產(chǎn)工作。雖然我們組人員少，但是我有個顆愛拼的.新，愛拼才會贏！我主動加班，嚴(yán)格要求自己，保質(zhì)、保量做好產(chǎn)品。在我跟同事們共同努力下，3個月后4套產(chǎn)品順利下線。

　　一年的工作中雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是綜合知識和思想認(rèn)識還不夠豐富，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，主動找事干，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，

　　在繁重的工作中磨練意志，增長自身的工作能力。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽工藝文件以及工作相關(guān)資料。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

　　20xx年就要到了，在即將開始的新一年的工作中，我要繼續(xù)加強(qiáng)自身的思想和技能學(xué)習(xí)，努力提高自身的工作水平，深入學(xué)習(xí)同事們優(yōu)良的工作作風(fēng)，激勵我、鼓舞我，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的完成20xx年各項(xiàng)工作！

新人工作總結(jié)12

尊敬的董事長、×××各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好。

　　我是××部×××，時(shí)光飛逝，歲月如梭，不知不覺中我來到公司已經(jīng)有一個多月的時(shí)間了，在這一個月的時(shí)間里，我了解了公司，學(xué)習(xí)了公司的文化。公司的宗旨、公司的精神、公司的作風(fēng)以及公司的一切讓我在腦海里產(chǎn)生了強(qiáng)烈的震撼。

　　來到了公司，我懂得了學(xué)習(xí)比工作更重要，只有提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，才能適應(yīng)公司，跟上公司的步伐；只有做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有認(rèn)識、有干勁，才能將工做干好，將工作做到位；只有做到公司文化中要求的嚴(yán)、細(xì)、快、實(shí)，才能在實(shí)際工作中少出或不出差錯。

　　我現(xiàn)在還是一個思想認(rèn)識不高，社會閱歷不足，人際交往不善，缺乏鍛煉，缺少打磨，浮躁不堪的孩子，距離公司的精英標(biāo)準(zhǔn)還相差甚遠(yuǎn)，但是，公司給了我信心和勇氣，給了我成長的空間，我相信在公司這個大家庭中我會很快從一個孩子成長為公司的精英，實(shí)現(xiàn)自己的夢想，實(shí)現(xiàn)公司的“雙百目標(biāo)”。

　　在這一個月里，我主要跟著×××學(xué)習(xí)做×××，×××，以及各種報(bào)表的編制工作，雖然說這個工作不是很復(fù)雜，但它卻很關(guān)鍵，因?yàn)樗�直接關(guān)系到公司的××、××，以及我們公司各個客戶的××情況，如果稍有差錯就會給公司造成損失，可以說它就是飛機(jī)上面的螺絲釘，雖然小卻很關(guān)鍵。在這段時(shí)間里，我從××身上學(xué)到了好多東西，公司的服務(wù)——真誠、熱情、周到在他的身上體現(xiàn)的`淋漓盡致，在他自己做工作的時(shí)候，

　　他會一邊做一邊解釋給我聽，在我自己做工作時(shí)他會繼續(xù)耐心的指導(dǎo)我，一遍一遍的，不厭其煩的教導(dǎo)我。在每次做完工作后他都會再次檢查一到兩遍，甚至更多遍，以防會有錯誤的發(fā)生，特別是在這次月末做報(bào)表的時(shí)候，就一份報(bào)表，他前后核對不止十次，大到數(shù)字，小到日期格式，充分體現(xiàn)了公司嚴(yán)、細(xì)、快、實(shí)的作風(fēng)，讓我受益匪淺。

　　在以后的工作中，我會扎扎實(shí)實(shí)的做好本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文化，提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變思想觀念，多向同事領(lǐng)導(dǎo)請教，把精力投入到工作中去，要求自己所做的每件事都要事實(shí)求是，和同事做好團(tuán)結(jié)互助，相互學(xué)習(xí)，把工作做好。培養(yǎng)良好的習(xí)慣，提高自己的本領(lǐng)，用實(shí)際行動做到勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)，求精，以公司的精神、公司的作風(fēng)、公司的服務(wù)來嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真、細(xì)心、及時(shí)、準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作。

　　作為公司的一員，我會融入到公司的大家庭中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，樹立正確的社會觀、人生觀和價(jià)值觀，在生活和工作中嚴(yán)格要求自己，維護(hù)公司的形象，在工作中不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望， 增強(qiáng)工作觀念，自覺維護(hù)公司的正常秩序和工作秩序，投入到工作和學(xué)習(xí)中去。我一定會堅(jiān)定信念、積極進(jìn)取、誠實(shí)守信、刻苦學(xué)習(xí)，以更加良好的精神狀態(tài)，更加高漲的熱情投入到工作之中，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，爭取早日成為真正的公司人！ ！ ！

新人工作總結(jié)13

　　轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過去，這是我踏進(jìn)***公司的第*年，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績，總結(jié)如下：

　　一、工作方面

　　1.工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要，采購工作總結(jié)。

　　2.與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，93％的物料順利如期跟催到位，基本保證生產(chǎn)順暢，材料計(jì)劃下單正確率達(dá)98％(沒有辦法，公司部門不是很完善，所以材料計(jì)劃也由采購部制定.呵呵，不過就可以順便訓(xùn)練對材料的了解)

　　3.按照質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料，工作總結(jié)范文《采購工作總結(jié)》。

　　4.開發(fā)了新的供應(yīng)商，緩解了***、****材料的`質(zhì)量問題。

　　二、不足方面

　　1.材料計(jì)劃下單錯誤2％，但未造成嚴(yán)重后果延誤出貨。

　　2.部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果。

　　3.供應(yīng)商開發(fā)力度不夠大，未能培養(yǎng)有潛力供應(yīng)商。

　　三、明年工作計(jì)劃

　　1.加強(qiáng)與各供應(yīng)商的合作與協(xié)調(diào)，縮短供貨周期，提高物料交期的百分比。

　　2.積極與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。

　　3.極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。

　　4.穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。

　　5.建立穩(wěn)定、快速的供應(yīng)鏈。

新人工作總結(jié)14

　　本人于20xx年9月下旬進(jìn)入非常榮幸加入xxxxx股份有限公司，和眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事.時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

　　非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的.一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭�，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴(yán)格要求自己.強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。

　　一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手。

　�。�1）認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。

　　（2）領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

　�。�3）在接待來訪xxx的工作中，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來訪xxx、認(rèn)真聽取來訪xxxx反映的問題，提出的要求、建議。同時(shí)，對xxx要求解決但一時(shí)又解決不了的問題認(rèn)真解釋，耐心做好思想工作，讓xxx相信xxxxx股份有限公司一定可以處理好。

　　總結(jié)

　　這一階段的工作總體上還是順利的，前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，不是哪一個單位或者個人的原因，我也相信通過前期的磨合后期會配合的更好一個工程就是一塊豐碑！一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，我相信，xxxxx有限公司一定能做大，做強(qiáng)！

新人工作總結(jié)15

　　首先，感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對xx青年居易管理處主任崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗(yàn)和彌補(bǔ)，更是對我職業(yè)生涯的'挑戰(zhàn)。

　　物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高夢想者的試驗(yàn)田，共產(chǎn)主義思想的實(shí)驗(yàn)園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的夢想職業(yè)。他們工作時(shí)間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅(jiān)守崗位。

　　在三個月任職期間，作了如下工作：

　　1、按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有計(jì)劃有步驟落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo)。

　　2、培訓(xùn)隊(duì)伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊(duì)伍。

　　3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到必須改善。

　　4，集中抓了客服隊(duì)伍建設(shè)，在收費(fèi)項(xiàng)目上堅(jiān)持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。物業(yè)服務(wù)費(fèi)、車位費(fèi)和多種經(jīng)營等收費(fèi)項(xiàng)目有條不紊的繼續(xù)工作中。

　　今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平。

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