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展銷活動總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編整理的展銷活動總結(jié)，歡迎大家分享。
展銷活動總結(jié)1
20xx年12月3日上午，由院團(tuán)總支主辦，學(xué)生會外聯(lián)部承辦的鹽城師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院第二屆“校園商品展銷會”在南園2號樓前順利開幕。本次活動為期兩天，在12月4日下午4：30圓滿結(jié)束。經(jīng)過前期的精心策劃、認(rèn)真籌備，使得“校園商品展銷會”順利開始，火熱進(jìn)行，并完美落幕。
本次活動在總結(jié)了前一屆的經(jīng)驗、教訓(xùn)后達(dá)到了預(yù)期的效果。其參與人數(shù)也較第一屆翻了一倍，各年級的同學(xué)更是積極參與。就買賣物品而言，學(xué)生會的組織者準(zhǔn)備得很充分，為同學(xué)們提供了各種生活必需品，而且在價格方面更是為同學(xué)們著想，真正做到了為同學(xué)們送實惠。另外，此次活動得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，學(xué)院的張書記和黃老師都親自來到現(xiàn)場參觀，耐心指導(dǎo)工作，并親自為參與活動的同學(xué)送來茶水與問候，與活動參與者面對面交流，希望同學(xué)們把這次活動作為走上社會前的一次鍛煉。
通過“校園商品展銷會”這個平臺，同學(xué)們以最滿意的價格獲得了自己所需的物品，對于買方來說真正是物美價廉；而對于賣方來說更是一次自我的鍛煉�？傊�，在這次活動中，各年級學(xué)生各得其所，現(xiàn)場氣氛更是在最后達(dá)到了高潮，大家都有著或多或少的收獲。
在這次活動中，學(xué)生會各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極配合，充分體現(xiàn)了學(xué)生會人責(zé)任心強(qiáng)、敢于擔(dān)當(dāng)、不怕辛苦的精神。同時，通過此次活動也考驗了我們的團(tuán)隊，鍛煉了我們的新人，充分展示了學(xué)生會良好的形象。
本次活動也出現(xiàn)了不足之處：第一，因有些部門部分成員因事未能參加活動，其情況未能及時告知負(fù)責(zé)人，從而導(dǎo)致攤位安排工作出現(xiàn)了麻煩，但經(jīng)過人員調(diào)整，該問題得到迅速解決；第二，由于活動前沒有強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生問題，個別攤位出現(xiàn)了較多垃圾，對校園環(huán)境造成了一定的破壞，但活動結(jié)束后，外聯(lián)部主動承擔(dān)了衛(wèi)生打掃工作；第三，活動前宣傳不夠，缺乏廣告效應(yīng)，從而導(dǎo)致活動一開始學(xué)生們不了解我們的'活動。這些情況都有待我們該進(jìn)。
外聯(lián)部在此次活動中獲得了寶貴的經(jīng)驗財富，這些都將使我們的團(tuán)隊更加成熟，更加進(jìn)步。在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，外聯(lián)部人將秉著吃苦耐勞、敢于擔(dān)當(dāng)、矢志不渝的精神，繼續(xù)堅持“踏實、團(tuán)結(jié)、高效”的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時也將與學(xué)生會各部門榮辱與共、同甘共苦，繼續(xù)堅持“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)一切”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學(xué)們服務(wù)！
展銷活動總結(jié)2
盛夏的北京香山,峰巒疊翠，泉沛林茂，7月17日傍晚，華都詩華銷售部半年工作總結(jié)會議團(tuán)隊建設(shè)拓展訓(xùn)練在此舉行，公司銷售部所有員工參加了此次訓(xùn)練。本次拓展訓(xùn)練以分組爬山比賽的形式進(jìn)行，旨在培養(yǎng)銷售團(tuán)隊的合作精神及勇于挑戰(zhàn)艱險的拼搏精神。
比賽分為三支隊伍，分別為銷售部北區(qū)隊，銷售部南區(qū)隊，其他同事為第三隊，比賽規(guī)定每支隊伍所有成員必須全部登頂方算獲勝。比賽開始后，大家爭先恐后的沖上通往主峰的臺階，北區(qū)隊的于榮海首先登上了香山的最高峰“鬼見愁”，隨后其它同事也陸陸續(xù)續(xù)登頂。整個過程中由于團(tuán)隊成員間的相互幫助和鼓勵，即使是身體比較瘦弱的同事也沒有掉隊，有的同事登頂后見到其他同事還沒有上來，特意下山去幫助同事登頂，經(jīng)過近一個小時的艱苦跋涉，三只隊伍的所有成員在落日的余暉中齊聚在峰頂。在整個拓展訓(xùn)練過程中，沒有一個隊為了自身的`榮譽而爭搶冠軍，因為大家深知真正的勝利是屬于銷售部整個團(tuán)隊的。
夜幕降臨，大家意猶未盡的陸續(xù)下山，山谷中傳來了大家的陣陣歌聲，在愉悅的氣氛中結(jié)束了此次訓(xùn)練。本次拓展訓(xùn)練極大的提高了華都詩華銷售團(tuán)隊的凝聚力，鍛煉了大家的意志，團(tuán)隊成員之間加深了相互理解，團(tuán)隊精神得到了具體的體現(xiàn)。
展銷活動總結(jié)3
為期一天的XXXXXXX系商品展銷會取得圓滿結(jié)束。雖然仍有很多不足，仍是值得祝賀的。
前期：
展銷會的工作是交由我們外聯(lián)部承辦的。各個部門分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同協(xié)助，分工明確。展銷會的商品出銷形式是多種多樣的，全部是由學(xué)生自主銷售。展銷會整個現(xiàn)場分為三個部分，以珠寶首飾為主的珠寶首飾區(qū)A區(qū)，以各種特色飾品等為主的精品區(qū)B區(qū)，以食品雜貨為主的綜合區(qū)C區(qū)。
在展銷會前期，首先要考慮各部門的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。商品的銷售形式主要是由學(xué)生自主進(jìn)貨銷售。工作采用分配定性的形式。
商品銷售，對我們而言，特別是寶玉石鑒定與營銷專業(yè)的學(xué)生而言，怎樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場調(diào)整與分析。
展銷會前期的宣傳與策劃
（1）由于沒有考慮到黨課考試等原因，宣傳并不是很充分，還有一大部分同學(xué)沒有真正了解到我們展銷會的實質(zhì)，也沒有參與到活動中來。
（2）對于地點的選擇也不是很理想，因為排球場占地面積不是很大，人流量卻很多，所以導(dǎo)致整個展會現(xiàn)場顯得有些擁擠。
（3）天氣有些冷，而且整個展會的持續(xù)時間有些短，所以取得的成效并不是那么令人滿意。展會期間：
商品的出售：采用毛利的形式，比較低的價格出售，達(dá)到薄利多銷的.效果；
攤位的布局：利用一個攤位與一個攤位背對，成排狀，達(dá)到空間利用效果的最大化；
其間費用的支出：采用回饋模式，（只要購買產(chǎn)品便可以參加抽獎活動，加大對顧客的吸引）禮品的購買，場景布置支出等。
現(xiàn)場氣氛，整個展會期間有主持人不斷烘托氣氛，幫攤主做促銷，讓整個展會現(xiàn)場的氣氛熱烈，整個現(xiàn)場一直都有音樂播放，起到烘托氣氛和吸引路人注意的作用。展銷會后：
會后收益：展銷會是一個小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作為重要。
第一：對于一般學(xué)生，是感受自主營銷的原理和操作；第二：對于已經(jīng)有比較高的實際攤位銷售操作能力的學(xué)生，是體驗推銷學(xué)的理念；
第三：對于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實習(xí)一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷會和企業(yè)運作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念。從而指導(dǎo)自己更好的在實際運用中得到更高層的進(jìn)步。最好的建議：
第一：應(yīng)該選用最大的場地，攤位與攤位之間的距離更大些，更方便顧客購買。
第二：活動之前調(diào)節(jié)好時間的問題，盡可能讓更多的同學(xué)參與到活動中來。
第三：攤主缺乏經(jīng)驗，在活動前期應(yīng)讓有意參與的攤主們更多展銷會的寓意。
第四：加大宣傳力度。
展銷活動總結(jié)4
3月12日是一年一度的植樹節(jié)，為給學(xué)校發(fā)展作貢獻(xiàn)，給我們的家園增添一點綠色，使我們的生活環(huán)境更加美麗，西南大學(xué)的3.12植樹節(jié)社會實踐活動在3月10日上午9點于大學(xué)校園里拉開了帷幕。陽春三月，萬物復(fù)蘇，大地呈現(xiàn)一片欣欣向榮勃勃生機(jī)的景象，萬物都向人們露出春天的微笑。在這里---我們可愛的同學(xué)們，一個學(xué)子們學(xué)習(xí)修養(yǎng)的佳境，鳥語花香的好地方。
“飲水思源，取之社會，用之社會”帶著這份感恩與社會賦予我們的使命，我們要為新的一年栽下新的希望，播撒愛的種子，讓思源的愛的信念傳播的更遠(yuǎn)，讓更多的人民感受到愛的溫暖。
植樹造林為人們的生活和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了許多有用的原料和用品。如在吃的方面，有各種香甜鮮美的水果;有芳香四溢的茶葉;還有滋補(bǔ)身體的冬青樹上的女貞子，鮮美可口、清肺平喘的.銀杏等珍貴藥材。在用的方面，搞建筑，開采煤炭，交通運輸，制造車輛、船舶、尺機(jī)，修建橋梁、碼頭，造紙等都需要木材。比如，修建1000平方米混合結(jié)構(gòu)的房屋需要木材130立方米;開采1000噸煤，需要22立方米的坑木。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，我們使用的大量農(nóng)具也離不開木材。
其次，植樹造林可為人類提供氧氣，凈化空氣，美化環(huán)境，有利于生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。我們知道人每天吸入氧氣，吸出二氧化碳，樹正好相反，它的葉子在陽光照耀下不斷進(jìn)行光合作用--吸入二氧化碳，釋放出氧氣。據(jù)統(tǒng)計，一畝樹林每天能吸收67公斤二氧化碳，釋放出49公斤氧氣，足可供65個成年人呼吸用。由于森林具有遮
蔭避風(fēng)、樹木呼吸和蒸騰作用，因此有成片樹林的地方冬暖夏涼，可以避暑療養(yǎng)。樹木能粘附空氣中的塵埃而使空氣清潔、新鮮�？茖W(xué)測試表明：一畝樹林一個月可吸收有毒氣體二氧化硫4公斤，一年可吸收塵埃20噸~60噸。此外，樹木在呼吸過程中，產(chǎn)生大量特殊空氣，能治療一些疾病，對人體有良好作用，比如，樺樹、楊樹、檜樹等能分泌出植物雜菌素，可以殺死白喉、肺結(jié)核、傷寒、痢疾等病原菌。道路兩旁栽樹可以降低噪音，多種多樣的樹型、花果和翠綠的枝葉可以美化環(huán)境，為人們學(xué)習(xí)、工作和生活提供理想化環(huán)境。為了保護(hù)樹木我校同學(xué)在樹上掛上愛心提示提醒同學(xué)們愛護(hù)樹木.有的樹由于是珍貴品種好多同學(xué)都不知道它們的名字我們就在樹上掛了對每一種樹的簡介增長同學(xué)們的知識.我們還制作了宣傳板向大家宣傳植樹節(jié)的活動。
正因為我們有如此多熱心的同學(xué)，我們的工作怎么才能如此成功。大家努力團(tuán)結(jié)在一起，我們就一定能成功。
展銷活動總結(jié)5
20xx年6月1號下午，由校學(xué)生會主辦，各二級學(xué)院學(xué)生會權(quán)益調(diào)研中心承辦的瓊州學(xué)院商品展銷會順利開幕。本次活動為期4天，在6月4號下午7點半圓滿結(jié)束。經(jīng)過前期的精心策劃，認(rèn)真籌備，使得“校園商品展銷會”順利開始，火熱進(jìn)行，并完美落幕。
本次活動在總結(jié)了前一屆的經(jīng)驗后達(dá)到了預(yù)期的效果。其參與人數(shù)也較前一屆增加了許多，各年級的同學(xué)也是積極參與。就買賣的物品而言，我們電子院的準(zhǔn)備工作做得比較充分，為同學(xué)們提供了各種各樣的必需品，而且在價格方面更是為同學(xué)們照相，真正做到了為同學(xué)們送實惠。通過校園商品展銷會這個平臺，同學(xué)們以最滿意的價格獲得了自己所需要的'物品，對于買方來說真正是物美價廉；而對于賣方來說更是一次即將走入社會的自我的鍛煉，也是把自己帶不走或不想帶走物品的一次重新利用�？傊�，在這次活動中，各年級學(xué)生各得其所，現(xiàn)場氣氛更是在最后達(dá)到了高潮，大家都有著或多或少的收獲。
在這次活動中，學(xué)生會各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極配合，充分體現(xiàn)了學(xué)生會人的責(zé)任心強(qiáng)，敢于擔(dān)當(dāng)，不怕辛苦的精神。同時，通過此次活動也考驗了我們的團(tuán)隊，鍛煉了我們的新人，充分展示了學(xué)生會的良好形象。
本次活動也體現(xiàn)了不足之處：第一，因我院抽簽所得的地理位置不佳，我決定臨時換場地，從而導(dǎo)致攤位安排上出現(xiàn)了麻煩，但經(jīng)過人員調(diào)整，該問題得到迅速解決；第二，由于活動前沒有強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生問題，個別攤位出現(xiàn)了較多垃圾，對校園環(huán)境造成了一定的破壞，但活動結(jié)束后，權(quán)益部主動承擔(dān)了衛(wèi)生打掃工作：第三，由于活動前沒有強(qiáng)調(diào)對我院的攤位進(jìn)行拍照，導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了失誤；第四，活動前宣傳不夠，缺乏廣告效應(yīng)，從而導(dǎo)致活動一開始學(xué)生們不了解我們的活動。權(quán)益調(diào)研中心部在此次活動中獲得了寶貴的經(jīng)驗財富，這些都將使我們的團(tuán)隊更加成熟，更加進(jìn)步。在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，權(quán)益調(diào)研中心將秉著吃苦耐勞，敢于擔(dān)當(dāng)，矢志不渝的精神，繼續(xù)堅持“踏實，團(tuán)結(jié)，高效”的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時也將與學(xué)生會各部門榮辱與共，同甘共苦，繼續(xù)堅持“全心全意
為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學(xué)們服務(wù)！
展銷活動總結(jié)6
第xx屆xx展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年xx展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專題項目）耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對（專題項目）行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：
一、展會前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給（專題項目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現(xiàn)場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、（專題項目）行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
�。�2）推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
（3）樹立企業(yè)員工信心
六、展會的不足
�。�1）展位的設(shè)計
由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的'展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進(jìn)。
�。�3）人員配置
由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個（專題項目）加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；
（4）產(chǎn)品展示
由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5）展會贈品
本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對（專題項目）行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式崛起！
關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
展銷活動總結(jié)7
商貿(mào)展銷會于11月25日在圓滿閉幕。展會由 公司執(zhí)行策劃， 公司組織，隨著中國經(jīng)濟(jì)的日益穩(wěn)步發(fā)展，本次商貿(mào)展銷會的舉辦也為進(jìn)一步的推廣商貿(mào)市場及苗木交易中心提供了良好的基礎(chǔ)，展銷會的前景充滿希望。下面針對本屆展銷會的舉辦做如下總結(jié)：
一、 展會基本情況
1、參展情況
本次展銷會總面積為 平方米，設(shè)立展位個，參展企業(yè)大約 家。本次參展企業(yè)來自湖南、廣東、云南、四川、湖北、遼寧、重慶、浙江、武漢、江蘇等10個省、市。其中商品種類繁多涵蓋多個領(lǐng)域，例如日用品、家居飾品、食品、服裝、珠寶、書籍等。
2、參展人口情況
展會期間，平均每日接待人數(shù)1000人，共計接待人數(shù)大概250000人。
3、場地情況
本次展銷會使用場地為開遠(yuǎn)市落云北路“金板凳苗木交易中心”廣場，會場貨棚搭建上嚴(yán)格按照金板凳苗木交易中心商貿(mào)展銷會展位搭建規(guī)劃圖和相關(guān)要求搭建貨棚，確保消防通道、應(yīng)急疏散通道的疏通。
4、衛(wèi)生、消防、安保情況
展銷會用水、用電方面均由苗木交易中心工作人員連接與維護(hù)，環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)由 公司負(fù)責(zé)，確保商貿(mào)展銷會衛(wèi)生達(dá)到衛(wèi)生城市的標(biāo)準(zhǔn)；
展銷會安全秩序保障由瑞春傳播公司、 保安公司負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé) 商貿(mào)展銷會會場的巡邏防范工作，清理和收繳會場內(nèi)明火火源，發(fā)放消防設(shè)施，清理占道經(jīng)營和車輛亂停亂放行為。確保消防通道、應(yīng)急、疏散通道的疏通，調(diào)解矛盾糾紛。 同時在展銷會順利進(jìn)行的過程中，各商家經(jīng)營執(zhí)照等證件由開遠(yuǎn)市三鼎金昊房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司物管部負(fù)責(zé)整理并抄送西城派出所備案，由開遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會牽頭，各單位，政府方面也給予大力支持，如消防、交通、公安、安監(jiān)、工商、城管、質(zhì)監(jiān)、治安大隊等。
二、本次展會得到的啟示
一是商貿(mào)展銷會的舉辦對我們金板凳苗木交易中心的'市場推廣，公司聲譽，知名度的提升做出較大的宣傳力度。
二是本次展銷會充分整合各方面資源。充分依托行業(yè)協(xié)會、廣告營銷機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)的作用，在招展上加大省內(nèi)外名優(yōu)特產(chǎn)品的力度，進(jìn)一步提升專業(yè)客商的數(shù)量和質(zhì)量。同時也為金板凳苗木交易中心售樓部地理位置的宣傳營銷方面做出有力推廣。
三、展會存在的問題及改進(jìn)
1、 對展會需準(zhǔn)備的一些資料欠缺考慮,如：《意向客戶信息登記表》 改善：事先做好一份《意向客戶信息登記表》，更有利于客戶的填寫及規(guī)范我們的招商工作。
2、 缺少品質(zhì)問題及客戶建議匯總反饋表。 改善：事先做好一個《客戶問題反饋及建議表》，有利于我們了解客戶的需求及品質(zhì)反饋，
這是個了解市場信息的很好機(jī)會。
此次商貿(mào)展銷會得到了各協(xié)會、組織、機(jī)構(gòu)、公司、企業(yè)的大力支持與協(xié)助，并獲得廣大人民群眾的認(rèn)可，開遠(yuǎn)商貿(mào)展銷會再見！
展銷活動總結(jié)8
為進(jìn)一步開拓歐洲市場，加強(qiáng)對我國營養(yǎng)保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大該類產(chǎn)品的出口，經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會“貿(mào)促展管審[20xx]01886號文”批準(zhǔn)，我會組織了陜西嘉禾植物化工有限責(zé)任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限責(zé)任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日——20日在日內(nèi)瓦PALExPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”�，F(xiàn)將參展情況總結(jié)如下：
一、展覽會概況
瑞士國際生物食品展覽會由英國專業(yè)展覽公司IIR ExHIBITIONS LTD主辦，每年一屆，在瑞士日內(nèi)瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會最大的特點是客戶集中且非常專業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學(xué)類非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會是歐洲營養(yǎng)保健品和生物食品行業(yè)最大的專業(yè)展會。
作為本行業(yè)內(nèi)知名的展覽會之一，20xx年展會有500多家公司參展，在展覽會三天時間里，有來自77個國家的8500多名專業(yè)人士到會參觀，參觀商人數(shù)比上屆展會增長了近5%，其中，來自歐洲的客戶占很大比例。
國際生物食品展覽會的影響力已遠(yuǎn)不只一個展覽會，展會同期舉辦的論壇近50場，每一場的聽眾都絡(luò)繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀商搭建了一個極佳的交流平臺，大家對展會論壇給予了高度評價。
二、商會組織的中國館及中國企業(yè)的參展情況
醫(yī)保商會已經(jīng)連續(xù)十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨家代理協(xié)議，開始在展會上搭建中國館。本屆展覽會上，我會中國館面積達(dá)436平方米，比去年增長28%，參展企業(yè)40家，參展人數(shù)110人。
此屆展會主辦方繼續(xù)延續(xù)去年的做法，為參展商免費組織了新產(chǎn)品展示臺，推介近一年來新開發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶的關(guān)注。中國館內(nèi)有13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫(yī)藥資源有限公司的脂肪酸（Omega—3 Fatty Acid）、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白（Soy Lecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia），這些產(chǎn)品備受歡迎。
我商會展團(tuán)中各參展公司參展之前都做了比較充分的準(zhǔn)備，都能夠充分利用此次參展機(jī)會，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，展會期間，40家公司共結(jié)識了1500個客戶，新客戶300個。我會中國館參展企業(yè)的實際成交額約200萬美元，意向性成交金額約600多萬美元，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品、氨基酸衍生物、魚油等。
各參展公司表示，該展會的總體效果不錯，尤其是來訪客戶比較專業(yè)，成交機(jī)會較大，均達(dá)到了預(yù)期的參展效果。我展團(tuán)的40家參展公司中，已有21家公司現(xiàn)場報名參加下一屆展會。
另外，出展前，我商會為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)必讀文件，召開集中會議宣傳知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)知識，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會期間未出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)糾紛。
三、市場介紹
中國是傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動力成本較低，擁有大量優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員和巨大的'國內(nèi)市場，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類、氨基酸類、硫酸軟骨素、魚油、綠藻，中成藥和保健食品等。
1、植物提取物
目前，我國植物提取物產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模，專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)有300余家，可生產(chǎn)的植物提取物品種眾多，產(chǎn)品80%出口海外，主要市場為日本、美國等。
20xx年我國植物提取物進(jìn)出口額達(dá)到8.2億美元，同比增長36.1%，其中出口額達(dá)到6.55億美元，同比增加23.7%；進(jìn)口額達(dá)1.6億美元，同比增加129.2%。從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，出口金額增幅最大的是天然色素類產(chǎn)品。從單一品種分析，甜菊提取物的出口金額增勢明顯，20xx年甜菊提取物出口額達(dá)到8430萬美元，同比增加132%。
2、維生素
20xx年，維生素類產(chǎn)品占我國醫(yī)藥保健品行業(yè)出口總額的6.29%，占我國西藥原料出口總額的12.5%。20xx年我國維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量14.63萬噸，較去年同期下降5.93%；出口金額超過20億美元，較去年同期下降3.44%；出口平均價格14.15美元/公斤，同比上漲2.66%。在出口的維生素類產(chǎn)品中，維生素C和維生素E是兩大支柱產(chǎn)品，占維生素類產(chǎn)品出口額的65%；其他未混合的維生素及其衍生物占比16%；B族維生素占比14%；維生素A占比不到3%。
20xx年，維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量降幅較大的國家是美國、荷蘭、英國、西班牙和意大利；出口數(shù)量增幅較大的國家是韓國、印度、法國、越南和印度尼西亞。
近年來，全球維生素市場需求處于穩(wěn)定上升階段，我國維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量自20xx年以來，每年保持著5%以上的增速。但是，國際金融危機(jī)爆發(fā)對我國維生素類產(chǎn)品出口產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，維生素消費市場主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國家，而這些地區(qū)正是席卷全球的金融危機(jī)的重災(zāi)區(qū)。20xx年我國維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量首次出現(xiàn)罕見的負(fù)增長，其中對主營市場的出口數(shù)量下降了百分之十，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出全球平均降幅。
四、存在問題
1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和中國老齡化社會的來臨，中國的健康產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展。但產(chǎn)品安全事件、法規(guī)的設(shè)立、標(biāo)準(zhǔn)的提高、外交施壓等問題無疑給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)要加強(qiáng)對國際市場的研究，加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)、提升企業(yè)的管理，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)與交流，加強(qiáng)與政府主管部門的溝通，才能不斷提高企業(yè)的競爭力。
2、瑞士是歐洲消費較高的國家，五月又是日內(nèi)瓦國際會議、論壇、展會集中的時間，交通便利的酒店每逢此時價格高且處于飽和狀態(tài)，建議企業(yè)參加商會組織的參展團(tuán)組，如果獨自參展至少要提前3個月預(yù)定酒店。此外，很多企業(yè)的參展資料也是在出發(fā)前臨時印刷準(zhǔn)備的，展畫和宣傳冊的質(zhì)量、形象宣傳上千篇一律，沒有創(chuàng)新，商會今后應(yīng)在此方面加強(qiáng)宣傳和推廣，提醒企業(yè)提前做參展準(zhǔn)備，使中國館成為中國貿(mào)易、文化和精神的一種展示。
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