個人工作年度總結(jié)

　　總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編整理的個人工作年度總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　個人工作年度總結(jié) 篇1

　　不知不覺在xx公司xx線的xx工作已經(jīng)三個月了，從一開頭實行五班三運轉(zhuǎn)到七班五運轉(zhuǎn)制……公司和中心領導依據(jù)電話量和實際工作需要，在保證話務員的工作質(zhì)量并令話務員有充分的休息時間，曾三次調(diào)整話務員上班時間。這一點讓我充分體現(xiàn)了上級領導科學和“人性化”的管理制度。

　　一、工作要求

　　另一方面，在4月份輪到我們組上白天班，白天上班人員要比倒班人員多，這也是考驗我如何管理好班組的供應了一個很好的鍛煉機會。白天班接觸到的案件較多樣化、簡潔。有時會遇到不屬中心受理范圍的案件或者涉及到城管法律法規(guī)問題不懂時自己會立即向領導詢問，有時感受到好像在“打仗”一樣，講求隨機應變。由于隨時依據(jù)實際狀況迅速而靈敏支配工作。一般來說作為班長跟組員一起接投訴電話，當案件多的時候，就要準時分派，否則區(qū)專線就不能即時處理的狀況下會直接就會影響到中心的案件回復率。

　　二、工作內(nèi)容

　　有時接來訪，市民一個接一個。記得有一次想上廁所都不能走開，唯有忍到最終，加上組員會不時問你案件的問題，有時忙得應接不暇。因白天上班人數(shù)多要妥當支配吃飯時間和休息時間，有時不能確保每人休一個小時，與組員溝通協(xié)調(diào)，協(xié)作支配，為確保線路暢通，大家都情愿午休時間縮短一點也沒有議異，這一點是很難得的。

　　三、工作總結(jié)

　　我深深體會到倒班是辛苦的，通過上白天班使我體會到以前上白天班的'同事也同樣是辛苦的，更使我深深體會到工作期間絲毫不能馬虎，不要計較個人得失，要隨時為大局著想。

　　在三月份我在各方面做得不夠好，由于涉及自己一些私人問題，單主管也主動跟我了解狀況，我也承諾自己會在下一個月做得更好。果我四月份的各方面成果有大幅度提升。從這一點我學會了工作時工作，絕不能把私人問題帶到工作中去，也證明白事在人為，有錯就要改，最重要自己意識到“不為失敗找借口，只為成功找理由”，以后我會連續(xù)像四月份一樣努力做到，這是我在這里工作最深刻的體會。

　　個人工作年度總結(jié) 篇2

　　20xx年放學期，在園領導的正確領導下，我園后勤工作繼承以《綱要》精神和《幼兒園工作規(guī)程》為指導，以全力辦事于教授教育，充當教授教育一線的剛強后盾為宗旨，環(huán)抱幼兒園的中心工作，務實立異、踏踏實實完成了各項后勤工作任務，取得了必然的造詣�，F(xiàn)將本學期的后勤工作總結(jié)如下：

　　一、增強財務治理，嚴格財經(jīng)規(guī)律。

　　樹立健全財務治理制度，在財務工作方面，合理使用經(jīng)費，把每一分錢都有用在刀刃上。堅持做到年初有預算，年終有決算，出入有據(jù)，做事有計劃，真正做到有章可循，有法可依。在嚴格財經(jīng)方面，認真依照財政制度和財經(jīng)規(guī)律做事，堅持由園長一支筆具名的原則，果斷禁止亂收費亂啟齒和私設小金庫，并按期向家長，教職工頒布有關的出入環(huán)境，合理節(jié)制，有計劃使用經(jīng)費。

　　二、合理使用有限的經(jīng)費，盡力改良辦園條件。

　　為了改良辦園條件，在資金十分重要的環(huán)境下，本學期我園花了近大宗資金辦了以下幾件實事：

　　1、新裝修了多功能運動室;

　　2、食堂增加了消毒柜等設備;

　　3、對園內(nèi)的大型玩具進行了整修;

　　4、各班電器設備進行查修。

　　三、增強家當治理，進步使用效益。

　　依據(jù)幼兒園工作規(guī)程，要創(chuàng)設與教導相適應的優(yōu)越情況，為幼兒進步運動和表現(xiàn)才能的機會與條件。“優(yōu)越的情況和設備條件”便是搞妥幼兒園的一個緊張條件。對園內(nèi)的家當物資我們都建有固定資產(chǎn)帳卡和領物掛號，屬于班上固定使用的家當?shù)膾焯栐诿總�學期開學前交給班主任，期末進行清點后交學校統(tǒng)一保管。同時，按期反省核對設備用具，按期反省實時維修、包管安全使用;對新購物品要建卡、掛號入帳，每階段清點，因喪失及責任毀壞由使用有人員負責補償。

　　四、增強食堂的治理，賡續(xù)進步辦事質(zhì)量。

　　膳食工作是幼兒園后勤治理中一項異常緊張的工作。一年來，我們樹立健全了各項膳食制度，《生活制度》、《幼兒飲食治理制度》、《幼兒飲食衛(wèi)生制度》、《衛(wèi)生消毒制度》、《伙食員崗位職責》等。真正做到每天幼兒食譜多樣化，力圖做到每周食譜不反復，按期對幼兒生活進行營養(yǎng)闡發(fā)(每期2次)，闡發(fā)幼兒每人每日營養(yǎng)攝入量、各種食物攝入量、膳食查詢訪問總結(jié)等;我們始終建立“一切為了孩子”的`辦事思想，嚴格執(zhí)行各項飲食衛(wèi)生、消毒制度，包管孩子“吃好、吃滿意”。合理使用膳食經(jīng)費，做到出入均衡，按期頒布帳目(每月月底在園務公開欄向職工、家長頒布)，每日盤庫結(jié)帳，變更菜譜，包管質(zhì)量。

　　本學期的具體做法：

　　1、每月組織召開后勤會議，總結(jié)每月的工作，對做的不到位的事情提出整改看法，同時部署下月的工作重點;

　　2、對廚房衛(wèi)生每星期進行大反省，發(fā)明問題實時指出并加以改正，使廚房的安全與衛(wèi)生獲得了保障。

　　五、狠抓安全工作，打消不安全的隱患。

　　我園對一些易產(chǎn)生安全事故的設施，設備采取了事先排查警備的預防步伐，把一切不安全因素都處置懲罰在發(fā)芽狀態(tài)。

　　針對全國賡續(xù)呈現(xiàn)的校園安全事故，我園增強完善了幼兒園安全守衛(wèi)工作規(guī)章制度。同時還制訂了不按期反省和日常警備相結(jié)合的安全治理制度。把安全工作放在全園工作的首位。

　　1、每學期開學前，幼兒園把安全教導工作作為重點反省內(nèi)容之一。組織專班專人對園表里進行全面的安全反省。徹底清除安全隱患，讓幼兒有一個安全舒適的情況。

　　2、開學后，每周組織專班對園設施進行反省,查找園內(nèi)不安全隱患,包括顯在的、隱蔽的,如,開關、電器、食品衛(wèi)生、消毒,消防栓、滅火器,戶外大型活動東西等等,發(fā)明問題實時采取步伐加以打消,。并認真作好記錄,為日后的安全工作提供名貴經(jīng)驗。

　　六、保教并重，增強幼兒一日生活治理

　　為了做好衛(wèi)生保健工作，本學期來，認真執(zhí)行《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健制度》及《食品衛(wèi)生法》等有關規(guī)定，做好幼兒膳食、疾病預防、衛(wèi)生消毒治理工作。

　　1、看重抓改良幼兒炊事，進步膳食質(zhì)量。

　　2、訂定合理的幼兒一日生活作息制度。

　　3、堅持嚴把“三關”，即每天晨檢關、每天午檢關、每天消毒關。

　　4、堅持抓好計劃免疫工作。

　　5、堅持抓好情況衛(wèi)生和衛(wèi)生鼓吹，為了讓幼兒有一個優(yōu)越的情況，一年來，由于治理嚴格，全園沒發(fā)生過大型感染病流行蔓延環(huán)境及重大責任事故。本學期我園后勤工作圓滿完成，時代進入了二十一世紀，對人才的要求越來越高，這將使幼兒教導面臨前所未有的挑戰(zhàn)，我們后勤工作也將面臨更大的挑戰(zhàn)。在已有后勤治理模式的根基上進一步完善后勤治理制度，盡心努力做好后勤辦事工作。

　　個人工作年度總結(jié) 篇3

　　不經(jīng)意間，x年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

　　xx年項目業(yè)績

　　從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，xx項目共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

　　xx年工作小結(jié)

　　元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對xx項目的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份xx項目分別舉辦了“xx縣小學生書畫比賽”和“xx縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高xx房產(chǎn)的美譽度，充實xx項目的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

　　8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理xx項目收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx項目。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一x項目名稱]的續(xù)篇——x項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將xx項目的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在x項目和xx項目之間：[A項目名稱]的尾房銷售、[B項目名稱]的客戶積累、[C項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的.工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，xx項目項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)�到谷底，總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

　　xx年工作中存在的問題

　　1、xx項目一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

　　2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

　　3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

　　4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

　　5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

　　20xx年工作計劃

　　新年的確有新的氣象，公司在x的商業(yè)項目——x娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師x;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

　　1、希望xx項目能順利收盤并結(jié)清賬目。

　　2、收集x娛樂城的數(shù)據(jù)，為x娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好x娛樂城的客戶積累、分析工作。

　　3、參與項目策劃，在x娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

　　4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

　　新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束xx項目銷售的工作，狗年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。

　　祝愿xx項目所有銷售人員身體健康、共同進步!祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進!

　　個人工作年度總結(jié) 篇4

　　按照區(qū)委、區(qū)政府工作部署，自召開下派工作會議以來，自己作為協(xié)包部門區(qū)計劃生育局下派干部，能夠緊緊圍繞全區(qū)工作大局，時刻牢記組織和領導的要求，全身心的投入到下派結(jié)對幫扶單位萌水鎮(zhèn)南池村工作。一年來，在包村領導區(qū)政府副區(qū)長xx區(qū)長的直接領導下，在派出單位領導的關心幫助下，在區(qū)委組織部，萌水鎮(zhèn)黨委、政府的領導和大力支持下，為xx村經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、社會主義新農(nóng)村建設和農(nóng)民脫貧致富做了大量的工作，下派結(jié)對幫扶年度個人工作自我總結(jié)。取得了明顯的工作成效，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

　　分認識下派結(jié)對幫扶工作的重要性

　　下派結(jié)對幫扶工作是認真貫徹落實“三個代表”重要思想，深化保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的一項重要舉措，是密切黨群、干群關系，促進農(nóng)村穩(wěn)定，加快農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展，推進農(nóng)村基層組織建設，強化干部實踐鍛煉，深入基層、服務群眾的具體工作部署。是加快周村發(fā)展、建設和諧周村的重要舉措，是加強執(zhí)政能力建設、實施強基工程的必然要求，是開展“走進經(jīng)濟后進村”主題實踐活動、保持黨員先進性的具體體現(xiàn)。

　　深入調(diào)查研究，明確工作任務，制訂工作計劃。

　　我到村以后，積極參入到工作組深入到農(nóng)戶家中調(diào)查研究。一是到全村11名黨員干部家中就其生產(chǎn)、生活、村組織建設等有關問題進行深入調(diào)查，征求他們對兩委班子今后工作的意見和建議。二是到養(yǎng)殖戶家中就其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要解決的問題深入調(diào)查研究，聽取他們的呼聲和需求。三是到貧困戶家中進行調(diào)查，詳細了解其貧困的原因，幫助他們理清發(fā)展思路，鼓勵其發(fā)家致富。四是到隔閡戶家中與其促漆交談，了解其原因、詢問對村級工作的意見和建議，掌握并認真記好他們所反映的問題，及時做好他們的思想工作。通過走訪、調(diào)查，我了解了南池村的`基本情況及存在的問題，同工作組及時召開村級兩委班子工作會議，進行了認真研究分析，因地制宜地提出了“加強組織建設，轉(zhuǎn)變思想觀念，發(fā)展村集體經(jīng)濟以市場為導向，結(jié)合實際發(fā)展經(jīng)濟，力所能及引進項目幫助農(nóng)民發(fā)家致富并千方百計解決多年來人畜用水”的工作思路，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收、安居樂業(yè)，增加村集體經(jīng)濟收入。

　　保持農(nóng)村穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會，積極引導農(nóng)民脫貧致富

　　一是推進精神文明建設，通過多種形式對農(nóng)民教育，豐富農(nóng)民生活，我個人利用網(wǎng)絡技術建立了網(wǎng)站并從北京農(nóng)業(yè)廣播學校購進農(nóng)業(yè)種植技術光盤，向村民宣傳種植技術，大力開展科技入戶活動，就農(nóng)戶的所想所盼及時向單位領導做了匯報，為此在xx局副局長xxx帶領下到江北最大香菇種植基地xxx鎮(zhèn)進行了實地考察，為村民提供了發(fā)展種植項目平臺。同時和工作組xxx局長聘請山東大學專家教授到村舉辦科技培訓6次。二是推進農(nóng)村基層民主政治建設，按照發(fā)展社會主義民主政治的要求在村級大力開展“四民主、兩公開”，即深化和規(guī)范民主選舉、民主管理、民主決策、民主監(jiān)督;堅持完善村務公開、黨務公開。三是推進村級工作的規(guī)范化建設。認真貫徹落實《村級組織工作規(guī)范》，進一步建立和完善村民會議和村民代表會議制度，完善村民自治章程和村規(guī)民約，規(guī)范村政務公開，特別是財務公開制度，維護農(nóng)村穩(wěn)定。落實各項制度，理順兩委關系，形成村在黨組織領導下的村民自治機制，確保村級工作運轉(zhuǎn)有序。四是推進平安村建設。認真排查和化解人民內(nèi)部矛盾，深入細致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保南池村穩(wěn)定。維護群眾最關心最直接的利益，重視解決群眾生活中面臨的困難和實際問題使我的群眾工作取得實效。

　　扎實工作、執(zhí)政為民，切實為民辦好事、辦實事

　　我到任以來，堅持不斷地加強學習，積極參加到第三批保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，認真學習“三個代表”重要思想，堅定理想信念，牢記黨的宗旨，增強黨性修養(yǎng)，做到政治上頭腦清醒，大事大非面前旗幟鮮明，牢固樹立科學發(fā)展觀、人生觀、世界觀、價值觀、地位觀、權(quán)力觀、利益觀，強化執(zhí)政為民意識，弘揚艱苦奮斗和開拓奉獻精神，針對4名學習不方便的老黨員，通過本人爭取，由計生局為其專門配備了桌椅板凳方便了學習，同時訂閱黨報按時送到老黨員的手里。堅持做到“兩不誤、兩促進”工作其間刻服交通及生活困難，刻服下派與原工作單位矛盾，堅持住村工作，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，積極為村辦事，扎根基層，服務群眾。南池村委辦公室房屋破舊漏雨嚴重，為了方便群眾我同工作組成員積極爭取資金7600元對村委辦公室進行了修善改造，建立了村計生服務室，方便了育齡群眾的基本需求，同時積極爭取單位領導為其配備了價值1800元的辦公桌椅板凳，在春節(jié)前夕，出資1800元為村里的老黨員，貧困戶、五保戶、計生戶、特困戶購花生油、大米等物資送到他們手中，讓困難群眾深刻體會到黨我政府的溫暖。

　　個人工作年度總結(jié) 篇5

　　任何事情都不是一帆風順的，獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時反饋同樣著急，面試通過了，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關健問題.把獵頭稱為項目經(jīng)理很貼切，項目的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應的反饋發(fā)生.xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗.

　　對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究，慢慢的`發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了.時間，地點，人物，事件都要對才可以，正所謂天時地利任何.

　　金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適，但是可能會適合b公司現(xiàn)有項目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個金子某一天就會發(fā)光.

　　沒有難做和容易做的case，很多事情都是相對的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進入這個圈子，事情也可以很好的解決.面對任何一個項目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己設限或者盲目的樂觀.獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).

　　每周的讀報和公司一定階段的培訓，讓自己懂得獵頭是一個不斷進取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問.讓學習成為一種習慣很重要.

　　個人工作年度總結(jié) 篇6

　　今年，在市委、市政府的領導下，在市人大的監(jiān)督指導下，在各有關單位的支持合作下，全市外經(jīng)貿(mào)工作取得了較好成績�，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

　　一、招商引資一年工作成績

　　(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

　　1、加強領導，提高招商人員的政策和業(yè)務水平。今年，我調(diào)整了局領導分工，安排1名副局長專責招商引資工作，1名副局長負責外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)招商人員的培訓，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊伍，籌辦XX市招商處。

　　2、明確目標，落實任務，協(xié)調(diào)推進。為實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預期目標，我深入各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研，將預期目標分解到各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)。在日常工作中，我主動服務，狠抓重點，推動目標實現(xiàn)。今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準，以解決項目建設資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領導匯報并共同研究審批辦法，促成了該項目投資總額增到3.86億美元。我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務部為其辦理相關手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。

　　3、認真組織境內(nèi)外招商活動，著力提高引資成效。無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備，親自推介XX的投資環(huán)境，直接參與重大項目的洽談。經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會、粵臺經(jīng)貿(mào)會、海洋經(jīng)濟推介會和粵港——歐洲經(jīng)貿(mào)交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。

　　4、創(chuàng)新招商方式，大力推進中介招商。今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上，提出了向招商專業(yè)化、市場化和科學化轉(zhuǎn)變。在香港、日本、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。同時，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢，強化網(wǎng)絡招商。主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調(diào)動了駐外招商人員的工作積極性。

　　(二)抓外貿(mào)出口，千方百計開拓國際市場

　　1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動，開拓新興市場。今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿(mào)易展銷活動。引導和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風險的能力。

　　2、狠抓科技興貿(mào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我積極推進 “科技興貿(mào)”和“品牌帶動”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。與此同時，引導加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn)，促進加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率。

　　3、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在XX優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗交流會，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機遇等。與會企業(yè)深受啟發(fā)，會后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。

　　(三)抓外經(jīng)，推動企業(yè)走出去

　　今年我提出要重點拓展東南亞外經(jīng)市場，為此，我先后兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術進出口XX公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設項目工程;主動為中富公司在泰國設廠和增資提供服務;同時大力發(fā)展對外勞務合作，加強外經(jīng)企業(yè)管理，維護和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營秩序，有力地促進了我市外經(jīng)工作發(fā)展。

　　(四)抓口岸建設管理，優(yōu)化通關環(huán)境

　　1、積極推進“大通關”建設。今年我著力推進加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務，在海關等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點，目前已有19家加工貿(mào)易企業(yè)獲準推行，其中6家企業(yè)已經(jīng)實施。推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管，既方便了企業(yè)，又實現(xiàn)了科學監(jiān)管。與此同時，還爭取省口岸部門撥款進一步完善了拱北口岸通關遠程監(jiān)控系統(tǒng)。

　　2、認真組織拱北口岸一站式快速驗放系統(tǒng)建設。拱北口岸為我國第二大陸路口岸，旅檢通關車輛逐年增加，現(xiàn)有口岸設施已難以滿足客運車流量增長的需求。為此，我會同分管領導積極向省口岸部門、市政府反映情況，建議建設一站式快速驗放系統(tǒng)工程，即通過構(gòu)造聯(lián)檢公共電子平臺實行一站式并行查驗，提高通關效率。該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程，意義重大。此建議得到了盛市政府的肯定，并列為粵澳合作及cepa的主要項目，省政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設專款。該工程目前正在全力推進。

　　二、提高依法行政水平，建設高效、廉潔、務實的政府機關

　　(一)建設高效、廉潔、務實的政府機關。今年，我把依法行政貫穿于行政管理中，在繼續(xù)堅持服務窗口設置總監(jiān)、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務否決事項逐級呈報制度、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎上，制定和完善了《政務公開制度》、《行政事務處置時限制度》、《年度崗位目標管理制度》、《行政效能監(jiān)察實施暫行辦法》、《行政過錯責任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法，以制度的形式進一步規(guī)范工作人員的行政行為。與此同時，為實現(xiàn)高效行政，我提議并主持實施了我局的'信息化建設，今年8月局機關已實現(xiàn)辦公自動化。目前，我又在主持實施辦公自動化向各級外經(jīng)貿(mào)部門、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)延伸，全市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中，計劃年底試運行，xx年正式運行。

　　(二)認真辦理人大議案、建議、批評和意見。市六屆人大一次會議后，我局收到了人大代表《關于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔桿鎮(zhèn)海域活動的議案》(第92號)、《關于對XX 市榮譽市民的待遇問題的建議》(第179號)。我高度重視，會同經(jīng)辦人員認真辦復，提出解決議案中涉及問題的辦法。

　　三、加強學習，勤政廉政，努力提高自身素質(zhì)

　　我聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作實際，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，強化服務意識，提高分析問題和解決問題的能力;學習黨的方針、路線、政策，提高政策水平和決策水平;學習經(jīng)濟、科技、法律等專業(yè)知識，提高駕馭外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的能力和水平。我始終圍繞外經(jīng)貿(mào)工作這一中心，把黨風廉政建設與經(jīng)濟工作擺上同等位置，一起部署落實，一起檢查考核。我主持制訂了《外經(jīng)貿(mào)局廉政建設責任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則，嚴于律己，把為基層、企業(yè)、群眾服務作為工作的出發(fā)點，只要對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利，對全市經(jīng)濟發(fā)展有利，就一抓到底，決不推辭。四、存在問題和努力方向

　　(一)存在問題。XX外經(jīng)貿(mào)占全市經(jīng)濟總量的百分之七十，我深感責任重大。外經(jīng)貿(mào)工作是一項系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展。取得的成績應歸功于市委、市政府的領導和市人大的監(jiān)督，歸功于關心支持XX外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各界人士。由于自己的政治思想和業(yè)務水平有限，也有不少缺點。

　　1、深入口岸調(diào)研及主動與聯(lián)檢部門溝通不夠。

　　2、對上級只重視書面請示報告，主動口頭請示報告較少。

　　3、只重視管理和業(yè)務知識學習，政治理論學習欠缺。

　　4、對同事工作要求高，對其文化生活關心不夠。

　　(二)努力方向。今后，我決心進一步主動接受人大監(jiān)督，主動接受群眾監(jiān)督，努力提高自身素質(zhì)，促進外經(jīng)貿(mào)發(fā)展。

　　1、努力學習，提高政治思想和工作水平。要在學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的基礎上，進一步努力學習經(jīng)濟、科技、法律等科學知識。

　　2、開拓進取，求真務實。結(jié)合我市外經(jīng)貿(mào)和口岸工作實際，做到求真務實，創(chuàng)造性開展工作。以招商引資為龍頭，抓好外貿(mào)、外經(jīng)和口岸工作，努力為“再造一個新XX”多作貢獻。

　　3、牢記宗旨，當好公仆。牢記全心全意為人民服務的宗旨，樹立正確的權(quán)力觀。依法行政，深入基層，深入企業(yè)，主動為基層、企業(yè)解決問題，做到不因事小而不為，不因事難而推諉。

　　個人工作年度總結(jié) 篇7

　　過去的一年是不太平凡的一年，我得到了太多的收獲，工作讓我覺得很開心，這樣的一年，我覺得自己能力真的有很大提升，而且我也面臨更多的選擇，所以這一年對我而言是很幸運的一年。下面是我對這一年工作做的總結(jié)：

　　一、增強了能力

　　這一年我跟著我的經(jīng)理工作，在他的帶領下，我有學到很多。首先是業(yè)務能力的提升，我是一個銷售員，我這一年銷售的業(yè)務能力特別強。畢竟自己是經(jīng)理帶的人。在銷售的時候我能很快地找準信息，把要出售的產(chǎn)品介紹給客戶，最大限度的獲得客戶的認可，因而這一年我的銷售成績比往年提升了好幾個百分比。其次是交流能力增強了，回想起以前自己在工作時面對客戶時，總是前言不搭后語，不能準確的把產(chǎn)品信息告訴客戶，即使是在我已經(jīng)很了解產(chǎn)品的情況下，我與客戶的交流往往都不能有很好的結(jié)束。而這一年，我面對客戶，說話不再緊張了，我能夠主動服務客戶，把客戶想要的產(chǎn)品介紹給他，交流也很自然。

　　二、思想方面提高

　　這一年隨著自己接觸和了解公司更多，我對公司的重視也變大了，更是弄懂了公司的發(fā)展理念，把自己逐漸的融入到公司的里去，與大家團結(jié)起來。我不會把私人的情緒帶到工作上去，我努力的維護公司的名譽。在公司利益和自己利益之間，我也會比較傾向公司的集體利益，以大局為重。我努力的`去提高個人的思想品德，培養(yǎng)自己良好的職業(yè)素養(yǎng)。忠誠于公司，事事為公司著想，跟大家一起攜手把公司發(fā)展起來，把公司的產(chǎn)品努力的銷售出去。

　　三、我的不足

　　不過本年度，雖然自己銷售方面的能力上升了，但是在銷售這一塊，還是有一點不足的。我工作上不太能變通，領導讓我怎么做，我就怎么做，遇到不同的工作，我也還是用一種方法去做，這樣其實是不好的，即使工作并沒有出錯，但是方法運用的不一樣，得出的結(jié)果也是不一樣的，總是使用一種方法去做事，怎么可能會把工作給真正的做好呢？

　　新年，我首先就是改變自己的工作方法，努力讓自己做事會變通。同時賦予新年期望，帶著滿滿的動力前進，努力成為一名好銷售員，為公司爭取更大的收益。

　　個人工作年度總結(jié) 篇8

　　一年完畢，經(jīng)受了一年的風霜雨雪，經(jīng)受了屢次的艱難辛苦我也已經(jīng)不是那個到處需要人搭把手的新人，已經(jīng)學會了工作，也有了工作閱歷，消逝的時間助長了我，讓我得到了成長，有了信念，更有了歸屬，那是發(fā)自內(nèi)心對公司的認同。

　　有一種精神叫持之以恒，生活中品嘗出，也從工作中查找到堅持的珍貴，尤其是我已經(jīng)進入職場，在工作中知道了堅持的珍貴，工作不行能一番豐順，總會有低谷的時候，總有受到挫折的階段，這時堅持的重要性就表達出來了，就如我剛進入公司的那一段適應期間，看到自己與其他同事的差距，看到了自己的缺乏，留下的只有無奈和嘆息，由于不情愿就此放棄，也不情愿就這樣等待，讓我奮起直追，讓我重新開啟了自己的人生，盼望總在眼前，幻想從未熄滅，既然別人可以完成，為什么要縱容自己，輕易放棄呢？

　　徒手一搏，勝敗未知，轉(zhuǎn)身離去則注定失敗，不管成也好敗也罷，堅持去做堅持努力我從沒有放棄，讓我走出了低谷，回歸了本真，找到了自己工作的心情。這是一年中工作的收獲之一，也是我成長的歷程之一，所以我知道，自信源于堅持，自信造就勝利。

　　我認為工作是先吃苦和享福，只有經(jīng)受困難困苦我們才會有新的人生，新的開頭。

　　工作其實也猶如學習一樣要經(jīng)受小學大學，學問我們需要做的'就是從小積存變大，從弱變強，一點點去變強，我特別崇敬我們的經(jīng)理由于經(jīng)理的工作力量，工作效率都特別精彩，可以說甩我?guī)讞l街，但是就算這樣經(jīng)理還始終堅持學習，還始終努力工作，不管刮風下雨，他從沒有停頓過學習，或許這就是他能夠有這么高的成就緣由吧，我艷羨，也想要學習經(jīng)理的工作習慣，向經(jīng)理靠攏，不斷拉近與經(jīng)理的距離，我在工作中朝著這個方向前進，朝著這個目標努力，從中體會到了工作的苦，無論是精神上還是身體上都感到特別疲乏，更何況長期的堅持。

　　這也讓我明白了一個道理先苦后甜，所以在這一年中，我始終都在悄悄的努力這，不管是在家中還是在工作中，總是一點一滴的去提升自己，去轉(zhuǎn)變自己。從細節(jié)開頭，也從一點一滴開頭，要轉(zhuǎn)變固然就要全面轉(zhuǎn)變，就要徹底提升自己，讓自己成為一個優(yōu)秀的人才能為我們的工作做一番事業(yè)。

　　沒有人是完善的，只有不斷朝著完善方向努力的人，我在工作中存在許多缺點，和問題，在工作中我一開頭并沒有自信，也沒有多少動力，可以說工作特別被動，效率也就不高了，做的事情甚至自己都感到不滿足，喜愛做緘默的人，總認為漸漸工作總會有時機，其實我卻忘了一點，時機不是等待，而是主動獵取，通過努力也通過堅持去獲得，我不行能永久都寂靜。

　　總是認為自己不如別人，這并不是一開頭就有的心態(tài)，而是經(jīng)過了工作收到了屢次打擊之后丟失信念時的心態(tài)，讓我沒有了動力。轉(zhuǎn)變是從適宜開頭的，是看到比我入職晚的人，在哪里向同事學習，不斷努力通過主動轉(zhuǎn)變主動去學習轉(zhuǎn)變自己，從而我也受到了感染，內(nèi)心的傲慢讓我重新開頭，我也從微末中漸漸爬起，漸漸的成長起來。時間還有我還可以連續(xù)成長，在今后的工作中我還會連續(xù)努力朝著盼望也朝著幻想前行。

　　個人工作年度總結(jié) 篇9

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學期的時間又過去了，歷史興趣小組的工作也暫告一段落，針對歷史學科在學生心目中一直是副科，并且一直得不到重視的現(xiàn)象，也為了更好你應對下學期的歷史中考，力爭更好的培養(yǎng)學生學習歷史的興趣，提高學生的學習成績，在學校領導的關心支持下，這學期面向九年級的同學，我組織開展了歷史興趣小組的教學活動。

　　通過這些有益的活動，開拓了學生的視野，提高了學生課余時間學習歷史的積極性，從而提高了學生的學習興趣。通過一學期的努力，我們從活動中切實的感受到了學生的學習熱情，也充分證實了歷史課堂也可以豐富多彩，這就要求我們歷史教師要更好的將這項活動開展下去，更好的堅持下去，使歷史興趣小組的活動的成效會更加顯著，使學生的學習興趣更濃厚，使歷史課堂更加靈動。在開展興趣小組工作中，在后進生這方面我也做了大量的工作。

　　一、正確看待后進生的問題

　　一把手伸出來有長有短，既然組織考試，學生的成績肯定就有好有壞，只要學生的差距不是很大，對待后進生，我時時關心他們，不歧視、不諷刺他們，對他們曉之以理。

　　二、培養(yǎng)學生對歷史學科的興趣

　　三、因材施教、因勢利導

　　春秋晚期的孔子早就提出因材施教的教育方法，這種教育方法到至今仍然使用，其實，后進生的`形成因素很多：智力的因素、貪玩等因素。九年級的學生由于智力因素造成的成績不好很少，大多數(shù)是由于貪玩造成的。因此，對于由于智力因素造成的成績不好的，降低知識的難度，讓他們能在基礎之上有一定的進步，同時加強對他們的輔導。對于那些因貪玩造成的。我加強對他們的監(jiān)督，并給他們制定目標，及時地督促他們完成任務。

　　四、了解他們，拉近和他們的距離

　　良好的師生關系是學生提高成績的重要途徑，很多學生就因為喜歡一個老師從而喜歡他所帶的課。課下我與學生經(jīng)常進行交流，了解學生，從而對后進生的轉(zhuǎn)化工作更加有利。

　　總之我覺得，后進生在經(jīng)過一段時間的挫折之后，他們也會慢慢對歷史入門了，我想他們的成績在下學期一定會有更大的提高，我也會更加努力，使每位學生不掉隊。

　　本學期一開始，我嚴格按照《初中歷史課程標準》，并結(jié)合近兩年我區(qū)中考范圍制定了本學期的復習計劃進行施教，讓學生掌握教學科知識，為2023年中考打下基礎。作為畢業(yè)班的任課教師，一學期來，我自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教育教學工作，認真制定計劃，研究中學教育教學理論，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的的業(yè)務水平：另外，我能認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，上好每節(jié)課，并積極參加學校組織的活動，并深入課堂聽同行優(yōu)秀老師的課，從中取長補短。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，認真地去面對學生。教育是一項偉大的愛心事業(yè)，我在平時的教育教學中時刻從學生身心健康出發(fā)，對于個別差生，利用課間進行交談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)等生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。

　　在本學期，我主要采取的以下具體措施：

　　1、轉(zhuǎn)變觀念，打破舊的教法。

　　選取多種適合學生的教學方法，激發(fā)學生的學習興趣，因為“興趣是最好的老師”。

　　2、認真?zhèn)湔n。

　　作為畢業(yè)班的歷史課任教師，我明白自己擔負的重任及教學任務，故在課前認真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關資料、習題;為了提高每節(jié)課教學質(zhì)量，除注重研究教材，把握好基礎，重難點外，還采用其他的教育方式來培養(yǎng)調(diào)到學生的學習興趣，提高40分鐘教學質(zhì)量;每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記。

　　3、注重整理資料，搜集選擇、組合中考模擬試題。

　　在第三輪復習中，我多方面搜集整合資料，為考試做了充分準備;并結(jié)合各省近年的中考試題和各種練習冊中習題精選組合了10套模擬試卷對學生進行了訓練，從而大大提高了他們應試的效率和技能。

　　4、每天早晨堅持提前到校，督促學生識記基礎知識及資料。

　　通過一學期努力，我相信有耕耘總會有收獲!但由于本學期授課時間較長，復習內(nèi)容多，復習比較倉促，同時發(fā)覺很大一部分學生接受能力較差，學習自覺性不高，對這門課不夠重視，因此在以后的教學工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教育教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導。

　　個人工作年度總結(jié) 篇10

　　一年的工作很快的就結(jié)束了，新一年也已經(jīng)到來，這也預示著新的一年的工作很快就要開始了。我想在開始新一個階段的工作之前我是應該要做一個總結(jié)的，自己點評一下在過去一年中的表現(xiàn)，也讓自己能夠清楚的知道還有哪些地方自己之后是需要繼續(xù)的努力的。我在明年的工作中是想要讓自己能夠把工作做得更好的，所以做好這個總結(jié)是一件比較重要的事情。

　　一、個人工作態(tài)度

　　我覺得自己在這一年中的工作態(tài)度是比較的好的，因為我一直都是很用心的在去做好自己的每一個工作的。雖然有的時候分配到我的工作我自己是不太想做的，但是既然已經(jīng)分配給我了，不管我對這個工作的想法是怎樣的，我都應該要努力的'去做好它。我對待工作的態(tài)度可以說是比較的積極的，每天都會努力的去做好自己應該要做的工作，遇到了問題也會主動的去解決，至少在我自己看來這樣的工作態(tài)度是很不錯的。

　　二、工作完成情況

　　回想自己的這一年，所有的工作是很好的完成了的，雖然在工作中會出現(xiàn)一些錯誤，但是我想應該是沒有人能夠做到不在工作中犯錯的吧。只要是在犯錯之后能夠進行反思，知道自己之后應該要怎么去改正自己的錯誤，不要犯同樣的錯誤，我覺得也是可以的。我是能夠做好領導分配給我的每一個任務的，會盡自己的全力去做好，這樣的話自己在完成工作的過程中也能夠得到能力上的進步，會一天比一天做得好。

　　三、其它方面表現(xiàn)

　　在遵守公司紀律這一方面我是做得比較的好的，雖然有的時候也會出現(xiàn)忘記打卡的情況，但是我想這應該是每一個人都會出現(xiàn)的一個情況。我這一年是沒有遲到過一次的，我每天都保持著提前十分鐘到公司，為這一天的工作做好準備，這樣的話就不會耽誤自己的工作時間了。至少在我自己看來這一年我是沒有做過觸犯公司紀律的事情的，在這方面也是有著不錯的表現(xiàn)的。

　　一年的時間是過得很快的，在這一年中我也是有了很多的進步的，這除了有我自己努力的原因之外，也是離不開領導和同事的幫助的，我心里也非常的感激。所以在新的一年中我是會繼續(xù)的努力的做好自己的工作的，不會辜負大家對我的期望。我想在新一年中我是會有工作的進步的，我也會為了自己的進步做出更多的努力。

　　個人工作年度總結(jié) 篇11

　　走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。

　　本學期我校體育工作在市教育局和學校的總體布署下，在學校行政的關心支持下，堅持德、智、體全面發(fā)展的正確方向，在搞好學校體育工作的同時，全神貫注抓好課堂教學，業(yè)余訓練，使我校體育工作得到長足的發(fā)展，豐富了校園生活，增強了師生的身體素質(zhì)，健全了學校體育教學制度�，F(xiàn)就本學期我校開展的體育工作做如下總結(jié)：

　　一、本著“健康第一”的指導思想，切實抓好體育教學工作。

　　我組二位專職體育教師能認真貫徹執(zhí)行新的《體育課程標準》，本著“健康第一”的指導思想，確立“以人為本”的體育教學目標，結(jié)合德育、智育和美育，促進學生身心的全面發(fā)展，為培養(yǎng)新型、現(xiàn)代的建設者和接班人做準備。

　　全組教師在教學中能以現(xiàn)代課堂理念規(guī)范自己，平時能認真加強體育新教育教學理論的學習，進行有目的`、有計劃的教學實踐，教科研意識氣氛濃厚，教學質(zhì)量有明顯的提高。本組教師能認真做到經(jīng)常性地對教學工作進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，逐步認識和掌握新課程標準下體育教學新的規(guī)律。根據(jù)學期初所制定的體育教學工作計劃及教學進度，結(jié)合教學的實際情況上好每節(jié)課，認真寫好教學反思。在我校承辦的基礎課改觀摩活動中，邵麗華執(zhí)教的《原地投擲輕物》受到聽課老師一致好評！

　　二、繼續(xù)加大課余體育訓練力度，積極參戰(zhàn)各級各類體育競賽。

　　學生課余訓練和競賽是學校體育的重要組成部分，對活躍學生課余文化生活，促進學校體育工作開展、發(fā)揮學生特長，培養(yǎng)后備體育人才具有積極意義。本學期我組全體教師繼續(xù)不遺余力地開展課余體育訓練工作。二位體育教師分別負責學校田徑隊和校男女毽球隊、排球隊的訓練工作。一學期來，體育教師利用早晚課余時間，帶領運動員堅持不懈進行日常訓練，做到有計劃，有記錄，按時保質(zhì)抓成效。我們組建的校排球隊參加昆山市小學生女子排球賽，獲得了市第三名。我校毽球隊、跳繩隊利用冬訓時間，積極扎實開展訓練。我們相信，只要付出了，就會有收獲的喜悅。

　　三、重視場地器材建設，當好領導參謀。

　　根據(jù)教育部20xx年印發(fā)的《中小學體育器材設施配備目錄》，切實做好學校體育器材的配備，建立了體育器材管理制度并切實落實體育室器材出借登記、管理制度。本學期，為貫徹落實《學生體質(zhì)健康標準》測試要求，學校投入資金購買了肺活量測試儀、坐位體前屈測試儀、握力計等儀器。并于今年五月對學生進行了體質(zhì)健康的測試工作和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，并作出了全面認真的分析，為今后體育工作的開展提供了有效數(shù)據(jù)。

　　轉(zhuǎn)眼之間，一學期就接近了尾聲，新的一學期來臨之際，我校的體育工作又將面臨一個嶄新的開始，所有一切都要求著我組體育教師一如既往地加倍努力，讓裕元體育這朵棋葩開得更艷，開得更久。

　　個人工作年度總結(jié) 篇12

　　20xx年，我的律師執(zhí)業(yè)生涯并無太多亮點，但有些許變化，具體如下：

　　第一個變化是我完全放棄了專業(yè)代理業(yè)務，全面轉(zhuǎn)向訴訟。放棄專利代理業(yè)務的理由很簡單：不擅長，尤其是代理自己比較陌生的機械、物理領域的專利申請尤為突出，技術的鴻溝并不是可以通過后天的努力彌補的，在認識到這個問題之后，我覺得雙證律師(專利代理人+律師)其實是一個偽命題，專利代理人的工作與律師工作還是有很大的區(qū)別，前者需要靜，后者需要動，風格迥異。雖然完全放棄了專利代理業(yè)務，但是依然要答復我前幾年代理的專利申請審查意見，有時候想想，專利的授權(quán)，尤其是發(fā)明專利的授權(quán)還是比較難的。

　　第二個變化是我完全摒棄了的營銷，主動要求下架所有關于我的廣告，主要原因是發(fā)現(xiàn)xxxx網(wǎng)充斥了太多希望得到律師免費咨詢的當事人，曾經(jīng)有段時間，我的手機幾乎從早響到晚，都是電話咨詢的，那個時候我感慨最多的是律師服務何時廉價到如此不堪，最夸張的一次是深更半夜接到咨詢電話，這個時候，除了拒接沒有更好的辦法。痛定思痛之后，決定放棄在的`營銷，雖然這件事現(xiàn)在想起來過于沖動了，但總體來說是一件利大于弊的舉動。

　　第三個變化是開始嘗試著帶助理，我這個人是比較隨性的人，招助理也就是看著順眼。一開始是很多事情都甩給助理干，更多的是想體驗以下甩手掌柜的感覺，但后來發(fā)現(xiàn)我太天真了，即便有了助理，很多事情還是得我自己來做，這是由律師工作的特性決定：當事人選擇某個律師是基于對其的信任，且這種信任是不可轉(zhuǎn)讓的�，F(xiàn)在我已經(jīng)知道哪些工作是可以完全交給助理做的，哪些是必須我由我完成的。

　　第四個變化是進一步做精做細訴訟案件，尤其是賠償額的舉證這塊。拿專利訴訟來說，從一開始的法定賠償，到后來以專利許可費的倍數(shù)來主張，這個訴訟思路的轉(zhuǎn)變我花了將近一年的時間，可以說是用血和淚的教訓換來的。做精做細訴訟案件還要求對訴訟程序做整體程序設計，我把這個過程稱之為“民事訴訟內(nèi)控”，比如簽訂合同需要哪幾個步驟，每個步驟需要什么樣的格式文本，都是民事訴訟內(nèi)控要做的事情，其最終是進一步體現(xiàn)規(guī)范性，體現(xiàn)律師服務的價值。

　　應該說20xx年是平穩(wěn)過渡的一年，有些許變化，但不大，業(yè)務額基本上和20xx年持平，我個人感覺遭遇到發(fā)展瓶頸，但是遇到瓶頸，我們需要做的就是努力突破，而這個突破希望能在20xx年完成，但相比于突破瓶頸，我覺得更重要的是保持一顆平常心，多讀書，多寫字，這才是貫穿律師執(zhí)業(yè)始終的事情。

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