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地理信息系統(tǒng)實習(xí)報告
在當(dāng)下這個社會中，報告的適用范圍越來越廣泛，報告具有雙向溝通性的特點。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的地理信息系統(tǒng)實習(xí)報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
地理信息系統(tǒng)實習(xí)報告1
實習(xí)單位：
xxxx公司
實習(xí)時間：
20xx年3月1日-20xx年6月9日
實習(xí)目的：
1.通過實習(xí)將理論知識與實踐相結(jié)合，跟好地理解和應(yīng)用gis軟件。
2.通過這次綜合實習(xí)使我們掌握地理信息系統(tǒng)在具體應(yīng)用中的操作流程，為日后的學(xué)習(xí)和工作打下基礎(chǔ)。
實習(xí)流程及心得：
1.做一個合格的制圖員
20xx年3月根據(jù)我們的實習(xí)計劃，我們五人一行來到了xxxx公司進行專業(yè)實習(xí)，實習(xí)的主要內(nèi)容為地圖制圖、信息綜合查詢以及GPS監(jiān)控應(yīng)用，主要是服務(wù)于公共應(yīng)急及危害預(yù)警處理，剛開始時著實有點不知道從何下手，然后進行了歷時倆周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我們幾個人跟了一個業(yè)務(wù)上相當(dāng)熟練的前輩，給我們手把手的進行技術(shù)講解及業(yè)務(wù)培訓(xùn)；開始時就是進行地圖制圖方面的制作與應(yīng)用，現(xiàn)實老技術(shù)人員進行操作和講解，然后我們在觀看的同時認(rèn)真觀察并仔細(xì)的記錄筆記，每天下班后都要對一天的學(xué)習(xí)所得進行總結(jié)，剛開始總有些不適應(yīng)，有些跟不上來，感覺的吃力，后來就慢慢的跟上來了，通過幾天的學(xué)習(xí)和練習(xí)，對地圖制圖在公安系統(tǒng)中的應(yīng)用有課一定得了解。
2.做一名優(yōu)秀的GIS應(yīng)用人員
通過一段時間的學(xué)習(xí)和了解，對地圖的制圖和應(yīng)用有了自己的概念，接下來就是把這些地圖和具體的屬性數(shù)據(jù)相結(jié)合，實現(xiàn)圖屬相連，最終實現(xiàn)信息綜合查詢的目的。面對一堆凌亂的數(shù)據(jù)，要把它和具體的事物相聯(lián)系就要找出它們之間的規(guī)律，而面對那么龐大的數(shù)據(jù)，首先感覺到的是任務(wù)的繁瑣和艱難，接觸到的那些數(shù)據(jù)量不是在課堂或?qū)嶒炇夷軌蚪佑|到的，而這些數(shù)據(jù)又是相當(dāng)機密及重要的數(shù)據(jù)，既要高質(zhì)量的完成圖屬輸入，又要講求方法和效率。通過一段時間的實習(xí)鍛煉，逐步掌握了從雜亂的數(shù)據(jù)中尋找他們之間關(guān)系的經(jīng)驗，也掌握了迅速完成屬性錄入的技巧和經(jīng)驗。只有保質(zhì)保量的完成好屬性數(shù)據(jù)的錄入才能實現(xiàn)高效率的信息綜合查詢。通過這一段時間的實習(xí)，讓我認(rèn)識到了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工作的重要性和艱巨性，與此同時，我們的實習(xí)計劃也進入到了關(guān)鍵間斷，并且隨著我們對業(yè)務(wù)知識的不斷了解和掌握，我們的工作也開始有練習(xí)為主逐步轉(zhuǎn)入直接的任務(wù)操作，這樣我們就完全融入到了gis在公共安全的應(yīng)用中了。當(dāng)然，沒完成一次的屬性錄入任務(wù)，看到流暢全面的查詢結(jié)果，我們的成就感也油然襲來。
3.為GIS的應(yīng)用推廣而努力
在進過了接近倆個月的實習(xí)后，我逐漸認(rèn)識到，前面的工作只是個皮毛個基礎(chǔ)，而接下來的.工作才是GIS的核心，那就是GIS的監(jiān)控應(yīng)用。GIS最主要的功能就是空間分析，而應(yīng)用GIS系統(tǒng)在公共安全方面的應(yīng)用正是利用了GIS在空間分析及決策支持方面的優(yōu)勢。在后期的實習(xí)過程中，我真正接觸到了GIS在公共安全方面的杰出功能，比如罪犯截堵方案的確定、安全場地的設(shè)置、急救路線的確定的等都離不開GIS系統(tǒng)。同過前后期的實習(xí)讓我真正感覺到了gis在生活中的作用，越是這樣，越是覺得加快推廣和普及gis的重要性，gis的推廣應(yīng)用才能為更多的行業(yè)及受眾提供更好的、更優(yōu)質(zhì)的地理信息服務(wù)。而通過這次實習(xí)也讓我領(lǐng)會到了GIS在具體應(yīng)用過程中的操作流程及規(guī)范，把在課堂上學(xué)到的東西得到了切實的鞏固和提高，并在此基礎(chǔ)上有了新的認(rèn)識和提高。當(dāng)然，通過這次實習(xí)也加深了我投入到GIS行業(yè)的熱情。
轉(zhuǎn)眼六月份到了，在這一個為期三個月的實習(xí)生活中，我們都在實踐過程中得到了提升。在學(xué)校所學(xué)的GIS理論知識與實際操作是截然不同的兩件事。但是，我們也要不斷提升自己，結(jié)合實踐，爭取成為一名合格的畢業(yè)生。
地理信息系統(tǒng)實習(xí)報告2
實習(xí)目的:
地理信息系統(tǒng)是近年來迅速發(fā)展的一門新興學(xué)科，并且與IT技術(shù)不斷走向融合，所以要求該專業(yè)的學(xué)生具有的實踐應(yīng)用能力，畢業(yè)實習(xí)是對該專業(yè)學(xué)生四年來所學(xué)課程及實際應(yīng)用能力的一個整體檢驗。通過實習(xí)，要求學(xué)生對目前社會或企業(yè)研發(fā)的前沿知識或技術(shù)有所了解，明確在未來工作中的學(xué)習(xí)方向，并且從中找到自己的差距和不足，同時自己的能力和軟件應(yīng)用水平在實踐中也會得到全面提高。要求學(xué)習(xí)能將所學(xué)的地理信息系統(tǒng)的基本理論、基礎(chǔ)知識與基本技能應(yīng)用到信息化建設(shè)中。主要任務(wù)包括，熟練運用所學(xué)了各種GIS軟件平臺（Arc/Info、Arcview、Mapinfo、SuperMap等）、、遙感圖像處理軟件（ENVI、ERDAS等）完成相關(guān)的空間數(shù)據(jù)的采集、編輯、制圖、輸出等任務(wù)。學(xué)習(xí)利用組件GIS、WebGIS及Visualstudio開發(fā)包完成地理信息系統(tǒng)工程項目的開發(fā)，并熟悉開發(fā)的各個過程和環(huán)節(jié)，具有初步的項目開發(fā)設(shè)計經(jīng)驗�？蓞f(xié)助完成有關(guān)GIS的技術(shù)支持和培訓(xùn)工作，將所學(xué)的GIS理論知識應(yīng)用于實踐中。協(xié)助完成所在實習(xí)單位的人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)中功能模塊中的色斑圖生成與各種元素在圖層上的繪制顯示.
實習(xí)單位及崗位介紹：
實習(xí)單位是成都成都佳力臣信息系統(tǒng)有限公司。成都佳力臣信息系統(tǒng)有限公司成立于20xx年12月，是一家向通信運營商提供專業(yè)系統(tǒng)集成服務(wù)電信增值業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及軟件開發(fā)公司。公司的合作伙伴有：中國聯(lián)通四川分公,中國電信四川分公司,中國網(wǎng)通四川分公司,中國網(wǎng)通重慶分公司,中國移動公司四川分公司,四川省氣象局,青海氣象局.
在公司人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，在公司工作人員的指導(dǎo)講解下，對人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)的系統(tǒng)硬件平臺，系統(tǒng)邏輯結(jié)構(gòu)，功能模塊有一個總體的認(rèn)識。通過公司員工的指導(dǎo)，結(jié)合所給的GPS，地圖，天氣數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)格式說明，同實習(xí)的同組組員配合，結(jié)合自己所學(xué)的知識，利用所學(xué)GIS軟件平臺，實現(xiàn)人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能模塊中的色斑圖生成與圖層元素繪制。
實習(xí)內(nèi)容及過程：
第一個功能模塊：格點插值生成色斑圖，并進行圖層渲染。對所給數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式進得了解，然后由文本到矢量，再到柵格，最后到圖片。該模塊主要應(yīng)用于衛(wèi)星反演;潛勢預(yù)報;探空;雨量(作業(yè)點,雷達)。
第二個功能模塊：各種元素(文本;圖片;幾何要素)在圖層上的繪制顯示。對所給數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式進得了解，然后由文本描述到矢量，再到圖片。該模塊主要應(yīng)用于閃電預(yù)警;作業(yè)點顯示;探空;效果評估(跟蹤,雷達)。處理思路：格點生成
定義:PublicFunctionCreateShapefile(sPathAsString,sNameAsString)AsIFeatureClass
程序處理過程描述如下：
�。�1）打開一個包含shapefile類型文件的工作空間
�。�2）建立空間字段，字段名必須為shape，說明空間要素為點要素
�。�3）設(shè)定空間字段的參考坐標(biāo)系為已知參考坐標(biāo)系
�。�4）建立非空間字段，將經(jīng)度設(shè)置為X字段，緯度設(shè)置為Y字段
�。�5）生成格點數(shù)據(jù)文件shapefile文件
(6)釋放GIS對象所占內(nèi)存，在程序內(nèi)的GIS對象定義均以小寫p開頭的，因此這些內(nèi)存必須釋放。
程序返回FeatrueClass類的對象，同時在指定路徑下生成4個文件：x.shp:空間數(shù)據(jù)文件x.prj:空間參考文件x.dbf:屬性數(shù)據(jù)文件x.shx:索引文件
在進得功能實驗時，編程語言選擇的是VisualBasic,組件選擇的是ERSI公司的MapObjects.主要利用了圖元屬性的設(shè)置，專題圖的生成，動態(tài)圖層的跟蹤等功能。通過實習(xí)，覺得自己所學(xué)知識有可用之處，在公司的實習(xí)之間學(xué)到了平常在課堂上學(xué)不到的東西。認(rèn)識到了認(rèn)識與實踐的差距。格點插值
定義:PublicFunctionIDWfromPoint(pFClassAsIFeatureClass)AsIRasterLayer
程序處理過程描述如下：
�。�1）定義用于插值的字段，該字段為實數(shù)型
�。�2）建立柵格插值對象pInterpolationOp
�。�3）定義柵格格點輸出大小，即格點精度dCellSize
�。�4）定義插值半徑pRadius
�。�5）進行反距離插值IDW
(6)釋放GIS對象所占內(nèi)存，在程序內(nèi)的GIS對象定義均以小寫p開頭的，因此這些內(nèi)存必須釋放。輸出:
程序返回IRasterLayer類的柵格圖層對象，該對象可直接疊加在地圖上，由于該圖層未進行色彩渲染，所以此時輸出的.是默認(rèn)的灰度圖層。
實習(xí)總結(jié)及體會：
通過在成都佳力臣信息系統(tǒng)有限公司近一個月的實習(xí)過程中，學(xué)到了很多平時在學(xué)校學(xué)不到的東西。了解在實際的應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)中，所采用的軟硬件平臺，用戶的需求，個人在開發(fā)過程中與團隊目標(biāo)的一致以及配合。真正認(rèn)識了自己在書本上所學(xué)知識與實踐還有著很大的差距。
在校學(xué)習(xí)期間，做實驗時也做過一些類似的功能模塊，但從來沒想過這些功能在實際的系統(tǒng)中有什么應(yīng)用，只是按照老師的實驗報告完成所要求的內(nèi)容。實習(xí)期間，雖然兩個功能模塊的程序量不大，在實現(xiàn)時是跟課程設(shè)計時一樣獨立實現(xiàn)，但是開發(fā)的過程中卻會不斷思考如何把這兩個功能模塊與項目整體聯(lián)系起來，與其它隊員所做的東西搭配起來，讓整個系統(tǒng)成為一個完整的系統(tǒng)。
在校學(xué)習(xí)期間，課程設(shè)計時也做過一些小的應(yīng)用系統(tǒng)，但是與公司所開發(fā)的人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)相比起來，開發(fā)難易的程序還比不上公司項目的一個子功能模塊。在學(xué)校開發(fā)的過程中，更多的是參照別人的現(xiàn)有代碼，進行修改.進行面向?qū)ο蟮木幊讨?只是了解一下各個對象的屬性,方法,編程時很少考慮到設(shè)計自己的對象,建立自己的類,更不用說用到對象的繼承性,虛擬性,多態(tài)性,也幾乎不自己設(shè)計程序所用的算法,考慮程序的運行效率。
在開發(fā)系統(tǒng)的過程中，得考慮到用戶的需求及承受能力，平時我們選擇的開發(fā)平臺是VisualBasic與MapObjedts，數(shù)據(jù)庫一般是微軟的Access。而在公司的項目開發(fā)中選擇的是.NET與ArcEngine，數(shù)據(jù)庫選擇的Oracle9i,其spatial支持空間數(shù)據(jù)的存儲。因為公司開發(fā)的此系統(tǒng)是一個實時系統(tǒng)，是一個不受人工干擾的系統(tǒng)。需要建立很多對象，獨立編寫很多算法，系統(tǒng)最后交付后還得不斷結(jié)合用戶的要求不斷進得修改，進行升級，維護。
個人與團隊，一個團隊不是一個個單獨的個人，而是相互協(xié)作的一個個同事。一個人寫的程序不僅僅是為了實現(xiàn)某一個功能模塊，而更重要的要與其它隊員開發(fā)的模塊相互配合，結(jié)合成一個整體，完成系統(tǒng)所要求的整體功能，達到最后的要求。所以在開發(fā)的過程中，寫程序的過程中，要注意編程的風(fēng)格，比如變量命名的習(xí)慣，注釋的習(xí)慣，函數(shù)名的取法，不僅僅要自己的程序自己能讀懂，以便以后軟件升級時修改。同時自己寫的程序注意這些東西也是要讓別的隊員能讀懂，以便大家相互合作。
能過近一個月的實習(xí)過程，在所在實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的安排下，感覺到自己所學(xué)的知識與實踐有著很大的差距.不管做什么工作都要認(rèn)真踏實去做，一切從頭學(xué)起，不可盲目自大，具有較好的團隊精神，通過實習(xí)此次綜合實習(xí)，從中找到了自身存在的差距和不足，在以后的學(xué)習(xí)過程要充實完善自己。能過本次的實習(xí),學(xué)到的東西,，為畢業(yè)論文的選題做好了前期準(zhǔn)備工作。
最后用公司口號來結(jié)束我本次的總結(jié):在任一時刻，任一事件中，我們永遠(yuǎn)堅持這三種精神和價值觀：專業(yè)進取尊愛至誠鍥而不舍！
地理信息系統(tǒng)實習(xí)報告3
一、實習(xí)主要工作
20xx.6.1正式由開校出發(fā)，來到羅定供電局實習(xí)，本次實習(xí)主要做GIS地理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入。
GIS地理信息系統(tǒng)，利用地理信息，把電力設(shè)備繪制到地理圖里面，然后客觀的反應(yīng)出電網(wǎng)的布局，同時儲存各種設(shè)備的數(shù)據(jù)和用戶的數(shù)據(jù)，將GIS地理信息系統(tǒng)與營銷系統(tǒng)結(jié)合，使得電力資源管理更有秩序。
GIS地理信息系統(tǒng)（下面用到，只寫簡稱"GIS"），只要由客戶端軟件和一個服務(wù)器組成，客戶端軟件有著各種設(shè)備的圖形，類像CAD，這樣能快速的畫出各種電力設(shè)備，這次實習(xí)，我主要用客戶端軟件錄入電力網(wǎng)的各種數(shù)據(jù)。
錄入數(shù)據(jù)前，我們要清楚各種數(shù)據(jù)錄入的命名規(guī)則，和軟件當(dāng)中那些數(shù)據(jù)是需要填寫的。因此，在錄入數(shù)據(jù)前，我們都被培訓(xùn)了差不多兩周時間，這個培訓(xùn)過程中，我們主要培訓(xùn)了：中壓的設(shè)備命名規(guī)則，和中壓畫圖美觀性。由于我們在學(xué)校時對畫圖的美觀性有一定的練習(xí)，所以這次培訓(xùn)主要命名規(guī)則。由于設(shè)備過多，命名的復(fù)雜性，類似性，經(jīng)過差不多兩周的時間，我們才對命名規(guī)則有了一定的熟悉。培訓(xùn)完后，我們正式開始在生產(chǎn)機上繪制正式的圖。由于云城等地方任務(wù)沒辦法完成，所以我一開始就繪制低壓圖紙，低壓畫圖規(guī)則與中壓稍有不同，所以畫低壓沒有難度，很快就上手。由于剛開始接觸這些繪圖軟件和繪圖規(guī)則，因此在前20天的繪圖中，繪圖速度有點慢，美觀性也有稍差，不過不影響圖紙質(zhì)量。
8月底，我們羅定駐點要完成中壓圖，所以我又由低壓轉(zhuǎn)向了中壓，繪制中壓比低壓麻煩復(fù)雜，繪制中壓時，在看文檔的同時，還要看外業(yè)隊拍回來的相片，以確認(rèn)刀閘，跌落式熔斷器等開關(guān)的接線順序，因此在畫圖速度上，比畫低壓慢了很多，畫一條不大的中壓，至少要幾天。
9月初，我們基本完成繪圖，開始導(dǎo)表。導(dǎo)表，就是利用之前畫圖時記錄下的座標(biāo)（用excel按順序排列），將之前一個沒畫上的虛擬電表，通過導(dǎo)表，將虛擬表畫進圖中。
導(dǎo)表前，要將表做好，將用戶，對照相應(yīng)的座標(biāo)，一一對應(yīng)的在excel中排列好。在這導(dǎo)表過程中，我發(fā)現(xiàn)了之前的導(dǎo)表效率很低，因此我根據(jù)學(xué)得一些編程知識，應(yīng)用在excel中，利用公式對一些項進行填寫，大大的提高導(dǎo)表效率，之前一天只能導(dǎo)幾百個或是1000個這樣，有了公式后，一天能導(dǎo)表到20xx以上，速度大大的得到提升，所以羅定30萬的戶表，我們在2周左右的時間基本完成導(dǎo)入。到9月低時，導(dǎo)表差不多完成，我們開始進入新臺賬工作流程，新臺賬，是軟件設(shè)計時，出現(xiàn)一些技術(shù)上的缺陷，通過新臺賬的錄入，把所有外業(yè)隊采集回來的資料錄進GIS系統(tǒng)里。
二、實習(xí)目的
地理信息系統(tǒng)畢業(yè)實習(xí)是在學(xué)習(xí)完地理信息系統(tǒng)、遙感、GPS定位與導(dǎo)航、現(xiàn)代測量學(xué)等課程后的一次綜合實習(xí)，目的使學(xué)生掌握地理信息系統(tǒng)相關(guān)學(xué)科的基本原理與方法，了解相關(guān)行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)高科技人才的培養(yǎng)需要。鞏固和加深理論知識，從而使學(xué)生達到既懂理論又能實際工作的水平。收集畢業(yè)設(shè)計資料，為畢業(yè)設(shè)計工作奠定基礎(chǔ)。要求每一位學(xué)生根據(jù)實習(xí)要求，獨立完成實習(xí)任務(wù)，提交合格的實習(xí)成果。實習(xí)性質(zhì)屬于產(chǎn)學(xué)結(jié)合實習(xí)，是高科技人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。
三、實習(xí)要求
1、通過現(xiàn)場生產(chǎn)實際工作，全面掌握完成地理信息工程的全過程。
2、學(xué)習(xí)技術(shù)人員及工人分析并解決工程實際問題的思路及方法，了解本專業(yè)技術(shù)人員的工作性質(zhì)、內(nèi)容及做法。3。了解實習(xí)現(xiàn)場的各種地理信息系統(tǒng)工程的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、方法及工作過程中的橫向聯(lián)系。4。了解地理信息系統(tǒng)、遙感、GPS定位與導(dǎo)航等新技術(shù)、新方法在現(xiàn)場的應(yīng)用狀況。5。在實習(xí)中獲得實際知識和實際生產(chǎn)技能，培養(yǎng)學(xué)生獨立工作和解決實際問題的能力。6。收集同畢業(yè)設(shè)計課題有關(guān)的技術(shù)資料和數(shù)據(jù)，醞釀設(shè)計方案，培養(yǎng)從實際中學(xué)習(xí)的能力。
四、實習(xí)內(nèi)容
1、了解實習(xí)現(xiàn)場的業(yè)務(wù)內(nèi)容
根據(jù)實習(xí)現(xiàn)場的實際情況，熟悉和了解實習(xí)單位的基本管理、運作、主要業(yè)務(wù)，并根據(jù)實地單位的要求，參加培訓(xùn)，并進行產(chǎn)學(xué)結(jié)合實習(xí)。
2、參加實習(xí)現(xiàn)場的相關(guān)的工程
參加產(chǎn)學(xué)結(jié)合工程實踐，熟悉利用所學(xué)方法與軟件，利用現(xiàn)代科技手段，采用“3S”技術(shù)及相關(guān)技術(shù)，進行產(chǎn)學(xué)實習(xí)。鍛煉自己的動手和實際操作能力。
3、收集畢業(yè)設(shè)計相關(guān)資料
根據(jù)畢業(yè)實習(xí)的主要內(nèi)容，確定畢業(yè)設(shè)計的題目，并針對畢業(yè)設(shè)計的題目進行相關(guān)資料的收集。在保證實習(xí)單位的資料機密的需要的同時，盡可能多收集資料，為畢業(yè)設(shè)計做好必要的準(zhǔn)備。
4、 完成畢業(yè)實習(xí)的相關(guān)文件
做好畢業(yè)實習(xí)的實習(xí)報告，實習(xí)日記的攥寫，同時與畢業(yè)實習(xí)結(jié)束時，由實習(xí)單位進行畢業(yè)實習(xí)的鑒定工作。
五、實習(xí)單位
按照學(xué)校產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的要求，我所在的實習(xí)單位是北京天拓斯特科技有限公司。
�。ㄒ唬┢髽I(yè)簡介
北京天拓科技有限公司是一家專業(yè)的測繪儀器公司，主要從事測繪儀器的銷售、開發(fā)、系統(tǒng)集成，以及測繪技術(shù)的服務(wù)和咨詢。
GPS技術(shù)的推廣和應(yīng)用是天拓公司的首要業(yè)務(wù)。長期以來作為全球GPS龍頭企業(yè)美國Trimble公司的中國授權(quán)代理商，公司積累了豐富的GPS應(yīng)用技術(shù)經(jīng)驗，同時薈萃了本行業(yè)眾多優(yōu)秀的專業(yè)人才。目前，Trimble產(chǎn)品在國內(nèi)GPS市場上的份額占有絕對優(yōu)勢，其應(yīng)用涵蓋了精密大地測量，地籍測量，道路橋梁建設(shè)，水利建設(shè)，港口航道建設(shè)，航空遙感，地理信息，石油，電力，鐵路，礦山測量和國防軍事等領(lǐng)域。
常規(guī)測量儀器的推廣和銷售是天拓公司的另一項主要業(yè)務(wù)。其產(chǎn)品包括全站儀、水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀等，擁有各種精度等級的全系列產(chǎn)品，并為各行業(yè)用戶提供完善的針對不同工程的具體解決方案。
系統(tǒng)集成和開發(fā)是代表本公司技術(shù)實力的第三大業(yè)務(wù)，同時也是最具潛力的一項。天拓公司聯(lián)合軍方共同研制出了能在300公里范圍內(nèi)同時監(jiān)控32駕飛機的“實時多目標(biāo)空中監(jiān)控系統(tǒng)”，以及“可視飛行指揮系統(tǒng)”。這兩套系統(tǒng)集成了GPS技術(shù)，通訊技術(shù)，圖象處理技術(shù)諸項高新技術(shù)于一體，目前已成功的應(yīng)用在多家軍事及航空單位，有效的提高了飛行指揮能力和安全保障能力。
天拓公司團結(jié)著一批有理想，有抱負(fù)，有能力的年輕技術(shù)隊伍，公司全體人員均有大學(xué)本科以上學(xué)歷，業(yè)務(wù)熟練，技術(shù)精湛，具有強勁的開拓能力，這不但是公司賴以發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，也是贏得用戶信賴的基本保證。
“人才第一”，“用戶至上”是公司對內(nèi)對外的兩個基本理念。誠望更多的人才加入我們的`隊伍；讓每位用戶滿意是我們追求的目標(biāo)。真誠希望得到各界朋友的大力支持，提出您的寶貴意見，我們愿意同各位朋友一道，相互支持，共同發(fā)展。
�。ǘ⿲嵙�(xí)階段
主要有前期的培訓(xùn)階段，各部門實習(xí)，中期的電話銷售，后期的客戶拜訪。
1、培訓(xùn)階段
這個階段主要接受了公司各個部門相關(guān)人員的培訓(xùn)，了解了公司的組織結(jié)構(gòu)和概況以及各個部門的發(fā)展?fàn)顩r。
2、公司概況
公司的后勤主要有人事部、行政部、企劃部、采購部、物流部、財務(wù)部、技術(shù)支持中心以及維修部構(gòu)成；事業(yè)部主要由大地測量部、建筑部、高鐵（光學(xué)事業(yè)部）、GIS事業(yè)部以及OEM板卡集成部構(gòu)成。整個公司大約有200名員工，平均年齡26歲。
3、光學(xué)事業(yè)部
光學(xué)事業(yè)部又稱為高鐵部，即高速鐵路部。在高鐵部門的實習(xí)過程中，我掌握了許多與鐵路測量相關(guān)的知識，包括測量儀器在高鐵施工過程中的應(yīng)用。鐵路分為有渣和無渣兩種，其中無渣鐵路被稱為高速鐵路，時速可達300公里每小時。國際上鐵路的施工工藝現(xiàn)在有以下幾種：德國的旭普林技術(shù)、雷達20xx、馬克思博格、日本板以及中國自主式技術(shù)，在中國，旭普林被應(yīng)用在鄭西線，雷達20xx應(yīng)用于武廣線，二者都是雙枕式板塊工藝，線上進行手動施工；日本板式應(yīng)用于哈大線，其中馬克思博格、日本板被稱為板式工藝，在鋪軌后的精調(diào)，包括軌距、超高的調(diào)整，以確保鐵路的平順性都需要應(yīng)用軌檢小車以及全站儀。鐵路的施工過程被分為線上和線下工程，其中線上工程包括設(shè)計院設(shè)計、澆樁復(fù)測：包括CP1初測（雙頻接收機GPS、電子水準(zhǔn)儀）、CP2定測（全站儀）；復(fù)測完成后開始施工：包括清理表面、進行路基沉降觀測（水準(zhǔn)儀、全站儀、剖面沉降管）等。線上工程也就是鋪軌，根據(jù)不同的高鐵施工工藝線上工程的施工過程也不一樣。總之，無渣軌道不僅確保了列車的高速運行而且由于無渣軌道的系統(tǒng)性較強比起有渣軌道有很多優(yōu)勢：穩(wěn)定、耐久度高、結(jié)構(gòu)平順、維護費用少等等。
4、建筑部
在建筑部的實習(xí)內(nèi)容主要是各種儀器在建筑測量上的應(yīng)用，包括現(xiàn)場定位、水上定位、機械控制�，F(xiàn)場定位主要是一些施工單位在工地進行定位，通常是GPS與全站儀的應(yīng)用；水上定位主要是一些海洋、航道、河道測量，挖泥、打樁、引航等等一些單位需要用到信標(biāo)機、姿態(tài)儀等等；機械控制主要是一些激光產(chǎn)品，將其裝載在平地機、挖掘機、推土機、搗固機等等土方機械上，配合GPS和全站儀的使用可以提高土方施工的生產(chǎn)率。
5、電話銷售
電話銷售是業(yè)務(wù)員必須經(jīng)歷的一個過程，只有經(jīng)歷過這個過程的煎熬才能做好以后的工作。這個階段的實習(xí)已不再是培訓(xùn)階段，這個階段是在辦事處實習(xí)，跟正式員工上班一樣。正式上班第一天，公司上下所有人我都不認(rèn)識，身處一個陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間里，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學(xué)會公司上下班的打卡，在正規(guī)的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，后來同事告訴我，只要你不遲到就可以，不一定要提早的，當(dāng)然你可以提早一個小時打卡上班，但是就不可以提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律。
公司還有個規(guī)定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業(yè)助邢小姐帶著我熟悉公司的營運情況。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我再熟悉不過了，只是真正用上商務(wù)的確很少，所以也算是一種新的學(xué)習(xí)吧。在天拓科技的電話營銷員，每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
初學(xué)電話營銷者，就得知道什么是電話營銷？電話營銷就是通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、有組織、高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場的營銷手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。目前，隨著以消費者為主導(dǎo)的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。
技術(shù)部的陳工和申工都分別給我們辦事處的電話營銷員上了三天的培訓(xùn)課，在此之前我對電話營銷一知半解，通過上培訓(xùn)課使我對這一行業(yè)有了慢慢的了解。
大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實際工作當(dāng)中了。電話營銷員的最終職責(zé)就是通過電話預(yù)約把公司的產(chǎn)品推銷給客戶，有意向的登門拜訪。所以尋找客源電話營銷員的首要工作。由于我是剛剛來實習(xí)，也沒有客戶資料，業(yè)助就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產(chǎn)品規(guī)格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。
然而實際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當(dāng)中有十來二十家能通已經(jīng)是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產(chǎn)品那是大收獲了，但是并不代表人家一定會買你的產(chǎn)品。
運氣好的話，還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線員而且樂意幫你轉(zhuǎn)你要找的部門經(jīng)理。當(dāng)然我打通的電話大部分都會客氣的說，謝謝我們不需要，再見！而也有運氣不好的時候，比如，我打過一些電話得到的是這樣的回應(yīng)：
天拓科技：您好！請問是某某公司嗎？
接線小姐：哪里？
天拓科技：您好！我這是南京天寶科技有限公司！我姓李！
接線小姐：做什么的？
天拓科技：我們公司是做專業(yè)的高精度測量設(shè)備的，因為和其他跟您一樣的公司合作過很多，所以看我們有沒有合作的機會？
接線小姐：不關(guān)我事！
嘟，嘟，嘟……
時代科技：您好！我這是佛山時代科技有限公司，我姓黃！
接線小姐：有什么事？
時代科技：是這樣的，我們公司是做專業(yè)測量設(shè)備的，可以麻煩您問經(jīng)理來接聽下電話嗎？
接線小姐：不可以！
嘟，嘟，嘟……
當(dāng)找到合適的客戶，就會詢問他公司所需產(chǎn)品的一些基本情況和介紹我公司相應(yīng)情況及產(chǎn)品的相關(guān)介紹，當(dāng)然覺得對方公司有希望會用到我們需要的產(chǎn)品，就會約個時間去拜訪客戶公司。由于我剛來到，業(yè)務(wù)上還有很多東西不懂，剛出去出差時，我只好壯著自己的膽子，慢慢地去摸索。
總之，電話營銷還是很鍛煉一個人的語言能力和心態(tài)的。我需要不停的揣摩客戶在想什么，我該怎么說才能達到最好的效果，我需要不停的調(diào)整自己的心態(tài)去打下一個電話。我只能靠“聽覺”去“看到”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個銷售人員，是否可以信賴這個人，并決定是否繼續(xù)這個通話過程。
電話營銷是一個辛苦而漫長的過程。我們所付出的勞動遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想像。雖然表面上只是電話營銷，但是我們做的不僅僅是通過電話預(yù)約老板或是經(jīng)理出來談交易那么簡單，有時候公司并不能配合我們，畢竟，一切的利益都只能從公司出發(fā)。我們所能做的就是盡最大的努力完成任務(wù)，提高業(yè)績。當(dāng)我們表現(xiàn)一般或者不理想，我們會受到挨罵和受氣，而有時更不能忍受的是我們明明沒錯卻托不了關(guān)系，而且沒有任何回旋的余地。
電話營銷聽來很容易的，可是真的做起來一點也不容易，特別是現(xiàn)在。做這方面的人也越來越多了，當(dāng)然如果做得來所賺到的錢會很多，所以現(xiàn)在做我們這行的最重要的是講究技巧，不能因為你認(rèn)為你的產(chǎn)品多而且好就能很快地銷售出去，還要看你怎樣去銷售。
六、實習(xí)體會
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去，更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，很多大學(xué)生都紛紛走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù)，讓實踐來檢驗自己所學(xué)的理論知識。
雖然我所學(xué)的知識在我的工作中幾乎用不上，但是從某些方面來講，我是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地提高。特別是在交際方面，我在公司和公司以外的地方認(rèn)識了好多朋友，通過他們熱心的幫助和鼓勵，我在營業(yè)部同其他員工相處十分融洽，他們都是口才相當(dāng)不錯的人，雖然他們學(xué)歷不高，但是在做營銷方面的能力都比我要強，做為新人，我虛心地向他們學(xué)習(xí)。
此次在天拓公司的實習(xí)時間較長，實習(xí)過程比較系統(tǒng)化，在實習(xí)的過程中充分將所學(xué)到的理論與實踐相結(jié)合，達到了產(chǎn)、學(xué)、研緊密結(jié)合的效果，但在實踐過程中仍然覺得掌握的知識較少，還有很多理論需要去學(xué)習(xí)，確實有“書到用時方恨少”的感覺，同時也發(fā)現(xiàn)有很多實際性的問題僅僅依靠所學(xué)到的理論是解決不了的，必須親身實踐才能在加深對理論的理解的同時去解決，這也應(yīng)證了將理論與實踐相結(jié)合的真理。這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，不僅達到了學(xué)以致用的目的，而且鍛煉了自己與人交流的能力和社會實踐能力，這些寶貴的經(jīng)驗為日后工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
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