爸爸的朋友在线观看,美国毛片免费看,337p日本在线,亚洲女人日B

大學(xué)生畢業(yè)年度的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-09-21 16:46:15 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

大學(xué)生畢業(yè)年度的實(shí)習(xí)報(bào)告

  在當(dāng)下社會(huì),報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢?下面是小編為大家整理的大學(xué)生畢業(yè)年度的實(shí)習(xí)報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)生畢業(yè)年度的實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)生畢業(yè)年度的實(shí)習(xí)報(bào)告1

  云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬(wàn)元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購(gòu)供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過(guò)了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期,沒(méi)有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年

  7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬(wàn)元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng),計(jì)劃用三至五年時(shí)間,建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。本人以20xx年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),對(duì)該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通,了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過(guò)程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過(guò)程中的成績(jī)是突出的:

  1,分銷通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價(jià)值低,中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多,分銷通路費(fèi)用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況,結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn),初步三級(jí)分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng),廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷商,彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少?zèng)_突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。

  2,分銷通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長(zhǎng)度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個(gè)省份,并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中。

  3,分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng),以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍,積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的。

  4,分銷通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過(guò)程中,沒(méi)有松懈對(duì)管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評(píng)估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險(xiǎn)控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。

  5,建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。

  雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的,但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷通路的安全,并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害,具體存在問(wèn)題有:

  1,分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個(gè)別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在,并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢(shì)。多種分銷通路模式同時(shí)存在的`情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,復(fù)雜,混亂,造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無(wú)形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間,挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。

  2,分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過(guò)程中,由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對(duì)各經(jīng)銷商只要求貨物安全,貨款及時(shí)回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大力度銷售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí),總會(huì)遇到或多或少的抵觸。

  3,銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不及時(shí),政令下達(dá)不暢,銷售費(fèi)用急劇上升,對(duì)經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問(wèn)題,使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控。

  4,經(jīng)銷商信用惡化,忠誠(chéng)度降低。隨著工作的開(kāi)展,經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長(zhǎng),回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過(guò)多,給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來(lái)極大的壓力,同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn);并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。

  5,經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過(guò)程中一味求大求全,唯"大"是從,只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn),而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員,缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn),在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。

  6,終端工作不細(xì)致。英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點(diǎn)宣傳物陳列不到位,維護(hù)工作不認(rèn)真,不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ),消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答,服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。

  英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則,確定分銷通路調(diào)整的對(duì)策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

大學(xué)生畢業(yè)年度的實(shí)習(xí)報(bào)告2

  一、主要工作

  本次實(shí)習(xí)工作是在x老師的指導(dǎo)下最終選定的工作,其與本專業(yè)也是有著極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性,老師最初的想法也是希望我能夠通過(guò)本次工作積累經(jīng)驗(yàn),給畢業(yè)設(shè)計(jì)打好一定的基礎(chǔ)。那么在實(shí)習(xí)中我的主要工作是:

  1、配合項(xiàng)目組進(jìn)行項(xiàng)目的跟進(jìn),完成組長(zhǎng)交給的任務(wù)。

  2、獨(dú)立完成上級(jí)交給自己的任務(wù),并于同時(shí)做好相應(yīng)的對(duì)接。

  二、個(gè)人的體會(huì)

  在任務(wù)完成的過(guò)程中也遇到了一定的困難,但是在身邊前輩的'幫助下,也都及時(shí)解決了,那么在這之中我也感受到了理論和實(shí)踐最本質(zhì)上的區(qū)別,我們?cè)趯W(xué)校時(shí),更多的就是接觸課本上的知識(shí),最多也就是進(jìn)實(shí)驗(yàn)室做做實(shí)驗(yàn),但是這在職場(chǎng)中只能被稱之為基礎(chǔ),如果想要在職場(chǎng)中生存下去這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因此這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)于我自身能力是有很大的提升,同時(shí)也告訴自己一個(gè)最基本的道理“不要做井底之蛙”,這個(gè)世界遠(yuǎn)比我們想象的還要大,我們只有不斷地向上走,才能有機(jī)會(huì)看到更加絢麗的風(fēng)景。

  同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到人生就是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,就像我們所遇到的困難,其實(shí)從某一個(gè)角度來(lái)說(shuō)就是自身的能力有所欠缺,在學(xué)校我們有老師同學(xué)的幫助,在初入職場(chǎng)時(shí)我們也會(huì)得到同事的幫助,當(dāng)這些都注定只是解了燃眉之急,我們更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的是,如何去提高自身的能力,只有將武器掌握在自己的手里,學(xué)到真正的本領(lǐng),才能夠更加從容的面對(duì)各種問(wèn)題。

  三、總結(jié)

  這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷為我接下來(lái)正式進(jìn)入社會(huì)打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)也學(xué)到了很多在學(xué)校里不曾接觸過(guò)的東西,對(duì)于我來(lái)說(shuō),這都將成為未來(lái)人生道路上不可復(fù)制的財(cái)富,同時(shí)也要感謝我的老師——x老師,能夠?yàn)槲抑该髑胺降牡缆,讓我走出迷茫,去追尋真正有用的事物,恩師之情,此生難忘!

  實(shí)習(xí)的生活也正式告一段落,我也要重新回歸校園,為我的大學(xué)生活畫上圓滿的句號(hào),未來(lái)的日子繼續(xù)前行!是結(jié)束也是新的開(kāi)始!

【大學(xué)生畢業(yè)年度的實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章:

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)的報(bào)告06-18

(精選)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告07-09

大學(xué)生畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告12-09

[精選]大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告07-09

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10-16

(精選)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10-15

大學(xué)生優(yōu)秀畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12-08

有關(guān)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12-20

大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告12-13