大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告12篇
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，其在寫作上有一定的技巧。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
20xx年7月23日，我們應(yīng)用化學(xué)系15名同學(xué)由學(xué)校組織下，在Xx老師和Xx老師的帶領(lǐng)下到達(dá)深圳，從7月24日起開始為期三周的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)單位是Xx有限公司。
一． 實(shí)習(xí)的日程安排
時(shí)間 安排
7月23日 實(shí)習(xí)前動(dòng)員大會(huì)
7月24日——8月12日 Xx車間實(shí)習(xí)
8月13日 回校
二． 實(shí)習(xí)目的
為將要到來(lái)的大四找工作做預(yù)備，在大三的暑假，在老師的指導(dǎo)下，開始為期三周的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)主旨：針對(duì)在校所學(xué)的關(guān)于材料方面的理論課程，實(shí)踐性地了解生產(chǎn)流程，并鍛煉動(dòng)手能力，更好地鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，提高實(shí)際動(dòng)手能力和操作能力。其主要目的是：
1. 了解工廠的生產(chǎn)流程，生產(chǎn)工藝還有缺陷修補(bǔ)。
2. 進(jìn)一步鞏固在校的理論和熟悉專業(yè)技能，并把理論知識(shí)和應(yīng)用相結(jié)合，達(dá)到實(shí)踐和理論的統(tǒng)一。
3. 了解生產(chǎn)的原理，工藝條件和理論基礎(chǔ)。
4. 培養(yǎng)自身發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的能力。
5. 了解企業(yè)的發(fā)展歷史，現(xiàn)狀和發(fā)展前景。
三． 實(shí)習(xí)單位的基本情況
1. 企業(yè)基本情況
Xx
2.內(nèi)部機(jī)構(gòu)
Xx
3.人員組織和業(yè)務(wù)運(yùn)作
生產(chǎn)部由Xx車間，Xx車間，Xx車間，Xx車間組成。Xx車間，約15人，1名組長(zhǎng)。運(yùn)到Xx車間，Xx車間約20人，1名組長(zhǎng)。轉(zhuǎn)到Xx車間切割成所要的形狀，Xx車間約25人，組長(zhǎng)1名部分人負(fù)責(zé)切割，部分負(fù)責(zé)品檢。最后運(yùn)到質(zhì)控車間檢測(cè)是否合格，質(zhì)控車間約35人，1名組長(zhǎng)，主要通過各種儀器為質(zhì)量把好關(guān)。
4.發(fā)展規(guī)劃
堅(jiān)持自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)路線,踏踏實(shí)實(shí)做品牌,不走成本競(jìng)爭(zhēng)的路線,而是堅(jiān)持走以科技含量為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌路線。一方面抓質(zhì)量建設(shè),一方面抓誠(chéng)信建設(shè)。
5.經(jīng)營(yíng)和管理特色
Xx 的目標(biāo)是不斷改進(jìn)產(chǎn)品的、降低成本,改善服務(wù)、以滿足廣大用戶的`需要和期望,增強(qiáng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì), 為員工不斷和施展才能的機(jī)會(huì)。秉承"敬業(yè)守信"的經(jīng)營(yíng)理念,倡導(dǎo)"永不停步"的企業(yè)精神，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)。
四． 實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)
20xx年7月23日，我們?cè)赬x老師和Xx老師的帶領(lǐng)下，到達(dá)了位于Xx市的Xx有限公司，由公司的行政部經(jīng)理給我們開實(shí)習(xí)的動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，經(jīng)理簡(jiǎn)單講解了企業(yè)文化，產(chǎn)品理念，實(shí)習(xí)時(shí)間安排，操作的注意事項(xiàng)，讓我們培養(yǎng)吃苦耐勞的秉性，樹立責(zé)任心和安全意識(shí)。
2.產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品的外觀如下圖
2.1ITO導(dǎo)電玻璃
ITO導(dǎo)電玻璃是在鈉鈣基或硅硼基基片玻璃的基礎(chǔ)上，利用磁控濺射的方法鍍上一層氧化銦錫（俗稱ITO）膜加工制作成的。液晶顯示器專用ITO導(dǎo)電玻璃，還會(huì)在鍍ITO層之前，鍍上一層二氧化硅阻擋層，以阻止基片玻璃上的鈉離子向盒內(nèi)液晶里擴(kuò)散。高檔液晶顯示器專用ITO玻璃在濺鍍ITO層之前基片玻璃還要進(jìn)行拋光處理，以得到更均勻的顯示控制。液晶顯示器專用ITO玻璃基板一般屬超浮法玻璃，所有的鍍膜面為玻璃的浮法錫面。
ITO導(dǎo)電玻璃按電阻分，分為高電阻玻璃（電阻在150~500歐姆）、普通玻璃（電阻在60~150歐姆）、低電阻玻璃（電阻小于60歐姆）。高電阻玻璃一般用于靜電防護(hù)、觸控屏幕制作用；普通玻璃一般用于TN類液晶顯示器和電子抗干擾；低電阻玻璃一般用于STN液晶顯示器和透明線路板。
ITO導(dǎo)電玻璃按尺寸分，有14”x14”、14”x16”、20”x24”等規(guī)格；按厚度分，有2.0mm、1.1mm、0.7mm、0.55mm、0.4mm、0.3mm等規(guī)格，厚度在0.5mm以下的主要用于STN液晶顯示器產(chǎn)品。
ITO導(dǎo)電玻璃按平整度分，分為拋光玻璃和普通玻璃。
ITO膜層的主要成份是氧化銦錫。在厚度只有幾千埃的情況下，氧化銦透過率高，氧化錫導(dǎo)電能力強(qiáng)，液晶顯示器所用的ITO玻璃正是一種具有高透過率的導(dǎo)電玻璃。由于ITO具有很強(qiáng)的吸水性，所以會(huì)吸收空氣中的水份和二氧化碳并產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)而變質(zhì)，俗稱“霉變”，因此在存放時(shí)要防潮。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
假期的這段實(shí)習(xí)生活，值得我留意、回味，時(shí)間雖不是很長(zhǎng)，但對(duì)于我這個(gè)初涉社會(huì)工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)卻是意味深長(zhǎng)的，從中我全面的了解自己，認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)，應(yīng)如何去改正、不斷的完善自己，使自己社會(huì)閱歷、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、人際溝通日益增強(qiáng)，讓自己成為一名合格的大學(xué)畢業(yè)生，參加工作后成為一名能較早進(jìn)入社會(huì)工作角色的公司員工之一。所有的這一切都離不開我所在的實(shí)習(xí)單位——石油公司。
石油公司的上級(jí)單位為中鐵十七局物資有限公司，其前身為中國(guó)解放軍鐵道兵第七師后勤部物資科和倉(cāng)庫(kù)，84年兵改工并入鐵道部，94年合并成立物資總公司，20xx年進(jìn)入中央企業(yè)工委序列，20xx年改制為中鐵十七局集團(tuán)物資有限公司，進(jìn)入中央國(guó)資委。
當(dāng)然我所認(rèn)識(shí)的石油公司，只不過是其中的其中的一部分，只是如此我就感覺到石油公司有其發(fā)展前途，我不是一個(gè)預(yù)言家，但不過要有一個(gè)前提：有一個(gè)真正意義上領(lǐng)導(dǎo)，有一個(gè)主力軍—凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。這些前提石油公司基本具備。在石油公司，在所實(shí)習(xí)的過程中，接觸到的工作主要是財(cái)務(wù)方面的工作，比較適合我所學(xué)的專業(yè)，是真正鍛煉我所學(xué)財(cái)務(wù)知識(shí)最有利的途徑。在工作過程中，我真正看到財(cái)務(wù)是絕大數(shù)業(yè)務(wù)流程的起點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是一個(gè)公司的核心部門，可以說(shuō)任何公司都有業(yè)務(wù)，都有現(xiàn)金的收支，沒有一個(gè)專有部門來(lái)負(fù)責(zé)，勢(shì)必出現(xiàn)資金的混亂狀態(tài)，給企業(yè)造成的損失是無(wú)法用具體的數(shù)字來(lái)表示的。通過在財(cái)務(wù)的工作，我深深的體會(huì)到實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容是多么的重要，不能有絲毫的疏忽。但是在實(shí)習(xí)過程中，由于對(duì)業(yè)務(wù)流程的不熟悉，發(fā)生了一些小錯(cuò)誤，當(dāng)然在具體的工作過程中，不可能沒有錯(cuò)誤，沒有任何的疏忽，畢竟是第一次參加工作。這不是為我工作中所犯的錯(cuò)誤找借口，而是人生哪有不犯錯(cuò)誤的人，但是重要的一點(diǎn)就是同樣的錯(cuò)誤不能犯第二次。剛開始階段，我覺得我的性格與工作的性質(zhì)有點(diǎn)不適應(yīng)，但在與石油公司有豐富經(jīng)驗(yàn)的人交流溝通中，不斷的學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，借鑒他們成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷的提醒自己，聽取他們的教訓(xùn)，不斷的調(diào)整自己，使自己能較快的進(jìn)入工作角色。
來(lái)到石油公司，在財(cái)務(wù)工作的一段時(shí)間，開始階段，有點(diǎn)感觸為什么社會(huì)中的工作與校園中的生活差距這么大，單憑“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”的年代已離我們很久遠(yuǎn)了，像我們這些只用理論武裝起來(lái)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的輔助，沒有工作綜合能力的支撐，是難以在社會(huì)中的立足的�，F(xiàn)在的社會(huì)實(shí)習(xí)和將來(lái)的工作都是在磨練自己，與社會(huì)更好的磨合，更好的適應(yīng)社會(huì)工作。干好一個(gè)工作，首先就要熟悉其業(yè)務(wù)流程，掌握住流程的本質(zhì)工作，并與自己的理論知識(shí)有效的結(jié)合起來(lái)，這也是我實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。并進(jìn)一步檢查自己的社會(huì)適應(yīng)能力，能不能干好、勝任所從事的是社會(huì)工作。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)磨練，基本上了解了石油公司的.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)流程，按照我所了解的簡(jiǎn)要的介紹一下：
1、材料銷售的協(xié)助。石油公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷售，導(dǎo)致資金的收入，與業(yè)務(wù)配合，給予用戶發(fā)油憑證，拒此發(fā)油，在此過程中離不了財(cái)務(wù)的資金管理。
2、資金的結(jié)算。每日的資金收入情況，上報(bào)公司的內(nèi)部銀行—資金結(jié)算中心，由資金結(jié)算中心直接與銀行辦理相關(guān)事務(wù)。
3、資金的用途。首先是采購(gòu)資金必須經(jīng)過財(cái)務(wù)，提出申請(qǐng)，財(cái)務(wù)根據(jù)自己的資金情況，及時(shí)通知采購(gòu)部門，并幫助籌集資金。
財(cái)務(wù)的工作是非常重要的，是一個(gè)企業(yè)價(jià)值的核心部門。當(dāng)然在這里不可不詳細(xì)提到業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的配合。財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的較高程度的協(xié)同，可以提高財(cái)務(wù)的實(shí)時(shí)核算和控制能力，如采購(gòu)、銷售、工資、固定資產(chǎn)等事件一旦觸發(fā)，就可以按照設(shè)定的財(cái)務(wù)處理模板進(jìn)行相應(yīng)的帳務(wù)處理。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的協(xié)同，也大大提高了財(cái)務(wù)核算的效率，實(shí)現(xiàn)了公司財(cái)務(wù)控制能力的延伸。財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的協(xié)同不是一促而進(jìn)的，而是在工作過程中不斷調(diào)整不斷完善的。
簡(jiǎn)要的財(cái)務(wù)流程的介紹，在實(shí)習(xí)過程中，具體接觸到的工作是現(xiàn)金出納、稅票的開據(jù)、報(bào)銷的流程管理以及企業(yè)相關(guān)帳務(wù)的操作。工作具體分解，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)如果不小心的話就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤。現(xiàn)金出納工作雖只是現(xiàn)金和支票的接收工作，日清日結(jié)，上報(bào)結(jié)算中心，由他們統(tǒng)一資金的流動(dòng)，但是卻能鍛煉人的細(xì)心程度，不能有任何的麻痹心理，這對(duì)與我來(lái)說(shuō)可是一個(gè)挑戰(zhàn)。不斷的提醒自己，細(xì)中求細(xì)，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)。稅票的開據(jù)，同樣不可缺少細(xì)心、耐心。事情雖小，卻能成就一個(gè)人的品性。對(duì)我來(lái)說(shuō)，收獲最大的就是輔助會(huì)計(jì)做一些財(cái)務(wù)總帳的處理，這可是所學(xué)知識(shí)密切相關(guān)的工作內(nèi)容。經(jīng)常所說(shuō)，理論聯(lián)系實(shí)際，把自己的所學(xué)用到實(shí)踐當(dāng)中去。只是聽說(shuō)，自己沒有親身力行過，不知道該如何去與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，“說(shuō)容易，做起了難”，只在做的過程中，才能真正體會(huì)到什么才是真正的理論聯(lián)系實(shí)際，怎樣做到理論聯(lián)系實(shí)際。要靠自己去深刻體會(huì)、領(lǐng)悟去融會(huì)貫通，更重要的是要向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，言傳身教，以他們?yōu)樯鐣?huì)大學(xué)的老師，自己則作為一名小學(xué)生向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，這樣可更有效的跟自己所學(xué)的理論知識(shí)聯(lián)系起來(lái)。在具體的工作過程中，理論比較抽象，而工作則是具體的展現(xiàn)在我們面前，如何把他們聯(lián)系起來(lái)呢？未深入了解之前，很困難的把自己所學(xué)的東西與自己的工作內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，不可避免的出項(xiàng)工作差錯(cuò)。我不斷的想石油公司的財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，他們講解的方式不是什么高深的理論，是由他們切身的體會(huì)和感悟來(lái)給我們講的，比較形象的講解，使我們更好的理解業(yè)務(wù)流程，更好的勝任工作。這為我以后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。
通過這次實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了我參加社會(huì)工作的信心，學(xué)會(huì)了如何去適應(yīng)工作，適應(yīng)環(huán)境，如何與人去溝通，如何更為有效的去干好自己的本質(zhì)工作。只有經(jīng)過磨練，不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)工作能力，才能在自己的人生舞臺(tái)上嶄露頭角；只有不斷的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)專業(yè)知識(shí)的不足，才能在自己的崗位上進(jìn)行創(chuàng)新，更有效的出色完成自己的工作使命。實(shí)習(xí)工作對(duì)我有非常的意義，在這里我要感謝石油公司，感謝幫助過我的人。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
緊張、美好的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這短短的一個(gè)月里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實(shí)有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會(huì)有很多次。
第一天去實(shí)習(xí)學(xué)校的時(shí)候，我們幾個(gè)住宿的同學(xué)去得十分早，因?yàn)槟菚r(shí)還不知道學(xué)校的具體位置，所以留出了很多現(xiàn)找學(xué)校的時(shí)間。果然不出所料，我們?cè)趯W(xué)校周圍繞了一大圈之后才找到學(xué)校，但卻并沒有遲到。來(lái)學(xué)校的第一天確實(shí)很興奮，必定這是我們第一次實(shí)習(xí)，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，只是分別聽了一下教學(xué)主任和政教主任的講話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對(duì)學(xué)校的初步了解吧。
真正的工作是從第二天開始的'，x月9日，星期六。前幾天“上班”，只有兩種感覺：忙，累。每天早上都要看衛(wèi)生區(qū)，看早自習(xí)，晚上也要等學(xué)生做完值日，一切都打點(diǎn)完畢才能離開。就這樣，我們幾個(gè)住宿的同學(xué)過上了披星戴月的生活，早上5：15起，晚上8：00多才回到宿舍。我們的教育實(shí)習(xí)主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，說(shuō)白了就是既要帶班又要教課。無(wú)論是帶班還是教課，作為實(shí)習(xí)老師，都會(huì)有一個(gè)該校的正式老師帶我們。帶我班主任工作的當(dāng)然就是我?guī)У陌嗉?jí)的原班主任，而帶我教學(xué)工作的則是我們學(xué)校96屆的畢業(yè)生，說(shuō)來(lái)也算是校友了。前段時(shí)間實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。
這種聽課和我們上學(xué)時(shí)聽課是不一樣的，因?yàn)檫@種聽課的重點(diǎn)是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)。我第一次上講臺(tái)時(shí)，自我感覺并不緊張，只是課講得有點(diǎn)快，總體感覺還可以。后來(lái)的課，越講越熟練，越講越流暢，同學(xué)們對(duì)我講授的知識(shí)都能吸收。對(duì)于教學(xué)工作，最后要請(qǐng)教學(xué)主任聽一節(jié)自己的公開課。我的公開課，不僅達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目的和要求，而且課堂紀(jì)律十分好，同學(xué)們也十分配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。
這一階段的課程結(jié)束以后，全年級(jí)進(jìn)行了一次統(tǒng)一考試。作為實(shí)習(xí)老師，我也參加了監(jiān)考。從同學(xué)們的考試成績(jī)看，授課效果還是十分不錯(cuò)的。比教學(xué)工作更重要的就是班主任工作。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作十分瑣碎。一名真正盡職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅(jiān)持“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)好學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)使用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會(huì)助長(zhǎng)好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以做到一視同仁很重要。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
20xx年7月18日至8月18日，我在興業(yè)銀行武漢東湖支行度過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，在這段日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多也認(rèn)識(shí)了自己存在的優(yōu)點(diǎn)和不足�，F(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來(lái)講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過直接參與銀行的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。
在這里我學(xué)會(huì)了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機(jī)的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)沒有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛開始幾天真的無(wú)從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來(lái)的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額20000以上的個(gè)體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶，實(shí)習(xí)報(bào)告《假期銀行實(shí)習(xí)報(bào)告》。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷對(duì)象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場(chǎng)。
有了明確的市場(chǎng)后，接下來(lái)的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學(xué)朱春香。離開了客戶經(jīng)理，我和我的搭檔滿懷自信和***開始了推銷的旅程。本以為推銷會(huì)很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的`成績(jī)排名第一。我是個(gè)不太樂觀的人，這樣一天下來(lái)感覺成功來(lái)得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績(jī)還沒第一天的好。一個(gè)星期下來(lái)廣埠屯電腦市場(chǎng)被我們小組都掃完了，成績(jī)也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表?yè)P(yáng)，突然覺得推銷也不是那么難的事情。
同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷也讓我明白了一個(gè)道理——機(jī)會(huì)是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場(chǎng)，雖然商戶不是太多，但是至少是個(gè)新市場(chǎng)，就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家雖然沒當(dāng)場(chǎng)同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當(dāng)時(shí)不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們?cè)偃ヂ?lián)系那些有意向的商戶時(shí)發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個(gè)很不稱職的推銷員，我沒有把握住機(jī)會(huì)，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)劊瑱C(jī)會(huì)就是我的了。總之，“吃一塹，長(zhǎng)一智”，這樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯第二次。
接下來(lái)的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們尋找市場(chǎng)，而是由我們自己開發(fā)市場(chǎng)。一切對(duì)于我這個(gè)非武漢本地的人來(lái)說(shuō)就如同大海撈針。首先就必須對(duì)武漢有個(gè)整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路線圖。這對(duì)于已經(jīng)熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個(gè)要求。于是針對(duì)這個(gè)問題，我先是跟那些對(duì)武漢商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找武漢黃頁(yè)，在對(duì)武漢三鎮(zhèn)有了全面的了解后，我和我的搭檔才開始開發(fā)市場(chǎng)，開始推銷的第二個(gè)階段。
真正的困難也開始出現(xiàn)了。我們?cè)谕饷嬉慌芫褪且惶�，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有免費(fèi)的午餐。在推銷過程中會(huì)碰到各種各樣的情況，沒有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變能力是絕對(duì)不合格的。比如說(shuō)面對(duì)青年或中年的客戶，交流起來(lái)可能會(huì)方面簡(jiǎn)潔很多，但是面對(duì)稍微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗?duì)于新事物不是不懂就是很排斥。當(dāng)然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會(huì)適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告1回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告2在寒假期間，我在南京一家建材公司里實(shí)習(xí)并參與策劃了兩場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)。這家建材公司與上海某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。我了解到冬季建材市場(chǎng)比較冷淡，因此，必須通過大量的宣傳造勢(shì)吸引顧客，才能避免冷場(chǎng)的尷尬。在活動(dòng)舉辦前要進(jìn)行詳細(xì)、周到的策劃。
在專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前有一場(chǎng)宣傳活動(dòng)，公司策劃人員設(shè)計(jì)了一張宣傳單，我覺得很有創(chuàng)意，它的正面是一個(gè)福字，現(xiàn)在很多銀行都會(huì)在過年的時(shí)候給客戶郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個(gè)創(chuàng)意在建材行業(yè)中很少見到，宣傳單的反面就是活動(dòng)內(nèi)容。這次活動(dòng)就是以春節(jié)為主題，因此，整個(gè)展廳要以紅色為主調(diào)，裝飾出過年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊挑選商品，讓顧客在購(gòu)買的時(shí)候感受到一種輕松愉悅的氛圍�；顒�(dòng)還設(shè)計(jì)了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聘請(qǐng)美女穿婚紗、發(fā)放福宣傳單。很明顯地觀察到在建材銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時(shí)候，我所在的展廳門庭若市，形成非常強(qiáng)烈的對(duì)比，也說(shuō)明了本次活動(dòng)的成功。
這家建材公司舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是為了打響品牌的知名度，針對(duì)這一要求，只要活動(dòng)策劃具有創(chuàng)意，能吸引顧客，活動(dòng)就算成功。但是，根據(jù)我的調(diào)查，我問了一些顧客，他們對(duì)于這些宣傳活動(dòng)不敏感，對(duì)于克莉斯汀蛋糕和抽獎(jiǎng)活動(dòng)不屑一顧，只沖著性價(jià)比來(lái)的。春節(jié)臨近，大大小小的商場(chǎng)都在舉辦各種各樣的促銷活動(dòng)，顧客對(duì)促銷活動(dòng)麻木了，價(jià)格在他們心中占據(jù)了重要地位。
我在這次活動(dòng)策劃中扮演了小角色，但是，學(xué)習(xí)了很多東西。這次活動(dòng)的主策劃人并不是學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的，他的腦中時(shí)時(shí)浮現(xiàn)不同的idea。我學(xué)習(xí)了半年的廣告，時(shí)間不算短，真正能在實(shí)踐中運(yùn)用的東西少之又少。在真正的策劃實(shí)踐中，腦子里有idea是作為廣告人最基本的素質(zhì)。創(chuàng)意不是生來(lái)就有的，需要大量的.閱讀，拓寬自己的知識(shí)面，僅僅局限在廣告策劃與創(chuàng)意的死板的教科書中是不夠的。腦子里塞滿了東西，要用的時(shí)候就信手拈來(lái)。這次的實(shí)習(xí)指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路，讓我明白更多的東西。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告3通過各種努力，我終于在7月15日這天，成為了華西都市報(bào)的一名實(shí)習(xí)生，并由此開啟了我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。這和在學(xué)校很不一樣，什么事都得自己掂量，除了眼和手，腦子是被用得最頻繁的。此外，察言觀色也是必須的。
初來(lái)乍到，我首先了解到的是，實(shí)習(xí)生并不是實(shí)習(xí)記者。僅僅是實(shí)習(xí)過程也是有嚴(yán)格的等級(jí)，實(shí)習(xí)記者，見習(xí)記者，最后才是最低級(jí)別的實(shí)習(xí)生。它們的區(qū)別除了是否有稿費(fèi)外，其他方面還是很平等的。
負(fù)責(zé)教我的老師是我的同校學(xué)姐。她20xx年畢業(yè)，在報(bào)社已經(jīng)工作兩年了。因?yàn)槟贻p、活力、認(rèn)真、業(yè)務(wù)好成為了報(bào)社教育事業(yè)部的骨干成員之一。學(xué)姐個(gè)子很高，白白胖胖的，很和藹。因?yàn)樗囊粋�(gè)同事懷孕了，所以她在帶我的同時(shí)還要幫忙帶那個(gè)同事負(fù)責(zé)的三個(gè)實(shí)習(xí)生，很辛苦。
也許創(chuàng)業(yè)之初特別艱難吧，華西報(bào)把自己稱為“鐵軍”。報(bào)社的部門有很多，而且我發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門都有一句口號(hào)。我們教育事業(yè)部的口號(hào)是：“讀書找學(xué)校，就問華西報(bào)”。顯而易見，我們部門就是專門報(bào)道學(xué)生、學(xué)校、學(xué)習(xí)這方面的事的。
我接到的第一個(gè)任務(wù)是去省文化宮隨機(jī)采訪一些在暑假上補(bǔ)習(xí)班的孩子和他們的家長(zhǎng)。讓我感動(dòng)的是，出發(fā)前，學(xué)姐還特別貼心的給我寫了一些采訪問題，像：“小孩暑期上了多少個(gè)培訓(xùn)班？上培訓(xùn)班的原因？孩子想不想上？所有課程總費(fèi)用多少？”這樣的十幾個(gè)問題。還叮囑我要注意現(xiàn)場(chǎng)描寫和個(gè)案。雖然那天太陽(yáng)毒辣，天氣燥熱，我一個(gè)人做公交車去一個(gè)比較遠(yuǎn)的地方，而且路費(fèi)報(bào)社也不給報(bào)銷，但是因?yàn)閷W(xué)姐的體貼，我的心里暖暖的，干勁也是十足。
在省文化宮，我找到六七組去學(xué)游泳課的小孩和他們的家長(zhǎng)，問了他們這些問題。這和在學(xué)校里采訪老師、同學(xué)不一樣，老師同學(xué)雖然也有不認(rèn)識(shí)的人，但是畢竟共同生活在學(xué)校這個(gè)安穩(wěn)且熟悉的范圍圈里，我可以肆意折騰，毫無(wú)畏忌。但是社會(huì)就不一樣了，你不知道別人在想什么，所以你需要謹(jǐn)慎細(xì)致，要考慮對(duì)方的情緒。所以剛開始向這些人提問時(shí)，我有些許緊張，也有一些問題被落下。但是過了一段時(shí)間，我漸漸放松了。忙和了兩個(gè)多小時(shí)，我趕回報(bào)社，寫下稿子，交給了學(xué)姐。然后就去看報(bào)紙了。這里順便說(shuō)一下我的實(shí)習(xí)內(nèi)容：有任務(wù)時(shí)就出去采訪、寫稿；平時(shí)就看報(bào)紙，華西報(bào)、成都商報(bào)、四川日?qǐng)?bào)等等，主要是學(xué)習(xí)別人怎么寫新聞的；此外如果報(bào)社其他的老師有事情，我們實(shí)習(xí)生要去幫忙。
那天看報(bào)紙到五點(diǎn)多，我就回家了，這時(shí)也有其他一些記者回家了，可是學(xué)姐還在工作。后來(lái)通過聊天才知道學(xué)姐一般七點(diǎn)才下班，經(jīng)常還會(huì)忙到通宵，自己一個(gè)人在空無(wú)一人的辦公室寫稿子，特別辛苦。學(xué)姐老家在河南，沒有后臺(tái)，也不拼爹不拼男朋友什么的，大學(xué)畢業(yè)后，就是靠自己努力，通過報(bào)社的考試，成為了一名記者。到了正式工作時(shí)，不偷懶，態(tài)度認(rèn)真，努力工作才有今天的成績(jī)——兩年能夠在市中心附近買起房子。
以前聽人說(shuō)電視臺(tái)啊，報(bào)社啊，沒有后門的人根本進(jìn)不去。當(dāng)時(shí)嚇得我心灰意冷，甚至愧疚自己怎么能因?yàn)槭裁磯?mèng)想就選擇廣播電視新聞這個(gè)專業(yè)呢？倒不如報(bào)個(gè)好就業(yè)的專業(yè)了�，F(xiàn)在，我知道了，也許后門很有用，可以使你輕松就達(dá)到某些目的，但是自己的決心更重要。如果自己不努力不拼搏，成天好吃懶做，即使再大的靠山也會(huì)有被吃空的一天。所以，只有自己向著夢(mèng)想不懈努力，才能做自己想做的事，成為自己想成為的人。
雖然第一次寫稿的結(jié)果是沒有見報(bào)。還有點(diǎn)傷感吧，但是學(xué)姐安慰我，寫了稿沒上報(bào)是常有的事，她的很多稿件也被和諧了。所以我并不氣餒，繼續(xù)再接再厲，皇天不負(fù)苦心人，我的第四篇稿件終于登上了報(bào)紙的頭版頭條。
那是一個(gè)悲涼的勵(lì)志故事。事件的主人公是一個(gè)80后的男生。他家里有四個(gè)兄弟姐妹，父母身患疾病卻仍要守著幾十畝的田地，春耕秋收，養(yǎng)活一家子人。年老體弱的奶奶，意外殘疾的長(zhǎng)姐，上初中的妹妹??他和另一個(gè)弟弟不得不外出打工減輕家里負(fù)擔(dān)。也是因?yàn)榇蚬�，耽誤了他當(dāng)年考大學(xué)。可是他的夢(mèng)想就是上大學(xué)呀，這個(gè)夢(mèng)想像一粒種子早已在他的心中生根發(fā)芽了。所以他堅(jiān)持了六年打工五年高考，終于在今年考上川農(nóng)。這六年間，他吃得苦不言而喻，餓肚子也是常事。他不僅要給家里寄錢，還要找學(xué)校復(fù)讀學(xué)習(xí)。他做過各種各樣的工作，對(duì)于一個(gè)高中畢業(yè)生，自然都是體力活。衣服沒有幾件，鞋子也是磨破了仍在穿。在聽他輕描淡寫地講自己的這些事時(shí)，好多時(shí)候我都忍不住哽咽了，可他表情依舊溫和有禮。這就是經(jīng)歷苦難，并敢于面對(duì)苦難的表情啊。雖然困苦，可他還是這樣樂觀，不自怨自艾，而是通過自己的雙手努力改變困窘。
一個(gè)人在逆境中還能鼓起勇氣，勇敢突破自我，戰(zhàn)勝困難，達(dá)成理想，更何況像我這樣不缺手不缺腳，基本生活有保障的人，有什么臉面躲在父母搭建的避風(fēng)港里享受安逸，而不學(xué)雄鷹搏擊長(zhǎng)空，不似游魚翱翔潛底呢？
這個(gè)故事被寫了出來(lái)，學(xué)姐改過后交給編輯。第二天我來(lái)到報(bào)社就看見頭版是那個(gè)男生拿著大學(xué)錄取通知書開心的笑臉。稿子上報(bào)了，自己的名字也印在上面，我很高興。可是我更高興的是男生的故事刊登出來(lái)后，一定會(huì)有好心人幫助他，他不必為大學(xué)的學(xué)費(fèi)又傷腦筋了。
這次的經(jīng)歷除了激勵(lì)到自己外，還讓我體會(huì)到，作為一名記者，作為新聞人，可以像這樣幫助需要幫助的人，向社會(huì)傳遞正能量，是多么快樂多么幸福呀。我更堅(jiān)定自己的理想了。
之后，也寫了一些稿子。當(dāng)然是有的見報(bào)，有的石沉大海了。
我實(shí)習(xí)結(jié)束前的最后一篇稿件是關(guān)于今年�？其浫〉摹Ｔ阡浫�(chǎng)看到好多人被隔絕在守衛(wèi)眾多的房間里，公正而嚴(yán)格地履行自己的錄取工作時(shí)，我深刻了解到高考是多么要命的事，以及記者的責(zé)任：真是而客觀地報(bào)道新聞事實(shí)。這和學(xué)校老師教給我的道理是一致的。
雖然是短短一個(gè)月的時(shí)間，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷卻讓我受益匪淺。這經(jīng)驗(yàn)是學(xué)校教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能企及的，正如“好記性不如爛筆頭”，對(duì)于做媒體、做記者來(lái)說(shuō)，理論可以夯實(shí)基礎(chǔ)，但是唯有親身實(shí)踐才能體會(huì)其中的道理與奧妙。用自己的腳走一走，用嘴聊一聊，用手寫一寫，用眼看一看，最后再用心冷靜的想一想，把自己融入其中，深深地感受。
這期間，我看到了一些，懂得了一些，領(lǐng)悟了一些，反思了一些，堅(jiān)定了一些。別看只是“一些”，它們必定會(huì)在我今后的生命里留下濃墨重彩的一筆。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)單位：xx
實(shí)習(xí)時(shí)間：7月1日——8月28日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：輔導(dǎo)小學(xué)三年級(jí)至五年級(jí)語(yǔ)文
為了豐富自己的暑假生活，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增加自己的耐心和責(zé)任感，更多的將自己的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，并通過自己努力和勞動(dòng)為家庭減輕一定的負(fù)擔(dān)，所以我決定讓這個(gè)暑假過的充實(shí)而又豐富多彩。
來(lái)到的第一天見到馮校長(zhǎng)，他把教課的情況給我慎重的說(shuō)一下，說(shuō)這即是對(duì)我們大學(xué)生一次鍛煉，也是對(duì)我們即將步入社會(huì)的一次考驗(yàn)，聽后我滿懷信心的'答應(yīng)下來(lái)了，我相信我一定會(huì)善始善終。
1、開學(xué)第一天按照事先分好的任務(wù)給學(xué)生安排就座。
2、與學(xué)生相互認(rèn)識(shí)。
3、給學(xué)生詳細(xì)介紹下以后的學(xué)習(xí)流程，以及對(duì)大家的要求。
此學(xué)習(xí)流程分三個(gè)階段：第一階段7月5日至7月17日為作業(yè)階段，這階段要求學(xué)生把暑假作業(yè)及老師布置的作業(yè)認(rèn)真完成，之后再有老師一一講解，更進(jìn)一步的夯實(shí)基矗第二階段7月18日至8月8日為復(fù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生再熟悉下學(xué)過的知識(shí)，再加上每天一練一總結(jié)，然后每周一大考，更進(jìn)一步鞏固舊知識(shí)。第三階段8月9日至8月26日為預(yù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生提前熟悉下要學(xué)的內(nèi)容，回到學(xué)校再學(xué)時(shí)就得心應(yīng)手了。
正式開始此次暑假課程輔導(dǎo)，讓學(xué)生能夠勞逸結(jié)合，適當(dāng)合理的安排課程的種類、順序、數(shù)量，努力做到使學(xué)生在快樂中探求真知，能夠鞏固舊知識(shí)又能學(xué)到新知識(shí)，對(duì)一位求知者多好啊!
在輔導(dǎo)接近尾聲的階段，對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，了解學(xué)生在整個(gè)暑假輔導(dǎo)過程中的收獲所得，并將真實(shí)情況適當(dāng)?shù)姆从辰o學(xué)生家長(zhǎng)，以幫助孩子以后的學(xué)習(xí)中更好的取得進(jìn)步。
應(yīng)該對(duì)此暑假培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，并讓學(xué)生們自我思考從中學(xué)到什么?收獲了多少?并鼓勵(lì)學(xué)生們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更加努力。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
在一定程度上增強(qiáng)了自己處世的耐心，對(duì)于年齡較小的學(xué)生來(lái)說(shuō)，想要讓他們學(xué)有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧;還有做任何事情，對(duì)待任何人都應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒。不要隨便的發(fā)脾氣，尤其對(duì)于一些小孩子的問題更應(yīng)該注重引導(dǎo)和鼓勵(lì)，而不是采取強(qiáng)硬的態(tài)度和措施。
實(shí)習(xí)結(jié)果
此次暑假輔導(dǎo)班“小小老師”的實(shí)習(xí)使自己的生活非常充實(shí)，豐富多彩，沒有虛度光陰。
經(jīng)過這短暫的二個(gè)月，學(xué)到了不少東西，像市場(chǎng)許多潛規(guī)則，經(jīng)過社會(huì)的洗禮以后，慢慢從稚嫩走向成熟，慢慢的蛻變，不會(huì)像以前一樣那么幼稚，有時(shí)候也就是另一種形式的無(wú)知。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
首次參與社會(huì)實(shí)習(xí)，我理解大學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)是引導(dǎo)咱們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，觸摸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的杰出方式；是培育訓(xùn)練才華的好渠道；是提升思維，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會(huì)的思維的有效途徑。假期的的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷現(xiàn)在依然歷歷在目，這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全。在這短短的幾天里，我體會(huì)到很多，感受也很深，讓我體會(huì)到勞動(dòng)的光榮和偉大。我在實(shí)習(xí)中得到許多的感悟！
一：賺錢的辛苦
成天在公司辛辛苦苦上班，每天面對(duì)的都是同相同事物，真的好無(wú)聊�。『眯量喟�！在那時(shí)，我才真真正正的理解，本來(lái)爸爸媽媽在外打工賺錢真的.很不容易！
二：人際關(guān)系
在這次實(shí)習(xí)中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，咱們都知道社會(huì)上人際交往非常雜亂，可是詳細(xì)多么雜亂，我想也很難說(shuō)清楚，只需閱歷了才干了解。才干有深入的感觸，咱們?yōu)榱俗鳂I(yè)走到一同，每一個(gè)人都有自個(gè)的思維和特性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多竅門，就看你怎樣把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)即是，在外交中，已然咱們不能改動(dòng)一些東西，那咱們就學(xué)著習(xí)慣它。假如還不可，那就改動(dòng)一下習(xí)慣它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)習(xí)中把握了許多東西，最首要的即是使我在為人處世、怎么處理好好人際關(guān)系這方面有了很大的前進(jìn)。一起在這次實(shí)習(xí)中使我深深體會(huì)到咱們必須在作業(yè)中勤于著手慢慢揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不明白的當(dāng)?shù)�，自個(gè)先想方設(shè)法處理，真實(shí)不可能夠虛心請(qǐng)教別人，而沒有自學(xué)能力的人早晚要被公司和社會(huì)所篩選。
三：辦理者的辦理
在公司里面，有許多的辦理員，他們就如咱們校園里面的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的辦理，就必須要有好的辦理方法，就要以藝術(shù)性的辦理方法去辦理好你的職工，你的部屬，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的辦理。那么你對(duì)每個(gè)職工或每個(gè)同學(xué)，要用到不相同的辦理方法，意思即是說(shuō)：在辦理時(shí)，要因人而異！
四：自強(qiáng)自立
俗話說(shuō)："在家千日好，出門半"招"難！"意思即是說(shuō)：在家里的時(shí)分，有自已的爸爸媽媽照料，關(guān)懷，呵護(hù)！那必定即是日子過得高枕無(wú)憂了，可是，只需你去到外面作業(yè)的時(shí)分，不論你遇到啥艱難，波折都是靠自已一個(gè)人去處理，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已！如今，就算爸爸媽媽不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立！
五：知道來(lái)歷于實(shí)習(xí)
全部知道都來(lái)歷于實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是知道的來(lái)歷說(shuō)明晰親自實(shí)習(xí)的必要性和首要性，可是并不排擠學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)習(xí)的開展不斷推進(jìn)人類知道能力的開展。實(shí)習(xí)的不斷開展，不斷提出新的疑問，促進(jìn)人們?nèi)ヌ幚磉@些疑問。而隨著這些疑問的不斷處理，與此同步，人的知道能力也就不斷地改進(jìn)和進(jìn)步！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)對(duì)知道的決定作用，知道對(duì)實(shí)習(xí)具有無(wú)窮的反作用。知道對(duì)實(shí)習(xí)的反作用首要表如今知道和理論對(duì)實(shí)習(xí)具有輔導(dǎo)作用。知道在實(shí)習(xí)的根底上發(fā)生，可是知道一經(jīng)發(fā)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，能夠?qū)?shí)習(xí)進(jìn)行輔導(dǎo)。
實(shí)習(xí)，即是把咱們?cè)谛@所學(xué)的理論常識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)習(xí)中去，使自個(gè)所學(xué)的理論常識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面，實(shí)習(xí)可為今后找作業(yè)打根底。經(jīng)過這段時(shí)刻的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在校園里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不相同，觸摸的人與事不相同，從中所學(xué)的東西自然就不相同了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
今年上半年，我在xx公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作?在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律?簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多?通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)?
我所實(shí)習(xí)的xx公司是以水工?市政?工民建?路橋?安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的?實(shí)習(xí)中，我采用了看?問等方式，對(duì)xx公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解。
一、實(shí)習(xí)問題
市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍?經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高?施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化?規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開工初級(jí)階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求?
成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放?施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益?向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒有牢固樹立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)?對(duì)分包隊(duì)伍的`管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接?管理不閉合的現(xiàn)象;項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)?依法治企?依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求?
二、實(shí)習(xí)建議
企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障?隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程?開辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件?因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，干精品?打品牌，樹立一流的企業(yè)形象?
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾?那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受?具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓?但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)?認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合?
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
在假期中，我在xx省一家xx公司里實(shí)習(xí)并參與策劃了兩場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)。這家xx公司與上海某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。我了解到冬季xx市場(chǎng)比較冷淡，因此，必須通過大量的宣傳造勢(shì)吸引顧客，才能避免冷場(chǎng)的尷尬。在活動(dòng)舉辦前要進(jìn)行詳細(xì)、周到的策劃。
在專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前有一場(chǎng)宣傳活動(dòng)，公司策劃人員設(shè)計(jì)了一張宣傳單，我覺得很有創(chuàng)意，它的正面是一個(gè)福字，現(xiàn)在很多銀行都會(huì)在過年的時(shí)候給客戶郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個(gè)創(chuàng)意在xx行業(yè)中很少見到，宣傳單的反面就是活動(dòng)內(nèi)容。這次活動(dòng)就是以春節(jié)為主題，因此，整個(gè)展廳要以紅色為主調(diào)，裝飾出過年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊挑選商品，讓顧客在購(gòu)買的'時(shí)候感受到一種輕松愉悅的氛圍�；顒�(dòng)還設(shè)計(jì)了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聘請(qǐng)美女穿婚紗、發(fā)放福宣傳單。很明顯地觀察到在xx銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時(shí)候，我所在的展廳門庭若市，形成非常強(qiáng)烈的對(duì)比，也說(shuō)明了本次活動(dòng)的成功。
這家xx公司舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是為了打響品牌的知名度，針對(duì)這一要求，只要活動(dòng)策劃具有創(chuàng)意，能吸引顧客，活動(dòng)就算成功。但是，根據(jù)我的調(diào)查，我問了一些顧客，他們對(duì)于這些宣傳活動(dòng)不敏感，對(duì)于克莉斯汀蛋糕和抽獎(jiǎng)活動(dòng)不屑一顧，只沖著性價(jià)比來(lái)的。春節(jié)臨近，大大小小的商場(chǎng)都在舉辦各種各樣的促銷活動(dòng)，顧客對(duì)促銷活動(dòng)麻木了，價(jià)格在他們心中占據(jù)了重要地位。
我在這次活動(dòng)策劃中扮演了小角色，但是，學(xué)習(xí)了很多東西。這次活動(dòng)的主策劃人并不是學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的，他的腦中時(shí)時(shí)浮現(xiàn)不同的IDEA。我學(xué)習(xí)了半年的廣告，時(shí)間不算短，真正能在實(shí)踐中運(yùn)用的東西少之又少。在真正的策劃實(shí)踐中，腦子里有IDEA是作為廣告人最基本的素質(zhì)。創(chuàng)意不是生來(lái)就有的，需要大量的閱讀，拓寬自己的知識(shí)面，僅僅局限在廣告策劃與創(chuàng)意的死板的教科書中是不夠的。腦子里塞滿了東西，要用的時(shí)候就信手拈來(lái)。這次的實(shí)習(xí)指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路，讓我明白更多的東西。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
當(dāng)東升的太陽(yáng)灑下第一縷陽(yáng)光時(shí)，我們大學(xué)生財(cái)會(huì)研究協(xié)會(huì)暑期三下鄉(xiāng)團(tuán)隊(duì)開始出發(fā)了。凝結(jié)的空氣隨著飄揚(yáng)的旗幟躁動(dòng)起來(lái)，上面的“湖南商學(xué)院大學(xué)生財(cái)會(huì)研究協(xié)會(huì)”字樣也如音符般的開始了自己的躍動(dòng)，或許它也像我們一樣按耐不住激動(dòng)的心情。很快，我們到達(dá)了此次三下鄉(xiāng)的目的地—益陽(yáng)。近年來(lái)，益陽(yáng)市積極探索在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下提高農(nóng)村土地資源配置效率的新辦法，開創(chuàng)性地引進(jìn)了農(nóng)村土地信托流轉(zhuǎn)制度，而我們，正是來(lái)研究探討這一項(xiàng)政策的可行性。
我們走訪了幾家土地信托流轉(zhuǎn)示范基地—湖鄉(xiāng)情生態(tài)林業(yè)有限公司、皇家湖生態(tài)旅游度假村、永生農(nóng)副產(chǎn)品有限公司，并實(shí)地采訪當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民對(duì)這一項(xiàng)政策的看法以及建議。在實(shí)踐調(diào)查中，我深深地感受到，政府在社會(huì)發(fā)展中所起的重要作用。傳統(tǒng)的流轉(zhuǎn)辦法，始終難以解決流轉(zhuǎn)程序不規(guī)范、土地使用權(quán)不穩(wěn)定以及執(zhí)行成本較高等問題，農(nóng)村土地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)還相對(duì)困難，且時(shí)常出現(xiàn)土地“要轉(zhuǎn)的'轉(zhuǎn)不出，要租的租不到”現(xiàn)象。而如今，有了政府充當(dāng)中介人，能從根本上破解當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)機(jī)制不暢的問題，并能達(dá)到農(nóng)民、投資商和政府“三贏”的目的。
從農(nóng)民的角度來(lái)看，他們將土地交給政府出資成立的信托機(jī)構(gòu)托管經(jīng)營(yíng)，既不會(huì)擔(dān)心失去“命根子”，又可以基于土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)而獲得信托收益，還可以安心在外務(wù)工經(jīng)商或本地就業(yè)，增收明顯。從投資商的角度來(lái)看，一方面，他們可以直接從信托機(jī)構(gòu)獲得大片的土地，減少中間環(huán)節(jié)和各類糾紛，另一方面，可以獲得政府項(xiàng)目支持，緩解融資困難，放心投入，大膽經(jīng)營(yíng)。
從政府的角度來(lái)看，依托信托平臺(tái)提供公共服務(wù)，能推動(dòng)政府職能轉(zhuǎn)變，減少土地糾紛，增加農(nóng)業(yè)投入，隨著土地集中度越來(lái)越高，政府在“三農(nóng)”問題方面付出的行政成本將大大降低，能集中精力謀劃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，并能在財(cái)政稅收和促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)中獲益。
我相信，在政府官員的科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)下，益陽(yáng)，乃至整個(gè)中國(guó)的農(nóng)業(yè)都將快速的向大規(guī)模生產(chǎn)，機(jī)械化生產(chǎn)邁進(jìn)�，F(xiàn)在，我們的三下鄉(xiāng)已經(jīng)快接近尾聲了，但我們每一個(gè)人會(huì)永遠(yuǎn)記得那一段幸福的三下鄉(xiāng)，那一段青春的回憶。本次“三下鄉(xiāng)”，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我們從中卻得到很多體會(huì)。我們得到的不僅僅是我們成功后的一份喜悅，更多的是來(lái)自心靈的一種感受，來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)們的親切關(guān)懷，來(lái)自村民的熱情。當(dāng)然對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，更是自己對(duì)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐、能力提高的一種體現(xiàn)。
你看，青春的旗幟在飛揚(yáng)，我們的激情也在飛揚(yáng)。
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11
參加教育實(shí)習(xí)工作，一直以來(lái)都是自己所擅長(zhǎng)的，因?yàn)樽约阂恢痹诩倨趶氖逻@項(xiàng)工作，在上學(xué)期間，只要自己有空，就一定會(huì)參加到家教實(shí)習(xí)工作中來(lái)，在家教工作中，不僅僅可以賺取一部分學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，更重要的是自己可以得到很大的鍛煉，這才是我認(rèn)為最值得去做的。我是師范類專業(yè)學(xué)生，在畢業(yè)之后，有很大的可能從事教育事業(yè)的工作，所以從現(xiàn)在開始參加實(shí)習(xí)，是極有必要的，我相信自己可以做好！作為一個(gè)師范類的學(xué)生，做家教可能是鍛煉我們專業(yè)能力的最好方法了。通過做家教，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)方面的不足，這也能培養(yǎng)我們和學(xué)生之間的溝通能力，為以后當(dāng)老師積累經(jīng)驗(yàn)。
本次是我第三次家教了，和前兩次比起來(lái)，我覺得自己進(jìn)步了許多。以前給學(xué)生上課的時(shí)候我的速度都是偏快的，也沒有站在學(xué)生的角度去理解一個(gè)問題，上課也不懂得強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)難點(diǎn)，但這學(xué)期，我知道我進(jìn)步了。這次暑假，我教的是小學(xué)3，4，5年級(jí)以及初二和初三的英語(yǔ)，因?yàn)閹У陌嗉?jí)比較多，所以壓力也有點(diǎn)大。而且看完學(xué)生的資料之后，我還發(fā)現(xiàn)初中年級(jí)的學(xué)生基礎(chǔ)差別很大，有成績(jī)非常優(yōu)異的學(xué)生，也有底子非常薄弱的，所以我必須要想好上課的形式，該怎樣上，既可以提高英語(yǔ)成績(jī)較差學(xué)生的基礎(chǔ)，又可以讓成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)覺得自己也有所收獲。最后，我以補(bǔ)課本基礎(chǔ)為本，再在基礎(chǔ)之上有所拓展，我想這樣對(duì)大部分的學(xué)生都是有好處的。
其實(shí)我們都知道，若想成績(jī)?nèi)〉眠M(jìn)步，除了有老師的幫助，學(xué)生自己的自覺以及努力程度都是非常重要的。今年暑假，在第一次星期測(cè)試中我發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生都沒有我想象中的自覺，他們很少會(huì)回去看復(fù)習(xí)的筆記。這樣，那么上課基本就成了無(wú)用功，于是我決定寧愿放慢教學(xué)進(jìn)度，也要讓學(xué)生記住教過的內(nèi)容，假如學(xué)生連復(fù)習(xí)過的內(nèi)容還依然不知道的話，那么教的再多又有什么意義呢？思而再三，我決定每天上課前都針對(duì)上節(jié)課的內(nèi)容進(jìn)行提問，若有不知道的，就讓他們留下來(lái)補(bǔ)習(xí)。雖然這樣子比較費(fèi)時(shí)間而且也有點(diǎn)辛苦，但是我們都相信：成功的小船在汗水的河流里起航。
自己也是從學(xué)生過來(lái)的，所以我們也深深知道老師偏心對(duì)學(xué)生的傷害。記得我初三的時(shí)候，我們班的老師非常偏心，為了提高上重點(diǎn)高中的人數(shù)，老師們只抓班級(jí)前十名的同學(xué)，至于十名后的同學(xué)則完全讓你們自己自覺學(xué)習(xí)，很少給予重視。當(dāng)時(shí)我們都覺得很傷心，于是我和同桌約定，假如我們以后當(dāng)老師，絕不當(dāng)偏心的老師�？墒墙�(jīng)歷過才知道，人其實(shí)都是偏心的，老師也是人，所以老師也無(wú)法做到對(duì)人人都公平，老師的精力也是有限的，因此無(wú)法重視每一個(gè)學(xué)生。這些道理也是我在做過家教之后才深深體會(huì)到的，這些也讓我對(duì)我初三的老師們的偏見有所消除。但是，做家教老師的時(shí)候，我還是拼命的告訴自己，每一個(gè)學(xué)生其實(shí)都需要老師的關(guān)心，尤其是那些基礎(chǔ)較差的學(xué)生，他們其實(shí)并不笨，只是沒有找到正確的學(xué)習(xí)方法，或者是缺少對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，所以作為一個(gè)老師，我們不能放棄他，不管怎么樣，我們都要試試，鼓勵(lì)他，幫助他，提高他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，假如我們努力過了，那么我們至少不會(huì)覺得內(nèi)疚、后悔了。
今年家教的時(shí)候，我印象比較深的是一個(gè)初二升初三的男同學(xué)，當(dāng)時(shí)他打電話給我說(shuō)希望我能介紹來(lái)新起點(diǎn)的時(shí)候，我得知他家離我們補(bǔ)習(xí)班有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以很欣賞他對(duì)學(xué)習(xí)的興趣�？墒侵笪野l(fā)現(xiàn)他并不是來(lái)這兒學(xué)習(xí)的，上課不聽，下課不做作業(yè)，愛打架，愛玩電腦，來(lái)補(bǔ)習(xí)班似乎只是為了從他父母手里獲得自由。像這種學(xué)生在學(xué)校本來(lái)就已經(jīng)被老師罵慣了，所以罵他并不見得會(huì)有效果。我想起了大二學(xué)的心理學(xué)知識(shí)，人的氣質(zhì)類型可分為四種及對(duì)待各種氣質(zhì)類型占主導(dǎo)的學(xué)生的方式。觀察了他一段時(shí)間，我想他是屬于多血質(zhì)，老師要對(duì)多血質(zhì)的學(xué)生要提高要求，不能讓他覺得無(wú)事可做，必要的時(shí)候還要給與嚴(yán)厲的批評(píng)，加上自己曾看過一些人際溝通方面的書，我就把這些知識(shí)用進(jìn)去了，我想，不管怎樣試試再說(shuō)吧。一直以來(lái)我都相信“言由心生”，我相信通過看一個(gè)人寫的日志、文章等能讓我們對(duì)一個(gè)人的內(nèi)心有所了解，因此我和他交換了qq號(hào)，通過他寫的日志和qq名，我發(fā)現(xiàn)在這樣一個(gè)開朗的外表下，他其實(shí)深藏著一個(gè)孤獨(dú)寂寞的心。有一天聊天的時(shí)候，當(dāng)我問他你的內(nèi)心是不是很孤獨(dú)時(shí)，他的表情當(dāng)時(shí)有點(diǎn)愕然，好像家里的寶藏被別人發(fā)現(xiàn)了一樣，結(jié)果證明我的推理是正確的。他說(shuō)自己很好強(qiáng)，所以不想在別人的面前表現(xiàn)出自己的`孤獨(dú)，郁悶的時(shí)候自己也在心里放著，不想說(shuō)，也不知道能和誰(shuí)說(shuō)。那次之后，我們既是師生，也成了知心朋友。他說(shuō)自己無(wú)法靜心學(xué)習(xí)，上課時(shí)總是走神，我說(shuō)你強(qiáng)迫自己靜下心來(lái)，先試試一個(gè)星期左右，之后你或許就會(huì)好很多，他照做了，雖然還是靜不下心，但看的出來(lái)他在努力，看到這樣其實(shí)我已經(jīng)很欣慰了，我的努力沒有白費(fèi)。補(bǔ)習(xí)班結(jié)束的時(shí)候，我說(shuō)學(xué)習(xí)還是靠你自己，初三很辛苦，不管你每次考試考得怎么樣，但只要你覺得自己已經(jīng)進(jìn)盡力了，那就可以了，但是打架這種事，你千萬(wàn)不能了。他說(shuō)知道，初三要是打架就不能畢業(yè)了。這一個(gè)月的補(bǔ)習(xí)，雖然沒有讓他學(xué)到多少課本知識(shí)，但是能讓他信任我，聽我的勸告，我覺得也是很有意義的。今年暑期實(shí)踐，感覺自己有做的比較成功的事，也有許多失敗的事，像有幾個(gè)很愛打游戲的學(xué)生，在我再三勸阻都不見效的情況下，我感覺自己好像就沒有再做什么努力了，放任他們了。這件事我覺得自己做的很糟糕。我還需要不斷努力。
這短短的一個(gè)月暑期實(shí)踐，感覺過的很開心，很充實(shí)，也很有意義。這一個(gè)月，認(rèn)識(shí)了許多新朋友，有自己學(xué)校的，但更多的是來(lái)自杭州不同的學(xué)校。佛說(shuō)“前世的五百次回眸換的今生的擦肩而過”，我會(huì)珍惜這來(lái)自不易的緣分！和學(xué)生相處感覺也很快樂，讓我體味了久違的初中生活。這一個(gè)月，在那邊偶爾被學(xué)生打擊一下，偶爾也打擊一下學(xué)生，偶爾被學(xué)生捉弄一下，偶爾也捉弄一下學(xué)生，這些都是很美好的回憶。班長(zhǎng)的套鎖事件，藏手機(jī)事件，峰子的乞丐稱呼，現(xiàn)在回想起來(lái)都還想笑，難忘！有時(shí)感覺自己也很搞笑，在學(xué)生面前扮演著嚴(yán)師形象，在私底下自己就和他們沒兩樣。記得一次自修課我坐在樓下吃零食，然后進(jìn)來(lái)兩個(gè)去外面上網(wǎng)而遲到的學(xué)生，我馬上收了東西，批了他們一頓，他們走后我又吃的津津有味，挺有意思的。
著名主持人楊瀾女士說(shuō)，在孩子面前，自己會(huì)扮好一個(gè)母親的形象，在丈夫面前要扮好妻子形象，在爸媽面前自己就是好孩子、好媳婦，總之，就是做什么像什么。我要向她學(xué)習(xí)。補(bǔ)習(xí)結(jié)束了，現(xiàn)在就做回學(xué)生了，自然就要做一個(gè)學(xué)生要做的事！同時(shí)，這個(gè)月我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，如性格太直，太沖動(dòng)等等，那么就慢慢改正吧！加油！
在不斷的發(fā)展和前進(jìn)中，我有了更多的感觸。只要自己一直努力下去，我就可以做的更好，前進(jìn)中很多的現(xiàn)實(shí)情況都在干擾著自己，不過我相信只要自己一直努力下去，我就可以做好。教育工作并不難做，只要自己努力，就可以成功，我相信這是對(duì)的。我在不斷的發(fā)展中得到了很多有益的知識(shí)和認(rèn)識(shí)�，F(xiàn)在我的教學(xué)水平自己感覺還是不好，我需要更多的努力，我堅(jiān)信自己會(huì)做好的！
大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12
1、實(shí)習(xí)目的：
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們機(jī)自專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面；同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)2、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
【一】主要內(nèi)容如下：
�。�1）全面了解見習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu)體系，弄清各管理部門的名稱、人員組成、工作職責(zé)及其地位作用等。
（2）深入企事業(yè)單位一線，適當(dāng)參加與專業(yè)相關(guān)的見習(xí)工作。
�。�3）訪問企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)或高級(jí)管理人員，了解企事業(yè)單位的發(fā)展前景，對(duì)人才的素質(zhì)要求和近幾年人才需求情況等。
�。�4）了解企事業(yè)單位對(duì)我校相關(guān)專業(yè)學(xué)生的知識(shí)、技能和職業(yè)道德要求以及對(duì)我校教學(xué)改革和人才培養(yǎng)的建議等。
【二】生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求
為了達(dá)到上述實(shí)習(xí)目的，生產(chǎn)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和要求有：
1、機(jī)械零件的加工
根據(jù)實(shí)習(xí)工廠的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實(shí)習(xí)對(duì)象，通過對(duì)典型零件機(jī)械加工工藝的學(xué)習(xí)，掌握各類機(jī)器零件加工工藝的特點(diǎn)，了解工藝在工廠中所用的機(jī)床，刀具，夾具的工作原理和機(jī)構(gòu)以及定位方式，在此基礎(chǔ)上指定其中幾個(gè)典型的零件進(jìn)行重點(diǎn)的分析研究，
要求如下：
（1）閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機(jī)床中的功用及工作條件，零件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及要求，分析此零件的加工工序、工藝。
（2）大致了解毛坯的制造工藝過程，找出鑄（鍛）件、型材的分型（模）面。
�。�3）深入了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所需要的哪些處理，找出現(xiàn)場(chǎng)加工工藝情況；
�。�4）對(duì)主要零件加工工序、工藝做進(jìn)一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。
2、裝配工藝
�。�1）了解機(jī)械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。
�。�2）了解個(gè)中裝配方法中的優(yōu)、缺點(diǎn)，如何避免缺點(diǎn)；及裝配方法使用類型、要求。
�。�3）了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和使用方法。
3、基本知識(shí)；銑削加工的特點(diǎn)、應(yīng)用范圍。
�。�1）所實(shí)習(xí)搖臂萬(wàn)能銑床的基本結(jié)構(gòu)、加工范圍。
（2）搖臂萬(wàn)能銑床中銑刀的種類、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用及安裝。
�。�3）搖臂萬(wàn)能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應(yīng)用。
（4）搖臂萬(wàn)能銑床工件的安裝及定位方式。
�。�5）平面、溝槽導(dǎo)軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗(yàn)，銑削用量的選擇。
2、所在實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介：
公司成立于1998年，主要生產(chǎn)各種型號(hào)熱風(fēng)爐、干燥及配套設(shè)備。并于２００１年投資興建盛豐紙面石膏板廠，建成２０００萬(wàn)平方米石膏板生產(chǎn)線，從事各種規(guī)格石膏板的生產(chǎn)及銷售。公司固定資產(chǎn)５０００多萬(wàn)元，技術(shù)人員６０余人。自主研發(fā)石膏板生產(chǎn)線多條�，F(xiàn)公司產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地并遠(yuǎn)銷東南亞各國(guó)。主營(yíng)生產(chǎn)銷售：機(jī)械電子產(chǎn)品、熱風(fēng)爐、換熱器、無(wú)壓鍋爐、干燥設(shè)備、建筑材料、石膏粉、石膏板、鋁塑復(fù)合裝飾板；自動(dòng)化系統(tǒng)安裝、服務(wù)；石膏板生產(chǎn)線設(shè)計(jì)、制造；技術(shù)、信息咨詢服務(wù)等�，F(xiàn)有員工160余人，其中各類技術(shù)人員22名，大專以上學(xué)歷人員9名，該公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售機(jī)械設(shè)備和建筑裝飾材料為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。
20xx年10月，我公司和國(guó)電費(fèi)縣發(fā)電有限公司合作，建造中國(guó)最大的石膏粉和石膏板生產(chǎn)基地（計(jì)劃建年產(chǎn)30×4=120萬(wàn)噸建筑石膏粉和20萬(wàn)噸高強(qiáng)粉的生產(chǎn)能力。年處理脫硫石膏180余萬(wàn)噸，年生產(chǎn)16000萬(wàn)平方米石膏板的生產(chǎn)能力，總投資26000萬(wàn)元）。
現(xiàn)我公司開發(fā)生產(chǎn)的熱力設(shè)備，已廣泛用于醫(yī)藥、食品、化工、建材等行業(yè)的烘干。在這些行業(yè)中的應(yīng)用，都得到了較高的評(píng)價(jià)。我公司20萬(wàn)噸/年脫硫石膏粉生產(chǎn)線已運(yùn)行兩年，每噸成品石膏粉煤耗50公斤標(biāo)煤，電耗每噸12KWh，成品石膏粉各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到了設(shè)計(jì)要求。年產(chǎn)5000萬(wàn)平方米的石膏板生產(chǎn)線運(yùn)行以來(lái)，運(yùn)行狀況達(dá)到設(shè)計(jì)要求，年銷售收入3.5億元，利潤(rùn)4000余萬(wàn)元，對(duì)主要產(chǎn)品的了解如下
�。�1）熱風(fēng)爐：
作為熱動(dòng)力機(jī)械的熱風(fēng)爐于20世紀(jì)70年代末在我國(guó)開始廣泛應(yīng)用，它在許多行業(yè)已成為電熱源和傳統(tǒng)蒸汽動(dòng)力熱源的換代產(chǎn)品。
通過長(zhǎng)時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)踐，人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，只有利用熱風(fēng)作為介質(zhì)和載體才能更大地提高熱利用率和熱工作效果。傳統(tǒng)電熱源和蒸汽熱動(dòng)力在輸送過程中往往配置多臺(tái)循環(huán)風(fēng)機(jī)，使之最終還是間接形成熱風(fēng)進(jìn)行烘干或供暖操作。這種過程顯然存在大量浪費(fèi)能源及造成附屬設(shè)備過多、工藝過程復(fù)雜等諸多缺點(diǎn)。而更大的問題是，這種熱源對(duì)于那種需要較高溫度干燥或烘烤作業(yè)的要求，則束手無(wú)策。針對(duì)這些實(shí)際問題經(jīng)過多年潛心研究，終于研制出深受國(guó)內(nèi)外用戶歡迎的JDC系列螺旋翅片管換熱間接式熱風(fēng)爐和JDC系列高凈化直接式熱風(fēng)爐。
煉鐵高爐熱風(fēng)爐作用是把鼓風(fēng)加熱到要求的溫度，用以提高高爐的效益和效率；它是按“蓄熱”原理工作的。在燃燒室里燃燒煤氣，高溫廢氣通過格子磚并使之蓄熱，當(dāng)格子磚充分加熱后，熱風(fēng)爐就可改為送風(fēng)，此時(shí)有關(guān)燃燒各閥關(guān)閉，送風(fēng)各閥打開，冷風(fēng)經(jīng)格子磚而被加熱并送出。高爐裝有3-4座熱風(fēng)爐/‘單爐送風(fēng)”時(shí)，兩或三座加熱，一座送風(fēng);輪流更換/‘并聯(lián)送風(fēng)”時(shí)，兩座加熱。
此公司生產(chǎn)的LRF系列熱風(fēng)爐廣泛的應(yīng)用于復(fù)合肥、味精、石膏板、食品、造紙行業(yè)等產(chǎn)品生產(chǎn)過程的烘干環(huán)節(jié)。目前熱風(fēng)爐的系列較多，我公司的LRF系列熱風(fēng)爐為輕型鏈帶式層燃熱風(fēng)爐，爐內(nèi)設(shè)有節(jié)能的前后拱，爐后部設(shè)有旋風(fēng)燃盡室，能保證在運(yùn)行時(shí)燃料的充分燃燒，尤其是旋風(fēng)燃盡室的設(shè)置，使煙氣不完全燃燒熱損失很低，使熱風(fēng)爐氣黑度低于“林格曼II級(jí)”，能保證所烘干的產(chǎn)品顏色美觀。公司始終堅(jiān)持以質(zhì)量為本、服務(wù)至上的原則，所生產(chǎn)的熱風(fēng)爐等干燥設(shè)備在全國(guó)多家復(fù)合肥企業(yè)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，先后為紅日阿康集團(tuán)、施可豐化肥、甘肅榮化集團(tuán)、山東臨沂復(fù)合肥廠、貴州西洋肥業(yè)、湖北洋豐集團(tuán)、河南蓮花味精集團(tuán)、安徽豐原集團(tuán)、河北梅花味精、山東阜豐集團(tuán)、黑龍江成福集團(tuán)等30多家復(fù)合肥企業(yè)、20多家食品加工企業(yè)生產(chǎn)了熱風(fēng)爐等干燥設(shè)備
（2）換熱器：
換熱器（英語(yǔ)翻譯：heatexchanger），是將熱流體的部分熱量傳遞給冷流體的`設(shè)備，又稱熱交換器。換熱器是化工、石油、動(dòng)力、食品及其它許多工業(yè)部門的通用設(shè)備，在生產(chǎn)中占有重要地位。在化工生產(chǎn)中換熱器可作為加熱器、冷卻器、冷凝器、蒸發(fā)器和再沸器等，應(yīng)用更加廣泛。換熱器種類很多，但根據(jù)冷、熱流體熱量交換的原理和方式基本上可分三大類即：間壁式、混合式和蓄熱式。在三類換熱器中，間壁式換熱器應(yīng)用最多。
3．實(shí)習(xí)感想：
參觀實(shí)習(xí)，在工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到了很多。讓我對(duì)原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)。在這個(gè)科技時(shí)代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來(lái)完成的。因此，在專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過實(shí)習(xí)過程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們得知識(shí)運(yùn)用能力。概括起來(lái)有以下幾方面：
1、了解了當(dāng)代機(jī)械工業(yè)以及搖臂萬(wàn)能銑床的發(fā)展概況，生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況。
2、了解了機(jī)械產(chǎn)品以及搖臂萬(wàn)能銑床的生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則。
3、了解了機(jī)械產(chǎn)品以及搖臂萬(wàn)能銑床的的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。
4、在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，鍛煉自己觀察能力及知識(shí)運(yùn)用能力。
5、社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里，使我們對(duì)未來(lái)充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
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