經(jīng)營管理實習(xí)報告6篇
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報告的適用范圍越來越廣泛,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么一般報告是怎么寫的呢?以下是小編為大家整理的經(jīng)營管理實習(xí)報告,僅供參考,大家一起來看看吧。
經(jīng)營管理實習(xí)報告1
班級姓名學(xué)號組別職務(wù)參與督導(dǎo)組信081石駿鵬080953D2營銷總監(jiān)A實習(xí)期間我在組內(nèi)擔(dān)任營銷總監(jiān)一職。主要工作是參加銷售會議,結(jié)合市場預(yù)測和公司產(chǎn)能制定銷售計劃,投放廣告爭取訂單,開拓市場,爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
在第二周的正式經(jīng)營中,我總結(jié)前一周的經(jīng)驗,在廣告投標(biāo)方面力求做到頭則中頭標(biāo),即在投放廣告的市場實現(xiàn)第一個選單,并盡可能拿到更多的訂單。因為有訂單就意味著有錢啊。下面我將分年份總結(jié)我的工作。
起始年
起始年各個組的公司歷史都相同,沒有廣告投放,訂單的數(shù)量金額也一樣。
這樣一來,我的工作重心就要放在公司發(fā)展上。與CEO和財務(wù)總監(jiān)協(xié)商在哪一年開始銷售哪種產(chǎn)品,再第幾期購買生產(chǎn)線。最后的決策是,從起始年第一期就開始研發(fā)產(chǎn)品3(Ruby,研發(fā)周期1。5年),在第二年出即可銷售產(chǎn)品3。這個點可以算是為后期翻盤做的一個伏筆。因為經(jīng)過計算,前兩年的經(jīng)營凈利潤都將是負(fù)值,各個小組也就是在比誰虧得少;真正能翻盤盈利的年份要到第3年。根據(jù)全自動和半自動的安裝周期,我們推導(dǎo)出在何時購買生產(chǎn)線,能使得P3產(chǎn)品在完成研發(fā)后立即下線生產(chǎn)。
第一年
第一年的市場訂單比較單一,僅為產(chǎn)品1的本地市場。所以我們并沒有在起始年開拓市場,這樣可以給公司在第一年減輕一點負(fù)債,延緩現(xiàn)金流動的負(fù)增長。然而,經(jīng)過總結(jié)還是發(fā)現(xiàn)自己的目光還不夠長遠(yuǎn),公司直到隨后一起也沒有開拓亞洲和國際市場,想到時再開發(fā)已然來不及了。這一點的損失在后面會再次提到。跟生產(chǎn)總監(jiān)的完美配合,使得我們的生產(chǎn)線沒有間斷生產(chǎn),保證了足夠的產(chǎn)量和庫存量!俺善穾齑妗痹谶@個實習(xí)中有很大作用,因為沒有庫存費用一項開支(有點不現(xiàn)實,顯得沙盤不夠完善),而且下一年的加急訂單往往價格都很誘人。
第一年我在P1產(chǎn)品的本地市場投放了6M廣告,雖然相比他組有點浪費,但是成功搶到先手挑選訂單,并且可多選。最終訂單總額為38M。不過這一年我公司還沒有任何市場開拓,可謂一個不小的失誤。
第二年
由于公司在第一年的Q3就可生產(chǎn)P3產(chǎn)品,而且有一條全自動線和一條半自動線支持,故公司在第一年年末擁有兩個P3成品庫存,和一個P3在制品,讓公司在年出競單時擁有到很大優(yōu)勢(搶到一張交貨期為1Q,訂單額為33M的訂單,現(xiàn)有產(chǎn)品剛剛好滿足訂單)。這一年,公司的財務(wù)狀況有所好轉(zhuǎn),開始開拓區(qū)域和國內(nèi)兩個市場,投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證,并且研發(fā)P2產(chǎn)品。根據(jù)預(yù)測圖可看出,在第三年,P2產(chǎn)品的單價要高于成本高的P3產(chǎn)品,所以若不加緊研發(fā)必將失去商機(jī)。廣告的準(zhǔn)確投放和產(chǎn)能的足量保證,使得公司在第二年的訂單總額為71M。公司在我們預(yù)期的`方向上,正在一步一步穩(wěn)定發(fā)展,蓄勢騰飛。
第三年
這一年可以說是公司具有里程碑意義的一年,凈利潤首次扭虧為盈變成了正值。在上一年年初投產(chǎn)建設(shè)的柔性線,在本年年初即可正常生產(chǎn)。P2、P3產(chǎn)品研發(fā)與區(qū)域市場開拓的相繼完成,使得公司可以有更多的選擇來投放廣告來銷售產(chǎn)品。這樣一來也使得營銷總監(jiān)的工作任務(wù)加重。要與生產(chǎn)總監(jiān)緊密配合,推算出每一期可交多少貨,到年末能余下多少庫存產(chǎn)品。在競單時,可以看到,每個組的營銷總監(jiān)都是一邊看訂單,一邊對照著手里的產(chǎn)能預(yù)算,精打細(xì)算的挑選每一張單子。經(jīng)常會出現(xiàn)看著訂單垂涎欲滴但是不能拿的情況。由于市場的增多,一個不能避免的問題出現(xiàn)了,那就是取那些市場、舍那些市場?第三年我公司果斷放棄P1產(chǎn)品的銷售,留予加工P2產(chǎn)品之用,P3產(chǎn)品仍作為公司的明星產(chǎn)品,大力扶持。最終年訂單額為本地市場92M、區(qū)域市場33M。
第四年
第三年那個市場取舍問題依然存在,然而各組的營銷總監(jiān)又都英雄所見略同,將廣告集中投在了P2、P3的本地和區(qū)域市場。導(dǎo)致各個組所得到的訂單都不多。這點體現(xiàn)出當(dāng)初沒有開拓亞洲市場的弊端。但是凡事都有兩面性,我公司就抓住了這一個生產(chǎn)間歇,改換掉原有的一條手工線,以柔性線替代之,為第五年創(chuàng)造更大的產(chǎn)能。在滿足訂單的前提下,生產(chǎn)線依然不停歇,轉(zhuǎn)為庫存戰(zhàn)略。在第四年年末,P2和P3的成品庫存分別達(dá)到2個和5個。這樣一來,又給我們搶得加急訂單帶來了優(yōu)勢。
在與第三年各個市場投放廣告量相同的情況下,這一年只得到本地30M區(qū)域45M的訂單額。
第五年
做為實習(xí)比賽的最后一年,以我以往參加企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽(GMC)的經(jīng)驗,這一年應(yīng)當(dāng)實行成本最小化,來實現(xiàn)利潤的最大化。在與生產(chǎn)總監(jiān)反復(fù)推算后,我拿著各期可交貨數(shù)量的產(chǎn)能單子參加了競單。又一次因為廣告優(yōu)勢,在投放廣告的市場拿到先手選單的權(quán)利。經(jīng)過精細(xì)計算,最后將我們的庫存產(chǎn)品和當(dāng)年產(chǎn)成品全部賣出。這里還想提一下這個模型不足之處,如果為了得到成本最小化,公司可以將在第四期不能交貨的生產(chǎn)線關(guān)閉停止生產(chǎn),將原材料庫存變賣求現(xiàn),再加之庫存產(chǎn)品若沒有清倉便成為廢品不能計入所有者權(quán)益,這樣就不能體現(xiàn)公司的發(fā)展趨勢,一個朝陽企業(yè)轉(zhuǎn)眼變成了夕陽企業(yè)了。故我認(rèn)為庫存原材料、在制品和庫存成品,都應(yīng)該計入最后評價公司發(fā)展趨勢的參數(shù)中。
經(jīng)營管理實習(xí)報告2
實習(xí)時間:
星期一(20xx—6—7)—星期五(20xx—6—11)
實習(xí)目的:
通過老師的指導(dǎo)和同學(xué)們自身的不斷實踐,使同學(xué)們對中國旅行社業(yè)的現(xiàn)狀和基本知識在宏觀層面上予以掌握、對如何經(jīng)營和管理旅行社在基礎(chǔ)層面有所了解,培養(yǎng)學(xué)生們利用簡明案例和操作實務(wù)把理論與實踐緊密結(jié)合,使學(xué)有所獲,并能學(xué)以致用。成為新時期勇于和善于實踐,善于發(fā)現(xiàn)和解決問題,善于學(xué)習(xí)和思考,有創(chuàng)新精神的旅行社經(jīng)營管理的中、高素質(zhì)專門人才。
實習(xí)步驟:
周一上午,周老師集合了全班所有同學(xué)們到教室集合,召開實習(xí)動員大會。羅主任和劉磊老師就這次實習(xí)給予指導(dǎo)和鼓舞,特別強(qiáng)調(diào)了安全問題。周老師對這次實習(xí)的人員作了具體的分配以及布置了具體任務(wù)。下午我們的任務(wù)邊是上網(wǎng)查閱有關(guān)旅游網(wǎng)站和旅行社網(wǎng)站,搜索到了很多以前自己對旅游業(yè)從未關(guān)注的話題,獲益匪淺!周二上午我們先是了解旅行社市場調(diào)查問卷表的制作,下午我們便在網(wǎng)上嘗試自己動手設(shè)計旅行社市場調(diào)查問卷表,由于以前沒有這方面的具體嘗試,真正動起手來,難度確實不少。凡事好事需要身體力行地去完成。周三我們主要的課題是旅行產(chǎn)品的開發(fā),上午我們先是小組討論了各自的觀點,以及動手設(shè)計旅行社產(chǎn)品開發(fā) 計劃 的宣傳手冊,下午便是練習(xí)寫做可行性研究 報告 。周四上午我們的主要任務(wù)是編制旅行社接待 計劃 表和接團(tuán)報價表,先熟悉了下編制旅行社接待計劃表和接團(tuán)報價表的大體概念,然后便自己動手開始制作。然后我們了解了開辦旅行社的條件的程序,熟悉了開辦旅行社的條件和程序。
下午主要的任務(wù)是練習(xí)寫作申請開辦旅行社的申請書,我們先是從書本上了解申請書主要有那些特征及注意事項,變自己動手寫旅行社開辦申請書。周五上午的主要任務(wù)是調(diào)查旅行社國內(nèi)旅游服務(wù)質(zhì)量及怎么確認(rèn)旅行社組團(tuán)的旅行日程,以及當(dāng)中該注意的事項,在摸索中前進(jìn),開始一點熟悉當(dāng)中的訣竅。下午我們主要練習(xí)編排旅行社組團(tuán)的旅行日程表,有了上午的.了解,我們熟悉了編排旅行社組團(tuán)的旅行日程表,編排旅行社組團(tuán)的旅行日程表我們做起來也輕松了許多!
心得與體會:
通過學(xué)習(xí)《旅行社經(jīng)營管理》這門課程使我們對國內(nèi)外旅行社概況,旅行社的分類與設(shè)立,旅行社產(chǎn)品與營銷接待業(yè)務(wù)、后勤采購、人力資源、財務(wù)危機(jī)管理及旅行社的發(fā)展趨勢等內(nèi)容有了深入的了解,課程中學(xué)生也掌握了學(xué)習(xí)旅行社管理的普遍規(guī)律,掌握旅行社的管理模式、工作程序和經(jīng)營方法,了解我國發(fā)展中的旅行社的可持續(xù)發(fā)展道路。通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生獲得旅行社經(jīng)營管理方面的基本概念、基本原理,正確理解和掌握旅行社管理理論,并能運(yùn)用所學(xué)的知識解決旅游工作中的實際問題,為今后的旅游工作打下堅實的基礎(chǔ)。
這次實習(xí),我們以實踐為主,理論為輔;以事實為基礎(chǔ),個人的創(chuàng)新為理念順利的完成了老師布置的任務(wù)。心中醒,口中說,紙上作,不從身上習(xí)過,皆無用也。這次實習(xí)讓我真正感悟到了這句話的奧妙。不因外界的困難而怨天尤人,完善自己,努力去實現(xiàn)自己的目標(biāo)才是最重要的,我堅信,我能夠成功!
經(jīng)營管理實習(xí)報告3
前段時刻,我參加了企業(yè)治理知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn),同意了系統(tǒng)、全方位企業(yè)治理知識的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo),受益良多。我深刻領(lǐng)略到,作為一名合格的企業(yè)治理者,應(yīng)該怎么駕馭整個企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制。并領(lǐng)悟到,應(yīng)該以治理促創(chuàng)新,以創(chuàng)新促效益,從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康進(jìn)展。
目前,電力建設(shè)在飛快進(jìn)展,在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下,多種經(jīng)營企業(yè)該怎么在激烈的市場競爭中獲得市場份額,在治理中實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的雙豐收,是一具值得研究和探討的課題。經(jīng)過這次學(xué)習(xí),結(jié)合電力多經(jīng)企業(yè)的行業(yè)特點,我個人認(rèn)為,電力多種經(jīng)營企業(yè)要想實現(xiàn)大進(jìn)展,必須做好以下幾點工作。
首先,要毫別動搖的狠抓人力資源治理。
一具企業(yè)的進(jìn)展,重中之重,在于人才,在于充分挖掘人才的潛力,使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的治理者別在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中,取上將首級”,也別在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄,決勝千里之外”,重要的是他能否如劉邦那樣,尋到和使用好如此的人,即識人用人能力的大小決定了一具企業(yè)治理者的進(jìn)展遠(yuǎn)景。古往今來,如此的例子有不少。劉邦用蕭何、張良、韓信,建立漢朝后曾說過,我治理別如蕭何,計謀別如張良,領(lǐng)兵打仗別如韓信,但是我成功了,因為我很好地使用他們,大伙兒都成就了一番豐功偉績。
多種經(jīng)營企業(yè)必須實施兩手抓、兩手都要強(qiáng)的職工隊伍建設(shè)方針。一方面要面向社會,廣開才路,大力引進(jìn)高素養(yǎng)人才;并且對在職職工要積極培養(yǎng)和關(guān)懷,實現(xiàn)“三留人”,即情感留人,待遇留人,事業(yè)留人。另一方面,對現(xiàn)有職工隊伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),達(dá)到鞏固提高的目的,別斷挖掘其潛力,習(xí)慣市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。信任是基礎(chǔ),事業(yè)是平臺,利益是杠桿,感情做紐帶,一具企業(yè)治理者,尤其是高級治理者,牢記那個用人方略,就一定能充分調(diào)動職員積極性,使其竭盡全力為企業(yè)進(jìn)展做貢獻(xiàn)。
其次,始終如一地開拓、經(jīng)營市場,并培養(yǎng)核心競爭力以求生存。
市場,是一具企業(yè)進(jìn)展的命脈所在,占據(jù)多大的市場份額,開拓多大的領(lǐng)域,從一定程度上說,證實著一具企業(yè)進(jìn)展的實力。因此,怎么開拓市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。電力多經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點,開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點逐步實施。
所謂核心競爭能力,是一具企業(yè)賴以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵要素。它別僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術(shù),還包括銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一具企業(yè)別可能擁有所有這些能力,但它必須進(jìn)展一種別同平常的能力,才干成為一具擁有核心競爭能力的企業(yè);核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點,它必須形成理念,并體如今核心產(chǎn)品上,獵取高于競爭對手的質(zhì)量水平,并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中。
具體到多經(jīng)企業(yè)要怎么培養(yǎng)自己的核心競爭能力,首先應(yīng)如前所述的分析我們的生存環(huán)境、競爭優(yōu)勢、競爭弱勢,然后揚(yáng)長避短,定位自己賴以生存的市場,建立環(huán)繞該市場運(yùn)作的機(jī)制,該機(jī)制可以激勵全體職員環(huán)繞股東財寶最大化進(jìn)行運(yùn)作,同時可以習(xí)慣市場的變化。這種以市場為導(dǎo)向,以股東財寶最大化為目標(biāo)的運(yùn)作機(jī)制自然會形成企業(yè)的核心競爭力。定位、開拓市場,培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本。具有核心競爭力的企業(yè)才干在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中生存。針對電力多經(jīng)企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境,必須加大外部市場的開拓力度,采納多種方式擴(kuò)大市場占有率,例如市場開拓、企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合開拓等形式。積極增加電力多經(jīng)企業(yè)對外創(chuàng)收。切實抓住國家開辟西部等有利環(huán)境,抓緊研究并制定電力多經(jīng)企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略,加快多種經(jīng)營和各種產(chǎn)業(yè)進(jìn)展步伐。在比較短的時刻內(nèi)完成市場的重新定位,資源的優(yōu)化配置,調(diào)整股本結(jié)構(gòu),形成所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開后的代理機(jī)制。建立現(xiàn)代企業(yè)制度,真正做到以市場為導(dǎo)向,主動面向市場,仔細(xì)調(diào)查研究市場,積極開拓市場,適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和進(jìn)展方向,用市場適銷產(chǎn)品去占有市場,開發(fā)新財源,打開新乾坤。企業(yè)光守是沒有出路的,必須別斷在市場的進(jìn)展中壯大自己,在市場的變化中否定自己,商場中沒有長勝的將軍,惟獨謹(jǐn)小慎微、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的去把握市場的脈搏,建立與市場合拍的核心競爭能力,企業(yè)才干在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。
第三,明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系,建立完善的法人管理結(jié)構(gòu)
公司法人管理結(jié)構(gòu)是指對于怎么管理公司這一法人主體所采取的法定組織形式。完善法人管理結(jié)構(gòu)的目的是達(dá)到公司各級各部門責(zé)權(quán)利的.高度一致,公司的所有者和經(jīng)營者在所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的事情下怎么緊密配合,分工明確,協(xié)同工作,相互制約,環(huán)繞公司財寶最大化的目標(biāo)運(yùn)作。即從組織結(jié)構(gòu)上保障公司目標(biāo)的完成,包括股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層等四套班子的建設(shè)。現(xiàn)代公司產(chǎn)權(quán)制度在確立法人財產(chǎn)基礎(chǔ)上,實現(xiàn)原始所有權(quán)、公司產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)的三權(quán)分離,具有明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。在此基礎(chǔ)上,公司經(jīng)過股東會、董事會、監(jiān)事會和執(zhí)行機(jī)構(gòu)等公司管理結(jié)構(gòu)的設(shè)置和運(yùn)作,明確劃分責(zé)、權(quán)、利,形成了調(diào)節(jié)所有者、公司法人、經(jīng)營者和職工的制衡機(jī)制和約束機(jī)制。
事實上,企業(yè)經(jīng)營治理的方略含蓋諸多方面,只只是分主分次而已,以上不過我在本次學(xué)習(xí)中的一點點體味,寫出來是一種收獲,一種能夠和別人分享心得的體驗。治理,尤其是企業(yè)治理是一門很深的學(xué)咨詢,需要在理論的指導(dǎo)下逐步完善,需要在實踐中別斷地探究,從而達(dá)到實踐和理論的有機(jī)統(tǒng)一。
經(jīng)營管理實習(xí)報告4
企業(yè)經(jīng)營管理實習(xí)報告前段時間,我參加了企業(yè)管理知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn),接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo),受益良多。我深刻領(lǐng)會到,作為一名合格的企業(yè)管理者,應(yīng)該如何駕馭整個企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制。并領(lǐng)悟到,應(yīng)該以管理促創(chuàng)新,以創(chuàng)新促效益,從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。
目前,電力建設(shè)在飛速發(fā)展,在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下,多種經(jīng)營企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額,在管理中實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的雙豐收,是一個值得研究和探討的課題。通過這次學(xué)習(xí),結(jié)合電力多經(jīng)企業(yè)的行業(yè)特點,我個人認(rèn)為,電力多種經(jīng)營企業(yè)要想實現(xiàn)大發(fā)展,必須做好以下幾點工作。
首先,要毫不動搖的狠抓人力資源管理。
一個企業(yè)的發(fā)展,重中之重,在于人才,在于充分挖掘人才的潛力,使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中,取上將首級”,也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄,決勝千里之外”,重要的是他能否如劉邦那樣,找到和使用好這樣的人,即識人用人能力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來,這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信,建立漢朝后曾說過,我管理不如蕭何,計謀不如張良,領(lǐng)兵打仗不如韓信,但是我成功了,因為我很好地使用他們,大家都成就了一番豐功偉績。
多種經(jīng)營企業(yè)必須實施兩手抓、兩手都要強(qiáng)的職工隊伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會,廣開才路,大力引進(jìn)高素質(zhì)人才;同時對
在職職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心,實現(xiàn)“三留人”,即情感留人,待遇留人,事業(yè)留人。另一方面,對現(xiàn)有職工隊伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),達(dá)到鞏固提高的目的,不斷挖掘其潛力,適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。信任是基礎(chǔ),事業(yè)是平臺,利益是杠桿,感情做紐帶,一個企業(yè)管理者,尤其是高級管理者,牢記這個用人方略,就一定能充分調(diào)動員工積極性,使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
其次,始終如一地開拓、經(jīng)營市場,并培養(yǎng)核心競爭力以求生存。
市場,是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在,占領(lǐng)多大的市場份額,開拓多大的領(lǐng)域,從一定程度上說,證實著一個企業(yè)發(fā)展的實力。所以,如何開拓市嘗經(jīng)營市場顯得尤為重要。電力多經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點,開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點逐步實施。
所謂核心競爭能力,是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術(shù),還包括銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一個企業(yè)不可能擁有所有這些能力,但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力,才能成為一個擁有核心競爭能力的.企業(yè);核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點,它必須形成理念,并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上,獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平,并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中。
具體到多經(jīng)企業(yè)要如何培養(yǎng)自己的核心競爭能力,首先應(yīng)如前所述的分析我們的生存環(huán)境、競爭優(yōu)勢、競爭弱勢,然后揚(yáng)長避短,定位自己賴以生存的市場,建立圍繞該市場運(yùn)作的機(jī)制,該機(jī)制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大化進(jìn)行運(yùn)作,并且能夠適應(yīng)市場的變化。這種以市場為導(dǎo)向,以股東財富最大化為目標(biāo)的運(yùn)作機(jī)制自然會形成企業(yè)的核心競爭力。定位、開拓市場,培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本。具有核心競爭力的企業(yè)才能在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中生存。針對電力多經(jīng)企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境,必須加大外部市場的開拓力度,采用多種方式擴(kuò)大市場占有率,例如市場開拓、企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合開拓等形式。積極增加電力多經(jīng)企業(yè)對外創(chuàng)收。切實抓住國家開發(fā)西部等有利環(huán)境,抓緊研究并制定電力多經(jīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,加快多種經(jīng)營和各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。在比較短的時間內(nèi)完成市場的重新定位,資源的優(yōu)化配置,調(diào)整股本結(jié)構(gòu),形成所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開后的代理機(jī)制。建立現(xiàn)代企業(yè)制度,真正做到以市場為導(dǎo)向,主動面向市場,認(rèn)真調(diào)查研究市場,積極開拓市場,適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向,用市場適銷產(chǎn)品去占有市場,開辟新財源,打開新天地。企業(yè)光守是沒有出路的,必須不斷在市場的發(fā)展中壯大自己,在市場的變化中否定自己,商場中沒有長勝的將軍,只有謹(jǐn)小慎微、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的去把握市場的脈搏,建立與市場合拍的核心競爭能力,企業(yè)才能在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。
監(jiān)事會和執(zhí)行機(jī)構(gòu)等公司治理結(jié)構(gòu)的設(shè)置和運(yùn)作,明確劃分責(zé)、權(quán)、利,形成了調(diào)節(jié)所有者、公司法人、經(jīng)營者和職工的制衡機(jī)制和約束機(jī)制。
其實,企業(yè)經(jīng)營管理的方略含蓋諸多方面,只不過分主分次而已,以上只是我在本次學(xué)習(xí)中的一點點體會,寫出來是一種收獲,一種可以和別人分享心得的體驗。管理,尤其是企業(yè)管理是一門很深的學(xué)問,需要在理論的指導(dǎo)下逐步完善,需要在實踐中不斷地探索,從而達(dá)到實踐和理論的有機(jī)統(tǒng)一。
經(jīng)營管理實習(xí)報告5
從6月7號開始我們進(jìn)行了為時一星期的旅行社經(jīng)營與管理的課題實習(xí)!
周一上午,老師先是集合了同學(xué)們到教室集合,召開實習(xí)動員大會,系領(lǐng)導(dǎo)參與,羅主任及劉磊老師發(fā)言,從他們的講話里學(xué)到了很多,羅主任說的,“思想有何目的,有何目的索取...”“找合適的工作,找合適的崗位”“同行既是合作伙伴,也是競爭對手”以及對旅游行業(yè)要注意“打出品牌,找出特色,做形象宣傳,顧客回頭,售后服務(wù)”、“做品質(zhì),也要做營銷;做營銷,也要做品質(zhì)”的見解十分的到位,讓我理解到了很多書本上無法理解的東西!其次劉磊老師也發(fā)言了,說了六點,一就是說實習(xí)就是踩點,我們要利用這個實習(xí)的機(jī)會熟悉某些地方,建議我們要多培養(yǎng)自己的能力爭取能做到“零距離”,即上崗就能工作;二就是就是說給自己定下一個目標(biāo),第一年起碼要熟悉業(yè)務(wù),第二年存點錢,第三年要試著多發(fā)揮自己的技能;三就是對人生要有目標(biāo),要有規(guī)劃;四是要多學(xué)、多問、多做;五是身為旅行社領(lǐng)導(dǎo)首先要考慮牟利;六是實習(xí)里要注意安全!其次實習(xí)完了得有自己的收獲!周軍老師其后就分組分配了實習(xí)任務(wù),說了實習(xí)期間的安排,之后便是安全教育,下午我們的任務(wù)邊是上網(wǎng)查閱有關(guān)旅游網(wǎng)站和旅行社網(wǎng)站,搜索到了很多以前自己對旅游業(yè)從未關(guān)注的話題,收獲到了很多!
周二上午我們先是了解旅行社市場調(diào)查問卷表的制作,下午我們便在網(wǎng)上嘗試自己動手設(shè)計旅行社市場調(diào)查問卷表,由于以前沒有最這方面有任何了解的我們的確有點小小的難度,不過我們還是很快就克服了,都獨自完成了任務(wù)!
周三我們主要的課題是旅行產(chǎn)品的開發(fā),上午我們先是小組討論了各自的觀點,以及動手設(shè)計旅行社產(chǎn)品開發(fā)計劃的宣傳手冊,下午便是練習(xí)寫做可行性研究報告。
周四上午我們的主要任務(wù)是編制旅行社接待計劃表和接團(tuán)報價表,先熟悉了下編制旅行社接待計劃表和接團(tuán)報價表的大體概念,然后便自己動手開始制作。然后我們了解了開辦旅行社的條件的程序,熟悉了開辦旅行社的條件和程序。下午主要的任務(wù)是練習(xí)寫作申請開辦旅行社的申請書,我們先是從書本上了解申請書主要有那些特征及注意事項,變自己動手寫旅行社開辦申請書。
周五上午的主要任務(wù)是調(diào)查旅行社國內(nèi)旅游服務(wù)質(zhì)量及怎么確認(rèn)旅行社組團(tuán)的旅行日程,以及當(dāng)中該注意的事項,在摸索中前進(jìn),開始一點熟悉當(dāng)中的訣竅。下午我們主要練習(xí)編排旅行社組團(tuán)的旅行日程表,有了上午的了解,我們熟悉了編排旅行社組團(tuán)的旅行日程表,編排旅行社組團(tuán)的旅行日程表我們做起來也輕松了許多!
一周的旅行社經(jīng)營與管理的實習(xí)就這樣結(jié)束了,實習(xí)期間同學(xué)們都嚴(yán)肅、認(rèn)真、專心致志的投入實習(xí)當(dāng)中,克服種種困難,全面完成老師布置的.各項實習(xí)任務(wù),實習(xí)期間依舊遵守學(xué)校的規(guī)章制度和學(xué)習(xí)紀(jì)律。
通過這次的實踐教學(xué),我們對專業(yè)知識有了更多的了解,也掌握了很多的專業(yè)知識,進(jìn)一步的加深了旅行社尤其的對旅行社各項業(yè)務(wù)的了解,使我們掌握了旅行社產(chǎn)品的設(shè)計、旅行社工作工程中常用表格的編制,并開始讓我們學(xué)的可是在實際中加以運(yùn)用。也強(qiáng)化了我們的勞動觀念和紀(jì)律觀念,培養(yǎng)我們樹立良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀。
這次的實習(xí)一是讓我們了解透徹了旅行社產(chǎn)品,熟悉旅行社產(chǎn)品形象、形態(tài),掌握了旅行社產(chǎn)品的設(shè)計,使我們能夠自主設(shè)計旅行社產(chǎn)品開發(fā)計劃宣傳手冊制作市場調(diào)查問卷表,并在實際中加以運(yùn)用。二是使我們掌握了旅行社門市選址的方法,掌握了門市服務(wù)人員的禮儀、對客服務(wù)、門市銷售促成技巧、門市客戶關(guān)系管理等實踐性內(nèi)容。三是使我們熟悉向?qū)、講解、住宿、交通等一系列與旅游有關(guān)的接待服務(wù),讓我們學(xué)會了編制旅行社接待計劃表和接團(tuán)報價表、編制旅行社組團(tuán)的旅行的旅游行程表。四是讓我們了解了旅行社設(shè)立的條件與基本程序,了解到了旅行社變更與歇業(yè)的處理的方法,讓我們學(xué)會了制作開辦旅行社的申請書和可行性研究報告。讓我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的,也提高了我們的動手能力!
經(jīng)營管理實習(xí)報告6
實習(xí)時間:星期一(20xx-6-7)—星期五(20xx-6-11)
實習(xí)目的:通過老師的指導(dǎo)和同學(xué)們自身的不斷實踐,使同學(xué)們對中國旅行社業(yè)的現(xiàn)狀和基本知識在宏觀層面上予以掌握、對如何經(jīng)營和管理旅行社在基礎(chǔ)層面有所了解,培養(yǎng)學(xué)生們利用簡明案例和操作實務(wù)把理論與實踐緊密結(jié)合,使學(xué)有所獲,并能學(xué)以致用。成為新時期勇于和善于實踐,善于發(fā)現(xiàn)和解決問題,善于學(xué)習(xí)和思考,有創(chuàng)新精神的旅行社經(jīng)營管理的中、高素質(zhì)專門人才。
實習(xí)步驟:周一上午,周老師集合了全班所有同學(xué)們到教室集合,召開實習(xí)動員大會。羅主任和劉磊老師就這次實習(xí)給予指導(dǎo)和鼓舞,特別強(qiáng)調(diào)了安全問題。周老師對這次實習(xí)的人員作了具體的分配以及布置了具體任務(wù)。下午我們的任務(wù)邊是上網(wǎng)查閱有關(guān)旅游網(wǎng)站和旅行社網(wǎng)站,搜索到了很多以前自己對旅游業(yè)從未關(guān)注的話題,獲益匪淺!周二上午我們先是了解旅行社市場調(diào)查問卷表的制作,下午我們便在網(wǎng)上嘗試自己動手設(shè)計旅行社市場調(diào)查問卷表,由于以前沒有這方面的具體嘗試,真正動起手來,難度確實不少。凡事好事需要身體力行地去完成。周三我們主要的課題是旅行產(chǎn)品的開發(fā),上午我們先是小組討論了各自的觀點,以及動手設(shè)計旅行社產(chǎn)品開發(fā) 計劃 的宣傳手冊,下午便是練習(xí)寫做可行性研究 報告 。周四上午我們的主要任務(wù)是編制旅行社接待 計劃 表和接團(tuán)報價表,先熟悉了下編制旅行社接待計劃表和接團(tuán)報價表的大體概念,然后便自己動手開始制作。然后我們了解了開辦旅行社的條件的程序,熟悉了開辦旅行社的條件和程序。下午主要的任務(wù)是練習(xí)寫作申請開辦旅行社的申請書,我們先是從書本上了解申請書主要有那些特征及注意事項,變自己動手寫旅行社開辦申請書。周五上午的主要任務(wù)是調(diào)查旅行社國內(nèi)旅游服務(wù)質(zhì)量及怎么確認(rèn)旅行社組團(tuán)的旅行日程,以及當(dāng)中該注意的事項,在摸索中前進(jìn),開始一點熟悉當(dāng)中的訣竅。下午我們主要練習(xí)編排旅行社組團(tuán)的旅行日程表,有了上午的了解,我們熟悉了編排旅行社組團(tuán)的旅行日程表,編排旅行社組團(tuán)的旅行日程表我們做起來也輕松了許多!
心得與體會:通過學(xué)習(xí)《旅行社經(jīng)營管理》這門課程使我們對國內(nèi)外旅行社概況,旅行社的分類與設(shè)立,旅行社產(chǎn)品與營銷接待業(yè)務(wù)、后勤采購、人力資源、財務(wù)危機(jī)管理及旅行社的.發(fā)展趨勢等內(nèi)容有了深入的了解,課程中學(xué)生也掌握了學(xué)習(xí)旅行社管理的普遍規(guī)律,掌握旅行社的管理模式、工作程序和經(jīng)營方法,了解我國發(fā)展中的旅行社的可持續(xù)發(fā)展道路。通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生獲得旅行社經(jīng)營管理方面的基本概念、基本原理,正確理解和掌握旅行社管理理論,并能運(yùn)用所學(xué)的知識解決旅游工作中的實際問題,為今后的旅游工作打下堅實的基礎(chǔ)。
這次實習(xí),我們以實踐為主,理論為輔;以事實為基礎(chǔ),個人的創(chuàng)新為理念順利的完成了老師布置的任務(wù)。心中醒,口中說,紙上作,不從身上習(xí)過,皆無用也。這次實習(xí)讓我真正感悟到了這句話的奧妙。不因外界的困難而怨天尤人,完善自己,努力去實現(xiàn)自己的目標(biāo)才是最重要的,我堅信,我能夠成功!
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