大學生實習報告實用14篇

　　在生活中，報告對我們來說并不陌生，報告具有語言陳述性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的大學生實習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　大學生實習報告 篇1

　　一、實習時間：

　　20xx年4月至5月

　　二、實習地點：

　　xxxxx汽車銷售服務有限公司

　　三、實習目的：

　�。�1）進一步加深對理論知識的理解，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”；

　�。�2）在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

　�。�3）通過實習加深我們對汽車專業(yè)在經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情；

　�。�4）更快的適應社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；

　�。�5）了解所在實習公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。

　　（6）通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術的工作原理和應用。

　　四、實習主要內(nèi)容

　　1、實習所在4s店或銷售公司介紹

　　xxxx汽車銷售服務有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于xxxx市南路85號（104國道旁），是xxxx汽車集團授權在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售，配件供應，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司，現(xiàn)設有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳，現(xiàn)代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素質(zhì)人才。公司實施以顧客滿意為導向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車，保險，上牌，信貸消費，維修，配件供應，緊急救援，預約投訴，三包索賠等xxxx優(yōu)質(zhì)服務。

　　公司主要銷售xxxx寶典皮卡，凱運廂貨，福特全順，陸風雙門越野車，陸風四門suv等幾大車型，同時承擔xxxx所有車型的售后服務工作。

　　2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程

　　今年2月份我進入了xxxxx汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學習為主，當銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學習怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。

　　1接待

　　這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

　　2咨詢

　　在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動力、用途方面），通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。

　　3車輛介紹

　　這是銷售過程最認真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

　　1）車前45°兩米

　　歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風擋玻璃面積為1.46㎡，保證前方良好的視野。

　　“follow me home”伴我回家：關閉點火開關后，向上抬起燈光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。

　　2）車頭正前方

　　發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應該關注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，311的四缸發(fā)動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。

　　隔音：影響到車內(nèi)噪音的.主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得311的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

　　3）右側+副駕駛座

　　311采用高強度復合材料制成的前翼子板，在進步強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修本錢，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。

　　制動：311采用前透風盤/后盤式制動，配備BOSCH8.1版本ABS系統(tǒng)+電子制動力分配系統(tǒng)+EVA緊急制動輔助。

　　311手套箱容積達到17.5升，內(nèi)部設置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關選擇接通或封閉空調(diào)透風，從而實現(xiàn)冷躲或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止著落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

　　311的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，由于加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設計表明標致汽車在安全方面的重視程度。

　　4）后排座椅

　　車窗：311后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處；同時考慮到后座經(jīng)常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關后才可以通過xxxx上的車窗控制開關自行控制。

　　兒童鎖：311后車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操縱，避免發(fā)生撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操縱的情況。

　　座椅折疊：311后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進一步擴展車內(nèi)儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操縱非常簡便。

　　頭枕及安全帶：311后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標致汽車對車內(nèi)所有乘客同樣的安全標準。

　　5）車輛后方

　　311行李箱容積620L（水容積法），在同級別車中，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

　　行李箱蓋：311行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和封閉都非常輕松，同時這種設計完全不會占用行李箱空間；由于開啟角度為113，即負氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操縱。

　　尾燈：311采用火焰造型的整體尾燈，LED式設計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉向指示燈、倒車燈（右側一個）、后霧燈（左側一個）。后風擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉上面的螺絲，可以方便檢驗或更換尾燈燈泡。

　　6）駕駛室

　　主動安全擱腳板：國產(chǎn)同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時保證安全，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動安全裝置。

　　中心顯示器：中心顯示器的位置充分體現(xiàn)對安全的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。

　　中控及防盜：超級嚴密的防盜系統(tǒng)，在整個國產(chǎn)車界都處于水平，體現(xiàn)技術的同時更表現(xiàn)出對用戶的關注。

　　中控鎖：遠控鎖車，遠控封閉車窗、天窗功能，遠間隔尋車；

　　防盜系統(tǒng)：發(fā)動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內(nèi)氣流報警（可通過設定取消）。

　　乘客座氣囊封閉：充分保護前座兒童，用戶維修上本錢的降低是次要的。操縱簡單，封閉后會有相應提示（儀表板和中心顯示器）。

　　4.試乘試駕

　　向客戶做了車整體的先容，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立即就跟你馬上簽單，所以，適時的結合試乘試駕，就算你在車輛先容時已經(jīng)把車先容得很好了，可是究竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動（促單），所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環(huán)節(jié)。

　　5.報價協(xié)商

　　客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進行報價協(xié)商了，這是銷售過程最辛勞的一步，每個4S店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有摸索性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要把握了就變輕易了。議價是漫長，又需要耐心的一個環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。

　　6.簽約

　　客戶已經(jīng)接受了你的報價，接下來就得預備銷售合同了。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關信息填進合同里，此外還應該在合同里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6L排量還是2.0L排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認合同里的信息，確認無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。

　　7.成交

　　成交和簽約是同步進行的，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關手續(xù)后，只要客戶把購車的用度都交齊了，成交就結束了。

　　8.交車

　　這是客戶最興奮、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該預備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙（含備用鑰匙、齒形碼、密碼條）、點煙器等。交車時，要仔細向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位先容，只是細分到了各個部位上而已，這個環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈予交車禮物，合照留念，放禮炮。

　　9.售后服務

　　在交車的同時，記得向客戶先容售后部的服務顧問，這個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業(yè)的售后服務。交車三天后對客戶進行回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進來老客戶轉先容，制定對客戶的回訪計劃。

　　五、實習總結

　　以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么題目，在學校我也算是一個活躍份子，四周人也都說我報現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負，不但專業(yè)知識懂得未幾，而且一些基本的禮節(jié)自己也不懂，實習開始，身上的壓力真的很大，以前一直以為自己很健談的我竟然似乎一下失往了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的題目會把自己問到，那種恐懼的心理固然現(xiàn)在想想覺得可笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下往，而是適當?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我固然懂得未幾，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。

　　銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦，反應力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出往那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信尤為重要。

　　還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分熟悉，以前覺得這都沒必要，但是實習后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　我以為銷售是集經(jīng)濟學，消費者心理學等多項學科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售職員。

　　實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠對外人說的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是的！

　　大學生實習報告 篇2

　　我實習的第一份工作是在鄭州尚佳食品有限公司做質(zhì)檢、、通過一個月的試用期，我很快掌握了公司產(chǎn)品各系列香腸的生產(chǎn)流程和容易出現(xiàn)問題的細節(jié)，并能夠轉正。但是，因為是在小型民營企業(yè)，所以有各種弊端。整個質(zhì)檢部門只有幾個人，一個人負責質(zhì)檢，質(zhì)控，化驗。休息很難調(diào)整，工作時間很長。工廠員工素質(zhì)很差，很多操作規(guī)范不達標。生產(chǎn)設備也有很多隱患無法處理。更討厭的是人際關系糾結在一起，很多任務很難很好的完成。工廠招的人才流動性特別大。因為種種原因，三個月后我也遞交了辭職報告，又拿出一個質(zhì)檢員來接手工作，離開了。

　　質(zhì)檢是我的專業(yè)，很對。但是河南乃至全國的食品企業(yè)工資和工時都很糟糕。另外進廠的消息被屏蔽了，感覺不舒服。我還是選擇自由奔跑和工作，有更多有用的`信息更好的融入社會。所以我打算出廠后就去經(jīng)營，不再進廠。相關建議:月度工作總結

　　第二份工作是在河南陳明食品有限公司做調(diào)味品生意，從學習沒有工作經(jīng)驗的老業(yè)務員到自己經(jīng)營，一步一步持續(xù)了幾個月。我真的相信做生意是最好的鍛煉。春節(jié)前公司開展了各種促銷活動，銷量還可以。春節(jié)后，由于金融危機，客戶庫存增加，業(yè)務疲軟。從做渠道，到流通，到終端，不斷的和各種客戶打交道，提高了我們的口頭表達，溝通，社交禮儀，當然很辛苦。雖然做生意的人很多，但是剛開始工作的新人都是一些公司用的廉價宣傳工具，讓人氣憤。他們提供的工資很低，以至于業(yè)務員連吃住都照顧不到，只把剛畢業(yè)的學生當廉價勞動力和宣傳工具。應屆畢業(yè)生跳槽頻繁，不穩(wěn)定，跟這些垃圾公司有很大關系。

　　通過實踐，我可以看清很多社會現(xiàn)象，對問題分析得更加全面透徹。醫(yī)療、工資、就業(yè)、學校等。，無論好壞，都讓自己深思和沉思。有很多現(xiàn)象很復雜很混亂，沒有學生想象的那么美好簡單。所以大家都要多加注意。這一年，我被騙，被偷，成功，失敗，可謂風風雨雨。酸甜苦辣，就為了一點點，讓自己更成熟。

　　我們不能改變環(huán)境，但我們可以改變自己去適應它。我相信，和我自己一樣，不斷迷茫、迷茫、苦苦掙扎的剛畢業(yè)的學生，一定能找到自己的路，一定能成功。

　　大學生實習報告 篇3

　　其實，對我們這些工科的學生來說這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。銑工實習是機械類各x學生必修的實踐性很強的技術基礎課。學生在銑工實習過程中通過xx地實踐xx作，將有關機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。

　　一、實習目的

　　銑工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，院的學生的必修課，非常重要的也特別有銑工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的`心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

　　通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時也懂得了為什么有人說“當銑工是最累的！”銑工是以手工xx作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。

　　二、具體內(nèi)容

　　本次實習，我主要是做銑工，所謂銑工就是根據(jù)設計零件圖紙用銑床（加工零件的設備）進行零件加工的技術工人，分為初級工、高級工。零件加工精度要求高。

　　銑工的xx作要求如下：

　　1、銑臺要放在便于工作和光線適宜的地方；鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保xx安全。

　　2、使用機床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。

　　3、臺虎銑夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

　　4、使用電動工具時，要有絕緣保護和安全接地措施。使用砂輪時，要戴好防護眼鏡。在銑臺上進行xx作加工時要有防護網(wǎng)。

　　5、毛坯和加工零件應放置在規(guī)定的位置，排列整齊、安放平穩(wěn)，要保xx安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。

　　6、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時，工件一定要夾牢，加工通孔時要把工件墊起或讓xx具對準工作臺槽。

　　7、使用鉆床時，不得戴手套，不得拿棉紗xx作。更換鉆頭等xx具時，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。

　　銑工的實習目的：

　　1、了解銑削加工的工藝特點及加工范圍。

　　2、了解常用銑床的組成、運動和用途，了解銑床常用xx具和附件的大致結構與用途。

　　3、熟悉銑削加工的加工方法和測量方法，了解用分度頭進行簡單分度進行的加工。

　　4、在銑床上正確安全工件、xx具并完成對平面、溝槽等的銑削。

　　以上是銑工的基本知識，實習時我時刻牢記的內(nèi)容，也是對書本知識的鞏固之處。

　　大學生實習報告 篇4

　　一、實習單位概況

　　沈陽市沈北新區(qū)新東安商貿(mào)有限責任公司是一家經(jīng)營日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營商品類別眾多，同時每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全，實際上是許多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品，從工業(yè)到土特產(chǎn)品，從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營，綜合性強。它又是高度組織化的企業(yè)，內(nèi)局部設商品部或專柜，商品部相對獨立，可自己負責商品進貨業(yè)務，控制庫存，安排銷售方案。

　　新東安商貿(mào)有限責任公司原來是沈北新區(qū)首屈一指的國營百貨商店，經(jīng)過屢次轉制，轉變?yōu)橐患矣邢挢熑喂�司。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側臨近新城子中心市場的地方，蓋起了新世紀商場。新世紀商場屬于出

　　租攤位的大型商場，主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等。

　　二、實習的根本情況

　　工作崗位：銷售助理、內(nèi)勤

　　工作內(nèi)容：

　　1、以定點巡回、直接銷售的方式，將產(chǎn)品買出。

　　2、籌劃特別活動，如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷籌劃;各種活動中的退傭、折讓計算的協(xié)助辦理。

　　3、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

　　4、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務員、領導決策提供參考。

　　5、協(xié)助領導做好上門客戶的接待

　　6、負責客戶、顧客的投訴記錄

　　7、成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務。

　　8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉發(fā)以及衛(wèi)生。

　　工作狀態(tài)：剛開始做銷售的時候，幾分新鮮幾分迷茫幾分緊張，最初有很多地方都需要前輩們的幫助，所以很著急，自己學過的東西完全沒有用武之地。一個禮拜后，我對單位的各個部門和相關的流程根本清楚了，業(yè)務上也越來越熟悉，開始變的自信，我相信自己一定可以成功的，在過去的時間里，每一分每一秒都在努力。經(jīng)常會和客戶之間進行交流，像在節(jié)日里發(fā)上一條祝福短信，或是打電話進行產(chǎn)品售后效勞。起初覺得自己并不適合做銷售這一行，可是在過去的時間里，我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學問。我端正了自己的態(tài)度，從頭學起，態(tài)度是做好銷售的秘密法寶，對同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結果。態(tài)度決定一切，不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗和結果是截然不同的，因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创�事物�？梢杂绊懳覀兊?認知方法。態(tài)度是一個奇妙的東西。它會產(chǎn)生神奇的力量，不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以開掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功的道路。我會虛心向上司和同事學習，執(zhí)著并有激情的做好銷

　　售工作，對自己有信心，對公司有信心，對產(chǎn)品有信心，不隨便跳槽，善待自己的每一份工作。

　　三、實習體會

　　這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。經(jīng)過重重考驗，我終于成為單位里的一員并堅信任何的工作時機都能給我?guī)�來課本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學多做，積極按時超量完成任務。

　　這次工作，使我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅決了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長了許多見識，也懂得了許多做人的道理，也是我更清楚的認識到自己的缺乏和缺點。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能。

　　大學生實習報告 篇5

　　新聞083班 趙xx

　　實習時間：20xx年11月——20xx年6月

　　實習地點：白城電視臺

　　實習部門：白城電視臺新聞部

　　吉林工商學院傳媒藝術分院

　　一、實習目的

　　畢業(yè)實習是學生大學學習很重要的實踐環(huán)節(jié)。實習是每一個大學畢業(yè)生前的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。

　　畢業(yè)實習報告，這個在我畢業(yè)之前將要交上的最后一份答卷 ，可以說三年的大學學習與生活，通過學校的教導，老師的傳授讓我成長了許多，懂得了許多。三年的時間真的很快，一轉眼就到了即將畢業(yè)的時候，面臨畢業(yè)我感覺自己還有幾分青澀，對自己即將面臨的就業(yè)崗位、具體工作可以說是還很陌生。

　　新的環(huán)境需要我去適應，新的工作需要我來了解，我也要把我所學習的知識應用到實際工作中去，在實際工作中更加了解自己所學專業(yè)的用途，達到學有所用；同時也要在實際工作中發(fā)現(xiàn)和解決自己的不足，并且通過實習來彌補學習中沒有遇見過的問題，能夠讓自己的到一個很好的提升。

　　通過實習了解新聞工作的真實性，真正掌握采、寫、編于一體的新聞模式，了解新聞的實效性，真實性，通過接觸不同的新聞事件，采訪任務鍛煉自己的實際能力，真正把書本上的東西應用到實踐當中去，讓自己早日成為一名真正的新聞呢人。

　　二、實習單位簡介

　　白城電視臺成立于1983年5月。成立之初，僅有員工17人，每周生產(chǎn)一兩檔時間不固定的自辦節(jié)目。20年間，白城電視臺得到迅猛

　　發(fā)展，不斷壯大，特別是近年來，白城電視臺進入了快速發(fā)展的新階段。目前全臺已擁有員工178人，內(nèi)設13個部室，節(jié)目由一套發(fā)展到三套，自辦欄目從一個每周僅一、兩檔的新聞類欄目，發(fā)展到每天擁有11個涵蓋新聞、社教、文藝、經(jīng)濟、服務等類別的電視欄目；由最初的僅在晚上播出發(fā)展到全天候播出；由只有無線傳播發(fā)展到無線、有線并舉；自辦節(jié)目由每天幾分鐘增加到5小時；節(jié)目播出方式過去只能依靠錄播，如今可以在室內(nèi)外進行現(xiàn)場直播；陳舊落后的模擬設備被先進的數(shù)字化設備所代替，原始的線性編輯設備塵封于角落，方便快捷的非線編輯設備登堂入室；互聯(lián)網(wǎng)成為編播工作好幫手，所有自辦節(jié)目稿件編審均在局域網(wǎng)中實現(xiàn)，并且白城電視臺網(wǎng)站已經(jīng)開通，作為電視媒體的延伸和補充，網(wǎng)站為中文用戶提供白城最新發(fā)展資訊、網(wǎng)上視頻節(jié)目、影視娛樂資訊等內(nèi)容；過去，無論嚴冬酷暑，記者去采訪常常打一輛人力三輪車，如今，所有部室均已配備至少一輛采訪用車；今年七月，白城電視臺實現(xiàn)了硬盤播出，從而徹底解決播出指標低造成整體節(jié)目收視效果不好的瓶頸問題。

　　在硬盤建設日新月異發(fā)展變化的同時，白城電視臺的新聞宣傳工作也不斷躍上新臺階。多年來，白城電視臺圍繞黨委政府中心工作，服務大局，不僅圓滿完成宣傳任務，而且取得驕人成績。在98年抗洪搶險報道中，因表現(xiàn)突出，由白城市委市政府記集體二等功一次，1997年-20xx年，連續(xù)5年實現(xiàn)省臺上稿量居全省九市州之首，為此市委市政府專門召開慶功表彰大會，白城電視臺再次榮記集體二等功；

　　20xx年以來，在全省廣播電視系統(tǒng)創(chuàng)新立業(yè)活動中，白城電視臺連續(xù)三年被評為先進電視臺；近5年來，每年都有30多件作品獲省級以上獎勵，各業(yè)務部室均有省級一等獎以上獎勵入賬，社教、新聞等部室先后有作品獲國家三等獎。

　　近幾年來，白城電視臺先后有近百人次受到省市獎勵，包括省廣電系統(tǒng)創(chuàng)新立業(yè)優(yōu)秀臺長、優(yōu)秀編輯、記者、播音員、主持人；榮立市委、市政府授予的二、三等功；白城市十大杰出青年；白城市十大女杰；白城市三八紅旗手；白城市十佳新聞工作者；新聞部至今擁有國家、省、市三級青年文明號光榮稱號。

　　三、實習過程和內(nèi)容：

　　從20xx年11月份學校安排的實習周開始，我便來到的白城電視臺新聞部實習，之前學習新聞專業(yè)就是希望有機會能進入電視臺工作，臺里領導聽我說是學習新聞專業(yè)的學生，直接就把我安排到了新聞部，來到新聞部之前臺里領導就交代我說，新聞部是工作量最大、責任和壓力也最大的部門。因為新聞部主要就是負責每天19點35分播出的《白城新聞聯(lián)播》節(jié)目，節(jié)目是日播形式，而且節(jié)目的制作流程很復雜。

　　我所實習的新聞部有29位同事，大家分別負責不同的新聞制作程序。剛剛開始工作的時候我還以為29個人很多呢，所以每天的.工作量應該不是很大，但是我的想法錯了，每天早上8點，辦公室的電話就會準時響起，這是部門主任安排記者做好采訪準備工作的電話，放下電話記者就會檢查自己的錄像設備，準備采

　　訪問題等等···一天的工作就這樣忙忙碌碌的開始了。

　　上班的第一天我熟悉了辦公室了的同事們，他們有年長我20幾歲的叔叔、阿姨，也有和我差不多大的哥哥姐姐，可能大家都是做新聞工作的原因都很健談，所以一上午的時間我們就都熟悉了，我還知道了其中不少人的外號。我從一些簡單的“打雜”工作開始了我的實習過程，可能有些時候會認為“打雜”不應該是一名大學生應該做的，但是在打雜的過程中我卻很快熟悉了部門里的各項工作，從文字的錄入我了解了電視新聞的寫作形式，從打印稿件我了解了部門工作的部署，從幫助同事們工作我了解了每個人的性格特點，其實很多人不愿意從打雜工作做起，但是我覺得打雜工作可以讓我很快的成為一個團體工作不可缺少的一部分，讓我更快的融入集體。

　　因為我是一名實習生，所以主任給我安排了一位同事專門帶我“跑”新聞，從工作的第一天起我就真正感覺到了新聞是靠腳“走”出來的。

　　20xx年11月11日白城迎來了入冬以來的第一場雪，此次降雪量大，降雪時間較長，路面積雪很厚，給市民的出行和交通運輸帶來很大不便，為了能盡快盡早的完成清雪任務，及時反應各部門的清雪情況，白城電視臺分別對白城市交警大隊、城管部門、公路管理處進行了采訪與報道，我就參與了這其中的報道。

　　20xx年11月12日八點整新聞部各組人員趕赴采訪現(xiàn)場，我負責采訪報道白城市公路管理處負責清理的洮白公路、洮南至通榆公路

　　大學生實習報告 篇6

　　一、實習場所

　　這次實習的所在地是內(nèi)蒙古興安盟塞倫牧場。

　　索倫牧場總土地面積位于107726.97公頃的大興安嶺南麓淺山地帶，山川交錯，地形有山地、溝谷地、低地3種，山勢多緩，低地坡度大部分不足10°，部分谷底比較寬。平均海拔800米左右，年降雨量450~560mm，年平均氣溫2.1°c，無霜期110天，≥10°c年積溫XX~2200°c，日照時間2789.48，雨量同季度，多集中在7~9月。土壤類型有黑土、黑土、草緬甸土、沼澤土、暗蟾蜍。植被類型為次生林、灌木林、疏林地、草地草原、坡地草原。沒有風蝕沙化和水土流失。該牧場主要從事畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)種植業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植小麥、油菜為主，集約化、機械化程度高，機械配套率高。全場人口約5千人，管轄7個生產(chǎn)隊的農(nóng)業(yè)機械總動力為11668千瓦，實際機械播種面積約4000公頃，化肥用量約1000噸。但農(nóng)田水利建設嚴重落后，基本上沒有水利灌溉設施，完全依靠天食。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1000萬，谷豆總產(chǎn)量XX噸，單產(chǎn)3526公斤/公頃，家畜頭數(shù)超過30萬頭。1998年外地人分別投資興建淀粉加工廠和屠宰場，年利潤均在200萬元左右。

　　二、實習過程

　　8月17日早晨，全班24人抵達索倫牧場總部。那是一個被幾個舊瓦房圍住的花園。其中兩排房子的每扇門前都掛著寫著“生產(chǎn)課”“會計課”“整備課”“場長事務所”“副場長事務所”的招牌，一排是10家住宿所，一排是做好幾個食堂的房子。當天11：00左右，會場部召開座談會，全班同學，包括實習老師和牧場長在內(nèi)的一部分領導人。廠長發(fā)表熱情歡迎的話語，廠長助理介紹了索倫牧場的歷史。我們知道這個牧場地理位置優(yōu)越，牧草肥沃，曾經(jīng)成為侵略日軍占領的軍馬牧場，是掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經(jīng)之路，解放后，作為我軍的大型軍馬牧場之一，向部隊提供了大量良駒寶騎，然后被淘汰，由于馬不再運輸物資，我軍在簡化機構時被解雇，由地方管轄，自主經(jīng)營，兼營農(nóng)牧，98年后實行土地承包責任制，向農(nóng)民承包土地、羊群、農(nóng)業(yè)機械的分配，農(nóng)民們每年在農(nóng)牧稅和保留后自負盈虧。

　　中午受到了當場殺豬宰羊的款待。下午我們?nèi)チ诉@次實習所的聯(lián)合會。三連、還有全班同學分為四組在四家農(nóng)戶。全隊人聚集在一個村子里，一條大街南北貫穿整個村子，從南到北不到500步，我和三個同學分配到最南邊的農(nóng)家。連隊在北面。天一黑下了一陣小雨。那時候，我們聯(lián)部受到聯(lián)部領導的歡迎，并且受到了接待。豬肉和羊肉。第一天下雨了，麥穗又濕又不適合收割，18號那天我們什么也干不了。很多同學登山，和我同住的王學軍也去了。

　　十九號下午我們才能去田間實習。或者4人一組，或者5人一組，全班同學分為5組，分別去了5個農(nóng)場主的麥田。我所屬的組有5人，我原本不分其馀4人和組，暫時調(diào)整到那個組，他們欺負我后，除組長外其馀3人分別自命為副組長、副組長、副組長秘書，只有我自命為組長看到他們擅長陶醉，忍不住破壞那種心情，協(xié)助他們自稱成員，他們真的很興奮。

　　農(nóng)場主乘吉普車花了50多分鐘送我們到目的地。兩個開聯(lián)合收割機的`師傅正從地面的一邊走向另一邊，我們站在地面的頂端，他們接著回來了。令人吃驚的是，田里的麥子不是膝蓋的一半高，麥穗非常小。農(nóng)場主解釋說這樣多年來，由于干旱水利設施沒有灌溉，土地有幾百畝，灌溉也不方便，天氣好年還完成了，一年有幾十萬美元富馀的天氣不好，如今，每畝只能收獲幾十斤麥子，只能回收種子他說，你們來自農(nóng)業(yè)大學，水平很高。告訴了我該怎么做。我們沉默，我們來自農(nóng)業(yè)大學，但學習農(nóng)業(yè)機械，學校也沒開過農(nóng)業(yè)相關課程，很多同學還不知道基本作物，大有四體不勤五谷之分。我們能做什么呢？空負有中國農(nóng)業(yè)大學學生的稱號，在低小麥面前無能為力。當時，心里感到內(nèi)疚，回去一定要多學習農(nóng)業(yè)知識，學習，以為將來能為中國農(nóng)業(yè)做實事。之后，農(nóng)場主又對我們講了很多故事。關于農(nóng)場經(jīng)營方式，是否適合當?shù)卦耘嗟淖魑�，哪些作物的�?jīng)濟效果更好等。

　　一個多小時過去了，聯(lián)合收割機開來了。此時，我佩服這里的土地廣闊，嘆息說沒有機器耕作、收獲只有人力，需要多少工夫。眼前浮現(xiàn)出母親為家里4畝多的土地拼命工作的樣子。一時還為學習農(nóng)具感到自豪。收割機把收割的麥粒卸到地上的卡車上后，卡車里出現(xiàn)了一大堆麥粒�？粗�麥堆，心里就痛。這么大的土地，光缺水就夠得到這么多糧食。之后，我們看到5人乘坐聯(lián)合收割機師傅們操作機器的方法，告訴了各個操縱桿的功能和遇到不同生長狀況的作物是如何調(diào)整等很多問題。三次來回，太陽已經(jīng)到西邊的山上去了。我們做好了放棄工作回去的準備。這時卡車上的麥粒不夠高。我們五個躺在麥粒上，兩個師傅在駕駛室開車回來。我們躺在麥粒上半沉，卡車上下顛簸，我們在麥堆中上下顛簸的巨大綠毛毯從天而降，仿佛復蓋著大地，路旁的平地和山坡合為一體，十分光滑，自然而然的時候出現(xiàn)的羊群像被毛毯刺繡的白花一樣天空。

　　二十一號上午的大雨。下午參觀了當?shù)匚ㄒ坏牡矸奂庸�廠和屠宰場。淀粉加工廠在大連商人98年投資的生產(chǎn)線全體投資150萬美元的年消費馬鈴薯的能力為2萬噸，年生產(chǎn)2400噸淀粉的純利潤在200萬元左右。淀粉廠老板表示，當?shù)貧夂蜻m宜種植馬鈴薯，每畝產(chǎn)量2噸左右，其收益超過小麥種植，當?shù)伛R鈴薯面積擴大，他廠仍需擴大規(guī)模，而且當?shù)貨]有競爭對手，成本低，產(chǎn)品售價高屠宰場也是98年為外國人投資建設的生產(chǎn)過程是流水線作業(yè)，但技術簡單，都有人工操作的冰箱，年屠宰量為數(shù)萬只。因為參觀時間很緊，很多情況都不太詳細，但我曾經(jīng)問過上司：“老板，沒有人在這里競爭，這里的羊數(shù)量這么多，利益一定不錯吧�！彼�靦腆地快樂地笑著說：“沒關系！’22號上午下了小雨，來到了到場部。下午和會場部聯(lián)誼，開歡送會。會議后馬上開車去烏蘭浩特站。實習到此結束。

　　三、實習總結建議這次實習取得了很大成果。

　　首先看到農(nóng)業(yè)機械在生產(chǎn)實踐中發(fā)揮的重要作用，加強了自己的專業(yè)自豪感和責任感，然后在生產(chǎn)實踐中學習了農(nóng)業(yè)機械的操作和調(diào)整，培養(yǎng)了自己的實際技能，再次看到了這樣大規(guī)模機械化的生產(chǎn)，在理解了經(jīng)濟核算在實際經(jīng)營中的重要性之后，我第一次看到了草原。

　　針對這次實習，我對學校提出了以下幾點建議：

　　1、學校教育安排存在問題。以前我們對農(nóng)業(yè)機械一無所知，但實習時那些師傅問我們?nèi)绾谓鉀Q問題，有什么機型的機械性能好等問題時，我們無言以對。這種教育方式不僅不利于教育，而且不能達到實際的教育目的，還損害了我們學校的聲譽，認為中國農(nóng)業(yè)大學的學生除了吃飯讀書什么都做不了。

　　2、學校需要在與地方合作的能力方面加強。首先，當?shù)剞r(nóng)作物產(chǎn)量下降，每戶土地面積多數(shù)千畝，至少數(shù)百畝，產(chǎn)量數(shù)十斤也能帶來明顯利益，其次，當?shù)厣�產(chǎn)中明顯有不合理的觀念和行為，例如牧民們總是舍不得賣羔羊，使羊群生長、老化學校在這些方面發(fā)揮很大作用，利用自己的科研實力，派專家找到適合當?shù)貧夂虻慕?jīng)濟效益和產(chǎn)量高的農(nóng)作物，大幅度提高當?shù)剞r(nóng)民的收入。這不僅有助于提高中國農(nóng)大的聲譽，也有助于提高我校解決實際問題和學術研究的能力。索倫牧場是中國農(nóng)業(yè)的典型樣本，中國農(nóng)業(yè)大學應該研究，應該把研究的科技成果推廣到這樣的地方，如果不行的話，什么符合“中國農(nóng)業(yè)大學”的稱號，為什么背負中國九億農(nóng)民的希望；

　　3、學校應該在經(jīng)濟方面開拓構想。僅從這個牧場的兩家中小企業(yè)來看，他們投資少，技術含量不高，但有很大的發(fā)展?jié)摿�。小企業(yè)主還有這樣的經(jīng)濟頭腦，有成千上萬的中國農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院沒有人在農(nóng)業(yè)領域找到商機嗎？如果是這樣的話，那是用來做什么的？我最近看到報紙報道，赤峰加工羊肉的企業(yè)僅幾十年就從幾家小研討會發(fā)展到現(xiàn)在的年產(chǎn)值達到了80億元以上，該企業(yè)的經(jīng)理是本屆全國人大代表學�？蒲械膬�(yōu)勢，如果學校能在草原上創(chuàng)辦這樣的企業(yè)，那么人們就不知道中國農(nóng)業(yè)大學，在校園建設的時候捐贈給學生還是貧困的，而且我們?nèi)�實習的條件一定會大幅度改善。

　　以上建議只是個人的看法，肯定有錯誤，但都是由于本人內(nèi)心的話語，強烈希望學校能更好地發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)能更好地發(fā)展。

　　大學生實習報告 篇7

　　20xx年11月21日下午三點多，經(jīng)過一個多小時的車程，我們終于來到了聞名已久的地方——xxxx高級技工學校。

　　首先xxx的老師向我們介紹了xxx汽修專業(yè)的大致情況和汽車的基本構造。

　　通過講解，我們認識到汽車主要由發(fā)動機，底盤，車身，電機設備四大系統(tǒng)組成。發(fā)動機系統(tǒng)包括啟動器，點火器，燃料供給系統(tǒng)，潤滑器和冷卻器五大部分，這五部分相互配合，為汽車提供持續(xù)的動力。底盤主要有四個作用：傳動、行駛、轉向和制動，是汽車的主體部分。車身的主要要求有隔音、防噪、防塵和密封，為車內(nèi)提供舒適的環(huán)境。電機設備則主要包括電源、啟動、信號、儀表、點火和電路，提供汽車其他功能的支持。

　　然后我們實地參觀了幾個實習車間。xxx的老師先向我們介紹了發(fā)動機的各種構造。

　　發(fā)動機是由曲柄連桿機構和配氣機構兩大機構，以及冷卻、潤滑、點火、燃料供給、啟動系統(tǒng)等五大系統(tǒng)組成。主要部件有氣缸體、氣缸蓋、活塞、活塞銷、連桿、曲軸、飛輪等。

　　然后我們又參觀了汽車電氣設備系統(tǒng)的實習車間。我們見識到汽車電氣設備的基本組成和作用。電源系統(tǒng)包括蓄電池、發(fā)電機、調(diào)節(jié)器，其中發(fā)電機為主電源，發(fā)電機正常工作時，由發(fā)電機向全車用電設備供電，同時給蓄電池充電；啟動系統(tǒng)包括串勵式直流電動機、傳動機構、控制裝置，其作用是用于啟動發(fā)動機；點火系統(tǒng)包括點火開關、點火線圈、分電器總成、火花塞等，其作用是產(chǎn)生高壓電火花，點燃汽油機發(fā)動機汽缸內(nèi)的混合氣。照明系統(tǒng)包括汽車內(nèi)、外各種照明燈及其控制裝置，用來保證夜間行車安全。信號系統(tǒng)包括喇叭、蜂鳴器、閃光器及各種行車信號標識燈，用來保證車輛運行時的人車安全。儀表系統(tǒng)包括各種電器儀表，用來顯示發(fā)動機和汽車行駛中有關裝置的'工作狀況。電子控制系統(tǒng)包括電控燃油噴射裝置、電子點火裝置、制動防抱死裝置、自動變速器等。

　　參觀了xxx的實習車間，相對于學校的實驗室，使我們更加直觀的了解汽車的內(nèi)部構造和機械結構，為我們以后專業(yè)課學習作了鋪墊。

　　大學生實習報告 篇8

　　1、該同學實習期間表現(xiàn)良好，嚴格遵守實習隊紀律，認真踏實，表現(xiàn)出高度的熱忱。

　　2、該同學時常利用學生的興趣話題引導課堂教學，日常實習活動中也給于其人熱情幫助，有責任感，是一個值得信賴的隊友。

　　3、該同學對于教學工作方面也毫不遜色有良好的表現(xiàn)，實習過程中一直都在進步，但是時間觀念還要加強。

　　4、該同學性格樂觀內(nèi)斂，實習期間表現(xiàn)優(yōu)異，備課時能富有經(jīng)驗的跟老師和隊友溝通交流并且善于思考，授課過程中坦然自信，隨機應變。

　　5、該同學在實習期間擔任副隊長職務，除了教學任務外還與隊長共同配合處理實習隊其他的相關事項，時刻關心實習隊的整體情況并且表現(xiàn)積極進取在教學任務方面從備課、講課、課后反思、說課等方面都有突出表現(xiàn)。

　　6、該同學在備課方面有自己獨特的見解，能利用符合學生興趣的'素材引導學生接收知識點而且有其自身黑色幽默特點的授課方式，但是集體觀念還有待加強。

　　7、該同學遇上問題時能夠主動的向老師或同學需求幫忙，隨時調(diào)整自己，力求成長和自我完善，但是積極性還有待提高。

　　8、該同學勇于面對自己的不足并且積極改進，迎難而上。在實習隊的活動中做事懂得瞻前顧后，富有集體榮譽感。

　　9、該同學性格文靜內(nèi)向，實習期間擔任初一年級的教學工作有積極的表現(xiàn)，責任心強，有較強的創(chuàng)新意識，教案被指導老師作為課題研究，但在在語言表達和與人相處溝通方面還有待提高。

　　10、該同學性格爽朗大方，做事干凈利落，在實習期間撐起初二學年級的教學工作，因為自身對教學工作的興趣所以在實習過程中時刻表現(xiàn)出高度的熱情。教學過程中的表現(xiàn)更是得到其指導老師的再三表揚。.

　　11、該同學實習期間能按時完成各項教學工作，積極積極參與跨年段的教學并且有較好的教學效果。

　　12、該同學實習期間充分發(fā)揮自身的專業(yè)知識技能，對實習學校計算機硬件的維護和網(wǎng)絡的保證做了較多的工作，在這過程中還帶領其他隊友一起學習。

　　13、同學在我部實習期間，態(tài)度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創(chuàng)造性、建設性地并能獨立開展工作;能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善于取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領域不斷地探索，有自己的思路和設想。

　　14、工作主動，踏實，肯干，和老師同事關系處理的很好，耐心學習不斷的努力工作，以提高技術的自身，受到大家好評，望今后發(fā)揚成績。

　　15、熱情、主動、積極，對事物保持高度的好奇與興趣，虛心求教并勇於建言。隨時調(diào)整自己，力求成長、盡善。

　　大學生實習報告 篇9

　　經(jīng)歷過實習后，我才知道自己在學校就真的像一朵沒經(jīng)歷過風雨的花朵，為什么這么說呢，因為在學校里很少會去考慮未來的路應該怎么走，花的錢也都是父母的，根本就沒怎么心疼過，也沒怎么經(jīng)歷過挫折，所以當我在找實習的時候，我可謂是處處碰壁，心態(tài)都受到了巨大的影響，一度懷疑自己的人生。好在經(jīng)過一番曲折后，我順利地進入到了一家大酒店內(nèi)，開始了我的實習生活。

　　一、實習目的

　　在學校里待的太久，太舒適了，就會讓我們忘掉自己的初心，所以老師鼓勵我們在畢業(yè)之前先找一份實習工作適應一下，眼看著周圍的同學都有所行動了，我當然也不想落后于他們，畢竟我也想體會一下工作的感覺，為以后的工作積累一些工作經(jīng)驗，當然啦，給自己掙點外快也是一個重要的原因。

　　二、實習過程

　　前面說到我在找實習時不是四處碰壁嘛，這是因為我對社會根本不了解，也沒有什么工作經(jīng)驗，只想著找一份工作簡單而且薪資待遇還不錯的工作，這種要求對我一個實習生來言當然不太現(xiàn)實，于是我開始轉變思路了，實習本來就是來增加經(jīng)驗的，不是來渾水摸魚的，所以我開始尋找各種崗位的'工作，不管工作是苦是累，先開始工作再說。

　　就這樣，在沉寂了幾天后，有一家酒店表示愿意讓我去那里實習幾個月，這可把我高興壞了，來到酒店后，我便被分配到了服務員的崗位。剛開始的時候，我對于自己這個工作當然是有點失望的，這和我想象中的不一樣，我還幻想著自己能到更厲害的崗位上去呢，但我還是很快就接受了這一切，畢竟我是來學習的，就算崗位差了點也沒關系。于是我便開始了自己的工作，但是由于我沒有啥經(jīng)驗，所以上級領導先給我培訓了一段時間，我才正式的上崗了，我的工作職責就是給酒店里的客人提供幫助，幫助酒店處理一些事情。

　　三、實習心得

　　工作的時候是比較累的，但是也讓我學習到了很多的道理，首先便是工作教會了我怎么去堅持，一天超過九個小時的工作時間讓我身體變得很疲累，但是大家都一樣，所以我沒有理由堅持不下去，其次經(jīng)過這次實習后，我覺得自己的心性都強大了不少，面對著別人的詢問和責備時，我都能坦然面對了，這是以前的我所不具備的，所以這次實習的收獲還是挺大的，對我以后的生活有著不小的裨益。

　　大學生實習報告 篇10

　　緊張忙碌的實習生活結束了。回顧前兩個月的實習生活，感慨良多。人生總有許多第一次。作為一名普通學生，當老師對我來說是一件具有挑戰(zhàn)性和誘惑力的事情。20xx年3月16日，我懷著激動的心情來到母校棗莊市滕溪中學，開始了為期兩個月的教育實習。實習期間，我經(jīng)歷了太陽底下最亮最高貴的職業(yè)生涯的艱辛。在實習學校領導和老師的悉心指導下，我充分發(fā)揮了自己的主觀能動性，將大學課堂學到的實踐知識與理論和實踐相結合，在實踐中學習，在學習中實踐，認真開展了班主任的教育工作和實習工作，并努力工作。付出了很多，也收獲了很多。實習階段，我從一個只會紙上談兵的大學生，變成了一個可以在課堂上自由授課的準老師；從一個沒有經(jīng)驗的大學生，到一個有一定處理平行班能力的班主任，這些都見證了我每一次付出的辛苦換來的收貨。

　　一：實習之初

　　為什么要安排實習？一開始我覺得學校是多余的。以前我一直覺得當老師很簡單，只要把數(shù)學內(nèi)容的知識教給學生，讓他們理解消化就行了。老師的任務遠不止這些。除了教給學生課本知識外，還要教會學生自學，教會學生如何學習；在教學過程中，也要教會他們做人，幫助他們成長，塑造他們健康的人格，引導他們追求更高的境界。老師面對的不僅是學生，還有家長。父母對孩子要求很高，當然來了也有更高的要求。很多時候，老師從講臺上下來，不是因為老師自己不好，而是因為學生家長覺得老師不好。所以，老師的責任很重。

　　二：上課備課

　�。╝）講座

　　聽課是教育實踐中最基礎的階段，教育實踐中的第一個實踐就是實踐。我聽的是七年級三班高秋艷老師的數(shù)學課。實習之初，我就開始了我的聽力任務。第一節(jié)課，高老師講的是多項式的乘法。因為是第一節(jié)課，他有點不習慣坐在教室的最后邊上。他的注意力并沒有集中在整個班級的教學設計上，而是作為一個學生來聽，所以他從一堂課上沒有得到多少。下課后，高老師對我的講稿什么都不記得了，看到了我的困惑，就知道我是怎么認真聽講的。后來我才知道，聽課不僅要聽老師想說什么，還要聽老師的教學設計、教學過程、老師的語言、教學態(tài)度、與學生的互動技巧、學生在這門課上的`反思。

　　在高老師的指導下，我上了第二節(jié)課，內(nèi)容精煉，節(jié)奏緊湊，課堂氣氛活躍，使我精神煥發(fā)。通過聽課，我注意到首先是學生在課堂上學習自己解決的問題，其次是老師分析處理重點難點，最后是師生交流信息。

　�。�2）備課

　　以前我以為作為一個老師，上課只需要口若懸河，其實并沒有想象中那么簡單。如果我想做一個好的演講，我需要做很多準備工作。有點像演員上臺表演，臺上一分鐘，臺下十年。首先，做好課前準備，做好充分的準備，自己徹底了解教學內(nèi)容，讓自己在課堂上適應。

　　備課一開始，我一般會把課堂上的每一句話都寫出來，然后交給高老師修改。高老師會問我這個班的情況，老師會給我指導。最后，我會在空蕩蕩的教室里試幾次，老師會給一些建議。第一次備課的時候，發(fā)現(xiàn)了一個大問題。在備課室，不僅要準備教材，還要準備學生。由于不了解七年級四班學生的具體情況，備課時沒有充分考慮到一些學生的反應，所以講課不是很順利。而且備課時一定要認真分析這節(jié)課的重點和難點，在教學中做出相應合理的處理，讓學生真正學會如何學習。然后，上課前，你要把你說過的話過一遍，把所有可以考慮的情況都加進去。

　　大學生實習報告 篇11

　　實習時間：

　　20xx年XX月16日至20xx年XX月18日

　　實習地點：

　　湖南XX食品有限公司

　　實習意義：

　　實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

　　對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的`事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

　　作為一名剛邁出校門的大學生，我想學習的目的是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

　　實習小結：

　　從20××年11月16日來到XX開始我的實習期到現(xiàn)在已經(jīng)有三個多月了。這三個月中都在生產(chǎn)第一線熟悉各種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、制作工藝及感官評價。不管是要往那方面發(fā)展，這些都是必不可少的環(huán)節(jié)，沒有人能夠完全脫離產(chǎn)品進行工作的。

　　湖南XX食品有限公司是湖南XX整合XX市XX有限公司后成立的以米、面、油為主的綜合性食品加工型企業(yè)，公司生產(chǎn)的面條、米粉、紅薯粉共有四大系列300多個品種

　　而我在公司的首要任務就是竭盡全力去熟悉這300多個品種，從原材料到成品都需要認真仔細的學習，就如海綿一樣不停的吸收著各類知識，為以后的工作打下結實的基礎。雖然我的專業(yè)就與食品生產(chǎn)緊密相關，但是在大學4年學習的絕大多數(shù)的都是理論知識，即使有社會實踐都從未這么深的接觸過真正的生產(chǎn)過程。當然，實驗室是我們實踐中接觸最多的地方，也是最熟悉的地方，即使是時間帶來的生疏感，也會被烙在深處的記憶給掃除，所以我選擇的工作崗位上我需要知道、了解的是各種產(chǎn)品的各類特性，其次是熟悉對產(chǎn)品各類指標檢測的流程，以及熟練的應用各類檢測儀器。

　　實習感受：

　　1、自主學習 課堂上的知識畢竟是有限的，理論與實踐具有一定的差距，這需要我不停的學習，以完成從理論到實踐的跨越。

　　2、積極進取的工作態(tài)度 工作不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高自己。像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

　　3、團隊精神 工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。

　　4、基本禮儀 步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

　　5、為人處事 作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

　　感謝公司給我這次實習的機會，通過這段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，因為有了這次實習，讓我對接下來的挑戰(zhàn)，充滿了信心。

　　大學生實習報告 篇12

　　實習名稱 電子專業(yè)實習

　　實習地點 四川瑞登通信公司

　　起止日期 08.7.31---08.8.13

　　學生姓名 xx

　　學 號 XX796

　　專業(yè)班級 電子0503

　　帶隊老師 xx

　　西南科技高校信息工程學院

　　實習報告

　　實習者：xx 學號：XX4796 年級、專業(yè)：電子xx 實習主題：電子專業(yè)生產(chǎn)實習

　　實習時間：20xx-7-31--20xx1-8-13

　　實習地點：四川xx通訊有限責任公司 帶教老師：xx

　　1.實習目的與意義：

　　生產(chǎn)實習屬于專業(yè)教化必修課程，是本科學生培育過程中非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。學生通過實習，特殊是通過與生產(chǎn)實際的接觸，使學生能夠將課堂所學的理論學問與生產(chǎn)實際結合起來，加深對所學的理論學問的理解，對電子產(chǎn)品生產(chǎn)流程有肯定相識。通過學生與生產(chǎn)工人的干脆接觸和對企業(yè)文化的接觸，使學生了解基層社會工人的生活，了解嚴明的工廠紀律和嚴格的企業(yè)管理在企業(yè)發(fā)展中的作用，了解現(xiàn)代企業(yè)管理，使學生進一步增加對文化科學學問學習重要性的相識，為學生能在畢業(yè)后順當進入社會打下良好基礎。 2.實習單位簡介：

　　瑞登通信設備有限責任公司位于四川省成都市高新區(qū)九興大道麥科大廈，公司成立于1996年, 四川瑞登通訊現(xiàn)有員工一千多名， 80 %以上具有大專及以上學歷，公司擁有一支熟識通信網(wǎng)絡，熟識各種基站設備、傳輸設備、室內(nèi)外網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋設備、動力設備、監(jiān)控系統(tǒng)、 wlan 設備等通信設備的專家隊伍.主要負責中國移動公司四川分公司在成都及周邊地區(qū)的傳輸機站維護,數(shù)據(jù)傳輸,網(wǎng)絡架設. 公司主經(jīng)產(chǎn)品電子器材、通訊設備、移動傳輸、rf模塊。是國內(nèi)外多家大型電信設備供應商的認證合作伙伴。

　　為了給客戶供應快捷、優(yōu)質(zhì)的服務，公司在北京、四川、云南、貴州、河南、青海等省市設立了6個省級分公司，在21個地市設有市級分公司或辦事處，在93個區(qū)縣設有辦事處，服務網(wǎng)絡覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　在網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品方面，四川瑞登通訊是最早供應移動通信室內(nèi)外網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品的企業(yè)之一，公司自主研發(fā)、生產(chǎn)的直放站和干放等系列產(chǎn)品廣泛應用于北京、四川、云南、貴州、河南、青海、江蘇、陜西、西藏等多個省市，為上千棟高層或大型公共建筑、住宅小區(qū)的移動通信供應信號覆蓋服務，為多條高速馬路、隧道和旅游景區(qū)供應無縫覆蓋服務。

　　3.實習過程與內(nèi)容

　　這次實習生活主要包括兩個部分，一個是基本理論講座，給我們講解公司的運作、紀律以及我們的工作任務和工作的特點;另一個是實際工作，跟工程隊跑現(xiàn)場，學習和嘗試做一些簡潔的工作。

　　7月31號，這是我們實習的第一天，帶我們的揚師傅首先為我們介紹了一些瑞登通訊公司的基本狀況，讓我們對公司有了基本的了解。然后講解了移動通信的一些學問，主要包括：

　　td-結構方式，主要對td-sedma系統(tǒng)進行了具體的闡述。td-scdma系統(tǒng)是我國提出的第三代移動通信標準。該系統(tǒng)采納wcdma系統(tǒng)的框架體系，我國采納這種通信標準，有其重要緣由。首先，td-scdma運用了智能天線，聯(lián)合檢測和同步cdma等先進技術，因此在系統(tǒng)容量、頻譜利用率和抗干擾實力方面具有突出的優(yōu)勢。

　　蜂窩網(wǎng)絡組成部分主要針對數(shù)字蜂窩網(wǎng)綻開探討。gsm蜂窩系統(tǒng)的組成可分為移動臺、基站子系統(tǒng)和網(wǎng)絡子系統(tǒng)�；�站子系統(tǒng)(bs)由基站收發(fā)臺(bts)和基站限制器(bsc)組成;網(wǎng)絡子系統(tǒng)由移動交換中心(msc)、操作維護中心(omc)、原籍位置寄存器(hlr)等組成。

　　3g技術，關于第三代移動通信系統(tǒng)的標準，起先主要由國際電信聯(lián)盟(itu)為主導的，地址技術采納cdma技術。典型代表有utrafdd和cdmaXX。

　　其后師傅給我們講了這次工作的支配。我們幾個人被分給幾個帶隊人帶，主要工作是基站實地維護。因為我們是新來了，好多東西不懂，所以主要是學習他們的維護的方法技巧，做些我們力所能及的事情。

　　通過這段時間的'實習和書本以及網(wǎng)上學習到的資料，我也總結出了一些這次實習的一些收獲。首先就是我認為移動基站維護中的一些關鍵點。

　　(1)、作為一個維護人員，時間觀念的強弱體現(xiàn)一個人的基本素養(yǎng)，時間即是金錢，是客戶的要求，是人生的準則; (2)、對出現(xiàn)故障的前作好充分的打算，上站前肯定要盡可能想到所需工具，以便節(jié)約時間，假如等到故障都已經(jīng)出現(xiàn)了才起先打算，那是一種對工作不仔細負責的根本體現(xiàn); (3)、推斷故障的精確性，以便能在最短的時間復原正常，鄧爺爺說得好，黃貓黑貓抓到耗子就是好貓，只要能在最短時間內(nèi)保證通信，就是好樣的;

　　(4)、對于移動通信基本原理的理解及學習，并不斷總結閱歷，從閱歷中得到啟發(fā)，作好工作總結，養(yǎng)成做事作記錄的習慣，這樣削減出現(xiàn)差錯的機率;

　　(5)、對相關通信設備能夠有肯定程度的理解，以及各廠家特性能特別嫻熟的撐握，同樣是為了削減故障發(fā)生的時間，故障時間才是評價一個好維護員的標準。

　　然后便是基站出現(xiàn)故障的維護。移動通信系統(tǒng)中的基站主要負責與無線有關的各種功能，為ms(移動臺)供應接入系統(tǒng)的um接口，干脆和ms通過無線相連接，系統(tǒng)中基站發(fā)生故障對整個移動網(wǎng)的影響是很大的。

　　引起基站故障的緣由許多，但大多可歸為以下四類：因傳輸問題引起的故障 移動通信雖屬于無線通信，但其實際為無線與有線的結合體。日常維護中常常有基站全部或部分載頻不穩(wěn)定，時而退服時而工作的現(xiàn)象，bsc側對cf測試結果為bts communication not possible 或cf load failed。此類故障大都為傳輸不穩(wěn)定有誤碼，滑碼而引起的。當傳輸誤碼積累到肯定時，bsc無法對基站進行限制，數(shù)據(jù)裝載，此時可在本地模式下通過omt對idb數(shù)據(jù)從新裝載，復位后可復原正常;

　　因基站軟件問題引起的故障，基站系統(tǒng)中的軟件是指揮和管理基站各部件有序，正常工作的。若基站idb數(shù)據(jù)與基站狀況不匹配，則基站肯定無法正常工作。如在對北碼頭基站進行傳輸壓縮(兩條壓縮為一條)后發(fā)覺a,b小區(qū)工作正常而c小區(qū)工作不正常，說明bsc無法與c小區(qū)進行通信，于是懷疑與之想鄰的b小區(qū)的軟件設置有誤，經(jīng)查看發(fā)覺b小區(qū)的傳輸方式被誤設為standalone(單獨方式)，一條傳輸時abc各扇區(qū)的傳輸方式應分別設為cascade，cascade，standalone，將b的傳輸方式改為cascade后基站復原正常; 因基站硬件引起的故障 此類故障較常見，現(xiàn)象也較明顯，一般有故障的硬件其紅色foult燈會點亮，但有時不能被表面假象所迷惑;

　　因各種干擾引起的故障，移動通信系統(tǒng)中的干擾也會影響基站的正常工作，有同頻干擾，鄰頻干擾，互調(diào)干擾等�，F(xiàn)在陸地蜂窩移動通信系統(tǒng)采納同頻復用技術來提高頻率利用率，增加系統(tǒng)容量，但同時也引入了各種干擾。 日常維護中新建站以及擴容站新加載頻的頻點選取不合理基站將無法正常工作，對此類故障應與網(wǎng)優(yōu)協(xié)作，綜合考慮各種因素，選取合理頻點，消退以上干擾。

　　現(xiàn)在說說基站電源的維護�；�站電源系統(tǒng)為移動主體設備及傳輸設備的配套支撐系統(tǒng)之一，涉及動力機械學、化學、電子、通信與自動限制技術、計算機應用等多種專業(yè)學科學問。其維護工作的目的為保證通信設備獲得持續(xù)、穩(wěn)定、牢靠的能源，為通信設備供應正常運行的環(huán)境，保證系統(tǒng)的平安。對此，維護人員須要具備肯定的專業(yè)技能。

　　電源設備種類較多，受外界因素影響較大，假如維護不得力，設備總體的故障率就會很高，動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)失去效用，運行成本開支大，基站擔心全因素較大。為降低運營成本，防止蓄電池組早期報廢，現(xiàn)就基站市環(huán)境及對電源維護的重點進行分析，并提出解決方案。

　　(1)、基站市電環(huán)境因素在整個通信行業(yè)中，移動通信基站所處的環(huán)境較為困難，市電引入的建設因受基站環(huán)境條件限制，建設配置要求有所不同，維護要求有所差異，如很多基站建于高樓或高山上�？陀^上講，基站的市電環(huán)境大多沒有交換局要求高，但對電池的質(zhì)量要求較高，這給蓄電池組的配置、維護和管理增加了很多困難，假如維護不當，將會造成電池組的早期失效。

　　(2)、蓄電池維護。蓄電池維護是整個電源維護工作中的重點，一切電源維護都圍繞此項工作綻開。一般說來，閥控式鉛酸電池維護的關鍵在于限制環(huán)境的溫度及電池的充放電，因此限制好電池的充放電是蓄電池維護的重要環(huán)節(jié)。電池的充電分為浮充充電和均衡充電。所謂浮充，是指在市電正常時，蓄電池與開關電源并聯(lián)運行，開關電源輸出電壓符合蓄電池廠商規(guī)定的要求，一般為2.23v/只，用于滿意電池的自放電、氧循環(huán)的須要。從定義可知，浮充電壓只能滿意電池的自放電、氧循環(huán)的須要，不能作為電池放電后的補充充電。蓄電池的補充充電是通過開關電源的均衡充電來完成的。均充時，充電電壓提高到2.35-2.40v只,以≤0.10c10a的電流對電池充電，其充電過程的限制是通過對開關電源的設置，由開關電源智能限制實現(xiàn)。在日常維護中，可通過動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)，定期對其進行檢查，以防范整流設備參數(shù)的變更，避開造成電池受損。

　　最終依據(jù)實習體驗及參考各方資料，說說現(xiàn)在比較熱的3g網(wǎng)絡，也是以后關系我們生活親密的網(wǎng)絡。對于我國將來的3g網(wǎng)絡建設，必需依據(jù)我國通信的歷史狀況，進行綜合考慮，合理高效建設3g全國網(wǎng)，3g網(wǎng)絡的建設，我們必需理智地考慮以下幾個方面。

　　(1)基站承載業(yè)務多樣化。隨著移動數(shù)據(jù)業(yè)務的快速發(fā)展，基站承載的業(yè)務類型不斷增加，不同業(yè)務的qos要求不同，覆蓋半徑不同，業(yè)務特性不同，使得業(yè)務規(guī)劃、容量規(guī)劃相對困難和困難。如何平衡語音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡資源，有效配置無線資源，是須要重點解決的問題。以前的無線網(wǎng)絡規(guī)劃和設計重語音、輕數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)業(yè)務需求與語音業(yè)務相比具有突發(fā)性強的特點，需求很難把握，須要依據(jù)已有用戶的消費特點結合企業(yè)發(fā)展策略確定用戶需求。以后須要依據(jù)現(xiàn)網(wǎng)數(shù)據(jù)以及用戶數(shù)據(jù)業(yè)務行為特性的分析探討數(shù)據(jù)業(yè)務無線資源配置的原則、方法。

　　(2)無線配套的標準化。在移動通信網(wǎng)基站中，除無線主設備外的其它配套設備(電源設備、傳輸設備、空調(diào)設備、天饋線設備、監(jiān)控設備等)和主設備一樣同時為無線網(wǎng)絡的正常牢靠運行和運用起著至關重要的作用。配套投資在無線網(wǎng)投資中的比例呈上升趨勢。須要解決如何針對不同站型、不同場景、不同區(qū)域、不同等級基站的配套設備提出優(yōu)化的、標準化的配置方案。限制基站建設成本，加快基站的建設速度。在主設備投資日趨下降的狀況下，降低配套和運營成本成為降低總成本的新出路。

　　(3)多廠家混合組網(wǎng)�，F(xiàn)在的無線網(wǎng)絡組網(wǎng)中，存在多廠家混合組網(wǎng)的狀況。在已有運營商引入3g時，也會存在不同廠家的2g/3g設備之間的混合組網(wǎng)與互操作。須要解決多廠家混合組網(wǎng)狀況下的統(tǒng)一的維護管理，監(jiān)控問題。同時須要重視混合組網(wǎng)的平安策略與網(wǎng)絡優(yōu)化。

　　(4)站址選擇。在多運營商的狀況下，天面作為一種資源顯得更加稀缺。在3g站址的選擇過程中，主要是要特殊考慮到諸如電源、傳輸(高速數(shù)據(jù)業(yè)務尤為突出)、機房空間以及原有2g站址的合理性等因素。由于機房屋頂狀況比較困難，民用建筑設計承重大多不能干脆滿意3g機房條件，必需敏捷進行基站建設。當空間、承重等條件滿意的前提下，充分利用2g機房。

　　4.實際體會及收獲

　　這次生產(chǎn)實習不同于我們平常的試驗，也正是因為這樣，對這次生產(chǎn)實習特別重視，它是我向社會的一次閱兵，我也都做了充分的打算。在這期間，我學會了許多須要自己動手的學問，這是在沒有老師的指導下的學問，也駕馭了一些查東西的捷徑，比如看書，上網(wǎng)查資料等。我每去一個地方都會有許多收獲，我覺得生產(chǎn)實習讓我起先仔細了起來，受益匪淺，對我以后參與工作有很大的幫助。

　　實習很辛苦，但以后的工作會更辛苦，只要我們肯付出，肯努力，就沒有我們克服不了的困難，沒有我們做不成的事! 特別感謝我們的專業(yè)老師對本次生產(chǎn)實習的指導，還有那些接待我們實習的單位工作人員，特殊是帶我的張青海師傅，感謝你對我實習的悉心教育。 高校生公司實習報告 篇我懷著對企業(yè)實習生活的向往，我們一組10人進入了xxx物流公司，通過對《現(xiàn)代物流基礎》，《物流法律與法規(guī)》，《物流倉儲》，《物流貨貸》，《會計》，《管理學》,》《物流信息技術工程》等課程的學習，我對現(xiàn)代物流的定義、基本功能、各個作業(yè)流程有了肯定的理論基礎，但我始終堅信實踐出真理，實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了許多理論學問，但是假如我們在實際當中不能敏捷運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論學問運用到實戰(zhàn)中。

　　大學生實習報告 篇13

　　實習目的：通過實地實習，了解酒店經(jīng)營管理過程，酒店實習報告的服務及文化，加強管理理論與實踐的結合。

　　實習時間：20xx-x-x——20xx-x-x

　　一、xx天璽大酒店總體介紹

　　xx天璽大酒店是由xx拓展集團投資，由xx國際酒店集團管理，按照國家五星級標準建造的湖南省首家產(chǎn)權式商務酒店。xx年9月正式通過四星級酒店評定。

　　酒店坐落于xx市商業(yè)中心xx中路xx號，主樓高達xx米，共x層，比鄰新世紀體育中心，憑樓遠眺，山水洲城盡收眼底，酒店距xx機場26公里，x分鐘車程；距火車站x公里，x分鐘車程；距步行商業(yè)街x公里，x分鐘車程；距省政府x公里，x分鐘車程，交通十分便利。

　　酒店擁有xx套客房，其中包括總統(tǒng)套房；擁有可容納xx多人同時就餐的中、西餐廳，咖啡廳；還擁有xx間包房的豪華ktv歌舞廳和可容納xx多人的修仙桑拿中心及酒吧書苑等。融現(xiàn)代風格和湘湖文化內(nèi)涵的先進設計與合理的功能布局使舊點設備設施完善、先進，裝修裝飾豪華、典雅。酒店集住宿、餐飲、會議、寫字樓出租、購物、休閑娛樂為一體。國際酒店集團現(xiàn)代化管理和先進的經(jīng)營理念使天璽大酒店成為賓客旅游觀光、商務活動、會議展覽、娛樂修仙的最佳選擇。

　　我實習所在的客房部分為客務部和房務部。房務部又由三個部分組成：樓層、洗衣部和pa部。樓層實習報告服務主要是由216套客房組成。客房服務設施及服務項目：獨立控制中央空調(diào)、私人衛(wèi)浴、彩色遙控電視機及衛(wèi)星頻道節(jié)目、國內(nèi)及國際直撥電話、冰箱及迷你酒吧、室內(nèi)私人保險箱、寬帶上網(wǎng)及數(shù)據(jù)接口、語音留言、擦鞋服務、喚醒服務、托嬰服務、24小時送餐服務、洗衣服務、醫(yī)療服務、兒童活動室、地下車庫、酒店車隊服務、商務服務中心等。

　　其中客房的分布及特點：x樓-x樓共x層，x樓設有兒童活動室，x樓設有閱覽室，x樓為無煙樓層，x樓為行政樓層，客房內(nèi)均提供免費寬帶上網(wǎng)。x樓-x樓的.客房情況：每層樓有x間客房，x號房為商務單人房，x房為高級雙人房，x為豪華雙人房，xx為商務雙人房，x為豪華套房（其中xx樓的x房為豪華雙人套房，x樓-x樓的x房為豪華單人套房），x為高級套房（與豪華套房類同）。x房-x房朝向北面，11房-21房朝向南面，變換著的摩天輪是最耀眼的風景線，特別是夜景，將長沙的繁華盡收眼底。

　　二、作為一個合格的房務員，必須對自己的工作負責，應熟知工作流程及服務流程

　　首先，房務員的職責：

　　1. 整理客房的睡房和浴室，并吸塵

　　2.每日更換住客的床單和毛巾

　　3.適當補充客房內(nèi)易耗品（免費贈送的礦泉水、咖啡、茶葉包）

　　4.配合服務中心、前臺查退房情況，迷你吧的操作

　　5.必須接待好vip的客人，熱情周到

　　6.每日清理工作車，保持常新狀態(tài)

　　7.保持及整理樓層工作間、茶水間、衛(wèi)生間，愛護清潔工具

　　8. 提供酒店訂下的多有服務給入住客人

　　9.迅速回答入住客人的問題，斟酌滿足客人的要求，介紹酒店服務和設施設備以供客人參考

　　10.報告領班每日退房遺留情況

　　11.報告領班每日住客特殊情況

　　大學生實習報告 篇14

　　一、實習題目

　　從實踐中再次認識物流理論知識

　　二、實習時間

　　20xx年6月26日下午14：30—17：10

　　三、實習地點

　　石布嶺港區(qū)

　　四、課程實習班級：

　　17級特許經(jīng)營管理3班

　　五、課程實習的領隊教師：林常青老師

　　六、課程實習的目的

　　通過一個學期的物流管理學習，學生將通過到港口的實地考察，對海上運輸和國際物流有更深入的了解。理論與實踐的結合將有助于學生更好地理解物流管理。課程，并以實際的方式使用它們。

　　七、課程實習的內(nèi)容

　　本次物流實踐課的地點在北海四個碼頭之一的澀布嶺港區(qū)。到達目的地后，學生可以自由參觀指定區(qū)域。如果您有任何問題，可以咨詢現(xiàn)場的顧經(jīng)理。根據(jù)問題和現(xiàn)場觀察，我了解到以下情況：北海有四個碼頭。每個碼頭的貨運和客運都不是固定的，但港區(qū)有客貨區(qū)。

　　我們考察的石布嶺港區(qū)碼頭長約453米，建設規(guī)模分別為2萬噸級、3萬噸級、5萬噸級泊位，年吞吐量約500萬噸。港區(qū)船舶主要是散貨船和雜貨船。港口地區(qū)的貨物主要是銅、鐵、硫等礦產(chǎn)，還有化肥。出口的貨物主要是化肥和一些礦物質(zhì)。大部分化肥是由云南和貴州的公司從這個港口出口的。主要進口的是硫磺和礦物。大部分進口自美國、加拿大、中東和其他國家。其中巴拿馬船是最主要的，美國和加拿大是最好的。從Minato到美國和加拿大大約需要30天，到中東大約需要15天。同時，外國船只必須懸掛中國國旗才能進入中國。李崗區(qū)的淡季在11月到4月，主要在春節(jié)前后，旺季在5月到10月。西崗區(qū)低潮時水位為9.5米，安全水位為11.5米，但通常達到12米。卸了幾船貨后，水位恢復到安全水平。港區(qū)接收到的最重噸位是一艘吃水13.8米、載重75000噸的貨船。港區(qū)的碼頭基本上不放貨，通常是在貨物卸完后立即裝船到倉庫。

　　今天看到停泊在碼頭的有三艘貨輪，一艘是2萬噸級的，一艘3萬噸級的，一艘3.5萬噸級的。而載重3.5萬噸的貨輪正在卸貨，貨是硫磺，卸貨工具是以軌道移動的吊車，卸貨方式是用斗抓硫磺。岸邊有一個叫集裝箱岸邊橋的起重設備，集裝箱大多以鐵軌運輸，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外，我們還到辦公大樓看了北海港—20xx的建設項目表，從而了解到北海港未來的建設方向和發(fā)展規(guī)模。

　　八、課程實習的`體會

　　雖然這門物流實踐課是在大雨中進行的，但是我并不能很好的去參觀和考察，但是通過現(xiàn)場提問，我更加了解了海運和國際物流的流程，也讓我更加了解了物流。相關的知識讓我們受益匪淺。但是在檢查的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了港區(qū)的污染問題。碼頭附近海域因貨物泄漏造成的大規(guī)模污染是海水變色。這個問題應該盡快解決，以免造成更大的污染和貨物損失。實踐課實際上是學生對理論課所學知識進行實際檢驗的機會，學生可以用實際情況來解釋他們在實踐中不能理解的理論課內(nèi)容。雖然理論知識很重要，但是理論的價值必須在實踐中實現(xiàn)�，F(xiàn)在學習理論知識是為將來更好地應用于實踐做準備。只有具有扎實理論基礎的人才能把它運用到實踐中去。

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