大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(優(yōu)秀14篇)
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,報(bào)告的用途越來越大,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。我敢肯定,大部分人都對寫報(bào)告很是頭疼的,以下是小編整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
本人為臨沂師范學(xué)院05級新聞班?01班實(shí)習(xí)生李海東,從XX年3月6號開始至5月28號在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷,并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,認(rèn)真負(fù)責(zé),做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,完成任務(wù)要求,努力做一名合格的員工。
在這期間,我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作:一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧,加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力,學(xué)會與人交流。在工作過過程中研究方法,認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo),指出不足,學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
光陰似箭,歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了,在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,我有著許多的收獲和歡樂,但也有苦澀和教訓(xùn),這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績,失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,讓自己在以后的日子作的更好,這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
我的實(shí)習(xí)生活是從XX年3月5日開始的。實(shí)習(xí)一開始,由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整,這使我有機(jī)會在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作,有機(jī)會接觸一些公司很核心的東西,減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù),用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證,由于每天下午下班時(shí)才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部,為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單,在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘,真的特別辛苦,這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑,盡管在學(xué)校時(shí),感覺學(xué)校生活很苦。就這樣,通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng),我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏,熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法,此外,通過大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號,使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升,為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力,也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí),才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出,因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。
我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人,不是很善于和別人交流溝通,總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往,這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響,但是在公司中,各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成,任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好,這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境,所以一開始我的工作做的很差,這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性,交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑,也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式,用更多的自我思考代替相互交流,但是現(xiàn)代社會要求我們每個(gè)人要學(xué)會相互交流和深入溝通,交流溝通是一種智慧,是一種為人處事的生活方式,我會慢慢改變自己,讓自己擁有交流的智慧,養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,也是時(shí)代和社會發(fā)展的趨勢。
誠信,對于一個(gè)人,一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來說都是其立于不敗之地的重要條件,這一點(diǎn)我有著深刻的體會。
我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款,我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司,雖然對方公司沒有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系,但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對方公司貨款,使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動的'地位,并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù),影響了和其他合作伙伴的合作。
在實(shí)習(xí)過程中,我遇見了很多這樣的事情,這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘I钪械闹匾饔,一個(gè)人只有誠信做人,才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助,從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營,才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開,即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難,其他企業(yè)也會因?yàn)槠湟酝恼\信經(jīng)營,而給予力所能及的幫助,幫助企業(yè)度過難關(guān),在激烈的市場競爭中做大、做強(qiáng);一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì),才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境,讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。
認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的,在實(shí)習(xí)單位中,我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作,慢慢地我開始做財(cái)務(wù)工作,這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性,因?yàn)槊恳粋(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,自己的一不小心就會給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋(gè)細(xì)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng),這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己,努力把日常工作作好,作到盡善盡美、精益求精,讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu),提高自身的工作水平。
通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí),我開始認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識,這些知識需要我們在實(shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事,他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育,但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績,在公司占據(jù)了一席之地,為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知,實(shí)踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”通過幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí),我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識,這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,開拓創(chuàng)新,為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),成為我受益終生的寶貴財(cái)富。
最后,再一次感謝杜洪亮老師在實(shí)習(xí)過程中對我的指導(dǎo)和幫助!!!在即將過去的大學(xué)生活最后一個(gè)年頭里,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作,我的心已經(jīng)飛到這里。我很高興,也很興奮。因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。時(shí)間過得真的很快,不知不覺我已經(jīng)來到深圳有一個(gè)月了。在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競爭的社會.但我們要學(xué)會逐步適應(yīng)這個(gè)社會。我想我這一個(gè)月的時(shí)間算是我一個(gè)即將從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生過渡到工作崗位并邁向社會的第一步。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一直都知道自己是一個(gè)重感情的人,每次面對離別的時(shí)候總會萬分的不舍,黯然神傷。奈何我們每個(gè)人都有屬于自己的路,需要獨(dú)立地走下去;蛟S換個(gè)角度想一下,只要我們曾經(jīng)經(jīng)歷過,曾經(jīng)有過歡聲笑語,那我們就會給彼此留下一份美好的回憶。
本來打算悄悄地離開的,不去打擾那幫孩子,但是思前想后覺得這樣心里邊會有愧疚的.,于是就占用了他們自習(xí)前的一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間與他們道別了。仔細(xì)想來很慚愧,短短的兩個(gè)月沒有給他們留下什么,終究只能是他們生命中的過客。然而流星劃過天際也畢竟曾閃耀過,過客也或許會是他們生命中一道別樣的風(fēng)景。道別的時(shí)候還好我沒有眼淚涌現(xiàn),還算淡定地做了最后的發(fā)言,但是下邊的孩子后來聽說卻有偷偷抹眼淚的。人非草木,孰能無情。當(dāng)我走出教學(xué)樓,一個(gè)人走在校園的路上的時(shí)候,卻莫名覺得自己的心空了一塊,呼吸都有些壓抑。
實(shí)習(xí),讓我們的彼此的人生有了交集,而今,你們?yōu)槔硐胫械拇髮W(xué)而拼搏,而我則為一個(gè)前途四處奔波,愿我們最終都能爭取到一個(gè)滿意的結(jié)局,我們永遠(yuǎn)同在!
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
這些促銷工具各有其特殊的潛力和復(fù)雜性,需要進(jìn)行專業(yè)化管理。然而,即使那些規(guī)模巨大的企業(yè)也沒有能力做到每一種促銷工具都配備一名專家負(fù)責(zé),一般只有那些十分重要并且使用頻繁的工具才實(shí)行專業(yè)化管理。從促銷的歷史發(fā)展過程看,企業(yè)最先劃分出人員推銷職能,其次是廣告,再次是銷售促進(jìn),最后是宣傳。所謂廣告,是指做廣告得(廣告主)支付一定的費(fèi)用,采取非人員推銷形式,是指通過種種媒介(如報(bào)紙和雜志、廣播電臺和電視臺、郵寄廣告、廣告牌、招貼、商品目錄)把商品信息傳送給廣大目標(biāo)顧客;廣而告之,促進(jìn)商品銷售。所謂人員推銷,是指與一個(gè)或多個(gè)可能的購買者交談,為實(shí)現(xiàn)銷售所進(jìn)行的口頭陳述活動。所謂銷售促進(jìn),是指能鼓勵(lì)購買或銷售產(chǎn)品及服務(wù)的種種短期誘因。所謂宣傳,是指主辦者無須花錢,在某種出版媒介上發(fā)布重要商業(yè)新聞,或者在廣播電視中的和舞臺上獲得有利的報(bào)道、展示、表演,用這種非人員推銷形式來刺激人們對產(chǎn)品、勞務(wù)或商業(yè)單位的需求,促進(jìn)銷售。企業(yè)的市場營銷溝通組合成或促銷組合就是由上述四種促銷工具所構(gòu)成的有機(jī)組合。
第四天我們參觀了安得物流公司在福州的分公司。在這里我們了解了公司的物流過程。這與企業(yè)內(nèi)部的物流有許多的不同,企業(yè)運(yùn)作中的物流被看作是企業(yè)與供應(yīng)商和客戶相聯(lián)系的能力。來自客戶和供應(yīng)商的信息會通過銷售活動,預(yù)測及其他各種形式傳達(dá)到整個(gè)企業(yè),然后這些信息被轉(zhuǎn)換成具體的制造和采購計(jì)劃材料和半成品經(jīng)過生產(chǎn)過程的阻增值,最終成為產(chǎn)成品并通過銷售渠道轉(zhuǎn)移給客戶。企業(yè)的物流可以反映出該企業(yè)的一種綜合能力,它的.目的幫助企業(yè)按最低的總成本創(chuàng)造客戶價(jià)值。而物流的能力是通過物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì),物流信息合成,運(yùn)輸管理,庫存管理以及倉庫管理等一系列的活動來實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)內(nèi)部的物資供給從一般意義上來看就形成了一個(gè)供應(yīng)鏈,即從采購到庫存到生產(chǎn)各環(huán)節(jié)到最終產(chǎn)品生產(chǎn)。而這幾個(gè)部門的工作可有物流和信息流兩種方式組織和聯(lián)系起來,即當(dāng)接到定貨以后生產(chǎn)部門制訂了生產(chǎn)計(jì)劃,然后確定出物料需求計(jì)劃,然后由采購部門進(jìn)行采購,在生產(chǎn)過程中再由倉庫管理部門進(jìn)行配送及統(tǒng)一管理。而在這一過程中物流是經(jīng)采購采購→庫存→生產(chǎn),信息流則是生產(chǎn)→采購→庫存。而安得物流公司則是一家物流企業(yè),首要目標(biāo)是以低的成本和高效率的服務(wù)滿足客戶的需求,物流企業(yè)在供應(yīng)鏈中的服務(wù)定位取決于資源配置所具有的比較優(yōu)勢。為此,物流企業(yè)必須實(shí)行服務(wù)的專業(yè)化,必須抓產(chǎn)品。不同的貨品具有不同的物流特性。圍繞產(chǎn)品的物流特性所進(jìn)行的服務(wù)技術(shù)開發(fā)將為物流企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)并形成核心服務(wù)能力提供強(qiáng)大的動力。只要具備核心服務(wù)能力,傳統(tǒng)物流企業(yè)融入一體化供應(yīng)鏈就會很容易。需要說明的是,核心服務(wù)能力也不是什么神秘的東西,就是"比競爭對手略勝一籌之處",就是特色服務(wù)。毫無疑問,物流技術(shù)的不斷創(chuàng)新和服務(wù)品種的不斷創(chuàng)新將為物流企業(yè)的發(fā)展提供永恒的動力。物流企業(yè)發(fā)展了物流產(chǎn)業(yè)自然就發(fā)展了。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
春天的蠶會織到死,每晚蠟燭會哭泣,燈芯會抽干。人們經(jīng)常用這首古詩來形容教育的無私和榮耀!霸俑F,教育也不能差”,體現(xiàn)了教育的重要性。對于那些還在校園里學(xué)習(xí)理論的師范生來說,教育見習(xí)是教育實(shí)踐的前奏,它為我們以后的實(shí)踐奠定了基礎(chǔ),也為我們更好地理解教育的本質(zhì)奠定了軌跡。
一、實(shí)習(xí)的目的
學(xué)習(xí)分為兩個(gè)過程:一是直接體驗(yàn);第二,間接經(jīng)驗(yàn)。我們師范生在學(xué)校學(xué)到的大部分關(guān)于教育的知識都是前人的經(jīng)驗(yàn),沒有真正的實(shí)踐機(jī)會親眼目睹。學(xué)徒制無疑是檢驗(yàn)真理是否正確的關(guān)鍵一步,只有實(shí)踐才能檢驗(yàn)真正的知識。很多優(yōu)秀的老師都在“聽課”。著名特級教師宇易說:“我的特級教師聽了講座!
二、學(xué)員簡介
見習(xí)主要在廈門市集美區(qū)增英小學(xué)、婺源實(shí)驗(yàn)學(xué)校、集美中學(xué)進(jìn)行,共7個(gè)語文班。見習(xí)形式有集中多媒體課堂授課,各種教室單獨(dú)授課。兩者的結(jié)合讓我們看清了利弊。
三、見習(xí)內(nèi)容、過程和完成的任務(wù)
(a)受訓(xùn)人員內(nèi)容
我們是語文教師專業(yè)的師范生。畢業(yè)后主要就業(yè)方向是中小學(xué)語文老師,所以這些實(shí)習(xí)的目標(biāo)是語文課。他聽過人教版六年級:二年級
(二)緩刑過程
在老師的帶領(lǐng)下,我們師范生第一次去了增英小學(xué)的電教大廳,這次是以大教室的形式,相當(dāng)于一個(gè)公開課。增英小學(xué)準(zhǔn)備了教案發(fā)給我們。第二次去婺源實(shí)驗(yàn)學(xué)校聽課,分散到各個(gè)教室,感受小教室的氛圍。顯然沒有開放的課堂氣氛,但更真實(shí)。上次在集美中學(xué)上課,用的是和第一次一樣的大教室。
1.仔細(xì)準(zhǔn)備
我們師范生已經(jīng)提前知道了教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告的范文,可以提前準(zhǔn)備。"一切都是預(yù)先設(shè)定好的,它不是預(yù)先設(shè)定好的"就像上課前備課一樣,上課前也要備課。
2.仔細(xì)觀察
聽課時(shí)仔細(xì)觀察,觀察老師的言行、面部表情和姿勢;觀察學(xué)生的應(yīng)對反應(yīng)、面部表情、溝通習(xí)慣等。當(dāng)然,這些都是表面現(xiàn)象,我們要學(xué)會理解背后的本質(zhì)。
3.詳細(xì)記錄
詳細(xì)記錄的前提是用心聽。我們要以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度去聽課,記錄主要的教學(xué)過程,精彩的對話,意外的產(chǎn)生,練習(xí)設(shè)計(jì),以及自己即興評論或瞬間碰撞的“火花”。
4.組織反思
詳細(xì)記錄的速度總是有限的,總有疏漏的地方,需要課后及時(shí)回憶補(bǔ)充。盡量“還原”課堂,然后認(rèn)真分析思考,找出指導(dǎo)教師教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)活動背后的思想觀念和理論依據(jù),分析其優(yōu)缺點(diǎn),“取其精華,去其糟粕”。
(3)完成任務(wù)
20xx年3月15日至20xx年6月1日,共完成了三場講座,期間我們認(rèn)真聽講,并按要求做了記錄。
四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
(一)用心與孩子交流,會收獲同樣的愛。
在試用期,在增英小學(xué)
另外,在集美中學(xué),黃慶華老師的.:上課的時(shí)候,在語言品味的過程中,同學(xué)們回答的很認(rèn)真,回答的都是心里所想。但黃慶華老師并沒有進(jìn)行合理的溝通,只是簡單的重復(fù)了學(xué)生回答中的個(gè)別話。顯然,這樣簡單的重復(fù),沒有適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和評價(jià)是不夠的。不能有效引導(dǎo)學(xué)生,不利于學(xué)生全面更好更快進(jìn)步。至于黃慶華在這方面的不足,應(yīng)該值得深思。我們要正確認(rèn)識到,要和孩子認(rèn)真溝通,才能真正理解學(xué)生內(nèi)心的想法,提高理解能力。
而這部分的成敗,源于老師真的明白學(xué)生是完整的人。學(xué)生不是簡單抽象的學(xué)習(xí)者,而是個(gè)性豐富的完整的人。明白學(xué)生和成年人有巨大的差異。在華頌,學(xué)生的觀察、思考、選擇和體驗(yàn)都有明顯的不同。所以,“大人當(dāng)大人,小孩當(dāng)小孩”。
(二)用心與老師交流,會獲得知識和經(jīng)驗(yàn)。
特級老師說:“這幾年聽了學(xué)校內(nèi)外1000多節(jié)課的老師……”在見習(xí)過程中,一定要學(xué)會吸收授課老師的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)也要注意別人的不足,避免犯同樣的錯(cuò)誤。集美中學(xué)二年級李老師:上課時(shí),同學(xué)們在描述鴨蛋的時(shí)候,站起來回答。這時(shí),李老師鄭弘抓住機(jī)會,讓全班同學(xué)在學(xué)生回答時(shí)讀“果汁”。我們可能都忽略了回答問題的學(xué)生與其他學(xué)生之間的聯(lián)系,但李老師卻悄悄地展示了她在這方面的獨(dú)特思維。而且很顯然,她是經(jīng)過深思熟慮才得出這個(gè)結(jié)論的。經(jīng)過精心的教案設(shè)計(jì),教室很舒服。自然,結(jié)果是學(xué)生表現(xiàn)出很高的興趣和精神,同時(shí)也能欣賞到漢字的魅力。然后李老師解釋說“果汁”是油出來的。剛看完學(xué)生的“果汁”,聽力會有影響。同時(shí),在聽覺的驅(qū)動下,學(xué)生自然會聯(lián)想到視覺想象。毫無疑問,這種教學(xué)設(shè)計(jì)在我們看來是相當(dāng)成功的。
然而相反,在婺源實(shí)驗(yàn)學(xué)校六年級的時(shí)候:在這個(gè)班里,老師說:“猴子在山中,但它會走會跳,會吃草木,會喝泉水,會采集山花,會找樹找果;”伴以狼、虎、豹,樟腦鹿為友,猴子為親;在懸崖下過夜,在山頂洞穴游泳!斑@句話的講解雖然注重動詞的作用,但卻未能抓住機(jī)會讓學(xué)生表演,或者老師自己給學(xué)生看,因?yàn)閯釉~可以按照時(shí)間順序或邏輯關(guān)系幫助學(xué)生理解課文。
在教育學(xué)上,我們理解新課程理念的內(nèi)容:
第一,強(qiáng)調(diào)兒童是課程的主體;
第二,突出生活世界的課程意義;
第三,強(qiáng)調(diào)直接體驗(yàn)的課程意義;
第四,突出課程的開放性和生成性。
我們不能讓學(xué)生親臨現(xiàn)場,但教師可以配合多媒體創(chuàng)設(shè)場景,讓學(xué)生模仿動作,也可以彌補(bǔ)間接經(jīng)驗(yàn)的不足。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的
專業(yè)實(shí)習(xí)是我們完成專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)之后,綜合運(yùn)用知識的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),而審計(jì)是一個(gè)非常重視實(shí)踐的行業(yè),因此,專業(yè)實(shí)習(xí)是本專業(yè)必修的實(shí)踐課程,在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。在三年的專業(yè)學(xué)習(xí)中所積累的專業(yè)知識都必須通過這一次專業(yè)實(shí)習(xí)來親身實(shí)踐,融會貫通,通過專業(yè)實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)和鞏固已學(xué)的專業(yè)理論知識,理論結(jié)合實(shí)踐,為日后工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
本次專業(yè)實(shí)習(xí)主要的任務(wù)是完成對南寧市駿業(yè)高溫材料有限責(zé)任公司2010年度財(cái)務(wù)報(bào)告的審計(jì)工作,主要是制作審計(jì)工作計(jì)劃書,對銷售與收款循環(huán),采購與付款循環(huán)進(jìn)行審計(jì),完成審計(jì)工作,出具審計(jì)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)步驟和內(nèi)容
1、編制審計(jì)工作計(jì)劃
在編制審計(jì)工作計(jì)劃過程中,我主要負(fù)責(zé)以下內(nèi)容:南寧市駿業(yè)高溫材料有限責(zé)任公司基本情況調(diào)查問卷,縱向趨勢分析表,審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)初步評價(jià)表,賬戶(交易)重要性水平分配表。
。1) 基本情況調(diào)查問卷
南寧市駿業(yè)高溫材料有限責(zé)任公司基本情況調(diào)查問卷中,因?yàn)槭悄M實(shí)踐,很多情況不可能真正的去詢問,因此老師在工作底稿中統(tǒng)一作了假設(shè),只在最后的對內(nèi)部控制的擬依賴程度和對財(cái)務(wù)報(bào)表層次重大錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)判斷由我們自行估計(jì)。在對財(cái)務(wù)報(bào)表層次重大錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)判斷的過程中,由于不懂得審計(jì)專業(yè)用語,沒有恰當(dāng)?shù)谋硎,使用了極易引發(fā)商業(yè)糾紛的用語,事實(shí)上,在第一次編制審計(jì)工作計(jì)劃過程中,這個(gè)問題出現(xiàn)在了所有需要進(jìn)行初步判斷的地方,直到老師檢查,批評指正以后才予以全部更正。
(2) 縱向趨勢分析表
分析縱向趨勢是我第一次感受到Excel工具對于審計(jì)工作的重要意義,通過在表格中的各種計(jì)算,可以把計(jì)算好的數(shù)據(jù)篩選填入表格進(jìn)行分析,極大的減少了工作量。在分析過程中,由于沒有經(jīng)驗(yàn),一味的只關(guān)注會計(jì)報(bào)表項(xiàng)目出現(xiàn)的百分比增減,而忽視了會計(jì)報(bào)表項(xiàng)目中金額巨大項(xiàng)目極小的百分比變動也會對整個(gè)報(bào)表產(chǎn)生巨大影響,幾經(jīng)修改才得以更正,對報(bào)表縱向趨勢才得到一個(gè)勉強(qiáng)看得過去的評價(jià)。
。3) 審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)初步評價(jià)表
審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)初步評價(jià)個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)主觀性非常強(qiáng)的項(xiàng)目,主要看注冊會計(jì)師個(gè)人對各個(gè)會計(jì)項(xiàng)目的評價(jià)。這一項(xiàng)目中只是因?yàn)閷xcel工具使用不熟練導(dǎo)致審計(jì)結(jié)論沒有全部顯示在打印的表格之中,后來在老師的'指導(dǎo)下更正。
。4) 賬戶(交易)重要性水平分配表
我們小組在重要性水平初步評估中根據(jù)企業(yè)總資產(chǎn)前三年作為其重要性水平的計(jì)算依據(jù),最終把100000元作為其重要性水平絕對值。
在賬戶重要性分配過程中,沒有充分考慮到審計(jì)過程中會計(jì)憑證檢查的難度,如交易性金融資產(chǎn),在建工程等項(xiàng)目,原本只有數(shù)張憑證,還分配了為數(shù)不低的金額,同時(shí)還多次出現(xiàn)分配的總金額高出100000元太多或者低于100000元,不符合賬戶重要性分配原則。
總之,編制審計(jì)工作計(jì)劃使我們初步適應(yīng)審計(jì)工作,同時(shí)也能夠熟練掌握表格工具,對財(cái)務(wù)軟件的了解也大幅度上升。
2、銷售與收款循環(huán)審計(jì)
銷售與收款循環(huán)審計(jì)主要分為銷售與收款循環(huán)調(diào)查問卷,應(yīng)收賬款,主營業(yè)務(wù)收入,壞賬準(zhǔn)備,應(yīng)交稅費(fèi),營業(yè)稅金及附加,銷售費(fèi)用七項(xiàng)。
。1) 銷售與收款循環(huán)調(diào)查問卷
銷售與收款循環(huán)調(diào)查問卷是需要大量的假設(shè)做出解答,在這張表中我們對南寧市駿業(yè)高溫材料有限責(zé)任公司各種情況進(jìn)行假設(shè),完成這張表的編制,并根據(jù)編制完成的各個(gè)項(xiàng)目做出審計(jì)結(jié)論。
。2) 應(yīng)收賬款
◇ 應(yīng)收賬款明細(xì)表,賬齡分析表,隨機(jī)抽樣表
◇ 應(yīng)收賬款函證結(jié)果匯總表
通過對應(yīng)收賬款函詢,對未收到回函的項(xiàng)目采取替代程序,讓我對應(yīng)收賬款函詢程序有了進(jìn)一步的了解,而且能夠熟練編制函詢證和使用替代程序,得出審計(jì)結(jié)論。67家公司中根據(jù)應(yīng)收賬款分層表對100000元以上的公司共4家全部進(jìn)行函證,其余的63家根據(jù)隨機(jī)抽樣表抽取12家進(jìn)行函證,共收到10家公司回函,對未收到回函的6家公司采取了替代程序進(jìn)行確認(rèn),對回函金額不符的,查明原因,作出調(diào)整。
◇ 會計(jì)憑證抽查工作底稿
通過對應(yīng)收賬款記賬憑證抽查,將發(fā)現(xiàn)的多計(jì)或者少計(jì)的應(yīng)收賬款通過會計(jì)分錄給予調(diào)整,同時(shí)調(diào)整相應(yīng)的壞賬準(zhǔn)備。
。3) 主營業(yè)務(wù)收入
◇ 主營業(yè)務(wù)收入確認(rèn)原則、方法
查明主營業(yè)務(wù)收入的確認(rèn)原則和方法,注意是否符合相關(guān)會計(jì)準(zhǔn)則(制度)規(guī)定的收入實(shí)現(xiàn)條件,前后期是否一致。主營業(yè)務(wù)收入的確認(rèn)原則和方法在南寧市駿業(yè)高溫材料有限責(zé)任公司背景資料中可以找到,將該公司規(guī)定與《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》對比,確認(rèn)該公司規(guī)定與《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》和國家相關(guān)規(guī)定基本相符。
◇ 主營業(yè)務(wù)收入截止性測試
通過對主營業(yè)務(wù)收入進(jìn)行截止性測試,檢查資產(chǎn)負(fù)債表日前后5日銷售發(fā)票和運(yùn)貨單,觀察截至資產(chǎn)負(fù)債表日止主營業(yè)務(wù)收入有無跨期現(xiàn)象;有無資產(chǎn)負(fù)債表日后銷售退回現(xiàn)象。調(diào)查重大跨期銷售項(xiàng)目及其金額。將應(yīng)當(dāng)記入2010年收入但該公司卻記入2011年的收入進(jìn)行會計(jì)分錄調(diào)整,調(diào)整相關(guān)應(yīng)交稅費(fèi),同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。
。4) 壞賬準(zhǔn)備
在審計(jì)壞賬準(zhǔn)備這一環(huán)節(jié),我負(fù)責(zé)檢查壞賬準(zhǔn)備計(jì)提和核銷的批準(zhǔn)程序,取得書面報(bào)告等證明文件。壞賬準(zhǔn)備計(jì)提和核銷的批準(zhǔn)程序在南寧市駿業(yè)高溫材料有限責(zé)任公司背景資料中有詳細(xì)介紹,計(jì)提方法和程序符合規(guī)定。
。5) 營業(yè)稅金及附加
在這一環(huán)節(jié)我負(fù)責(zé)會計(jì)憑證抽查工作底稿,營業(yè)稅金及附加分為應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅和應(yīng)交教育費(fèi)附加,通過對會計(jì)憑證檢查,對該公司營業(yè)稅金及附加各個(gè)項(xiàng)目記載的完整程度進(jìn)行評價(jià)。
銷售與收款循環(huán)的審計(jì)工作是本次實(shí)習(xí)所遇到的第一個(gè)循環(huán),通過兩周的專業(yè)實(shí)習(xí)才勉強(qiáng)完成,繁瑣的工作讓我們更深入的了解了審計(jì)工作的枯燥,尤其是獲取原始憑證的工作,一次又一次的挑戰(zhàn)并鍛煉著我們的耐心,小組分配不合理的弊端在這一循環(huán)中開始暴露,導(dǎo)致工作量分配不均衡。
我們在編制各種表格的時(shí)候,由于經(jīng)驗(yàn)不足,不能前后聯(lián)系,導(dǎo)致出現(xiàn)了應(yīng)收賬款調(diào)整了卻沒想到調(diào)整壞賬準(zhǔn)備等一系列情況,無意中又出現(xiàn)了相關(guān)項(xiàng)目的多計(jì)或者少計(jì)的情況,造成數(shù)實(shí)習(xí)最后階段出審計(jì)報(bào)告的時(shí)候報(bào)表一直編不平,浪費(fèi)大量時(shí)間。
3、采購與付款循環(huán)審計(jì)
采購與付款循環(huán)審計(jì)主要分為應(yīng)付賬款,預(yù)付賬款,固定資產(chǎn),在建工程,累計(jì)折舊審計(jì)。
。1) 應(yīng)付賬款
◇ 應(yīng)付賬款明細(xì)表
◇ 應(yīng)付賬款函詢結(jié)果匯總表
選擇應(yīng)付賬款重要項(xiàng)目進(jìn)行函證,根據(jù)回函情況編制應(yīng)付賬款函詢結(jié)果匯總表,對沒有函證和函證未回函的采取替代程序?偣18家公司,向其中9家公司發(fā)出函證,全部收到回函,綜合分析后得出審計(jì)結(jié)論。
。2) 預(yù)付賬款
◇ 預(yù)付賬款明細(xì)表,預(yù)付賬款憑證檢查表
檢查南寧市駿業(yè)高溫材料有限責(zé)任公司供應(yīng)商明細(xì)一覽表,預(yù)付賬款科目明細(xì)表和會計(jì)憑證,核對該公司預(yù)付賬款報(bào)表,總賬和明細(xì)賬記載是否一致完整,同時(shí)檢查預(yù)付賬款期末余額與原始憑證記載是否相符。
◇ 預(yù)付賬款審定表
審定預(yù)付賬款期末余額與報(bào)表數(shù)核對,同時(shí)對各個(gè)公司款項(xiàng)進(jìn)行賬齡分析,選擇是否函證或者采用其他程序。其中,有余額的公司都采用了函證方式。
◇ 預(yù)付賬款函證結(jié)果匯總表
向預(yù)付賬款審定表所選擇的需要函證的公司發(fā)出詢函證,對沒有函證和函證沒有回復(fù)的采取替代程序以得出審計(jì)結(jié)論。總共16家公司共對13家進(jìn)行函證,有11家回函確認(rèn),另外2家沒有回函,采取了替代程序確認(rèn)。對回函金額不符的,查明原因,作出調(diào)整。
。3) 固定資產(chǎn)及累計(jì)折舊
◇ 固定資產(chǎn)及累計(jì)折舊總賬、明細(xì)表核對表,購貨文件檢查表,資產(chǎn)核對表
核對固定資產(chǎn)及累計(jì)折舊總賬與明細(xì)賬余額是否相等,內(nèi)容是否完整。檢查固定資產(chǎn)分類是否正確。檢查購貨文件測試其計(jì)價(jià)是否準(zhǔn)確,批準(zhǔn)手續(xù)是否齊全,會計(jì)處理是否正確以及稅務(wù)處理是否正確。
◇ 在建工程轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)
檢查在建工程竣工結(jié)算、驗(yàn)收和移交報(bào)告是否正確,相關(guān)記錄是否核對準(zhǔn)確,資金費(fèi)用資本化金額是否恰當(dāng)。對于已經(jīng)達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài),已辦理竣工結(jié)算的固定資產(chǎn)是否按規(guī)定計(jì)提折舊。
。4) 在建工程
編制在建工程明細(xì)表,復(fù)加核對,報(bào)表數(shù)、總賬和明細(xì)賬是否相符,抽查工程款支付情況,其付款授權(quán)批準(zhǔn)手續(xù)是否齊全,會計(jì)處理是否正確。檢查本年新增在建工程。結(jié)合固定資產(chǎn)科目,查看在建工程轉(zhuǎn)銷金額是否無誤。
。5) 固定資產(chǎn)清理
獲取固定資產(chǎn)清理明細(xì)表,與報(bào)表數(shù)、總賬和明細(xì)賬核對。檢查固定資產(chǎn)清理原因,是否經(jīng)過鑒定并授權(quán)批準(zhǔn),收入和清理費(fèi)用發(fā)生是否真實(shí)、準(zhǔn)確,清理結(jié)果計(jì)算是否正確,會計(jì)處理是否正確。
采購與付款循環(huán)審計(jì)當(dāng)中,我的會計(jì)和審計(jì)知識得到很大的補(bǔ)充,之前學(xué)習(xí)的知識因?yàn)殚L期不用造成很大的生疏,以往沒有掌握的知識也在這次的實(shí)習(xí)中逐步掌握,理論結(jié)合實(shí)踐,讓我理解更深刻,更形象。
4、審計(jì)完成報(bào)告
審計(jì)完成報(bào)告主要由匯總審計(jì)差異,編制調(diào)整后資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表,出具審計(jì)報(bào)告組成。
(1) 賬戶(交易)重要性水平對比表
在編制審計(jì)計(jì)劃書時(shí)我們小組把100000元作為該公司重要性水平絕對值,并以此為依據(jù)編制了賬戶(交易)重要性水平分配表。在編制賬戶(交易)重要性水平對比表時(shí),根據(jù)
之前完成的審計(jì)差異匯總表-----調(diào)整分錄匯總表調(diào)整結(jié)果,判斷賬戶(交易)重要性水平分配表中各個(gè)科目推斷誤差全部為零。
。2) 與客戶交換意見書
南寧市駿業(yè)高溫材料有限責(zé)任公司對于在審計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)處理,對于在預(yù)收賬款,采購預(yù)付款,存貨,在建工程及固定資產(chǎn)和相關(guān)備抵賬項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)的問題都給予糾正。我方與委托方交換后的得出處理意見認(rèn)為:審計(jì)程序中發(fā)現(xiàn)在所有重大方面公允的反映了南寧駿業(yè)有限公司2010年12月31日財(cái)務(wù)狀況以及2010年度的經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。
(3) 重要審計(jì)事項(xiàng)完成核對表
通過對重要審計(jì)事項(xiàng)完成核對表的編制,我小組除存貨監(jiān)盤、固定資產(chǎn)抽盤等工作因?yàn)閷?shí)習(xí)性質(zhì)無法完成實(shí)踐之外,其余工作已經(jīng)基本完成適當(dāng)測試,工作底稿內(nèi)所有完成工作均有詳細(xì)說明并作出審計(jì)結(jié)論,并對審計(jì)工作底稿進(jìn)行復(fù)核,編制重要審計(jì)事項(xiàng)完成核對表。
(4) 審計(jì)報(bào)告
通過六個(gè)周的實(shí)習(xí)過程,我們審計(jì)了南寧駿業(yè)公司財(cái)務(wù)報(bào)表,包括2010年12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表,2010年度的利潤表、股東權(quán)益變動表和現(xiàn)金流量表以及財(cái)務(wù)報(bào)表附注。我們認(rèn)為我們獲取了充分的,適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù),并編制了無保留意見審計(jì)報(bào)告,完成了整個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)。
審計(jì)完成報(bào)告是審計(jì)的最后階段,由于在前幾個(gè)循環(huán)中出現(xiàn)了大量錯(cuò)誤,使我們在這最后階段遭受了重大的挫折,工作進(jìn)度嚴(yán)重滯后,不得不回過頭去檢查我們之前已經(jīng)完成的工作,然后依次修改,多出一個(gè)會計(jì)分錄都曾經(jīng)讓我們大感頭痛,不過我們最終還是完成了整個(gè)審計(jì)工作。
四、實(shí)習(xí)心得與體會
在填報(bào)志愿的時(shí)候我完全不知道什么是審計(jì),我甚至懷疑我自己有沒有聽說過這個(gè)詞,渾渾噩噩的就填報(bào)了這一專業(yè),只知道這個(gè)專業(yè)和會計(jì)同類卻說不出個(gè)所以然來。進(jìn)入大學(xué)三年,學(xué)了會計(jì),也學(xué)了審計(jì),當(dāng)我看到《審計(jì)學(xué)》這本書的時(shí)候,我有點(diǎn)懵了,完全沒有講會計(jì)知識是怎么樣運(yùn)用到審計(jì)工作中去,會計(jì)知識對于審計(jì)工作有什么意義。而且《審計(jì)學(xué)》這本書上所講的審計(jì)程序,審計(jì)技術(shù),各種交易循環(huán)審計(jì)我更是模棱兩可。
這一次的專業(yè)實(shí)習(xí)對我來說更像是一場磨練,從一開始編制審計(jì)計(jì)劃時(shí)的懵懵懂懂,到后來對整個(gè)審計(jì)過程的大致了解,讓我把平時(shí)課堂上所學(xué)到的零零散散的知識逐漸收攏,形成一個(gè)知識體系,雖然它并不完整,但是相對于專業(yè)實(shí)習(xí)之前已經(jīng)好得太多了。在書本上寫著的什么樣的步驟該怎么做對于沒有經(jīng)過實(shí)踐的人來說要想要完全記住是不可想象的,即便是通過了實(shí)踐也很難倒背如流般的一一說出來,但潛意識里已經(jīng)有了印象,知道了到什么山該唱什么歌。
專業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)本科教育中的一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié),特別對于我們審計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生而言更是如此,它是對我們學(xué)生的專業(yè)知識進(jìn)行綜合培養(yǎng)和檢閱的教學(xué)形式。學(xué)習(xí)了審計(jì)學(xué)之后,通過審計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí),能夠熟悉課堂學(xué)到的審計(jì)知識,了解審計(jì)實(shí)務(wù)的整個(gè)流程。因此,通過此次課程實(shí)習(xí),我們不但了解一些具體經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理方法,還進(jìn)一步鞏固了審計(jì)的相關(guān)理論知識。除此之外,我們還能夠?qū)舅鶎W(xué)專業(yè)知識與實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理相結(jié)合,學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際,提高分析問題和解決問題的能力。其實(shí)這也正應(yīng)了 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這句話,我們只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的實(shí)務(wù)操作中去,才能真正掌握好這門課的知識。
這次審計(jì)實(shí)習(xí)我們使用“審計(jì)之星”這一軟件,在操作“審計(jì)之星”軟件的時(shí)候,對于有些不懂的知識點(diǎn)及操作,就是鍛煉我們的自主學(xué)習(xí)能力,實(shí)習(xí)期間不像平時(shí)的上課,在這期間老師不像平時(shí)上課那樣一直跟我們在一起,給我們講課,監(jiān)督我們學(xué)習(xí)。不懂的知識點(diǎn),不懂的操作就需要我們自己去把握,自覺地去學(xué)習(xí)。遇到不懂的問題時(shí),首先要自己去查閱資料,自己去尋找方法,去百度,仔細(xì)思考,實(shí)在想不出,解決不了了再去與同學(xué)探討,找老師解決。這使得我們更加認(rèn)識到了自主學(xué)習(xí)的重要性,雖然學(xué)會知識很重要,但是更加重要的是要懂得學(xué)習(xí)的方法和渠道。
通過這次的審計(jì)實(shí)習(xí),讓我們了解到審計(jì)基本要求,基本流程,基本規(guī)范,使我們可以將審計(jì)基礎(chǔ)知識、審計(jì)基本理論、審計(jì)實(shí)務(wù)和計(jì)算機(jī)操作有機(jī)結(jié)合起來,通過親身實(shí)踐,加深對審計(jì)過程的了解,熟悉審計(jì)基本理論和技能的運(yùn)用,為將來從事審計(jì)、會計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的專業(yè)中也暴露出自己的很多問題,在以后的工作和學(xué)習(xí)中,我會不斷的警示自己,并改善自己的,提高自己的職業(yè)能力水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),以便能夠勝任以后的工作。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
時(shí)間過得很快,經(jīng)歷了將近一周的社會實(shí)踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實(shí)一面,實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋,它給我們帶來了意想不到的效果,社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會。
“千里之行,始于足下”,這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的`一筆寶貴財(cái)富。
這次的實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會,了解社會,服務(wù)社會,運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。
通過親身
在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流,思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,汲取了豐富的營養(yǎng),理解了“從群眾中來,到群眾中去的真正涵義,認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層去,把個(gè)人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來,才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
艱辛知人生,實(shí)踐長才干
通過這次的的社會實(shí)踐活動,我們逐步了解了社會,開闊了視野,增長了才干,并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我們對自己的未來有一個(gè)正確的定位,增強(qiáng)了自身努力
總的來說,通過這次實(shí)踐活動,豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會,這次實(shí)踐活動意義深遠(yuǎn),對我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生,社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會;提升我們的修身,樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時(shí),我們要樹立遠(yuǎn)大的理想,明確自己的目標(biāo),為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
今年,我們xx居委會根據(jù)縣四城同創(chuàng)工作要求,緊緊圍繞眾興鎮(zhèn)黨委、政府中心工作,認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于城市建設(shè)和管理的總體規(guī)劃及推進(jìn)小區(qū)物業(yè)管理的具體要求,堅(jiān)持社區(qū)建設(shè)與管理水平同步發(fā)展的原則,結(jié)合我居物業(yè)管理工作推進(jìn)情況,按照“示范帶動,居群互動,全面推動”的思路,使物業(yè)管理覆蓋率達(dá)到100%,業(yè)主滿意率不斷提高。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視,思路明確。
今年,我鎮(zhèn)高度重視物業(yè)管理工作,在各級、各次會議上反復(fù)強(qiáng)調(diào),并專題討論,統(tǒng)一思想,形成共識,使大家對物業(yè)管理有了更加清醒的認(rèn)識。年初,居委會在確定全年工作計(jì)劃時(shí),就將小區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化,作為有力推動社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)的目標(biāo),使物業(yè)管理成為社區(qū)工作的重要組成部分。把物業(yè)管理工作從去年的.小范圍、初級的管理模式轉(zhuǎn)向在社區(qū)全面推進(jìn)、提升的良好局面。
二、健全組織,規(guī)范運(yùn)作。
根據(jù)鎮(zhèn)物管辦要求,我們及時(shí)成立了xx居委會“兩站一中心”,明確一名副主任為居委會物業(yè)分管人。還制作了相關(guān)牌匾,在組織網(wǎng)絡(luò)公布、公示上墻。居委會物業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組按季度召開物業(yè)聯(lián)席會議,將轄區(qū)內(nèi)4家小區(qū)的業(yè)委會、物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人、派出所民警召集到一起,共同商討物業(yè)管理工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)事宜,為社區(qū)物業(yè)管理工作支招獻(xiàn)策,把物業(yè)管理工作不斷推向良性發(fā)展的軌道。
三、建章立制,提升服務(wù)。
在工作中不斷完善制度。先后制定了業(yè)主訴求受理制度,考評制度,回訪制度,例會制度,聯(lián)席會議制度等。用制度規(guī)范工作,保障落實(shí)力度。我居共4個(gè)居民小區(qū),全部成立了業(yè)委會,公開選聘了物業(yè)企業(yè)。業(yè)委會工作主動性強(qiáng),能積極宣傳物業(yè)知識,帶頭執(zhí)行業(yè)主公約,主動繳納物業(yè)費(fèi)用。物業(yè)公司都能認(rèn)真履行服務(wù)義務(wù)。桃州名都、陽光巴黎城和振興商貿(mào)城都是商住區(qū),建筑面積小,人員情況復(fù)雜,收費(fèi)率不高,服務(wù)環(huán)境差,進(jìn)駐服務(wù)的物業(yè)企業(yè)都能克服困難、因地制宜,發(fā)揮潛能,開展豐富多彩的文化活動,活躍業(yè)主生活,規(guī)范物業(yè)管理,提升服務(wù)水準(zhǔn)。
四、齊抓共管,成效明顯。
居委會結(jié)合本社區(qū)的實(shí)際情況,為推進(jìn)物業(yè)管理,我們以金地如意里小區(qū)為示范,發(fā)動群眾,打好群眾參與物業(yè)管理、群防群治這張牌。發(fā)動社區(qū)群眾、老黨員、老干部積極參與物業(yè)管理,收到了較好的效果,使大家逐步認(rèn)識到,小區(qū)的物業(yè)管理、社區(qū)治安及社區(qū)建設(shè)各項(xiàng)工作,和自身利益息息相關(guān),只靠社區(qū)居委會的力量是不夠的,還要依靠廣大機(jī)關(guān)團(tuán)體單位、社區(qū)居民共同努力,形成合力。各機(jī)關(guān)團(tuán)體單位、廣大社區(qū)居民紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,提出了許多有建設(shè)性的意見和建議,
五、強(qiáng)化考核,長效管理。
我們對每個(gè)小區(qū)都派駐一名居干部,對小區(qū)存在的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn),立即交辦,限時(shí)整改。對業(yè)主的投訴、業(yè)主的矛盾及時(shí)調(diào)處化解,由于我們掌握了社會穩(wěn)定工作的主動權(quán),全年無一起越級上訪。我們每周對小區(qū)一次衛(wèi)生檢查,每季度進(jìn)行一次考核,每半年對物業(yè)企業(yè)開展一次物業(yè)管理滿意度專題調(diào)查。使物業(yè)管理工作常抓不懈,物企管理水平不斷提高,今年的4次調(diào)查中,業(yè)主平均滿意度都在95%以上。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
一.實(shí)習(xí)情況簡介
大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是通信工程,平時(shí)自己對通信行業(yè)的發(fā)展也有些關(guān)注,希望畢業(yè)時(shí)能投身通信行業(yè),但由于專業(yè)知識不夠精通并缺乏實(shí)踐,所看到的東西與本專業(yè)就很難聯(lián)系起來,一月份在計(jì)劃外出找實(shí)習(xí)單位時(shí),后備軍官學(xué)院下達(dá)了命令“實(shí)習(xí)不能影響日常訓(xùn)練”,就一直比較茫然,幸好計(jì)算機(jī)學(xué)院提供了xx個(gè)實(shí)習(xí)崗位,從xx月1號我便開始了在機(jī)房的實(shí)習(xí)。
初到計(jì)算機(jī)學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心的時(shí)候,我們對這里的環(huán)境還很陌生,實(shí)驗(yàn)中心xx主任親切的接見了我們,并給我們上了生動一課。他詳細(xì)介紹了實(shí)驗(yàn)中心的實(shí)驗(yàn)室情況和實(shí)驗(yàn)中心職責(zé)。并給我們講了一下整個(gè)計(jì)算機(jī)學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)布局和各個(gè)機(jī)房網(wǎng)絡(luò)布線情況。
我們在機(jī)房實(shí)習(xí)主要內(nèi)容為:自主上機(jī)學(xué)習(xí),同時(shí)協(xié)助老師完成各項(xiàng)工作,如系統(tǒng)安裝,軟件整理,衛(wèi)生打掃等。
二.實(shí)習(xí)單位的技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展前景
主要承擔(dān)程序設(shè)計(jì)技術(shù)(C語言)、Java程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)及應(yīng)用、操作系統(tǒng)、編譯原理、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、軟件工程、算法分析與設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)科學(xué)導(dǎo)論、可視化程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等近三十門課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室采用自行研制的機(jī)房管理系統(tǒng),安裝有多種應(yīng)用軟件,全天候提供上機(jī)服務(wù),為學(xué)生上機(jī)提供了方便,作為科研平臺,承擔(dān)并完成了國家、省部級多項(xiàng)科研任務(wù)并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室今后將不斷適應(yīng)計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展的形勢,適應(yīng)社會對人才培養(yǎng)中計(jì)算機(jī)能力的要求,配合專業(yè)教學(xué)改革,重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生
計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的訓(xùn)練和培養(yǎng),真正成為學(xué)校培養(yǎng)二十一世紀(jì)信息技術(shù)人才的一個(gè)重要基地。
三.實(shí)習(xí)中的主要工作
1、學(xué)習(xí)使用Visio繪制計(jì)算機(jī)學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖。
為了完成這項(xiàng)任務(wù),我們首先學(xué)習(xí)了Visio相關(guān)的知識,xx是微軟公司出品的一款的軟件,它有助于IT和商務(wù)專業(yè)人員輕松地可視化、分析和交流復(fù)雜信息。它能夠?qū)㈦y以理解的復(fù)雜文本和表格轉(zhuǎn)換為一目了然的Visio圖表。該軟件通過創(chuàng)建與數(shù)據(jù)相關(guān)的Visio圖表(而不使用靜態(tài)圖片)來顯示數(shù)據(jù),這些圖表易于刷新,并能夠顯著提高生產(chǎn)率。
實(shí)習(xí)快結(jié)束時(shí),趙老師又親自給我們介紹了一下計(jì)算機(jī)學(xué)院各樓層及各機(jī)房內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)布局。
2、學(xué)習(xí)安裝操作系統(tǒng)
安裝系統(tǒng)不同,安裝盤不同,安裝方法有些差別。
3電腦硬件知識的了解
由于計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)中心有個(gè)別機(jī)房建立較早,機(jī)器已略顯陳舊,不再符合當(dāng)今上機(jī)實(shí)驗(yàn)一些軟件對硬件的要求,所以更新?lián)Q代是情理之中。但是老機(jī)器的存放倉庫在六樓,所以我們要把這些機(jī)器都拆解,各個(gè)部件歸類之后搬到六樓,由于機(jī)器眾多而且老機(jī)器有很笨重,所以我們搬了一趟之后已是大汗淋漓。但我們發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神,在最短的時(shí)間里完成了任務(wù),第二天又把老機(jī)房打掃一新。雖然我們做的是簡單的體力活,但是卻有其重要的意義,同時(shí)在我們參與
機(jī)器的更新?lián)Q代過程中又了解不少電腦硬件知識。我們也為我院機(jī)房建設(shè)盡了自己的.一份力。
四.實(shí)習(xí)收獲及存在不足
通過這次實(shí)習(xí),我對計(jì)算機(jī)專業(yè)在行業(yè)實(shí)踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個(gè)較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時(shí)也增加了行業(yè)責(zé)任。實(shí)習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友誼,鍛煉了團(tuán)隊(duì)精神,F(xiàn)將實(shí)習(xí)的個(gè)人感想如下:
指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí),老師們深入學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。
在此次實(shí)習(xí)過程中,我們每天堅(jiān)持按時(shí)上下班,合理的安排自己的工作時(shí)間,在指導(dǎo)老師的安排下盡量做到勞逸結(jié)合,時(shí)而利用局域網(wǎng)玩些游戲放松我們自己的大腦,隨后便盡快讓大腦做到高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
最后總結(jié)一下我在此次實(shí)習(xí)過程中的收獲主要有四個(gè)方面:一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿地完成了此次實(shí)習(xí)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)過程中成立一個(gè)小團(tuán)隊(duì),彼此之間互相溝通,互相幫助,為了我們的目標(biāo)而努力,讓我看到了大家對于工作的熱情,還有每個(gè)人的工作能力。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
一、實(shí)習(xí)目的
通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會投入到自己的工作中。一般來說學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)單位簡介
黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于,是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn),擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍,自公司成立以來,這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,經(jīng)過無數(shù)次的試驗(yàn),總結(jié),終于篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方,為中國農(nóng)業(yè)提供完美服務(wù)。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝,質(zhì)量更放心,服務(wù)更滿意。
三、實(shí)習(xí)過程
(1)12月2日,在億美生物肥料有限公司開始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)
(2)12月14日,和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨化肥(械)交易會
(3)12月17日,去齊齊哈爾市拜訪客戶,銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,及獎(jiǎng)勵(lì)制度
(4)1月2日,從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司,進(jìn)行開會,反饋這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲。
(5)1月7日,再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果,整頓管理市場,拜訪發(fā)展新的客戶,了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài),進(jìn)行市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用肥水平。
(6)1月17日,離開了齊齊哈爾市,開始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。
(7)1月28日,離開大慶市,回到哈爾濱公司進(jìn)行開會,設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品,做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策,通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性,在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的.宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性,從而使銷量上升。
(8)2月1日,臨近過年,公司集體帶薪休假15天。
(9)2月16日,正式上班
(10)2月23日,經(jīng)公司決定,我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌?/p>
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
一、增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的能力。要想爭取訂單,必須具有過硬的業(yè)務(wù)知識能力,尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識,包括產(chǎn)品各方面性能、用途、優(yōu)缺點(diǎn)。同時(shí)還要對用戶的質(zhì)疑咨詢解答得有條有理、游刃有余,才能讓用戶放心,真正做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
二、增強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通的能力!吧虉鋈鐟(zhàn)場”,隨時(shí)都有意想不到的事情發(fā)生,由于每個(gè)人對待問題的看法不同,同一項(xiàng)業(yè)務(wù)不同的人有不同的理解,這就很容易造成不必要誤解。這就需要溝通、解釋、協(xié)商、再溝通??,在不給公司造成任何損失下,一定要讓用戶達(dá)到最大限度滿意。
三、增強(qiáng)引導(dǎo)用戶購買的能力。銷售每天要接待很多顧客的咨詢,這就需要銷售員根據(jù)咨詢內(nèi)容去判斷顧客是否具有購買意向,是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求,要學(xué)會站在用戶角度考慮問題,層層解除其顧慮。使用多種技巧,賣出產(chǎn)品,同時(shí)也讓顧客滿意。
通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我明確認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐與理論相結(jié)合就是一門大的學(xué)問,需要我們自己去親身體會。學(xué)校的時(shí)候我們總是一味的去學(xué)習(xí)理論知識,很少將其運(yùn)用到實(shí)踐中去,因此缺乏實(shí)踐,導(dǎo)致我們實(shí)踐能力不強(qiáng),很難真正的融入到社會當(dāng)中。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識,這些知識需要我們在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事,他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育,但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績,在公司占據(jù)了一席之地,為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知,實(shí)踐是驗(yàn)證真理的法寶。
同時(shí),幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí),我也學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識,這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,開拓創(chuàng)新,為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中,我對整個(gè)化肥銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中,我不僅在我的專業(yè)知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展,同時(shí),也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié),這將是我一生中珍貴的財(cái)富。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
一、實(shí)習(xí)目的
1、了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識,加深并擴(kuò)大所學(xué)的有關(guān)課程,提高自己的實(shí)踐能力。
2、鞏固通信專業(yè)的主業(yè)知識,提高對實(shí)際操作生產(chǎn)技能的認(rèn)識,加深對通信相關(guān)產(chǎn)品的具體了解。
3、通過實(shí)習(xí),加深對通信產(chǎn)品與設(shè)備的認(rèn)識,進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的測試、安裝與維護(hù)過程。
4、通過實(shí)習(xí)了解通信行業(yè)的具體情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的通信專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
5、豐富自己的工作經(jīng)歷,為畢業(yè)后尋找工作奠定基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
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1、公司簡介
中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司河北省分公司(簡稱河北聯(lián)通)是中國聯(lián)通在河北省境內(nèi)的分支機(jī)構(gòu),由原中國網(wǎng)通河北省分公司和原中國聯(lián)通河北省分公司合并組成,是河北省具有全業(yè)務(wù)經(jīng)營資質(zhì)的寬帶通信和信息服務(wù)主導(dǎo)運(yùn)營企業(yè)。自20xx年10月15日起,原中國聯(lián)通和原中國網(wǎng)通正式合并,并更名為中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司。作為新中國聯(lián)通的地市級運(yùn)營機(jī)構(gòu),邯鄲聯(lián)通同全國聯(lián)通人一道開始了全業(yè)務(wù)運(yùn)營的新的征程。合并后的邯鄲聯(lián)通擁有邯鄲境內(nèi)最大的固話網(wǎng)、寬帶網(wǎng)和邯鄲第二大移動網(wǎng),是邯鄲區(qū)域內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)、各類資源最豐富、業(yè)務(wù)種類最齊全、全業(yè)務(wù)經(jīng)營優(yōu)勢最明顯的寬帶通信和綜合信息服務(wù)提供商。邯鄲聯(lián)通將一如既往地為廣大客戶提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、豐富、快捷的固定通信、移動通信、寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入以及系統(tǒng)集成、信息應(yīng)用、信息內(nèi)容等全業(yè)務(wù)通信服務(wù)。
2、業(yè)務(wù)范圍
主要經(jīng)營移動電話、固定電話、小靈通、寬帶和信息應(yīng)用、信息內(nèi)容、系統(tǒng)集成等通信和信息服務(wù)產(chǎn)品。公司下轄11個(gè)市分公司,183個(gè)縣(市)分公司、營銷中心,擁有自有營業(yè)廳1800余個(gè)。擁有固定、移動、小靈通電話客戶20xx多萬戶;寬帶客戶300多萬戶。
公司堅(jiān)持“以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn),以客戶感動為目標(biāo)”的服務(wù)理念,大力推行標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、“一站式”、專家式服務(wù),建立了完善的服務(wù)質(zhì)量管理和監(jiān)督考核體系,實(shí)施公開承諾、預(yù)約服務(wù)、限時(shí)服務(wù)等措施,服務(wù)水平不斷提高。公司先后獲得中國質(zhì)量協(xié)會全國用戶委員會授予的“全國用戶滿意服務(wù)”、“河北省第七屆消費(fèi)者信得過單位”等榮譽(yù)稱號。在歷年邯鄲市行風(fēng)評議中,始終名列服務(wù)行業(yè)前茅。千禧大廈營業(yè)廳連續(xù)多年被命名為全國“青年文明號”。
。ǘ⿲(shí)習(xí)主要內(nèi)容
1、負(fù)責(zé)反饋客戶意見,及時(shí)上報(bào)并解決故障。要求接聽電話時(shí)態(tài)度要好,要記錄好客戶的意見,并及時(shí)轉(zhuǎn)交到相關(guān)部門,以便安排人員及時(shí)解決問題。
2、協(xié)助前輩完成家庭寬帶線路安裝及檢修工作,保障所管轄區(qū)域內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)營。這個(gè)工作量很大的工作,需要外出完成。上門前要提前和客戶預(yù)約,以確保家中有人。上門后要注意自己的言行,盡快的幫客戶解決問題。回到工作單位后還要做好回訪工作,以保障自己工作的效率,并作為一項(xiàng)考核依據(jù)。
3、做好日常網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作。要在平時(shí)的工作中善于發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決,以避免大問題的發(fā)生。
三、實(shí)習(xí)心得
這一次的實(shí)習(xí)雖然很短暫,接觸到的工作很簡單,僅僅是協(xié)助前輩的工作,做些自己力所能及的事情,反饋客戶的意見,做好日常網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn):對待工作要有責(zé)任心、對待同事要抱以微笑,學(xué)習(xí)要虛心、不懂的.要問、面對問題要果斷、回答用戶問題要耐心、說話要技巧、工作要認(rèn)真。通過實(shí)踐我能夠更好的了解自己的不足,了解中國聯(lián)通與我們生活密不可分,還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì)。
讓我感受最深的是由學(xué)生到員工的身份轉(zhuǎn)變,在10多年的學(xué)習(xí)生活中,特別是近4年的大學(xué)生活,我更多的時(shí)候是獨(dú)立和自由的學(xué)習(xí),但是作為一名員工,就必須嚴(yán)格按照公司的現(xiàn)有制度,按時(shí)出勤,完成自己的分工任務(wù),同時(shí)由于在工作中有著頻繁地部門之間的合作,這就要求員工具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)作能力。這是相比學(xué)生時(shí)期在工作中需要著重鍛煉和學(xué)習(xí)的。
接聽客戶的電話看似簡單,實(shí)際上也有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。首先,作為客戶服務(wù)部的一員要有服務(wù)客戶的精神,認(rèn)真聽取客戶的來電,做好記錄工作,及時(shí)將客戶的問題轉(zhuǎn)交到相關(guān)部門,及早的解決客戶的問題。其次,跟隨前輩上門為客戶檢查修理家庭寬帶時(shí),要先與客戶做好溝通,在客戶方便的時(shí)間過去,快速解決客戶的上網(wǎng)問題,并且還要耐心回答客戶提出問題,問題解決后還要做好回訪工作。最后,日常網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)也很重要,只有防患于未然才能避免大的網(wǎng)絡(luò)線路問題的出現(xiàn),為客戶的家庭寬帶做好維護(hù)工作。通過實(shí)習(xí)我體會到了工作的幸苦,無論何時(shí)都要有人員接聽客戶的電話,及時(shí)安排人員上門服務(wù),對待有些態(tài)度不好的客戶還要以禮相待。為以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
大學(xué)4年我學(xué)到了很多理論知識,但是缺乏實(shí)踐,這次短暫的實(shí)習(xí)恰好彌補(bǔ)了這個(gè)空缺,大大提高了我的動手實(shí)踐能力和與人溝通的能力,讓所學(xué)的知識靈活的運(yùn)用到工作中,也學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)習(xí)到的知識,包括前輩在實(shí)際工作中自己總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。
這次短暫的實(shí)習(xí)對今后我走上工作崗位有很大的積極作用,幫助我完成了從學(xué)校到社會、從學(xué)生到員工的過渡。有利于我今后在自己的工作崗位上更好的發(fā)揮自己的作用,做到學(xué)以致用。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11
“十年樹木,百年樹人!比陙恚乙宰鲆幻咚刭|(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標(biāo),全面嚴(yán)格要求自己,不斷追求進(jìn)步,不斷完善自己,不斷超越自己。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí),使我真正體會到做一位老師的樂趣。同時(shí),它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。一個(gè)多月的實(shí)習(xí),現(xiàn)在回想起來,短短的實(shí)習(xí)生活,感覺可以說不錯(cuò),真的很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里,那出自學(xué)生的一聲聲“老師好!,“老師好”的感覺真好,我有時(shí)覺得自己是不是被叫上癮了。呵呵。
總的來說,一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我認(rèn)識到很多問題。帶教老師給我的上課機(jī)會很多,從中我也學(xué)到很多書上無法獲得的經(jīng)驗(yàn);旧衔叶紡氖碌氖敲佬g(shù)課,偶爾的幾節(jié)語文課對我來說也是一項(xiàng)考驗(yàn)。作為一名課堂上的實(shí)習(xí)老師,上主課的時(shí)候,不能像平時(shí)一樣嘻嘻哈哈,因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),不能很好的把握課堂氣氛和紀(jì)律,所以我就嚴(yán)肅課堂紀(jì)律,讓授課流程有序進(jìn)行,保持一定的課堂效率,讓學(xué)生學(xué)而所得。有時(shí)候眼神的交流也是很有效果的,要讓學(xué)生知道老師在時(shí)刻關(guān)注自己。
當(dāng)我上最初的幾節(jié)美術(shù)課的時(shí)候,課堂狀況就沒有這么樂觀了———大聲議論的大聲議論,隨便走動的隨便走動,自娛自樂的自娛自樂。任我喊破喉嚨都沒有用,可能是我的課堂組織能力欠佳,又或者是我對于美術(shù)課沒有像主課那么嚴(yán)肅。有時(shí)候小小的懲罰只能起到短暫幾分鐘的安靜作用,美術(shù)課的課堂效率往往都是差強(qiáng)人意。不過當(dāng)我的帶教老師上美術(shù)課的時(shí)候,課堂紀(jì)律雖然有所好轉(zhuǎn),但是整體狀況還是不容樂觀的?赡苁嵌昙壭∨笥训淖灾屏Ρ容^差,所以一節(jié)課45分鐘下來,組織紀(jì)律用掉的時(shí)間就有10多分鐘,剩下的半小時(shí)效率也不是很高。困惑的我在課余時(shí)間找小朋友聊天,小朋友倒也誠實(shí),不過誠實(shí)得讓我心痛———他們說,因?yàn)橐惶斓酵矶际钦Z文數(shù)學(xué)語文數(shù)學(xué),上課上得很煩了,(語文課數(shù)學(xué)課上課的時(shí)候)不能這樣不能那樣的(很約束),所以美術(shù)課的時(shí)候就想干嘛就干嘛!反正你也不會對我們怎么樣~……我想真正的素質(zhì)教育不是讓學(xué)生覺得主課很煩不想上,而在副課上發(fā)泄找平衡,所以現(xiàn)在的素質(zhì)教育還有待提高吧。所以我也在接下來的時(shí)間里努力提升自己,改變自己,多和學(xué)生溝通,多了解學(xué)生,讓自己的授課水平不斷進(jìn)步。
這段實(shí)習(xí)期間,我還聽了多次的公開課,讓我受益頗深。作為一名美術(shù)老師,文學(xué)功底比語文老師是要差一些,所以我們要提高自身各方面的素質(zhì)以及文化修養(yǎng),課堂上語言組織能力很重要。作為老師,要給學(xué)生一杯水,自己起碼要有一桶水!學(xué)無止境,我們要活到老學(xué)到老。有一節(jié)的公開課讓我印象深刻———《蒙娜麗莎的微笑》,這是一節(jié)欣賞課。課堂上學(xué)生提出:“為什么她沒有眉毛?”當(dāng)時(shí)我也在想為什么呢?我還真的不知道,如果換做是我來上這節(jié)課碰到這樣的'提問,我該怎么辦?可是當(dāng)時(shí)的授課老師就解釋了———由于創(chuàng)作的年頭久遠(yuǎn),顏料褪色或有人在清潔畫作表面時(shí)不小心將它們擦掉了。讓我狠狠的感慨了一番:我們要處在不斷的學(xué)習(xí)中,我們要努力使自己只是淵博!
一個(gè)多月的實(shí)習(xí),令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的班級是二年級6個(gè)班的美術(shù)課,一大群八、九歲的小孩子,個(gè)性張揚(yáng),又可愛,又活潑,又好動,又調(diào)皮。記得我剛到課室的第一天,下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我。我非常感動。
聽了幾節(jié)課之后,我開始走上講臺。當(dāng)然,心情沒有第一次那么緊張,因?yàn)槿ツ暧羞^見習(xí)的經(jīng)歷,經(jīng)驗(yàn)雖然不足,但是課堂應(yīng)變能力有了一定的基礎(chǔ)?墒钦n堂上還是發(fā)生了一些狀況,如課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出,講課順序不清,師生配合不夠默契”等等。針對出現(xiàn)的問題,指導(dǎo)老師要求我多聽課,多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案,他們沒有絲毫的架子,有更多的是朋友般的親切交談。
為了彌補(bǔ)自己的不足,我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,認(rèn)真仔細(xì)地備好課,寫好教案,積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),多多向人請教,把握好每次上課的機(jī)會,鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
在上課的過程中,我遇到了許多困難:譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然,這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。然而,這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者,就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員,是學(xué)生們的良師益友。我取得的教學(xué)效果還不錯(cuò),有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了,還積極舉手回答問題。課堂作業(yè)也不亂涂亂畫了,認(rèn)認(rèn)真真地完成,這讓我很欣慰。
八、九歲的小孩子很好動,而且注意力非常容易分散,很容易開小差,影響教學(xué)效果。為了改善這種情況,我給每個(gè)小組在黑板上加小紅花,哪個(gè)小組認(rèn)真聽課,就給哪個(gè)小組加小紅花,這種方法取得的效果果然好。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開小差,我喊破嗓子都沒辦法控制,現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂,直接向課堂要效益了。所以鼓勵(lì)式的教學(xué)方法更有利于促進(jìn)孩子們的學(xué)習(xí)效果。
俗話說:“知之者不如好知者,好知者不如樂知者!迸d趣對于一個(gè)小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來,使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。采取以學(xué)生為主,老師為輔的教學(xué)方式。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生興趣為主,充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性,由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
小學(xué)二年級的學(xué)生喜歡炫耀自己,于是我根據(jù)他們的個(gè)性和年齡特點(diǎn),非常注重鼓勵(lì)他們。只要他們答完問題,我都用鼓勵(lì)性的語言對他們說:“真好”、“真響亮”、“還不錯(cuò)”等等。他們得到老師的贊揚(yáng),積極性提高了,久而久之,就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了,而且,同學(xué)回答問題很好的,我就叫所有的同學(xué)用“棒、棒、你真棒!”的激勵(lì)話語來鼓勵(lì)他們,這樣,充分活躍了課堂氣氛,學(xué)生情緒飽滿,起到了很好的教學(xué)效果。
批改作業(yè)時(shí)多打幾個(gè)五角星鼓勵(lì)學(xué)生是非常重要的。有些學(xué)生的作業(yè)交上來只是隨意的涂鴉,沒有主題,沒有顏色,或者畫面主體物太小等等一系列的問題。對于這樣的作業(yè),我并沒有批評,而是以商量的口吻告訴他們:“我覺得這個(gè)人應(yīng)該畫得大一點(diǎn),而且顏色要絢麗一點(diǎn),因?yàn)樗侵鹘锹铮阌X得呢?”或者:“如果你的畫面上加點(diǎn)別的一些東西會不會更加豐富呢?”。學(xué)生的作業(yè)存在一些問題,然后把作業(yè)交給老師,把問題拋給老師,老師要總結(jié)問題,然后把問題拋回給學(xué)生,讓學(xué)生去思考。這樣的作業(yè)效果才會提高。身為一位教育工作者,就是要有這樣的耐心,才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。
整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。除了二年級6個(gè)班的美術(shù)課,我還做了五(5)班的班主任輔導(dǎo)工作。由于五年級的學(xué)生都還小,自我組織和約束能力都還很差,特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走,告訴他們應(yīng)該怎樣做。我特別注重對后進(jìn)生的工作,要實(shí)現(xiàn)“沒有教不好的學(xué)生”的教育理想,因?yàn)槲蚁嘈艣]有教不好的學(xué)生,只有教不好的老師,因此,我非常注重我自身素質(zhì)的提高。在這方面,我絕不訓(xùn)斥他們,而是耐心地教育他們,跟他們聊天,了解他們,對癥下藥。制造機(jī)會讓他們參加班里的活動,讓他們知道,老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績好只是孩子健康成長的一個(gè)方面,不能因?yàn)槌煽儾焕硐刖蛻岩珊⒆拥哪芰,因(yàn)椴拍苁嵌喾矫娴摹T谖业南ば呐ο,班里的幾位后進(jìn)生成績都有了顯著的進(jìn)步,他們以前考試從不及格的,在接下來的語文和數(shù)學(xué)2個(gè)單元測驗(yàn)都及格了。從中我深深體會到,對那些后進(jìn)生不能只是一味地訓(xùn)斥,罰站,罰蹲,而要了解他們的內(nèi)心世界,因材施教。
時(shí)間過得真快,短短的一個(gè)多月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這段實(shí)習(xí)期間,使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍,我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。“知識是永無止境的!痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r(shí),我時(shí)刻不忘超越自己,面對教育事業(yè)的滿腔熱情,將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12
一、格式基本要求
1、要求觀點(diǎn)明確,論據(jù)詳實(shí),條理清楚,文字簡練,格式規(guī)范,具有鮮明的針對性和創(chuàng)新性,正文字?jǐn)?shù)一般不少于20xx字。
2、內(nèi)容提綱前言:
(1)實(shí)習(xí)目的;
(2)實(shí)習(xí)時(shí)間;
(3)實(shí)習(xí)地點(diǎn);
(4)實(shí)習(xí)單位和部門,實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)(經(jīng)營)工作情況、管理情況及對員工的要求;
(5)實(shí)習(xí)內(nèi)容:實(shí)習(xí)的項(xiàng)目、程序、方法、計(jì)算成果及示意圖,按實(shí)習(xí)順序逐項(xiàng)編寫;
(6)實(shí)習(xí)總結(jié):實(shí)習(xí)中運(yùn)用所學(xué)知識分析解決問題的情況,實(shí)習(xí)的心得體會,意見和建議;
(7)對實(shí)習(xí)工作的建議。
3、格式
標(biāo)題:標(biāo)題(三號黑體)應(yīng)準(zhǔn)確、簡潔,能概括文章的要旨,一般不超過20個(gè)漢字,必要時(shí)可加副題。標(biāo)題中應(yīng)避免使用非公知公用的縮略語、字符、代號以及結(jié)構(gòu)式和公式。正文的層次標(biāo)題,應(yīng)簡短明了,不要超過15個(gè)字,不用標(biāo)點(diǎn)符號,文內(nèi)層次的劃分及編號一律使用“一、(一)、1、(1)”編序(一級標(biāo)題用四號黑體,二級標(biāo)題用四號楷體,以下層次的所有標(biāo)題用小四宋體)。
正文內(nèi)容:字體—宋體,大小—小四,1.5倍行間距,左右頁邊距:自動(四)表格應(yīng)采用三線表,可適當(dāng)加注輔助線。
插圖:插圖(含照片)應(yīng)采用計(jì)算機(jī)制作,插圖下方應(yīng)注明圖序和圖名。圖片要主題鮮明、層次清晰、反差合適、剪裁恰當(dāng)。
二、寫作要點(diǎn)
1.你實(shí)習(xí)的單位是如何聯(lián)系的?
這是一個(gè)起點(diǎn),也是一個(gè)重要的'因素,如果是通過自己找的,那么這將是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn),講對你真正的求職積累經(jīng)驗(yàn),也許你已經(jīng)從這份實(shí)習(xí)工作中得到了正式的工作;
2.你的實(shí)習(xí)單位是什么公司,安排你要做什么?
一個(gè)剛開始工作的人一定要清楚兩點(diǎn),公司的性質(zhì)和自己的職責(zé),不要覺得實(shí)習(xí)是混事,應(yīng)該看做是試用期,去努力的作,因?yàn)橥緯ㄟ^實(shí)習(xí)觀察一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)、工作態(tài)度,任何企業(yè)都不會錯(cuò)過優(yōu)秀的員工;
3.講述一件你實(shí)習(xí)期最難忘的事,因?yàn)檫@也是你從中得到的最多的;
4.總結(jié)實(shí)習(xí)帶給你的感受、感悟,把你對實(shí)習(xí)的看法講述出來,并做出自己的規(guī)劃,找出自己做的好的,不好的;
這是要通過文字理智的分析自己,在即將投入工作前清楚的認(rèn)識自己,認(rèn)識工作和學(xué)習(xí)的不同,員工和學(xué)生身份的不同,對于自己的規(guī)劃,是提醒自己要具備哪些職業(yè)素養(yǎng)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇13
一直以來都聽說過這么一句話:紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。它表明的是理論與實(shí)踐之間的差距。為了將所學(xué)知識與實(shí)踐相結(jié)合,鍛煉自己,我抱著期盼與激動的心情,走進(jìn)了xx律師事務(wù)所,置身于真實(shí)的法律職業(yè)環(huán)境中,進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間,xx信律師事務(wù)所及其律師、律師助理等為我提供了一個(gè)提高自我、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會和平臺。在實(shí)習(xí)過程中我遵守單位紀(jì)律,服從工作安排,積極完成律師交辦的工作,在律師的指導(dǎo)和自己的努力下,我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運(yùn)作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧,彌補(bǔ)了知識上的不足,增長了社會見識,對自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運(yùn)用法律有了一個(gè)全新的認(rèn)識。在此,我整理實(shí)習(xí)記錄,對在xx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見聞、實(shí)踐和感受寫下這份實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、關(guān)于單位
xx律師事務(wù)是一家綜合性律師事務(wù)所。律所秉承“海納百川、群星閃耀”理念,廣納各地賢才,目前已擁有一支高素質(zhì)的法律精英團(tuán)隊(duì),并在各個(gè)領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和往績。xx以滿足客戶廣泛、多樣的法律需求為根本目標(biāo),致力于為客戶提供快捷、有效的專業(yè)法律服務(wù)。
xx服務(wù)遍及經(jīng)濟(jì)合同、公司法務(wù)、國際貿(mào)易、建筑和房地產(chǎn)、金融、證券、保險(xiǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、國際投融資、勞動人事管理、應(yīng)收賬款回收、企業(yè)信用管理等諸多法律領(lǐng)域,傳統(tǒng)的民事、刑事、行政訴訟等也是xx著力提供的服務(wù)內(nèi)容。具體運(yùn)作形式包括:為客戶設(shè)計(jì)全套創(chuàng)新獨(dú)到的法律計(jì)劃、運(yùn)用嫻熟的專業(yè)技巧參與商務(wù)談判、擬定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆晌募、提供客戶所需的專業(yè)法律意見等,并據(jù)此為客戶爭取最大的商業(yè)利益和避免權(quán)益遭受損害。
xx與各級地方政府機(jī)關(guān)、司法職能部門以及大學(xué)法律系、經(jīng)濟(jì)系、其他學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)保持著長期的、良好的工作關(guān)系,并得到全國司法界以及法學(xué)界知名人士的指導(dǎo)和支持。
xx與眾多不同地區(qū)、不同領(lǐng)域、不同層次的客戶建立了持久、穩(wěn)定的法律服務(wù)關(guān)系,同時(shí)與國內(nèi)各地區(qū)的許多律師事務(wù)所建立了廣泛的協(xié)作關(guān)系,形成一個(gè)高效、便利的法律服務(wù)網(wǎng),使xx的法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展至以華南為中心的國內(nèi)廣大地區(qū)。
xx擁有優(yōu)秀的律師團(tuán)隊(duì)和輔助工作人員隊(duì)伍,擁有優(yōu)良的工作環(huán)境、先進(jìn)的通訊設(shè)備和文字處理設(shè)備,以及濃厚的法律人文氛圍。xx建有自己的法律信息收集和更新系統(tǒng)能及時(shí)收集和處理海內(nèi)外各方面的法律和經(jīng)濟(jì)資料和數(shù)據(jù),定期對中國經(jīng)濟(jì)、社會以及司法狀況作實(shí)證調(diào)查研究,并及時(shí)處理形成報(bào)告,為企業(yè)或各類機(jī)構(gòu)提供包括經(jīng)濟(jì)和法律在內(nèi)的決策依據(jù),同時(shí)將研究結(jié)果不斷充實(shí)本所律師的知識體系,為提供盡善盡美的服務(wù)做出堅(jiān)實(shí)保證。
我之所以選擇xx,是因?yàn)閤x律師事務(wù)所涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng),而且xx的上述成就令我向往,能到這里實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù),確實(shí)讓我受益匪淺。
二、關(guān)于實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)計(jì)劃
(一)實(shí)習(xí)目的
1、通過實(shí)習(xí),將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合,鞏固知識,發(fā)現(xiàn)不足,以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí);
2、通過實(shí)習(xí),培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力;
3、通過實(shí)習(xí),培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力;
4、通過實(shí)習(xí),樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
。ǘ⿲(shí)習(xí)計(jì)劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度;
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律;
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)xx、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境;
4、掌握一般辦公技能;
5、與律師接觸和溝通,虛心接受指導(dǎo);
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫;
7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人,組織證據(jù),開庭;
8、不斷充實(shí)專業(yè)知識;
9、請實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定;整理實(shí)習(xí)記錄,撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、關(guān)于實(shí)習(xí)經(jīng)過
由于實(shí)習(xí)之前我就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的和制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃,這使得我在實(shí)習(xí)過程中有的放矢,積極主動尋找鍛煉機(jī)會,并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助,我的實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力,也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上,我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容:
(一)通過整理卷宗熟悉律師整個(gè)辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事。在安頓好之后,我接到的首要任務(wù)就是整理卷宗,看似簡單的工作其實(shí)在你沒做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的,比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān),也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。以民事卷為例,律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的批單,然后與當(dāng)事人簽訂委托代理協(xié)議,取得授權(quán)委托書;然后是根據(jù)案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀;接下來是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù),包括談話筆錄、證人證言和書證物證;最后再綜合形成律師代理詞。如果這
個(gè)案件是法院已受理或者已結(jié)案,就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此,只要你認(rèn)真和細(xì)心,通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序,這很重要。我并沒有因?yàn)楣ぷ鞯姆爆嵍中纳踔练艞墸喾次液苡信d趣并在其中受到啟迪。
。ǘ┩ㄟ^協(xié)助律師咨詢和律師開庭獲得實(shí)務(wù)技巧法律知識方面的欠缺,由于這三個(gè)月來的鍛煉,我能在較短時(shí)間內(nèi)掌握,所以我覺得自己的差距和不足便是實(shí)務(wù)技巧,因?yàn)槁蓭熜枰氖切攀帜閬,?yīng)付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖然這次實(shí)習(xí)中跟隨律師辦案的機(jī)會不多,但我還是盡量把握。通過旁聽律師咨詢過程學(xué)習(xí)律師接待當(dāng)事人的方式和分析問題的思維特點(diǎn);通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時(shí)我也學(xué)學(xué)組織證據(jù)和記錄要點(diǎn),有問題也隨時(shí)請教。
。ㄈ┩ㄟ^各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作及時(shí)記錄實(shí)習(xí)心得,樹立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維
律師的工作是嚴(yán)謹(jǐn)和實(shí)事求是的,律師的思維是敏銳與辨證的。面對案件,律師根據(jù)自身知識和經(jīng)驗(yàn)往往很快便能著手解決。而面對問題的分析討論,律師更是滔滔不絕,有理有據(jù)。我喜歡討論,更喜歡與律師討論。我觀察律師的臨場發(fā)揮,通過討論獲取知識、更新知識。
“好記憶不如爛筆頭”,為了提高動筆能力和保存有益信息,我習(xí)慣將所見所聞所思記下來,有時(shí)也展開分析,這是為了樹立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維。比如實(shí)習(xí)期間我寫了比如對證據(jù)規(guī)定、審判委員會、法院開庭等問題的思考,我都寫下了分析。我發(fā)覺法律的掌握和運(yùn)用確實(shí)很有趣。
(四)非訴訟業(yè)務(wù)在法律行業(yè)中的重大前景
律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)有訴訟和非訴訟兩種類型,而隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速和多元化的發(fā)展,非訴訟業(yè)務(wù)已成為越來越多律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場發(fā)展方向。弼信律師事務(wù)所與金融機(jī)構(gòu)和大中型企業(yè)集團(tuán)建立了長效的合作機(jī)制,為其提供合同起草與審查、土地轉(zhuǎn)讓、國有資產(chǎn)管理、股票證券、銀行業(yè)務(wù)、企業(yè)破產(chǎn)、法律顧問等非訴訟服務(wù)。這些項(xiàng)目的標(biāo)的往往很大,它表明非訴訟業(yè)務(wù)市場之大。
。ㄎ澹⿲I(yè)化在行業(yè)競爭中的重要性
弼信律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所,但其每一位律師都是某一特定領(lǐng)域的能手,可根據(jù)需要隨時(shí)組成不同專業(yè)領(lǐng)域的律師工作團(tuán)隊(duì),為客戶提供特定領(lǐng)域的專業(yè)化法律服務(wù)。這提醒學(xué)法學(xué)專業(yè)的我,對未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確,因?yàn)橹挥忻鞔_目標(biāo),通過努力學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)水平,才能在未來的競爭和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢。
。⿲(shí)習(xí)對加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用
1、嚴(yán)謹(jǐn)、辨證與恒心。嚴(yán)謹(jǐn)、辨證的法律人思維在法律專業(yè)知識學(xué)習(xí)中起著重要的作用,而只有以堅(jiān)持的心態(tài)才能樹立信心,取得成功;
2、發(fā)現(xiàn)不足,彌補(bǔ)欠缺。實(shí)習(xí)過程中無論碰到的是專業(yè)還是非專業(yè)領(lǐng)域,我都積極查找資料,虛心請教律師。同樣這個(gè)方法也應(yīng)該運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)上,這對提高自己是非常必要的;
3、不要急功近利。雖然意識到學(xué)識上與經(jīng)驗(yàn)上的欠缺,但也許是積累不足,我對有些問題始終找不到解決途徑。我想學(xué)習(xí)上也一樣,不要急功近利,凡事講究一個(gè)過程。
我決定在今后的學(xué)習(xí)中根據(jù)這次實(shí)習(xí)所得到的經(jīng)驗(yàn),處理好課堂學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐的關(guān)系,以及理論知識與實(shí)踐內(nèi)容的關(guān)系。
四、結(jié)語
這三個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),對我接下來的學(xué)習(xí)和今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的。這一點(diǎn)在實(shí)習(xí)之前和實(shí)習(xí)之后都得到了肯定。這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式,那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己。我要感謝弼信律師事務(wù)所,感謝實(shí)習(xí)期間幫助過我的每一個(gè)人。我會繼續(xù)努力,做到最好!無論現(xiàn)在的我活得怎么樣,相信我可以活得更精彩。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇短短的一個(gè)月的社會實(shí)踐就這樣一晃而過,我的第一份工作也就這樣結(jié)束了。在__酒店工作的`一個(gè)月中,我學(xué)到了許多,感受到了許多,也領(lǐng)悟到了許多。在這一個(gè)月中我也學(xué)到了讓我終身受用的東西。
第一次實(shí)踐,第一次工作,使我明白現(xiàn)在的我們只不過是開在溫室中的花朵,沒有經(jīng)歷過任何的風(fēng)吹雨打,所以在我們被移栽到戶外的時(shí)候,我們就會枯萎。所以多參加社會實(shí)踐活動是必須的也是必要的。這樣我們就可以在走出校門時(shí),更好的邁向社會,接觸社會,了解社會,從而投身社會。實(shí)踐還可以讓我們在社會中去開拓我們的視野,增長我們的才干,明確我們在未來生活中的目標(biāo)。社會是一個(gè)大課堂,它可以讓我們來學(xué)習(xí),也可以讓我們受教育,更可以激勵(lì)我們?yōu)橐院蟮纳畲蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一掙錢的辛苦
整天在酒店里辛辛苦苦的工作,天天都面對著同樣的事物,做著同樣的事情,真的感覺到好無聊,好辛苦。在那時(shí)我才真真正正的明白,原來父母在家里掙錢真的很不容易。
二人際交往
在這次實(shí)踐中最讓我有感觸的就是在人際交往方面。大家都知道社會上的人際交往是非常復(fù)雜的。我想大家都很難說的清楚,只有經(jīng)歷了才能了解,才能有深刻的體會。
酒店就像是一個(gè)大染缸什么樣的人都有,大家為了工作走到了一起,每個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,要想和他們搞好關(guān)系好就需要許多的技巧。在交往中如果我們不能夠去改變什么東西,那么我們就要采用各種方法去適應(yīng)它。這次實(shí)踐讓我掌握到了許多的東西,但最重要的就是在待人處事,如何處理好人際關(guān)系方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中也讓我深深的體會到,在實(shí)踐的過程中,我們應(yīng)勤于動手,不斷琢磨,不斷學(xué)習(xí),不斷積累,不懂的地方要多問,請教師傅,多和同事們溝通,共同協(xié)作。
三管理者的管理
在一個(gè)酒店里面有許多的管理員,他們就如同我們學(xué)校里面的領(lǐng)導(dǎo)和班上的班干部。要想成為一名好的管理員就要有一套屬于自己的好的管理方案。以最好的管理方法去管理好自己的每一位員工。但在管理的方法上我們要因人而異,面對不同的員工要有不同的管理方案,這樣你的員工才會服從你。
四自強(qiáng)自立
在家里的時(shí)候我們有自己父母的照顧、關(guān)心、呵護(hù),生活過的無憂無慮。但是只有我們走進(jìn)了社會,參加工作的時(shí)候,不管我們遇到了什么樣的困難、挫折,都要靠我們自己獨(dú)自一個(gè)人去解決,去承擔(dān)。在這一個(gè)月的實(shí)踐中也讓我懂得了自強(qiáng)自立。凡事都要靠自己,現(xiàn)在就算父母不在我的身邊我也能夠自己獨(dú)立。
在這一個(gè)月的實(shí)踐中我中途差點(diǎn)就放棄了,工作的單調(diào),腳上的病痛,天氣的炎熱,身上的痱子,都差點(diǎn)使我放棄。但是我還是撐了過來,我戰(zhàn)勝了自己,我也能自強(qiáng)自立。
五專業(yè)的重要性
選擇學(xué)烹飪專業(yè)的我,在這次實(shí)踐中自然也比較關(guān)注和自己專業(yè)相關(guān)的事物。雖然在廚房我只是一個(gè)打荷的,但是能把我在學(xué)校學(xué)到的知識真正的運(yùn)用出來也使我頗然起勁。在學(xué)校上課的時(shí)候,實(shí)踐的時(shí)間一般都比較的少,自己對專業(yè)的掌握大多屬于理論的部分,在實(shí)際的操作當(dāng)中有時(shí)根本就利用不到。這使我明白如何把自己學(xué)到的理論知識與實(shí)際操作結(jié)合起來是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。所以我們要更好的學(xué)好我們的專業(yè)知識,為我們以后的工作打好更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六我是蟻?zhàn)?/p>
在這一個(gè)月的實(shí)踐中,由于我們工作的地方到我們的住處還有一段的距離,所以我們都是做公交上班,下班的時(shí)候走著回宿舍。就這樣我好像也成為了蟻?zhàn)逯械囊粏T,也融入到了蟻?zhàn)逯械纳。這樣的生活也過的有滋有味的,我在想我獎(jiǎng)來的生活會是這樣的嗎?在將來我會怎樣去看待我的工作,怎樣去看待我的生活。
七認(rèn)識xx于實(shí)踐
一個(gè)月的社會實(shí)踐讓我認(rèn)識到了親身實(shí)踐的必要性和重要性。實(shí)踐可以把我們在學(xué)校學(xué)到的知識運(yùn)用到我們的實(shí)際操作中去,使自己學(xué)到的知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零;只實(shí)踐不學(xué),那么你將永遠(yuǎn)原地踏步止步不前。理論應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合,實(shí)踐可以為我們以后的工作打基礎(chǔ)。通過這一次的實(shí)踐,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸到的人與事不同,從中所學(xué)的所認(rèn)識的自然也就不同。參加的實(shí)踐多了你的收獲也就會越多,所認(rèn)識到的新事物新理念也就會越多。
總之我們要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,只有這樣我們才能在競爭中突顯自己,表現(xiàn)自己。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇14
2019年2月-6月,我在xx廣告公司進(jìn)行了為期4個(gè)月的廣告實(shí)習(xí)活動,任職廣告文案,期間間或負(fù)責(zé)部分ae工作。
在xx林立的眾多國際的,本土的,4a的,非4a的,廣告公司中,xx廣告(現(xiàn)更名為xx廣告公司)屬于的典型本土小公司:小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開,公司員工穩(wěn)定在xx以內(nèi),分為兩個(gè)客服小組:地產(chǎn)組和綜合組;同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過x,其中穩(wěn)定的長期客戶也只有xx。固然如此,據(jù)我所知公司效益良好,處于穩(wěn)步上升時(shí)期。
公司位于xx東路,緊鄰xx、xx、xx等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似:老板即公司總經(jīng)理,分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān),高級文案、文案,美指、設(shè)計(jì),ae,以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組,負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。
因?yàn)楣疽?guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶的服務(wù)狀況。
一、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
1、xx花園:比稿風(fēng)波
xx花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費(fèi))――xx地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時(shí),客戶正要求進(jìn)入xx日報(bào)的新一輪廣告投放,以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷),投放費(fèi)用有限(1xx以內(nèi)),時(shí)機(jī)有限(兩個(gè)月內(nèi)的周三及周五),于是兩個(gè)小組的多半人馬出動,開動腦會議,媒介計(jì)劃迅速確定,出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職,迅速拿出方案,因?yàn)檫@個(gè)客戶非常能"挑",我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著"天河北·純生活"的主題,針對中等購買力的xx片區(qū)原著居民和xx區(qū)年輕外地購房白領(lǐng),我們策劃文案,被要求盡可能多的拿出各自的方案。因?yàn)槲彝耆悴锁B,對xx市地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉,可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過,怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦,借了剪報(bào),趁周末自己搭公車去看盤。臨時(shí)抱佛腳,總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識了吧。
周一早晨的例會上,我也拿出了自己寫的兩套完整的文案:標(biāo)題,內(nèi)文,圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安,但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了,問了一些問題,也并沒有責(zé)備什么。實(shí)際上開會很開心,大家相互問問題、相互啟發(fā),氣氛很好,思維既緊張活躍,不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn)。
所謂的"比稿",實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的,以獨(dú)特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì),標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱,因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采用的是圖庫里的國外生活場景,同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍,也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適,更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結(jié)果卻是,客戶選擇了第二套,原因很簡單,插畫稿的風(fēng)險(xiǎn)太大了。
在學(xué)校的時(shí)候通常我們會被告訴說,此時(shí)應(yīng)該力爭說服客戶,以事實(shí)和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時(shí)候,過往的任何事實(shí)都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會,市場效果決定一切,而客戶擁有最終拍板權(quán),如果客戶個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話,我們只能選擇那個(gè)最安全的。這次內(nèi)部的"比稿",使我認(rèn)識到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中,很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告,并不是最適合傳播的,最切中消費(fèi)心理的,或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個(gè)客戶,我們采用了xx和xx的不同版面的報(bào)廣,軟文,dm,pop,單張等等廣告造勢形式。其中,我的挫折感最強(qiáng)的是軟文的撰寫:以xx的口吻,不露痕跡的,抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設(shè)計(jì)與推出,是為客戶整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南,其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
2、xx山莊:放棄的美德
xx山莊與xx花園不同,是一個(gè)主打"竹文化",地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味,建筑格調(diào)和價(jià)位較高的樓盤。
同樣是為其進(jìn)行報(bào)廣、dm手冊的服務(wù),我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺,對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨,客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候,有時(shí)反而很簡單直接的修正了我們某些時(shí)候賣弄?jiǎng)?chuàng)意,炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得,廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情情了。它是溝通,講究溝通力,在這場磨合當(dāng)中,客戶的意見與消費(fèi)者的反饋一樣對于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。在這里,放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。
3、xx數(shù)碼廣場:營銷,廣告
五一假期我們一直為這個(gè)客戶加班。大手筆投入三個(gè)億的一座數(shù)碼城,我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案,我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個(gè)營銷小組。
首先,因?yàn)樯啼佔(zhàn)馐巯鄬τ谙惹暗木用褡≌呛艽蟛煌?,風(fēng)險(xiǎn)也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊,也去幾個(gè)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式,盡量了解他們的"行話"。可是在和營銷小組合作時(shí),我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐:回想學(xué)校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較,他們的邏輯更直接更血腥,赤裸的提供利益承諾,類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果;或者說,報(bào)廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。
二、一些感想
1、做一個(gè)廣告文案,知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手,當(dāng)然,有一兩個(gè)專題是特別精通的就更好了。這個(gè)上c網(wǎng)的bbs一看也能明白:最受的優(yōu)秀的網(wǎng)民,總是那個(gè)回帖反應(yīng)迅捷有趣,而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校,覺得仍有很多知識要補(bǔ),文字的東西總是相互關(guān)聯(lián),而又需要潛心積累的,在學(xué)校的時(shí)候還是專心"做學(xué)問"吧。
2、xx之行,收獲了三二好友,雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖,仍頗感欣慰,難忘曾共同奮斗的日子。
三、小結(jié)
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了,學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候,能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
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