飼料實(shí)習(xí)報告四篇
在當(dāng)下社會,需要使用報告的情況越來越多,報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么,報告到底怎么寫才合適呢?下面是小編整理的飼料實(shí)習(xí)報告4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
飼料實(shí)習(xí)報告 篇1
一、個人自身方面的總結(jié):
深知自己的職責(zé):為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結(jié):
1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn):
以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,以前在關(guān)中市場做工作的時候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質(zhì),輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市場。
俗話說:新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑,同時自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到最后一級終端分銷渠道。
在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時,也要確保賣得動,有計(jì)劃、多層次地開展面向顧客型推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng)造讓水流出去的出口。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?
、僮咧变N到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
、陔x消費(fèi)終端最近,最為方便養(yǎng)殖戶。
飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)
③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。
、軐τ诠竞弯N售員來說,這種渠道便于掌控,穩(wěn)定性強(qiáng)。
、堇谂嘤艺\客戶,利于精耕細(xì)作。
市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個客戶需要及時開發(fā),哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動,并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!
開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)的2個顧客趙雪紅和王強(qiáng),從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,結(jié)果都很成功,客戶也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù),通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時自己的服務(wù)有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,降低他的`飼養(yǎng)成本,何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場,對于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,限度達(dá)到雙方誠信合作,寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費(fèi)用?蛻魣筘浖皶r報給公司,并提供隨市場變動后的價格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,以市場需求為導(dǎo)向,不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題:
1、有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個人傳統(tǒng)的思想!
四、新年工作計(jì)劃:
維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場,米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場,在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。
飼料實(shí)習(xí)報告 篇2
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
6月24日,我們學(xué)院六個班去了深圳華寶飼料公司進(jìn)行一天的實(shí)習(xí)。
到達(dá)目的地后,按照帶隊(duì)老師安排,我們班首先去化驗(yàn)室參觀學(xué)習(xí);(yàn)室并不大,但是布置合理,東西擺放得井井有條。負(fù)責(zé)人給我們介紹了化驗(yàn)室的布局、設(shè)備、用途和注意事項(xiàng)等。據(jù)了解,化驗(yàn)室一般進(jìn)行的是飼料的八項(xiàng)常規(guī)化驗(yàn),基本上承擔(dān)了原料及樣品的檢查及化驗(yàn),保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。負(fù)責(zé)人也告訴我們樣品編號的含義。如1字頭代表雞料、2和3字頭代表豬料、4字頭代表鴨料、7字頭代表鴿料以及9字頭代表漁用飼料。在參觀化驗(yàn)室的過程中,我還注意到墻上的一些告示。如在產(chǎn)品留樣觀察制度上面的兩條值得我們在日后工作中引起注意:
(2)樣品管理員在接受時要檢查樣品的包裝、外觀和數(shù)量,并進(jìn)行登記、編號,將樣品分成兩份,一份留存?zhèn)洳,一份按?guī)定粉碎以制備工作樣本。
(7)配合飼料、濃縮飼料及預(yù)混合飼料樣品保存期限必須超出報質(zhì)期兩個月以上,原料樣品保存期限三個月以上。
接著我們班去了參觀預(yù)混飼料車間,但由于工人已下班,于是經(jīng)理就在車間外面給我們介紹了基本情況。整個預(yù)混車間有三層樓高,主要生產(chǎn)預(yù)混合飼料
1 預(yù)混合飼料的生產(chǎn)技術(shù)要點(diǎn)
A混合均勻
飼料混合雖然僅是物理過程,但由于原料密度等特性差異明顯,必須科學(xué)地選定設(shè)備、混合時間和合適的載體或稀釋劑,工藝流程盡量簡潔,力求混合均勻。預(yù)混料的`均勻性差就意味著動物的實(shí)際攝入量與配方規(guī)定的供給量不符合,從而直接影響到添加效果和配合飼料的飼喂效果,特別是對于一些安全劑量與中毒劑量相差不大的微量成分來說,均勻性差可能造成使用不安全的后果,所以均勻性是預(yù)混料的一項(xiàng)重要質(zhì)量指標(biāo)。衡量均勻性的指標(biāo)為混合均勻度,以變異系數(shù)表示,我國部頒標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定變異系數(shù)應(yīng)小于5%。 B引入HACCP管理系統(tǒng)
在肉食品安全性越來越受到重視的今天,預(yù)混料生產(chǎn)中引入HACCP管理系統(tǒng)是非常必要的。實(shí)施HACCP,可以提高預(yù)混料生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制意識和質(zhì)量控制水平,必將推動預(yù)混料生產(chǎn)水平的全面提升。
2生產(chǎn)中注意的問題
A 考慮工藝及加工損耗
在預(yù)混料加工過程中,首先應(yīng)保證嚴(yán)格按照配方要求準(zhǔn)確投料;其次,要根據(jù)各種組分的特性,采用不同的添加方法;最后要保證混合均勻(CV小于5%)。在飼料加工過程中(如粉碎、制粒等),一些維生素等營養(yǎng)成份會受到損害,因此在研制配方時,要考慮這類因素。
B 環(huán)保問題
由于預(yù)混車間產(chǎn)生的粉塵比較多,因此如何減少粉塵成為很熱門的問題。比如添加劑預(yù)混合飼料應(yīng)配置除塵系統(tǒng),且投料口、出料口除塵系統(tǒng)分開設(shè)置。
然后我們?nèi)サ街醒肟刂剖衣犐a(chǎn)部經(jīng)理介紹生產(chǎn)流程。中央控制室是飼料廠的核心,如果它運(yùn)轉(zhuǎn)不正常,則整個飼料廠就無法生產(chǎn)甚至銷售。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是:
1 投料:這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟,原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱重量,任何一種原料過多或過少都會影響產(chǎn)品的質(zhì)量;
初級粉碎:這個步驟主要是對原料的粗加工,為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過程中要注意時速,不能過快,過快會影響原料的粉碎程度,導(dǎo)致粉碎不均勻,同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾,保證產(chǎn)品的純度;
3 攪拌:這個過程通過加水、加油進(jìn)行攪拌,加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行,攪拌時間可以適當(dāng)長一些。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程;
制粒:制粒這個過程是在整個流程中對技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一,它決定了飼料的許多物理指標(biāo),因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要;
熟化:熟化時間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
冷卻:冷卻時間不得少于20分鐘,冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝;
包裝:包裝需要真空包裝,因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會加快氧化、加快變質(zhì)。
由于實(shí)習(xí)內(nèi)容多,我們馬上又去到辦公樓的會議室聽總經(jīng)理介紹華寶概況。深圳市華寶(集團(tuán))飼料有限公司成立于1983年,是當(dāng)時最現(xiàn)代化的大型飼料企業(yè)之一,是歷經(jīng)20多年依然蓬勃發(fā)展的著名企業(yè)。它在20xx年就通過ISO09002國際質(zhì)量體系認(rèn)證,是國內(nèi)最早通過認(rèn)證的飼料企業(yè)之一。華寶與國內(nèi)知名的專門技術(shù)研究所共同研發(fā)的華寶牌和三高牌系列配合飼料,歷次榮獲榮譽(yù);自主研發(fā)的復(fù)合預(yù)混合飼料更是一直居于國內(nèi)領(lǐng)先地位,各種產(chǎn)品深受全國和香港特區(qū)用戶的贊譽(yù)。華寶飼料公司年產(chǎn)值達(dá)百萬噸。產(chǎn)品類型豐富多樣,包括家禽類、豬、珍禽類以及漁用飼料的全價、濃縮飼料等。
最后我們?nèi)チ藚⒂^原料倉和成品倉。在原料倉,工作人員給我們看了豆粕、玉米蛋白/粉、菜籽粕、面粉、小麥、次粉、乳清粉等原料。去到成品倉,工作人員告訴我們,成品倉的布局是按飼料分類擺放的,包括水產(chǎn)區(qū)、禽料區(qū)和豬料區(qū)等。也可以按包裝袋顏色劃分區(qū)域。每袋全價配合飼料以40KG為規(guī)格。還講解了袋子上編號的意思。比如說1311代表仔豬飼料,那么1312代表小豬飼料,1313則代表中豬飼料,1314代表大豬飼料。其中名牌產(chǎn)品華寶ABB超級代乳料適合于3周齡以后各期斷乳仔豬之教槽和補(bǔ)料,尤其能適合21天早期斷奶需要。
二、實(shí)習(xí)感想
雖然實(shí)習(xí)時間只有一天,但是我卻受益匪淺。在實(shí)習(xí)過程中,我學(xué)到了很多書本上沒有的內(nèi)容。并且認(rèn)識到一個企業(yè)要生存發(fā)展,只有一個原則要遵循,就是-----質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的飼料公司在質(zhì)量的把握上處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位,是國家的名牌產(chǎn)品,在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)并且比國家標(biāo)準(zhǔn)要求還要嚴(yán)格。華寶公司是大規(guī)模公司,目標(biāo)是百年老店,成就世界上最大飼料企業(yè)之一夢想。日后我們參加工作,也要有這種長遠(yuǎn)的目光。
飼料實(shí)習(xí)報告 篇3
這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)我來到了一家生產(chǎn)蝦飼料的企業(yè)。在實(shí)習(xí)過程中,我把在企業(yè)中看到的問題結(jié)合書本上的理論知識進(jìn)行分析,進(jìn)一步做到理論聯(lián)系實(shí)際,同時我也發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中有一些問題和書本的理論對不上,在書本中是找不到答案的,遇到這些問題怎么辦呢?去想那些有多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的資深主管才能解決這些問題。書本的知識每個人都可以學(xué)到,但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻不是人人都有的,對于生產(chǎn)管理來說,掌握生產(chǎn)技術(shù)和擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。
該飼料企業(yè)是一個擁有90多個員工的合伙企業(yè),企業(yè)正是由兩個分別學(xué)生物技術(shù)和管理的老板白手起家的,技術(shù)和管理相結(jié)合使企業(yè)年年盈利。下面是企業(yè)的總體框架圖:
各部門的功能和職責(zé)簡介:
一、 技術(shù)部主要分為兩個職能部門,分別負(fù)責(zé)對原料的調(diào)配和對生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)試和運(yùn)作維護(hù),保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行,其中原料調(diào)配是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工作,由于涉及到配方問題所以是公司的商業(yè)秘密,對技術(shù)部的員工忠誠度要求比較高。
二、生產(chǎn)部就是出產(chǎn)品的地方,技術(shù)部調(diào)制的配方要經(jīng)過生產(chǎn)部門試生產(chǎn),如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合質(zhì)量要求,才會投入大量生產(chǎn)。生產(chǎn)部門的工作比較復(fù)雜,涉及到很多道工序,其中每道工序技術(shù)要求都很高,要嚴(yán)格按照規(guī)定生產(chǎn)。
三、質(zhì)檢部主要是對原料、技術(shù)部調(diào)配的新配方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)和已經(jīng)投入大量生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行常規(guī)檢查,在生產(chǎn)過程中定時或不定時,定量或不定量抽樣檢驗(yàn),比如化驗(yàn)蛋白和脂肪等,然后把檢驗(yàn)結(jié)果反饋給技術(shù)部和生產(chǎn)部。
四、銷售部主要負(fù)責(zé)開拓新的飼料市場,隨著飼料企業(yè)的大量增加,競爭越來越大,以前銷售部是比較清閑的,因?yàn)槭袌錾仙a(chǎn)的飼料供不應(yīng)求,只要生產(chǎn)就有銷路,不用銷售部出去跑市場、拉客戶,F(xiàn)在不同了,銷售部的責(zé)任越來越大,產(chǎn)品的生產(chǎn)量很大程度上取決于銷售部的努力。
五、財(cái)務(wù)部的工作是負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營的開支、生產(chǎn)費(fèi)用和工資的發(fā)放等財(cái)務(wù)活動。
企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是:草蝦對蝦料和南美白對蝦料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等,這些原料一部分是從國內(nèi)市場上購買的,而一些主要的配料則是從國外引進(jìn),由于路途遙遠(yuǎn),所以有時會出現(xiàn)原料供應(yīng)不足,而導(dǎo)致整個生產(chǎn)線停工。蝦飼料是蝦的食物,關(guān)系到蝦的生產(chǎn)周期是否正常,所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時間和規(guī)定的方法進(jìn)行,稍有差錯就會導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過關(guān),浪費(fèi)成本和人力,嚴(yán)重時會造成庫存不足,引起供貨緊張,同時蝦料設(shè)備對整個流程有嚴(yán)格要求,任何一個環(huán)節(jié)的疏漏,都會影響蝦料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是:投料-初級粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。
下面介紹一下企業(yè)的生產(chǎn)流程:
由上圖可以看出,蝦飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)流程完全是一條龍循序漸進(jìn)的過程,中間不可以超越任何一個步驟進(jìn)行下一步驟的生產(chǎn)。
一、投料:這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟,原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱重量,任何一種原料過多或過少都會影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、初級粉碎:這個步驟主要是對原料的粗加工,為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過程中要注意時速,不能過快,過快會影響原料的粉碎程度,導(dǎo)致粉碎不均勻,同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾,保證產(chǎn)品的純度。
三超微粉碎:因?yàn)轭w粒越細(xì),其表面積越大,則水產(chǎn)動物的消化液與之接觸面積就越大,從而提高了飼料的消化率,增加其營養(yǎng)報酬。因此,超微粉碎工段在整個生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。蝦飼料要求全通過40目篩、80%過60目篩。影響粉碎機(jī)生產(chǎn)能力及粉碎細(xì)度的因素有很多。粉碎細(xì)度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外,還與物料的含水率、粉碎機(jī)轉(zhuǎn)速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機(jī)的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統(tǒng)、粉碎工藝設(shè)計(jì)及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系。
四、攪拌:這個過程通過加加水、加油進(jìn)行攪拌,加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行,攪拌時間可以適當(dāng)長一些。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的'制粒過程。
五、制粒:優(yōu)質(zhì)的蝦飼料要求色澤偏黑且一致,表面光滑,熟化程度好,大小均勻,切口整齊,長短相差不大,制粒這個過程是在整個流程中對技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是蝦飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一,它決定了蝦飼料的許多物理指標(biāo),因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要,制粒機(jī)主要由調(diào)速喂料器、調(diào)質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成。顆粒機(jī)的工藝安排和操作技術(shù)的問題,可以致使產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期設(shè)計(jì)要求,出現(xiàn)顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問題。在制粒時可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力,有利于物料通過環(huán)模,且成形后顆粒外觀較光滑,同時要經(jīng)常檢查刀片是否麻利,料的長度長短是否一致。此外,制粒機(jī)操作工要求心細(xì)并專業(yè),要能判斷方方面面因素波動,對蝦料品質(zhì)的影響:
1、 要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份;
2、 要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化,并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整;
3、 要能對相關(guān)易損件磨損及時更換,確保飼料品質(zhì);
4、 要能根據(jù)切料長短,調(diào)整相應(yīng)模輥間隙、切刀位置和調(diào)質(zhì)溫度;
六、 熟化:熟化時間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,不夠時間會使飼料不熟,蝦吃后消化不良;時間過長會使飼料燒焦,嚴(yán)重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調(diào)質(zhì)時間在1.5~2分鐘,要充分熟化物料,提高蝦料水溶解時間,并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少,這時,對調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對較高的要求;
七、包裝:包裝需要真空包裝,因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會加快氧化、加快變質(zhì)。
生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分,為了保證旺季的產(chǎn)量,在旺季時一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班,生產(chǎn)線24小時不停地生產(chǎn);而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場的需要生產(chǎn)的,所以庫存量比較少。
在幾天的實(shí)習(xí)觀察中,我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題:
1、在加水、加油攪拌時,加油太少導(dǎo)致下一步驟的制粒難制。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌,這樣的結(jié)果或多或少都會影響成品料的質(zhì)量。
2、環(huán)模出現(xiàn)故障。環(huán)模是制粒機(jī)的關(guān)鍵零件,也是易消耗的零件之一,環(huán)模出現(xiàn)故障直接影響擠壓出來顆粒飼料的質(zhì)量。
3、料位器失控,使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。
以上就是我在實(shí)習(xí)過程中所看到和學(xué)到的,雖然對各方面的認(rèn)識還比較膚淺但是卻為我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),我也更進(jìn)一步理解了管理要和實(shí)踐相結(jié)合的內(nèi)涵,“搞管理,三分理論,七分實(shí)踐”確實(shí)如此!
飼料實(shí)習(xí)報告 篇4
實(shí)習(xí)是每一個合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解市場,讓我們學(xué)到很多在市場外學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向市場打下基礎(chǔ)。
作為一名飼料銷售的實(shí)習(xí)業(yè)代,實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲規(guī)啄甑墓ぷ魃囊步?jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)的意義在于實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程,我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,實(shí)習(xí)幫助我從飼料行業(yè)外走進(jìn)飼料行業(yè)起了非常重要的作用,通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與飼料市場實(shí)際需要的差距,并在以后的工作期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,為正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應(yīng)期。作為一個飼料市場營銷的實(shí)習(xí)業(yè)代,實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,更是一種磨練或者說一次歷練,因?yàn)楫?dāng)前飼料市場是一個充滿向往和殘酷競爭的市場,每天都上演著沒有硝煙的為爭奪飼料市場的戰(zhàn)爭。
二、實(shí)習(xí)時間和地點(diǎn):
從20xx.7.1開始至今,地點(diǎn):跟隨邵明棟安排的地點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程
20xx年7月1號早晨7點(diǎn)鐘,我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。開始了我的實(shí)習(xí)銷售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對每個客戶,我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽他是怎么拜訪終端客戶的,我了解到原來飼料的廠家很多、品牌更多,我們公司的飼料價格和其他公司的相差不是太大,所以銷售情況還是比較好的。很多客戶都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料,通過對終端銷售工作,在這幾天的實(shí)習(xí)中讓我對飼料銷售的知識有了不少的認(rèn)識,我回顧了這幾天來的實(shí)習(xí),感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會
通過一段時間的市場實(shí)習(xí),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過是實(shí)習(xí)使我理清了思路,市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對它的認(rèn)識僅僅是表面而已。
實(shí)習(xí)是個人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識外,更需有一定的實(shí)踐能力,操作能力。此次的實(shí)習(xí),我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實(shí)習(xí),我真正領(lǐng)會了邵明棟送給我的一句話:“在市場上要多看多聽,自己真正到了市場總有用到的時候!贝舜螌(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實(shí)習(xí)過程中,我有如下深刻的體會:
首先,營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中,發(fā)現(xiàn)很多時候,同樣的產(chǎn)品和價格,但是不同的人去操作,方法和結(jié)果往往是不同的,很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,第一步是要讓他接受你這個人。其次,做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,對于每一個環(huán)節(jié)來說,都非常重要,任何一個環(huán)節(jié)操作不好,都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來說,雖然銷售這工作看似簡單,其實(shí)卻沒辦法很好的掌控,因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,另外,團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,銷售不是自己一個人的工作,而是整個團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),只有做到團(tuán)結(jié)在一起,發(fā)揚(yáng)每個人的優(yōu)勢,才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí),我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備:
第一,精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中,業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài),就會給客戶一種積極的、有活力的`氛圍,那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶,因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時候,我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代,成交的機(jī)會也會比較大。
第二,知識的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時我總是不能很好的介紹,客戶就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
第三,對客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一步,精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,要具備一定禮儀素養(yǎng)知識,只有讓客戶接受我們,我們才能對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,從來沒有去想推銷的方法與策略,現(xiàn)在才知道要想做好這份工作,自己還是差了很多。通過這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,根本不是想象的那樣簡單。更重要的是,它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣,初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
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