飼料實(shí)習(xí)報(bào)告合集九篇
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,報(bào)告十分的重要,報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎?下面是小編幫大家整理的飼料實(shí)習(xí)報(bào)告9篇,希望對(duì)大家有所幫助。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
在2月份開學(xué)后,我來(lái)到了柳州漓源飼料有限公司進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí),我的實(shí)習(xí)崗位為成品組倉(cāng)管員,我的實(shí)習(xí)工作中的要求及其職責(zé)為:1、按時(shí)上下班,到崗后巡視倉(cāng)庫(kù),檢查是否有可疑現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),下班時(shí)應(yīng)檢查門窗是否鎖好,所有開關(guān)是否關(guān)好; 2、認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的安全、整理工作,經(jīng)常打掃倉(cāng)庫(kù),整理堆放貨物,及時(shí)檢查火災(zāi)隱患; 3、檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛(wèi)生措施是否落實(shí),保證庫(kù)存物資完好無(wú)損; 4、負(fù)責(zé)物資的收、發(fā)、存工作,收貨時(shí),對(duì)進(jìn)倉(cāng)貨物必須嚴(yán)格根據(jù)已審批的請(qǐng)購(gòu)單按質(zhì)、按量驗(yàn)收,并根據(jù)發(fā)票記錄的名稱、規(guī)格、型號(hào)、單位、數(shù)量、價(jià)格、金額打印入庫(kù)單或直拔單,并在貨物上標(biāo)明進(jìn)貨日期。屬不符合質(zhì)量要求的,堅(jiān)決退貨,嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān); 5、驗(yàn)收后的物資,必須按類別固定位置堆放,做到整齊、美觀; 6、發(fā)貨時(shí),一定要嚴(yán)格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全,并要嚴(yán)格驗(yàn)證審批人的簽名式樣,對(duì)于手續(xù)欠妥者,一律拒發(fā); 7、物品出庫(kù)或入倉(cāng)要及時(shí)打印出庫(kù)單或入庫(kù)單,隨時(shí)查核,做到入單及時(shí),月結(jié)貨物驗(yàn)收合格及時(shí)將單據(jù)交與供應(yīng)商,做到當(dāng)日單據(jù)當(dāng)日清理; 8、做好月底倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)工作,及時(shí)結(jié)出月末庫(kù)存數(shù)報(bào)財(cái)務(wù)主管,做好各種單據(jù)報(bào)表的歸檔管理工作; 9、嚴(yán)禁私自借用倉(cāng)庫(kù)物品,嚴(yán)禁向送貨商購(gòu)買物資;10、嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,服從上級(jí)工作分工;
1、請(qǐng)購(gòu)
1)對(duì)于定型物資及計(jì)劃內(nèi)物資的請(qǐng)購(gòu),由倉(cāng)管部根據(jù)庫(kù)存物資的儲(chǔ)備量情況向采購(gòu)干事提出請(qǐng)購(gòu); 2)對(duì)于非定型及計(jì)劃外物資的請(qǐng)購(gòu),由使用部門根據(jù)需要提出購(gòu)買物品的名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量,并說(shuō)明使用情況,填寫請(qǐng)購(gòu)單并由使用部門負(fù)責(zé)人簽名認(rèn)可,報(bào)倉(cāng)管部由倉(cāng)管員根據(jù)庫(kù)存情況提出意見轉(zhuǎn)采購(gòu)部;
2、驗(yàn)收
1)倉(cāng)管員根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行驗(yàn)貨; 2)對(duì)于外購(gòu)飼料的驗(yàn)收,倉(cāng)管部依據(jù)使用部門提供的樣板進(jìn)行; 3)貨物如有差錯(cuò),及時(shí)通知財(cái)務(wù)主管與采購(gòu)干事,以扣壓貨款,并積極聯(lián)系供貨商做更正處理; 4)所有物資的驗(yàn)收,一律打印入庫(kù)單或直撥單,一式三聯(lián),第一聯(lián)交財(cái)務(wù)部,第二聯(lián)倉(cāng)庫(kù)留存,第三聯(lián)送貨人留存,(如欠帳,此聯(lián)由送貨人留存,憑此聯(lián)到財(cái)務(wù)結(jié)賬,如是采購(gòu)現(xiàn)金付款,則此聯(lián)交領(lǐng)用部門備查)。 5)對(duì)于直拔物資,倉(cāng)管員做一級(jí)驗(yàn)收之后,通知使用部門做二級(jí)驗(yàn)收合格,則由部門負(fù)責(zé)人直接在直拔單上簽字即可。進(jìn)倉(cāng)物資的驗(yàn)收,由倉(cāng)管員根據(jù)供貨發(fā)票及請(qǐng)購(gòu)單上標(biāo)明的內(nèi)容認(rèn)真驗(yàn)收并辦理入倉(cāng)手續(xù),如發(fā)現(xiàn)所采購(gòu)物資不符合規(guī)定要求,應(yīng)拒絕收貨,并及時(shí)通知采購(gòu)部進(jìn)行退、換貨手續(xù);
3、保管
1)倉(cāng)管部對(duì)倉(cāng)庫(kù)所有物資負(fù)保管之責(zé),物資堆放整齊、美觀、按類擺放,并標(biāo)明進(jìn)貨日期,按規(guī)定留有通道、墻距、燈距、掛好物資登記卡; 2)掌握庫(kù)存品質(zhì)量、數(shù)量、衛(wèi)生、保質(zhì)期情況,落實(shí)防盜、防蟲、防鼠咬、防變質(zhì)等安全措施和衛(wèi)生措施,保證庫(kù)存物資完好無(wú)損;
4、盤點(diǎn)
1)倉(cāng)庫(kù)必須對(duì)存貨進(jìn)行定期或不定期清查,確定各種存貨的實(shí)際庫(kù)存量,并與電腦中記錄的結(jié)存量核對(duì),查明存貨盤盈、盤虧的數(shù)量及原因,每月底打印盤點(diǎn)表,報(bào)財(cái)務(wù)審查核對(duì);2)庫(kù)存管理實(shí)現(xiàn)了電腦化管理,所有商品的入庫(kù)、直拔、領(lǐng)出、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)直接通過(guò)金蝶K3系統(tǒng)完成。
以上所述為我實(shí)習(xí)期間的工作職責(zé),接下來(lái),我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。而對(duì)實(shí)習(xí)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的.事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。 作為一名學(xué)生,我想此次實(shí)習(xí)的目的不在于通過(guò)實(shí)習(xí)拿到學(xué)分,而是為了獲取實(shí)踐中得到的知識(shí),獲取工作技能。換句話說(shuō),在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠有足夠的理論知識(shí)完成將來(lái)的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn),然而步出象牙塔和步入社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,對(duì)即將成為社會(huì)人的我而言是一件幸事,通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。
下邊我總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間所得到的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí) 工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度 在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,老員工也不愿帶,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,這樣才能多積累多提高也才會(huì)得到同事們的好感。
3、團(tuán)隊(duì)精神 工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀 步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,無(wú)論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向有經(jīng)驗(yàn)的同事多多請(qǐng)教。
5、為人處事 作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng),而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
最后,在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)我還有諸多不足之處需要完善。
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn) 因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),很多問(wèn)題不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,我逐漸積累到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
2、工作態(tài)度仍不夠積極 在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作,但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈,不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí),這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴,在今后我要努力克服惰性,沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美 在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。 我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將會(huì)使我終身受益,并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái),充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
以上是我對(duì)已經(jīng)過(guò)去實(shí)習(xí)工作的總結(jié),總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo),是為了今后更好的提高。通過(guò)不斷的總結(jié),不斷的提高,我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。從大學(xué)生向職場(chǎng)人完美轉(zhuǎn)變!
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位,貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司,改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸,是國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省商標(biāo),20xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大飼料之一,產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司,是廣東省粵東地區(qū)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái),我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng)。做示范,開養(yǎng)殖交流會(huì)等等加實(shí)踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠,理論和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足,加以完善,并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。在同類養(yǎng)殖場(chǎng)相比較,具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí),讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的`基本情況和發(fā)展趨勢(shì),培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣,對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ),同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來(lái),增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來(lái)的第二個(gè)階段,我被安排到市場(chǎng)部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作,但實(shí)際上這并不是件好差事,對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō),推銷一種商品確實(shí)很難,人地兩生,風(fēng)俗習(xí)慣,口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開始那段時(shí)間,我真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下:我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū),市西部地區(qū)場(chǎng)容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我公司又是新建廠不久,對(duì)這一地區(qū)開發(fā)較遲,雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀,必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力,專業(yè)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng),才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
皇天不負(fù)有心人,通過(guò)努力,我終于完成了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的資料,對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里,找出競(jìng)爭(zhēng)廠家的劣勢(shì),市場(chǎng)調(diào)查,打聽客戶實(shí)際情況[興趣,愛好,資金實(shí)力等等],總結(jié)前幾次失敗的原因,以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn),贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,每一次銷售成功不是偶然,是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn),我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作],使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí),同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂(lè)趣,那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn),使自己綜合水平大大的提高,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅(jiān)定了
我的信心。同時(shí)也讓我明白,真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來(lái),還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,誠(chéng)信的合作關(guān)系,共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富,只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在實(shí)習(xí)工作里,我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像一個(gè)真正的上班族上班,實(shí)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解,對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo),同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),豐富了我們的知識(shí)層面,打開了我們的視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟,在進(jìn)步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。
最后衷心的感謝學(xué)校,感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
我現(xiàn)在安徽蚌埠的一個(gè)奶牛場(chǎng)。我的工作是奶牛飼料銷售,但一直駐扎在奶牛場(chǎng)。每天做和養(yǎng)殖戶一樣的事,其余時(shí)間看書(包括動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)方面的專業(yè)書,企業(yè)管理方面的書,勵(lì)志方面的書,還有學(xué)習(xí)辦公軟件之類的書)。最重要的是我在思考著。我每天都提醒自己,不要偏離方向,雖然實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路是最坎坷的,但當(dāng)初選擇了,裝作勇敢也要把它走下去。當(dāng)年上大學(xué)的時(shí)候很快樂(lè),很舒服。當(dāng)了整整一年的班長(zhǎng),整整一年的學(xué)生會(huì)主席。那時(shí)的自己好像可以指點(diǎn)江山,揮斥方遒,當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā),似乎要征服整個(gè)世界。現(xiàn)在想到會(huì)輕輕一笑,那些往事只當(dāng)作將來(lái)講給兒子聽的笑話,在他裝 比地時(shí)候告訴他“低調(diào)點(diǎn),你爹當(dāng)年也瀟灑過(guò)”。
真的很感謝普瑞納,她引導(dǎo)了我正確的人生觀,價(jià)值觀。非常幸運(yùn)畢業(yè)實(shí)習(xí)可以進(jìn)入這么有價(jià)值的公司。前幾天跟一個(gè)朋友通了一個(gè)電話,他也是做飼料銷售,但他可能已經(jīng)開始接觸市場(chǎng),月薪四五千吧。是他才讓我有寫這些文字的沖動(dòng)。他告訴我他的薪水根本不夠用,要經(jīng)常給領(lǐng)導(dǎo)買煙什么的,而且都是高檔煙。我當(dāng)時(shí)特別郁悶,同事之間還有必要這樣?雖然是實(shí)習(xí)生。那時(shí)我就在想:我要是拿著煙去給我們李經(jīng)理送去,那將是一件多么可笑的事情!難道職場(chǎng)真的需要“這個(gè)”? 狗 屁!
踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)需要的專業(yè)知識(shí)才是正道。你不是和紳,憑拍馬屁就可以一步云天。雖然我現(xiàn)在工資每月一千一百塊(我們公司稱之為生活補(bǔ)助),在牧場(chǎng)里每天要自己做飯吃,干的活又臟又臭,但我的心里特別充實(shí)。平時(shí)可以給養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖上的知識(shí),他們有疑問(wèn)也會(huì)叫小代(在大學(xué)時(shí),同學(xué)們可都是叫我老代)來(lái)幫助。這促使我看書看得特有勁。最讓我感動(dòng)的是,公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常打電話詢問(wèn)情況,幫助我解決不好解決的困難,給我發(fā)很多有用的資料。在一個(gè)這樣溫暖的公司工作誰(shuí)都來(lái)勁。
還有我想說(shuō),不管跟什么樣的人在一起,都要堅(jiān)守自己的原則!隨波逐流不是適應(yīng)社會(huì),而是被社會(huì)給庸俗化,特別是準(zhǔn)備做銷售的朋友。要想成功必須克服世間各種各樣的`誘惑。不然絕對(duì)會(huì)后悔,有的東西失去了是你一輩子都無(wú)法彌補(bǔ)過(guò)來(lái)的。現(xiàn)在,你的能力就是你的人格魅力。我們的生活真的很美好,因?yàn)楸皇廊苏J(rèn)可和推崇的都是好的方面,我們很幸運(yùn)!
這句話想給還沒(méi)有踏入職場(chǎng)的朋友說(shuō)“不要一進(jìn)入職場(chǎng)就想著搞關(guān)系,拉人脈,知識(shí)的學(xué)習(xí)應(yīng)用才是真理! 想給已經(jīng)工作的朋友說(shuō)“如果你覺(jué)得累,覺(jué)得工作無(wú)力,那么停下來(lái),此時(shí)你需要思考,總結(jié),找回最初的夢(mèng)想,重新確定方向,整理戎裝,再次出發(fā)。”
說(shuō)實(shí)話,我最討厭寫東西,語(yǔ)文沒(méi)學(xué)好,語(yǔ)言組織能力差,但因?yàn)檫@樣我寫的句子比較明了易懂,想把自己實(shí)習(xí)中感受到的東西分享給需要的人,這是支撐我寫出來(lái)的動(dòng)力。
好了,今天就不寫了,再寫就真對(duì)不起教過(guò)我語(yǔ)文的老師了。
最后一句話與大家共勉“年輕不是資本,時(shí)間快的超乎你想象,行動(dòng)起來(lái)吧!”
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
根據(jù)學(xué)校的安排,我和同學(xué)三人跟隨李連缺李老師來(lái)到老校區(qū)附近的農(nóng)大飼料廠進(jìn)行為期三個(gè)月教學(xué)性實(shí)習(xí),農(nóng)大飼料廠是一個(gè)正在建設(shè)中的中型飼料廠,雖然有一些設(shè)施還不太完善,但是已經(jīng)步入正軌,他有化驗(yàn)室、財(cái)務(wù)科、經(jīng)理室、員工宿舍、食堂等一系列的部門,每個(gè)部門分工合理。有業(yè)務(wù)員六七名、會(huì)計(jì)師兩名、司機(jī)一名、員工十多名。
在實(shí)習(xí)階段,我們聽從老師和工人師傅們的建議,現(xiàn)對(duì)飼料廠內(nèi)的各種設(shè)施加以了解,并親自動(dòng)手參加一些飼料的生產(chǎn),在實(shí)習(xí)初期我們還是以理論為主導(dǎo)實(shí)踐相輔導(dǎo)的教學(xué)方式,在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的我們學(xué)到了很多學(xué)校不曾注意和很少留意的東西,讓我們受益匪淺,根據(jù)安排我們會(huì)在教學(xué)實(shí)習(xí)后期以實(shí)踐為主理論為輔。而在初期我們學(xué)到了很多,現(xiàn)在向大家介紹一下,也希望老師給與指點(diǎn)。
一. 飼料生產(chǎn)工藝的簡(jiǎn)述
投料→原料處理→粉碎→配料→混合→制!b
、 原料處理系統(tǒng):就是把原料中的雜質(zhì)去除掉或是進(jìn)行分級(jí)處理。如石塊,秸桿,鐵釘,螺母,繩頭,紙屑等。
原料處理系統(tǒng)的設(shè)備:雙層(初清篩)分級(jí)篩、單層初清篩、永磁筒、永磁板等。 原料處理的作用:保證成品質(zhì)量和后續(xù)生產(chǎn)設(shè)備的安全。
、卜鬯橄到y(tǒng):就是將不能直接用飼料生產(chǎn)的粗質(zhì)原料和顆粒原料粉碎成生產(chǎn)所需要的半成品原料。
粉碎系統(tǒng)的設(shè)備:喂料器、粉碎機(jī)、除塵器、料封螺旋輸送機(jī)。
粉碎的作用:粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料,提高畜禽對(duì)飼料的消化吸收率和轉(zhuǎn)化率,避免畜禽挑食,達(dá)到均衡營(yíng)養(yǎng)。
、筹暳匣旌舷到y(tǒng):合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個(gè)秤量混合在一體并攪拌均勻達(dá)到成品或半成品。
混合系統(tǒng)設(shè)備:計(jì)量秤(電子秤最佳)、混合機(jī)。
混合的作用:使得各種營(yíng)養(yǎng)成分均勻分布、達(dá)到畜禽以最小的食糧獲取最全的營(yíng)養(yǎng),提高飼料效率。
、达暳现屏#壕褪菍⒓(xì)碎的、易揚(yáng)塵的、不適口和難于裝運(yùn)的飼料,利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。
制粒系統(tǒng)設(shè)備:制粒機(jī)、冷器、分級(jí)篩。
制粒作用:增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。
二、飼料生產(chǎn)工藝的發(fā)展
飼料生產(chǎn)工藝經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展現(xiàn)已基本較完善和成熟,從最的間歇式人工操作發(fā)展到如今的除投料工續(xù)以外都可以機(jī)械化全自動(dòng)操作。
飼料生產(chǎn)工藝由原來(lái)單一的畜禽料生產(chǎn)發(fā)展到蝦苗料生產(chǎn)工藝、蝦料生產(chǎn)工藝、膨化魚料生產(chǎn)工藝、甲魚料生產(chǎn)工藝、鰻魚料生產(chǎn)工生產(chǎn)工藝、膨化乳豬料生產(chǎn)工藝、膨化寵物料生產(chǎn)工藝、膨化原料、顆粒料熱處理生產(chǎn)工藝、粉料熱處理工藝等。
1、 自動(dòng)化程度高,大大提高人工生產(chǎn)率;
2、 一機(jī)多用途,生產(chǎn)效高,單位資高;
3、 飼料生產(chǎn)安全和質(zhì)量得到保正;
4、 使飼料生產(chǎn)和養(yǎng)殖業(yè)起到了相互發(fā)展;
三、飼料設(shè)備的發(fā)展
1、輸送設(shè)備:小→大 1T—300T/H 短距離→長(zhǎng)距離1M—1000M
低位→高空 螺旋輸送機(jī)(等距 不等距 旋掛式 支承式);刮板輸送機(jī)(園弧刮板 平刮板 道滾式托輪式);斗式提升機(jī)(皮帶式 鏈條式 快速 慢鐵斗 PVC斗);皮帶輸送機(jī);氣力輸送機(jī)等;
2、粉碎設(shè)備
小到幾百Kg大到70T/H 家用小型一搬機(jī)型立式機(jī)微粉碎機(jī) 超微粉碎機(jī)(有篩 無(wú)篩) 不
停機(jī)換篩篩網(wǎng)振動(dòng)下料70T/H 噸水滴牧草專用型等。
3、混合設(shè)備
立式 臥式臥式螺帶小開門手開門(電動(dòng)門氣動(dòng)門) 臥式螺帶大開門單軸漿葉式雙軸漿葉式雙軸雙層混合王
4、 制粒設(shè)備
立式制粒機(jī)臥式制粒機(jī)齒輪傳動(dòng)制粒機(jī)皮帶傳動(dòng)制粒機(jī)(單電機(jī)雙電機(jī))
5、 其它設(shè)備:調(diào)質(zhì)器(單層雙層單軸雙軸等速雙軸差速)、冷卻器、分級(jí)篩、破碎機(jī)、初清篩、清潔篩、永磁桶、分配器、畏料器等。
四、飼料生產(chǎn)工藝制定
先進(jìn)合理的飼料生產(chǎn)工藝能有效節(jié)省勞動(dòng)力、減少原料損耗、有效保證成品飼料質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、使生產(chǎn)車間環(huán)境得到很大改善、提高單位固定資產(chǎn)投資回報(bào)率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 1、 市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng))需要; 2、 投資資本的大; 3、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu); 4、 企業(yè)形象; 飼料制粒技術(shù)
一、 為什么要制粒
喂顆粒料與喂相同配方的粉料相比,顆粒料在畜禽養(yǎng)殖中有以下好處:
1. 飼料轉(zhuǎn)化率提高10﹪,破碎機(jī)多少錢一臺(tái)。料肉比提高;
2. 避免畜禽挑食,達(dá)到均衡營(yíng)養(yǎng);
3. 增大密度,倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用降低;
4. 流動(dòng)性好,飼養(yǎng)方便;
5. 減少畏養(yǎng)過(guò)程、畜禽食料過(guò)程及自然環(huán)境造成的飼料損失;
6. 有效殺滅飼料中的沙門氏菌達(dá)到綠色飼料要求;
二、 制粒的目的
制粒的目的就是將細(xì)碎的、有易揚(yáng)塵的、不適口的和難于裝運(yùn)的飼料利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。制?煞乐癸暳辖M分在混合、運(yùn)輸、喂養(yǎng)過(guò)程中分級(jí),保全營(yíng)養(yǎng)減少浪費(fèi)。
三、制粒設(shè)備
1.粉料清潔篩--制粒前的粉料的清理;
2、待制粒倉(cāng)(緩沖斗);
3、器(單、雙頭螺旋,全、半螺距,變頻調(diào)速);
4、調(diào)質(zhì)器(低速125轉(zhuǎn)/分高速125-500轉(zhuǎn)/分);
5、制粒機(jī);
環(huán)摸壓縮比1:10-12 壓輥
6、冷卻器;顆粒料離開制粒機(jī)溫度達(dá)90℃,水分含量17-18﹪,為便于儲(chǔ)存必須冷卻干燥,一搬冷卻到比室溫高5-8℃。
四、調(diào)質(zhì)
調(diào)質(zhì)就是適量干保和蒸汽達(dá)到改變粉狀飼料制粒前的特性。1、為制粒提供潤(rùn)滑;2、釋放天然油脂;3、使淀粉糊化;4、添加制粒所需水分;
一般調(diào)質(zhì)后飼料溫度在80-90℃,含水17-18﹪。
每噸飼料調(diào)質(zhì)需60-63Kg/T干飽和蒸汽。
理想的調(diào)質(zhì)時(shí)間是30-45秒以上。
為什么用蒸汽來(lái)調(diào)質(zhì)?
熱量--使、使蛋白可塑殺菌
水分—潤(rùn)滑軟化克服收縮淀粉糊化
糊化—溫度、分、時(shí)間→淀粉粒破裂糊化
高谷物飼料制粒性較差,要改變制粒性能,最好是調(diào)質(zhì)來(lái)解決。高濕度原料及北方較冷地方夾套式調(diào)質(zhì)器更好。
影響顆粒質(zhì)量的因素:
1、 配方因素40﹪ 2、 粉碎粒度20﹪ 3、 調(diào)質(zhì)因素20﹪ 4、 壓模規(guī)格15﹪ 5、 冷卻因素5﹪
制粒操作中問(wèn)題:
1、 水是不是加的越多越好?
不是、加不加水,加多少是根據(jù)原料中水分含量而定的.,并非隨意的,一定要技術(shù)部指導(dǎo)添加。
2、 蒸汽壓力多高為好?
0.25-0.30MPa但減壓閥前蒸汽壓力一定要不低于0.6MPa,因?yàn)橹屏U{(diào)質(zhì)需要飽和蒸汽。減壓后的壓力取決于配方,而不是隨意制定的。
3、混合時(shí)要加水,蒸汽管道中的冷凝水可以不排嗎?
一定要排,否則不但不能保正制粒質(zhì)量還會(huì)塞機(jī)。
4、為什么要改變蒸汽的量?
不同的配方有各自不同的特點(diǎn),按同一壓力和溫度添加蒸汽量將造成不必要的損失,如營(yíng)養(yǎng)成分損失,顆粒質(zhì)量無(wú)法保證,嚴(yán)重的就會(huì)燒壓模、壓輥、產(chǎn)能低等。
5、 開安全機(jī)好嗎?
錯(cuò)大了。壓模、 壓輥摩損大,耗電高,產(chǎn)量低,顆粒質(zhì)量無(wú)法保證。
制粒中常見的數(shù)字指標(biāo):
粉碎機(jī)物料水分損失一般0.5-1.0﹪
粉碎機(jī)篩孔一般小于環(huán)模1㎜為好
顆粒料一搬冷卻到比室溫高8℃左右
成品顆粒料含水為13﹪時(shí)高變質(zhì)低成本
粉料在調(diào)質(zhì)器中停留40-45秒最好
粉料調(diào)質(zhì)一般蒸汽用量6﹪
粉料調(diào)質(zhì)溫度什高15℃即加入粉料1﹪水分
粉料調(diào)質(zhì)后總含水量不能超過(guò)18﹪
飼料生產(chǎn)及生產(chǎn)效率的質(zhì)量管理
一、 原料進(jìn)廠及倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)的質(zhì)量管理
1、 所有原料廠先抽檢合格再卸車;
2、 卸車時(shí)要再進(jìn)行全面抽檢(感官和質(zhì)檢同時(shí)進(jìn)行),不合格巨收,卸車時(shí)要按不同品種、不同批次、不同含量分類堆放,質(zhì)檢結(jié)果出來(lái)后報(bào)告配方師。
3、 原料使用時(shí)要實(shí)行先進(jìn)先用制度,同時(shí)嚴(yán)格按配方規(guī)定批次投料。
4、 原料在倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程中如沒(méi)即時(shí)使用,應(yīng)定期進(jìn)行品質(zhì)抽檢,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題即時(shí)報(bào)告配方師,停用,聽候配方師的處理意見。在生產(chǎn)投料過(guò)程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)檢出,等待處理。
5、 對(duì)常時(shí)間堆放在倉(cāng)庫(kù)未使的原料要定期倒垛晾曬,以防變質(zhì)。
6、 定期盤庫(kù),從盤庫(kù)分析近期有無(wú)質(zhì)量事故(最好每天一次)。
7、 倉(cāng)庫(kù)要通風(fēng),同時(shí)要定期防鼠、防蟲。
二、 飼料生產(chǎn)中的質(zhì)量管理
1、 在生產(chǎn)投料過(guò)程中一定要嚴(yán)格按配方規(guī)定批次投料。
2、 時(shí)注意檢查原料質(zhì)量,變質(zhì)的應(yīng)即時(shí)檢出。
3、 生產(chǎn)中應(yīng)嚴(yán)防混料現(xiàn)象發(fā)生,如發(fā)生應(yīng)即時(shí)處理。
4、 嚴(yán)禁配方師以外任何人調(diào)整配方。
5、 設(shè)專人負(fù)責(zé)投料及生產(chǎn)全過(guò)程中的質(zhì)量檢查。
6、 生產(chǎn)工人要會(huì)本崗位及相關(guān)聯(lián)崗位的飼料及半成品飼料的感官質(zhì)檢技能,控制員要會(huì)生產(chǎn)全過(guò)程中的質(zhì)量檢查技能。作到不合格成品、半成品決不能進(jìn)入下道工序。
7、 生產(chǎn)主管在生產(chǎn)管理中要樹立質(zhì)量和配方的嚴(yán)肅性,有問(wèn)題要即時(shí)與質(zhì)檢、配方師共同處理,不能私自處理質(zhì)量事故。
8、 嚴(yán)格按相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理。
三、成品飼料的質(zhì)量管理
1、定量包裝。
2、定時(shí)抽檢。
3、嚴(yán)格標(biāo)簽日期管理。
4、限期反做。
四、飼料生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量管理、質(zhì)量檢測(cè)控制點(diǎn)
1、投料--原料是否變質(zhì);
2、倉(cāng)面--①原料、半成品、成品是否混料;②粉碎粒度;③換料時(shí)系是否有料;④盤點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)量; 即時(shí)監(jiān)控
3、制粒—含粉率(顆粒持久性) 顆粒顏色顆粒尺寸(長(zhǎng)度橫截面的形狀)顆粒外觀
4、成品包裝--成品所有感官質(zhì)量
5、成品出貨—外包裝標(biāo)簽包裝袋形狀
邯鄲農(nóng)大飼料廠教學(xué)實(shí)習(xí)一
實(shí)習(xí)單位
學(xué)院
專業(yè)
班級(jí) 0901
姓名
學(xué)號(hào) 090080222
實(shí)習(xí)導(dǎo)師 農(nóng)學(xué)院 動(dòng)物科學(xué) 曹曉波 李連缺 邯鄲農(nóng)大飼料廠
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、個(gè)人自身方面的總結(jié):
深知自己的職責(zé):為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結(jié):
1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn):
以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì),輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。
俗話說(shuō):新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性,同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。
在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時(shí),也要確保賣得動(dòng),有計(jì)劃、多層次地開展面向顧客型推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的出口。
那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?
、僮咧变N到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
、陔x消費(fèi)終端最近,最為方便養(yǎng)殖戶。
飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)
、蹚(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。
、軐(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō),這種渠道便于掌控,穩(wěn)定性強(qiáng)。
、堇谂嘤艺\(chéng)客戶,利于精耕細(xì)作。
市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的'問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!
開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng),從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,結(jié)果都很成功,客戶也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。
3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù),通過(guò)自己使顧客的利益更大化,更長(zhǎng)久一些,從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò),資源的98%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬,購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他,從而趙還獲得一定的利潤(rùn),離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng),對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后,面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視,力爭(zhēng)做到貨到付款,限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作,寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?蛻魣(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問(wèn)題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問(wèn)題:
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理,沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間,工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒(méi)有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!
四、新年工作計(jì)劃:
維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場(chǎng),米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場(chǎng),在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)目的:
通過(guò)實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以至用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間:
XX.8.10——XX.7.12
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
貴陽(yáng)恒晨飼料飼料有限公司
總結(jié)報(bào)告:
我在這一年實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),受益非淺,F(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位,貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司,改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的'大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸,是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省著名商標(biāo),XX年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一,產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司,是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái),我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會(huì)等等。實(shí)踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠,理論和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足,加以完善,并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。
在同類養(yǎng)殖場(chǎng)相比較,具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí),讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì),培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣,對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ),同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來(lái),增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。接下來(lái)的第二個(gè)階段,我被安排到市場(chǎng)部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作,但實(shí)際上這并不是件好差事,對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō),推銷一種商品確實(shí)很難,人地兩生,風(fēng)俗習(xí)慣,口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開始那段時(shí)間,我真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下:我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū),市西部地區(qū)場(chǎng)容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我公司又是新建廠不久,對(duì)這一地區(qū)開發(fā)較遲,雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀,必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:
實(shí)習(xí)總結(jié):
20xx年正月初六,我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合,然后公司派專車把我們接到了總部。胡總同時(shí)也是我們的大師兄親自接見了我們,隨后對(duì)我們進(jìn)行了統(tǒng)一安排。我和富貴被分到了飼料廠。
踏入天禧恒譽(yù)飼料廠,我的第一感覺(jué)就是廠子太小,很簡(jiǎn)陋,遠(yuǎn)沒(méi)有大公司那樣的豪華與氣魄,但接下來(lái)的幾天我發(fā)現(xiàn)其實(shí)飼料廠的各種設(shè)備相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較先進(jìn)的,而且廠里的員工都比較和氣、平易近人,當(dāng)時(shí)我就想這樣的廠子發(fā)展下去前途不可限量。
實(shí)習(xí)期間,我整天穿梭在化驗(yàn)室與飼料車間之間,其間學(xué)到了很多知識(shí)。首先,從飼料原料入手,逐漸認(rèn)識(shí)了常見的原料及其屬性,之后對(duì)配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認(rèn)識(shí),同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)及其嚴(yán)重的問(wèn)題,就是所學(xué)的理論不能很好的與實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),脫離了實(shí)踐的理論毫無(wú)價(jià)值可言!有些東西看似很簡(jiǎn)單,但當(dāng)你真正去做時(shí)往往會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小,但感覺(jué)很正規(guī),飼料及原料的化驗(yàn)嚴(yán)格遵照國(guó)家規(guī)定的指標(biāo)把關(guān),能真正做到把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位,大公司未必能做到。
但我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,具體如下:公司員工理論知識(shí)匱乏,自學(xué)能力較差,進(jìn)取心弱;飼料廠與養(yǎng)殖戶間缺乏交流,市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)的反饋給公司;公司下各分廠溝通能力差,個(gè)人感覺(jué)企業(yè)要做強(qiáng)做大內(nèi)部良好的溝通是必不可少的!當(dāng)然公司未來(lái)的發(fā)展前景還是很樂(lè)觀的。
實(shí)習(xí)體會(huì):
在蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(zhǎng)的指導(dǎo)以及各位同事的幫助下,我已經(jīng)度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里,我通過(guò)對(duì)原料的取樣檢測(cè)和收貨等各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí),不僅專業(yè)知識(shí)方面有了很大的提高,而且也學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì),從一個(gè)門外漢也漸漸的進(jìn)入了角色。以下就是我這段時(shí)間對(duì)工作的一些理解和體驗(yàn):
一、良好的工作態(tài)度,必須在堅(jiān)持公司原則的基礎(chǔ)上,確?蛻舻睦,公正公平的執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)決不收關(guān)系糧,不作損害公司利益的事。把好質(zhì)量關(guān),服務(wù)大行銷。作為一名取樣員在取樣過(guò)程中我必須嚴(yán)格要求自己,對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)客戶負(fù)責(zé)。如在30%的時(shí)候,對(duì)于像散裝玉米一樣的的貨物,我們要從不同方位進(jìn)行取樣,抽樣時(shí),要分區(qū)設(shè)點(diǎn),先上后下,并保證每個(gè)點(diǎn)都要抽至底部,以防止原料上下水分不一致。對(duì)于袋裝的原料,我們同樣也要從不同方位進(jìn)行抽樣。
在100%取樣時(shí),散裝原料應(yīng)定時(shí)從下方原料的終點(diǎn)橫段截取樣品,而袋裝原料,則必須從不同方位不同角度抽取樣品,并檢查存放位置,例如:墊板、散裝庫(kù)的清潔等,所取樣品重量均不得少于1公斤,嚴(yán)格地執(zhí)行公司取樣標(biāo)準(zhǔn)。每次到貨,先要看原料的包裝與標(biāo)簽是否符合公司要求,下雨天,貨車是否蓋有篷布,對(duì)于不蓋篷布而導(dǎo)致,我們應(yīng)堅(jiān)決退貨;每次取樣,不能只對(duì)幾個(gè)較單一的的點(diǎn)進(jìn)行抽取,要經(jīng)常的換點(diǎn),因?yàn)樵谌訒r(shí),很多客戶會(huì)觀察我們的取樣點(diǎn),以便下一次裝貨時(shí)避開,那么便會(huì)把一些雜質(zhì)或水分較大的原料混裝在里邊,從而導(dǎo)致的取樣不準(zhǔn)確,給公司造成不必要的損失。
二、過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)、對(duì)于一名合格的品管人員來(lái)說(shuō),過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)也是非常重要的。這就要求我要懂得各種識(shí)別摻假及化驗(yàn)。鏡檢是我們識(shí)別摻假的重要手段,我們可以依據(jù)各種原料的色澤。硬度。組織形態(tài)。細(xì)胞形態(tài)及不同染色特性等,對(duì)原料的種類品質(zhì)進(jìn)行鑒定;如菜籽柏中經(jīng)常會(huì)摻雜一些棉伯仁。棉絮。葵柏殼等雜質(zhì)。而通過(guò)顯微鏡,我們就能夠清晰的分辨。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測(cè),如:借助溴百里我們可以對(duì)尿素進(jìn)行定性檢測(cè),奈氏試劑測(cè)銨鹽。當(dāng)然,對(duì)于原料我們不僅要能分辨其摻假,更重要的是要看他的各種指標(biāo)是否合格,在這方面我還比較薄弱,以后的工作中這些也是需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)與掌握的。
專業(yè)的化學(xué)知識(shí)是我在把學(xué)校的知識(shí)應(yīng)用于工作中的一個(gè)重要方向。在實(shí)驗(yàn)室里的每一個(gè)工作都是我明白,品管的每一個(gè)工作都是重要的。實(shí)習(xí)的工作與學(xué)校的課程知識(shí)是不同的',實(shí)習(xí)中要時(shí)刻保持清醒的頭腦思考每個(gè)事情發(fā)生后帶來(lái)的后果。要能主動(dòng)的承擔(dān)責(zé)任,主動(dòng)地去工作這樣才能讓工作變得有趣,才能發(fā)揮出工作的積極性與創(chuàng)新性。在食品公司的半個(gè)多月里我了解到食品安全的重要性,隨著社會(huì)的發(fā)展人們的食品觀念轉(zhuǎn)向安全、新鮮的方向。正大的食品正好滿足他們的需求,這就意味著食品品管部的工作重點(diǎn):確保正大的食品安全與新鮮。努力運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)專業(yè)理論是確保以后工作的順利進(jìn)行必要條件
最后,我要特別感謝蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(zhǎng)、周班長(zhǎng)及各位同事,是你們讓我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,學(xué)到了很多的知識(shí),也成長(zhǎng)了許多。堅(jiān)信通過(guò)近三個(gè)月的工作,所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在以后的實(shí)際工作當(dāng)中將不斷得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)從中所學(xué)到的知識(shí),不斷的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,同時(shí)我在這段時(shí)間也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處,不太喜歡與別人交流,我知道這是致命的弱點(diǎn),在以后的工作當(dāng)中我會(huì)努力改變,其次,很多的工作待吩咐后才會(huì)去做,主動(dòng)性很差。還有對(duì)待有些問(wèn)題考慮的不夠深思熟慮,很浮躁,在以后的工作中都要改掉這些不好的習(xí)慣。
在這個(gè)集體中同事的工作經(jīng)驗(yàn)和方法都是寶貴的經(jīng)驗(yàn),都應(yīng)值得自己沉下心去扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。我相信隨著自己的成長(zhǎng)和同事的指導(dǎo),會(huì)使自己擺脫掉這些不好的習(xí)慣。 在生活方面,大家就是一家人,他們每一個(gè)人不但是我的同事,也是我的老師,我們要互相幫助、互相照顧,我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己,掌握各種技能,使自己盡早的成為一名合格的品管人員。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的后期我們主要以實(shí)踐為主、理論為輔和實(shí)踐理論相結(jié)合的教學(xué)方式。在實(shí)習(xí)初期我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備,對(duì)于一些注意事項(xiàng)我們也牢記住。實(shí)踐實(shí)習(xí)不同與理論學(xué)習(xí)那樣。理論好不一定動(dòng)手能力就強(qiáng);反之,實(shí)踐知識(shí)不全面不代表動(dòng)手能力不好。在后期實(shí)習(xí)期間我們也發(fā)楊了老師教導(dǎo)我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng),葉天獻(xiàn)出我們大學(xué)生的青春和活力。
在后期的學(xué)習(xí)中,我們也學(xué)習(xí)到了書本上沒(méi)有的知識(shí),也深知“書上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵。下面我就介紹一下實(shí)習(xí)后期學(xué)到的東西,希望老師給與指點(diǎn)。 農(nóng)大飼料廠生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是:濃縮豬飼料、全價(jià)飼料、仔豬料、教槽料等。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、骨粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等,這些原料一部分是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上購(gòu)買的,而一些主要的配料則是從國(guó)外引進(jìn),由于路途遙遠(yuǎn),所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足,而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停工。豬飼料是豬主要的食物,關(guān)系到豬的生產(chǎn)周期是否正常,所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行,稍有差錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān),浪費(fèi)成本和人力,嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成庫(kù)存不足,引起供貨緊張,同時(shí)豬料設(shè)備對(duì)整個(gè)流程有嚴(yán)格要求,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏,都會(huì)影響豬料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是:投料-初級(jí)粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。
一、 投料:這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟,原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱重量,任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、 初級(jí)粉碎:這個(gè)步驟主要是對(duì)原料的粗加工,為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速,不能過(guò)快,過(guò)快會(huì)影響原料的粉碎程度,導(dǎo)致粉碎不均勻,同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾,保證產(chǎn)品的純度。
三、 超微粉碎:因?yàn)轭w粒越細(xì),其表面積越大,則水產(chǎn)動(dòng)物的消化液與之接觸面積就越大,從而提高了飼料的消化率,增加其營(yíng)養(yǎng)報(bào)酬。因此,超微粉碎工段在整個(gè)生產(chǎn)工藝中占有極其重要的'地位。豬飼料要求全通過(guò)40目篩、80%過(guò)60目篩。影響粉碎機(jī)生產(chǎn)能力及粉碎細(xì)度的因素有很多。粉碎細(xì)度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外,還與物料的含水率、粉碎機(jī)轉(zhuǎn)速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機(jī)的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統(tǒng)、粉碎工藝設(shè)計(jì)及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系。
四、 攪拌:這個(gè)過(guò)程通過(guò)加水、加油進(jìn)行攪拌,加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行,攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長(zhǎng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響飼料的制粒過(guò)程。
五、 制粒:優(yōu)質(zhì)的豬飼料要求表面光滑,熟化程度好,大小均勻,切口整齊,長(zhǎng)短相差不大,制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對(duì)技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是豬飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一,它決定了豬飼料的許多物理指標(biāo),因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要,制粒機(jī)主要由調(diào)速喂料器、調(diào)質(zhì)筒、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成。顆粒機(jī)的工藝安排和操作技術(shù)的問(wèn)題,可以致使產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期設(shè)計(jì)要求,出現(xiàn)顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問(wèn)題。在制粒時(shí)可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力,有利于物料通過(guò)環(huán)模,且成形后顆粒外觀較光滑,同時(shí)要經(jīng)常檢查刀片是否麻利,料的長(zhǎng)度長(zhǎng)短是否一致。此外,制粒機(jī)操作工要求心細(xì)并專業(yè),要能判斷方方面面因素波動(dòng),對(duì)豬料品質(zhì)的影響:
1、 要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來(lái)的物料打進(jìn)環(huán)模的溫度及水份;
2、 要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化,并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整;
3、 要能對(duì)相關(guān)易損件磨損及時(shí)更換,確保飼料品質(zhì);
4、 要能根據(jù)切料長(zhǎng)短,調(diào)整相應(yīng)模輥間隙、切刀位臵和調(diào)質(zhì)溫度;
六、 熟化:熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,不夠時(shí)間會(huì)使飼料不熟,豬吃后消化不良;時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使飼料燒焦,嚴(yán)重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調(diào)質(zhì)時(shí)間在1.5~2分鐘,要充分熟化物料,提高豬料水溶解時(shí)間,并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少,這時(shí),對(duì)調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對(duì)較高的要求;
七、 冷卻:冷卻時(shí)間不得少于20分鐘,冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝。
八、 包裝:包裝需要真空包裝,因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會(huì)加快氧化、加快變質(zhì)。生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分,為了保證旺季的產(chǎn)量,在旺季時(shí)一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班,生產(chǎn)線24小時(shí)不停地生產(chǎn);而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場(chǎng)的需要生產(chǎn)的,所以庫(kù)存量比較少。
在幾天的實(shí)習(xí)觀察中,我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題:
1、 在加水、加油攪拌時(shí),加油太少導(dǎo)致下一步驟的制粒難制。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進(jìn)行攪拌,這樣的結(jié)果或多或少都會(huì)影響成品料的質(zhì)量。
2、 環(huán)模出現(xiàn)故障。環(huán)模是制粒機(jī)的關(guān)鍵零件,也是易消耗的零件之一,環(huán)模出現(xiàn) 故障直接影響擠壓出來(lái)顆粒飼料的質(zhì)量。
3、 料位器失控,使料未經(jīng)熟化直接進(jìn)入冷卻。
等到飼料包裝好以后,就會(huì)有專門的送貨工人去送貨,一般情況下,在包裝后期我都負(fù)責(zé)刻印生產(chǎn)日期,經(jīng)理交代生產(chǎn)日期一定要按照標(biāo)準(zhǔn)的出場(chǎng)時(shí)間,不能提前或滯后,以保證客戶對(duì)我們的充分信賴。
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
6月24日,我們學(xué)院六個(gè)班去了深圳華寶飼料公司進(jìn)行一天的實(shí)習(xí)。
到達(dá)目的地后,按照帶隊(duì)老師安排,我們班首先去化驗(yàn)室參觀學(xué)習(xí);(yàn)室并不大,但是布置合理,東西擺放得井井有條。負(fù)責(zé)人給我們介紹了化驗(yàn)室的布局、設(shè)備、用途和注意事項(xiàng)等。據(jù)了解,化驗(yàn)室一般進(jìn)行的是飼料的八項(xiàng)常規(guī)化驗(yàn),基本上承擔(dān)了原料及樣品的檢查及化驗(yàn),保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。負(fù)責(zé)人也告訴我們樣品編號(hào)的含義。如1字頭代表雞料、2和3字頭代表豬料、4字頭代表鴨料、7字頭代表鴿料以及9字頭代表漁用飼料。在參觀化驗(yàn)室的過(guò)程中,我還注意到墻上的一些告示。如在產(chǎn)品留樣觀察制度上面的兩條值得我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦幸鹱⒁猓?/p>
(2)樣品管理員在接受時(shí)要檢查樣品的包裝、外觀和數(shù)量,并進(jìn)行登記、編號(hào),將樣品分成兩份,一份留存?zhèn)洳椋环莅匆?guī)定粉碎以制備工作樣本。
(7)配合飼料、濃縮飼料及預(yù)混合飼料樣品保存期限必須超出報(bào)質(zhì)期兩個(gè)月以上,原料樣品保存期限三個(gè)月以上。
接著我們班去了參觀預(yù)混飼料車間,但由于工人已下班,于是經(jīng)理就在車間外面給我們介紹了基本情況。整個(gè)預(yù)混車間有三層樓高,主要生產(chǎn)預(yù)混合飼料
1 預(yù)混合飼料的生產(chǎn)技術(shù)要點(diǎn)
A混合均勻
飼料混合雖然僅是物理過(guò)程,但由于原料密度等特性差異明顯,必須科學(xué)地選定設(shè)備、混合時(shí)間和合適的載體或稀釋劑,工藝流程盡量簡(jiǎn)潔,力求混合均勻。預(yù)混料的均勻性差就意味著動(dòng)物的實(shí)際攝入量與配方規(guī)定的供給量不符合,從而直接影響到添加效果和配合飼料的飼喂效果,特別是對(duì)于一些安全劑量與中毒劑量相差不大的微量成分來(lái)說(shuō),均勻性差可能造成使用不安全的后果,所以均勻性是預(yù)混料的一項(xiàng)重要質(zhì)量指標(biāo)。衡量均勻性的指標(biāo)為混合均勻度,以變異系數(shù)表示,我國(guó)部頒標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定變異系數(shù)應(yīng)小于5%。 B引入HACCP管理系統(tǒng)
在肉食品安全性越來(lái)越受到重視的今天,預(yù)混料生產(chǎn)中引入HACCP管理系統(tǒng)是非常必要的。實(shí)施HACCP,可以提高預(yù)混料生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制意識(shí)和質(zhì)量控制水平,必將推動(dòng)預(yù)混料生產(chǎn)水平的全面提升。
2生產(chǎn)中注意的問(wèn)題
A 考慮工藝及加工損耗
在預(yù)混料加工過(guò)程中,首先應(yīng)保證嚴(yán)格按照配方要求準(zhǔn)確投料;其次,要根據(jù)各種組分的特性,采用不同的添加方法;最后要保證混合均勻(CV小于5%)。在飼料加工過(guò)程中(如粉碎、制粒等),一些維生素等營(yíng)養(yǎng)成份會(huì)受到損害,因此在研制配方時(shí),要考慮這類因素。
B 環(huán)保問(wèn)題
由于預(yù)混車間產(chǎn)生的粉塵比較多,因此如何減少粉塵成為很熱門的問(wèn)題。比如添加劑預(yù)混合飼料應(yīng)配置除塵系統(tǒng),且投料口、出料口除塵系統(tǒng)分開設(shè)置。
然后我們?nèi)サ街醒肟刂剖衣犐a(chǎn)部經(jīng)理介紹生產(chǎn)流程。中央控制室是飼料廠的核心,如果它運(yùn)轉(zhuǎn)不正常,則整個(gè)飼料廠就無(wú)法生產(chǎn)甚至銷售。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是:
1 投料:這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟,原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱重量,任何一種原料過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量;
初級(jí)粉碎:這個(gè)步驟主要是對(duì)原料的粗加工,為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過(guò)程中要注意時(shí)速,不能過(guò)快,過(guò)快會(huì)影響原料的粉碎程度,導(dǎo)致粉碎不均勻,同時(shí)還要及時(shí)清除原料中滲有的少量垃圾,保證產(chǎn)品的純度;
3 攪拌:這個(gè)過(guò)程通過(guò)加水、加油進(jìn)行攪拌,加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行,攪拌時(shí)間可以適當(dāng)長(zhǎng)一些。如果加的水或油過(guò)多或過(guò)少都會(huì)影響飼料的制粒過(guò)程;
制粒:制粒這個(gè)過(guò)程是在整個(gè)流程中對(duì)技術(shù)和機(jī)器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機(jī)是飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設(shè)備之一,它決定了飼料的許多物理指標(biāo),因此設(shè)計(jì)性能優(yōu)良的制粒機(jī)至關(guān)重要;
熟化:熟化時(shí)間要按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
冷卻:冷卻時(shí)間不得少于20分鐘,冷卻完成后就可以進(jìn)行包裝;
包裝:包裝需要真空包裝,因?yàn)槿绻暳现苯咏佑|空氣會(huì)加快氧化、加快變質(zhì)。
由于實(shí)習(xí)內(nèi)容多,我們馬上又去到辦公樓的`會(huì)議室聽總經(jīng)理介紹華寶概況。深圳市華寶(集團(tuán))飼料有限公司成立于1983年,是當(dāng)時(shí)最現(xiàn)代化的大型飼料企業(yè)之一,是歷經(jīng)20多年依然蓬勃發(fā)展的著名企業(yè)。它在20xx年就通過(guò)ISO09002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,是國(guó)內(nèi)最早通過(guò)認(rèn)證的飼料企業(yè)之一。華寶與國(guó)內(nèi)知名的專門技術(shù)研究所共同研發(fā)的華寶牌和三高牌系列配合飼料,歷次榮獲榮譽(yù);自主研發(fā)的復(fù)合預(yù)混合飼料更是一直居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,各種產(chǎn)品深受全國(guó)和香港特區(qū)用戶的贊譽(yù)。華寶飼料公司年產(chǎn)值達(dá)百萬(wàn)噸。產(chǎn)品類型豐富多樣,包括家禽類、豬、珍禽類以及漁用飼料的全價(jià)、濃縮飼料等。
最后我們?nèi)チ藚⒂^原料倉(cāng)和成品倉(cāng)。在原料倉(cāng),工作人員給我們看了豆粕、玉米蛋白/粉、菜籽粕、面粉、小麥、次粉、乳清粉等原料。去到成品倉(cāng),工作人員告訴我們,成品倉(cāng)的布局是按飼料分類擺放的,包括水產(chǎn)區(qū)、禽料區(qū)和豬料區(qū)等。也可以按包裝袋顏色劃分區(qū)域。每袋全價(jià)配合飼料以40KG為規(guī)格。還講解了袋子上編號(hào)的意思。比如說(shuō)1311代表仔豬飼料,那么1312代表小豬飼料,1313則代表中豬飼料,1314代表大豬飼料。其中名牌產(chǎn)品華寶ABB超級(jí)代乳料適合于3周齡以后各期斷乳仔豬之教槽和補(bǔ)料,尤其能適合21天早期斷奶需要。
二、實(shí)習(xí)感想
雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有一天,但是我卻受益匪淺。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的內(nèi)容。并且認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)要生存發(fā)展,只有一個(gè)原則要遵循,就是-----質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的飼料公司在質(zhì)量的把握上處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位,是國(guó)家的名牌產(chǎn)品,在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并且比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求還要嚴(yán)格。華寶公司是大規(guī)模公司,目標(biāo)是百年老店,成就世界上最大飼料企業(yè)之一夢(mèng)想。日后我們參加工作,也要有這種長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。
【飼料實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章:
飼料實(shí)習(xí)報(bào)告01-28