關于暑期實習報告合集五篇

　　在我們平凡的日常里，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的暑期實習報告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

暑期實習報告 篇1

　　通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非�？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經過這段時間的實習，我主要有以下感想：

　　一、要確立明確的'目標，并端正自己的態(tài)度。

　　平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　二、要有堅持不懈的精神。

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　三、要勤勞，任勞任怨。

　　我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

　　四、要虛心學習，不恥下問。

　　在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

暑期實習報告 篇2

　　一、實習時間

　　20xx年x月x日

　　二、實習單位簡介

　　xx保險公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權結構合理，符合現代企業(yè)制度。xx保險公司擁有多家專業(yè)子公司。xx保險公司秉承“打造品質和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質穩(wěn)定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

　　三、實習環(huán)境

　　在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成獎勵。

　　當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

　　四、實習過程

　　每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

　　首先，技術部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽,這種情況占了30%.其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重復我們產品的優(yōu)勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，目的就是不要讓他們掛機。

　　剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個數據，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數據打完了就重復撥打，有些電話被我重復打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續(xù)打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。

　　首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流。這樣兩個星期后，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順利完成了。

　　我的組長經常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子。

　　我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的.電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

　　面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業(yè)，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級郁悶，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后，心情已經滑落到了最低點，再也不想繼續(xù)打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉，每次郁悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放屁，但是現在我還不能達到這個境界，被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句，當然不是在電話上，而是掛機后。

　　五、實習期工作總結和收獲

　　電話銷售對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。

　　還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經驗，總結話術這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標準別人也聽不懂。特別是對于一個話務銷售員來說標準的普通話和甜美的聲音是很重要的！在真正走進電話營銷職場期間，我深有體會。

　　當學到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠是對的！”等顧客理念，讓我們體會到要主動關懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動為顧客著想；當學到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范！”的工作信條時，體會到我們電話營銷中心應該堅持的工作準則和行為風范。

　　當然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感作為一名話務銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗并運用于實踐，提高自己的工作效率！

　　另外在實習其實也是在不斷的學習。不但要學習產品知識，而且要學會如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實習這段時間我學會了很多學校中學不到的知識，不斷的充實了自己。自己已經不一個學生了，每天8點起床，然后象個真正的上班族一樣上班�；叵肫鹱约旱倪@2個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習。

　　兩個半月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友，同時也學到了很多東西，電話營銷能力和業(yè)務知識有了很大的提高，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻保持自己的微笑、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。

　　實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。在以后的工作中我一定踐守諾言；“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范！”的工作格言，我將引以為范！這次的實踐我相信是我以后人生的一大起點，我會沿著學校這條港灣向社會這片大海航行，風雨無阻。

暑期實習報告 篇3

　　驀然回首，漫長的暑假已經從我的手縫間悄悄溜走了。想來也難怪，看似漫長的整整兩個月假期，倘若一旦被自己安排得滿滿當當、忙忙碌碌，又怎么能讓人過起來不覺得轉瞬即逝呢？！所以在此夜，我愿意乘著自己還能抓住暑假尾巴的時候，點亮一盞臺燈、拿出一卷稿紙、提起一支鋼筆、寫下這個夏天的點滴心情……

　　回想起來，在這兩個月的假期中我經歷了人生兩個第一次：第一次獨自一個人離家去北京新東方學習商務英語；第一次在會計師事務所進行社會實踐。誠然，一個人去到陌生的城市求學要面對生活中的種種困難，品嘗孤單與無助的滋味，這一切也自然讓我受益非淺，感慨良多。但是在相比之下，我卻認為在會計師事務所為期三個星期的社會實踐更讓自己感到興奮與難忘，因為這是我第一次徹底擺脫學生的姿態(tài)，以一個小職員的角色來演繹我的人生！

　　下面來我來講述一下我的經歷……

　　月日，星期一。我剛剛從北京學習回來。在經過短短⒊天的休整之后，我便來到姑姑任職的本市一家會計師事務所做起了那里的一個臨時小職員。我的工作就是一邊學習如何運用會計知識的處理實際帳目，原創(chuàng)：一邊幫助會計師事務所里的專業(yè)人員做一些簡單的數據輸入和編輯工作。可以直言不諱的說，我這次的就職是近水樓臺先得月！我的姑姑是這家會計師事務所的經理。雖然她才三十出頭，但是已經持有、審計師、高級會計師、資產評估師等多種證件，是一個不僅理論知識豐富而且業(yè)務操作能力也極強的會計專業(yè)人才。不僅如此，最近她還報考了，希望借此多西方會計知識也有所掌握。姑姑的這種學而不倦、不斷奮進的精神讓我十分佩服。所以這次跟著姑姑來參加社會實踐對我而言不僅僅是一個能夠在實踐中學習專業(yè)知識的好機會，也是一個能夠學習姑姑奮斗精神的好平臺！

　　依據中國證監(jiān)會近期傳達的指示——嚴格規(guī)范證券市場的交易操作和會計登記制度，對過去不規(guī)范的帳目進行調整和改正，一定要在今年把證券市場的所有帳目都規(guī)范起來。中國證監(jiān)會指令一下，南昌市各大證券所都忙碌了起來，紛紛對本所的股票證券交易帳目進行規(guī)范和調整，以便更好的配合中國證券市場的改革和發(fā)展。因此第二天一大早，我便跟著姑姑來到南昌一家綜合性證券交易所——國盛證券交易所，來幫助他們進行會計帳目調整。具體說來，我們的工作任務就是幫助證券所的會計人員理順每筆股票買入賣出的交易，規(guī)范日記帳等各個帳目的登記，把原本一個資金帳戶下不合理存在使用的多個用戶名按照最新的證監(jiān)會指示重新編排入表、分類登記，并協(xié)助證券所作好財務數據分析，在針對具體存在的問題給出指導性建議。由于國盛證券所從××年月份一直到××年月日的大部分帳目都是按照舊慣例登記的，因此這些帳都或多或少的存在登記不規(guī)范不合理等種種問題，同時國盛證券局要求我們在月底前完成所有的工作！面對如此承重的任務和如此長的時間跨度，我們這次工作的艱辛可想而知！

　　第一天上班我工作還沒有做，問題就先來了：這是我第一次來到證券局，一到這，那天生的好奇心就開始在身體里涌動了！我一伙看看櫥窗里陳列的歷史上各個年代的股票憑證，一伙又參觀一下證券所的各個部門，多層的寫字樓被我看了個透徹！可就在我沉浸在新的工作環(huán)境中時，我突然感覺到不對勁了：這里所有的人都穿著統(tǒng)一的工作服，要么低著頭寫字要么對著筆記本電腦敲敲打打，一副勤勤懇懇工作的姿態(tài)。而只有我一個人穿著牛仔褲和恤一臉稚氣的在寫字樓里跑來跑去，完全沒有一個從業(yè)人員該有成熟和穩(wěn)重！我開始意識到自己的失態(tài)了，不覺有點羞愧，于是乖乖的跑進了我們的辦公室，準備開始工作。

　　為了方便我的學習和工作，國盛證券所的王經理熱心的把自己的筆記本電腦借給我使用，讓我一下子真的有了工作的感覺。姑姑搬來一堆原始憑證，并把一本厚厚的打印版本的一個資金帳戶下股票交易的原始時局單交給我，讓我用×文檔將有效信息挑選出來，并制成表格！我一聽，當場暈到——我根本不知道如何下手！！！首先，我的專業(yè)是國際會計，對股票證券等內容還是第一次接觸，面對什么“新股上市”、“申報配售”、“配售中簽”、“配售確認”等專有名詞我簡直就是十竅通了九竅—，一竅不通�。�！其次，我僅僅是一個剛剛完成大一基礎理論課學習的門外漢，唯一僅有的專業(yè)知識就是會計學原理！此時此刻讓我制表作帳，著實是為難了我！再次，我雖然以前用過×文檔制作過年級月考成績排名表，但是卻從來沒有用它來設立會計公式制作會計分錄啊！咳想到這三大難題，我不緊有些沮喪，心理打起了退堂鼓！

　　姑姑見我面露為難之色，便知道我遇到了麻煩。于是她一面給我講解證券公司的經營運作與股票買賣交易，一面讓我跟著她的講解用×文檔練習操作。姑姑告訴我股票交易的核心信息是交易的時間、證券名稱、交易發(fā)生的資金額和買入買出股票的數量，以及股票交易所處的資金帳戶名。除此之外，對股票交易還應該配備必要的摘要說明。在信息的選取上，對于像“申報配售”等既不影響股票交易數量也不影響資金余額——即發(fā)生金額為零的交易，都屬于次要信息，不必反應在會計報表上。而像股票的買入和賣出這種即改變了股票發(fā)生數量又改變了資金余額或是像“新股入帳”這種雖然沒有改變資金余額但是影響了股東持有股票數量的交易都是十分重要的信息，這與證券所的經營運作息息相關，需要把這些信息如實的反應在會計分錄上。通過姑姑耐心的講解，我開始了解證券所的工作性質和基本運作方式，原創(chuàng)：也開始熟悉×的操作使用，而這一切又重新點燃起我工作的'信心與勇氣！

　　由于這次需要修正的會計帳目跨時有兩年之久，所以其中和××年早期的資金用戶已經有部分被消戶了，而原來存儲的股票交易的電子原始數據也被刪除了。因此這些老帳戶的股票交易只有打印的票據憑證而沒有電子版本的票據憑證。但是現在證券所都采用電腦作帳，出于為了方便以后編輯會計帳目表和分析會計數據的深層次的考慮，我們決定從打印的原始數據中篩選出有效信息，然后用手工輸入的方式制成×數據表格。眾所周知，證券所每天股票交易量十分巨大，牽涉數據繁多，我們用人工輸入的方式不僅耗時，而且十分容易出錯。為了鍛煉自己的耐性，也考慮到自己的實際操作能力，我向姑姑提議：我要接下這個工作！

　　我先用×表格編輯了一個資金帳戶的股票交易表。根據姑姑給我講解的知識，我把表頭分為時間、證券名稱、摘要、借方、貸方、資金余額、股票數量、買入、賣出欄。然后在對原始票據中的數據進行篩選，將有效的數據依次輸入到表格中。在資金余額這一欄用，我設立了一個會計公式：資金余額上一次的資金余額貸方金額借方金額�？汕�萬別小看了這個簡單的公式，有了它，我只要輸入貸方或者借方金額，電腦就能自動算出資金余額，而我只要將這個數據與原始票據上的資金余額進行對比就可以達到校正的效果了！這樣做不僅縮短了輸入時間，而且還提高了正確率，真是一舉兩得！

　　雖然有會計公式的鼎立相助，可由于對股票交易的手續(xù)生疏，股票發(fā)生金額又大，各個數據又是一行行密密麻麻的排列著，讓我很容易看走行或是輸錯數據，因此剛開始的輸入時速度還是十分的緩慢，整整一個下午我才完成了兩頁稿的輸入！接下來慢慢的，我對業(yè)務操作熟悉了，×的使用也更加嫻熟，到了第三天的時候我已經能一天就輸完一個資金帳戶的所有業(yè)務。看到屏幕上一頁頁整整齊齊的數據，品味著自己用雙手培育出來的成果，我在感受工作辛勞的同時也感受到了一種甜甜的成就感……

　　如果說頭一兩天的工作新奇讓我充滿活力的話，那么此后天的工作動力就完全是毅力的催促了！每天我從早上：到下午：，除了中午有一個半小時的休息外，其他所有時間我都必須一心一意完全投入到工作中去！我絲毫不敢怠慢我的工作，因為我明白我輸入的是最基礎的數據，一旦數據出錯，后面的制表和數據分析根本沒有辦法進行！由于長時間的面對電腦，我開始覺得眼睛干澀，腰和手更是酸痛不已。但我知道這就是工作，不由得你用借口來推卸責任，所以我特地準備了咖啡和眼藥水，借此來幫助自己達到最佳狀態(tài)。

　　彈指一揮間，為期個星期的社會實踐已經成為歷史。在這短短的日子里，不僅重復單調的生活讓我親身體驗到了工作的辛苦，與同事相處的過程也讓我懂得了協(xié)作的意義。但這段經歷交給我更多的卻是“逆水行舟，不進則退”的道理。是啊，科技的發(fā)展使人們的工作方式發(fā)生了驚天動地的變化，若一味滿足于現在，我們如何去適應新的變革呢？

　　實踐的經歷如星星之火，雖小，卻足以燎原……

暑期實習報告 篇4

　　時光匆匆，轉眼間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學習生活之中�；厥走^去一個月在西門子威迪歐電機（上海）有限公司點點滴滴的實習生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。

　　首先，這次在西門子威迪歐電機（上海）有限公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學習生活并即將步入社會工作中的大學生來說，是一個不小的收獲。剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習中鍛煉自我，學到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭�職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔�，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內心的`喜悅是不言而喻的。實習后期，我主動提出去公司產品展區(qū)向顧客介紹公司產品。起初，我對公司的產品不是特別的了解，因為公司的產品都是一些電機產品，這對于一個學文科的學生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產品的書籍和手冊來看，學會了一些專業(yè)用語和了解了公司產品的特性。第一次向客戶介紹公司產品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結合起來。

　　同時，我也在這次實習中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學會了在工作中學習的方法，我為了工作的需要，能迅速的學到工作中所需要的東西。我不了解電機產品，但是我學的很快；我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學的很快；我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學的很快。我再很短的時間內學會了工作需要我學會的東西。我想這就是大學所培養(yǎng)的真正的東西——學習的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學到了許多，也使自己成熟了許多。我現在不怕找工作了，我會不斷地學習，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。

　　這次實習還讓我學習到了團隊合作的能力。西門子威迪歐電機銷售部門的實習生不止我一個人。我們五個人是一個實習生的團隊，在實習結束后也成為了很好的朋友。這次實習使我感覺到了團隊的力量。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產品展廳向顧客介紹產品的時候有時候也會有無法回答的產品技術類問題，但是團隊中學習理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務的。有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習，我已經做好了思想準備，我也已經學會了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調節(jié)人際關系，我也會收獲一個很好的人際關系，在團隊這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。

　　最后，這次在西門子威迪歐電機的實習經歷也敦促我去不斷地學習，充實自己。剛進入大學的時候，那時正處于打基礎階段，學習有些繁忙。那時候就想，要是去工作就好了，就不用學習了，因為學習是一項很辛苦又很費時的事情。現在到了大四了，終于到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也改變了。通過這次實習，我了解到了在工作中更需要學習，不學習那么就會很快被社會淘汰�，F在想想，在學校中做一個學生其實是最輕松的事情了。工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題。在西門子威迪歐電機遇到的那些職業(yè)經理人都是在繁忙的工作中抽出時間來去學習，有些領導階層也在進行著夜間或周末的培訓。他們的行動也鼓舞了我去學習更多需要學習的東西，這個學期我回到了學校，我更加珍惜這最后一年的在學校的學習機會。去聽更多的好課，去學校圖書館看更多的書籍，享受學習所帶來的快樂。我也會多用一些時間去學習工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫能力的進一步強化，我也會繼續(xù)學習法語。知識的海洋無窮無盡，學習知識是我們終身的事情。

　　感謝西門子威迪歐電機（上海）有限公司給我的這次寶貴的實習工作，它使我學到了很多東西，也使我更加確定我未來發(fā)展的方向。通過這次的實習，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅定了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加熱愛學習，我會學習更多知識，因為我相信我所學的知識，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆非常寶貴的財富。現在實習結束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學習，我相信通過自己的努力我能實現自己的人生目標，為我們的社會創(chuàng)造價值！

暑期實習報告 篇5

　　一、實習目的：

　　為了加強自己專業(yè)以外知識的學習，完善自己的只是理論體系。參觀、學習企業(yè)的生產，出口貿易和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現代企業(yè)營銷管理現狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認識，并且通過學習調研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹的工作作風，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。

　　二、實習時間：

　　20xx年6月25日至20xx年7月8日

　　三、實習地點：

　　湖州華爾泰時裝有限公司

　　四．實習單位概況：

　　湖州華爾泰時裝有限公司，是浙江省高新技術企業(yè)。

　　公司經過十幾年的努力，已形成梭織服裝、針織服裝、絹絲、絹紡面料及國際貿易為一體的多元化企業(yè)。

　　公司主要加工生產Tommy Bahama ,Eagle Dry Goods , Bachrach , Joseph&Feiss等名牌產品，產品遠銷美國、加拿大、歐洲及東南亞等國家和地區(qū)。

　　五、實習內容：

　　出口業(yè)務：接收郵件，打印復印資料，填寫單子，蓋章，裝集裝箱。

　　六、實習心得：

　　轉眼之間，實習期已經結束了，雖然工作的時間很短暫，但是對于我來說所有的經歷都是刻骨銘心的，這是我人生中的第一份正規(guī)的實習工作，在這里我學到了很多在學校里面學不到的東西，也認識到了自己還是有很多的不足。

　　最慶幸的是實習挖到的五桶金：

　　認真——凡是最怕認真，要做好一件事情就得全身心投入，不作就罷，這涉及到一個人的態(tài)度問題，有了積極認真的態(tài)度，才能盡心把事情做好，世上無難事只怕有心人。

　　謙遜——由于在學校里面學習的東西很多理論性非常強，到社會上不一定有實際用處，不能自以為是，要處處保持謙遜，虛心向別人學習。

　　溝通——做事情免不了跟他人進行溝通，同事，上下級，主客等等，這都需要雙方有效的溝通。通過自我溝通還可以成人自己的價值，正確地評價自己，擁有認知自我的能力。

　　團隊——在這個越來越強調團隊的社會，再也沒有一個人能輕松單憑自己的力量去成功地做好一件事。團隊就是一小群有互補技能，為了一個共同的目標而相互支持的人。對于一個團隊來說，最基本的是要有一個清楚的目標，揚長避短，正視團結的力量。

　　思考——學會思考是一個高效率的人非常重要的品質思考是需要走出淡出的'只是記憶，培養(yǎng)我們善于聯(lián)想，敢于判斷，勇于創(chuàng)新的新型能力。同時，在思考的過程中中我們要注意：全面考慮，要有很好的全局觀；深入專業(yè)，不能治愈食物表面，要求甚解；尋求規(guī)律性的東西。

　　七、實習的意義：

　　實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才。

　　對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實的潛力和興趣，豐富閱歷。

　　最后，我想我在學習和工作還有一下問題需要解決。

　　1. 缺乏工作經驗：學習找不到重點。

　　2. 工作態(tài)度不夠積極：在工作中積極能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時就會松懈，不能做到主動學習。

　　3. 工作中不能馬虎：尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴謹認真是時刻要記牢的。

　　我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我受益終身，并會在我以后的實際工作中不斷地得到印證，期待在未來的工作中能學以致用，充分展示個人價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。在以后的學習和工作中更加明確自己的努力方向，制定合理的規(guī)劃。

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