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大四實(shí)習(xí)報告總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎?下面是小編整理的大四實(shí)習(xí)報告總結(jié),希望對大家有所幫助。
大四實(shí)習(xí)報告總結(jié)1
通過近X周的生產(chǎn)實(shí)習(xí),我們從中學(xué)到了很多東西,也對我們將來的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過這次實(shí)習(xí)豐富了理論知識,增強(qiáng)了操作能力,開闊了視野,并使我對以后的工作有了定性的認(rèn)識,真是讓我收獲頗多。
在實(shí)習(xí)的X個月時間里,我擔(dān)任工程部里面的巡檢工作,巡檢組員關(guān)于測試的方法和要求,室內(nèi)分布代維服務(wù)內(nèi)容和要求,用戶感受要求,網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)要求,工藝要求等。室內(nèi)分布系統(tǒng)總臺賬中巡檢站點(diǎn)信息查找。繪畫系統(tǒng)原理圖跟設(shè)備安裝圖,從而弄懂網(wǎng)絡(luò)的覆蓋區(qū)域,饋線的走向,設(shè)備器件的參數(shù)等設(shè)計的要求。
學(xué)習(xí)常用測量儀器的使用方法應(yīng)用于室內(nèi)分布系統(tǒng)整改、優(yōu)化工程:結(jié)合更高的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量要求和大網(wǎng)變化、有必要對已建的室內(nèi)分布系統(tǒng)進(jìn)行全面的測試評估、系統(tǒng)指標(biāo)調(diào)測、整改方案實(shí)施、系統(tǒng)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。用戶投訴分析處理、室內(nèi)日常通信保障獲得更大的投資效益和社會效益。
通過實(shí)習(xí),我才有了機(jī)會去面對著專業(yè)性人員,聽著他們對專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的.大型通信設(shè)備,這些都很有助于我們對知識的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系,很益于我在以后的工作。實(shí)習(xí)讓我體會通信在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位和所起的作用,加深對通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認(rèn)識,了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營的規(guī)律,學(xué)習(xí)這些企業(yè)組織和管理知識,鞏固了所學(xué)理論,培養(yǎng)了初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技術(shù)能力。
此次實(shí)習(xí)通過各種形式我了解當(dāng)前通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及美好的前景。感受到了信息科技給今天帶來的美好生活,當(dāng)然以后自己也要立志獻(xiàn)身于通信事業(yè),重點(diǎn)研究XX通信新技術(shù)。
大四實(shí)習(xí)報告總結(jié)2
1、實(shí)習(xí)目的
利用大四實(shí)習(xí)的機(jī)會,進(jìn)入旅行社工作,提升自身專業(yè)技能及素養(yǎng);熟悉部門同事和旅行社架構(gòu),為畢業(yè)繼續(xù)在旅行社工作打好基礎(chǔ)。同時也是利用在XX企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會,熟悉XX這座城市,習(xí)慣XX的節(jié)奏。
2、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
我的實(shí)習(xí)單位是XX國旅,注冊名XX中國國際旅行社有限公司,成立于1954年,是廣東成立最早,規(guī)模,出境線路最豐富,成團(tuán)率的旅行社之一。在七個月的實(shí)習(xí)期期間,我輪了一次崗,做過兩個職位。
一個是簽證操作員。主要工作就是幫助客人辦理簽證。流程包括線上填表、預(yù)約時間,打印填好的申請表和預(yù)約單,根據(jù)辦理的國家的要求,審核、完善客人的辦簽材料,最后一步是把操作好的一整套材料寄回給客人,讓客人帶著完善的資料按約定的時間到領(lǐng)館遞交材料。有的國家,比如英國、美國和申根國家,旅行社是可以提供陪簽服務(wù)的。這個時候,簽證的操作員就會變更身份,變?yōu)樗秃瀱T。送簽員會在幫客人整好一套材料之后,在約定的時間,帶著客人的資料到約定的地點(diǎn)和客人會合,然后一起在領(lǐng)館遞交辦簽材料。這個過程送簽員會告訴客人遞交材料的流程,叮囑客人在遞交材料的時候應(yīng)該注意什么,最后是告知客人在等待簽證結(jié)果的這段時間,要注意接聽領(lǐng)館的電話核查,以及一些電話核查的注意事項。
另一個職位是天貓客服。XX國旅在傳統(tǒng)旅行社的基礎(chǔ)上,利用網(wǎng)頁、微信、天貓、攜程、途牛等平臺,實(shí)現(xiàn)了“O2O”的“線上+線下”的一個經(jīng)營方式。然后我做了其中一個天貓店鋪的客服。這家天貓店主要是賣簽證的,所以客服的工作主要就是在上班時間,要時刻注意是否有客人來咨詢簽證,要及時回答客人的問題(是在1分鐘內(nèi)),同時努力把來咨詢的客人轉(zhuǎn)化為拍下產(chǎn)品的客人。當(dāng)客人拍下簽證產(chǎn)品后,要把材料清單發(fā)給客人,幫助客人盡快準(zhǔn)備好材料寄過來旅行社處理。收到客人材料后,就要負(fù)責(zé)登記、發(fā)貨等,同時把材料給到負(fù)責(zé)相應(yīng)國家的操作員。接著就是跟進(jìn)操作進(jìn)度,在出簽后及時把護(hù)照寄回客人。
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
我是20xx年2月23日來到XX國旅報到的,然后在XX月XX日新年前夕離職,結(jié)束在XX國旅的'實(shí)習(xí),歷時七個月。這半年多其實(shí)我大部分時間,都是在操作崗,負(fù)責(zé)英國簽證的操作。最先一個月是只負(fù)責(zé)翻譯,把從同事那邊接過來的翻譯做好(翻譯工作只需要英語四級水平就能做的很好了)。從第二個月開始,同事就慢慢讓我負(fù)責(zé)英國的填表、預(yù)約、翻譯、整理材料,這四個步驟都是一步步來的,當(dāng)我熟悉了一個步驟之后,才會給我下個步驟的活。這樣一直到了XX月底,第XX個月要結(jié)束了,同事給了我一個最重要的步驟——審核客人材料。這一步是最先做的,只有幫客人確定了辦簽的材料,才可以操作,才能有一個比較高的獲簽率。這五個步驟走完,我已經(jīng)能單獨(dú)操作英國簽證了,換句話說,就是如果有人找我辦英國簽證,我已經(jīng)能幫他辦且能有一個比較高的獲簽率。我也從新手,成長成了熟手。
后來領(lǐng)導(dǎo)給了我一個輪崗的機(jī)會,讓我轉(zhuǎn)做天貓客服,負(fù)責(zé)簽證的銷售,從一個操作員的角色轉(zhuǎn)換到了客服銷售。這個崗位的工作其實(shí)要求也不高,只需要你懂英文,然后有足夠的耐心和熱情去接待形形色色的客人。因為是線上客服,所以和客戶直接面對面交流的情況還是比較少的,所以一般的工作要求就是要及時、準(zhǔn)確地回復(fù)客人的問題。部門也有各個國家辦簽地須知,所以準(zhǔn)確度也不是問題。最主要的還是如何做一個好的銷售人員,這很考驗?zāi)愕膶I(yè)素質(zhì)和溝通技巧。
4、實(shí)習(xí)總結(jié)
總體來說,在XX國旅的實(shí)習(xí),我是獲益匪淺的。一方面是成功融入到了旅行社的工作中,學(xué)到了實(shí)際的生存技能,有切實(shí)的旅行社工作經(jīng)驗;另一方面是XX國旅同事之間和諧相處,擁有良好的人文氛圍,工作、生活都不會太枯燥單調(diào)。而且XX個月的實(shí)習(xí)也讓我漸漸習(xí)慣了XX這座城市的節(jié)奏,習(xí)慣了生活中加入了“工作”這個元素,基本完成了“學(xué)生”到“在職人士”的身份轉(zhuǎn)變,身為應(yīng)屆畢業(yè)生的我對XX這座城充滿了渴望和向往。還有一個挺重要的事情就是,利用在XX國旅實(shí)習(xí)的機(jī)會,獲得了畢業(yè)后繼續(xù)回來這里謀求發(fā)展的機(jī)遇。畢業(yè)能進(jìn)入到一家正規(guī)的大公司工作,這對一個畢業(yè)生來說,是很重要的一件事情。
大四實(shí)習(xí)報告總結(jié)3
一、實(shí)習(xí)目的
熟悉現(xiàn)實(shí)企業(yè)中人力資源管理的運(yùn)作體系和管理流程,把所學(xué)理論知識應(yīng)用于實(shí)際,鍛煉社會實(shí)踐能力,并在工作中學(xué)習(xí)新知識,對所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)提升,以指導(dǎo)未來的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向。
二、實(shí)習(xí)時間
20xx2-20——20xx-4-15
三、實(shí)習(xí)單位
內(nèi)蒙古金仕人力資源管理顧問有限公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
“金仕獵頭”是中國西北地區(qū)為數(shù)不多的獵頭機(jī)構(gòu)之一,并首開內(nèi)蒙古地區(qū)專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)之先河,并分別在呼和浩特、太原、西安、煙臺、南京設(shè)立了辦事處和協(xié)作機(jī)構(gòu)!敖鹗双C頭”專業(yè)致力于提供中、高級人才的尋訪、評估、甄選、推薦,是“中國獵頭發(fā)展聯(lián)盟 ”首批成員單位。
正因為是獵頭公司,所以公司的主要業(yè)務(wù)便是招聘,我所接受的任務(wù)大部分也都是與招聘相關(guān)的工作。
1、挖掘潛在客戶
因為是獵頭公司,面對的都是高端職位的需求。而一般獲取高端職位的渠道都是互聯(lián)網(wǎng),如“智聯(lián)招聘”、“中華英才”、“前程無憂”等招聘網(wǎng)站,并且在“獵頭獵聘”這樣的獵頭網(wǎng)站上也發(fā)布了“獵頭職位”。
所以,我首先要做的工作,便是要登錄這些網(wǎng)站,去瀏覽招聘信息,尤其要關(guān)注那些高薪職位。主要是通過這些職位,來了解公司,并使它們成為我們的正式客戶,不過這是一個過程,不僅需要時間,更需要一些技巧。
系統(tǒng)錄入資料將搜索到的有高端職位需求的公司信息,錄入到專門的系統(tǒng)!敖鹗双C頭”所使用的是“中騰軟件”,?値臀以O(shè)置了一個賬戶,我可以隨時登陸。錄入的內(nèi)容包括:公司的性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、所涉及的行業(yè)領(lǐng)域,更重要的是要詳細(xì)記錄公司的網(wǎng)址、聯(lián)系方式、所要招聘的職位等。
電話回訪所謂的電話回訪,就是給之前鎖定的潛在客戶打電話,進(jìn)行聯(lián)系。詢問人事部或負(fù)責(zé)招聘的人員,最近公司是否有高端職位的需求,并且是否有與“獵頭公司”合作的意向,最后將公司的業(yè)務(wù)簡介發(fā)過去一份,僅供參考。
挖掘候選人當(dāng)人才庫中沒有能符合客戶要求的候選人時,我們所要做的便是進(jìn)行“挖角”。從招聘職位的行業(yè)入手,查找同行業(yè)中的相關(guān)職位,如銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等。一般通過公司的網(wǎng)站,找到聯(lián)系方式,然后直接電話尋訪;了解候選人目前的工作情況、薪資情況、家庭情況,最重要的是否有去外地發(fā)展的意向。如果,從交談中感受到候選人有“跳槽”的可能,那么就需要繼續(xù)跟蹤,經(jīng)常聯(lián)系。
面試候選人通過對背景資料的分析,進(jìn)行系統(tǒng)評估,必要時進(jìn)行技術(shù)測評,分析候選人的能力水平。最終,確定人選,然后安排面試。進(jìn)行面試,還是想要進(jìn)一步了解候選人,考察其實(shí)際的能力和水平是否與所需職位相匹配。正因為招聘單位是我們的客戶,雖然簽訂了委托合同,一旦我們推薦的候選人在試用期內(nèi)達(dá)不到該公司的工作要求,甚至在三個月內(nèi)離職,那么我們就要重新推薦候選人。所以在面試環(huán)節(jié),我們要嚴(yán)格把關(guān)。
單位面試再確定候選人的各方面素質(zhì)、能力都符合條件后,接下來就要安排客戶單位面試候選人。而“獵頭公司”這一方還需要協(xié)助候選人面試成功。這種幫助只是在候選人去面試之前給的一些建議,而且不能涉及客戶的相關(guān)信息,如招聘取向。作為獵頭顧問,只能給候選人一些簡單的提示,旁敲側(cè)擊的提醒,其他的便需要候選人自己去領(lǐng)會、琢磨。
五、實(shí)習(xí)感悟
(1)做事一定要有條理
“做什么事情都要有條理,”這是我剛進(jìn)辦公室時一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的,我意識到我的肩上開始扛著責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則對不起關(guān)心自己的人們。
。2)一定要動手實(shí)際操作
“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成領(lǐng)導(dǎo),曾經(jīng)同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的`眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時,會有來自各方面的壓力,領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。諺語有云:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識},關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。
。3)學(xué)會自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。
。4)保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時也提高了自己,象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時就更需要主動爭取多做事,這樣才能多積累多提高。
(5)具備團(tuán)隊協(xié)作精神
工作往往不是一個人的事情,是一個團(tuán)隊在完成一個項目,在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。
(6)掌握基本禮儀
步入社會就需要了解基本禮儀,而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,無論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺埥獭?/p>
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
(一)經(jīng)驗體會
(1)要深入了解企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向,適應(yīng)環(huán)境。必須適應(yīng)環(huán)境,發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),以后的工作才能得心應(yīng)手、游刃有余。
(2)要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工,首要條件就是要成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說,首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識,始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時,踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作,戒驕戒躁,爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。
(3)要揚(yáng)長避短,不斷完善自己。要正確的認(rèn)識自己,在工作中不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),還要客觀地面對自己的不足之處,更進(jìn)一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取。
。ǘ┎蛔愫透倪M(jìn)方向
1、不足表現(xiàn):
(1)對所從事業(yè)務(wù)的專業(yè)知識還不夠豐富,學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度也還不夠;
(2)考慮問題不夠成熟和全面,有時出現(xiàn)經(jīng)驗不足、容易沖動、急躁、毛糙等問題;
(3)創(chuàng)新意識不強(qiáng),創(chuàng)造性開展工作不夠;
(4)協(xié)調(diào)、交流和溝通技巧還不夠嫻熟,文字駕馭能力尚需進(jìn)一步提高;
(5)工作的計劃性不強(qiáng),工作思路有時不夠清晰。
2、改進(jìn)完善:
(1)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識,充實(shí)自己。繼續(xù)把學(xué)習(xí)作為提高自己的主要途徑,保持勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣,不斷吸納新知識、掌握新技能、增強(qiáng)新本領(lǐng),在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,廣泛汲取各種“營養(yǎng)”。
(2)進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識,爭創(chuàng)一流工作業(yè)績。繼續(xù)做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),埋頭苦干,奮發(fā)進(jìn)取,追求卓越,努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。
(3)進(jìn)一步強(qiáng)化進(jìn)取精神,提高綜合素質(zhì)能力。勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯誤,不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,努力培養(yǎng)扎實(shí)的理論功底、踏實(shí)的工作作風(fēng)、周密的組織能力和縝密的分析能力。
大四實(shí)習(xí)報告總結(jié)4
古人有云:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。自從走進(jìn)了大學(xué),距離工作就不遠(yuǎn)了,學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面,擴(kuò)大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識XX年之后,組織我們進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野,增長了見識,了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)基本情況
單位情況:
XX公司位于素有“京津走廊的明珠”之稱的XX市,是研發(fā)生產(chǎn)糧保設(shè)備產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè),主要產(chǎn)品有LZWS-200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)、智能通風(fēng)系統(tǒng)、深層糧食扦樣下纜器、測溫電纜等糧保產(chǎn)品。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷:
20xx年8月17日我在招聘網(wǎng)站上向XX市XX有限公司遞交了我的實(shí)習(xí)簡歷,并接到了面試通知。
第一次來到XX有限公司是20xx年8月19號下午2點(diǎn),目的是復(fù)試。進(jìn)到辦公室就給人一種小而精的感覺,復(fù)雜的擺設(shè)沒有,就只有幾盆綠色植物給這個以白色為基調(diào)的空間增添了一抹色彩。復(fù)試中,感覺公司里的人都很親切而且又不失幽默。
順利通過復(fù)試后,20xx年8月23日,我懷著激動的心情踏上了實(shí)習(xí)之路,我知道迎接我的將是一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
在實(shí)習(xí)的前兩個星期,我在公司的車間學(xué)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)的最基本工作,了解公司的各種產(chǎn)品,登記出入庫數(shù)據(jù)、統(tǒng)計原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類表格等。通過這些簡單的工作,我了解了公司業(yè)務(wù)的基本操作流程,原來看似簡單的一套流程,是必須經(jīng)過領(lǐng)料、核準(zhǔn)、錄入、復(fù)核、存檔、編制、入庫等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯,都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認(rèn)為對于簡單的記錄工作完全可以勝任的我,慢慢明白,最重要的不是快,而是準(zhǔn)。除了日常生產(chǎn)的操作流程,在做一些雜事,如聯(lián)絡(luò)各部門業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理等工作時,我也深刻體會到一個設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)不是簡單的生產(chǎn)、銷售的機(jī)構(gòu),而是一個具有風(fēng)險性的.完整的資本增值過程。
最初我進(jìn)行初步的市場調(diào)研把目標(biāo)選在我比較熟悉的地區(qū)就這樣選擇幾家需求量比較大的企業(yè)進(jìn)行電話拜訪,通過接觸了解到一般廠家都有比較穩(wěn)定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實(shí)不易,但他們都同意我前去拜訪并對他們進(jìn)行報價,所以開始的時候并沒有遇到特別大的阻礙,但是在拜訪中逐漸發(fā)現(xiàn)了自身在專業(yè)知識上的欠缺,所以以后要不斷鞏固學(xué)習(xí)。
一個月很快就過去了,我沒有什么值得驕傲的成績但是我并沒有氣餒,我堅信自己持之以恒就能成功。過了一段時間由于一個老客戶要更新設(shè)備,因為之前給其供應(yīng)的設(shè)備質(zhì)量很好,顧客十分滿意,贏得了其信任,這次主動上門找到了我們市場部。我順便向他們推薦了我們的新產(chǎn)品,正好顧客也有這方面的需求,在幾輪談判后終于達(dá)成了購買協(xié)議,我很高興,從中我懂得了一個公司的信譽(yù)的重要性。
時間過的很快,轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。雖然曾經(jīng)有過害怕、彷徨和面對陌生環(huán)境的無助,可是正是因為這些挫折加快了成長的腳步,如果說學(xué)校是接受知識的殿堂,那么社會就是運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的地方。通過這一段時間的實(shí)習(xí),我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷,也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會覺得很傻很幼稚,可是,這就是成長的腳印,深深淺淺,記錄了人生中每個重要階段。
二、主要收獲
通過這次工作實(shí)習(xí),我從別人身上學(xué)到了許多東西,而這些是很難在學(xué)校學(xué)到的,學(xué)校這個象牙塔很單純,沒有復(fù)雜感,而且會讓人有依賴感,因為有老師和家長在身邊;但是來到這里,就相當(dāng)于提前一次進(jìn)入社會,不論遇到什么事情,必須首先學(xué)會自己解決問題,沒有人會去遷就你。但是通過這次短暫的工作,我得出一個道理:在以后的工作的,不論做什么事情,都要用心去做,只要用心去做了,盡管是一件很簡單的任務(wù),你都會做得和別人不一樣。
所以不管做什么事情都會有困難,都會很辛苦,說簡單一點(diǎn):工作就是辛苦。所謂是“花錢容易,賺錢難”。這使我更加深刻的理解辛苦勞動供我讀書的父母,他們出賣自己的氣力賺幾個錢就為了送我讀書,為的只有一個目的:只愿我能夠出人頭地,以后能夠比他們幸福。這使我在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加堅定信念,有更大的動力。
此次實(shí)習(xí),我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,通過實(shí)習(xí),讓我在社會中磨練了自己,也鍛煉了意志力,訓(xùn)練了自己的動手操作能力,提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗,為以后工作也打下了基礎(chǔ)。
大四實(shí)習(xí)報告總結(jié)5
實(shí)習(xí)的時間轉(zhuǎn)眼就過去了,我感到非常的激動,自己面對著這樣的實(shí)習(xí),還有真的進(jìn)步是非常不容易的,作為一名大四的學(xué)生,我現(xiàn)在的學(xué)習(xí)到了緊張階段,真的好好感覺就周圍的每一個人,自己作為一名學(xué)生,不知道什么時候開始就會有著一個好的心態(tài),對于周圍的一切都心懷感恩,我一直以來都比較認(rèn)真對待學(xué)習(xí),也是一絲不茍,客觀的評價一下,大學(xué)四年的表現(xiàn)。
我是一個比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜,有的時候也會對自己比較認(rèn)真,雖然說認(rèn)真的時間不是太長,但是對于一名學(xué)生來講,有了認(rèn)真,總比沒有要好,在學(xué)習(xí)上認(rèn)真是我一直以來都養(yǎng)成的一個習(xí)慣,學(xué)習(xí)是我一直都比較重視的事情,對于一名大學(xué)生來講,在大學(xué)期間,專業(yè)知識是比較重要的,在足夠的專業(yè)知識是一個學(xué)生應(yīng)該有的.基礎(chǔ),不管是在什么時候,都應(yīng)該清楚這一點(diǎn),我比較偏向讓自己的學(xué)習(xí)提高上去,我也經(jīng)常會讓學(xué)習(xí)放在第一位,時時刻刻清楚自己的方向,做到嚴(yán)陣以待,雖然說過去的學(xué)習(xí)時間沒有太長,但一定要讓自己有這樣的情況出現(xiàn),時時刻刻清楚這一點(diǎn)還是應(yīng)該的。
在生活當(dāng)中我也比較熱情,結(jié)交朋友也也絲毫的不馬虎,從來都不會給自己什么借口,都在生活,我也是有追求的,因為我自己本身就是一個比較嚴(yán)格的人,生活當(dāng)中覺哉朋友也是比較認(rèn)真,我對周圍的朋友都是比較熱情的,因為自己本身就應(yīng)該明白這個道理,對別人怎么樣,別人就會對自己怎么樣,真心對待別人,總會是比較好的,我覺得的朋友都比較積極樂觀,我認(rèn)為自己處在一個這樣的交友圈里面,能夠讓身心都放松起來,也會影響到自己,所以我周圍的每一位朋都性格上面比較樂觀開朗,生活當(dāng)中有很多事情都是一些積極正面的,我深受其影響,到現(xiàn)在了,我還是有著一個好的心態(tài),我真的很感激周圍的每一個人對我的幫助,也希望自己能夠做得越來越好,不辜負(fù)老師的期望,雖然說大學(xué)四年的時間已經(jīng)結(jié)束了,但是我依然在給自己打預(yù)防針,有突發(fā)情況及時的糾正,做一名優(yōu)秀的學(xué)生,那是非常感激這四年來的學(xué)習(xí),雖然有一些做的不足的地方,但我一定會好好的糾正,馬上這些步驟社會了,我會更加仔細(xì),更加嚴(yán)格要求自己。
大四實(shí)習(xí)報告總結(jié)6
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面:
1、頂崗實(shí)地銷售
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗,學(xué)會面對情況隨機(jī)應(yīng)變的果斷!還有如何讓顧客滿意而歸的訣竅!
2、學(xué)習(xí)管理
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品,也要學(xué)習(xí)服裝店是如何安排任務(wù)和管理員工的!從而擴(kuò)展思維,學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
3、總結(jié)經(jīng)驗
短短的實(shí)習(xí)中,把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來,從中吸取教訓(xùn),發(fā)揚(yáng)自己的長處,不斷完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
二、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動,是一個由學(xué)校走向社會的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大關(guān)鍵。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,就是去指導(dǎo)和實(shí)踐工作,而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的`工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能體現(xiàn)其價值。實(shí)習(xí)是一個鍛煉的平臺,是展示自己能力的舞臺。
通過實(shí)習(xí),我們要努力提高動手的能力,在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)自身的不足,然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門與人打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反應(yīng)能力,所接觸的顧客是包羅萬象的,需要你善變!而且需要技巧性!如何才能把產(chǎn)品賣賣給別人!要求價錢賺的,數(shù)量最多,顧客達(dá)到滿意!
到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
三、實(shí)習(xí)收獲
實(shí)習(xí),是非常重要的一步,在實(shí)習(xí)中提升能力,在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,抓好實(shí)習(xí),是關(guān)鍵的,邁好這一步,是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),通過與顧客的直接接觸,真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,提高了自己的應(yīng)變能力,鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,現(xiàn)場處理靈活,通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié),提高了自己的銷售業(yè)績,學(xué)習(xí)了在課堂和書本上學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
通過這次實(shí)習(xí),自己的社會實(shí)踐能力大大地提高了,適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了,語言表達(dá)能力增強(qiáng)了,真正意義上跨出了,走好了市場營銷道路上的第一步。
四、實(shí)習(xí)中存在的主要問題
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),自己還存在著不少問題,包括文化知識的欠缺,真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,學(xué)到的知識太單一,沒有形成一個很好的體系。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,盡可能完善自己。
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