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職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-04-29 19:04:41 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告七篇

  在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢?以下是小編精心整理的職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告七篇

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  時(shí)間如流水轉(zhuǎn)眼即逝,一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘,雖然有過傷痛與疲憊,有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候又是那么不舍。在白沙中學(xué)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實(shí)習(xí)可以說是對(duì)我完完全全地一次磨練。這是一個(gè)新的起點(diǎn),在經(jīng)歷了上學(xué)期一個(gè)月的綜合實(shí)習(xí)以后,我大腦中的東西開始變得明確,但又好像缺少了那么一點(diǎn)深度和鉆研的韌性。雖然實(shí)實(shí)在在的上過課,但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息,在這個(gè)新的起點(diǎn)上,或許我應(yīng)當(dāng)拋開所有的包袱,抓住自己的信念,一步一個(gè)腳印地向前走。

  白沙中心中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué),這所學(xué)校的建立體現(xiàn)了黨和政府對(duì)民族教育的關(guān)懷和支持,F(xiàn)如今學(xué)校布局合理,校園建設(shè)整齊劃一,環(huán)境幽雅美觀,既有普通中學(xué)應(yīng)有的規(guī)模,又具有一定的民族特色。學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為習(xí)慣、社會(huì)公德意識(shí)和規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng),改善文明禮貌教育,嚴(yán)格執(zhí)行校規(guī)校紀(jì)和獎(jiǎng)懲制度,升留級(jí)制度。學(xué)校嚴(yán)格按照國(guó)家教育部教學(xué)大綱開齊開足課程,實(shí)行小班教學(xué)。始終狠抓教常規(guī)管理,學(xué)校擁有完善的教學(xué)設(shè)備,先進(jìn)的多媒體教具、校園局域網(wǎng),全部引進(jìn)學(xué)校課堂,為教學(xué)提供堅(jiān)實(shí)額基礎(chǔ)和有力的保證。我在學(xué)校擔(dān)任七年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)。

  一、教學(xué)工作實(shí)習(xí)

  剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,我是邊聽課邊講課。現(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式,從中汲取了許多經(jīng)驗(yàn)。也發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間,我在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下的聽課活動(dòng)從未間斷過,每天至少聽課倆節(jié),最多時(shí)每周達(dá)十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的'課中吸取寶貴經(jīng)驗(yàn),也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn)。接下來的每一天,我都做著重復(fù)的工作,上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課…..每天都過得很急、很滿、很充實(shí),每天都在收獲,每天都在成長(zhǎng)。忙完一天的工作,我很勞累,但靜靜地躺在床上時(shí),我又會(huì)默默地反復(fù)問自己:今天,我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎?上課的時(shí)候,我是否調(diào)動(dòng)了所有學(xué)生的積極性?學(xué)生掌握了課堂上的重點(diǎn)和難點(diǎn)了嗎?我又有些什么收獲呢?……一個(gè)個(gè)問題,讓我每天都總結(jié)、反思,再給自己提出新的目標(biāo)和要求。我給自己設(shè)定的目標(biāo)就是備好每一堂課,做好每一個(gè)細(xì)節(jié),教會(huì)每一個(gè)學(xué)生。我始終相信只有不小看自己,才能做大事。無論犯什么錯(cuò)誤,都不能用新手犯錯(cuò)理所當(dāng)然來松懈自己,應(yīng)嚴(yán)格要求自己,才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然,我的經(jīng)驗(yàn)還無法與那些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師相比。但對(duì)于一個(gè)初出茅廬的新老師來說,我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。

  記得教導(dǎo)主任說過:教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確,為了上好一節(jié)課,要準(zhǔn)備很多東西,精心的備課,一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì)用心備好上課內(nèi)容,課后我也經(jīng)常向各位老師請(qǐng)教,探討課堂有效性,為了幫助更好的找到解決途徑,同事柳老師讓我在自己班級(jí)先試課,發(fā)現(xiàn)問題所在之處再一起探討,尋求解決辦法,改過之后再到她班上實(shí)踐,看看方法是否有效。經(jīng)過反復(fù)的發(fā)現(xiàn)問題,修改教案,解決問題,我在教學(xué)層次、課堂紀(jì)律、課堂有效性又了很大的提高,上課也更加得心應(yīng)手了。加上在老師的指導(dǎo)下,我的教學(xué)技能迅速形成,教學(xué)水平明顯提高。

  在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認(rèn)識(shí)上的飛躍。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前,我既是他們的老師,又是他們的知心朋友。由于我年紀(jì)和他們差距不大,他們有什么問題都會(huì)來問我。我也會(huì)利用課余時(shí)間跟他們談心,拉近了師生之間的距離,建立起深厚的友誼。在課外活動(dòng)中,我和同學(xué)們?nèi)翰呷毫,一起?dòng)手,美化教室環(huán)境,增加文化氣氛,取得了優(yōu)異成績(jī)。

  二、教育調(diào)查實(shí)習(xí)

  在實(shí)習(xí)期間,我積極參加教育調(diào)查活動(dòng),鍛煉自己的演講,我認(rèn)為每個(gè)班級(jí)都有每個(gè)班級(jí)的氣質(zhì)、性格或者說靈魂。教師應(yīng)針對(duì)不同班級(jí)的特點(diǎn),適時(shí)改變授課方式來適應(yīng)不同班級(jí)的學(xué)生,而不應(yīng)該自己一貫的風(fēng)格去強(qiáng)迫學(xué)生來適應(yīng)你。以我所教的倆個(gè)班級(jí)為例:一班同學(xué)紀(jì)律很好,課堂上與老師配合默契,課堂氣氛活躍。針對(duì)這樣的班級(jí),我就應(yīng)嚴(yán)格要求,并在講課過程中適當(dāng)使用幽默。二班紀(jì)律不錯(cuò),學(xué)生與我配合不是很好,課堂氣氛相對(duì)沉悶。對(duì)此類班級(jí),我應(yīng)盡量展現(xiàn)個(gè)人魅力,增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)他們,讓們動(dòng)起來。不過,有時(shí)倆個(gè)班的紀(jì)律很差,課堂氣氛活躍的有點(diǎn)過頭,學(xué)生給人一種不踏實(shí)的感覺。針對(duì)此類班級(jí),我認(rèn)為應(yīng)收起嚴(yán)肅的面孔,換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們,鼓勵(lì)他們多說多講,更多地參與到課堂上來。讓他們的精力真正的用到學(xué)習(xí)上面。具體班級(jí)具體分析,真正有效地進(jìn)行課堂教學(xué)活動(dòng)。

  不知不覺,我的實(shí)習(xí)快接近尾聲了。在這段時(shí)間里,每一天對(duì)于我來說都是多姿多彩的,每一天都發(fā)生了許許多多的事,每一天都認(rèn)識(shí)到自己的不足,每一天都學(xué)到了新的東西,收獲很多。在實(shí)習(xí)鍛煉過程中,我不僅學(xué)到了很多在書本里沒有的知識(shí),還更加確定了我的學(xué)習(xí)鍛煉目標(biāo),端正了我的工作態(tài)度,考驗(yàn)了我的工作熱情和耐性,更加堅(jiān)定了我的工作決心。這段時(shí)間以來,我也感受到自己在多個(gè)方面的不同程度有了提高和進(jìn)步,好的開始是成功的一半,相信在接下的實(shí)習(xí)鍛煉計(jì)劃過程中,我會(huì)以飽滿的熱情,爭(zhēng)取學(xué)到更多的知識(shí),保質(zhì)保量地完成基成鍛煉工作。

  通過這次教育實(shí)習(xí),讓我真正在實(shí)踐中去深化理論知識(shí),去感悟體驗(yàn)作為人民教師的幸福與欣慰!更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志,提高我的工作能力,為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。這段快樂卻又短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光在忙碌而又充實(shí)的中結(jié)束了,但它帶給我的影響和幫助將會(huì)陪伴我一生,卻也深深地感到了自己專業(yè)知識(shí)的不足,只有在實(shí)踐中才能體會(huì)到書到用時(shí)方恨少的痛苦。不過經(jīng)歷了痛苦能認(rèn)識(shí)到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎(chǔ)的東西一步步做起,有利于知識(shí)的清晰和整合,擁有扎實(shí)的基礎(chǔ),將使對(duì)事件會(huì)分析更加細(xì)致。很多細(xì)小的差別都需要在實(shí)際的工作接觸中才能夠發(fā)現(xiàn)。

  實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束,卻滿懷不舍。在此我謹(jǐn)向思賢學(xué)校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意!實(shí)習(xí)生活很是難忘,領(lǐng)導(dǎo)的絲絲關(guān)懷、老師的一言行,學(xué)生的勤奮刻苦,都已深深地刻在我的腦海里,更重要的是學(xué)校的教學(xué)管理制度,老師、同事們認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度、愛崗敬業(yè)的工作精神也必將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我。

  讓我在真誠(chéng)的說一聲謝謝,感謝你們給予我的溫暖,感謝你們的指導(dǎo)!誠(chéng)摯的祝福學(xué)校全體師生身體健康、萬(wàn)事如意!

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  我叫XXX,就讀于山西潞安煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院,所學(xué)專業(yè)為采礦工程。20xx年6月份派遣至xxx集團(tuán)xxx煤業(yè)公司生產(chǎn)地測(cè)科進(jìn)行為期3個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐工作,現(xiàn)將我對(duì)所在礦井的了解及工作情況匯報(bào)如下:

  我實(shí)習(xí)所在的礦井位于山西省呂梁山脈南端,屬中低山侵蝕地貌。礦區(qū)主要山梁走向呈北東、北西向,總的地勢(shì)為北高南低。井田基本為南北向展布的長(zhǎng)條不規(guī)則多邊形,南北長(zhǎng)2.18KM,東西寬約1.85KM,井田面積xxxKM2。礦井采用兩斜、一立井綜合開拓,主斜井主要擔(dān)負(fù)提煤、下料、提矸、進(jìn)風(fēng)等任務(wù),兼做安全出口;副斜井主要擔(dān)負(fù)行人、進(jìn)風(fēng)等任務(wù),兼做安全出口;回風(fēng)立井擔(dān)負(fù)回風(fēng)任務(wù),兼做又一安全出口。礦井通風(fēng)方式為中央并列式,配備兩臺(tái)主扇,一臺(tái)工作、一臺(tái)備用,型號(hào)均為4-72-11NO.20B型,工作方法為抽出式。礦井瓦斯相對(duì)涌出量為3.43m3/t,絕對(duì)涌出量為5.19m3/min,二氧化碳相對(duì)涌出量為1.91 m3/t,絕對(duì)涌出量為2.88 m3/min,批復(fù)鑒定為低瓦斯礦井。井下排水由井底中央水倉(cāng)主水泵集中向地面抽排,水泵共三臺(tái),一臺(tái)運(yùn)行,一臺(tái)檢修,一臺(tái)備用。排水管道為直徑80mm無縫鋼管,敷設(shè)兩趟,一趟工作,一趟備用。目前井下布置有3002綜采,3004正負(fù)巷掘進(jìn)3個(gè)工作面。

  3002綜采工作面位于井田東翼,工作面走向長(zhǎng)265米,傾向長(zhǎng)150米,主采2號(hào)煤,煤層傾角3°-8°,煤層厚度1.2m-1.45m,工作面選用99架ZY4000/09/21型掩護(hù)型液壓支架支護(hù)頂板,最小控頂距3.53m,上下端頭選用2架ZYT4800/14/28型液壓支架支護(hù)。超前支護(hù)選用DW25型單體液壓支柱配長(zhǎng)2.4mп型梁支護(hù)。頂板管理方式為全部跨落法。選用MG200/456-AWD型雙滾筒電牽引采煤機(jī)落煤,運(yùn)煤選用SGZ-630/320中雙鏈刮板輸送機(jī)、SZZ764/110型轉(zhuǎn)載機(jī)、DJL650型膠帶運(yùn)輸機(jī)各一部。作業(yè)方式采用“三八制”作業(yè),兩班采煤、一班檢修,每班一刀為一個(gè)循環(huán),采用多循環(huán)的作業(yè)方式,日進(jìn)4刀,即中夜班各2個(gè)循環(huán),早班檢修。3002綜采面得運(yùn)煤系統(tǒng)為:采煤工作面→3002運(yùn)輸順槽→主運(yùn)輸大巷→煤倉(cāng)→主斜井→地面。排水系統(tǒng)為:采煤工作面→3002運(yùn)輸順槽→主運(yùn)輸大巷→井底水倉(cāng)→地面沉淀池。通風(fēng)系統(tǒng)為:地面新鮮風(fēng)流→主斜井副斜井→運(yùn)輸大巷→3002運(yùn)輸順槽→3002工作面→3002回風(fēng)順槽→總回風(fēng)巷→回風(fēng)立井→地面。

  3004回風(fēng)順槽位于運(yùn)輸大巷右翼,東為礦井邊界,西為皮帶運(yùn)輸大巷,南為3004運(yùn)輸順槽,北為3002回采工作面。本煤層為2#煤上分層,煤層厚度穩(wěn)定,平均厚度1.5米。本煤層地質(zhì)構(gòu)造簡(jiǎn)單,煤層產(chǎn)狀較穩(wěn)定,煤層傾角3°-8°,為近水平煤層,工作面無陷落柱、火山巖等其他構(gòu)造。巷道斷面為梯形,凈高2.2m,上凈寬3m,下凈寬3.6m。永久支護(hù)采用鋼棚支護(hù),臨時(shí)支護(hù)采用戴帽點(diǎn)柱進(jìn)行支護(hù)。巷道掘進(jìn)方法為鉆眼爆破法,分三次爆破成形。施工工藝流程為交接班→安全檢查→打眼→裝藥放炮→通風(fēng)→敲幫問頂→臨時(shí)支護(hù)→出煤→支護(hù)延伸輸送機(jī)→標(biāo)準(zhǔn)化。工作面采用FBD-NO.4.5/2x5.5KW型局部通風(fēng)機(jī)配合400mm阻燃性風(fēng)筒將新鮮風(fēng)流壓入工作面,保證工作面的正常供風(fēng)。

  3004運(yùn)輸順槽位于運(yùn)輸大巷右翼,東為礦井邊界,西為皮帶運(yùn)輸大巷,南為未采區(qū),北為3004回風(fēng)順槽。其地質(zhì)構(gòu)造簡(jiǎn)單。巷道斷面、支護(hù)方式、工藝流程、通風(fēng)方式均與3004回風(fēng)順槽相同。

  我在生產(chǎn)地測(cè)科協(xié)助負(fù)責(zé)井下探放水與牌板管理,作業(yè)規(guī)程各種技術(shù)措施等資料的整理和編寫。每天對(duì)工作面掘進(jìn)進(jìn)尺及探水超前距離做詳細(xì)統(tǒng)計(jì),及時(shí)發(fā)放探放水通知單。每周對(duì)井下33處頂板離層儀進(jìn)行觀測(cè)并繪制動(dòng)態(tài)曲線圖表。在此期間負(fù)責(zé)參與編制了3002綜采規(guī)程中端頭和超前支護(hù)的設(shè)計(jì)和3002綜采探放水設(shè)計(jì)及措施,建立健全礦井水文地質(zhì)各項(xiàng)基礎(chǔ)資料。對(duì)井下單體液壓支柱和備用材料進(jìn)行了噴號(hào)和分類掛牌管理。

  三個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐工作讓我受益匪淺,許多課本上有但不理解的問題在實(shí)習(xí)過程中迎刃而解,為我以后能更好的勝任工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。我一定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),做好本職工作,立足扎根于這片熱土,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。最后,愿我們的企業(yè)有更加輝煌的明天!

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  1. 實(shí)習(xí)結(jié)束之前,每個(gè)學(xué)生都必須認(rèn)真撰寫《實(shí)習(xí)報(bào)告》。通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,系統(tǒng)地回顧和總結(jié)實(shí)習(xí)的全過程,將實(shí)踐性教學(xué)的感性認(rèn)識(shí)升華到一定的理論高度,從而提高實(shí)習(xí)教學(xué)效果。

  2. 實(shí)習(xí)報(bào)告要求條理清晰,內(nèi)容詳盡,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。字?jǐn)?shù)不少于5000字。

  3. 實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫應(yīng)符合實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)指導(dǎo)書的要求。

  4. 實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量反映了實(shí)習(xí)的質(zhì)量,它是實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的主要依據(jù)之一。實(shí)習(xí)報(bào)告需經(jīng)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師審閱并簽署意見。不交實(shí)習(xí)報(bào)告者不得參加實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定。

  5. 封面中的“實(shí)習(xí)單位”必須寫單位的全名(若有多個(gè)實(shí)習(xí)單位請(qǐng)依次列出);“指導(dǎo)教師(學(xué)校)”請(qǐng)?zhí)顚憣W(xué)院指定的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師!爸笇(dǎo)教師(單位)”請(qǐng)?zhí)顚憣?shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。

  6. “前言”部分: “實(shí)習(xí)背景”可簡(jiǎn)介實(shí)習(xí)目的、學(xué)院有關(guān)實(shí)習(xí)的要求、通過何種方式到此單位實(shí)習(xí)、實(shí)習(xí)起止時(shí)間等內(nèi)容;“實(shí)習(xí)環(huán)境”可包括實(shí)習(xí)單位全稱(中英文)、地址、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)、規(guī)模、簡(jiǎn)介、所在部門、該部門主要工作、指導(dǎo)教師安排等內(nèi)容。

  7. “實(shí)習(xí)內(nèi)容”部分:屬報(bào)告的主要部分。“實(shí)習(xí)過程”概述實(shí)習(xí)各階段所從事的主要工作等;“實(shí)習(xí)內(nèi)容”包括項(xiàng)目介紹、本人從事的工作、軟硬件工作平臺(tái)和技術(shù)應(yīng)用情況等;“實(shí)習(xí)成果”應(yīng)具體列出自己所完成的主要工作成果、特色及技能訓(xùn)練效果等情況。

  8. “總結(jié)”部分:其中“其它意見”可對(duì)學(xué)院課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、實(shí)習(xí)安排等方面提出自己的意見或建議,也可對(duì)實(shí)習(xí)單位的各個(gè)方面提出自己的意見。

  9. “謝辭”部分:主要指對(duì)實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師,以及合作者的感謝。

  10. “實(shí)習(xí)單位評(píng)語(yǔ)”務(wù)必請(qǐng)所在實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師填寫此項(xiàng)內(nèi)容。一個(gè)實(shí)習(xí)單位可寫兩個(gè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師(若有)的評(píng)語(yǔ);或?qū)憙蓚(gè)實(shí)習(xí)單位(若有)的評(píng)語(yǔ)。

  11. “學(xué)院評(píng)語(yǔ)”由學(xué)院實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)“實(shí)習(xí)單位評(píng)語(yǔ)”統(tǒng)一填寫。

  12. 實(shí)習(xí)完成后請(qǐng)將此報(bào)告交給學(xué)院實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師,由指導(dǎo)老師統(tǒng)一整理后交學(xué)院辦公室。

  1 前言... 4

  1.1 實(shí)習(xí)背景... 4

  1.2 實(shí)習(xí)環(huán)境... 4

  2 實(shí)習(xí)內(nèi)容... 5

  2.1 實(shí)習(xí)過程... 5

  2.2 實(shí)習(xí)內(nèi)容... 5

  2.3 主要成果... 5

  3 總結(jié)... 6

  3.1 實(shí)習(xí)體會(huì)... 6

  3.2 其它意見... 6

  謝辭 7

  學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定... 8

  學(xué)院評(píng)語(yǔ)... 9

  前言

  實(shí)習(xí)背景 :這次實(shí)習(xí)的主要目的是為了能夠掌握一定的工作技能,以找到份適合自己的工作為大前提,在實(shí)習(xí)中可以發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)缺點(diǎn),及時(shí)對(duì)自己知識(shí)缺陷作出修補(bǔ)。陜西市政規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院廣州分院是經(jīng)過老師介紹才到那實(shí)習(xí)的,實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年2月13日至20xx年4月13日。

  實(shí)習(xí)環(huán)境:在陜西市政規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)部實(shí)習(xí),指導(dǎo)老師是我們的總工,設(shè)計(jì)部的主要工作是進(jìn)行方案設(shè)計(jì)以及施工圖繪制。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容

  實(shí)習(xí)過程:實(shí)習(xí)初期參與廣西某高層小區(qū)的設(shè)計(jì)規(guī)劃。實(shí)習(xí)中期參與了“廣東工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院”校園建筑擴(kuò)建投標(biāo)。實(shí)習(xí)后期階段負(fù)責(zé)“廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院”四期建筑方案修改以及廣州海軍基地某高層住宅方案設(shè)計(jì)。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  1.廣西某高層小區(qū)設(shè)計(jì)規(guī)劃。 主要是要在宅基地上擺放3棟多層4棟高層住宅并與周邊商業(yè)小區(qū)建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)。我負(fù)責(zé)的工作主要是在規(guī)劃方面以及各棟單體效果圖建模 ,后期PS處理,彩色總平面的繪制,CAD總平面的繪制。由于本項(xiàng)目是分小組完成,所以這個(gè)項(xiàng)目是由我以及另外兩位同時(shí)共同完成。這個(gè)項(xiàng)目所設(shè)計(jì)的軟件運(yùn)用包括了天正,3D ,PHOTOSHOP,當(dāng)然還有就是在設(shè)計(jì)當(dāng)中需要反復(fù)查到的建筑規(guī)范,包括了高層住宅設(shè)計(jì)規(guī)范,高層住宅防火規(guī)范,民用建筑設(shè)計(jì)規(guī)范……在我們的努力以及總工的幫助下,這個(gè)項(xiàng)目只經(jīng)過了10天左右就把所有方案階段的任務(wù)給完成了。設(shè)計(jì)也得到了甲方以及總工的認(rèn)同,是對(duì)于我們工作能力的初步肯定。

  2. 廣東工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院教學(xué)建筑方案投標(biāo)。廣東工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院總用地面積171畝,擬建學(xué)院新校區(qū)建設(shè)規(guī)模:學(xué)生3000人,投資總額人民幣18500萬(wàn)元。本次設(shè)計(jì)主要進(jìn)行的單體設(shè)計(jì)包括:圖書館,體育館,教學(xué)樓,行政樓,實(shí)訓(xùn)樓,實(shí)訓(xùn)宿舍,飯?zhí),學(xué)生宿舍。我在投標(biāo)前期是主要輔助設(shè)計(jì)師進(jìn)行單體建筑的外立面效果圖設(shè)計(jì),主要是根據(jù)設(shè)計(jì)師草圖以及口述想法再結(jié)合圖片將建筑方案呈現(xiàn)。在投標(biāo)的深度階段我主要是對(duì)設(shè)計(jì)師已設(shè)計(jì)好的圖紙進(jìn)行圖面修改以及功能布局的局部調(diào)整,因?yàn)榉桨傅拇蠓较蛞呀?jīng)被設(shè)計(jì)師所確定,所以我們更多從事的是抄圖繪圖的工作。在設(shè)計(jì)的后期因?yàn)橐獱可娴叫Ч麍D的繪制所以在平面確定的情況下我們又繼續(xù)我們的單體效果圖繪制以及后期的PS處理。另外還我還繪制了圖書館以及體育館的豎向交通流線分析,這個(gè)是個(gè)新的學(xué)習(xí)內(nèi)容因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)中只涉及了平面功能流線分析,第一次嘗試畫豎向的,但也因?yàn)橥稑?biāo)截止日期臨近設(shè)計(jì)師也并沒有對(duì)于內(nèi)容進(jìn)行深入講解,只能在書本上自己摸索。在交標(biāo)前

  夕我們也對(duì)標(biāo)書進(jìn)行了最后的整理,所涉及的內(nèi)容就包括了我們對(duì)于各個(gè)單體建筑的排版,商務(wù)標(biāo)與勘察標(biāo)的做法,總體項(xiàng)目概況……另外,在設(shè)計(jì)院每做一個(gè)方案都必須經(jīng)常翻閱設(shè)計(jì)規(guī)范,在這個(gè)投標(biāo)期間我們也充分了解到了自身對(duì)于規(guī)范不熟悉而造成的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤有多嚴(yán)重,但好在在設(shè)計(jì)師總工的提點(diǎn)下我們才可以把項(xiàng)目任務(wù)給逐步完善。這次投標(biāo)算是對(duì)于所學(xué)知識(shí)的一次全面檢驗(yàn),所運(yùn)用的軟件幾乎包括了所有的建筑設(shè)計(jì)繪制工具,CAD 3D PHOTOSHOP SKETCHUP 天正。

  3.女子學(xué)院四期工程建筑方臨時(shí)代表。對(duì)于女子學(xué)院建筑方面臨時(shí)代表的職位,其實(shí)方案圖紙階段的任務(wù)之前設(shè)計(jì)師早已完成,我的工作任務(wù)就是要去參加有關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目各專業(yè)的圖紙會(huì)審并把需要修改的地方回來加以完善。這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不同于以上兩個(gè),之前所進(jìn)行的多數(shù)都是在辦公室內(nèi)完成,這次有機(jī)會(huì)去和水電暖通,結(jié)構(gòu)等專業(yè)以及甲方去碰頭,對(duì)于自身能力的提高有了很大的促進(jìn)作用,畢竟參加會(huì)議都都是些好有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的老行尊,自己的設(shè)計(jì)積累也是過于貧乏,沒有多少發(fā)言的機(jī)會(huì),也好難插得上嘴,只有乖乖地坐著聆聽,但是聽的過程中對(duì)于那些建筑術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用,以及實(shí)踐中去了解真正的工程項(xiàng)目是否和我們想象中的是一回事,有機(jī)會(huì)來到現(xiàn)場(chǎng),當(dāng)然少不了去施工工地去轉(zhuǎn)一下,有個(gè)感覺,其實(shí)整天在設(shè)計(jì)院里面幫忙繪圖可能軟件方面會(huì)變得純熟,但是對(duì)于設(shè)計(jì)思想欠缺的我們來說,假如有機(jī)會(huì)來到現(xiàn)場(chǎng),親身下到工地來了解,吸收知識(shí)的速度會(huì)更快,畢竟書是死的,但我們的設(shè)計(jì)做法卻是靈活多變的。很多時(shí)候我們都會(huì)以背規(guī)范的形式來完善自己的設(shè)計(jì),規(guī)范里面也確實(shí)有太多我們不清楚不知道的框框條條,自己也曾經(jīng)嘗試去背規(guī)范,多數(shù)都是事倍工半,因?yàn)閷?shí)在太枯燥,這邊記這邊忘,在工地上可以這邊不懂這邊就立即問,所以,做方案,建議多去現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)。對(duì)于圖紙會(huì)審,剛開始接觸的時(shí)候真的不知道該如何去解決甲方 監(jiān)理以及施工隊(duì)提出的那一大堆問題,有時(shí)候在現(xiàn)場(chǎng)甚至弄得手忙腳亂,主要原因都是在會(huì)審之前沒有對(duì)圖紙有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)了解。對(duì)于后來的方案修改,明白了一件事情,建筑方面的問題真的是牽一發(fā)而動(dòng)全身,有時(shí)候水電結(jié)構(gòu)發(fā)份圖紙過來說做了相關(guān)修改我們建筑方面也需要同時(shí)調(diào)整,這樣下來,其實(shí)我們需要掌握的就不單純是那份建筑的施工圖,還需要對(duì)水電結(jié)構(gòu)等相關(guān)專業(yè)做一個(gè)細(xì)部了解,融會(huì)貫通。

  4.海軍基地高層住宅小區(qū)設(shè)計(jì)。作為實(shí)習(xí)階段的最后一個(gè)項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目可以說是完完全全是我們自己的設(shè)計(jì),之前的設(shè)計(jì)或多或少都有設(shè)計(jì)師在旁指點(diǎn)輔助,但這個(gè)他是完全放手給我們,雖然錯(cuò)得挺多也經(jīng)常挨批,但我們卻是懂得了如何去運(yùn)用規(guī)范來解決我們自身的設(shè)計(jì)問題。在設(shè)計(jì)地下室的時(shí)候我們會(huì)先看一下《停車場(chǎng)與地下車庫(kù)設(shè)計(jì)規(guī)范》中對(duì)于地下室所需要注意的,哪些是強(qiáng)制性規(guī)范,哪些是一般性規(guī)范。地下車道的寬度,管理用房的布設(shè),以及細(xì)到地下坡道畫法,地下樓梯間的開向,確實(shí),想到了老師很早以前就和我們說的一句話“該怎么畫就怎么畫”,建筑圖紙本身也就是這樣,畫多了會(huì)顯得重復(fù),畫少了卻又沒有很好表示出設(shè)計(jì)意圖。在這個(gè)項(xiàng)目中,自己出現(xiàn)了好多細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤,或者是規(guī)范上的遺漏,舉例來說:自己居然把樓梯平臺(tái)寬度不能小于梯段寬度給忘了,還有就是只是一方面記得規(guī)范上說的樓梯踏步高度不能大于175,卻在設(shè)計(jì)室內(nèi)梯的時(shí)候也把這條規(guī)范給套了進(jìn)去,要知道175是針對(duì)公共樓梯的最大踏步高度的,對(duì)于室內(nèi)梯踏步來說,最大可以做到200。還有就是在平常學(xué)校做作業(yè)時(shí)沒有注意,把家具亂布,完全不顧及走道寬度,門開向也開得過于隨便,沒有考慮人體工程學(xué)等……好多問題都在這次設(shè)計(jì)中暴露了出來。當(dāng)然,這次設(shè)計(jì)除了能讓我們的軟件純熟之外,最大的好處是讓我們清楚地看到和了解到了自身的知識(shí)漏洞,久而久之,我們的設(shè)計(jì)能力也可以和我們的設(shè)計(jì)圖紙一樣越來越完善。

  主要成果:在實(shí)習(xí)期間我有份參與的廣西某小區(qū)住宅規(guī)劃,海軍基地高層住宅設(shè)計(jì)以及效果圖設(shè)計(jì)都得到了總工以及甲方的認(rèn)同,特別是參與的“廣東工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院”的教學(xué)樓擴(kuò)建投標(biāo)項(xiàng)目還得到了第三名。

  總結(jié)

  實(shí)習(xí)體會(huì):雖然在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)只有短短的兩個(gè)月,但我覺得這兩個(gè)月對(duì)于自己來說是很珍貴很有價(jià)值的。每個(gè)人或者都有自己想要發(fā)展的方向,盡管最后沒有繼續(xù)留在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí),但卻實(shí)現(xiàn)了自己最初的想法,把在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和掌握的知識(shí)作為尋求下一份工作的跳板。增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們以后立足增添了一塊基石?偣ひ步o了我很多機(jī)會(huì)和甲方交流,使我懂得了很多將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我們面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。 通過這次實(shí)習(xí),我還有一個(gè)感悟就是建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),沒有真本事是不行的。建筑行業(yè)也是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè),你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的交際圈,你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西,去除自身的一些不好行為,同時(shí)也可以通過接觸不同的對(duì)象,增強(qiáng)自己的交際能力,讓自己在以后的.生活中更加自信,更加堅(jiān)強(qiáng)!

  我把自己的體會(huì)分成兩部分,學(xué)習(xí)待人處事和學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

  在待人處事方面,我覺得剛開始踏足社會(huì),有很多事情都需要我們自己去看,去學(xué)習(xí),面對(duì)知識(shí)掌握不如自己的人我們要學(xué)會(huì)謙遜,對(duì)于我們不懂的知識(shí)我們要學(xué)會(huì)大膽地去發(fā)問,對(duì)于受到委屈的我們來說,同樣需要忍耐。出來工作,有時(shí)候壓力確實(shí)很大,但只要我們可以跨過這一道道的坎,我們會(huì)很快地成長(zhǎng)。另外我們做事情也要學(xué)會(huì)察言觀色,不論是什么時(shí)候都需要多想,要學(xué)會(huì)靈活地處理問題。

  在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上面,可以說,經(jīng)過實(shí)習(xí),我才知道自己在這3年中學(xué)到的知識(shí)實(shí)在是很少很少,就拿上面提及的那個(gè)例子,我把平臺(tái)寬度要大于梯段寬度給忘了,其實(shí)在給總工看之前我是有很仔細(xì)地把圖紙給檢查了一遍,覺得都沒有什么錯(cuò)誤了才拿去給總工看的,但總工卻可以幫我圈出一大堆的錯(cuò)誤。我之后又重新看了一遍那些錯(cuò)誤,為什么自己有檢查都還是沒有發(fā)現(xiàn)到,后來我才明白

  ,原來那些錯(cuò)誤好多是已經(jīng)超出自己的知識(shí)面的東西了,不是檢查不出來,而是自己根本沒發(fā)覺那些地方是錯(cuò)的,以前不明白,現(xiàn)在清楚了。實(shí)習(xí)是我們接近、了解和熟悉建筑設(shè)計(jì)的好機(jī)會(huì),使我弄清了自己在平時(shí)學(xué)習(xí)中所不能理解的問題,并糾正了一些錯(cuò)誤的看法。讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差距。通過向工程師的請(qǐng)教,明白了一些在設(shè)計(jì)中容易發(fā)生的的問題,主要表現(xiàn)在:我們?cè)谠O(shè)計(jì)過程中對(duì)規(guī)范的重視度不高,有些同學(xué)做了設(shè)計(jì)還不知道規(guī)范是什么樣的;對(duì)于一些設(shè)計(jì)如:無障礙設(shè)計(jì)、臺(tái)階、樓梯通道等只是隨手一畫,沒有考慮到是否滿足規(guī)范要求;還有就是對(duì)柱梁的設(shè)計(jì),也是隨意增設(shè),并不知道是否合理與滿足承重要求……通過實(shí)習(xí),使我在理論和實(shí)踐上有了更好的結(jié)合,使我學(xué)到更多的知識(shí),同時(shí)使我認(rèn)識(shí)到自身的不足。

  2.在拿到任務(wù)書的時(shí)候要認(rèn)真的讀懂任務(wù)書。在平常我們做設(shè)計(jì)作業(yè)的時(shí)候總是覺得任務(wù)書其實(shí)就是一張布滿要求的清單罷了,但是在設(shè)計(jì)院中自己試過設(shè)計(jì)做到最后才發(fā)現(xiàn)沒有達(dá)到任務(wù)書上甲方的要求,要知道在設(shè)計(jì)院做設(shè)計(jì)都是有個(gè)時(shí)間限制的,應(yīng)該在什么時(shí)間交圖就要在什么時(shí)候交圖,當(dāng)設(shè)計(jì)到差不多時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己連任務(wù)書上那些基本要求都達(dá)不到,這些低級(jí)錯(cuò)誤是從一開始就不應(yīng)該犯的,所以經(jīng)過實(shí)習(xí),對(duì)于設(shè)計(jì)中這些細(xì)節(jié)部分我也會(huì)好好地加以注意。

  3.規(guī)范作圖,懂得什么才是懂得繪圖。這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)我的印象非常深刻,之前作業(yè)也好練習(xí)也好總覺得那些線條畫直畫曲畫長(zhǎng)畫短了對(duì)于整個(gè)設(shè)計(jì)是不會(huì)有影響的,但經(jīng)過實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)工作中的繪圖員這方面的作圖要求是相當(dāng)嚴(yán)格的。我有一次畫墻線的連接是直線畫長(zhǎng)了也沒有去修剪,墻和墻之間T形接口的位置應(yīng)該開口的也沒有開,沒有注意到干濕分區(qū),室內(nèi)外分區(qū)時(shí)需要畫多條分水線,門口開向,家具布置,這些似乎很細(xì)小的錯(cuò)誤很容易就把你那張?jiān)O(shè)計(jì)圖弄得遍體鱗傷,一定要好好注意。還有之前我們一直都陷入一種知識(shí)盲點(diǎn),總是覺得所謂的繪圖快就是對(duì)于快捷鍵的運(yùn)用,其實(shí)不然,我從那些設(shè)計(jì)師口中得知,繪圖快固然需要靈活使用快捷鍵,但更大程度上是取決于一個(gè)人的畫圖思維,或者是對(duì)于圖紙的理解能力。設(shè)計(jì)師給了我一個(gè)經(jīng)驗(yàn),能夠大范圍修改的地方記得要整體修改,能夠借用的圖塊或者是有現(xiàn)成的圖塊就要懂得借鑒,不需要自己花時(shí)間去重新表達(dá),還有設(shè)計(jì)布圖盡量講究對(duì)稱,這樣不單是方便設(shè)計(jì)也是方便將來的施工,好的設(shè)計(jì)師或者好的繪圖員應(yīng)該給建筑將來的施工提供最大的方便。

  4.熟讀規(guī)范,一再?gòu)?qiáng)調(diào)規(guī)范,因?yàn)樽约翰皇煜ひ?guī)范真的走了好多彎路,不熟悉規(guī)范即使你繪圖繪得再出色也不過是在不斷地重復(fù)錯(cuò)誤。

  5.要在工作中善于總結(jié)。每次項(xiàng)目完成了,結(jié)果是好是壞總有值得學(xué)習(xí)借鑒的地方,好的我們應(yīng)該把人家都設(shè)計(jì)思路給總結(jié)出來,看下是否有機(jī)會(huì)融入到自己的設(shè)計(jì)中,不足的地方我們要引以為鑒,做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。

  6,要多培養(yǎng)自己的建筑美感,不斷擴(kuò)充自己的知識(shí)層面,忘了哪位老師說過建筑學(xué)其實(shí)就是一門綜合性的學(xué)科,可以是美學(xué),可以是工科,也以是行為學(xué)。有空余時(shí)間我們應(yīng)該從多方面去了解建筑,建筑史,建筑圖片,建筑師自傳等。有人說,每一棟建筑背后都有其故事,都代表了建筑師的看法與思想,這也是建筑為何被稱為“凝固的音樂”。

  其它意見:個(gè)人認(rèn)為學(xué)校的學(xué)科設(shè)置應(yīng)該更有針對(duì)性,例如我們很多人將來的工作方向都可能是定位為繪圖員,那么學(xué)校在設(shè)置課程的時(shí)候應(yīng)該把時(shí)間多分配在這些科目,CAD 3D,其實(shí)熟練掌握了任何一門軟件我們將來都不會(huì)過于被動(dòng)。第二就是在學(xué)科設(shè)置時(shí)要加大對(duì)于規(guī)范的學(xué)習(xí)。三就是那些建筑史等基礎(chǔ)課程應(yīng)該受到重視,好多時(shí)候我們?nèi)狈υO(shè)計(jì)靈感其實(shí)就是我們對(duì)于建筑的風(fēng)格流派都處于朦朧階段,設(shè)計(jì)的理論知識(shí)過于貧乏。 2個(gè)月,盡管短暫,卻給了我一個(gè)不一樣的體驗(yàn)。要謝謝介紹我實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的陳老師,也需要感謝陜西院的總工敖工,是他提供了我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái),自己剛進(jìn)設(shè)計(jì)院的時(shí)候真的是一張白紙,什么都不會(huì),一直是敖工在指導(dǎo)著我,還有我的一群好同學(xué)好同事,碰到工作壓力時(shí)大家的相互鼓勵(lì),我們也完成了一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目,還有大學(xué)時(shí)候的各位授予我知識(shí)的老師們,衷心地說上句,謝謝,讓你們費(fèi)心了!

  后記

  前面會(huì)遇到些什么,不確定,但可以掌控的,就是我還是可以開心地過好我的每一天,自信些,從容些,尋找著另一塊跳板!

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  概述

  至此,忙碌而充實(shí)的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)圓滿結(jié)束了。過程中經(jīng)歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿著喜怒哀樂。我在廣東省東莞石龍市石排鎮(zhèn)的一所名叫石排東江小學(xué)的民辦學(xué)校任教。東江小學(xué)是石排鎮(zhèn)第一所民辦學(xué)校,辦學(xué)有十一年了,她的所在地交通便利,靠近東江,工廠較多.學(xué)校共有教職工大約四十人,包括校長(zhǎng)、主任、教師、門衛(wèi)、保潔、廚師及其幫傭,還有司機(jī)。學(xué)校只有一個(gè)多媒體教室。學(xué)校的年級(jí)是從學(xué)前班到六年級(jí),共有21個(gè)班.每個(gè)年級(jí)又分成了或三個(gè)或四個(gè)的小班,每個(gè)班級(jí)的學(xué)生大約是45個(gè)。我沒有擔(dān)任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車?yán)蠋。我(guī)У氖且粋(gè)學(xué)前班和一年級(jí)三個(gè)班的音樂,三年級(jí)一個(gè)班的數(shù)學(xué)和五年級(jí)一個(gè)班的英語(yǔ)。我的任務(wù)不僅是保證乘車學(xué)生在乘車期間的安全,還要完成所教班級(jí)的下學(xué)期的所有課程。至7月6日放暑假,我已順利完成教學(xué)及接送任務(wù)。

  主體

  我教五年級(jí)英語(yǔ)時(shí)遇到的種種困難,在此介紹一下:在我得知我要帶五年級(jí)英語(yǔ)時(shí),心里就覺得很高興,我以為五年級(jí)的學(xué)生基礎(chǔ)都已經(jīng)有了,自我控制能力也會(huì)比他們以下的學(xué)生好,應(yīng)該會(huì)知道上課認(rèn)真,課下能主動(dòng)復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí),應(yīng)該能按時(shí)按量完成作業(yè),但是,接觸他們之后我就發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,錯(cuò)的很徹底。他們的基礎(chǔ)讓我訝異,他們的課堂紀(jì)律讓我犯愁,他們的作業(yè)一踏糊涂,讓我頓時(shí)手足無。.我在上第一節(jié)課時(shí),讓學(xué)生用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)介紹自己,可以只說"My name is xx, I am from xx."但是幾乎沒幾個(gè)人能完整的回答上來,然后我就問了一下他們的狀況,有些學(xué)生說"我沒學(xué)過英語(yǔ).我們以前學(xué)校不教英語(yǔ)."有的學(xué)生說"學(xué)的都忘了."有的學(xué)生說"我上英語(yǔ)課就沒聽過."......接著我問他們,"最基本的ABCD......26個(gè)字母總會(huì)吧?"然后七嘴八舌的有人說"我們以前學(xué)校就沒教過""我沒學(xué)過"......當(dāng)時(shí)的我懵了,心想:難道我要從26個(gè)字母教起嗎?有些學(xué)生基礎(chǔ)還是可以的,如果在課堂上講,最后會(huì)不會(huì)上不完課呢?那一天是我最愁的一天,當(dāng)時(shí)的感覺現(xiàn)在還清晰如昨。課下之后我就開始想辦法,終于想出了一個(gè)方法,由于學(xué)校是一個(gè)封閉式學(xué)校,絕大多數(shù)的學(xué)生都是早上來學(xué)校,下午放學(xué)回家的,他們的早餐和午餐都在學(xué)校吃,中午有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間,吃飯最多半個(gè)小時(shí),我可以用剩余的時(shí)間給那幾個(gè)基礎(chǔ)差的補(bǔ)課,并同時(shí)教他們剛學(xué)的內(nèi)容,至于基礎(chǔ)差又是走讀生的學(xué)生,我可以要求他們中午在家吃過飯后早點(diǎn)來校,以后每個(gè)中午都這樣補(bǔ).后來也確實(shí)有了效果,但是不足是一來就是七八個(gè),學(xué)生程度不同,有些學(xué)生顧不到,因此我把他們分成了三組,輪流來補(bǔ)。補(bǔ)了大約有兩個(gè)月左右,他們班主任就跟我建議,你一直只顧著補(bǔ)差生的課,可能到最后差生進(jìn)步不大,中等及以上學(xué)生成績(jī)后退了,反而不值了。她的話點(diǎn)醒了我,是啊,我不能只顧差生,中等及偏上學(xué)生也需要完善,但是差生我不想放棄,所以我決定兩者兼顧。于是通過和其班主任的溝通探討,我們把全班45個(gè)學(xué)生分成了九個(gè)學(xué)習(xí)小組,每個(gè)小組五人,學(xué)習(xí)中等及偏上學(xué)生和差生混合。每個(gè)小組有兩個(gè)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好些的學(xué)生做組長(zhǎng),負(fù)責(zé)帶動(dòng)并幫注其組員。每天中午一個(gè)組,那些基礎(chǔ)稍好的學(xué)生很快能學(xué)會(huì),差些的也在慢慢跟著學(xué),不會(huì)的地方就可以問組長(zhǎng)或問我。這樣做之后,我教起來就輕松多了,與此同時(shí)也促進(jìn)了學(xué)生之間的友誼更有效的提高差生的基礎(chǔ)及新的課堂知識(shí)。對(duì)于一個(gè)老師而言,備好課,上好課至關(guān)重要,找到一

  個(gè)行之有效的教學(xué)方法也非常關(guān)健。但是要解決這一問題并不容易,對(duì)于一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說更是難上加難。為了能夠教好學(xué)生,我虛心向老教師請(qǐng)教,同時(shí)也多聽不同英語(yǔ)老師的課,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,經(jīng)過三個(gè)多月的努力終于找到了融合各個(gè)老師優(yōu)點(diǎn)又結(jié)合我的體會(huì)的教學(xué)方法。英語(yǔ)單詞和重難點(diǎn)句型,重要句子和課文用不同的方法方式來教。單詞的教法有兩種,但這兩種方法都是建立在學(xué)會(huì)Phonics歌基礎(chǔ)上的,Phonics歌是關(guān)于26個(gè)英文字母的基本發(fā)音的,例如字母A第,基本發(fā)音是/e/,歌曲中包含動(dòng)畫圖片,并有注相關(guān)單詞,以便學(xué)生更快速的記住。因?yàn)檫@是個(gè)以視頻短片制作的歌曲,學(xué)起來朗朗上口,又比較吸引學(xué)生去學(xué),所以一周時(shí)間學(xué)生就把這首歌學(xué)會(huì)了,再去教單詞時(shí),我就運(yùn)用這些字母的基本發(fā)音來講課,學(xué)生更容易記住單詞,甚至沒學(xué)的新單詞都能試著讀出來。該視頻在百度里可以搜到,需輸入phonics song。英語(yǔ)中有些單詞其中的字母與其挨著的字母在一起讀時(shí),要進(jìn)行濁化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,還有一些字母組合的發(fā)音也是比較常見的`,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們通常在教時(shí)借助書本上已教的發(fā)音部分的字母組合,引出一連串所需教的內(nèi)容。比如說書很上已經(jīng)學(xué)習(xí)了字母組合ay和ai的發(fā)音,由此,可以學(xué)關(guān)于16種輔音連綴的發(fā)音,如下圖所示:

  由于每單元單詞量都比教大,所以根據(jù)所教課文來確定每節(jié)課教幾個(gè)單詞,教每個(gè)單詞時(shí)都必須造個(gè)句子,這個(gè)句子設(shè)計(jì)可以是結(jié)合之前所學(xué),也可以是引出新學(xué)的重點(diǎn)語(yǔ)句的.單詞教完就是教課文了,每個(gè)老師都錄音機(jī)和同步的磁帶,所以我每節(jié)課在都會(huì)讓他們聽并跟讀,跟讀兩三次后我再教讀,接著讓學(xué)生自己理解每句的意思,并翻譯出來,不對(duì)的地方我進(jìn)行糾正。在這其中也把主要知識(shí)點(diǎn)和句型板書出來,并運(yùn)用所學(xué)單詞讓學(xué)生不斷操練,學(xué)得差不多時(shí),就用玩游戲的方式攻固所學(xué)重點(diǎn)或單詞。聽力也是考試中必考的,所以在平時(shí)我就利用所有能利用的時(shí)間讓他們跟著磁帶聽寫。在所有的新課都結(jié)束后,我在帶領(lǐng)他們復(fù)習(xí)的同時(shí),多讓他們做題,并且仔細(xì)地講學(xué)生薄弱的知識(shí)點(diǎn)。到期末考試時(shí),學(xué)生的英語(yǔ)成績(jī)都有所提高,甚至有些學(xué)生進(jìn)步得讓我驚訝,但更大的是高興,為他們,也為自己這一學(xué)期的辛苦。

  總結(jié)

  在這次實(shí)習(xí)生涯中,我學(xué)會(huì)了與學(xué)生溝通,和學(xué)生交朋友,學(xué)到了如何教學(xué),掌握了教學(xué)方法,學(xué)會(huì)了管理學(xué)生控制班級(jí)。但是我的這些經(jīng)驗(yàn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我的專業(yè)知識(shí)仍待提高,管理能力仍需加強(qiáng),作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。今后我一定不斷完善自己,不斷學(xué)習(xí)。孩子是祖國(guó)的花朵,祖國(guó)的未來,我一定要讓自己成為一名稱職的老師,并努力向優(yōu)秀邁進(jìn)。小學(xué)生的問題很多,什么奇奇怪怪的問題都有可能問,所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書,看小學(xué)生心理書集,去更全面的了解孩子。學(xué)校開設(shè)的課程整體來講還是很合理的,但是我希望在口語(yǔ)方面很注重一些,外教講口語(yǔ)課講得很籠通,我們只顧著在心里翻譯他說的話的意思了,不能比較好的學(xué)到口語(yǔ)。另外我覺得語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)音課應(yīng)該一直開設(shè),教小學(xué)生發(fā)音是否準(zhǔn)確關(guān)系到學(xué)生對(duì)以后的英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí).音樂課的開設(shè)也是有必要的。應(yīng)該再加開一門小學(xué)語(yǔ)法課,以及教學(xué)方法方面的知識(shí)。實(shí)習(xí)單位對(duì)人才素質(zhì)的要求不太高,但對(duì)你知識(shí)的全面性有要求,他們是缺什么老師就讓你教什么課,并不管你的專業(yè)是什么,我知道,每個(gè)民辦學(xué)校招老師都是以自身的利益為主的,但學(xué)英語(yǔ)教育的我們,不一定每個(gè)人都是全才,教什么都行,所以我覺得,以后找工作單位一定要找規(guī)范的,最好是公辦的小學(xué)。因此我決定在以后的學(xué)習(xí)中一定要更努力,一定要考過招教考試,去公辦學(xué)校教學(xué)。

  在這次實(shí)習(xí)中,我交到了很多朋友,在教學(xué)和生活中給了我很大的幫助,他們陪伴我成長(zhǎng),支持和鼓勵(lì)我的工作,在我身心疲倦時(shí)安慰我,為我打氣,使我的實(shí)習(xí)生活更加豐富多彩,使我不會(huì)因遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)而感到孤獨(dú)和寂寞。感謝實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持,感謝學(xué)校的廚師辛苦照顧我們的一日三餐,感謝保潔叔叔每天不辭勞苦的工作,讓我有一個(gè)良好的就業(yè)環(huán)境,還要感謝東江小學(xué)給我提供教學(xué)條件,并支持我的工作,為我保架護(hù)航,做我堅(jiān)實(shí)的后盾,我的心里充滿了感激,也希望東江小學(xué)一直走下去,希望我的學(xué)生們學(xué)習(xí)日益提高并健康成長(zhǎng)。我更要感謝漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院,我的母校,給我這次鍛練的機(jī)會(huì),我本以為這突然的實(shí)習(xí)會(huì)讓我學(xué)無所成無所獲,但恰恰相反,我學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn),以及一些也許我以后都不會(huì)體會(huì)到的人生和對(duì)外面世界的了解,還有學(xué)到的那么多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  20xx年3月,我自己開了一個(gè)小店,開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,3G系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),為自己畢業(yè)后的工作,打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí),讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能,也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容

  實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年3月01日——至今

  主要內(nèi)容

  實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):XX市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)

  主營(yíng)產(chǎn)品:3G系列

  主要功能:可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。

  主要職責(zé)

  我的主要職責(zé)一方面是,產(chǎn)品銷售,從而打開更大范圍的市場(chǎng),讓更多的客戶了解3G網(wǎng)卡的用處,使用3G能得到更大力度的推廣,使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可;另一方面就是在線客服,如果客戶什么需要幫忙解決的問題,通過在線客服與我聯(lián)系話,我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。

  具體內(nèi)容

  銷售工作

  由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),所以尋找客源主要是通過阿里巴巴,另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

  對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣

  我的工作除了尋找客戶外,還需要通過相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,面向全國(guó),通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品,從而吸引客戶目光,讓3G系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式,讓更多客戶知道我的產(chǎn)品,了解我的產(chǎn)品。

  在線客服

  我的工作,除了上述的兩點(diǎn)之外,還有一個(gè)就是3G系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說,有客戶瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時(shí),如果有什么不懂的,或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話,那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接,打開聊天對(duì)話框,在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄,然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。

  實(shí)習(xí)過程

  開店前準(zhǔn)備

  20xx年2月xx日,我自己跑到石家莊來查看貨源,開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來說應(yīng)該都不容易,況且我以前沒有從事過這方面的工作,心里壓力挺大的,不知道自己能不能做好這份工作,心里實(shí)在沒底,雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn),但說到自己開店,這還是第一次。

  20xx年02月28日,也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。

  我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它,不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。

  出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~

  在接下來的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修,在確定了貨源,和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時(shí)間的感受。

  所以老板不是這么好當(dāng)?shù)模习宀煌诘陠T,單純的店面推銷員。需要做好推銷,貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多,點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板,又是銷售,偶爾兼職發(fā)傳單,貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的,只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。

  說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一,良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,時(shí)刻的為客戶著想,碰到不同的人一定要有耐性。第二,溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡(jiǎn)單,很通俗容易讓人理解。第三,是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),賣點(diǎn),亮點(diǎn),讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué),我所說的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己,對(duì)別人好的。

  銷售工作

  首先,就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始,自己就像一只無頭蒼蠅,漫無目的的亂找一通。加上客戶后,開場(chǎng)白也不知道怎么說,腦子似乎是一片空白,然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹,這樣,我才稍有了一點(diǎn)頭緒。

  剛開始工作,急于求成,一加上客戶為好友,馬上直接就告訴人家:您好,我是3G上網(wǎng)系列的。說完之后,客戶有的是直接告訴說“我不需要”,有的甚至連理都不理我。一天下來,我的自信心受到很大的打擊。

  接下來的幾天,情況都是一樣,無認(rèn)問冿,沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論,開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié),我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn):

  尋找客戶

  在尋找客戶時(shí),我從來就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后,然后加客戶為好友,緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此,很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途,只知道我是推銷的。就這樣,我走了不少?gòu)澛,碰了不少釘子,我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。

  我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3G系列來說算不了什么,可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來說,這可是他們3G系列都不愿意。因此,我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3G系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的,因此,只要產(chǎn)品效果好,能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益,他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。

  溝通方式

  從溝通方面來講,我太急于求成,一加上客戶,就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品,這樣不僅吸引不了客戶,甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”,老商戶告訴我,你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品,你們可以先找客戶聊會(huì)天,寒暄問候一下,正所謂買賣不成仁義在,談不成生意,交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀!你們也不要有壓力,你們想一下,即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去,我還得給你們底薪呢,我都不心急,你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話,我心里豁然開朗了許多。是呀,心態(tài)最重要,沒有良好的心態(tài),在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中,是無法立足的。

  產(chǎn)品介紹

  我的問題,不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上,對(duì)于產(chǎn)品的介紹方式上,也存在了很大的問題。由于剛剛開始接觸3G系列的產(chǎn)品,對(duì)于產(chǎn)品的功能也不是太清楚,所以向客戶介紹時(shí),感覺自己的語(yǔ)言表達(dá)能力特別差,隨便問兩句,就不知道怎么回答了。給客戶的感覺特別的不專業(yè)。因此,前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的,讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝,然后又給我一人分配了一個(gè)任務(wù),讓我自己對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作,從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。

  終于,功夫不負(fù)有心人,接下來的時(shí)間里,我找到了兩個(gè)有意向的客戶。我覺得他們的意向很好,他們問我有沒有試用版的,他們說要先試用。向前輩們反應(yīng)后,前輩們給我發(fā)了試用登記表,讓客戶先進(jìn)行試用登記,登記完成后,他才可以幫助客戶進(jìn)行開通試用。于是我把試用登記表分別給兩個(gè)客戶發(fā)了過去,讓他們填完之后傳給我?墒前l(fā)過去之后,其中的一個(gè)客戶就沒了音訊了。也不給我傳試用登記表,也不說試用的事了。雖然心里有小小的失落,可是,畢竟還有另外一個(gè)客戶。接下來給另一個(gè)客戶安排試用,設(shè)置關(guān)鍵詞等,忙完一系列的試用工作后,就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來的效果了。第二天,客戶的關(guān)鍵詞做上去了,效果也不錯(cuò),可是他卻說要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒辦法,現(xiàn)實(shí)就是這樣,急也沒用,所以我只能等待,等著客戶做好決定后再找我。

  月末工作總結(jié)

  在忙忙碌碌的工作中,三月份不知不覺就過去了。在三月份的最后一天,前輩們與我召開了月末總結(jié)會(huì)議。首先,對(duì)于我這一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結(jié),然后讓我把在工作中遇到的問題提出來,大家互相交流了一下。緊接著,又給我講了一下四月份的工作計(jì)劃。四月份將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策,另外對(duì)于我以后的工作方向,也進(jìn)行了一系列的調(diào)整,讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過這不到一個(gè)月的工作,感覺自己有很大的收獲,雖然工作上沒有業(yè)績(jī),但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)又有了一個(gè)更深層次的了解。

  推廣工作

  主動(dòng)尋找客戶,雖然是最直接的推銷方式,但是主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里,自己永遠(yuǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶,即使是有意向要試用的,也很可能只是聽說試用版免費(fèi),因此想沾點(diǎn)小便宜。這樣,不僅浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)經(jīng)歷,而且取得成績(jī)也不好。因此,前輩們讓我調(diào)整工作重心,不要把尋找客戶當(dāng)成工作的重心,要加大推廣的力度,讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶。

  接下來的時(shí)間里,我把工作重心進(jìn)行了調(diào)整,把推廣放在了首位,這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略剛好可以派上用場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,推廣必不可少,我的推廣主要是通過以下幾種方式:

  信息發(fā)布

  信息發(fā)布推廣法,是常用的營(yíng)銷策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息,發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品,是一款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品,它可以通過網(wǎng)絡(luò)快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù),擁有多個(gè)優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站,商業(yè)信息豐富,可以讓你不用打開企業(yè)的網(wǎng)站,在最短的時(shí)間里,就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時(shí)空的幫助,我可以將相應(yīng)的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個(gè)網(wǎng)站上去,商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品,讓我的信息發(fā)布推廣法,更簡(jiǎn)單,更方便,更快捷,讓我在最短的時(shí)間里就可以完信息發(fā)布的工作。

  電子郵件

  通過發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品,也是企業(yè)和客戶溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個(gè)性化易操作,但是做好電子郵件推廣也并非那么簡(jiǎn)單,如果不注意的話,很有可能給客戶發(fā)過去后,人家看都不看直接當(dāng)成垃圾郵件刪掉。

  因此,撰寫郵件也是一門學(xué)問。既不能太過直白,也不能太過含蓄。如果太直白了,一看就讓人知道是推銷的,那么就不會(huì)勾起客戶的購(gòu)買欲望。如果太過含蓄,又會(huì)讓人覺得畏畏縮縮的,從而懷疑3G系列產(chǎn)品的功能。因此,在郵件的內(nèi)容方面,也下了不少的功夫。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息,并且它還具有群fa郵件的功能,這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時(shí)間。

  論壇博客

  利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),對(duì)3G系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻的了解我3G系列的產(chǎn)品,從而對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,加深市場(chǎng)的認(rèn)知度。論壇的超高人氣,可以有效的為3G系列提供營(yíng)銷傳播服務(wù),因此,論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。

  通過博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣,也是一種不錯(cuò)的推廣方式。在越來越多的人,有了博客之后,博客不再是個(gè)人日志,它也成為了一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。它具備廣告等其它營(yíng)銷方式所不能具備的互動(dòng)功能,通過博客發(fā)表博文,讓更多的人了解我的產(chǎn)品,利用博客推廣,打動(dòng)客戶,感化客戶,提高3G系列產(chǎn)品的銷量和認(rèn)知度。

  友情鏈接和群發(fā)信息

  與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接,可以提高3G系列網(wǎng)站的訪問量,讓3G系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過友情鏈接的方式進(jìn)行推廣,不僅可以提高3G系列網(wǎng)站的訪問量,更快的得到搜索引擎的收錄,更重要的是,他還可以讓更多的客戶了解我3G系列的產(chǎn)品,對(duì)3G系列的宣傳和產(chǎn)品的銷售都起著不容忽視的作用。

  另外,通過群fa信息對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的QQ群、阿里旺旺群等,然后把類似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個(gè)行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。

  我的推廣方式主要是通過以上幾種,推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,效果也不是一朝一夕就可以出來的,推廣工作,貴在堅(jiān)持。因此,工作做到位了,剩下來的時(shí)間也只有繼續(xù)推廣和等待。這段時(shí)間既要推廣,又要聯(lián)系客戶,感覺腦子里滿滿的,不過,生活也過得非常的充實(shí),因?yàn)檫@是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的,再苦再累也要堅(jiān)持。

  在線客服

  在線客服,相對(duì)于上面的兩項(xiàng)工作而言,還是比較輕松的,具體內(nèi)容也是比較簡(jiǎn)單的,每天的工作任務(wù),只需要登錄3G系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后,等待客戶進(jìn)行上線咨詢,然后對(duì)客戶的問題進(jìn)行逐一的解答,并對(duì)客戶提出的建議做好相應(yīng)的工作記錄,以便以后使用。

  在線客服的工作,表面看起來很簡(jiǎn)單,可是實(shí)際不然。由于剛剛開始從事3G系列沒多長(zhǎng)時(shí)間,對(duì)產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多,所以,只要客戶一咨詢產(chǎn)品性能方面的問題,我就能難給客戶一個(gè)比較完善和滿意的答復(fù),對(duì)于客戶提出的這類問題,總是需要向比我早來來的同行進(jìn)行請(qǐng)教,雖然同行也很熱心,可是感覺自己很被動(dòng)。雖然向別人請(qǐng)教,不是什么丟人的事,可以總這么被動(dòng)也不好。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解,用產(chǎn)品的知識(shí)來充實(shí)自己,才不會(huì)發(fā)那么被動(dòng),因此,前輩們向我宣布,以后每天下班的之前的一個(gè)小時(shí),讓我一起進(jìn)行交流,然后有什么不懂的問題可以直接向他提,他會(huì)幫助我進(jìn)行解決。

  取得成績(jī)

  4月16日,這是令我難忘的一天。這天,有個(gè)客戶,通過3G系列網(wǎng)站上的客服,對(duì)我3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢問,我讓他加了我的工作QQ。經(jīng)過一天的介紹、講解、討價(jià)還價(jià),下午三點(diǎn)多鐘,在得到前輩們“錢已經(jīng)到賬,恭喜你成功的簽成了你工作以來的第一單”的祝賀聲中,我終于拉成了我工作以來的第一單。

  心里真的很高興,它不僅僅是一單生意,它是我實(shí)習(xí)工作的答卷一個(gè)成績(jī);它不僅僅是一單生意,它是對(duì)我工作能力的一個(gè)證明;它不僅僅是一單生意,它是我離開學(xué)校,邁向社會(huì)的第一步。它是我在經(jīng)過了一個(gè)多月的推廣宣傳后,對(duì)我所付出的一種回饋,這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后,給我的一種精神力量。它不僅讓我對(duì)自己的工作能力和信心有所提升,也讓前輩們對(duì)我的工作給予了肯定。

  拉成這筆單子真的好不容易,它的意義非凡。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步,這段時(shí)間的工作雖然很艱辛,雖然當(dāng)初迷茫過,失落過但是,選擇這項(xiàng)工作,我不后悔。俗話說的好,萬(wàn)事開頭頭,既然最難的一步我已經(jīng)走出去了,因此,我相信,在以后的工作中我一定可以做得更多好。

  實(shí)習(xí)總結(jié)

  通過這時(shí)間的畢業(yè)崗位實(shí)習(xí),感覺自己的收獲特別的,不出學(xué)校,學(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)就像是紙上談兵,沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)于工作和社會(huì)就不會(huì)有深刻的認(rèn)識(shí)。通過這次的實(shí)習(xí)工作,不僅為自己畢業(yè)后,走向工作崗位,又增加了一份把握和一份自信。同時(shí)也增長(zhǎng)了自己的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)于自己來說,現(xiàn)在的每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是以后的一筆財(cái)富。

  這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)3G銷售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):

  專業(yè)收獲

  專業(yè)認(rèn)知

  通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,我又看到了一個(gè)更廣闊的3G世界。企業(yè)要發(fā)展,離不開網(wǎng)絡(luò),只要有網(wǎng)絡(luò),就有3G產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡(luò)對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)開拓新市場(chǎng)、拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景,也將成為未來企業(yè)營(yíng)銷的主流。網(wǎng)絡(luò)的快捷、便利、高效、低成本,將給企業(yè)帶來更大的利益。

  通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)習(xí),對(duì)于自己的專業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”有了更詳盡的了解,將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí),在工作的過程中,與實(shí)際聯(lián)系起來,更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí),學(xué)以致用。并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,在工作中面對(duì)許多很難解決的問題,通過在學(xué)校學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,困為畢竟那只是理論而已,實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的,只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結(jié)合,才是最適用的。

  專業(yè)技能

  在實(shí)習(xí)工作中,掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,提高了自己的知識(shí)技能。俗話說的好酒香不怕巷子深,如何通過行之有效的方法去推廣3G系列的產(chǎn)品,是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,更是必須解決的問題,怎樣選擇推廣方法,并且節(jié)省推廣的成本,才能使3G系列得到更大的回報(bào)。

  在進(jìn)入3G系列之前雖然3G系列已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,3G系列要發(fā)展,要在全國(guó)打開市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的,依靠傳統(tǒng)的推廣方式,3G系列不僅成本大大的增加,而且效益一般。

  自從3G系列努力的將3G系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,并且正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作,短短的時(shí)間內(nèi),就取得了良好的效果,主動(dòng)詢問我產(chǎn)品的客戶越來越多,這樣我促成訂單的機(jī)會(huì)就越來越多了。對(duì)于客戶的詢問,回復(fù)的速度是關(guān)鍵,所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶進(jìn)行回復(fù),那是很重要的。同時(shí)也要把握一個(gè)度,對(duì)于有些客戶來說,不能追得太緊,采用欲擒故縱的方法,也是一種不錯(cuò)的選擇。

  實(shí)習(xí)感受

  經(jīng)過這段時(shí)間的工作,我發(fā)現(xiàn)要多看,多思考,多嘗試,多觀察,還要善于發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行總結(jié)。在實(shí)習(xí)的過程中,提高了自己自主思考問題的能力,在碰到問題的時(shí)候,自覺努力去尋找到解決問題的方法,這樣使自己對(duì)問題有了更深刻的了解,自己從中也獲益不少。

  要多看,多思考

  在一個(gè)商場(chǎng)里面,覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,互相的幫助,彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等,這樣才能更好的工作。在工作的過程中,如果沒有多動(dòng)手多思考的話,永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事,所以必須要勤于思考,看看別人是怎么做的,別人為什么能做好,別人的工作方法和自己的有什么不同,應(yīng)該從別人的工作汲取經(jīng)驗(yàn)。

  多嘗試,多觀察

  由于自己畢竟沒有什么經(jīng)驗(yàn),所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,學(xué)習(xí)更多,其實(shí)不必去害怕失敗,多失敗幾次將對(duì)于自己的成長(zhǎng)有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開始我找客戶時(shí)一樣,給客戶介紹3G系列的產(chǎn)品,說得客戶不明白,我也有點(diǎn)暈,也可以說是失敗了。但是,經(jīng)過那次,給自己下了更堅(jiān)定的信心,下次一定要做好。明白自己存在的問題,然后嘗試用什么樣的方法才能達(dá)到更好的效果。

  善于總結(jié)

  對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題,要關(guān)于總結(jié)。遇到問題了,要總結(jié)自己的不足之處,然后想辦法去改進(jìn)解決,這樣會(huì)對(duì)接下來的工作起到極大的推動(dòng)作用。不斷努力,不斷嘗試不同的方法,不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的.不足,然后進(jìn)行彌補(bǔ)。這樣不斷的總結(jié),才能讓自己從中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),為自己以后的工作帶來實(shí)質(zhì)上的幫助。對(duì)于現(xiàn)在的自己來說,每一個(gè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),都是自己以后工作的一筆財(cái)富。

  其他收獲

  在實(shí)習(xí)的過程中,不僅在專業(yè)方面有所收獲,同時(shí),也提高了自己的文字表達(dá)能力、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力、以及學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。與客戶溝通,這些能力是必備的。

  文字表達(dá)能力

  作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售和客服人員,必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,這是性能的基本能力。剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn),往往說的不太清楚。經(jīng)過與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過自己的分析,慢慢提高了自己的文字表達(dá)能力,至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹3G系列的產(chǎn)品,讓客戶清楚的了解我的產(chǎn)品。

  參與交流的能力

  平時(shí)在3G系列里面,與其他同行或前輩們對(duì)工作或者其它問題的探討,有時(shí)也提出自己的意見,傾聽別人的見解,這樣融入3G系列的大家庭里面,還有,在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì),慢慢自己的交流能力也提高了。

  思考總結(jié)能力

  在工作過程中,不可能樣樣都依靠別人幫你,我必須通過別人的指點(diǎn),然后自己獨(dú)立思考,并總結(jié)出適合自己,更能讓自己接受的方法,還要能過實(shí)習(xí)去證明。剛進(jìn)入3G系列的時(shí)候,確實(shí)很多都不懂,但是依靠自己的實(shí)習(xí),發(fā)現(xiàn)問題,進(jìn)行思考總結(jié),久而久之,鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。

  學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力

  網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè),發(fā)展很快,天天都有可能在變化,所以必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài)。對(duì)于耐心,就比如,我在3G系列拉成的第一筆單子,與那位客戶交流,介紹產(chǎn)品的時(shí)候,客戶的問題特別多,而且問的有些問題根本與我的產(chǎn)品就沒有關(guān)系,遠(yuǎn)程、語(yǔ)音,經(jīng)過了半天的溝通,才簽成這單。做為網(wǎng)駱銷售人員和客服人員,耐心是具備的,不然,是無法在這個(gè)行業(yè)中立足的。對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的,只有踏踏實(shí)實(shí),才能有邁向成功的一天。

  培養(yǎng)建議

  我覺得校外實(shí)習(xí),是一個(gè)最真實(shí)的學(xué)習(xí)平臺(tái),只有在校外的實(shí)習(xí),才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò)的重要意義。利用假期可以多開展一些校外實(shí)習(xí),無論是不是與專業(yè)有關(guān),只要是在校外,學(xué)到的東西絕對(duì)是和學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)是不一樣的。

  另外我覺得網(wǎng)上開店之類的實(shí)訓(xùn),也應(yīng)該多安排一點(diǎn),這方面的實(shí)訓(xùn)對(duì)以后的工作也是比較有用的。以我自己為例,正是因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,有過網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn),所以現(xiàn)在工作起來不是那么的吃力,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的基礎(chǔ)了,所以,在學(xué)校時(shí)的網(wǎng)上開店,對(duì)于我現(xiàn)在的工作來說,幫助特別大。

  讓我在這不長(zhǎng)的時(shí)間里,學(xué)到了很多。感謝3G系列的和同行在這段時(shí)間里,對(duì)我的無私幫助。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景,時(shí)代在發(fā)展,社會(huì)在進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習(xí)的東西。在這不長(zhǎng)的時(shí)間里,我收獲很大,是你們給了我最大的幫助,給了我鍛煉自己,磨礪自己的機(jī)會(huì)。通過這段時(shí)間的工作,我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方,我還年輕,有激情,有活力,也有了動(dòng)力,在以后的工作中,我會(huì)為了自己生活的更好而努力。在這里,再次的和同行們,表示感謝,感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。

  剛剛真正的踏入社會(huì),我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,必須積極地投入工作,專注于工作,但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,勞逸結(jié)合,給自己適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間,鍛煉一下自己的身體,畢竟,好的身體才是我的本錢。

  在任何一個(gè)企業(yè)中,我要處理好人際關(guān)系,突出自己的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處,補(bǔ)充自己的不足,要不斷激勵(lì)自己,要有自信,只要努力,沒有什么是做不來的。在以后的工作中,我會(huì)踏實(shí)努力,多學(xué)多問,我相信,我一定可以做得更好,相信自己,沒有什么不可以,只要努力,一定會(huì)闖出自己的一片天。

  以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告,在工作的這段時(shí)間里,我更清楚的認(rèn)識(shí)到,工作中雖然會(huì)遇到種種的不如意,但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造,永遠(yuǎn)不會(huì)消失的總是希望。工作中困難是難免的,逆境出人才,只能經(jīng)歷過,才能有所收獲。在工作中,克服不足,堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合,以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要,熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,多看、多學(xué)、多問、多練來不斷提高自己的水平,通過實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己解決問題的能力,并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒,積極、熱情的對(duì)待每一件工作。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年1月20日至20xx年4月20日

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):石家莊益壽泉有限公司

  實(shí)習(xí)單位和部門:石家莊益壽泉有限公司

  實(shí)習(xí)目的:理論聯(lián)系實(shí)際,從實(shí)踐中學(xué)會(huì)解決問題的方法也為了檢驗(yàn)自己對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握程度以便更好的提高自己的工作能力,政法職業(yè)學(xué)院畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:公司法律顧問助理

  20xx年1月20日至20xx年4月30日,我在石家莊益壽泉有限公司進(jìn)行了為期3個(gè)月的實(shí)習(xí),有幸得到了經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)水平高的律師的指導(dǎo),使我從中受益匪淺。

  一、實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備

 。ㄒ唬⿲(duì)自己的專業(yè)知識(shí)加以溫習(xí),這種看了《公司法》《勞動(dòng)法》及法律文書的寫作,以便更好的投入到工作中。

 。ǘ⿲(duì)該公司的基本情況進(jìn)行初步的了解,這樣就可以有針對(duì)性的實(shí)習(xí),同時(shí)也可以加深自己對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的鞏固。

 。ㄈ┲鲃(dòng)和公司的主管及經(jīng)理進(jìn)行深入細(xì)致的溝通,了解自己的工作內(nèi)容為以后更好的與同事合作相處打下基礎(chǔ)。

  (四)調(diào)整好自己的心態(tài)把自己最優(yōu)秀的一面展示給大家。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  作為一名實(shí)習(xí)人員,我在該公司主要的工作內(nèi)容如下:

 。ㄒ唬﹨f(xié)助公司法律顧問處理一些資料,在其指導(dǎo)下懂得如何對(duì)公司的文件進(jìn)行分類篩選并且整理總結(jié)重要的內(nèi)容以便及時(shí)的查閱,實(shí)習(xí)報(bào)告《政法職業(yè)學(xué)院畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告》。

 。ǘ﹨f(xié)助該公司的律師處理一些因?yàn)楹贤m紛引起的事件,同時(shí)由律師指導(dǎo)學(xué)會(huì)寫一些簡(jiǎn)單的合同,制作編輯法律手冊(cè)幫助公司員工普及法律知識(shí)進(jìn)而更好的維護(hù)自身的合法權(quán)益。

 。ㄈ⿻鴮懞(jiǎn)單的法律文書,由于自己的專業(yè)知識(shí)水平及工作能力還沒有達(dá)到律師老師所要求的水平,所以法律顧問安排我書寫代理詞、答辯狀、訴訟狀等一些基本而又有代表性的法律文書。

  三、遇到的問題

  正是初次接觸工作所以難免覺得一切都很生疏,和自己在學(xué)校接觸的東西迥然不同,開始的時(shí)候覺得很困惑很無助,覺得自己學(xué)的東西竟是枉然,不過還好隨著工作的深入慢慢的接觸的多了就漸漸的懂得了,同事的耐心指導(dǎo)和幫助讓我慢慢的適應(yīng)了這份簡(jiǎn)單而復(fù)雜的工作。他們主動(dòng)為我提供資料,給我講解使我對(duì)工作有了信心,認(rèn)真的規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腵思考讓我再提高工作效率的同時(shí)也提升了自己的辦事能力和工作技巧,從而得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。但是工作中遇到問題是在所難免的,其中一些棘手的問題讓我記憶猶新。

  那是在今年二月份發(fā)生的一個(gè)案件,我公司是12年在石家莊上市的一直有著很好的口碑和信譽(yù)度,得到了中老年人群的一致認(rèn)可,同時(shí)與央視有著合作,但是在3-15前夕我公司內(nèi)部員工再一次接待客戶來訪時(shí)聽到客戶反饋說我們公司產(chǎn)品被消協(xié)在央視曝光,要求給其一個(gè)合理的解釋,甚至有的消費(fèi)者在聽到這個(gè)消息后開始停止使用我公司的保健品,這對(duì)于我公司無論是市場(chǎng)還是信譽(yù)都是一場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),當(dāng)我們接到這些信息時(shí)立即著手開始調(diào)查,并且派律師與消協(xié)進(jìn)行商談,在此期間我負(fù)責(zé)了接收調(diào)查資料、整理編輯相關(guān)材料等內(nèi)部工作,并且由律師指導(dǎo)書寫了一些簡(jiǎn)單的法律文件(代理詞、協(xié)議書),經(jīng)我公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)原來是一些消費(fèi)者在服用與我公司外包裝相似的藥品后產(chǎn)生了不良反應(yīng),誤將我公司的產(chǎn)品與其混淆而將我公司投訴到了消費(fèi)者協(xié)會(huì),后經(jīng)過調(diào)查后已經(jīng)撤消了投訴但是確實(shí)給我公司造成了很壞的影響,我公司要求其公開進(jìn)行道歉并且對(duì)仿造我公司產(chǎn)品外包裝的公司提起了訴訟,該公司的行為屬于商標(biāo)侵權(quán)行為,其表現(xiàn)形式為:偽造擅自制造我公司注冊(cè)的商標(biāo)標(biāo)識(shí),并且給我公司注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)造成了名譽(yù)上的損害。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年1月20日至20xx年4月20日

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  石家莊益壽泉有限公司

  實(shí)習(xí)單位和部門:

  石家莊益壽泉有限公司

  實(shí)習(xí)目的:

  理論聯(lián)系實(shí)際,從實(shí)踐中學(xué)會(huì)解決問題的方法也為了檢驗(yàn)自己對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握程度以便更好的提高自己的工作能力。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  公司法律顧問助理

  20xx年1月20日至20xx年4月30日,我在石家莊益壽泉有限公司進(jìn)行了為期3個(gè)月的實(shí)習(xí),有幸得到了經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)水平高的律師的指導(dǎo),使我從中受益匪淺。

  一、實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備

 。ㄒ唬⿲(duì)自己的專業(yè)知識(shí)加以溫習(xí),這種看了《公司法》《勞動(dòng)法》及法律文書的寫作,以便更好的投入到工作中。

 。ǘ⿲(duì)該公司的基本情況進(jìn)行初步的了解,這樣就可以有針對(duì)性的實(shí)習(xí),同時(shí)也可以加深自己對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的鞏固。

 。ㄈ┲鲃(dòng)和公司的主管及經(jīng)理進(jìn)行深入細(xì)致的溝通,了解自己的工作內(nèi)容為以后更好的與同事合作相處打下基礎(chǔ)。

  (四)調(diào)整好自己的心態(tài)把自己最優(yōu)秀的一面展示給大家。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  作為一名實(shí)習(xí)人員,我在該公司主要的工作內(nèi)容如下:

 。ㄒ唬﹨f(xié)助公司法律顧問處理一些資料,在其指導(dǎo)下懂得如何對(duì)公司的文件進(jìn)行分類篩選并且整理總結(jié)重要的內(nèi)容以便及時(shí)的查閱。

 。ǘ﹨f(xié)助該公司的律師處理一些因?yàn)楹贤m紛引起的事件,同時(shí)由律師指導(dǎo)學(xué)會(huì)寫一些簡(jiǎn)單的合同,制作編輯法律手冊(cè)幫助公司員工普及法律知識(shí)進(jìn)而更好的維護(hù)自身的合法權(quán)益。

 。ㄈ⿻鴮懞(jiǎn)單的法律文書,由于自己的專業(yè)知識(shí)水平及工作能力還沒有達(dá)到律師老師所要求的水平,所以法律顧問安排我書寫代理詞、答辯狀、訴訟狀等一些基本而又有代表性的法律文書。

  三、遇到的問題

  正是初次接觸工作所以難免覺得一切都很生疏,和自己在學(xué)校接觸的東西迥然不同,開始的時(shí)候覺得很困惑很無助,覺得自己學(xué)的東西竟是枉然,不過還好隨著工作的深入慢慢的接觸的多了就漸漸的懂得了,同事的耐心指導(dǎo)和幫助讓我慢慢的適應(yīng)了這份簡(jiǎn)單而復(fù)雜的工作。他們主動(dòng)為我提供資料,給我講解使我對(duì)工作有了信心,認(rèn)真的規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎甲屛以偬岣吖ぷ餍实耐瑫r(shí)也提升了自己的辦事能力和工作技巧,從而得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。但是工作中遇到問題是在所難免的,其中一些棘手的問題讓我記憶猶新。

  那是在今年二月份發(fā)生的一個(gè)案件,我公司是xx年在石家莊上市的一直有著很好的口碑和信譽(yù)度,得到了中老年人群的一致認(rèn)可,同時(shí)與央視有著合作,但是在3—15前夕我公司內(nèi)部員工再一次接待客戶來訪時(shí)聽到客戶反饋說我們公司產(chǎn)品被消協(xié)在央視曝光,要求給其一個(gè)合理的解釋,甚至有的消費(fèi)者在聽到這個(gè)消息后開始停止使用我公司的保健品,這對(duì)于我公司無論是市場(chǎng)還是信譽(yù)都是一場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),當(dāng)我們接到這些信息時(shí)立即著手開始調(diào)查,并且派律師與消協(xié)進(jìn)行商談,在此期間我負(fù)責(zé)了接收調(diào)查資料、整理編輯相關(guān)材料等內(nèi)部工作,并且由律師指導(dǎo)書寫了一些簡(jiǎn)單的法律文件(代理詞、協(xié)議書),經(jīng)我公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)原來是一些消費(fèi)者在服用與我公司外包裝相似的藥品后產(chǎn)生了不良反應(yīng),誤將我公司的產(chǎn)品與其混淆而將我公司投訴到了消費(fèi)者協(xié)會(huì),后經(jīng)過調(diào)查后已經(jīng)撤消了投訴但是確實(shí)給我公司造成了很壞的影響,我公司要求其公開進(jìn)行道歉并且對(duì)仿造我公司產(chǎn)品外包裝的公司提起了訴訟,該公司的行為屬于商標(biāo)侵權(quán)行為,其表現(xiàn)形式為:偽造擅自制造我公司注冊(cè)的`商標(biāo)標(biāo)識(shí),并且給我公司注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)造成了名譽(yù)上的損害。

  制作法律宣傳手冊(cè)和向公司內(nèi)部員工普及簡(jiǎn)單的法律知識(shí)也是我的工作,在此期間我認(rèn)真的從網(wǎng)上搜集了大量典型的案例并且附注了很多明文發(fā)條,使其盡量言簡(jiǎn)意賅內(nèi)容更加具有說服力和感染力,使其更加生動(dòng)易于非法律人員也易于接受和理解,進(jìn)而更好的宣傳普及了法律知識(shí),不僅能夠使員工增強(qiáng)法制觀念更有利于企業(yè)內(nèi)部的管理,端正了法律意識(shí)使他們更深刻的感受到法律的權(quán)威性和公平正義性,這無論對(duì)于公司還是企業(yè)員工都是一件十分有意義的事情。

  工作雖然簡(jiǎn)單但是對(duì)于剛剛步入社會(huì)初出茅廬的我來講不易于是一個(gè)挑戰(zhàn),在工作中我遇到的第一個(gè)問題就是:

  1、書寫材料。以前在學(xué)校沒少練習(xí)書寫訴訟狀、代理詞、答辯狀等,覺得自己已經(jīng)練習(xí)的很多了應(yīng)該可以應(yīng)對(duì)實(shí)踐中遇到的案例,但是事實(shí)卻是與我的想象大相徑庭,在現(xiàn)實(shí)中接觸到的案例才發(fā)現(xiàn)要查閱很多參考資料(具體的法律條文、與此類案件相似的案例有沒有可以借鑒的東西進(jìn)行參考對(duì)比),最重要的就是證據(jù)的搜集及相關(guān)資料的整理保存,在校期間經(jīng)手的案例很少這樣認(rèn)真的對(duì)待過,但是在現(xiàn)實(shí)中卻要時(shí)刻保持清醒的頭腦和縝密的思維邏輯,容不得絲毫的馬虎大意,另外在處理案例時(shí)候盡量要做到言簡(jiǎn)意賅,太過冗長(zhǎng)繁瑣不僅達(dá)不到理想的效果反而會(huì)適得其反。

  2、是知識(shí)的具體應(yīng)用,在經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)很匱乏,在較短的時(shí)間內(nèi)很難與現(xiàn)實(shí)的工作相互契合,這就需要花費(fèi)大量的時(shí)間去積累去針對(duì)性的學(xué)習(xí)深造,在不斷加強(qiáng)時(shí)間的同時(shí)給自己的腦袋充電汲取更多的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),真正做到學(xué)以致用同時(shí)也著重培養(yǎng)自己對(duì)法律這一專業(yè)的濃厚興趣,是自己更加積極主動(dòng)的投入到法律工作中。

  3、人們的法律意識(shí)比較單薄,在自己的合法權(quán)益遭到損害時(shí)不懂得如何運(yùn)用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益,因此應(yīng)該加強(qiáng)法律知識(shí)的普及。

  通過此次的實(shí)習(xí)工作,我意識(shí)到了自己在專業(yè)知識(shí)的欠缺和不足,知道了該如何的查漏補(bǔ)缺,使自己的專業(yè)知識(shí)更加的完善,在與同事相處的過程中我學(xué)到了讓我終身受益的道理,這次實(shí)習(xí)收獲很多。不僅鞏固了我所學(xué)的專業(yè)知識(shí),還鍛煉了我的法律實(shí)踐能力,通過與公司的各位同事老師溝通交流建立了良好的關(guān)系,大大增強(qiáng)了我的交往能力,豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),開闊了眼界。,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度誠(chéng)實(shí)守信的人生信念將會(huì)一直的鞭策我。

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