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微信營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼,以下是小編為大家收集的微信營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告,希望能夠幫助到大家。
微信營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、調(diào)查背景:
化妝品行業(yè)歷史悠久,早在公元前20xx多年,人類就懂得化妝美容了。經(jīng)歷漫長(zhǎng)的歲月,化妝品總能歷久彌新,引領(lǐng)時(shí)尚。在當(dāng)前大體市場(chǎng)低迷的情況下,化妝品依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心《20xx年第一季度化妝品行業(yè)報(bào)告》,20xx年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬(wàn)。與其他行業(yè)相比,化妝品行業(yè)呈現(xiàn)節(jié)日、電商促銷影響明顯、口碑評(píng)價(jià)關(guān)注度高、女性的網(wǎng)民占比高沖動(dòng)消費(fèi)多、整體用戶年輕化等特點(diǎn)。隨著用戶年輕化的趨勢(shì),大學(xué)生逐步成為化妝品的消費(fèi)大軍的重要組成部分,借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨越時(shí)空的羽翼,化妝品行業(yè)出現(xiàn)了新一輪的騰飛。隨著微信的出現(xiàn)和改善,微店經(jīng)營(yíng)成為了大學(xué)生中的一個(gè)重要的營(yíng)銷端口;谝陨蠋c(diǎn),我們對(duì)大學(xué)校園微信化妝品營(yíng)銷展開(kāi)調(diào)查。
二、調(diào)查目的:
1.了解微信在大學(xué)校園的使用現(xiàn)狀,以此了解化妝品的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)載體;
2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,了解目前大學(xué)生對(duì)化妝品的品牌認(rèn)知度、看法及此項(xiàng)花費(fèi)在生活費(fèi)中所占的比例;
3.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,了解大學(xué)生對(duì)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好;
4.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,了解部分大學(xué)生對(duì)微店購(gòu)買(mǎi)化妝品的擔(dān)憂以及希望得到的權(quán)益保障;
5.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,預(yù)測(cè)微店化妝品營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。
三、調(diào)查內(nèi)容
圍繞兩個(gè)立足點(diǎn):微信、化妝品
1、對(duì)微信的調(diào)查:
微信的使用頻率以及時(shí)間段
大學(xué)生對(duì)微店的認(rèn)知情況
大學(xué)生對(duì)微信上購(gòu)買(mǎi)化妝品的認(rèn)知(主要是缺點(diǎn))
2,對(duì)化妝品的調(diào)查:
關(guān)注的化妝品
每月用于化妝品的支出及占生活費(fèi)用的比重
使用化妝品的目的
以及感興趣的賣(mài)家促銷手段
四、調(diào)查時(shí)間和對(duì)象
調(diào)查時(shí)間:20xx年4月21至4月22日
調(diào)查對(duì)象:林科大在校學(xué)生
五、調(diào)查方法
調(diào)查問(wèn)卷:我們采用了抽樣調(diào)查的'方法調(diào)查,采用了定量研究的方法研究。我們一共打印了50份調(diào)查問(wèn)卷。在教學(xué)樓進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查,主要針對(duì)大三年級(jí)。
六、調(diào)查結(jié)果分析
七、結(jié)論及建議:
(一)結(jié)論:
對(duì)于化妝品這一傳統(tǒng)行業(yè),我們之前都是以實(shí)體店、大型網(wǎng)站的網(wǎng)購(gòu)為銷售渠道作調(diào)查,此次以微店這一新興端口為載體,進(jìn)行調(diào)查,得到的結(jié)論是:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,不管是微信、微博、論壇還是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳推廣,都需要企業(yè)用心、專注,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,而微店作為移動(dòng)端的新型產(chǎn)物,隨著微信的普及,微店正處于新興階段。
當(dāng)前微店模式下的化妝品行業(yè),主要是采用代購(gòu)的渠道來(lái)進(jìn)行,這樣雜亂的產(chǎn)品渠道來(lái)源也成為了廣大學(xué)生質(zhì)疑和拒絕的原因,所以整合上游供應(yīng)鏈?zhǔn)俏⒌昴J降闹攸c(diǎn)和難點(diǎn),但核心和撬動(dòng)支點(diǎn)在海量的大學(xué)生購(gòu)物者。在中國(guó),大學(xué)生的隊(duì)伍龐大,對(duì)新產(chǎn)品、新科技、新渠道等新鮮事物有著獨(dú)特的濃厚興趣,但他們經(jīng)過(guò)10幾年的教育和社會(huì)生活的鍛煉,是有知性的,微店模式雖好,但想要在短期內(nèi)打破大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的依賴還是有很長(zhǎng)的一段路要走。微店作為新模式和新平臺(tái),雖然已經(jīng)有了一定的交易量,但大規(guī)模的交易到來(lái)還需要時(shí)日。除了眼前的困難外,通過(guò)SWOT分析,我們也應(yīng)清晰的認(rèn)識(shí)到微店化妝品營(yíng)銷具有的優(yōu)勢(shì):
1、憑借微信在大學(xué)生手機(jī)中超高的占有率以及微信在使用時(shí)間中所占的超高比重,可以看出微店潛力巨大。
2、大學(xué)生對(duì)新鮮事物興趣點(diǎn)高,接受速度快,微店已逐步涉入大學(xué)生購(gòu)物的渠道。
3、通過(guò)朋友圈、新聞等媒體的宣傳,微店購(gòu)物的知名度正在不斷擴(kuò)大,可以說(shuō),今后的幾年中將是微店崛起的新時(shí)代。
(二)建議:
微店網(wǎng)急需的是提升用戶體驗(yàn),用精品促交易,縮短化解這個(gè)矛盾的時(shí)間。。另外,作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),多互動(dòng)、多回復(fù)、多評(píng)論、多活動(dòng),保持活躍度,經(jīng)常給人耳目一新的感覺(jué),才能吸引人們的長(zhǎng)期關(guān)注。以服務(wù)維持顧客,以互動(dòng)促進(jìn)營(yíng)銷,打造良好的企業(yè)品牌。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分,微店是一個(gè)創(chuàng)舉,它不僅僅減少企業(yè)宣傳資金,更提高了宣傳率。它揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式,深入傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力,這也是眾多國(guó)內(nèi)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。在這里有以下幾點(diǎn)建議:
1、關(guān)注有禮活動(dòng)。化妝品品牌生產(chǎn)商和經(jīng)銷商可以開(kāi)通關(guān)注微信,掃描官方微信二維碼后即可成為會(huì)員,享受會(huì)員折扣的活動(dòng),利用微店為用戶提供查詢最近專柜和上柜產(chǎn)品等服務(wù),將用戶的關(guān)注行為直接借用微店這一渠道和企業(yè)品牌活動(dòng)嫁接,這樣不僅擴(kuò)大了官方微店的傳播,同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體渠道為產(chǎn)品微店作宣傳。
2、將微店作為一個(gè)促銷平臺(tái),官方微信在每個(gè)月的月初發(fā)布最新產(chǎn)品促銷、優(yōu)惠信息,以及限時(shí)活動(dòng),實(shí)時(shí)成交等,給品牌中粉絲送去福利,讓自己的品牌粉絲早知道,早點(diǎn)搶購(gòu)自己喜歡的產(chǎn)品,同時(shí),也為熱愛(ài)打折的潛在用戶提供了有價(jià)值的信息,這不但增加了粉絲量,而且提升了用戶粘性,,大學(xué)生中就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們!
3、微店平臺(tái)的互動(dòng)button幾乎無(wú)處不在,關(guān)鍵是看怎樣去用。微店與電商活動(dòng)相結(jié)合,通道暢通,通過(guò)與用戶的互動(dòng),不僅能提升品牌好感度,獲得更高的知名度和忠誠(chéng)度,還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲,增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費(fèi)的可能。在調(diào)動(dòng)用戶興趣的同時(shí),在其心中大大的烙上品牌的印記,相信在不久的將來(lái),這些印記將會(huì)成為大學(xué)生選擇的首要考慮對(duì)象。
4、漫畫(huà)賦予新生命。漫畫(huà)用它簡(jiǎn)單精細(xì)的線條、幽默風(fēng)趣的表達(dá)方式吸引著廣大青少年。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫(huà)第二次生命,手機(jī)則給了漫畫(huà)有一次新生。在手機(jī)上,漫畫(huà)更容易創(chuàng)作、傳播、分享,化妝品牌可以在官方微店推出系列漫畫(huà)產(chǎn)品互動(dòng)活動(dòng),由官方創(chuàng)作一系列漫畫(huà),有用戶發(fā)揮想象添詞,組成完整故事。參加活動(dòng)者可以參與抽獎(jiǎng)。既滿足了大學(xué)生對(duì)漫畫(huà)的喜愛(ài)和需求,同時(shí)又達(dá)到了店家宣傳產(chǎn)品,吸引顧客的目的,實(shí)現(xiàn)雙贏。
微信營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、微信營(yíng)銷的定義
微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷模式的一種,它不存在距離的限制,用戶注冊(cè)微信后,可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系,訂閱自己所需的信息,商家通過(guò)提供用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。
微信營(yíng)銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋(píng)果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷,商家通過(guò)微信公眾平臺(tái),結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng),已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。
二、微信營(yíng)銷的特點(diǎn)
1、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷:微信擁有龐大的用戶群,借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢(shì),每個(gè)信息都是可以推送的,能夠讓每個(gè)個(gè)體都有機(jī)會(huì)接收到這個(gè)信息,繼而幫助商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。
2、形式靈活多樣
漂流瓶:用戶可以發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話,如:招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”用戶活動(dòng)就是個(gè)典型案例。
位置簽名:商家可以利用“用戶簽名檔”這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳,附近的微信用戶就能看到商家的信息,如:餓的神、k5便利店等就采用了微信簽名檔的營(yíng)銷方式。
二維碼:用戶可以通過(guò)掃描識(shí)別二維碼身份來(lái)添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號(hào);企業(yè)則可以設(shè)定自己品牌的二維碼,用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶關(guān)注,開(kāi)拓o2o的營(yíng)銷模式。
開(kāi)放平臺(tái):通過(guò)微信開(kāi)放平臺(tái),應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可以接入第三方應(yīng)用,還可以將應(yīng)用的logo放入微信附件欄,使用戶可以方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。如,美麗說(shuō)的用戶可以將自己在美麗說(shuō)中的內(nèi)容分享到微信中,可以使一件美麗說(shuō)的商品得到不斷的傳播,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。
公眾平臺(tái):在微信公眾平臺(tái)上,每個(gè)人都可以用一個(gè)qq號(hào)碼,打造自己的微信公眾賬號(hào),并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通和互動(dòng)。
3、強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇:微信的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過(guò)互動(dòng)的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系,從而產(chǎn)生更大的價(jià)值。通過(guò)互動(dòng)的形式與用戶建立聯(lián)系,互動(dòng)就是聊天,可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣(mài)萌”,用一切形式讓企業(yè)與消費(fèi)者形成朋友的關(guān)系,你不會(huì)相信陌生人,但是會(huì)信任你的“朋友”。
三、玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷的10種方法和技巧
1、助力思維:病毒式傳播,全民嗨
助力營(yíng)銷,是病毒式傳播的一種,它是通過(guò)朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持,實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。
2、搶紅包思維:精眾傳播,立竿見(jiàn)影
搶紅包思維,顧名思義就是為用戶提供一些具有實(shí)際價(jià)值的紅包,通過(guò)搶的.方式吸引社會(huì)積極參與,引起強(qiáng)烈關(guān)注,找到潛在客戶,并實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷。
3、流量思維:痛點(diǎn)營(yíng)銷,快速傳播
流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量,用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁(yè),就可以得到一定的流量。
4、游戲思維:興奮點(diǎn)營(yíng)銷,蝴蝶效應(yīng)
游戲思維的概念很簡(jiǎn)單,就是通過(guò)游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播,來(lái)認(rèn)識(shí)某個(gè)品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中,游戲與社交是其重點(diǎn),足見(jiàn)游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。
5、節(jié)日思維:傳遞的是溫情,傳播的是品牌
節(jié)日思維,就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機(jī)會(huì),在微信文字或視頻中植入品牌形象,恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。
6、大獎(jiǎng)思維:高轉(zhuǎn)發(fā)率,廣參與性
“重賞之下,必有勇夫”。自古以來(lái),獎(jiǎng)與賞是很多人難以拒絕的誘惑。
7、眾籌思維:聚沙成塔,集腋成裘
眾籌是指用團(tuán)購(gòu)或預(yù)購(gòu)的形式,向用戶募集項(xiàng)目資金的模式。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式,眾籌更為開(kāi)放,更為靈活。對(duì)圈子的精準(zhǔn)把握,是微信適合眾籌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
8、生活思維:自然而然,潤(rùn)物無(wú)聲
生活思維,就是把人們所關(guān)心的日常生活知識(shí),發(fā)布到微信平臺(tái)上,通過(guò)這些信息的轉(zhuǎn)發(fā),起到良好的傳播作用。
9、新聞思維:讓品牌隨新聞飛飏
新聞思維,是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進(jìn)行傳播。
10、測(cè)試思維:因?yàn)轱L(fēng)靡,所以廣泛
測(cè)試思維,也就是通過(guò)一些小測(cè)試,比如智商測(cè)試、情商測(cè)試、心理測(cè)試等來(lái)對(duì)一些品牌進(jìn)行傳播。
四、結(jié)語(yǔ)
“未來(lái)的營(yíng)銷,不需要太多的渠道,只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī),就是最好的營(yíng)銷!笔澜鐮I(yíng)銷大師克里曼特·斯通對(duì)未來(lái)營(yíng)銷的精辟議論,因?yàn)槎床焐羁,因(yàn)橐会樢?jiàn)血,今天已廣為營(yíng)銷人所傳頌。的確,國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展,給予我們傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷人的是巨大的營(yíng)銷舞臺(tái),和展示自己營(yíng)銷思想與才情的機(jī)會(huì)。微信朋友圈,因?yàn)榫奂艘蝗盒湃味雀、相互了解的朋友,是口碑營(yíng)銷的最佳場(chǎng)地,而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率,為營(yíng)銷提供了快跑和飛翔的機(jī)會(huì)。雖然有人反感朋友圈營(yíng)銷,但如果用得恰到好處,給用戶帶來(lái)知識(shí),帶來(lái)樂(lè)趣,甚至帶來(lái)好處,那么他就會(huì)欣然接受。微信營(yíng)銷十大思維,就是告訴你如何在朋友圈做好演員,以優(yōu)秀的演技來(lái)獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此,做好微信營(yíng)銷,再小的品牌,也能在下一秒,創(chuàng)造出奇跡!
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