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銷售工程師實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-01-22 11:05:50 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

銷售工程師實(shí)習(xí)報(bào)告

  在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢,報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。寫起報(bào)告來就毫無頭緒?以下是小編幫大家整理的銷售工程師實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售工程師實(shí)習(xí)報(bào)告

銷售工程師實(shí)習(xí)報(bào)告1

  一、實(shí)習(xí)目的

  畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生,專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,更是一種磨練或者說一次歷練,因?yàn)楫?dāng)代社會是一個(gè)充滿向往和殘酷競爭的社會,每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

  實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)習(xí),加強(qiáng)對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實(shí)踐的差距,專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程,我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力,為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。

  通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的:

  1、加強(qiáng)和鞏固理論知識,發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

  2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

  3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會,提高社會交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會責(zé)任。

  二、實(shí)習(xí)的基本情況

  實(shí)習(xí)時(shí)間:

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F

  實(shí)習(xí)單位:上海順舟電子科技有限公司

  實(shí)習(xí)崗位:銷售工程師

  三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

  我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè),公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,順舟科技,作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商,以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù),為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案,目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品,公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā),為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的`銷售工程師,智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

  從2月18日進(jìn)入公司開始,首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化,然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間,整個(gè)培訓(xùn)雖然簡單,但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的,我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

  培訓(xùn)之后,正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體,然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶,通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我熟悉自己的產(chǎn)品,和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后,姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶,跟進(jìn)測試問題,為客戶服務(wù),建立起與客戶的關(guān)系,以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶,并達(dá)成交易。由于公司的賞識,公司也提供了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機(jī)會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了,銷售技巧也有所提升,腦海里也有了自己的一些感受和想法。

  實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,沒什么技術(shù)含量,到后來真的認(rèn)識到了銷售其

  實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

  四、實(shí)習(xí)心得和體會

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí),共持續(xù)了三個(gè)月,不算長,也不算短,還是讓我有很多的感悟。

  1。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道,如果我現(xiàn)在就出去工作,是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。

  2。在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客,還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺的去做事,才能得到大家的肯定。

  3。一個(gè)多月來,我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來,我覺得自己還有以下的不足之處:

  (1)思想上個(gè)人主義較強(qiáng),隨意性較大;

 。2)有時(shí)候辦事不夠干練;

  (3)工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

 。4)業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

  4。實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時(shí)期的積累,必定是我人生的一筆財(cái)富!

  五、幾點(diǎn)建議

  (一)對實(shí)習(xí)單位的建議

  在實(shí)習(xí)中,我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題:

  1、從我的角度來看,上海順舟科技作為一個(gè)小公司,管理中有很多問題,最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂,職責(zé)不夠明確,公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制,造成一些員工的工作積極性和效率不高。

  2、由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動(dòng),直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

  3、市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。

  希望順舟科技能在以上問題上尋找對策,有效解決,從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會,感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心,感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!

  (二)對學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議

  在實(shí)習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多,但是太多的不知讓我很困擾,就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少,因而引起很多失誤,因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會。以社會需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會需要大量的市場營

  銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后,感謝我的母!不湛萍紝W(xué)院,一直以來對我的培養(yǎng),感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識,感謝幾年以來教育過我的所有老師,尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

銷售工程師實(shí)習(xí)報(bào)告2

  緒論

  大三實(shí)習(xí)是我們作為大學(xué)生由校園跨入社會的一個(gè)過渡階段,我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中“溫故而知新”;實(shí)習(xí)是對一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,那就是社會經(jīng)驗(yàn)。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說,實(shí)習(xí)讓我明白一個(gè)道理,那就是“書到用時(shí)方恨少,是非經(jīng)過不知難! 有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為以后自己的順利工作打下來一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個(gè)方面

  1、鍛煉自己的動(dòng)手能力,將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,開拓視野,完善自己的知識結(jié)構(gòu),打到鍛煉能力的目的。

  2、對社會有一個(gè)更好的了解,使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認(rèn)識,清楚知道自己的愛好以及擅長所在。

  3、掌握銷售方面的一些知識和技巧,并且了解一個(gè)公司的銷售流程,使自己學(xué)到更多不同該領(lǐng)域的知識。

  4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神,為以后自己的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告!

  一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

  (一)實(shí)習(xí)單位的簡介

  北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件,并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù)。

  公司經(jīng)營范圍及資質(zhì):BOURNS電位器北方區(qū)代理,分銷MICORCHIP,IR,TI、NS、MAXIM、AD、XILINX等國際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國EI高溫鋰電池, KULITE、E+H等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域:CPLD/FPGA各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、PCI總線及USB接口技術(shù)、高效的DSP數(shù)字信號及ARM處理器、FLASH存儲及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。

  產(chǎn)品涉及范圍:消費(fèi)類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡(luò)通訊、工控儀器,石油礦山儀器等行業(yè)

  公司合作伙伴:國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等。

  企業(yè)理念: “開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏”

  客服理念:專業(yè)、熱情、高效

  公司秉承以上理念和思路,不斷加強(qiáng)與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作,一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、最優(yōu)化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、最具競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。

  公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì),同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營中心,企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的ERP軟件平臺,進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。

  北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標(biāo)是成為以“客戶需求為第一,以客戶滿意為宗旨“的電子零組件代理

  (二)實(shí)習(xí)崗位的簡介

  電話營銷(TMK)的定義為:通過使用電話,來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價(jià)值。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多,直接銷售(Direct Marketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(Database Marketing)、一對一營銷(One to one Marketing)、呼叫中心(Call Center)、客戶服務(wù)中心(Custom Service Center)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同,但目的都是一樣的,即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù),為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),增加收益。

  我主要在公司的營銷部擔(dān)任營銷工程師的工作,通過培訓(xùn),掌握基本銷售相關(guān)工作,了解實(shí)習(xí)單位的基本情況。包括公司的主要產(chǎn)品與選型、公司的組織架構(gòu)、企業(yè)文化、企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展前景等。學(xué)習(xí)電話營銷應(yīng)注意的事項(xiàng)。跟隨經(jīng)理學(xué)習(xí)溝通技巧,熟悉簽訂合同,接受IC(集成電路)知識方面培訓(xùn)。通過在銷售崗位的實(shí)習(xí)于,我掌握了IC基本知識,了解了IC經(jīng)營流程和銷售技巧。我主要的職責(zé)是網(wǎng)絡(luò)查找終端生產(chǎn)企業(yè)客戶,電話聯(lián)系采購員,并最終達(dá)成協(xié)議合作。在與客戶合作之后,通過網(wǎng)絡(luò)、電話經(jīng)常不間斷聯(lián)系客戶并深度開發(fā)。在尋找的過程中運(yùn)用自己所學(xué)的營銷技巧、心理學(xué)、商務(wù)談判、調(diào)研與預(yù)測、管理學(xué)等學(xué)科的知識,全方位的了解客戶,以達(dá)成最后預(yù)期的效果。公司通過網(wǎng)絡(luò)來找到客戶,然后用電話聯(lián)系客戶,電話是一個(gè)持久的過程,用 QQ聊天等網(wǎng)絡(luò)媒介來輔助電話聯(lián)系與溝通的不足之處。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

 。ㄒ唬┦煜きh(huán)境

  有人可能會覺得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí),他如果可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動(dòng)權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了,這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò),一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速.

 。ǘ┡嘤(xùn)

  第一天上班的時(shí)候,我們知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯(cuò)的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn),這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負(fù)責(zé)的人,也不會為公司帶來多大的價(jià)值。

  我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢,如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你還要了解到它的生產(chǎn)品牌,這且品牌都是國外知名的SAMSUNG、MOT、TOS、MAXIM、ADI、TI、NXP、MIC、ER、PHI和ATMEL等等?蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品,為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓(xùn)一兩天就可以全部明白,當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單,要不然為什么這個(gè)公司會用那么短短的時(shí)間就會發(fā)展壯大,這一點(diǎn)都不簡單!

 。ㄈ┎檎铱蛻糍Y料

  利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負(fù)責(zé)人的電話號碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中,找資料是前提條件,如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在銷售中處于被動(dòng),找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購,聯(lián)系采購負(fù)責(zé)人的機(jī)會就少,也就影響著你給客戶報(bào)價(jià)的次數(shù),只有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有機(jī)會與客戶合作成單。所以說找資料是整個(gè)銷售工作的前提條件,沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。

  找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點(diǎn)都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料,那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集:通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購負(fù)責(zé)人的電話號碼,這可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來沒有接觸過這個(gè)活,心理非常沒底,我走出公司后都很迷茫,但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找,電話聯(lián)系,這樣一來60個(gè)資料并不難。

  (四)尋求報(bào)價(jià)

  就是以電話溝通為主,通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負(fù)責(zé)人,介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號,有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號,有的是專職的負(fù)責(zé)采購,只在有計(jì)劃的時(shí)候才會想供應(yīng)商詢價(jià),很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了,當(dāng)客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的電話,有些客戶是不給你任何說話的機(jī)會。他們總會想些理由來拒絕你,態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常,每個(gè)人心里都會對陌生電話有所防備,客戶不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙,很煩,不愿意去聽你說什么。

  QQ聊天與電話相互相成,用電話溝通獲取客戶的姓名職稱,郵箱和傳真,用QQ文字聊天來增強(qiáng)彼此的認(rèn)識和感情認(rèn)知,只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷QQ聊天就有機(jī)會獲取客戶詢價(jià)計(jì)劃,有詢價(jià)的機(jī)會就能促成合作單子。每一個(gè)報(bào)價(jià),都是新的開始。

  (五)談判跟單

  做完客戶的產(chǎn)品型號報(bào)價(jià)后,你的價(jià)格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨,客戶一般都有老的供應(yīng)商,有的都是合作很多年,采購與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個(gè)人私交上朋友。要想獲取合作的機(jī)會,就得讓采購對你更高的認(rèn)識和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人,只有孜孜不倦勤勞的付出,客戶也會被真誠所感動(dòng),合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨,天道酬勤,付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會的能力,我相信自己絕對是支潛力股,而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!

  三、實(shí)習(xí)收獲與體會

  (一)自身能力

  通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的',自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單,以前以為萬事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí),以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開發(fā)問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開發(fā)比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的,比如我有是十個(gè)老客戶,只要維護(hù)好了,在以后的下單采購過程當(dāng)中肯定會第一個(gè)想到芯聯(lián)科泰的小唐,這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己的信任和工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。

 。ǘ⿲I(yè)技術(shù)

  在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,百度搜索,下載原廠PDF資料,實(shí)在不行虛心請教領(lǐng)導(dǎo),而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.

 。ㄈ┬睦碚{(diào)整

  雖然我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識大部分與實(shí)踐格格不入,但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛它,承擔(dān)自己的崗位職責(zé),虛心求教,在工作中勤于動(dòng)手,不斷積累經(jīng)驗(yàn),以提高我們的實(shí)習(xí)效率,以致將來為社會奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛心!奥仿湫捱h(yuǎn)兮,吾將上下而求索”通過一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí),我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識,這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,開拓創(chuàng)新,為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中,我對整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中,我不僅在我的銷售知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展,同時(shí),也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié),這將是我一生中珍貴的財(cái)富。

  四、總結(jié)

  畢業(yè)實(shí)習(xí),是學(xué)生從學(xué)校步入社會的過渡階段,是讓學(xué)生在真正出社會之前,對社會的提前適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié),畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),讓我切實(shí)的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運(yùn)用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實(shí)問題,更教會了我怎么去與人溝通交流,怎么樣做一個(gè)合格的銷售員。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè),從中學(xué)到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

  通過這次實(shí)習(xí),我深切的了解到,獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力,不過分的依賴,自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題,這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力,才能在工作上得到進(jìn)步。另外,在工作上,有問題,有不懂應(yīng)該大膽請教,而不是不懂裝懂。“三人行,必有我?guī)煛,我們該學(xué)該問的不僅僅限于我們的同事,前輩,各種形形色色的人,每個(gè)領(lǐng)域,都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí),才能獨(dú)立工作,積累經(jīng)驗(yàn),最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處,良好的進(jìn)行溝通,是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn),更好的去適應(yīng)社會環(huán)境的人而努力。 以上是我的工作總結(jié),這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這是一個(gè)不老的故事,是我們這一個(gè)大家庭用情感書寫的傳奇,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

  一份耕耘,一份收獲,有付出才有收獲,我堅(jiān)信自己的努力一定會有回報(bào),而我將會仍然繼續(xù)努力。

  五、致謝

  在實(shí)習(xí)期間時(shí),得以荊會敏老師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指導(dǎo),才能順利任務(wù)。在此,對荊老師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導(dǎo)和幫助。

銷售工程師實(shí)習(xí)報(bào)告3

  一、初識電子

  小時(shí)候家里窮。村里好多孩子都不上學(xué)了,都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方,而且進(jìn)的最多的是電子廠,一個(gè)月能有1000多的工資,那時(shí)我最大的夢想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了。

  就這樣讀完了初中,成了我們那一屆里面唯一一個(gè)上高中的,在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了,那就是大學(xué),老師們天天在跟前說,只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué),將來才能更好的為國家做貢獻(xiàn),現(xiàn)在想想真的感謝他老人家,好工作沒什么概念,但是好老婆是我最大的夢想,所以那時(shí)我天天說為了老婆而努力讀書。

  當(dāng)時(shí)流行wakeman,抽屜里面有一大堆磁帶,上課把耳機(jī)通過衣服袖子,所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌。那時(shí)接觸到的唯一的電子產(chǎn)品就是wakeman了,好的買不起,就是那種50塊一個(gè)的,天天聽。當(dāng)時(shí)我們班里有一男生會修wakeman,那時(shí)他就是我眼里的工程師,而且他會用烙鐵,我當(dāng)時(shí)對他的崇拜之情猶如滔滔江水,連綿不絕;又如黃河泛濫,一發(fā)而不可收拾!于是天天跟著他,替他值日,為他打水。后來我也可以修wakeman了,于是回家把我媽結(jié)婚時(shí),陪嫁的那個(gè)大的錄音機(jī)給拆了,不過好像到目前為止也沒裝上~

  當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī),還有一個(gè)主要的原因就是會有很多女生會讓我?guī)退齻冃,哈,這總比替女生值日,為她買零食來datamm,要好的多吧。

  于是這樣過完了自己的高中,最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn),我心愛的課本都不知所蹤,那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完,當(dāng)然這也成了我媽罵我的最好證據(jù)。

  其實(shí)現(xiàn)在想想,自己這樣一個(gè)iq不足85的人,卻也能混個(gè)電子系科班出身,也真的是憑了我對電子的熱愛,所以各位如果真的想做好這一行的話,就一定要先讓自己愛上她。

  二、沒事焊“時(shí)鐘”的大學(xué)時(shí)代

  就這樣我還是沒能去得了深圳,去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了,大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會說大學(xué)的很輕松的。為了60分萬歲,我沒黑沒白的看書,為了跟同室的室友們有話聊,我也沒黑沒白的cs;為了多認(rèn)識點(diǎn)mm,我同樣見協(xié)會就加,見社團(tuán)就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會,第一次知道什么叫做ic集成電路。

  大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路,電源了,溫度控制了,反正就是一些模數(shù)電吧,記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,我整整焊了一天,最后還不行,原來把7805搞反了,后來換了之后led發(fā)光了,心里高興壞了,不過這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來我一天沒吃飯。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設(shè)計(jì),一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用,常用的ic就是在那時(shí)記的,現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了,哈,不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,ic是永遠(yuǎn)也記不完的。

  真正的提高是大二的一年,大二開了模電,數(shù)電,單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程,有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ),所以在一開始我就對這門課特別感興趣,成績又好。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片,而且大一的焊接水平也有了很大的提高,電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買,我也不想去飛線。

  所以一般做東西就比較慢,記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買,我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊,也好,這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,所以現(xiàn)在畫起來還是很快。

  后來應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了,當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽,因?yàn)槭谴蠖,所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì),不用什么單片機(jī)知識,我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了,而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會,去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還沒開,所以好多人都笑我們倆,老師也想讓我們參加電子大賽,但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班,也就是在那個(gè)班里我認(rèn)識了我和老師——————老鮑,記的剛?cè)サ臅r(shí)候也是不知道什么是單片機(jī),只是以前有個(gè)學(xué)長告訴我,那是一個(gè)一定要學(xué)好的課程。

  一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢沒了,成了差班生,很急,程序就是不明白,看不懂,不會寫,有些硬件也不明白,那時(shí)沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來,能默寫出來。有一次,老師讓寫一個(gè)顯示子程序,就是上周剛講的,全班就我一個(gè)人立刻到黑板上寫了出來,老鮑好好的夸了我一把,所以從那以后我就用最笨的方法,去畫內(nèi)部圖,去記程序,記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)是鍵盤掃描程序,我整整想了一個(gè)月,那一個(gè)月真是吃飯都不知道什么滋味,后來一天在食堂吃飯的時(shí)候我一下子明白了,大叫一聲“。 苯Y(jié)果就不好意思說了。

  但從這以后我真的發(fā)現(xiàn)我什么都明白了,我明白了單片機(jī)的內(nèi)部rom與ram是什么區(qū)別,單片機(jī)從上電到開始工作是個(gè)什么過程,內(nèi)部一些部件的作用。

  記得有一次五一,我老師接了個(gè)項(xiàng)目,我很榮興的被選了進(jìn)去,開始就是測板,我一次次的跑前跑后,每天從上午8:00到晚上11:00就這樣過了七天,我雖然很累而且也沒接觸什么實(shí)際上的研發(fā),但我明白了一個(gè)項(xiàng)目的大體過程,為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)做的那個(gè)項(xiàng)目是單片機(jī)控制七彩燈變幻,是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了,當(dāng)時(shí)他在畫pcb了,后來我們一起做了好多實(shí)驗(yàn),時(shí)鐘、點(diǎn)陣、音樂電子琴、萬年歷等。

  大二一學(xué)年就這樣過去了,我也開始計(jì)劃自己大三的生活了,由于當(dāng)時(shí)退出了電子協(xié)會,所以后來再想?yún)⒓与娮哟筚愐膊惶F(xiàn)實(shí)了,所以我和老七(我老鄉(xiāng))就準(zhǔn)備大三自己開發(fā)些小項(xiàng)目,精通protle,(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標(biāo),我們合伙做的第一個(gè)產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集,不過可惜,當(dāng)時(shí)只做了個(gè)一路的,而且硬件電路也非常之簡單,記得當(dāng)時(shí)我們?nèi)ベI的ds18b20是在書上看的,10塊錢一個(gè),我們窮,所以只用了一個(gè)做實(shí)驗(yàn),難就難在寫程序上,看datasheet,那真就是天書,上網(wǎng)也不方便,宿舍的電腦都用來給室友們游戲了,而且那也不是學(xué)習(xí)的地方,實(shí)驗(yàn)室又不是我們這些“下等人”隨便進(jìn)的,我和老七就在外面一個(gè)網(wǎng)吧旁邊租了個(gè)房子,房子的地板真的是用萬用板“鋪”的,兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)查資料,一個(gè)制負(fù)責(zé)測試程序,就這樣過了一個(gè)多月才把ds18b20搞明白,那時(shí)還沒有市場產(chǎn)品的概念,而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用,所以夸獎(jiǎng)自己說吧,那叫項(xiàng)目,哈。但這時(shí)間我們真的提高了自己好多能力,尤其是看datasheet的能力,不過那時(shí)還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個(gè)程序,我們?nèi)opy一下,就ok了!后來一直說要做個(gè)多路的,也一直沒去做。

  搞了這個(gè)之后我們又向無線收發(fā)進(jìn)軍了,當(dāng)時(shí)用的是rf—01、rf—02一模塊,南昌沒買,特地請人在深圳帶的,害得我們倆那幾個(gè)月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的大學(xué)電子歷程就基本結(jié)束了,只有老七還一個(gè)人一直都在堅(jiān)持。

  三、暑假的一次升華

  20xx年的.暑假,一天我正在上課,我班一同學(xué)告訴我老鮑找我,說實(shí)在的那時(shí)和老鮑還是是特別合的來,我去他辦公室,他說暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,這次還要講protel和c51,當(dāng)時(shí)我就想多好的班啊,可學(xué)費(fèi)太高了800呢?衫硝U竟跟我倆說可以讓我們做輔導(dǎo)老師,我高興壞了,立即和我媽打電話說我這個(gè)暑假又不回家了,我要跟我老師做項(xiàng)目,老媽給打了600塊生活費(fèi)。于是開始了我的暑假集訓(xùn)生活!

  南昌的夏天熱的要死,每天都有40多度,我們在一個(gè)小教室里,還好教室有空調(diào),但睡就不那么好了,在一個(gè)大房間里,20來人都睡地板,有時(shí)老鮑也會來我們這睡,哈。所以我們都很佩服他,當(dāng)時(shí)我真的開始覺的老鮑成了我的偶像,當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)晚上的小班授課,老七就負(fù)責(zé)ic的管理,和項(xiàng)目管理,記得那時(shí)我們做了《基于at89c20xx的秒表設(shè)計(jì)》精確到0。01秒,還做了《基于at89s51的步進(jìn)電機(jī)控制》《基于at89c51的mp3設(shè)計(jì)》等。

  那時(shí)我們真的很累,但天天都會工作到凌晨1點(diǎn)多,正是這時(shí)間里我覺的自己的組織能力、溝通能力、管理能力當(dāng)然更重要的是專業(yè)能力都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個(gè)暑假,生活上我簡單到了極點(diǎn),工作上努力到了極點(diǎn),感情上卻也悲傷到了極點(diǎn)。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷。

  四、面試中小試牛刀

  后來我們倆開始準(zhǔn)備找工作,記的培訓(xùn)別人時(shí),我講過如果你能在大學(xué)里做好三件事,并在走出校門時(shí)能回答三個(gè)問題你就可以畢業(yè)了,三件事是:學(xué)精一門課程、認(rèn)識一個(gè)導(dǎo)師、找到一位知已。三個(gè)問題是:我想做什么樣的工作?我能做什么樣的工作?我應(yīng)該怎么去找工作?可是本人只做好了兩件事,回答了兩個(gè)問題。為了找工作我們倆開始定位,我們要做研發(fā)類的工作,理想工作就是工程師,目前比較現(xiàn)實(shí)的是找個(gè)工程師研發(fā)助理去做,這是我們的本行,沒什么問題,于是我們把自己做過的東西整理了一下,每樣都寫了個(gè)報(bào)告,照了個(gè)照片,自己比較得意的產(chǎn)品,我們狠了下心用pcb做了出來。經(jīng)過這樣的準(zhǔn)備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的,終于機(jī)會來了,深圳有一家做銀行叫號系統(tǒng)的公司,要招軟件工程師,而且要求平臺是c51,工作經(jīng)驗(yàn)一年以上,還好有老鮑的介紹,那邊的總工程師過來面試我們倆,當(dāng)我們面試時(shí),說了自己的經(jīng)歷,并用產(chǎn)品來證明的時(shí)候,那總工當(dāng)時(shí)問我們什么時(shí)候可以上班?……。

  不過后來那工程師問我一個(gè)問題,“如果你們倆個(gè)選其一的話,你會怎么選擇?”我回答說:“如果您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話,我認(rèn)為老七比我更適合;如果你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話,我覺的我更合適;不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的。”

  本文導(dǎo)航 1、首頁2、安防事業(yè)部

  于是后來我們就去了那個(gè)我小時(shí)候就知道的城市,正如那位總工所說我們確實(shí)是二選一,我去了安防事業(yè)部,他去了叫號系統(tǒng)事業(yè)部。

  也正如我所說,現(xiàn)在我跑了,來北京一家公司做我的ic技術(shù)支持了,也真的是到這之后我才發(fā)現(xiàn)隔離不僅可以用光耦,還可以用磁隔離的方式,也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列,是用來替代光耦的。

  其實(shí)更多的成長是在以后的工作中總結(jié)出來的,下次再寫吧,還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)掌握的知識總結(jié),還沒整理完,我會以連載的方式發(fā)出來的,希望對各位有用!

  五、工作中的脫變

  到了深圳之后,我被分到了安防事業(yè)部,暫時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持,可以說這個(gè)工作,與我想象的研發(fā)是不一樣的,說的好聽是售后技術(shù)支持,說的不好聽點(diǎn),就整個(gè)一修板工,不過我老師曾經(jīng)告訴過我,他說只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就,如果去大的工廠的話,就從基層做起,要是進(jìn)公司的話,也一定要從頭開始。當(dāng)時(shí)認(rèn)為他說的話是對的,所以天天很開心的修板子,心態(tài)放好了做事自然就沒問題,面對那幾十頁的電路圖,我才知道自己以前的東西真的是小兒科。

  原來考慮的事情太簡單了,根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的,消費(fèi)者的認(rèn)可是檢驗(yàn)工程師產(chǎn)品的唯一途徑。也就是從那時(shí)候起有了市場的概念,修板的這幾個(gè)月的時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校時(shí)是無法學(xué)到的知識,比如:零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)有個(gè)信號在信號發(fā)生源時(shí)有信號產(chǎn)生,而到單片機(jī)時(shí)去沒有信號了,經(jīng)過排查發(fā)現(xiàn)是線路斷路了,于是我就用飛線連了起來,就這樣子一批板很快就修好了,然后寫了份報(bào)告上去,說是那一批pcb板線路有問題,應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系。本來以為這事完了,可后來這一批板全部被打了回來,還導(dǎo)致一大批客戶的不滿,發(fā)生這一切的就是因?yàn)槟且话屣w線。沒辦法后來就一個(gè)個(gè)的查,查到斷點(diǎn)后用刀把線割開,覆上一層錫,最后蓋一層漆。經(jīng)過這之后我才終于在心里有了一個(gè)產(chǎn)品的概念。像這樣的經(jīng)驗(yàn)在工作中學(xué)到了太多了,在這里不做一一表述。

  六、瘋狂的人學(xué)瘋狂英語

  從小到大一直以來英語是我內(nèi)心永遠(yuǎn)的痛,高中時(shí)就曾在課桌上寫過“我又不吃草,為什么學(xué)‘羊’語”。可是到了大學(xué)才發(fā)現(xiàn),原來plmm最多的地方是englishconer。所以為了一個(gè)從小就有的偉大夢想,本人開始了瘋狂英語的學(xué)習(xí),剛開始有一位學(xué)長帶我們幾個(gè)人喊,反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了“風(fēng)口浪尖”的感覺,所以當(dāng)時(shí)就成了最“不要臉”的人,后來那位學(xué)長走后,本人就接替了他的職務(wù),成立了“瘋狂英語口語訓(xùn)練營”并擔(dān)任營長,帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑,喊出你的自信”整整喊了三個(gè)月,最后只剩下了一個(gè)人————那就是我,大二快結(jié)束的時(shí)候我參加了一個(gè)“瘋狂英語的培訓(xùn)”于是又將隊(duì)伍從零發(fā)展到了幾十,還受一年級的學(xué)d學(xué)m們邀請,成了他們的輔導(dǎo)員。在這個(gè)隊(duì)伍解散后,我又組織了一個(gè)30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊(duì)”,從新概念英語1到3,從不敢開口到現(xiàn)在的不“敢”開口,因?yàn)橐婚_口就會有人問“haveyoubeenabroad?”。我會說“no,iamlearningcrazyenglish!边@是上次沒寫的一點(diǎn)東西,在這里補(bǔ)上哈。

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