【精品】暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦九篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編精心整理的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
20xx年這個(gè)暑假對(duì)于我來說永遠(yuǎn)都是難以忘懷的一段日子，我有幸進(jìn)入到合肥電視臺(tái)《xxx》欄目組實(shí)習(xí)。當(dāng)7月10號(hào)我第一天踏進(jìn)合肥電視臺(tái)的大門時(shí)，心中懷揣著些許忐忑與不安，不知道自己是否能夠順利的融入到工作之中，能否得到周圍人的認(rèn)可。但是接下來一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活卻完全打消了我心中的顧慮，在這里，我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，實(shí)習(xí)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我經(jīng)歷了一個(gè)逐漸成熟的心路歷程，這將是我一生的財(cái)富。
1. 初識(shí)電視專題片、電視新聞：
剛接到要去合肥電視臺(tái)實(shí)習(xí)的通知時(shí)，心情很忐忑，因?yàn)橹皼]有接觸到電視新聞;而就報(bào)刊新聞而言，我的稿件寫得也不如自己的同學(xué)。
6月20日，我和本班的張志逸同學(xué)一起來到位于天鵝湖畔的合肥市新廣電中心。經(jīng)人引薦，我們來到合肥電視臺(tái)生活頻道《xxx》欄目組辦公室。整個(gè)欄目組正式員工有40余人，整體工作狀態(tài)比較緊湊。
起初我所在的是《xxxx》欄目。這是一個(gè)調(diào)解糾紛類型的專題類節(jié)目。初到這里的第二天，我和自己的老師一起跑一個(gè)關(guān)于游樂園傷殘事件的選題。采訪完畢后，老師讓我寫了一篇稿子，但是最后沒有用我的稿件。電視稿件和報(bào)紙上的新聞不太一樣，表達(dá)上比較口語化。但其實(shí)寫一篇好的電視稿并不簡(jiǎn)單。
過了一段時(shí)間，我大概明白節(jié)目由口播、配音、同期等不同的部分組成，加上冠名廣告、宣傳片、中插等時(shí)長(zhǎng)共15分鐘。
剛開始大家說到電視節(jié)目時(shí)，都覺得它很簡(jiǎn)單，不像報(bào)紙一樣只能通過精當(dāng)?shù)奈淖謥肀憩F(xiàn)事件。而電視節(jié)目有聲音有畫面，只要將記錄到的東西直觀地呈現(xiàn)給大家就可以了。然而真正接觸到電視新聞時(shí)才發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)榧扔新曇粲钟挟嬅妫才�、制作起來才相�?dāng)困難。在采、拍結(jié)束后也需要寫一個(gè)綜合運(yùn)用所有素材的稿件，當(dāng)然稿件中也需要寫好節(jié)目配音、口播等等。
剛?cè)ヅ_(tái)里的很長(zhǎng)一段時(shí)間，由于業(yè)務(wù)不熟悉，很少出門采訪，欄目的老師告訴我選題是一個(gè)很重要的部分，也是一個(gè)節(jié)目流程的開始。于是我便開始從這里做起。然而當(dāng)時(shí)我覺得，作為一檔調(diào)解糾紛的節(jié)目，選題只是很小的一個(gè)方面，合肥這么大的地方到處都有糾紛，做出節(jié)目來才是真正的重要。而在實(shí)習(xí)結(jié)束的今天，我明白了想要做出一檔好的節(jié)目來，攝像再好，稿子寫得再好，都不能做出觀眾想要看到的東西。
2. 現(xiàn)場(chǎng)采訪
在電視臺(tái)不久，我被調(diào)到了51591欄目組的另外一個(gè)節(jié)目《xxxx》，顧名思義，這是一個(gè)讓百姓說話的民生類節(jié)目，主要是讓為百姓提供平臺(tái)來反映家庭瑣事，當(dāng)然也有對(duì)當(dāng)下一些便民信息、最新政策的反饋。相對(duì)于《xxx》而言，這算是比較常規(guī)的電視新聞，每個(gè)新聞成片的時(shí)長(zhǎng)在兩分鐘左右。在這里外出采訪頻度比較高，也正是在這段時(shí)間，漸漸接觸到并熟悉整個(gè)成片的流程。
在最初做采訪時(shí)，自己并沒有概念，尤其是在做街頭采訪的時(shí)候，隨時(shí)可能要面對(duì)不同性格和態(tài)度的采訪對(duì)象，這時(shí)候自己既要明確采訪主題，設(shè)置好問題，又得調(diào)整好自己的狀態(tài)。做采訪也不是個(gè)輕松的工作，耐心、反應(yīng)能力都要好才能做出令自己滿意的效果。 記得有次天鵝湖死魚事件，我和說話站的一位記者采訪時(shí)，總會(huì)在采訪前說一句，“您好，我們來采訪一下您關(guān)于XXX事件的看法”采訪結(jié)束后記者向我提出，采訪時(shí)沒有必要說明來意，直接問問題。像我這樣的問，一開始就給別人施加了一定壓力，影響受訪者以正常的狀態(tài)接受采訪。
在《xxxx》的每一期節(jié)目前，都會(huì)有一個(gè)記者出鏡，為片子做引。這個(gè)出鏡經(jīng)常是在采訪現(xiàn)場(chǎng)就做，對(duì)出鏡記者的即時(shí)構(gòu)思能力以及概括能力、表達(dá)能力都做出了很高的要求。
3. 攝像：
攝像是我生活中的愛好，也在實(shí)習(xí)期間最為向往的工作。然而長(zhǎng)期以來，我所接觸的攝像模式和業(yè)已形成的觀念中，攝像是一門獨(dú)立而簡(jiǎn)單的工作。把攝像機(jī)一架，人只要站在旁邊，保證記錄持續(xù)而不中斷，任務(wù)就算完成了。而真正開始接觸攝像的時(shí)候，才真正感覺到它的不簡(jiǎn)單，當(dāng)然其間也有很多樂趣。就是這么一臺(tái)不大的Panasonic P2機(jī)器，讓我對(duì)攝像有了比較深入的了解。
初拍時(shí)，總覺得到每一個(gè)環(huán)境下都需要調(diào)整攝相機(jī)設(shè)置，操作起來不太方便。開始我只能拍攝一些定格的空鏡頭、簡(jiǎn)單的對(duì)話。每一次外拍都會(huì)遇到問題，也在老師的指導(dǎo)下一一糾正。如保證畫面端正以墻角線為基準(zhǔn)，在搖鏡頭時(shí)要有起幅落幅等等。久之便養(yǎng)成了及時(shí)調(diào)整設(shè)置的習(xí)慣，如灰片、白平衡、對(duì)焦，在很短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整完畢。
一般來說，剪輯新聞時(shí)空畫面只需要3-5秒，但是初拍時(shí)我會(huì)將畫面錄到8秒以上以求得剪輯時(shí)的效果。從定格的鏡頭到推拉搖移，以及調(diào)焦的畫面，學(xué)習(xí)過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在漸漸成長(zhǎng)，并且特點(diǎn)越來越鮮明。
就畫面而言，是能與所要表達(dá)的事件以及要交代的環(huán)境有密切聯(lián)系，一般情況下得保證畫面內(nèi)有人物及其肢體或者要表現(xiàn)其心理活動(dòng);有遠(yuǎn)景，有近景，有特寫。
對(duì)于正面采訪，要注意站位，畫面角度，不出現(xiàn)冗余的雜物。也要在采訪對(duì)象出現(xiàn)帶感情或者比價(jià)生動(dòng)的描述時(shí)，抓住眼睛、手部的細(xì)節(jié)，給以特寫。
拍攝中很多的問題都是在剪輯時(shí)才能發(fā)現(xiàn)。例如，畫面偏se，也許在攝像機(jī)取景器中看起來還可以，但是拿到電腦中就會(huì)發(fā)現(xiàn)比較嚴(yán)重的偏se;就構(gòu)圖而言，拍攝時(shí)也要注意讓主體盡量被框在安全線以內(nèi)，以保證播出時(shí)不會(huì)出現(xiàn)主體顯示不全的情況。
值得一提的是，我在實(shí)習(xí)拍攝期間，經(jīng)歷了多次偷拍的情況。有一次去個(gè)工地的住宿間采訪時(shí)，相機(jī)對(duì)著窗戶，是逆光比較嚴(yán)重的場(chǎng)景，但我只打了全自動(dòng)就進(jìn)去拍了，回來剪片時(shí)發(fā)現(xiàn)幾乎所有畫面都是偏暗偏藍(lán)，效果非常差。之后每有偷拍，在制作節(jié)目的時(shí)候我都會(huì)記錄下其間的不足，并在下一次盡量避免。最終總結(jié)出了大致的注意事項(xiàng)：將鏡頭往回拉到底，保證畫面框住盡可能多的場(chǎng)景，包括人物、環(huán)境;如果條件允許，需要查看鏡頭和聲音是否正常。當(dāng)然在這之外，還要保持冷靜，不被別人輕易發(fā)現(xiàn)自己是在偷拍。
從一開始的不自信到漸入佳境，所經(jīng)歷的過渡期比較長(zhǎng)，也正是這段時(shí)間，我從攝像原理到構(gòu)圖有了逐步深入的了解。在一次一次的鍛煉中熟練操作機(jī)器，并保證鏡頭的穩(wěn)定，我想這些，是理論永遠(yuǎn)無法替代的東西。
4. 電視節(jié)目稿件
正如前文所說，電視節(jié)目稿件是一個(gè)相當(dāng)重要的部分。寫稿并不是單純意義上的寫出文字，而是安排好一切素材，當(dāng)然，也不能沒有中心沒有編排地隨意寫。在這中間，思考需要十分精細(xì)，且要考慮時(shí)間和邏輯上的雙重線索，用來安排節(jié)目進(jìn)度，考慮到拍攝到的畫面的運(yùn)用。
統(tǒng)籌所有素材的確不是一件簡(jiǎn)單的事。寫稿時(shí)需要回憶采訪現(xiàn)場(chǎng)記錄了哪些話語和畫面。我也嘗試了用心去寫好一篇稿件。自己做的一期非法行醫(yī)的選題，當(dāng)事人情感真摯，內(nèi)容豐富，也是自己認(rèn)為拍得比較好的一篇，最后的成片的確十分感人。實(shí)習(xí)結(jié)束前的最后幾篇稿件，我都是在采訪結(jié)束后先聽自己拍到了哪些東西，做下記錄，然后寫出包括導(dǎo)視、口播和配音等整個(gè)稿件。
最興奮的一刻莫過于自己的編撰的文字被主持人有聲有色地讀起來。文字稿件是我最初的弱項(xiàng)，實(shí)習(xí)結(jié)束后也留下不少遺憾，在以后的學(xué)習(xí)中，我將加強(qiáng)對(duì)新聞事件要點(diǎn)的提煉，合理地安排一篇稿件。
5. 電視節(jié)目編輯和后期
合肥電視臺(tái)節(jié)目素材的編輯及后期效果基本上都是由大洋D3-Edit完成的。而剛來到臺(tái)里時(shí)，我并沒有接觸過任何同視頻制作有關(guān)的東西。
起初，我只能用這里的軟件打唱詞。所謂唱詞，就是我們所見到的電視下方的字幕。打唱詞這無疑是一個(gè)簡(jiǎn)單卻消磨時(shí)間的工作，而且經(jīng)常遇到一些比較麻煩的.情況，比如受采訪對(duì)象言語邏輯混亂，或者滿口方言不易辨認(rèn)，都需要耐心對(duì)待。我也學(xué)會(huì)在打唱詞時(shí)，一邊觀看記者們編好的成片，從中學(xué)習(xí)攝像技巧、構(gòu)圖以及后期效果的制作等等。
接著，我學(xué)會(huì)拿著寫好的稿件去挑選相應(yīng)的同期聲，剪下來放到故事板里面;再到自己剪輯配音，貼上畫面。處理新聞畫面，一般3-5秒一個(gè);處理采訪同期時(shí)，同一景別下的銜接使用，也可酌情使用閃白。為同期貼畫面時(shí)可以將畫面至于同期之上軌，以免破壞原軌道，不便于以后的編輯，等等。
最后，我終于能獨(dú)立完成一篇電視稿件的編輯，做出成片。每次做完都會(huì)從頭到尾地將自己拍攝、制作的成片一看再看，從中找出問題，也學(xué)習(xí)各記者們的制作特點(diǎn)，思考一種完美呈現(xiàn)素材的方法。例如，在專題片中，適當(dāng)添加一些懸疑或者表達(dá)情感的音樂，就會(huì)感染到觀眾，引人入勝。
6. 關(guān)于整體流程及綜合
剛開始著手工作時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)要盡快熟悉節(jié)目流程，才能在總體上有個(gè)精準(zhǔn)的把握�？傮w與部分關(guān)系密切，而在做每一步工作時(shí)，統(tǒng)籌整個(gè)流程顯得十分重要。在我看來，整個(gè)節(jié)目實(shí)際上是一個(gè)還原事實(shí)的過程，經(jīng)過提煉、精簡(jiǎn)、排序來達(dá)到節(jié)目效果。所以，細(xì)節(jié)和整體的工作都要做好。
從最開始對(duì)電視攝像沒有任何概念，到試著拍攝畫面，再到獨(dú)立完成全部拍攝任務(wù);從清唱詞，到剪同期，再到后來，能加上配音，貼上畫面，交片。這樣的過程，需要自信，相信自己能做得好，也因此惡補(bǔ)攝像技巧，加緊學(xué)習(xí)后期。
做電視新聞?lì)惞?jié)目需要的是“能拍、能寫、能編”的全能人才。這次實(shí)習(xí)過程中對(duì)各個(gè)部分都有接觸，的收獲是完全明白了從選題到后期完成以及交片的全過程，回想起來，進(jìn)入狀態(tài)的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，但并不突兀。也終于學(xué)會(huì)將帶有自己名字的作品輸出到文件，拿給同學(xué)們看。
7. 社會(huì)實(shí)踐的收獲
剛開始和《百姓說話站》的老師一起出去拍一個(gè)與合肥小區(qū)“樓道革命”有關(guān)的選題。在采訪兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，我站在旁邊看老師如何取景、構(gòu)圖等時(shí)，結(jié)果老師當(dāng)時(shí)有點(diǎn)生氣地讓我坐在一邊�；仉娨暸_(tái)時(shí)老師向我解釋說，那不是學(xué)東西的時(shí)候，而是作為一名真正的記者做采訪的時(shí)候，不攝像的話就在旁邊做場(chǎng)記。在臺(tái)里時(shí)也盡量不要閑著，找新聞線索，學(xué)習(xí)編節(jié)目。那時(shí)我有些明白了：要把自己當(dāng)作一名真正的記者，時(shí)刻都要做一個(gè)真正的記者該做的事。
合肥暴雨的那幾天，我們冒雨來到安徽大市場(chǎng)旁的下川橋、市府廣場(chǎng)等很多地點(diǎn)采訪，幾次回到電視臺(tái)里都已天黑;正式擔(dān)任攝像工作以后，幾乎每天都是睡眠不足，經(jīng)常躺在采訪車內(nèi)就睡著。正是從這些小事中間，我明白了一種職業(yè)所承載的業(yè)務(wù)素質(zhì)和精神。 另外，我也一改自己不愛說話的缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)主動(dòng)交流，真誠待人，和電視臺(tái)的記者們處理好人際關(guān)系，并肩工作。和這些有趣的人們?cè)谝黄�，是一件很開心的事。
也經(jīng)歷過幾次幸苦拍攝制作，可最終節(jié)目因各種情況無法播出的情況。以前坐在電視機(jī)前隨意看完每條短新聞或者專題片，最多只了解大致內(nèi)容，而從未考慮過這短短的幾分鐘里面包含了多少人的協(xié)作，從采集素材到最終成片，可能經(jīng)過了許多困難的環(huán)節(jié)，受到了許多阻撓。
8. 結(jié)語
在合肥電視臺(tái)實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月，常是酷熱難耐的天氣。到了八月以后，同學(xué)們都相繼離開實(shí)習(xí)崗位，留下我在電視臺(tái)繼續(xù)工作。好在逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，越來越感覺到自己完全屬于這個(gè)團(tuán)體，每天有致地拍片，編輯。
七月底的時(shí)候，院長(zhǎng)來到電視臺(tái)看望新聞班的同學(xué)們并舉行了座談會(huì)。席間，新聞?lì)l道的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)習(xí)生提到幾點(diǎn)建議，如加強(qiáng)對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等學(xué)科的學(xué)習(xí)，以及提倡理性、深入的思考，對(duì)我們很受用。
接下來我們將步入大三，繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。相比前兩年有些怠惰，且不明方向的學(xué)習(xí)，相信現(xiàn)在的自己已經(jīng)能做出很好的判斷，在步入社會(huì)前的最后兩年時(shí)間里，交出一份令人滿意的答卷。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
在同學(xué)介紹下，進(jìn)入工廠并簽訂合同。該公司成立于1990年，主要生產(chǎn)各種月餅餡料。優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”是華紅人的一貫宗旨和永恒的承諾。產(chǎn)品銷往全國。
7月1號(hào)坐車到公司，主管安排好宿舍，并帶我們一行人參觀了廠區(qū)以及我們工作的車間，讓我們休息一天第二天分配工作崗位，7月3號(hào)早上6點(diǎn)起床，主管給我們發(fā)工作服以及手套、膠鞋然后帶我們?nèi)ボ囬g。進(jìn)去之后才知道什么叫高溫作業(yè)。也不知道自己能否堅(jiān)持到最后，聽主管說很熱很累，很少有人能堅(jiān)持到合同期滿，并希望我能堅(jiān)持下去。
車間師傅給我分配工作，在之前來的工友教我們?nèi)绾尾僮鳎瑒傞_始確實(shí)比較吃力，看起來簡(jiǎn)單，做起來挺困難的.，得一些時(shí)候才能熟悉。我們車間一共10人就兩個(gè)學(xué)生，因?yàn)槭羌w計(jì)件算工資 所以事都是一起做。每天大概要搬6000斤白糖、4000斤豆子。我們雖然有明確分工，但相互互助，所以效率很高，基本上都下早班。
實(shí)踐體會(huì)及感悟
首先感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我有幸在還未畢業(yè)之前接觸社會(huì)，了解社會(huì)，參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從中檢驗(yàn)自我，收獲頗豐。
1 在社會(huì)上要善于與人溝通，不管是工友還是主管，都應(yīng)盡可能與他們多交流，人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。這樣你才能進(jìn)步，成長(zhǎng)。
2 做事要積極主動(dòng)，并且全身心投入，讓別人融入到你的熱情中去。做任何事之前都需要再三思考，不要盲目去做，也許一點(diǎn)小錯(cuò)，會(huì)給公司造成相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)損失。不要不自信，但不能自負(fù)。
3 實(shí)習(xí)之中難免會(huì)遇到很多問題，在外不像在學(xué)校，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，我們都一直生活在理想之中，當(dāng)你真正從理想跳到現(xiàn)實(shí)，你會(huì)不適應(yīng)，正如各行業(yè)都有潛規(guī)則一樣。讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。
4現(xiàn)實(shí)雖然殘酷，但人與人之間的感情卻是我最為感動(dòng)的，我很慶幸我認(rèn)識(shí)他們，在工作中才能體會(huì)什么是團(tuán)結(jié)就是勝利。一件簡(jiǎn)單的事，一個(gè)人是可以完成，但需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，若一群人一起做，事情就真的很簡(jiǎn)單了。
5我覺得更重要的是，有了這次工作經(jīng)歷，讓我知道我應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，如何生活;懂得什么是血汗錢，什么叫可憐天下父母心。什么叫社會(huì)，什么叫人情冷暖。
在華紅兩個(gè)月，有個(gè)師傅跟我說過一句話：“能在華紅堅(jiān)持下去，就不怕以后找不到工作�！敝挥薪�(jīng)歷了，就知道確實(shí)如此。在即將要離開工廠的前兩天，我們車間的師傅說了一句我聽過不數(shù)次的話，居然是我們系的系訓(xùn)，“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事.”只是他沒說完，才能學(xué)會(huì)做學(xué)問。
最后衷心感謝華紅食品公司給我的這次機(jī)會(huì)，感謝謝主管、感謝小燕姐、感謝我親愛的那些兄弟，讓我在第一次工作能體會(huì)到真情和溫暖。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
實(shí)習(xí)開始到結(jié)束將近20天，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。 實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
實(shí)習(xí)的第一天，我們驅(qū)車去了哈爾濱機(jī)電廠昆明股份有限公司。 在廠里工人的領(lǐng)導(dǎo)和介紹下，老師的講解里，我明白了，該公司始建于1951年，國家一級(jí)企業(yè)，原名哈爾濱電機(jī)廠，1994年10月改組為股份制企業(yè)。經(jīng)過50多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國生產(chǎn)大、中型發(fā)電設(shè)備、大中型交直流電機(jī)及配套控制設(shè)備的重點(diǎn)骨干企業(yè)。哈電的產(chǎn)品遍布全國各地，生產(chǎn)的水輪發(fā)電機(jī)約占國產(chǎn)水電機(jī)組總裝機(jī)容量的1/2，汽輪發(fā)電機(jī)約占國產(chǎn)汽輪發(fā)電機(jī)總裝機(jī)容量的1/3。哈電擁有自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造能力。哈電的主導(dǎo)產(chǎn)品有：水輪機(jī)、水輪發(fā)電機(jī)、汽輪發(fā)電機(jī)、電站主機(jī)配套的控制設(shè)備和大中型交直流電機(jī)共6大類。 改革開放以來，哈電人抓住種種機(jī)遇，積極探索與國外企業(yè)合作的途徑和方式方法，從最初的來料加工、來圖制造，到聯(lián)合設(shè)計(jì)，共同投標(biāo)，合作生產(chǎn)，與國外大企業(yè)大公司平起平坐，直至今天獨(dú)立在國際市場(chǎng)承攬大型項(xiàng)目，走出了一條由量變到質(zhì)變的外向型經(jīng)濟(jì)的成功之路。至今，哈電已與德國西門子公司、美國西屋公司、日本日立公司、法國阿爾斯通公司、瑞士abb公司和挪威ge公司等12個(gè)國家30多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品行銷加拿大、美國、巴基斯坦、日本、伊朗等16個(gè)國家，為國外26座電站裝備了107臺(tái)機(jī)組。截止20xx年底，累計(jì)創(chuàng)匯24857萬美元。 1997年8月，哈電同法國阿爾斯通公司、瑞士abb公司、挪威ken公司組成的聯(lián)合體共同承攬了世界上最大的8臺(tái)三峽水電站水輪發(fā)電機(jī)組，為哈電發(fā)展提供了千載難逢的歷史性機(jī)遇。
這是我第一次進(jìn)入工廠內(nèi)部，很興奮，了解到了許多的專業(yè)知識(shí)以外的東西，參觀了工廠里的機(jī)械和工作環(huán)境，對(duì)自己未來的路開始有了新的認(rèn)識(shí)。而接下來的更是受益匪淺，我們?nèi)サ搅酥袊谝患宜娬尽垑嗡娬尽?/p>
石龍壩水電站是中國的首座水力發(fā)電站�？谷諔�(zhàn)爭(zhēng)期間，日軍曾于1939至1941年先后4次轟炸石龍壩水電站，仍未能破壞供電，電站為抗戰(zhàn)勝利作出了貢獻(xiàn)。鑒于石龍壩的歷史意義和價(jià)值，1993年成為省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，1997年成為云南省愛國主義教育基地�，F(xiàn)石龍壩發(fā)電廠現(xiàn)有四個(gè)車間。在電站人員帶領(lǐng)下，我們參觀了二車間和四車間，第一次看到了水力發(fā)電機(jī)等，雖然歷史久遠(yuǎn)，可是里面的勃勃生氣還是一樣不見當(dāng)年。無論是百歲發(fā)電機(jī)組，還是防空洞、炸彈坑，都能反映出石龍壩水電站在中國近代史上的歷史價(jià)值與意義。192017年修建的水電站辦公樓如今已成文物陳列室。里面，各種文字與實(shí)物向游客講述著水電站一路走來的故事。 石龍壩水電站占地面積213畝的電站靜臥在一片蔥翠的樹林后，穿過一條條巷道，隨處可見近代風(fēng)格的建筑。電廠最里端的一車間是廠里最老的機(jī)房之一，青色磚墻，拱形窗，下午的陽光透過窗戶射進(jìn)來，讓人仿佛進(jìn)入了另一個(gè)時(shí)空。盡管已有百歲年齡，那臺(tái)泛著青銅色光芒的德國機(jī)器仍能發(fā)電，它就是最早引進(jìn)的第一座240kw的水輪發(fā)電機(jī)組。過去的百年里，它曾因廠里引進(jìn)了發(fā)電功率更高的機(jī)器而賦閑，抗戰(zhàn)時(shí)期又重新發(fā)電;上世紀(jì)50年代，這臺(tái)機(jī)組還曾被拆裝到開遠(yuǎn)效力，后來又被送到過綠水河、石屏、通海等地支援;直至1987年，石龍壩水電廠花錢購回這臺(tái)機(jī)組。而建廠時(shí)與它一起引進(jìn)的另一臺(tái)“兄弟”機(jī)組，至今仍在富源效力。
一顆侵華的日軍轟炸石龍壩水電站的炸彈殼擺在展柜里。對(duì)于水電站的明天，發(fā)展旅游可能是將來一條可持續(xù)發(fā)展的道路。早在水電站開建70周年時(shí)，相關(guān)部門就投入3000多萬元搞旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括建食堂、假山但是，這些舉措并未讓旅游形成氣候，不少現(xiàn)實(shí)問題仍擺在電站面前。
從水電站回來，我就無比地期待著下一次出發(fā)的到來，這一路我的思緒在飛，我想象著石龍壩水電站的種種經(jīng)歷，涌動(dòng)著一切它的悲喜遭遇，在回程的車上，我多么不舍，我想這一行，帶給我的不僅僅是書本里的東西，更多的是骨子里被挑起的愛國情懷。
我再次踏上行程的時(shí)候，是我們大家一起徒步去關(guān)上水庫，相比前兩次，這次浮動(dòng)在身邊的更多的是團(tuán)體間的友誼。
我們大概是早上9點(diǎn)鐘出發(fā)的，因?yàn)殡x學(xué)校不是很遠(yuǎn)，所以就決定步行，在走了大概兩個(gè)小時(shí)之后終于到達(dá)了目的地。水庫因?yàn)楦珊档脑�，所以水位下降了很多。老師說也出乎了他的意料。水庫很小，但是當(dāng)同學(xué)們?cè)诓叫辛藘蓚�(gè)小時(shí)后終于到了目的地，每個(gè)人的臉上還是浮現(xiàn)出了微笑。我們沒有在那里逗留很長(zhǎng)，老是帶著我們繞了水庫半周，順便給我們介紹了水庫的各個(gè)歷史和存在的價(jià)值。因?yàn)樵谒畮爝呅凶�，每個(gè)人的鞋上都沾上了很多泥土，但是同學(xué)們沒有抱怨，因?yàn)樗麄兒臀乙粯�，有很多很多收獲。
這次暑假社會(huì)實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，可是我覺得對(duì)于我的改變卻才剛剛開始，不僅學(xué)到了很多學(xué)術(shù)知識(shí)，更多的是經(jīng)歷的這些讓我成長(zhǎng)了很多。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的.目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。 再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
5、為人處事。
作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
千辛萬苦進(jìn)報(bào)社
放學(xué)第三天，為了不再幫姐姐“奶孩子”，開著粉色的電瓶車出門找工作。到了市區(qū)隨眼一瞟，有個(gè)臺(tái)州市報(bào)業(yè)集團(tuán)。奇怪的是正值周五，大門卻緊閉（最顯眼的南門），好找一番才東邊還有個(gè)門。后來聽老師說，因?yàn)闁|門，對(duì)門是稅務(wù)所，背后是一座山。上頭覺得有“招財(cái)進(jìn)寶，后有靠山”的意思，于是將大門搬到了東邊。干媒體的果然不一樣，講究真不少。
找到了門，還沒進(jìn)去就被保安給攔住。說明來意后保安就直接告訴我，我們這不招實(shí)習(xí)生，來的都是熟人介紹的。還有這操作？差點(diǎn)直接打道回府。好說歹說，保安大叔開始給領(lǐng)導(dǎo)打電話，免提音才次給我暴擊。
既然來了，進(jìn)都進(jìn)不去，那多沒面子。給了身份證，進(jìn)電梯也不知道去哪樓，隨手按了4樓，直接進(jìn)了410。不要問我為什么，因?yàn)檎麑泳瓦@一個(gè)門開著。
一個(gè)大約30多，穿著白襯衫花裙子的女人，坐在辦公室桌子前玩手機(jī)。看我進(jìn)來，對(duì)我一笑，有戲。說明來歷后，問了點(diǎn)基本情況，一切看起來很順利。但接下來的話，直接將我打入冷宮，“有介紹信嗎”。突然想起來學(xué)校好像有發(fā)介紹信嗎，哎關(guān)系社會(huì)。
回家，拿介紹信，給她。嫌介紹信太短，（所以希望以后學(xué)校介紹信做的，看起來高大尚點(diǎn)）之后問我需要實(shí)習(xí)多久，太短不收。。。腦子一抽筋，2個(gè)月，哎暑假又交代了。最后簡(jiǎn)單的給她看了點(diǎn)作品，告訴我需要和領(lǐng)導(dǎo)討論下，周一等消息。。。
周一0點(diǎn)手機(jī)受到信息，xx早上8點(diǎn)半，請(qǐng)來晚報(bào)報(bào)道。還真準(zhǔn)時(shí)，說周一就周一，于是我就進(jìn)臺(tái)州晚報(bào)了。
跟對(duì)老師很重要
做了報(bào)道應(yīng)該做的事情后，高波老師（指導(dǎo)老師）領(lǐng)著我去開晚報(bào)編前會(huì)。編前會(huì)顧名思義，采編前的會(huì)議，記者上報(bào)今天采編的選題。會(huì)后高老師領(lǐng)著我去另一個(gè)記者處，讓他帶我一天。
“我不帶實(shí)習(xí)生，給他看看報(bào)紙得了”這是那記者和高老師說的第一句話。結(jié)束談話，找了張報(bào)紙，拋下一句話，下午2點(diǎn)到臺(tái)州市服務(wù)中心。我當(dāng)然不會(huì)傻得去看報(bào)紙，在高老師那邊詢問到，可以幫他找下題材。就是這個(gè)做法幫助我擺脫了今后看報(bào)紙的日常。
下午2點(diǎn)，好找一番，終于到達(dá)地點(diǎn)，過了一會(huì)記者開著車過來。經(jīng)過一下午的了解，是關(guān)于宣傳政府辦事效率的報(bào)道。采訪過程百無聊賴，發(fā)現(xiàn)與學(xué)校實(shí)踐沒什么區(qū)別，也沒有和記者交流�；丶液髮懥似�，次日交給了高老師，高老師遺憾的告訴我，昨天那記者寫的報(bào)道沒有上報(bào)。
到單位第一件事情，找題材，找完再看昨天的報(bào)紙。這一看發(fā)現(xiàn)昨天找的題材竟有3篇上報(bào)，我知道這可能會(huì)讓我有點(diǎn)不一樣。編前會(huì)上，高老師開始報(bào)選題，其中一個(gè)，還提到是我找的題材。會(huì)后林副總編留我下來和我談話，我知道這算初步引起了領(lǐng)導(dǎo)的注意。
高老師找上我，讓獨(dú)自去采寫我給他的題材。是有關(guān)于7月5日是日軍撤離臺(tái)州的日子的報(bào)道，讓我去市政府大樓訪問下相關(guān)學(xué)者。當(dāng)時(shí)我就懵逼了才第二天。。。結(jié)果當(dāng)然失敗
采訪結(jié)束后，我突然發(fā)現(xiàn)給的信息太寬泛，想找附近抗戰(zhàn)老兵了解，老兵又差不多全過世了。后來高老師告訴我，他5年前做的第一篇報(bào)道就是關(guān)于抗戰(zhàn)老兵的.，當(dāng)時(shí)情況和我差不多，也是獨(dú)自被老師喊去采寫的，寫了一個(gè)版。那時(shí)候老兵還健在，采了好幾個(gè)老兵，期間困難不斷，他用非常惡心來形容那次采寫。最后他還發(fā)了一份采寫那份報(bào)道時(shí)的心得給我，后來的日子，每天第一件事情就是幫助老師找題材，漸漸的擺脫了看報(bào)紙的日常，不過報(bào)紙還是要天天看的。
如果我一開始跟的是那個(gè)記者，我相信在我寫這篇報(bào)告前，我還在和有些實(shí)習(xí)生一樣，還在看報(bào)紙，遇到一個(gè)好老師很重要。
單獨(dú)完成一篇報(bào)道
領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)你后，很多事情就比較好辦了。一周之后，有次陳副總突然來新聞部說熱線部那邊今天缺少版面，讓我去幫幫忙。
到了熱線部，徐姐給我個(gè)任務(wù)，讓我去附近看看有沒有送涼茶的點(diǎn)，采個(gè)報(bào)道回來。經(jīng)歷過幾次采訪，我知道實(shí)習(xí)生最怕的就是不自信，很多事情不能拖，當(dāng)即我就寫了采訪提綱出發(fā)了。已經(jīng)下午3點(diǎn)，轉(zhuǎn)了大半個(gè)椒江市區(qū)，只發(fā)現(xiàn)一個(gè)涼茶點(diǎn)，而且該涼茶點(diǎn)只有幾個(gè)罐頭孤零零的躺在地上。我知道這次報(bào)道又要黃了，告訴老師后，老師說你先回來吧。
我心想這次采寫如果成功，那大不一樣這是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)讓我去幫忙的肯定知道稿子是我寫的。于是先在附近打聽，一看涼茶點(diǎn)旁邊有2個(gè)環(huán)衛(wèi)工人。一問才知道，原來涼茶供應(yīng)時(shí)間早過了，早上10點(diǎn)就沒。
難道真的問不出來了？不！經(jīng)過交談我發(fā)現(xiàn)這個(gè)涼茶點(diǎn)就是旁邊大悲寺供應(yīng)的，去問問沒準(zhǔn)能問出點(diǎn)什么。到了大悲寺，一群大爺大媽在掃地，說明來意后，大爺大媽就不吭聲了。哎他們拒絕采訪，他們表示這些都是做好事，沒必要上報(bào)紙。瀕臨奔潰邊緣，我突然想到，直接找負(fù)責(zé)人啊，旁邊人這么多，還在工作能問出來才怪。好說歹說，終于領(lǐng)著我去了一個(gè)房間，雖然不是負(fù)責(zé)人，但也送過涼茶。大媽還是不告訴我，但是既然進(jìn)來了那就有戲，開好錄音，開始瞎聊。我也不提采訪的事情，就說大媽你們這涼茶看起來挺好喝的，這么快就沒了。見我夸他們，大媽也慢慢的打開了話匣子，最后比較圓滿的完成了采訪任務(wù)。
回到單位，陳副總在辦公室，我向他說明了情況后。他對(duì)徐姐說這樣報(bào)道做出來可能沒有什么亮點(diǎn)，本來是想讓你們找找椒黃路三區(qū)的涼茶點(diǎn)，現(xiàn)在時(shí)間不到?jīng)霾椟c(diǎn)也沒有辦，要不找找其他可以寫的？聽到這話，我覺得哎難道又要黃了？不管了先寫這再說，稿子一寫就是2小時(shí)。拿給徐姐改過后，把有人拿涼茶去泡腳作為了一個(gè)新聞點(diǎn)交了上去，第二天上報(bào)了。陳副總編前會(huì)上說了下這事情，還是比較興奮的。
有了作品在報(bào)社就比較好混起來，有次坐在前面看報(bào)紙，突然王曉峰老師讓我和他去三門采訪個(gè)人，寫創(chuàng)業(yè)故事。我立馬答應(yīng)了下來，去三門采訪了制造葛根的人物，回來后馬上寫稿，晚上9點(diǎn)就交給了老師。從這以后每周一報(bào)紙的新經(jīng)濟(jì)版塊都是我寫的，20xx多字，已經(jīng)寫了3期了，雖然每次都要熬夜，但非常值得。最慘的一次就是早上去玉環(huán)采訪人物，中午去路橋暗訪已經(jīng)3年都沒有裝好設(shè)施的小區(qū)，下午會(huì)椒江觀察路邊行人不文明現(xiàn)象，從哪之后我覺的在辦公室看看報(bào)紙也挺好。。。
報(bào)社實(shí)習(xí)感受
做記者有時(shí)候比生孩子還要痛苦，因?yàn)樯⒆幽苌鰱|西，但做記者有時(shí)候肚子里沒貨，文章寫不出來，壓力是非常大的，特別是作為一個(gè)新記者，當(dāng)然實(shí)習(xí)生是偶爾有壓力的。
報(bào)社上班看似很自由，早上9點(diǎn)來11點(diǎn)半，下午2點(diǎn)來4點(diǎn)走。但是記者從不在單位上班，有時(shí)一采訪就是一天，晚上還要交稿，明天就見報(bào)。就是那個(gè)說不帶實(shí)習(xí)生的記者，聽說他曾經(jīng)是晚報(bào)寫稿最積極的，無論多困難的稿子都會(huì)去完成，有時(shí)候半夜有消息也立馬起來，每月考勤都是排在前幾個(gè)，和現(xiàn)在完全兩樣。自從結(jié)婚后，工作壓力變大，在家沒地方發(fā)泄，人一壓這就天天抱怨，變成現(xiàn)在這個(gè)樣子。有段時(shí)間我也這樣，跟著師父專訪人物，回來寫稿，20xx多字，晚上就交稿。一回家我姐的孩子咿咿呀呀的叫個(gè)不停，還不時(shí)煩我拿東西，我寫稿又特別慢。一寫人物專訪，我就要熬夜，最遲一次寫到凌晨2點(diǎn)，真是爆炸。
晚報(bào)工作，總體來說比較有趣，老師領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)習(xí)生還算不錯(cuò)。林副總編竟然還要求各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，老師每天下午2點(diǎn)半，講講自己做記者的心得。一老師開玩笑的和我說，你們實(shí)習(xí)生中是不是有領(lǐng)導(dǎo)的私生子什么的，怎么對(duì)你們這次的實(shí)習(xí)生這么好，還講課以前都沒有。通過講課我才明白，這些記者很多都是從實(shí)習(xí)生開始，都是從打掃衛(wèi)生端茶送水開始的，一周講課感悟頗深，這就不一一寫出。
在報(bào)社實(shí)習(xí)的日子，我初步感受到了記者是怎么樣子的。記者是個(gè)上能和領(lǐng)導(dǎo)高層談話，下能和黎民百姓說笑的職業(yè)。期間跟著采訪過俞敏洪，各種創(chuàng)業(yè)人才，暗訪過街邊百姓�？偟恼f記者這個(gè)職業(yè)很辛苦，但很有意義，雖然我真正想去的是特稿部，專門去暗訪揭發(fā)一些無良企業(yè)和反映社會(huì)問題的部門，如果以后有幸成為記者，我一定要求去這樣的部門工作。（陳鵬）
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間告別了暑假，回到了學(xué)校�；貞浳业氖罴俅蚬ど�，點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然歷歷在目，我想那為期十幾天的打工經(jīng)歷是我人生中的一筆寶貴財(cái)富。在我的打工生活中，我也明白了很多：我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。
在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。
讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)，只有親身經(jīng)歷過才有那種超乎平常的感覺。今年的自己的社會(huì)實(shí)踐和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加積極暑期社會(huì)，無非是想讓我們提早接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走向社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心。于是我才想真正接觸社會(huì)，品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。于是帶著好奇，忐忑的心情，懷著重新學(xué)習(xí)的目的進(jìn)入了這所名叫江西明正建筑工程咨詢事務(wù)所。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。實(shí)踐：就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
在工地里，別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。每天六點(diǎn)鐘-十一點(diǎn)再從下午的三點(diǎn)-晚上八點(diǎn)，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的`我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會(huì)，了解了未來。
在學(xué)校里有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!
記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?
也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，兩年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。
只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
七月流火，酷暑難耐。正是這樣的盛夏時(shí)節(jié)，一年一度的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐正在熱火朝天地舉行……
社會(huì)主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。達(dá)到和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合。因此，各高校紛紛開展大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐，以期望通過開展此項(xiàng)活動(dòng)達(dá)到在提高大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力的同時(shí)，服務(wù)社會(huì)的目的。在親身經(jīng)歷了大一，大二兩年的暑期社會(huì)實(shí)踐后，我不由的要對(duì)大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐發(fā)表一下自己的看法和體會(huì)!
在現(xiàn)在的社會(huì)就業(yè)中，往往用人單位希望招聘那些具有一定業(yè)務(wù)素質(zhì)的，有工作經(jīng)驗(yàn)的人才，如今大學(xué)生就業(yè)難的問題早已成為社會(huì)每年都在關(guān)注的問題，其中主要原因便是如今大學(xué)生沒有工作經(jīng)歷，而要適應(yīng)各個(gè)用人單位的具體業(yè)務(wù)操作則需要經(jīng)過幾個(gè)月以上的培訓(xùn)，往往用人單位不愿意花時(shí)間用于培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，而是希望在招聘的時(shí)候就能夠招到已經(jīng)在本行業(yè)具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人員，這也就是為什么在招聘的時(shí)候，在招聘信息上，常常是有“是否具有本行業(yè)工作經(jīng)歷”一攔。
今年暑假，我只身前往深圳，希望找到一家能夠提供暑期社會(huì)實(shí)踐的單位，來增強(qiáng)本專業(yè)的知識(shí)，同時(shí)也作為自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，但是事與愿違，在跑了7、8個(gè)人才市場(chǎng)后，竟然沒有一家愿意提供此方面的職位，詢問其原因，概括起來主要有以下幾條：
一、短短兩個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于一般業(yè)務(wù)培訓(xùn)來說，過于短暫，即使對(duì)于個(gè)人來說能夠提高能力，但是兩個(gè)月之后，個(gè)人依然要回到學(xué)校當(dāng)中從事學(xué)習(xí)，這樣，對(duì)于用人單位來說無疑是一種損失。
二、即使某個(gè)單位提供了某方面的職位，那么，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)則要該單位自己承擔(dān)，但是，畢竟對(duì)于暑期的大學(xué)生來說，暑期實(shí)踐只是暫時(shí)性的，還未等到其給單位創(chuàng)收，其將離開單位返回學(xué)校，這種虧本的買賣，是很少有哪個(gè)單位愿意做的。
三、短短的兩個(gè)月暑假時(shí)間，用人單位也常認(rèn)為，對(duì)于大學(xué)生所需要的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來說，太微不足道，對(duì)于大學(xué)生的發(fā)展，幫助甚微。
通過我的第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。我體驗(yàn)到對(duì)于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣酷熱，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過,親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。
理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。
接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況�；叵脒@次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。
人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
隨著現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的越來越快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來越多樣，對(duì)企業(yè)的實(shí)力及發(fā)展策略的要求也提高了一個(gè)水準(zhǔn)，而且并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有老干媽這個(gè)產(chǎn)品的境遇。
對(duì)于我個(gè)人來說，因?yàn)槭腔疱伒琢系氖袌?chǎng)，我首先在網(wǎng)上查了查總體，同時(shí)又查了查當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)上對(duì)于同類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及對(duì)于這類產(chǎn)品的要求及期望。雖然我不確定當(dāng)?shù)厝藢?duì)于網(wǎng)絡(luò)的重視及作用度，不過我覺得應(yīng)該不會(huì)太差。接下來，我就是去各個(gè)賣東西的地點(diǎn)與老板交談。代理商，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售過程中的作用是相當(dāng)重要的。通過與市場(chǎng)人員的溝通，我可以獲得更加實(shí)際的有用的信息。
無論是哪一種產(chǎn)品，只要是用來銷售的，我們都必須又心理的打算，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質(zhì)量上，和銷量上都很出彩。同時(shí)，銷售者是個(gè)非�；钴S的主體，通過溝通讓你的下一級(jí)對(duì)你個(gè)人，進(jìn)一步對(duì)你的產(chǎn)品都有信心，在消費(fèi)者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達(dá)到的最實(shí)在的目的。
古今中外，成功的促銷，以及讓產(chǎn)品成名的事例是舉不勝數(shù)，但那畢竟都是別人的，不能很好的結(jié)合到自身的產(chǎn)品中，再好的成功也是別人的。上學(xué)時(shí)期的理論中，我記得曾經(jīng)提到過一個(gè)很重要的營銷總體的策劃書，策劃書包括市場(chǎng)細(xì)分與定位，確定銷售渠道等。因此在銷售商品之前要先分析市場(chǎng)環(huán)境，總要從宏觀和微觀倆方面進(jìn)行分析。接著要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。最后確定營銷組合，從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷策略角度策劃，促銷可以有廣告促銷，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度，用出奇制勝的方法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取市場(chǎng)。
通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)得到了很多課本中沒有的東西。以前總覺得專業(yè)課很枯燥，不愿意認(rèn)真學(xué)，可是最后實(shí)習(xí)時(shí)還是運(yùn)用的書本知識(shí)，例如“抽樣調(diào)查法”“定性預(yù)測(cè)”、“定量預(yù)測(cè)”等。這次實(shí)習(xí)也讓我意識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。而且作為營銷員要想做得更好，學(xué)好英語也很重要。同時(shí)也發(fā)覺到集體的力量大，團(tuán)隊(duì)的精神很重要!作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地的從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
實(shí)習(xí)心得
在工作中，我還還會(huì)了一些銷售技巧和一些話術(shù)，下面是我總結(jié)的'一些小理論：
1.良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心，業(yè)績(jī)不是很好，有一次在介紹產(chǎn)品時(shí)，顧客一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于提高了業(yè)績(jī)，取得了不錯(cuò)的銷量。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!
2.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
(1) 溝通技術(shù)的應(yīng)用
1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;
2)了解顧客購買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣。
3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展。
4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
(2)展示產(chǎn)品的技巧
1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。
2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。
(3)排除異議的方法
1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、實(shí)習(xí)概況
200x年7月17日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的來到重慶紫光化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理的面前，開始了我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)�？偨�(jīng)理順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對(duì)我說：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡(jiǎn)短的一句話，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束？難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助。
公司的會(huì)計(jì)部并沒有太多人設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)總兼，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，那里他交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。。他就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來朱會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的`會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。
步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡(jiǎn)單的事情做起來卻不是那么容易，需要細(xì)心跟耐心。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)ぃ瑳]有人有時(shí)間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票知識(shí)問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。所有的帳記好了了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在朱會(huì)計(jì)教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
曾有幾次想過要放棄。也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了老板和同事給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情？就慢慢的堅(jiān)持下來了。剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。現(xiàn)在的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺�，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好�。≡缤硪ぷ�，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。
每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
三、總結(jié)
我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié)：
1、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
2、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。
3、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
一、實(shí)踐目的
社會(huì)實(shí)踐是每一位大學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)過程，它是一次很好的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合的鍛煉機(jī)會(huì)，是在課堂掌握不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。今年寒假，我也運(yùn)用長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)進(jìn)行家教社會(huì)實(shí)踐，也終于感受到教授知識(shí)的不容易，而自己的教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的結(jié)合有了非常大的收獲，對(duì)我的今后學(xué)習(xí)非常大的幫助。
二、實(shí)踐內(nèi)容
1、實(shí)踐安排概況
(1)實(shí)踐時(shí)間：
20xx年7月10日 – 20xx年9月10日 每天9：30—11：30
(2)實(shí)踐內(nèi)容：
針對(duì)學(xué)生的在學(xué)習(xí)英語中的不足和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行加強(qiáng)輔導(dǎo)。
(3)實(shí)踐地點(diǎn)：
新疆哈密鐵路十二街小區(qū)。
2、實(shí)踐工作內(nèi)容
我的學(xué)生是一名高中生，作為他的老師，首先我了解他的基本情況，他是一個(gè)求知欲很強(qiáng)的人，但是有點(diǎn)懶惰，上課容易走神，特別是英語總是他的弱點(diǎn)，無論怎么學(xué)總是不見起色，以至于到后來只要看到有關(guān)英語的東西就頭疼。因此他的英語成績(jī)不盡人意。父母對(duì)他抱以很大的期望，希望他能夠考入重點(diǎn)大學(xué)20xx年暑假家教實(shí)習(xí)報(bào)告20xx年暑假家教實(shí)習(xí)報(bào)告。而他現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，讓他的父母感到擔(dān)憂。
在第一天的兩個(gè)小時(shí)的上課中，我盡量與他聊一些比較有趣的事情，當(dāng)然是有關(guān)于英語的。對(duì)于他這樣的情況我覺得我應(yīng)該從培養(yǎng)他對(duì)英語的興趣開始。從英語的一些趣味小故事，到比較出名的美國大片。我發(fā)現(xiàn)他的表情也變得鮮活起來。但是只要我一提到他的課本，或是一提到有關(guān)語法的東西，他的眼神又開始晃悠了。這使我有種深深的無力感和挫敗感。一天的兩小時(shí)家教時(shí)間很快就過去了，我跟他相處得還算愉快。
為了改善他懶惰和喜歡走神的毛病，我給他講了我同學(xué)的經(jīng)歷，給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么，不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。此后我也經(jīng)常給他聊類似的事，不時(shí)地與他交談學(xué)習(xí)體會(huì)。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。因此，我在以后的講課中，對(duì)他的要求漸漸嚴(yán)格起來，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進(jìn)去，但改觀不大，其實(shí)我認(rèn)為這是可以理解的。
在這中間休息的時(shí)間里，他會(huì)和我聊一些課外的話題，包括年輕人追捧的非主流，流行歌曲，以及他愛玩的網(wǎng)絡(luò)游戲。對(duì)于他說的話題，我都認(rèn)真去聽，從這些我可以更多的了解孩子的'心理。我和他一起分析這些流行文化，討論發(fā)展的趨勢(shì)和之所以能流行起來的原因，從中我發(fā)現(xiàn)他的見解很獨(dú)特，同時(shí)在我的引導(dǎo)下，他也能有更多更正面的闡述。通過這些交流我告訴他，在分析一個(gè)事情時(shí)要從哪幾個(gè)方面考慮才會(huì)更為全面，這些思路在文章的寫作上是很有用處的。我平時(shí)會(huì)布置他用簡(jiǎn)單的英語寫一些小隨筆或是日記。他就在這段時(shí)間拿給我看，與我分享他的喜怒哀樂。我也就趁此機(jī)會(huì)修正他句子當(dāng)中的錯(cuò)誤，拓寬他的寫作思路。
由于每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣。開始的幾天，他聽課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉的樣子。那時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火：自己如此賣命地講，他卻置之不理。好在我很有耐心，每當(dāng)他走神時(shí)，我都會(huì)提醒他，并耐著性子給他講下去。
三、實(shí)踐結(jié)果
實(shí)踐收獲
一個(gè)月來，每天都是按時(shí)到學(xué)生家里進(jìn)行輔導(dǎo)。整個(gè)假期幾乎沒有睡過懶覺，等到晚上還要對(duì)第二天的上課內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備，是非常辛苦的。同時(shí)我也體會(huì)到了當(dāng)老師的辛苦。每當(dāng)老師認(rèn)認(rèn)真真的給我們傳授知識(shí)的時(shí)候，我們應(yīng)該體會(huì)到老師的用心和不易。我們應(yīng)該尊重。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí)，根本沒有想到，在之 后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多 東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的六把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。
僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對(duì)事也要“真誠”。
節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的MTV時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺得不滿意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的小字輩，但我覺得對(duì)待工作我們不應(yīng)該論資談?shì)�，有意見或建議，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)該誠懇的說出來，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠的，誰會(huì)在乎你資歷小，又有誰會(huì)小看你呢?
從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。
真誠，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。
第二把鑰匙：溝通
你知道他，但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識(shí)他，但你了解他嗎?
“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的 名單，劈頭一問。我被問了個(gè)啞口無言。天啊，30多名來報(bào)到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿 著。
導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào)，還和他們天南地北的侃。 后來我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。
之后，我們帶選手上陽春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會(huì)議，對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行評(píng)價(jià)，討論誰更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對(duì)某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同，但我總堅(jiān)持自己是對(duì)的�；貜V州后，導(dǎo)演寫了一份對(duì)選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià)，我總
覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。
再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢?答案很簡(jiǎn)
單，他對(duì)選手進(jìn)行了大量的采訪，平常一有機(jī)會(huì)就與選手聊天。
我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
第三把鑰匙：激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
節(jié)目組一位讀新聞出身的導(dǎo)演說，假設(shè)你從事報(bào)業(yè)投入的是100%的精力，那么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150%的'精力。
我見證了這種150%的精力的投入。
電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的《生存大挑戰(zhàn)》為例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計(jì)600分鐘;然后把鏡頭采集進(jìn)電腦;繼而進(jìn)行剪片的重大工作，這是創(chuàng)意的活，費(fèi)腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂、
配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時(shí)間，為了完成進(jìn)度，節(jié)目組的同事們有時(shí)每天就睡3小時(shí)，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。
如果沒有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個(gè)月;如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個(gè)鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。
我佩服他們。我私下問過幾個(gè)電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心里很滿足。
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
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