大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非常苦惱吧,下面是小編幫大家整理的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的
會(huì)計(jì)是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專(zhuān)業(yè),不能照本宣科,依葫蘆畫(huà)瓢,真正的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)——實(shí)習(xí),將是我們踏入會(huì)計(jì)領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉。作為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員,首先要遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德,同時(shí)要具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
實(shí)習(xí)不僅可以鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí),而且可以學(xué)到其它方面的知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xx家電廣場(chǎng)成立于20xx年xx月xx日,它們位于xx大廈xx樓,營(yíng)業(yè)面積達(dá)到xx平方米。成為xx地區(qū)規(guī)模,經(jīng)營(yíng)品種最齊全的大型家電專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我被安排在家電部實(shí)習(xí),家電廣場(chǎng)共分三個(gè)部門(mén):家電部,電訊部,廚房部。而家電部是三個(gè)部門(mén)中的部門(mén),它的銷(xiāo)售額占整個(gè)銷(xiāo)售額的xx%左右?上攵ぷ髁渴窍喈(dāng)大的。面對(duì)新的工作環(huán)境,我感到很陌生,也很有壓力,實(shí)習(xí)的第一天,我有點(diǎn)手足無(wú)措,感覺(jué)無(wú)從下手。幸虧家電部經(jīng)理是位善解人意的大姐,她開(kāi)導(dǎo)我說(shuō):“不要著急,慢慢來(lái)。凡事開(kāi)頭難,你們以后要做財(cái)務(wù)行業(yè)的人,首先要學(xué)會(huì)心靜,凡事都要冷靜,踏踏實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印的做,不能急于求成,俗話(huà)說(shuō)‘欲速則不達(dá)’,就是這個(gè)道理!
經(jīng)過(guò)xx經(jīng)理的一番開(kāi)導(dǎo),我的心平靜了很多。同時(shí),我也了解到家電部又分為四個(gè)柜組:空調(diào)柜,冰洗柜,小家電柜和電腦柜。
每一個(gè)步驟,會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線(xiàn)再蓋上責(zé)任人的章,才能作廢。而寫(xiě)錯(cuò)摘要欄,則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線(xiàn),并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要。平常我們寫(xiě)的字,不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱(chēng),不能亂寫(xiě),否則總帳的借貸就不能結(jié)平了。
如此繁鎖的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎,這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已,這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù),是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。當(dāng)然,我也希望能給人一個(gè)誠(chéng)實(shí),端莊,守信,細(xì)心的好印象。兩天下來(lái),覺(jué)得她們都很關(guān)心我,財(cái)務(wù)科長(zhǎng)檢查了我登帳的帳頁(yè)說(shuō):“不錯(cuò),不錯(cuò),很仔細(xì)嘛!沒(méi)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,有什么不懂的盡管來(lái)問(wèn)我,不用拘束。”聽(tīng)了之后,我的心里美滋滋的,看來(lái)每個(gè)人都是需要鼓勵(lì)和贊美的。而且我也更加有信心把工作做好。
所有的'帳都記好了,接下來(lái)就是結(jié)帳,每一帳頁(yè)要結(jié)一次,每個(gè)月也要結(jié)一次,就是所謂的月清月結(jié),結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了,而且一不留神就會(huì)出錯(cuò),要復(fù)查兩三次才行。
在實(shí)習(xí)的最后幾天,財(cái)務(wù)科長(zhǎng)又教我如何核對(duì)銀行日記帳,并且?guī)乙黄鹑ャy行,實(shí)地熟悉操作,教我為那些常有業(yè)務(wù)往來(lái)的單位匯款,教我看稅率,教我如何計(jì)算各種所得稅,并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺,得到的知識(shí)良多。最起碼比我預(yù)期中的多得多,而且這也是書(shū)本上沒(méi)有的,在大家的幫助下,我為自己這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),畫(huà)下了圓滿(mǎn)的句點(diǎn)。
四、實(shí)習(xí)感言
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對(duì)這xx年大學(xué)所學(xué)書(shū)本知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,這需要我以后進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。
最后,我感謝xx家電廣場(chǎng)給我提供這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),更感謝xx經(jīng)理和財(cái)務(wù)科長(zhǎng)這一個(gè)月來(lái)對(duì)我的幫助和指導(dǎo)。在今后的工作中,我會(huì)更加努力奮斗,腳踏實(shí)地,爭(zhēng)取做一名出色的財(cái)務(wù)人員。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
摘要:經(jīng)過(guò)為期兩周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),我們一共參觀(guān)了重大主教學(xué)樓、巴山變電站、重慶ABB變壓器有限公司和賽力盟電機(jī)有限公司,以及觀(guān)看了兩次視頻教學(xué),對(duì)一些電機(jī)、變壓器生產(chǎn)以及供配電和變壓等一系列的實(shí)際生產(chǎn)工作中的情況有了一個(gè)大體的了解,對(duì)于已經(jīng)和即將要學(xué)到的知識(shí)有了具體的直觀(guān)的認(rèn)識(shí)。
1.實(shí)習(xí)性質(zhì)與目的
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是電氣工程與自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的集中性必修實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),要求學(xué)生在完成基礎(chǔ)課和部分技術(shù)基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)之后,通過(guò)參觀(guān)生產(chǎn)企業(yè)、聽(tīng)取學(xué)術(shù)講座和觀(guān)看教學(xué)錄像片,結(jié)合工程實(shí)際問(wèn)題,進(jìn)一步了解各種主要電氣設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)和作用、電能的生產(chǎn)和輸配方式、電氣設(shè)備的控制與檢測(cè)方法。為今后專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)了工廠(chǎng)工作人員的優(yōu)良品質(zhì)和嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng),初步了解與電氣工程領(lǐng)域相關(guān)的儀器、儀表和設(shè)備,熟悉企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)行和管理等情況,培養(yǎng)了學(xué)生了解專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、勤奮學(xué)習(xí)、樹(shù)立為我國(guó)電氣工程發(fā)展作貢獻(xiàn)的思想品質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1、學(xué)習(xí)和了解主要電氣設(shè)備(含建筑電氣設(shè)備)的種類(lèi)、名稱(chēng)、結(jié)構(gòu)、作用和主要參數(shù);
2.2、學(xué)習(xí)和了解變電站主要控制室和開(kāi)關(guān)站的作用和布置方式,電氣主接線(xiàn)的類(lèi)型;
2.3、學(xué)習(xí)和了解發(fā)電廠(chǎng)的主要設(shè)備及其參數(shù)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),電能的生產(chǎn)和輸配方法;
2.4、學(xué)習(xí)和了解同步電機(jī)、感應(yīng)電機(jī)、變壓器、直流電機(jī)、斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、熔斷器、跌落式保險(xiǎn)器、電容補(bǔ)償器等電氣設(shè)備的作用、主要參數(shù)、制造材料和制造方法;
2.5、學(xué)習(xí)和了解計(jì)算機(jī)控制、PLC、電力電子等技術(shù)在電氣行業(yè)中的應(yīng)用。
3.實(shí)習(xí)過(guò)程
3.1實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)
20xx年9月2日,我們抱著期待來(lái)到研究生樓706教室參加實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。在大會(huì)中,雖然天氣有點(diǎn)冷,但是李景燦老師依然講得汗流浹背,堅(jiān)持向我們耐心講解實(shí)習(xí)過(guò)程的`一些細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng),特別是讓我們?cè)趯?shí)習(xí)中安全第一,注意自身的保護(hù)。一定要按照工廠(chǎng)要求穿戴,如不能穿拖鞋,短褲,背心等。在聽(tīng)完老師細(xì)心的講解后,我們便期待著能夠進(jìn)入工廠(chǎng)中觀(guān)看實(shí)際生產(chǎn)制造過(guò)程,以增長(zhǎng)我們的工程實(shí)踐知識(shí),有助于我們以后的學(xué)習(xí)。
3.2重慶大學(xué)主教學(xué)樓
重慶大學(xué)主教學(xué)樓作為重慶大學(xué)現(xiàn)代化建設(shè)的標(biāo)志性建筑,由廣廈重慶第一建筑有限公司承建,是集教學(xué)、科研、辦公為一體的綜合樓。主樓地上27層,地下3層,為現(xiàn)澆鋼筋混凝土框-核心筒結(jié)構(gòu);主教學(xué)樓由于設(shè)計(jì)體系新穎、技術(shù)運(yùn)用先進(jìn),已經(jīng)被中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)頒發(fā)了“詹天佑大獎(jiǎng)”,該獎(jiǎng)也是中國(guó)土木工程設(shè)立的最大獎(jiǎng)項(xiàng)。
3.2.1高低壓配電室
9月5日,我們參觀(guān)了重大主教,此次參觀(guān)的目的在于對(duì)建筑電氣的了解,我們先來(lái)到了高壓配電室,高壓配電室為整個(gè)主教樓供電,其中有10千伏的進(jìn)線(xiàn)柜,裝有主短路器。高壓配電室配有母聯(lián)柜、計(jì)量柜、PT柜、隔離柜等,各種設(shè)備各司其職且相互配合,老師對(duì)這些設(shè)備進(jìn)行了介紹,使我們了解了建筑電氣的相關(guān)知識(shí),
這為我們今后選擇研究方向有著借鑒意義。低壓配電室與高壓配電室設(shè)備大致相同, 有進(jìn)線(xiàn)柜、補(bǔ)償柜、聯(lián)絡(luò)柜和出線(xiàn)柜以及變壓器組成。
3.2.2火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)和監(jiān)控室
從配電室出來(lái),老師向我們介紹了大樓的防火報(bào)警系統(tǒng),防火報(bào)警系統(tǒng)裝有感應(yīng)器,可對(duì)溫度和煙氣進(jìn)行感應(yīng),一旦有異常情況發(fā)生,將會(huì)自動(dòng)報(bào)警。老師同時(shí)給我們介紹了大樓內(nèi)的消防系統(tǒng)、消防用水和排煙管道,以及照明系統(tǒng)。
監(jiān)控室中有多個(gè)屏幕,可對(duì)整裝大樓的監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行顯示,當(dāng)有人靠近監(jiān)控室器時(shí),屏幕上會(huì)有顯示提示,這位全樓的安全提供了保障。
3.3巴山變電站
巴山變電站隸屬于國(guó)家電網(wǎng)公司集團(tuán),其主要負(fù)責(zé)重慶市區(qū)220KV變電站的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。在電力系統(tǒng)中,變電站是輸電和配電的集結(jié)點(diǎn),變電站主要分為:升壓變電站,主網(wǎng)變電站,二次變電站,配電站。變電站是電力系統(tǒng)中變換電壓、接受和分配電能、控制電力的流向和調(diào)整電壓的電力設(shè)施,它通過(guò)其變壓器將各級(jí)電壓的電網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)。
3.3.1變電站的作用與分類(lèi)
變電站是把一些設(shè)備組裝起來(lái),用以切斷或接通、改變或者調(diào)整電壓。為了把發(fā)電廠(chǎng)發(fā)出來(lái)的電能輸送到較遠(yuǎn)的地方,必須把電壓升高,變?yōu)楦邏弘姡接脩?hù)附近再按需要把電壓降低,這種升降電壓的工作靠變電站來(lái)完成。用巴山變電站工作人員的話(huà)來(lái)說(shuō),變電站就像一個(gè)插線(xiàn)板,這也是一個(gè)較為形象的解釋。按規(guī)模大小不同,稱(chēng)為變電所、配電室等。
在電力系統(tǒng)中,變電站是輸電和配電的集結(jié)點(diǎn),變電站主要分為:升壓變電站,主網(wǎng)變電站,二次變電站,配電站。
變電站是電力系統(tǒng)中變換電壓、接受和分配電能、控制電力的流向和調(diào)整電壓的電力設(shè)施,它通過(guò)其變壓器將各級(jí)電壓的電網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)。
巴山變電站是進(jìn)線(xiàn)220千伏的變電站,擁有兩臺(tái)主變,電壓等級(jí)分別是220千伏和110千伏。
3.3.2變電站的主要設(shè)備及其功能
變壓器:變壓器是變電站的主要設(shè)備,其工作原理很簡(jiǎn)單,這在我們中學(xué)代就有過(guò)學(xué)習(xí),即一個(gè)初級(jí)線(xiàn)圈和次級(jí)線(xiàn)圈,通過(guò)同一個(gè)鐵芯連接,由于電磁感應(yīng)和能量守恒原理,如下示意圖,可得:
U1N1 =U2N2
其中N1、N2分別為初級(jí)線(xiàn)圈和次級(jí)線(xiàn)圈的匝數(shù),U1、U2分別為兩端的電壓。 由此可知,可以通過(guò)控制N1和N2來(lái)控制電壓,達(dá)到變壓的目的。
電壓互感器和電流互感器:它們的工作原理和變壓器相似,它們把高電壓備和母線(xiàn)的運(yùn)行電壓、大電流即設(shè)備和母線(xiàn)的負(fù)荷或短路電流按規(guī)定比例變成測(cè)量?jī)x表、繼電保護(hù)及控制設(shè)備的低電壓和小電流。
開(kāi)關(guān)設(shè)備:它包括斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、負(fù)荷開(kāi)關(guān)、高壓熔斷器等都是斷開(kāi)和合上電路的設(shè)備。斷路器在電力系統(tǒng)正常運(yùn)行情況下用來(lái)合上和斷開(kāi)電路故障時(shí)在繼電保護(hù)裝置控制下自動(dòng)把故障設(shè)備和線(xiàn)路斷開(kāi),還可以有自動(dòng)重合閘功能。隔離開(kāi)關(guān)(刀閘)的主要作用是在設(shè)備或線(xiàn)路檢修時(shí)隔離電壓,以保證安全。它不能斷開(kāi)負(fù)荷電流和短路電流,應(yīng)與斷路器配合使用。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我來(lái)到**市行政服務(wù)中心實(shí)習(xí),時(shí)間為兩周。不知不覺(jué)中兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,在這兩周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多東西,很多在學(xué)校里學(xué)不到的但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是很有用的東西。
實(shí)習(xí)的目的是讓我們將在學(xué)校、在書(shū)本上、課堂上學(xué)到的知識(shí)通過(guò)實(shí)踐運(yùn)用到實(shí)際的工作和生活中去。有些理論上的知識(shí)和基本的道理也許我們都明白,
但很多時(shí)候,我們?cè)趯?shí)踐的過(guò)程中不一定就能做好,因?yàn)橄胧且换厥,而?shí)實(shí)在在的去做又是另一回事,兩者只有通過(guò)不斷的實(shí)踐,在實(shí)踐中進(jìn)行平衡、結(jié)合,從而才能逐漸地統(tǒng)一起來(lái),合二為一。讓正確的思想能夠真正的指導(dǎo)我們的行為,在長(zhǎng)期的正確行為下形成良好的習(xí)慣,而習(xí)慣又會(huì)影響到我們的性格,在一個(gè)良性的循環(huán)方式下,我們可以培養(yǎng)一個(gè)良好的性格和行為習(xí)慣,從而讓我們自己可以更好地去適應(yīng)新環(huán)境,培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀(guān),強(qiáng)化勞動(dòng)觀(guān)念和紀(jì)律觀(guān)念。鍛煉艱苦奮斗的精神,踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)和職業(yè)素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中考察單位,熟悉職場(chǎng)“生態(tài)環(huán)境”。積極融入單位,多和同事接觸交流,感受單位文化。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系,如何待人接物,開(kāi)闊視野,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),在實(shí)踐中來(lái)了解社會(huì),為將來(lái)走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這次實(shí)習(xí),我被安排在城市建設(shè)管理局進(jìn)行這兩周的社會(huì)實(shí)踐!凹埳系脕(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。通過(guò)這些天的工作,我現(xiàn)在大致了解了一些,但是還是很不全面,只是表面淺層的一些東西和基本的'事項(xiàng)。
城建局辦理的行政許可事項(xiàng)原為十六項(xiàng),現(xiàn)改為以下六項(xiàng):
(1)占用綠地審批、移植、砍伐城市樹(shù)木審批
(2)城市道路占用、挖掘?qū)徟、依附于城市道路和公共?chǎng)地建設(shè)各種設(shè)施審批、履帶車(chē)、鐵輪車(chē)或超限車(chē)輛上路行駛
(3)排水許可、占(壓)用和拆除、改建排水設(shè)施或把明溝改為暗渠審批、將自建排水管道接入城市排水管網(wǎng)核準(zhǔn)
(4)設(shè)置戶(hù)外廣告(含廣告欄)、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)牌、霓虹燈、畫(huà)廊等設(shè)施審批、利用路燈設(shè)施架設(shè)通訊、廣播及其他電器和設(shè)置廣告審批、城市雕塑設(shè)置審批
(5)新建、改建、擴(kuò)建、遷移、關(guān)閉、拆除環(huán)衛(wèi)設(shè)施或改變其使用性質(zhì)審批、垃圾排放核準(zhǔn)、公共廁所等環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施收費(fèi)資格審批
(6)市政基礎(chǔ)設(shè)施工程質(zhì)量監(jiān)督
**市的綠化、城市建設(shè)與美化其實(shí)與城建局的工作有著密切的聯(lián)系,我從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到慢慢知道了一些我以前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的名詞和從未接觸過(guò)的材料。例如,我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房屋產(chǎn)權(quán)證、房屋租賃合同、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照這些文件,也沒(méi)聽(tīng)過(guò)核名、資質(zhì)等一些名詞。通過(guò)這兩周的實(shí)習(xí),我現(xiàn)在對(duì)這些東西都有了一定的了解和初步的認(rèn)識(shí)。雖然實(shí)習(xí)中我所做的工作與我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么聯(lián)系,但我覺(jué)得這些工作和這個(gè)過(guò)程都是實(shí)實(shí)在在的,而不是像書(shū)本上的知識(shí)那樣太過(guò)于理論性和抽象性,這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)也許以后都會(huì)用得到或者有所幫助。
“千里之行,始于足下”,這兩周短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷的培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自窗口領(lǐng)導(dǎo)和各位工作人員的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。因?yàn)槲覀兊墓ぷ鳝h(huán)境其實(shí)就是由和我們?cè)谝黄鸸ぷ鞯耐滤鶚?gòu)成的。和同事保持良好的關(guān)系,可以為我們營(yíng)造一個(gè)和諧、舒適的工作環(huán)境,從而在工作中擁有一份愉快的心情,這樣做起事情來(lái)也會(huì)事半功倍。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
在這次的實(shí)習(xí)中,不僅讓我受益匪淺,也讓我看清了自己還存在許多的不足?赡苁且?yàn)樽约簛?lái)到一個(gè)陌生的新環(huán)境不能馬上適應(yīng),所以做事情總是找不到頭緒。擔(dān)心自己非但沒(méi)有幫上忙,倒給人家添了亂,所以對(duì)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)稍慢了一些。由于初次走出校門(mén)來(lái)到工作單位工作,所以容易忽略一些細(xì)小的工作。但還好自己可以在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)想辦法解決,其實(shí),只有發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,才能更好地了解自己,知道自己哪里還需要改進(jìn)。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
實(shí)習(xí)目的:
透過(guò)社會(huì)實(shí)踐,能夠把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所有用武之地。以便能夠到達(dá)拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的潛力。
實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年1月x日――1月x日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):[由整理]
x廣告公司
實(shí)習(xí)資料:
20xx年1月x日,由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到x廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期x系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng),進(jìn)行學(xué)習(xí)。在x,x廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。
x廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意的原則,引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念,并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),探究出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,是一家集管理人才技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí),以“為客戶(hù)帶給一流設(shè)計(jì)協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),“誠(chéng)信為本服務(wù)至上”為原則,本著踏實(shí)勤奮勇于探究的‘精神’,多層次全方位為客戶(hù)帶給滿(mǎn)足而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模部門(mén)人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的潛力。
很幸運(yùn),一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,我在開(kāi)始的時(shí)候,未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。之后透過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫忙,再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便明白得一清二楚,在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應(yīng)。
透過(guò)前兩天的工作實(shí)踐,基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶(hù)提出要求,然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶(hù)的需求程度,結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),合理的分配任務(wù),盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)足,更加吸引消費(fèi)者的眼球。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的資料。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶(hù)直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)足,當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的`同時(shí),還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō),有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就必須適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)到達(dá)預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析,找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,進(jìn)行市場(chǎng)定位,然后確定項(xiàng)目的核心,一切設(shè)計(jì)行為都環(huán)繞著核心概念展開(kāi),這樣才干使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習(xí)總結(jié):
在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,我觀(guān)看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告,在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思量。廣告并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的行業(yè),其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生,而許多不可能的現(xiàn)象,在以后回頭來(lái)看,都是十分巧妙創(chuàng)意。可口可樂(lè)案例:1。可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了,然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。2。可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,該如何去做和消費(fèi)者有好處的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí),可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原先的黃色,轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的好處。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默,一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告,絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是明白它的目的是什么,不是讓自己的公司出名,這是最后的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉,要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人,要查找的就應(yīng)是這個(gè)東西。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用,但我也熟悉到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的累積,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和‘奮斗’才干真正地走好。
短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,情緒很復(fù)雜,能夠說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們,留戀的是x公司的同事和朋友們。
回憶實(shí)習(xí)生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的;仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我立即走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),更到達(dá)了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的
以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟,這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程,回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的累積,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)目的、要求:
1,了解企業(yè)的運(yùn)作方式和日常業(yè)務(wù)。
2,把書(shū)本中的知識(shí)放到實(shí)踐中去,培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
3,在實(shí)習(xí)過(guò)程中,與上級(jí),同事等有效溝通,培養(yǎng)大學(xué)生與人溝通的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。
4,鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識(shí),獲得實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能。
實(shí)習(xí)要求:
1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作,了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù),以提高實(shí)習(xí)效果。
2、遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,服從實(shí)習(xí)安排,完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
3、與指導(dǎo)教師定期保持聯(lián)系,匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展情況,接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)。
4、實(shí)習(xí)結(jié)束,提交《實(shí)習(xí)單位鑒定》和《實(shí)習(xí)報(bào)告》。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容:
1,了解實(shí)習(xí)單位的所有制性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)理念。
2,了解實(shí)習(xí)單位的運(yùn)作特點(diǎn),業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。
3,了解實(shí)習(xí)單位的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
4,負(fù)責(zé)協(xié)助實(shí)習(xí)單位銷(xiāo)售部產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
5,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售資料的收集、翻譯、與整理。
6,負(fù)責(zé)用傳真、電話(huà)、msn等通訊方式聯(lián)系客戶(hù),并提供口譯服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)報(bào)告
時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的'實(shí)習(xí)生活也畫(huà)上了句號(hào)。我又從社會(huì)實(shí)踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中。回首過(guò)去一個(gè)月在西門(mén)子威迪歐電機(jī)(上海)有限公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活,我有許多感悟。我對(duì)銷(xiāo)售有著極大的興趣,我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表。這次在西門(mén)子威迪歐的實(shí)習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè),更堅(jiān)定了我今后做一名優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的信心。
首先,這次在西門(mén)子威迪歐電機(jī)(上海)有限公司的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會(huì)工作中的感覺(jué)。這對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會(huì)工作中的大學(xué)生來(lái)說(shuō),是一個(gè)不小的收獲。剛到西門(mén)子威迪歐的時(shí)候,我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷(xiāo)售代表都十分的繁忙,他們大部分時(shí)間都在外出拜訪(fǎng)顧客、商業(yè)談判之類(lèi)的。而我一個(gè)銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)銷(xiāo)售助理似乎幫不上什么忙。但是,我決心在這次社會(huì)實(shí)習(xí)中鍛煉自我,學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的主任王老師溝通,希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷(xiāo)售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷(xiāo)售代表發(fā)送傳真,給客戶(hù)打電話(huà),收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔,我就去什么地方。打字,翻譯,打印資料,雖然我的工作很雜,也很基本。但是在這個(gè)過(guò)程中,我找到了社會(huì)工作的感覺(jué),也在這個(gè)過(guò)程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余,我主動(dòng)地和那些職業(yè)銷(xiāo)售代表交流,從和他們的交談中,我了解到了作為一名銷(xiāo)售人員是多么的不容易。實(shí)際上,做銷(xiāo)售是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作,銷(xiāo)售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪(fǎng)了客戶(hù)或達(dá)成了銷(xiāo)售目標(biāo)后,那種發(fā)自?xún)?nèi)心的喜悅是不言而喻的。實(shí)習(xí)后期,我主動(dòng)提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初,我對(duì)公司的產(chǎn)品不是特別的了解,因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品,這對(duì)于一個(gè)學(xué)文科的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很陌生的,但是一個(gè)好的銷(xiāo)售員首先要對(duì)他或她所銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來(lái)公司一些介紹產(chǎn)品的書(shū)籍和手冊(cè)來(lái)看,學(xué)會(huì)了一些專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候,我的心里還是有些緊張的,但是我還是鎮(zhèn)定了下來(lái),為客戶(hù)簡(jiǎn)單地介紹了一下產(chǎn)品,這也算是我第一次那么正式地為客戶(hù)介紹產(chǎn)品,雖然這對(duì)別人來(lái)說(shuō)算不了什么,但是我自己的心中卻充滿(mǎn)了喜悅。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間很短暫,但是我找到了工作的感覺(jué),也學(xué)會(huì)了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來(lái)。
同時(shí),我也在這次實(shí)習(xí)中肯定了自己的價(jià)值。以前,總覺(jué)得自己要是走出了校園,什么都做不了。但是通過(guò)這次實(shí)習(xí),我看到了自己的能力。我能積極地去工作,去和上級(jí)溝通,
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)習(xí)基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間××年月日—××年月日,共七周。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別
實(shí)習(xí)人數(shù)
()實(shí)習(xí)學(xué)生。屆三個(gè)畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
。ǎ⿲(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
實(shí)習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
。ǎ┦盏絺(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
。ǎ┦盏綄W(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組份,共份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
。ǎ┦盏綄(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,共份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀(guān)的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的'組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們?cè)谡麄(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí),用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等;具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習(xí)單位,實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
1、封面:
寫(xiě)明系別、專(zhuān)業(yè)、班級(jí)、姓名、指導(dǎo)教師、實(shí)習(xí)報(bào)告題目等。
2、摘要:
作為實(shí)習(xí)報(bào)告部分的第一頁(yè),為中文摘要,字?jǐn)?shù)一般為150字,是實(shí)習(xí)報(bào)告的中心思想。
3、目錄:
應(yīng)是實(shí)習(xí)報(bào)告的提綱,也是實(shí)習(xí)報(bào)告組成部分的小標(biāo)題。
4、正文:
是實(shí)習(xí)報(bào)告的核心。寫(xiě)作內(nèi)容可根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和性質(zhì)而不同。
(1)實(shí)習(xí)目的或研究目的
(介紹實(shí)習(xí)目的.和意義,選題的發(fā)展情況及背景簡(jiǎn)介,方案論證,或?qū)嵙?xí)單位的發(fā)展情況及實(shí)習(xí)要求等)
(2)實(shí)習(xí)內(nèi)容
(3)實(shí)習(xí)結(jié)果
(4)實(shí)習(xí)工作總結(jié)或體會(huì)(是對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和最終的、總體的結(jié)論,不是正文中各段小結(jié)的簡(jiǎn)單重復(fù)。)
(5)參考文獻(xiàn):是實(shí)習(xí)過(guò)程中查閱過(guò)的,對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程和實(shí)習(xí)報(bào)告有直接作用或有影響的書(shū)籍與論文或?qū)嵙?xí)報(bào)告范文。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起,我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化,我知道從現(xiàn)在開(kāi)始,我進(jìn)入了獨(dú)立自主,追求夢(mèng)想的時(shí)候了,我面前的路很長(zhǎng),我知道從踏上這條路開(kāi)始,我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕,前面的路有許多我不知道的情況,激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫,這些心情占距著我的心,但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的,哪怕前期會(huì)摔倒,我也會(huì)毫不
畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在××*公司做的電話(huà)銷(xiāo)售工作,這是我人生中賺的第一桶金,我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。
在當(dāng)今的時(shí)代,電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具,在咨詢(xún)和購(gòu)物方面已日益得到普及,F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話(huà)銷(xiāo)售應(yīng)此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的致詞技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
一、電話(huà)銷(xiāo)售工作介紹
我所在的公司主要做的.是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,這家公司規(guī)模比較大,有一百多人,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部:大約有一百人了,主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部:主要做信息服務(wù),如:掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息,國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng),國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是,連系客戶(hù),讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員,一年費(fèi)用是7000元,我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是,我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),撥打電話(huà)聯(lián)系負(fù)責(zé)人,向他推銷(xiāo)我們的服務(wù),并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶(hù)賬號(hào),并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà),雙方就進(jìn)行合作,他出錢(qián)辦理會(huì)員。
二、具體工作情況
在公司,采取小組工作的形式,每個(gè)組有差不多十個(gè)人,設(shè)一個(gè)組長(zhǎng),每個(gè)人都分配了工作任務(wù),每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo),并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后,組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表,這份電話(huà)表是由小組負(fù)責(zé)電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話(huà)單,主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對(duì)話(huà)示例,如:我們先問(wèn),“請(qǐng)問(wèn),您這是××公司嗎”。對(duì)方回答是的話(huà),我們會(huì)介紹自己:“您好,我們是北京××科技有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話(huà),或直接拒絕,這份對(duì)話(huà)單上都做了說(shuō)明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每天我們的工作都是,按照網(wǎng)上搜索的電話(huà)單,挨個(gè)拜訪(fǎng),打電話(huà),平均每天差不多有100多個(gè)電話(huà),電話(huà)的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),希望客戶(hù)能辦理我們的會(huì)員,并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào),請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù),如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà),在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難,可是在實(shí)際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先,進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話(huà),但這其中,有的電話(huà)是打不通的,或者是空號(hào),
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、實(shí)習(xí)的目的和好處
實(shí)踐是本科專(zhuān)業(yè)教育中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)踐,可以熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),進(jìn)一步理解、鞏固和深化所學(xué)的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛能。下面我就實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下,請(qǐng)大家給出寶貴意見(jiàn)。
在公司的具體實(shí)踐過(guò)程中,他可以接觸到國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口成本核算、詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)和還價(jià)等基本技能。他還能透徹地了解某個(gè)行業(yè),體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人所面臨的具體工作,以及他們之間的互動(dòng)。他還可以接觸公司制定的各種戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng),良好的市場(chǎng)運(yùn)作。了解供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。,可以接觸到真實(shí)的商業(yè)實(shí)踐,了解自己的不足,積累必要的經(jīng)驗(yàn),為以后的上班打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)材料
12月xx年底,開(kāi)始校外實(shí)習(xí)。第一次來(lái)上海,在陌生和盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,在努力和熱情中尋找期待。終于在一月唯一一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子來(lái)到了極光(國(guó)際)集團(tuán)。在hr的介紹下,我了解到極光集團(tuán)成立于19xx年,從天野品牌時(shí)鐘的銷(xiāo)售開(kāi)始,現(xiàn)在的企業(yè)地圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊產(chǎn)品。商品陣容包括辦公自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門(mén)號(hào)、信息軟件。
在臺(tái)灣省,極光的oa業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,每年取得60%以上的市場(chǎng)份額;辦公家具企業(yè)推出了第一款& ldquo家具租賃& rdquo項(xiàng)目;在移動(dòng)通信領(lǐng)域,極光擁有200多家連鎖通信網(wǎng)點(diǎn),目前正在整合資源向最大的專(zhuān)業(yè)手機(jī)渠道邁進(jìn)。極光擁有40年豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),已成為臺(tái)灣省最具特色的綜合營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)。
在新加坡,公司主要銷(xiāo)售各種類(lèi)型的商務(wù)計(jì)算器、辦公碎紙機(jī)、護(hù)殼器,也針對(duì)soho族帶來(lái)的商務(wù)用品和耗材銷(xiāo)售。在新加坡,該公司也成功進(jìn)入市場(chǎng),并迅速建立了品牌聲譽(yù)。在日本,極光公司成立于1976年,總部設(shè)在日本東京。決心以全球第二大科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng),不斷利用其強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道和團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力,以合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)到全球最嚴(yán)格的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。
同時(shí),通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),ldquoaurora & rdquo產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值不斷提升,實(shí)現(xiàn)極光集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展。作為一家大型跨國(guó)公司,極光以其高素質(zhì)的員工、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)和精良的設(shè)備,可以為各種規(guī)模的公司和企業(yè)帶來(lái)辦公設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持。公司總經(jīng)理評(píng)估了行業(yè)和企業(yè)的優(yōu)勢(shì),向我們介紹了集團(tuán)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)分析,讓我們受益匪淺。之后,在一位同事的帶領(lǐng)下,我走訪(fǎng)了集團(tuán)內(nèi)地業(yè)務(wù)部門(mén)的成功客戶(hù),包括匯豐基金、上海通用、中國(guó)花卉銀行、百思買(mǎi)國(guó)際等國(guó)際知名大公司。在與這些客戶(hù)的簡(jiǎn)單交談中,我體會(huì)到了極光的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,豐富了我對(duì)公司的了解。
接下來(lái)的一周,我來(lái)到集團(tuán)的oa公司進(jìn)行了一次真實(shí)的實(shí)習(xí)過(guò)程。剛到公司的時(shí)候,助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料給我細(xì)讀。資料多次提到公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語(yǔ),多為英文和日文。因?yàn)閯偝鲂@,懶散的態(tài)度讓我沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)和體會(huì),以至于事后在實(shí)際操作中犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤。在公司實(shí)習(xí)期間,我也接觸到了大公司的erp系統(tǒng)。每位員工都可以通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng),集團(tuán)也可以通過(guò)erp系統(tǒng)有效控制供應(yīng)鏈。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在行業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù),這也是公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行有效成本控制和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的原因。
在接下來(lái)的日子里,我在同事的帶領(lǐng)下繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐。熟悉了一段時(shí)間產(chǎn)品數(shù)據(jù)后,經(jīng)理讓我們做實(shí)際操作。在學(xué)校,我們學(xué)到了很多理論知識(shí),外貿(mào)術(shù)語(yǔ),報(bào)價(jià),商務(wù)談判等。,但是真的讓我自己動(dòng)手操作,真的不知道怎么動(dòng)手,因?yàn)椴恢涝趺撮_(kāi)發(fā)客戶(hù),怎么有效溝通。因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司,負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品銷(xiāo)售,所以不涉及產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)。這是其他分支機(jī)構(gòu)的事情,所以我們?nèi)粘9ぷ骱艽笠徊糠质怯脕?lái)開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)的。因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生,公司對(duì)我們沒(méi)有嚴(yán)格的.要求。在老員工的指導(dǎo)下,我們學(xué)習(xí)如何有效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。剛開(kāi)始對(duì)發(fā)展客戶(hù)畏首畏尾,但在國(guó)內(nèi),由于國(guó)外英語(yǔ)水平的限制,根本無(wú)法通過(guò)電話(huà)進(jìn)行有效溝通。我們只能通過(guò)電子郵件在教材中使用例子,這樣我們才能得到一些有效的交流。
在與一家外國(guó)公司在華辦事處的一次溝通中,由于我對(duì)公司的了解和對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的大致描述最終激發(fā)了對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望,在第三天的有效溝通中,對(duì)方提到了一個(gè)相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題,詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格以及機(jī)器預(yù)熱和輸出的最快時(shí)間差。對(duì)于外國(guó)投資者來(lái)說(shuō),你必須對(duì)這樣的問(wèn)題給出準(zhǔn)確、到位的答案,因?yàn)檫@是客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。由于之前的粗心大意,我很不幸的失去了一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。在接下來(lái)的時(shí)間里,我逐漸加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)了解和講解,為應(yīng)對(duì)客戶(hù)的各種問(wèn)題做好了充分的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的準(zhǔn)備,我重新進(jìn)入實(shí)際操作,開(kāi)始接觸客戶(hù),報(bào)價(jià),談判等等
因?yàn)楣窘?jīng)常出產(chǎn)品,所以也會(huì)接觸到相關(guān)的合同、發(fā)票等文件。之前的文件都在課堂上接觸過(guò),但是理論和實(shí)踐不同,所以這些文件的重要性都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,稍有疏忽就會(huì)造成不必要的麻煩。這些文檔大大增強(qiáng)了我們的實(shí)際操作潛力,讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這些文檔有了進(jìn)一步的了解。總之,一切都需要虛心學(xué)習(xí),才能掌握實(shí)際操作。
在公司實(shí)習(xí)期間,我有幸參加了一次集團(tuán)年度傳遞活動(dòng),活動(dòng)在位于上海市XX區(qū)的公司培訓(xùn)基地舉行。活動(dòng)的主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,分為建立有效客戶(hù)、產(chǎn)品展示、議價(jià)和交易四個(gè)層次。經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理負(fù)責(zé)所有環(huán)節(jié)。我們的實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)實(shí)踐技能,作為觀(guān)察員積累經(jīng)驗(yàn);顒(dòng)結(jié)束后,公司崔董事做了總結(jié),并對(duì)全體同仁寄予殷切期望。
在公司的最后幾天,我們來(lái)到公司的博物館,體驗(yàn)公司的文化,認(rèn)真聽(tīng)取公司員工的介紹,對(duì)奧羅拉集團(tuán)成立以來(lái)的文化和理念有了更深入的了解。在他們眼里,公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;管理是一個(gè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該發(fā)揮作用& ldquo每個(gè)人都團(tuán)結(jié)在一起,他們的利潤(rùn)被打破了。只有增加和倍增實(shí)力,企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。目前,在務(wù)實(shí)創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,奧羅拉未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略仍將精心打造,真正把握產(chǎn)業(yè)走向,延伸核心事業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展示極光集團(tuán)自主品牌國(guó)際化的信心和雄心。鮮紅的標(biāo)志象征極光組像初升的太陽(yáng)一樣明亮而有活力;同時(shí),在內(nèi)涵上,堅(jiān)持穩(wěn)健踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)勇氣。
三、收獲和感受
以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)成功完成后,發(fā)現(xiàn)這次校外實(shí)習(xí)與以往的實(shí)習(xí)不同,充分認(rèn)識(shí)到了我們從學(xué)校到社會(huì)的不足和工作經(jīng)驗(yàn)的不足。
定位自己,加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。外語(yǔ)毫無(wú)例外地參與到我們所有的工作和活動(dòng)中。外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁。所以在以后的學(xué)習(xí)中,一定要加強(qiáng)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)和口語(yǔ)的練習(xí),這是我們從事外貿(mào)的基礎(chǔ),所以一定要掌握好這個(gè)工具。不斷強(qiáng)化自己,充分了解自己,避免高人一等,增加實(shí)踐潛力,在這個(gè)社會(huì)的大學(xué)校里不斷完善和學(xué)習(xí)
工作總結(jié),知道自己的不足。通過(guò)實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),不僅要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí),還要有很強(qiáng)的動(dòng)手操作潛力,更重要的是要學(xué)會(huì)如何與人溝通,如何建立業(yè)務(wù)關(guān)系,這些都是課本上學(xué)不到的。只有融入社會(huì)大舞臺(tái),不斷體驗(yàn),才能有所提升,各方面素質(zhì)才能有所提升。貿(mào)易同時(shí)又是涉外行業(yè),所以對(duì)各個(gè)方面的要求都很高。既代表個(gè)人形象,也代表國(guó)家形象,所以要加強(qiáng)自身各方面素質(zhì)的培養(yǎng),比如禮儀。掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們貿(mào)易工作的基礎(chǔ),貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、實(shí)習(xí)基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx/3/5 星期四15時(shí)
實(shí)習(xí)地點(diǎn):重慶大學(xué)A區(qū)電信機(jī)房
實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師:李培毅老師
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
1、參觀(guān)交換機(jī)機(jī)房
重慶大學(xué)沙坪壩校區(qū)電信機(jī)房分為A、B校區(qū)兩部分,其中A區(qū)的機(jī)房交換機(jī)負(fù)責(zé)6510-和6511-開(kāi)頭的八位號(hào)碼段,B區(qū)的交換機(jī)負(fù)責(zé)6512-開(kāi)頭的號(hào)碼段,也就是說(shuō)A區(qū)的交換機(jī)負(fù)責(zé)兩萬(wàn)部電話(huà)的交換而B(niǎo)區(qū)的交換機(jī)僅僅負(fù)責(zé)一萬(wàn)部。
一進(jìn)門(mén)我們就可以看到四臺(tái)華為C&C08交換機(jī),C&C08交換機(jī)是采用全數(shù)字三級(jí)控制方式。語(yǔ)音信號(hào)在整個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化。老師介紹,這些交換機(jī)主要依靠實(shí)驗(yàn)維護(hù)終端通過(guò)局域網(wǎng)(LAN)方式和交換機(jī)BAM后臺(tái)管理服務(wù)器的通信,完成對(duì)程控交換機(jī)的設(shè)置、數(shù)據(jù)修改、監(jiān)視等來(lái)達(dá)到用戶(hù)管理。
在電話(huà)機(jī)剛面世的時(shí)候,兩部電話(huà)之間的通話(huà)需要人工接線(xiàn)員來(lái)實(shí)現(xiàn),但是如今依靠C&C08自動(dòng)交換機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)校內(nèi)兩部電話(huà)之間的.通話(huà)。
此外,老師還介紹了C&C08交換機(jī)由六部分組成:BAM后臺(tái)管理服務(wù)器、中繼框、時(shí)鐘框、主控框、用戶(hù)框、實(shí)驗(yàn)用終端;用戶(hù)框里面是為每個(gè)用戶(hù)分配的接線(xiàn)口,時(shí)鐘框則是保證雙方實(shí)時(shí)通訊的基礎(chǔ)。
2、參觀(guān)主干電纜和號(hào)碼板機(jī)房
形象點(diǎn)說(shuō),這個(gè)機(jī)房里面的電話(huà)線(xiàn)把機(jī)房裝飾成了一個(gè)盤(pán)絲洞,一個(gè)號(hào)碼對(duì)應(yīng)了紅白兩根電話(huà)線(xiàn),成千個(gè)號(hào)碼對(duì)應(yīng)幾千條電話(huà)線(xiàn),因此把整個(gè)機(jī)房都纏滿(mǎn)了。老師說(shuō)紅白兩個(gè)線(xiàn)是AB線(xiàn),一根代表A線(xiàn),一根代表B線(xiàn)。號(hào)碼板的作用相當(dāng)于在交換機(jī)和用戶(hù)之間的媒人,如果用戶(hù)之間不能通話(huà)了,要第一時(shí)間檢查號(hào)碼板是哪個(gè)地方出現(xiàn)故障。師傅介紹說(shuō),出了故障之后他們首先會(huì)檢查用戶(hù)接入電纜和主干電纜之間能不能ping通,如果不能ping通他們需要重新更換新的電纜測(cè)試能不能解決問(wèn)題,如果不能的話(huà)需要重新安排一個(gè)新的號(hào)碼板。如果用戶(hù)接入電纜和主干電纜之間能可以ping通,但是主干電纜和交換機(jī)不能ping通,這時(shí)候只能依靠重新設(shè)置參數(shù)來(lái)解決問(wèn)題了。
老師將重大內(nèi)部電話(huà)的通話(huà)原理給我們做了詳細(xì)的講解,作為一名通信工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生我們對(duì)這部分的知識(shí)十分感興趣,而且打電話(huà)和我們?nèi)粘I钕⑾⑾嚓P(guān),同學(xué)們都提出了很多問(wèn)題,在不斷的提問(wèn)之后大家對(duì)整個(gè)通話(huà)的過(guò)程、原理都了解的非常清楚。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)和心得
在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中,通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際和不斷的學(xué)習(xí),我們認(rèn)清了自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的潛力與所需,為我們未來(lái)的學(xué)習(xí)指明了方向,使我們對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展有了大致的規(guī)劃。我堅(jiān)信,通過(guò)這次的實(shí)習(xí)我們的實(shí)踐能力得到了質(zhì)的飛躍。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
每次的實(shí)習(xí)總是伴隨著辛勞和收獲。對(duì)于在校大學(xué)生而言,通過(guò)開(kāi)展社會(huì)實(shí)習(xí)是我們現(xiàn)階段接觸社會(huì)的途徑。由此可見(jiàn)實(shí)習(xí)對(duì)我們的重要性。沒(méi)有例外的,在這個(gè)寒假里,我自愿參加了實(shí)習(xí)活動(dòng),很高興的,醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)也提供給我了這個(gè)難得機(jī)會(huì)。這次我的目的地是_縣_人民醫(yī)院。
我秉持著增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí);提供服務(wù),奉獻(xiàn)愛(ài)心;培養(yǎng)能力,鍛煉自我;宣揚(yáng)醫(yī)學(xué),服務(wù)百姓的宗旨,充分利用了實(shí)習(xí)的一周時(shí)間,走進(jìn)醫(yī)院,為病人提供了具有本校專(zhuān)業(yè)特色的相關(guān)幫助及服務(wù),讓病人及家屬更好的親身感受護(hù)理人員的魅力,身宣傳單來(lái)與醫(yī)了解醫(yī)護(hù)人員的生活和工作特點(diǎn)及病人的生活和想法。
我這次的實(shí)習(xí)內(nèi)容一共分為五大部分。
一、熟悉醫(yī)院環(huán)境,了解工作流程。我第一天獨(dú)自一個(gè)人熟悉了整個(gè)醫(yī)院的環(huán)境,以便于以后幾天實(shí)習(xí)活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)我認(rèn)真聽(tīng)取了醫(yī)院里老醫(yī)生的介紹,熟悉了醫(yī)院各部門(mén)的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系,了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。在熟悉醫(yī)院基本情況的基礎(chǔ)上,我便按計(jì)劃開(kāi)始了我的工作。在熟悉醫(yī)院的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)雖然每個(gè)部門(mén)的工作性質(zhì)都有一些差別,但是只有各部門(mén)各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)為患者服務(wù),一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會(huì)影響工作的效率和質(zhì)量。所以,以后我到了工作中就必須認(rèn)真對(duì)待本職工作并學(xué)會(huì)和其他人密切配合。
二、與患者溝通,了解其心理狀況并作相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。我們每天都和患者進(jìn)行談心,感受他們患病后的心理狀態(tài)和對(duì)醫(yī)療工作的感想,運(yùn)用我們掌握的心理疏導(dǎo)的知識(shí)及技巧為他們做簡(jiǎn)單的心理疏導(dǎo)。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁,院方也表示了對(duì)我們工作的肯定和贊賞。通過(guò)溝通,我們了解到大部分醫(yī)患問(wèn)題根結(jié)都在于雙方不能互相理解和體諒;颊呒凹覍賹(duì)醫(yī)生的工作生活不了解,所以容易產(chǎn)生對(duì)醫(yī)務(wù)工作者的各種誤會(huì)。同時(shí),醫(yī)務(wù)工作者也沒(méi)能很好的及時(shí)與患者溝通,沒(méi)能去設(shè)身處地的為患者考慮,所以使矛盾產(chǎn)生。
三、積極與醫(yī)護(hù)人員溝通,悉心聽(tīng)取建議。我們不僅向身邊的醫(yī)護(hù)人員請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),還向他們咨詢(xún)他們的工作生活狀況及他們對(duì)他們現(xiàn)在工作的看法以及對(duì)我們的期望。我們了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和辛苦,我們的工作關(guān)乎生命,所以我們要一絲不茍,也正因?yàn)檫@一特性,我們的工作就格外辛苦和勞累?杉词谷绱,我們依舊會(huì)學(xué)好練好,不畏辛苦,為患者服務(wù)。
四、運(yùn)用掌握的知識(shí)技能,協(xié)助治療工作。我們?cè)卺t(yī)生的允許下,定期對(duì)患者進(jìn)行測(cè)血壓量體溫等檢查,并聽(tīng)取醫(yī)生對(duì)病人病情的分析。不僅增強(qiáng)了我們的知識(shí),更鍛煉了我們的實(shí)際操作技能,彌補(bǔ)了在校學(xué)生只可“紙上談兵”的不足之處。
五、宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)養(yǎng)生之道。在現(xiàn)代社會(huì),盡管?chē)?guó)家開(kāi)始逐步重視我們的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身,可百姓對(duì)此并沒(méi)有一個(gè)很好的熟悉度。所以我們通過(guò)發(fā)放前期準(zhǔn)備好的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身宣傳單來(lái)介紹一些簡(jiǎn)單的醫(yī)學(xué)知識(shí)和有關(guān)冬季易患病的注意事項(xiàng)和防治方法。這一宣傳活動(dòng)得到了大家的熱烈反響,很多病人及家屬都會(huì)認(rèn)真閱讀傳單并向我們提出各種相關(guān)的疑問(wèn),在醫(yī)生的幫助下,他們得到了滿(mǎn)意的解答。
為期一周的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)結(jié)束了,從中我也得到許多啟發(fā)和感悟,大體有以下幾點(diǎn):
一、掙錢(qián)的辛苦
這些天在住院部實(shí)習(xí),我們每天走來(lái)走去為病人服務(wù),跟著醫(yī)生學(xué)習(xí),每天回到家都感覺(jué)累趴了?墒强纯醇议L(zhǎng),他們同樣工作的很累,可他們回到家還要給我們做飯做家務(wù),他們才是真正的辛苦啊。我們都是成年人了,我們?cè)跄茉偃涡栽賮y花錢(qián)惹父母生氣!
二、人際關(guān)系
在這次實(shí)習(xí)中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面。大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會(huì)實(shí)習(xí)中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。
因?yàn)楣ぷ鞯奶匦裕覀兏鑼W(xué)會(huì)的是處理好與患者間的關(guān)系。只有設(shè)身處地的去了解他們的想法和患病后著急無(wú)助的心情,理解他們無(wú)法及時(shí)康復(fù)而擔(dān)心煩躁以致質(zhì)疑我們的工作能力的煩惱,去主動(dòng)積極耐心地溝通,我們才能處理好和他們的關(guān)系,才能使患者積極配合治療,使他們?cè)缛湛祻?fù)。
三、自強(qiáng)自立
俗話(huà)說(shuō):“在家千日好,出門(mén)半"招"難!”意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧、關(guān)心和呵護(hù),我們的日子都過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決。雖然這些年的住宿生活讓我學(xué)會(huì)了在生活上的獨(dú)立,可在工作中依然不夠自立。在這次的實(shí)習(xí)中,我懂得了,雖然你可以請(qǐng)教其他人,尋求幫助,可更多的時(shí)候我需要的是自強(qiáng)自立,很多問(wèn)題我們需要冷靜地獨(dú)立判斷和處理。
四、認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)習(xí)
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)習(xí)!凹埳系脕(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)習(xí)中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。
做到理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合,并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃,努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能用于實(shí)習(xí),在此過(guò)程中盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的能力,并不斷培養(yǎng)自己生活實(shí)習(xí)能力。社會(huì)實(shí)習(xí)使我們找到了理論與實(shí)習(xí)的結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,若只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不理想。
通過(guò)實(shí)習(xí)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高,更加令人印象深刻,能夠在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)習(xí),鞏固原來(lái)理論上模糊和印象不深的知識(shí),補(bǔ)償原先理論上欠缺的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),加深了對(duì)基本原理的理解和消化?傊覍(duì)自己實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)是較為滿(mǎn)意的',同時(shí)我對(duì)自己未來(lái)的學(xué)習(xí)也充滿(mǎn)了信心。
五、專(zhuān)業(yè)的重要性
當(dāng)患者生病時(shí),醫(yī)生是他們希望的寄托。因?yàn)橹挥嗅t(yī)生才能給他們健康生活的希望。所以不同的工作者都有他們重要的責(zé)任。我們更應(yīng)努力地在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),在實(shí)習(xí)中鍛煉能力,積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),在這次實(shí)習(xí)中我還深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。知識(shí)是會(huì)被遺忘的,只有反復(fù)的記憶鞏固才能不斷加深牢固記憶。
短短7天的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,我最終還是堅(jiān)持住了,耐心地為大家服務(wù),遇到不懂的虛心誠(chéng)懇地請(qǐng)教醫(yī)生,在實(shí)習(xí)中不斷總結(jié),不斷學(xué)習(xí)。我感到很充實(shí),感到很有收獲,我們認(rèn)為這些長(zhǎng)進(jìn)是教室里學(xué)不到的,只有通過(guò)親手參與才能感受醫(yī)學(xué)的實(shí)習(xí)性,醫(yī)療工作的細(xì)致入微和義務(wù)工作者的無(wú)私奉獻(xiàn)。
憶起實(shí)習(xí)的那段時(shí)間,雖然比較忙但是過(guò)的很充實(shí),但是知道了自己應(yīng)該改正的弱點(diǎn),我相信這是一筆對(duì)我未來(lái)起到重要作用的財(cái)富,通過(guò)這次實(shí)習(xí),懂得了做醫(yī)生的職業(yè)道德,明確了學(xué)習(xí)目的,并且已漸漸走向成熟。實(shí)習(xí)活動(dòng)提供給了我們大學(xué)生增加進(jìn)一步了解社會(huì),培養(yǎng)自己適應(yīng)社會(huì)的能力,學(xué)習(xí)技能的一種機(jī)會(huì)。每次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)我都會(huì)很珍惜,珍惜這來(lái)之不易機(jī)會(huì)。
希望以后能有更多更廣闊的空間供我們大學(xué)生發(fā)揮自己的才能。社會(huì)實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)習(xí)中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),讓我從實(shí)習(xí)中得到鍛煉。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序,鞏固所學(xué)知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),能讓我們查漏補(bǔ)缺,串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容,是所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化;實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際,掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系,為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容
自實(shí)習(xí)開(kāi)始,在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作,主要是一般的銷(xiāo)售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷(xiāo)售流程。銷(xiāo)售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售,其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷(xiāo)售,覺(jué)得很簡(jiǎn)單,自認(rèn)為不就是賣(mài)東西嗎?沒(méi)什么可難的,其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N(xiāo)售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷(xiāo)售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像銷(xiāo)售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧,分析消費(fèi)心里,雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高
在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題:1、由于各大商場(chǎng)的增多,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng),真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不高,顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候,第一感覺(jué)也許不是商品,而是企業(yè)員工的態(tài)度,態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿(mǎn)意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好,有時(shí)不太及時(shí)。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中,如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù),從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的'衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員,才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員,成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備,
如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺(jué)到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,銷(xiāo)售結(jié)束后,店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào),38號(hào)是中號(hào),40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部,讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà),然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向,推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
在掌握一定會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí),將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,來(lái)到xx公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行為期兩周的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月x日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
Xx公司財(cái)務(wù)部
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
公司財(cái)務(wù)部人不多,一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理,一個(gè)出納。公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)我的實(shí)習(xí)。根據(jù)我兩周的實(shí)習(xí),經(jīng)理主要是讓我了解財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)流程,并制作一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用金盤(pán)財(cái)務(wù)制度,從制證到記賬,編制會(huì)計(jì)報(bào)表,結(jié)賬。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司正規(guī)規(guī)范的會(huì)計(jì)流程,真正從課本走向了現(xiàn)實(shí),認(rèn)真了解了公司會(huì)計(jì)工作的全過(guò)程,掌握了金蝶財(cái)務(wù)的操作。實(shí)習(xí)期間,我努力將在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,努力做到理論聯(lián)系實(shí)際。實(shí)習(xí)期間,遵守工作紀(jì)律,不遲到,不早退,認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
我一到會(huì)計(jì)部,經(jīng)理就讓我看一下他們過(guò)去做的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證。因?yàn)橹霸趯W(xué)校做過(guò)會(huì)計(jì)憑證的手工模擬,所以對(duì)會(huì)計(jì)憑證不是太陌生,所以我覺(jué)得憑著記憶和在學(xué)校學(xué)過(guò)的理論,可以掌握一個(gè)區(qū)的會(huì)計(jì)憑證。但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄,以至于經(jīng)理在我試圖做賬單的時(shí)候讓我感到有些困難。所以只能加班補(bǔ)課,每天認(rèn)真看公司用的比較多的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。畢竟會(huì)計(jì)分錄可以在賬本上學(xué)習(xí),但是有些銀行票據(jù)、匯票、發(fā)票等。只能真正被實(shí)習(xí)感動(dòng),從而獲得更深的印象。不要以為互相了解就夠了,還要把所有的單據(jù)按月、按日分類(lèi),把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,為會(huì)計(jì)憑證的編制做好準(zhǔn)備。
試用兩天,經(jīng)理給了我一些原始憑證,讓我審核原始憑證后準(zhǔn)備會(huì)計(jì)憑證。根據(jù)原始憑證的要素認(rèn)真審核原始憑證后,進(jìn)入金蝶會(huì)計(jì)的會(huì)計(jì)憑證錄入界面。我先根據(jù)這個(gè)業(yè)務(wù)輸入一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的匯總,然后根據(jù)會(huì)計(jì)分錄選擇會(huì)計(jì)科目,在對(duì)應(yīng)會(huì)計(jì)科目的借方和貸方輸入金額。最后檢查完各要素的準(zhǔn)確性后,我按Save,打印出會(huì)計(jì)憑證,和對(duì)應(yīng)的原始憑證釘在一起。剛開(kāi)始的時(shí)候制作比較慢,李經(jīng)理審核憑證的時(shí)候也能發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證,但是接觸了幾天,速度和準(zhǔn)確率都提高了不少。通過(guò)一個(gè)多星期的編制會(huì)計(jì)憑證的工作,我對(duì)各種會(huì)計(jì)科目有了更深更全面的了解,對(duì)書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
是的,課本上學(xué)到的知識(shí)是最基礎(chǔ)的知識(shí)。無(wú)論現(xiàn)實(shí)如何變化,你都能掌握最基本的知識(shí),應(yīng)對(duì)一切變化,F(xiàn)在很多學(xué)生在練習(xí)的時(shí)候感覺(jué)課堂上的知識(shí)用不上,感覺(jué)很挫敗。但是,我覺(jué)得如果沒(méi)有書(shū)本知識(shí)做鋪墊,如何應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)?經(jīng)過(guò)這次練習(xí),雖然時(shí)間很短,但學(xué)到的東西是我在學(xué)校一學(xué)期學(xué)不懂的。比如如何與同事相處,我相信人際關(guān)系是很多大學(xué)生剛走出社會(huì)的大問(wèn)題,所以我在實(shí)習(xí)期間有意觀(guān)察了前輩們與同事和上級(jí)的相處,也虛心求教,讓兩周的實(shí)習(xí)更有意義。
這次實(shí)習(xí)給我們提供了一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我們深入社會(huì),體驗(yàn)生活,讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,了解在社會(huì)中生存應(yīng)該具備的各種能力。利用這次難得的機(jī)會(huì),我努力工作,對(duì)自己提出了嚴(yán)格的要求,虛心請(qǐng)教財(cái)務(wù)人員,認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論、會(huì)計(jì)法律法規(guī)等知識(shí),利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)了一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,從而認(rèn)識(shí)到自己以后應(yīng)該多學(xué)些什么,增強(qiáng)了自己的緊迫感,也為真正步入社會(huì)施展才華、去工作打下了基礎(chǔ)!
頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面向畢業(yè)大學(xué)生的一門(mén)重要實(shí)踐課程。通過(guò)在職實(shí)習(xí),可以有效地將在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐相結(jié)合。頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué)。在課堂教學(xué)中,老師講解,我們理解,而頂崗實(shí)習(xí)是在企業(yè)環(huán)境中,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,自己實(shí)踐學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)際操作,一方面可以鞏固書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí),另一方面可以獲得書(shū)本上難以理解和學(xué)習(xí)的實(shí)踐知識(shí),以便在實(shí)踐中提高和鍛煉。
在職實(shí)習(xí)也是大學(xué)教學(xué)的重要補(bǔ)充部分,與我們未來(lái)的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系。在職實(shí)習(xí)可以讓我們逐步完成從學(xué)生到社工的過(guò)渡。因此,在職實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)技能型人才、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的主要途徑。它既是學(xué)校教學(xué)的延續(xù),也是學(xué)校教學(xué)的總結(jié)。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
Xxx有限公司成立于xxx,是一家展示產(chǎn)品和解決方案的供應(yīng)商。截至xx年xx月20xx日,xx注冊(cè)資本為xxx億元,凈資產(chǎn)為xxx億元,總資產(chǎn)為xxx億元。
三、實(shí)習(xí)的具體日期
實(shí)習(xí)期四個(gè)月,從xx,xx,20xx到xx,xx,20xx。
四、實(shí)習(xí)流程介紹
Xx市xx公司于20xx年xx月來(lái)我校招聘,經(jīng)過(guò)兩輪面試,我成功進(jìn)入這家主要從事液晶面板生產(chǎn)的企業(yè)。xx年xx月xx日到公司報(bào)到,正式開(kāi)始實(shí)習(xí)生活。
實(shí)踐可以分為三個(gè)階段來(lái)總結(jié),第一階段,培訓(xùn):主要是安全、企業(yè)文化、規(guī)章制度、生產(chǎn)線(xiàn)理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)等。第二階段,跟隨師傅學(xué)習(xí)實(shí)踐,解決現(xiàn)場(chǎng)工作中遇到的各種問(wèn)題,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)技能,并通過(guò)部門(mén)考核,取得在職操作證。第三階段,學(xué)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立工作,現(xiàn)場(chǎng)處理各種突發(fā)情況。
我的崗位是:xx技術(shù)部xx部助理工程師,主要負(fù)責(zé)協(xié)助工程師進(jìn)行日常設(shè)備維護(hù),應(yīng)對(duì)和匯報(bào)生產(chǎn)線(xiàn)上的各種情況。
五、實(shí)習(xí)期間的收獲
通過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí),我收獲了很多,明白了很多道理,思想成熟了,工作、生活、技能都有所提升,主要是幾個(gè)方面。
(一)意識(shí)形態(tài)
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我覺(jué)得我的改變是思想變得成熟了,不再像學(xué)生一樣幼稚。我開(kāi)始學(xué)會(huì)用成年人的思維去思考問(wèn)題,處理事情,我開(kāi)始明白,一切的完美都要付出非常艱辛的努力。社會(huì)很現(xiàn)實(shí),很公平。一次努力就會(huì)有收獲。不要幻想未來(lái),做一個(gè)有思想、有目標(biāo)、有計(jì)劃的實(shí)踐者。同時(shí),我也意識(shí)到,作為一名社會(huì)工作者,我們應(yīng)該承擔(dān)“責(zé)任”這個(gè)詞。每個(gè)人都要認(rèn)真努力,對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),做事一絲不茍。任何輕微的疏忽都會(huì)給企業(yè)本身造成一定的經(jīng)濟(jì)損失,也會(huì)對(duì)人身安全造成一定的影響。
(2)在工作中,
在xx實(shí)習(xí)期間,我學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,精益求精的工作作風(fēng),增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。我這里的助理工作比較貴,所以檢查PM的時(shí)候需要仔細(xì)判斷,運(yùn)輸和放置PM的時(shí)候需要格外小心。任何小錯(cuò)誤都會(huì)給公司造成相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí),一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)人都要為這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出自己的努力才能得到團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,團(tuán)隊(duì)的發(fā)展才能讓每個(gè)人和公司受益。
(3)在生活中,
培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣,保持健康。廣泛參與公司的業(yè)余活動(dòng)豐富了我們的業(yè)余生活,這對(duì)我們的健康有害。但是這種制造的生產(chǎn)形式注定了這樣的工作規(guī)律,所以在日常生活中保持良好的生活習(xí)慣對(duì)我們的健康有著直接的影響。最后四天休假和兩天休假也為我們預(yù)留了充足的時(shí)間。參加業(yè)余活動(dòng)可以很好地調(diào)節(jié)我們的身心,緩解壓力。當(dāng)我不在家的時(shí)候,我第一次意識(shí)到公司和學(xué)校的不同,學(xué)會(huì)了如何克服這種不適應(yīng)。
六、發(fā)現(xiàn)不足及改進(jìn)措施
四個(gè)月的實(shí)習(xí)不僅是一個(gè)學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段,也是一個(gè)重新調(diào)整和重新審視自己的階段。剛出校園上班,從學(xué)生轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)。遇到了很多挫折,也學(xué)到了很多。我經(jīng)歷了一個(gè)緩慢的成長(zhǎng)過(guò)程。在工作學(xué)習(xí)生活中也有一些不足。關(guān)鍵是要正確面對(duì),找出原因,及時(shí)糾正。只有這樣,我才能不斷地完善和提高自己。
這四個(gè)月,我自己的缺點(diǎn)主要是:思想上長(zhǎng)期反復(fù)工作,思想慢慢開(kāi)始懈怠,沒(méi)有超前思維,滿(mǎn)足現(xiàn)狀。工作上英語(yǔ)水平差,生產(chǎn)線(xiàn)是英文版的生產(chǎn)控制系統(tǒng),工作初期難,學(xué)習(xí)后期慢。和人打交道,和剛出校園的人打交道還是有些不足,思考問(wèn)題太簡(jiǎn)單。
主要改進(jìn)措施有:思想上正確認(rèn)識(shí),時(shí)刻保持良好的精神和工作狀態(tài),善于發(fā)現(xiàn),提出合理化建議,工作中加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí),多向工程師請(qǐng)教,加深理解和實(shí)踐。與人交往時(shí),凡事多關(guān)注,多咨詢(xún),加強(qiáng)與同事的溝通和理解,增進(jìn)同事之間的感情。
七、實(shí)習(xí)單位及學(xué)院專(zhuān)業(yè)和課程設(shè)置建議
(1)提高工資水平,縮小工資差距
公司的操作員系列主要由大學(xué)生組成,工程師系列由本科生組成,但是工資水平相差很大。大學(xué)生xxx大專(zhuān)xxx本科xx基本工資不算。與同類(lèi)型企業(yè)相比,大學(xué)生的薪酬水平?jīng)]有優(yōu)勢(shì),容易下降。平時(shí)操作人員辛苦,輪班對(duì)身體有害,勞動(dòng)強(qiáng)度大,但工資水平低,容易產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒。目前價(jià)格水平比較高。雖然很難感受到公司的遷就,但購(gòu)買(mǎi)力的降低是顯而易見(jiàn)的。適當(dāng)提高基本工資可以激發(fā)員工的工作熱情,減少不滿(mǎn)情緒的產(chǎn)生。
(2)對(duì)學(xué)院專(zhuān)業(yè)和課程設(shè)置的建議
通過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí),我明白了在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí),只有與實(shí)際操作相結(jié)合,才能發(fā)揮更好的作用,只有應(yīng)用到具體的工作和生活中,才能發(fā)揮其價(jià)值。
1、學(xué)校應(yīng)注重實(shí)踐操作,減少理論知識(shí)的教學(xué),注重實(shí)際應(yīng)用,增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和自主學(xué)習(xí)能力。同時(shí),要培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的能力和毅力,使他們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈玫剡m應(yīng)工作要求。
2、開(kāi)設(shè)辦公軟件相關(guān)課程,加強(qiáng)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教學(xué),為了提高工作效率,必然會(huì)用到一些輔助工具。辦公軟件、打印機(jī)、掃描儀、傳真機(jī)等基本辦公設(shè)備的'應(yīng)用,對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。
3、堅(jiān)持行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué),強(qiáng)化小組學(xué)習(xí)方式,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,加強(qiáng)課外活動(dòng),培養(yǎng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。
在職實(shí)習(xí)是我們初步步入社會(huì)的開(kāi)始,也是我們真正踏上工作崗位的敲門(mén)磚。只有這一步穩(wěn)定了,以后才會(huì)更順利。我一直相信自己的能力,但在短暫的實(shí)習(xí)中,我深深地感到自己的知識(shí)膚淺,專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏實(shí)際應(yīng)用。剛開(kāi)始的時(shí)候,我覺(jué)得很無(wú)助,很茫然,這讓我覺(jué)得很難過(guò)。最后,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),在大家的幫助下,我慢慢開(kāi)始適應(yīng),開(kāi)始獨(dú)立完成工作。
在實(shí)習(xí)期間,我獲得了大學(xué)課堂上沒(méi)有的知識(shí),以及很多為人處事的原則和方法。我學(xué)會(huì)了獨(dú)立學(xué)習(xí),也學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,不斷改進(jìn)工作作風(fēng),也學(xué)會(huì)了責(zé)任。在職實(shí)習(xí)是一個(gè)讓我們用自己的眼睛和耳朵感受社會(huì)的機(jī)會(huì)。通過(guò)在職實(shí)習(xí),我受益匪淺,對(duì)社會(huì)有了更細(xì)致深刻的了解。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。只有理論聯(lián)系實(shí)際,敢于實(shí)踐,我才能成為一名合格的畢業(yè)生!感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的辛勤培養(yǎng)和教學(xué),感謝xx xxx有限公司給我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝部門(mén)同事的關(guān)心和幫助,感謝那些在工作和生活中給我?guī)?lái)挫折的人。謝謝你讓我學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。最后,祝xxx前程似錦,xx學(xué)院明天更好,為社會(huì)培養(yǎng)更多的人才,祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利,家庭幸福。
20xx年9月6日至10月29日,參加海南高級(jí)人民法院本科畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間,我努力做到理論聯(lián)系實(shí)際,遵守工作紀(jì)律,端正工作態(tài)度,保守審判秘密,不遲到早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和法官交辦的工作,收獲很大。同時(shí),我也發(fā)現(xiàn)了自己的很多缺點(diǎn)。在這里,順便給一下法學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)的建議。
一、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介
在海南省高級(jí)人民法院舉辦的畢業(yè)實(shí)習(xí)歡迎會(huì)上,我主動(dòng)選擇了在行政法院實(shí)習(xí)。行政法院領(lǐng)導(dǎo)安排副院長(zhǎng)郭為我實(shí)習(xí)導(dǎo)師,助理法官帶我處理各項(xiàng)具體事務(wù)。在實(shí)踐中,我嚴(yán)格要求自己,落落大方,做事有學(xué)習(xí)的態(tài)度。虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委,文明待人,展現(xiàn)海南大學(xué)法學(xué)院學(xué)生的良好形象和素質(zhì)。這兩個(gè)月,我參加了多次庭審,去三亞中院、?谥性、龍華、美蘭、瓊山、秀英等基層法院觀(guān)摩庭審。我真的從課本走向了現(xiàn)實(shí),從抽象的理論回到了豐富多彩的現(xiàn)實(shí)生活。我認(rèn)真了解了行政訴訟活動(dòng)的全過(guò)程和庭審的各個(gè)環(huán)節(jié),在一些庭審中仔細(xì)觀(guān)察了舉證、質(zhì)證、認(rèn)證、辯論的過(guò)程,并掌握了
二、實(shí)習(xí)收獲
這次實(shí)習(xí)讓我深深明白,在工作中與同事保持良好的關(guān)系是非常重要的。做事情,首先要做人,要明白做人的道理。如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)最基本的問(wèn)題之一。在短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)過(guò)程中,深深感受到自己知識(shí)的膚淺和實(shí)際應(yīng)用中專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校,我一直以為自己過(guò)得很好。一旦接觸到現(xiàn)實(shí),我才意識(shí)到自己懂得多么少。同時(shí),我感覺(jué)我們的法學(xué)教育和實(shí)踐還有一定的距離。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,需要理論指導(dǎo),但法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中完成的。因此,我國(guó)法學(xué)教育應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合,采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的辦學(xué)模式。大學(xué)法學(xué)院要與公安、檢察院、法院、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系,定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí),讓學(xué)生更好地消化所學(xué)知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法律的興趣,為社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法律人才。實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)普法很重要。為了推進(jìn)我國(guó)法治建設(shè),多年來(lái)的普法宣傳教育活動(dòng)取得了巨大成就,人們的法治觀(guān)念和法律意識(shí)得到了極大提高。但是,普法的深度和廣度還存在一些不足。普法活動(dòng)不能只停留在表面,要深入現(xiàn)實(shí),讓人們真正理解法律法規(guī)的含義,并在此基礎(chǔ)上逐步樹(shù)立人們對(duì)法律的信仰。只有這樣,建設(shè)法治才有希望。
第三,實(shí)習(xí)不足
由于這是第一次參加畢業(yè)實(shí)習(xí),尤其是第一次真正進(jìn)入社會(huì),所以我在很多方面還不夠成熟,存在很多不足,主要有以下幾點(diǎn):一是因?yàn)楹D细呒?jí)人民法院受理的案件多為二審上訴,沒(méi)有機(jī)會(huì)參與具體案件的處理,案件分析比較少;二是未能帶動(dòng)同一個(gè)法院另一個(gè)辦公室的學(xué)生積極參與各種具體任務(wù),造成工作任務(wù)分配不均,給法官留下不良印象;第三,它未能與高等法院其他審判室的實(shí)習(xí)生進(jìn)行廣泛交流。實(shí)習(xí)內(nèi)容比較簡(jiǎn)單,不可能全面了解法院工作的各個(gè)具體方面;第四,未能與不同法院、檢察院的實(shí)習(xí)生交流實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),對(duì)全省司法系統(tǒng)的整體情況不太了解;第五,在一些社交場(chǎng)合,比較簡(jiǎn)單,學(xué)生比較生氣,對(duì)評(píng)委的活動(dòng)配合不好;第六,白天活動(dòng)頻繁,晚上在教室學(xué)習(xí)感覺(jué)很累?佳袕(fù)習(xí)效率不夠高,實(shí)習(xí)和考研不能齊頭并進(jìn)。
四、實(shí)習(xí)建議
結(jié)合本次實(shí)習(xí)的分配安排、具體實(shí)施和考核,我對(duì)法學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)提出一些建議,以幫助每個(gè)學(xué)生在實(shí)習(xí)中真正增長(zhǎng)知識(shí),達(dá)到最佳實(shí)習(xí)效果,從而提高法學(xué)院學(xué)生的整體綜合素質(zhì)。具體建議如下:一是通過(guò)計(jì)算機(jī)隨機(jī)分配學(xué)生實(shí)習(xí)單位,讓每個(gè)學(xué)生在公平競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上參與實(shí)習(xí);二是開(kāi)通法學(xué)院的實(shí)習(xí)熱線(xiàn)和網(wǎng)上實(shí)習(xí)郵箱,讓每個(gè)學(xué)生及時(shí)與學(xué)院保持聯(lián)系,解決實(shí)習(xí)中遇到的緊急情況;第三,召開(kāi)實(shí)習(xí)中期總結(jié)會(huì),讓不同實(shí)習(xí)單位的學(xué)生交流信息和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)分析實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題,并采取相應(yīng)的對(duì)策;第四,建立和完善高效的實(shí)習(xí)獎(jiǎng)懲機(jī)制,細(xì)化實(shí)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)客觀(guān)公正地評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)生,減少主觀(guān)因素的參與。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
實(shí)習(xí)是大學(xué)生走向社會(huì)的作用非凡的一道檻,其中充滿(mǎn)著磨礪與再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。若要成功的跨過(guò)去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。當(dāng)然對(duì)于學(xué)法律的我來(lái)說(shuō),更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎,不斷地從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn),為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ)。這道檻對(duì)于大學(xué)生初步涉世也是非常重要的。
20xx年5月12號(hào)——到20xx年5月23號(hào)的實(shí)習(xí)是在連云港市衛(wèi)生監(jiān)督所進(jìn)行的。平時(shí)我們都是在課堂上學(xué)習(xí)理論知識(shí),,但說(shuō)到真正的去實(shí)踐,去運(yùn)用法律知識(shí),同學(xué)們都還沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),所以本次實(shí)踐課——實(shí)習(xí),成了同學(xué)們走進(jìn)社會(huì)、了解社會(huì)的踏板。
回首在衛(wèi)生監(jiān)督所實(shí)習(xí)的10多天,我感覺(jué)自己成長(zhǎng)了不少。曾經(jīng)在學(xué)校對(duì)未來(lái)對(duì)實(shí)務(wù)工作中法律應(yīng)用的困惑和迷茫,隨著這次實(shí)習(xí)的一點(diǎn)一滴的應(yīng)用慢慢的就不見(jiàn)了。實(shí)習(xí)讓我從一個(gè)只看到理論上操作的學(xué)生走到了一個(gè)能自己動(dòng)手的實(shí)習(xí)工作者。每一次的進(jìn)步每一次的深入都使自己的知識(shí)的更加完善。很感激這次的實(shí)習(xí),盡管我仍會(huì)想回學(xué)校,但我已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生活,更重要的是它讓我深刻的體會(huì)到自身的不足,讓我知道了掌握好牢固的法律知識(shí),扎實(shí)的學(xué)到解決分析問(wèn)題的技能,養(yǎng)成邏輯的推理思維在工作中是非常重要的。非常自然的一個(gè)轉(zhuǎn)變讓我對(duì)學(xué)習(xí)有了更明確的認(rèn)識(shí),對(duì)未來(lái)有了更積極進(jìn)取的態(tài)度。所以感恩這些天的實(shí)習(xí),能夠有這樣的收獲,我是快樂(lè)的。
我國(guó)是一個(gè)擁有十三億人口的大國(guó)。十三億人口的健康問(wèn)題,必須成為我們所關(guān)注的問(wèn)題。我們的國(guó)民究竟生活在怎樣的醫(yī)療衛(wèi)生狀況下呢?我國(guó)的醫(yī)療事故的現(xiàn)狀又是怎樣的呢?本文將就我國(guó)目前的醫(yī)療事故的有關(guān)問(wèn)題闡述自己的觀(guān)點(diǎn),并做出自己的總結(jié)。
為適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展的需要,妥善處理醫(yī)療事故,保護(hù)醫(yī)患雙方的合法權(quán)益,保障醫(yī)療安全,維護(hù)醫(yī)療秩序和社會(huì)穩(wěn)定,20xx年4月4日國(guó)務(wù)院第351號(hào) 令頒布了《醫(yī)院事故處理?xiàng)l例》!稐l例》及其配套文件的實(shí)施,對(duì)醫(yī)療機(jī) 構(gòu)和醫(yī) 務(wù)人員為社會(huì)提供醫(yī)療服務(wù)時(shí),提出了新的要求。
如何防范醫(yī)療事故?
"醫(yī)療事故"是指醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員因違反醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、行政 法規(guī)、部門(mén)規(guī)章和診療護(hù)理規(guī)范、常規(guī),由其過(guò)失造成患者人身?yè)p害而發(fā)生的事故。 根據(jù)《條例》定義,要避免醫(yī)療事故的發(fā)生,首先要有預(yù)防醫(yī)療事故的意識(shí)和措施,用法律 法規(guī)來(lái)規(guī)范醫(yī)療行為,培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和敬業(yè)精神,以確保其行為的合法性。 因此,為了防范醫(yī)療事故的發(fā)生,應(yīng)從以下四個(gè)方面予以重視。
1.照章行醫(yī)
照章行醫(yī)是預(yù)防醫(yī)療事故發(fā)生的有效措施。醫(yī)療事故定義強(qiáng)調(diào)的是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員的 過(guò)失行為,有過(guò)失的前提是因違反規(guī)定。只要按章辦事,就無(wú)違規(guī)及過(guò)失之說(shuō),即便有人身 損害,也不能判定為醫(yī)療事故。因此,落實(shí)各項(xiàng)醫(yī)療管理法規(guī),在診療工作中認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章 制度,是減少醫(yī)療事故、保證醫(yī)療安全、預(yù)防醫(yī)療事故發(fā)生的有效措施。
照章行醫(yī)也是保證醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的重要前提。醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量的高低,不僅取決于醫(yī) 務(wù)人員的醫(yī)療技術(shù)水平,還與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管理水平,落實(shí)醫(yī)療規(guī)章制度有直接的關(guān)系。在長(zhǎng)期的醫(yī)療實(shí)踐中,我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)已總結(jié)制定了一套完善的診療護(hù)理規(guī)范和常規(guī),國(guó)家和 國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門(mén)出臺(tái)了比較完善的法律法規(guī)和部門(mén)規(guī)章。認(rèn)真遵守法律、法規(guī),執(zhí)行診 療護(hù)理規(guī)范、常規(guī),不僅是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員的義務(wù),而且是從事醫(yī)療工作的重要依據(jù)和行動(dòng)指南,特別是診療護(hù)理規(guī)范及操作常規(guī),凝聚著古今中外歷代醫(yī)務(wù)人員行醫(yī)的珍貴經(jīng)驗(yàn)和 深刻教訓(xùn),對(duì)于提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,保障醫(yī)療安全,防范醫(yī)療事故的發(fā)生等都具有重要的意義。所以,照章行醫(yī)不僅是為了避免醫(yī)療事故的發(fā)生,同時(shí),也是保證醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的重要 前提。
2.依法行醫(yī)
依法行醫(yī)是保證醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)合法性的必要條件。醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)務(wù)人員只有依法取得執(zhí)業(yè)許可證或者執(zhí)業(yè)資格證,才能從事醫(yī)療活動(dòng),并且只有遵照國(guó)家頒布的法律、法規(guī)及部門(mén)規(guī)章制度行醫(yī),才能保證其從業(yè)的合法性。依法行醫(yī)也是醫(yī)務(wù)人員適應(yīng)新規(guī)則自我保護(hù)的有效途徑之一。當(dāng)前的醫(yī)患關(guān)系既要受道德規(guī)范的約束,又要受法律的制約,這就要求醫(yī)務(wù)人員在具備良好的醫(yī)術(shù)的同時(shí),要有依法 行醫(yī)的'觀(guān)念。然而,醫(yī)療行為是高風(fēng)險(xiǎn)的特殊技術(shù)行為,本身蘊(yùn)含著對(duì)人體可能的致害因素,具有獲益與致害同時(shí)發(fā)生、發(fā)展的雙向行為特征。這就要求醫(yī)務(wù)人員在為患者提供醫(yī)療服務(wù)時(shí),對(duì)具有法律效應(yīng)--重要證據(jù)的病歷,要嚴(yán)格按照《病歷書(shū)寫(xiě)基本規(guī)范》,客觀(guān)、真 實(shí)、完整、詳細(xì)地記錄患者就診時(shí)的身體狀況、疾病的發(fā)生、發(fā)展及轉(zhuǎn)歸情況,以及在實(shí)施 手術(shù)、特殊檢查、特殊治療前,必須向患者本人及其家屬完成告知書(shū)的簽署,以尊重和保護(hù) 患者或家屬的權(quán)益。只有這樣才能不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量,更好地為患者提供高質(zhì)量的服務(wù)。
3.以德行醫(yī)
醫(yī)務(wù)人員為社會(huì)提供醫(yī)療服務(wù)的目的是救死扶傷,保障健康,杜絕醫(yī)療事故。 但是,要做到這一點(diǎn), 并非易事。醫(yī)務(wù)人員既要有高超的技術(shù),強(qiáng)烈的責(zé)任心,還要有良好的職業(yè)道德。要求醫(yī)務(wù)人員在品格和行為上真正值得 病人信任托付。這就是意味著把病人的利益要放在首位!吨腥A人民共和國(guó)執(zhí) 業(yè)醫(yī)師法》第二十二條第二項(xiàng)具體規(guī)定了"樹(shù)立敬業(yè)精神,遵守職業(yè)道德,履行醫(yī)師職責(zé), 盡職盡責(zé)為患者服務(wù)",這是醫(yī)師在執(zhí)行活動(dòng)中應(yīng)履行的義務(wù)。
總之,醫(yī)療活動(dòng)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、高責(zé)任的科學(xué)實(shí)踐過(guò)程,難免不發(fā)生意外, 甚至出現(xiàn)事與愿違結(jié)果。由于醫(yī)學(xué)科學(xué)的特點(diǎn),就應(yīng)當(dāng)科學(xué)地、實(shí)事求是地看待醫(yī)學(xué),看待 醫(yī)療活動(dòng)。 一定要 增強(qiáng)安全和依法行醫(yī)的意識(shí)。《條例》是從總體上調(diào)節(jié)、促進(jìn)醫(yī)患關(guān)系的法規(guī)依據(jù),它既保障患者的合法權(quán)益,又保障醫(yī)師的合法權(quán)益,不存在“針對(duì)”誰(shuí)的問(wèn)題。同時(shí),醫(yī)護(hù)人員只要依法行醫(yī),依規(guī)診療,沒(méi)有因?yàn)檫^(guò)失而對(duì)患者造成人身?yè)p害,《條例》就是自己的“保護(hù)傘”。
衛(wèi)生安全知識(shí)的貧乏和衛(wèi)生安全意識(shí)的淡薄總是能讓我們看到聽(tīng)到一幕幕血的教訓(xùn):20xx年春天一場(chǎng)席卷全球的SARS風(fēng)波造成了成百上千的生命凋零;20xx年,安徽阜陽(yáng)的毒奶粉讓數(shù)十名“大頭娃娃”生命攸關(guān),20xx年的手足口病又讓許多家庭悲痛欲絕……這些事件的發(fā)生,無(wú)一不是由于缺乏衛(wèi)生知識(shí)和違反衛(wèi)生制度造成的!
“前車(chē)之鑒,后事之師”,衛(wèi)生安全工作只有起點(diǎn),沒(méi)有終點(diǎn)。從事衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)的工作人員,如果沒(méi)有“衛(wèi)生安全”的意識(shí),那么,不僅沒(méi)有“安、穩(wěn)、長(zhǎng)、滿(mǎn)、優(yōu)”的可能,而且還是失職,是對(duì)國(guó)家、對(duì)人民的不負(fù)責(zé)任,甚至是犯罪。衛(wèi)生、安全和良好的社會(huì)秩序,是保證國(guó)家整體發(fā)展、人民生活水平不斷提高的最集中的體現(xiàn),也是最基本的要求。聽(tīng)不進(jìn)衛(wèi)生安全的勸告,是耳朵的幼稚;不懂得衛(wèi)生安全的防范,是心靈的幼稚;不深入一線(xiàn),排除各種衛(wèi)生隱患,則是行為的幼稚。
在市衛(wèi)生監(jiān)督所為期兩個(gè)周的實(shí)習(xí),我收獲很大,能夠把大學(xué)三年以來(lái)所學(xué)的部分法學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)務(wù)工作中,并在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到很多課本上學(xué)不到的知識(shí)。
我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)不僅是把理論運(yùn)用于實(shí)踐,而且是積累工作經(jīng)驗(yàn),為以后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野,使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中運(yùn)作有所了解,也對(duì)專(zhuān)業(yè)技能有了進(jìn)一步的掌握,更加堅(jiān)定了我要在法律這條路繼續(xù)走下去的信心。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí),本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,學(xué)校允許我們根據(jù)自我所學(xué)的知識(shí)及興趣愛(ài)好尋找單位實(shí)習(xí),進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,提高我們的實(shí)際工作能力,為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備
因?yàn)閷W(xué)校允許我們尋找實(shí)習(xí)單位,所以在實(shí)習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到適宜的,感覺(jué)找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時(shí)候,看到了xx酒樓的招聘信息,因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)、短期的,怕老板不用我們,于是抱著試一試的心態(tài)去了,沒(méi)想到和老板進(jìn)行交談后,老板很爽快地聘用我們了。
三、實(shí)習(xí)的資料
“xx酒樓”顧名思義,是飯店。它位于xx廣場(chǎng),規(guī)模屬于中小級(jí),一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位,雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊在這做的是服務(wù)員,下頭就我們的工作資料和服從的規(guī)章制度作簡(jiǎn)單的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班,上班后先打掃衛(wèi)生,然后十點(diǎn)開(kāi)飯,十一點(diǎn)迎客,午時(shí)兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時(shí)間,午時(shí)五點(diǎn)上班,上班后也是打掃衛(wèi)生迎客,晚上九點(diǎn)吃飯,九點(diǎn)半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺(tái)均屬于前廳,廚師們屬于后廚。其中,我們前廳三天一倒班,兩人值班,必須有一人在大廳,不值班的人能夠到點(diǎn)就下班,而值班的人得等客人走后才能休息,休息時(shí)大廳里也必須留一個(gè)人,這是我們的值班制度。因?yàn)槲覀冞@有三個(gè)樓層,所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個(gè)樓層,同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作:上班后打掃各自負(fù)責(zé)的'樓層,擺好餐具,打好熱水,收拾好后等著上客,客人來(lái)后倒茶水點(diǎn)菜,說(shuō)到點(diǎn)菜,此刻一般稍微有點(diǎn)規(guī)模的飯店都用點(diǎn)菜寶,當(dāng)然我們也不例外,跟手機(jī)差不多,很好學(xué),幾分鐘就能學(xué)會(huì)。點(diǎn)完菜后就等著傳菜生傳菜,上好菜后如果不是很忙的話(huà)能夠休息一下,然后客人用完餐后買(mǎi)單,等客人走后,收拾桌面就是收臺(tái)、撤臺(tái)和擺臺(tái),大致就這樣。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí),就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去,使所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣,接觸的人與事不一樣,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自己,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己,表現(xiàn)自己。
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