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畢業(yè)生實習(xí)報告

時間:2024-10-19 16:08:46 實習(xí)報告 我要投稿

畢業(yè)生實習(xí)報告范文匯總六篇

  隨著人們自身素質(zhì)提升,接觸并使用報告的人越來越多,通常情況下,報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。其實寫報告并沒有想象中那么難,以下是小編整理的畢業(yè)生實習(xí)報告6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

畢業(yè)生實習(xí)報告范文匯總六篇

畢業(yè)生實習(xí)報告 篇1

  當(dāng)我們踏出大學(xué)校門那一刻起,就業(yè)問題就似乎圍繞在我們身邊,成為了我們畢業(yè)生身邊說不完的話題,如今社會,各個招聘會上總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,可是身處學(xué)校的我們,又擁有多少經(jīng)驗了,為了適應(yīng)這個社會,為了增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗和能力,我們進(jìn)行了頂崗實習(xí)。

  在xx我是一名普通的不能在普通的操作工,操作的是xx的插齒機(jī),系統(tǒng)是xx系統(tǒng),所做的工作就是學(xué)習(xí)數(shù)控插齒機(jī),在每個產(chǎn)品上插出合格的齒,對于數(shù)控插齒機(jī)的操作而言,與學(xué)校學(xué)習(xí)的一樣,沒太多變化,但是自己能夠獨立完成一個零件的加工,卻有一定的難度,對于略懂一二的我來講講怎樣加工一個零件,首先我們要看加工工藝,確定工藝路線,工件的齒數(shù)、模數(shù)、量棒的尺寸、齒的大小以及壓力角,這樣來選擇合適的刀具,然后選擇適合的機(jī)床,對于外齒來說,必需使用插外齒的機(jī)床,如果不是插外齒的機(jī)床,應(yīng)該手動調(diào)節(jié),使之成為插外齒機(jī),外齒的制作相對于內(nèi)齒比較簡單,機(jī)床選擇好以后,選擇適合的工裝、夾具,然后開始調(diào)節(jié)機(jī)床的行程,看能否將工件插穿,并不碰到工件,以防撞刀,行程不合適,應(yīng)該調(diào)節(jié)行程,直到行程合適為止,行程調(diào)節(jié)好后,開始校工件,這時我們應(yīng)該使用百分表來校工件,直到百分表跳動格數(shù)在五格以內(nèi),這樣校表結(jié)束,加緊工件,開始對刀,我們要開始對C(及主軸),刀尖要對準(zhǔn)自己,并且兩邊的齒到中心齒的距離一樣,這樣C軸就對好了,接下來我們對Y軸,使用手輪,調(diào)節(jié)倍率,然后用很薄的紙來直觀的反應(yīng)我們是否對好Y軸,我們對好Y軸之后,將對刀位置輸入到數(shù)控機(jī)床中,就要開始試插,吧我們的刀具齒數(shù)、壓力角、工件齒數(shù),輸入到數(shù)控機(jī)床中,數(shù)控機(jī)床自己計算,確定走刀路線,我們試插的目的就是看,是否亂齒,是否符合我們的要求,如果不符合我們應(yīng)該找到問題的原因,直到達(dá)到我們的要求。不僅學(xué)會了制作工件,也學(xué)到一些加工技巧及維護(hù)機(jī)床,

  例如:

  1:我們怎樣去選擇數(shù)控機(jī)床、怎樣去選擇刀具、夾具。

  2:怎樣去輸入程序、效驗程序,去決絕基本的錯誤提示。

  3:在加工中,如出現(xiàn)異常情況,可按下“急停”按鈕,以確定設(shè)備的'安全。

  4:主軸啟動開始切削之后,一定要密切關(guān)注加工過程,嚴(yán)格禁止擅自離崗。

  5:每次接通電源后,必須先完成各軸的返回參考點操作,然后再開始其它運(yùn)行方式,以確保各軸坐標(biāo)的正確性。

  6:加工程序前必須經(jīng)過嚴(yán)格效驗方可進(jìn)行操作運(yùn)行。

  7:手動對刀時,應(yīng)注意選擇合適的進(jìn)給速度,手動換刀時,刀架距工件要有足夠的距離,不要讓刀具與工件或工作臺發(fā)生碰撞。

  8:數(shù)控機(jī)床在正常運(yùn)行中不允許打開電氣柜門。9:要經(jīng)常潤滑機(jī)床導(dǎo)軌,防止軌道生銹,并坐好機(jī)床的清潔保養(yǎng)工作。

  我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上,具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中,培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

  這次實習(xí),讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致,不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強(qiáng)不屈的本質(zhì),不到最后一秒決不放棄的毅力!培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財產(chǎn)的自覺性,提高了我們的整體綜合素質(zhì)。在整個實習(xí)過程中,對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,制訂了學(xué)生實習(xí)守則,同時加強(qiáng)清理機(jī)床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

  也真切的體會到真理必須要用實踐去檢驗,不親自去動手試驗一下。有很多東西是書上沒有的,只有在實踐中才能體會得到,紙上談兵只會讓人走進(jìn)誤區(qū),實踐才是永遠(yuǎn)的老師。它帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗,它還讓我們知道什么叫工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。在以后的學(xué)習(xí)生涯中我更應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),將來成為一個出色的專業(yè)人才。

  人與人之間的溝通最基本的就是語言,如果我們說話沒有藝術(shù),或是說話不得當(dāng),就很難得到別人對自己的好感。在性格上假如習(xí)氣很重,惡性不改,壞心不改,心里面的邪見、嫉妒、愚癡,傲慢不改,就很難在道德、修養(yǎng)上有所提高。所以應(yīng)該學(xué)會不斷的改進(jìn),要改言、改性、改心、這樣才能得到不斷地進(jìn)步。

  通過本次實習(xí)發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會,使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。

  總體來說,這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在專業(yè)操作方面的一些技能,同時,經(jīng)過這次實習(xí),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長。總的來說,作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,無論是在今后的工作或是生活中,實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

畢業(yè)生實習(xí)報告 篇2

  實訓(xùn)地點:xxx

  實訓(xùn)時間:XX年4月24日——XX年5月8日

  實訓(xùn)目的:一、將書本上的理論知識運(yùn)用到實際中去,更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足。

  二、提高作為導(dǎo)游所必需的語言表達(dá)能力,在游客面前講解時,不會因為外界的'因素而影響到自己的講解,努力將自己的知識傳授給游客。

  三、培養(yǎng)在外帶團(tuán)時導(dǎo)游的獨立工作能力、組織協(xié)調(diào)能力,隨機(jī)應(yīng)變能力和人際交往能力。導(dǎo)游人員在帶團(tuán)時,她是一個獨立的個體,任何事情都可能發(fā)生,因此需要提高綜合能力。

  實訓(xùn)準(zhǔn)備:一、將同學(xué)們分成若干組,每組選出一名組長,由組長統(tǒng)一負(fù)責(zé)和布置組員的任務(wù),每到一處景點時,要有同學(xué)出來講解。

  二、準(zhǔn)備藍(lán)天學(xué)院、八一起義紀(jì)念館、滕王閣三地的資料,搜集多方面的導(dǎo)游詞,將這些書面導(dǎo)游詞變成自己的知識。

  三、提前進(jìn)行對景點的了解和詢問,設(shè)計出最合理的線路,以最少的路程看最多有特色的景點。

  實訓(xùn)內(nèi)容:一、藍(lán)天學(xué)院的講解,線路為:正大門——升旗臺——景觀大道(教學(xué)區(qū))——臨水廣嘗求真湖、藍(lán)天閣——圖書館——學(xué)術(shù)報告廳——沙龍舞臺——藍(lán)海大劇場——體育館——生活區(qū)——生態(tài)園——行政樓。

  二、八一起義紀(jì)念館的講解,線路為先進(jìn)陳列大樓,接著是江西大旅社,即八一起義總指揮部舊址。

  三、滕王閣的講解,即逐層講解。

  實訓(xùn)結(jié)果:一、初步掌握導(dǎo)游講解時所必須的語言技巧和處理突發(fā)事情的應(yīng)變能力,游客在詢問相關(guān)問題時能夠很好的回答他們。

  二、順利完成三次戶外導(dǎo)游培訓(xùn),將平常老師上課時傳授的理論知識同實際相結(jié)合。

畢業(yè)生實習(xí)報告 篇3

  一.實習(xí)目的

  畢業(yè)實習(xí)是教學(xué)計劃中重要的實踐環(huán)節(jié)之一,是學(xué)生在完成所有規(guī)定的課程學(xué)習(xí)任務(wù)之后進(jìn)行的一次社會實踐和調(diào)查活動。本次實習(xí)內(nèi)容廣泛,涉及工程管理及企業(yè)管理實踐中諸多問題,是學(xué)生鞏固和提高理論知識水平及鍛煉實踐動手能力的全面實習(xí)。

  1.通過畢業(yè)實習(xí),加深學(xué)生對所學(xué)知識的綜合理解,同時結(jié)合畢業(yè)設(shè)計與畢業(yè)論文的具體要求提高其對某方面知識及其應(yīng)用的熟悉和掌握程度,并根據(jù)需要豐富和擴(kuò)大專業(yè)知識領(lǐng)域。

  2.通過畢業(yè)實習(xí),進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生獨立地觀察問題、分析問題和解決問題的能力,為今后參加工作打下一定的基礎(chǔ)。

  3.通過畢業(yè)實習(xí),培養(yǎng)學(xué)生的社會活動能力,使其以積極的狀態(tài)投入今后的工作中。

  二、實習(xí)時間、實習(xí)單位及本人實習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

  實習(xí)時間:20xx年2月13日-20xx年3月30日

  實習(xí)單位:湖北正泰工程造價咨詢有限公司

  實習(xí)具體崗位:預(yù)算員

  負(fù)責(zé)事務(wù):以準(zhǔn)預(yù)算員的身份參與建筑工程的計量與計價工作

  三、實習(xí)主要內(nèi)容

  (一)實習(xí)單位簡介

  湖北正泰工程造價咨詢有限公司主要經(jīng)營建設(shè)項目的可行性研究、投資估算、項目經(jīng)濟(jì)評價、工程概預(yù)算、工程招標(biāo)標(biāo)底、招標(biāo)報價的編制、工程竣工結(jié)算編制、審查及對工程造價進(jìn)行監(jiān)理、出具工程造價成果文件,注冊資本30萬元人民幣。

  (二)實習(xí)具體過程

  在湖北正泰工程造價咨詢有限公司擔(dān)任預(yù)算員參與建筑工程的計量與計價工作

  1.工程量計算與審核實習(xí)

  (1)、熟識圖紙,收集資料(包括施工規(guī)范、設(shè)計文件、勘測資料和各種定額、驗收規(guī)范等)。

  (2)、在計算相應(yīng)分部工程量時必須熟讀定額,掌握相應(yīng)定額工程量的計算內(nèi)容及方法和調(diào)整系數(shù)的關(guān)系等。

  查看圖紙

  要想讀懂一套圖紙,最基本得是你要知道圖中圖中的每一條線所代表的含義,這些在校期間已有學(xué)習(xí),但僅憑這一點來讀一幅圖,太難了。在學(xué)習(xí)讀圖的過程中我也總結(jié)了一點讀圖經(jīng)驗。

  讀圖步驟:

  (1)按線框分,對照投影。(由于主視圖上具有的特征部位一般較多,故通常先從主視圖開始進(jìn)行分析。)

  (2)想出形體,確定位置。

  (3)綜合起來,想出整體。

  一般的讀圖順序是:先看主要部分,后看次要部分;先看容易確定的部分,后看難以確定的部分;先看某一組成部分的整體形狀,,后看其細(xì)節(jié)部分形狀。我還記得我實習(xí)期間讀的第一幅圖,首先我讀了圖紙總說明,然后按照讀圖的基本步驟以及我在校期間所學(xué)的建筑制圖的知識讀懂了我的第一幅圖紙,例如,圖紙上的符號代表什么意思,什么是連續(xù)梁,梁板的配筋,錨固長度,吊筋是在兩梁大小差距大時,在大梁中部應(yīng)放置吊筋,承受小梁的荷載;面筋在板盡頭,要過梁的二分之一面筋;一級鋼,過梁中要彎鉤,二級鋼過梁中不需要彎鉤。

  2.學(xué)習(xí)造價軟件

  在實習(xí)期間,我接觸最多的就是軟件了,用廣聯(lián)達(dá)軟件算量,對廣聯(lián)達(dá)的操作更熟練。這次實習(xí)公司給我的任務(wù)主要是用廣聯(lián)達(dá)計價軟件計算一棟家屬樓的量,我做的是5#耬。

  用軟件算量之前首先要學(xué)會看圖紙,熟悉圖紙。在依據(jù)圖紙把圖畫入軟件中。5#樓為六層磚混結(jié)構(gòu),共有三個單元,建筑面積為3642.04平方米?拐鹆叶葹榱。

  廣聯(lián)達(dá)軟件有計價軟件,圖形算量軟件,鋼筋算量軟件。鋼筋算量軟件是統(tǒng)計建筑中鋼筋的量,圖形算量軟件是統(tǒng)計混凝土,磚等除了鋼筋的其他所有量,而計價軟件是把所有的量都套上價,所以每個環(huán)節(jié)都是必不可少的。我作圖的順序是先做鋼筋算量軟件然后導(dǎo)入圖形算量最后導(dǎo)入計價軟件中。在鋼筋算量軟件中畫構(gòu)件的順序是:磚墻-----構(gòu)造柱----梁----板----其他。畫樓層的順序是先畫首層在往上畫直到頂層最后畫基礎(chǔ)層。 畫所有構(gòu)件時都是先定義在繪圖。

  磚墻--在圖紙中磚有240、370、120的且都為多孔磚,依據(jù)圖紙定義磚墻,在繪入圖中。在磚墻中主要是墻與構(gòu)造柱交界處的加強(qiáng)筋。

  構(gòu)造柱--在圖紙中所有的柱子都為構(gòu)造柱。構(gòu)造柱中的鋼筋主要有箍筋、縱筋。設(shè)置鋼筋一定要注意間距和規(guī)格。

  梁--在圖中,梁有圈梁、連梁。梁中的鋼筋有縱筋和箍筋,特別需要注意的在洞口有加筋。梁的標(biāo)高要正確。

  板--在板中有附加筋和受力筋,在頂層是坡屋頂需要注意鋼筋的錨固。

  其他--挑檐,陽臺樓梯等需要計算鋼筋的其他構(gòu)件。

  鋼筋工程結(jié)束后匯總計算把工程的鋼筋都計算出來。然后把所有工程導(dǎo)入圖形算量中。在圖形算量軟件中主要任務(wù)是把所有構(gòu)件都套定額。在這一環(huán)節(jié)要求我們熟練掌握定額。套完定額后在轉(zhuǎn)到計價軟件中,在計價軟件中主要是套價,在軟件中價一般都是統(tǒng)一的價,而每個地區(qū)都有自己的價,所以需要調(diào)市場價。調(diào)完價后工程的整個價就出來了。最后看報表,報表中的價包括了所有土建、措施、裝飾的量和價,也包括了管理費利潤。

  四.實習(xí)總結(jié)與建議

  (一)實習(xí)工作總結(jié)

  通過這次實習(xí)讓我覺得剛?cè)牍咀龊帽韭毠ぷ鞑⒉皇且患菀椎氖虑椤側(cè)雴挝,為了了解一下我的工作能力,領(lǐng)導(dǎo)很快的布置了一項我以前沒有做的任務(wù)給我,要求我在一個星期之內(nèi)完成。完成這個任務(wù)是要使用廣聯(lián)達(dá)算量的軟件的,但是這個軟件是我從來沒有接觸的,因此我要一邊學(xué)習(xí)軟件的使用,一邊完成我的任務(wù)。幸運(yùn)的是在軟件學(xué)習(xí)方面給我安排了一位老師教我使用,在拿到任務(wù)后的兩天里,我學(xué)習(xí)了軟件的操作及要點,接下來就是在似懂非懂的狀態(tài)下來完成吩咐給我的任務(wù)。在做的過程中遇到不會的立刻向那位老師請教,下班在別人的時候我留下來加班,害怕自己完成不了任務(wù)。連續(xù)的幾天加班,最終完成了此項任務(wù),做完后請那位老師幫我檢查一下,最后也沒有太大的問題。土建預(yù)算做了幾個工程后又進(jìn)行了安裝預(yù)算編制的學(xué)習(xí),雖然沒進(jìn)行標(biāo)底編制,但還是著手做了一個工程練習(xí)練習(xí)。以前在校老師教育我們"在學(xué)校里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力"。

  (二)畢業(yè)實習(xí)的體會與收獲

  進(jìn)入公司后,給我最大的感觸就是學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的.只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。2個月的實習(xí)時間讓我從中學(xué)到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問等等。

  下面從以下幾個方面來總結(jié)自己的實習(xí)心得:

  從思想方面讓我感覺在社會中,對于工作方面只能靠自己的能力來做事情,別人是幫不了自己的。因為每個人都要生存,每個人都要工作,每個人都是為了自己的生活而努力工作,是沒有時間也沒有義務(wù)去別人做事情的,因此出來實習(xí),我的大部分時間是自己在學(xué)習(xí)研究的,只有確實沒有辦法做出結(jié)果或是完全不懂得時候去請教別人,而且講解的時間是非常短暫的。而在學(xué)校大家可以互幫互助的,在遇到困難的時候可以向別人請教或者是大家一起討論,像以前的這種思想,在我實習(xí)的這個階段讓我完全的改變了,F(xiàn)在讓我更加深刻的理解了"人要靠自己"這就話。

  從生活方面讓我感覺唯一不變的就是家人的關(guān)心,雖然在工作的時候別人也會關(guān)系你的生活問題,但是是很少的一部分。自己遇到的問題不能像以前一樣向同學(xué)、向朋友傾訴,只能自己慢慢的解決消化。同事之間并不是無話不談,而是有話少談。即使是聊天、談話也是關(guān)于工作方面,很少涉及到自己的私人情感,家庭矛盾或者是目前處于的困境無法解脫。

  從從為人處事方面來看,踏上社會我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,而且工作繁忙,很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,讓人不斷的認(rèn)識社會,了解社會,熟悉社會,最后融入社會。所以我們以后有可能會像別人一樣冷漠,也有可能像我們在校時候天真,熱情。當(dāng)然我還是希望我們在以后還是會像在學(xué)校那樣學(xué)會資源共享,互幫互助,相互學(xué)習(xí)。

  (三)建議與想法

  隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)、預(yù)算軟件的不斷更新等,自己所學(xué)的專業(yè)知識用上的并不多,讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計算方法。在這個信息爆炸的時代,知識更新的速度太快了,靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

  通過這實習(xí),給我的感觸也頗多,學(xué)到的東西也非常的多,為我以后的工作打下了結(jié)實的基礎(chǔ),同時也非常感謝學(xué)校老師給我們這次實習(xí)的機(jī)會。這次實習(xí)是給我們一次理論與實踐相結(jié)合的機(jī)會,我們只要把握住這次機(jī)會,我們就可以很快的融入社會,立足于社會。因此說,我非常的珍惜此次實習(xí),利用好實習(xí)的每一分鐘來充實自己,讓自己很快的成長起來。當(dāng)然在這段時間里,我也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,這也是我值得驕傲的事情,同時我也知道有這么一句話:"驕兵必敗",因此我會腳踏實地的加倍努力工作,譜寫以后的美好人生!

畢業(yè)生實習(xí)報告 篇4

  社會工作是一門科學(xué)更是一門藝術(shù),它不僅要求自身獨立的學(xué)科知識,更需要專業(yè)服務(wù)技巧的學(xué)習(xí)與實踐。相對于社會學(xué),社會工作是一門操作性非常強(qiáng)的學(xué)科,需要大量的社會實踐去鍛煉專業(yè)技巧。這次實習(xí)讓我在學(xué)習(xí)的過程中更加了解我們專業(yè)的工作內(nèi)容,提高了對專業(yè)的認(rèn)識,在實踐中提高了專業(yè)素質(zhì)、鞏固了專業(yè)知識,同時也掌握一些基本的專業(yè)實操技巧,明確了自己在以后的工作中感興趣的領(lǐng)域和需要學(xué)習(xí)改進(jìn)的領(lǐng)域;叵胍幌伦约涸趶V州市大同社會工作服務(wù)中心——永和街家庭綜合服務(wù)中心實習(xí)的這段時間,是多么的豐富精彩。通過這次實習(xí)我認(rèn)識到專業(yè)工作與一般助人活動的實質(zhì)區(qū)別,從而對自己的專業(yè)有了更加客觀全面的認(rèn)識。

  一、實習(xí)基本情況

  20xx年9月17日,我們一行3人來到廣州市大同社會工作服務(wù)中心——永和街家庭綜合服務(wù)中心,開始了為期兩個月的畢業(yè)實習(xí)。永和街家庭綜合服務(wù)中心是 20xx年初為永和人建立起來的一個綜合性社會公益服務(wù)平臺,由永和街道辦事處舉辦,廣州市大同社會工作服務(wù)中心運(yùn)營。中心現(xiàn)有23名工作人員,其中社工17名,還有一支優(yōu)秀的志愿者隊伍。中心社工秉承“以人為本、關(guān)注需求、專業(yè)服務(wù)、人文和諧”的宗旨,面向全街道的居民特別是老人、兒童青少年、殘疾人、婦女、外來流動人員、失業(yè)人員等特殊群體,運(yùn)用個案工作、小組工作、社區(qū)工作等專業(yè)方法,調(diào)動和整合社會資源,為街道轄區(qū)內(nèi)居民,個人和家庭提供多元化社會工作專業(yè)服務(wù)。中心的'的服務(wù)包括九大系列:婚姻家庭輔導(dǎo)咨詢服務(wù)、兒童青少年服務(wù)、殘障人士服務(wù)、長者服務(wù)、就業(yè)輔導(dǎo)咨詢服務(wù)、婦女服務(wù)、外來流動人員服務(wù)、社區(qū)組織孵化與志愿者隊伍建設(shè)、便民利民服務(wù)資訊或轉(zhuǎn)介。

  我大部分時間是在機(jī)構(gòu)的殘障部工作的,殘障部有在職社工3人,面向整個永和街的殘障人士提供服務(wù)。殘障部依托永和街工療站療站招收社區(qū)內(nèi)的殘障人士作為學(xué)員,幫助他們提高適應(yīng)能力,盡快融入社會。三個社工加一個實習(xí)社工服務(wù)整個社區(qū)的殘障人士,工作量是非常大的。實習(xí)的這段時間我們過得非常充實,11月19日我們帶著滿滿的收獲踏上了歸程。

  二、實習(xí)主要內(nèi)容

  1.實習(xí)工作內(nèi)容

  實習(xí)開始的前兩周,我跟著有經(jīng)驗的一線社工在不同的領(lǐng)域內(nèi)學(xué)習(xí),最后在大致了解中了心各個領(lǐng)域的工作后,根據(jù)機(jī)構(gòu)的要求,我被安排在了殘障部實習(xí)。實習(xí)期間協(xié)助一線社工開展的殘疾人服務(wù)主要有:情緒輔導(dǎo)、殘障家庭輔導(dǎo)、康復(fù)訓(xùn)練、興趣小組、殘疾人政策咨詢,為案主尋找社會資源聯(lián)絡(luò)和提供服務(wù),增進(jìn)案主個人和家庭的能力。

  實習(xí)期間除了協(xié)助一線社工開展服務(wù)活動外,在一線社工的指導(dǎo)下自己嘗試開展小組工作,我參加并協(xié)助的小組有電影興趣小組、攝影小組、家庭成長促進(jìn)小組、康復(fù)小組,通過小組活動促進(jìn)殘疾人發(fā)展個人潛能,自我成長,提升解決問題的能力。同時自己獨立開展了一個手工小組,增進(jìn)了組員的動手能力。秉承“以人為本、關(guān)注需求、專業(yè)服務(wù)、人文和諧”的宗旨,協(xié)助在職社工完成中心的各項工作,同時獨立完成中心分配下來的工作。

  作為殘障部的實習(xí)社工,我的職責(zé)是通過走訪社區(qū)殘疾人,了解社區(qū)殘疾人需求,促使有困難有需要的殘疾人成為個案對象,進(jìn)行評估、跟進(jìn),為其提供服務(wù)。同時借助永和街工療站為平臺,為永和街的殘障人士組織各種社會工作活動。

  2.實習(xí)經(jīng)歷

  早在實習(xí)開始前的一個多月,我們就已經(jīng)開始聯(lián)系實習(xí)單位,從一個個機(jī)構(gòu)投簡歷開始到網(wǎng)絡(luò)視頻面試,最終確定廣州市大同社會服務(wù)中心為實習(xí)單位。9月月15號下午我們一行三個人懷著既新鮮又緊張的心清,信心滿滿地找到永和街家庭綜合服務(wù)中心,開始了我為期兩個月的見習(xí)。一開始就遇到了很多困難,首先是對環(huán)境的不熟悉。機(jī)構(gòu)雖然安排住宿,但是不包吃飯,安排的住宿也沒有做飯的工具,我們不知道哪里有餐館,于是開始的一個星期,一日三餐就只能吃面。其次是一下子很難適應(yīng)繁重的工作,我們拖著笨重的行李箱長途奔波近20小時,好不容易找到機(jī)構(gòu),還沒有安排好住宿,行李都沒有放下,就被安排晚上的表彰大會籌備工作,繁重的工作一直持續(xù)到晚上9:30。最后是對工作的不熟悉,一開始總是小心翼翼努力地做好每一件事,卻因為缺乏技巧而出現(xiàn)錯誤,在前臺做行政的時候,管理機(jī)構(gòu)供小朋友借去玩的玩具,出現(xiàn)過登記已還卻找不到實物的情況。

  這兩個月共計9周的時間里,前2周跟著經(jīng)驗豐富的在職社工學(xué)習(xí),對中心各個部門的工作都有一個大致的了解,最后根據(jù)自己的興趣選擇自己擅長的領(lǐng)域。接下來2—

  —3周的時間選定自己感興趣的領(lǐng)域協(xié)助在職社工開展小組活動,并做一些家訪的任務(wù),剩下的時間除了繼續(xù)協(xié)助同工開展工作外,自己開始嘗試在工療站的學(xué)員當(dāng)中招募小組成員,策劃并領(lǐng)導(dǎo)開展小組活動,最后獨立按要求完成小組的總結(jié)與評估。

  剛開始的幾天,中心主任就問我對哪個領(lǐng)域比較感興趣,如何計劃完成這兩個月的實習(xí),比較擅長什么領(lǐng)域……一個個問題讓對社工實務(wù)沒有了解的我不知道如何回答。既然不知道自己適合哪個領(lǐng)域,那就先從了解開始,于是我用兩個星期從前臺行政工作開始,到各部門的資料整理、寫活動的計劃總結(jié)、整理調(diào)查數(shù)據(jù),再后來協(xié)助在職社工組織小組,開展社區(qū)活動,最后因為我會講粵語,同時對青少年工作這塊比較感興趣,于是機(jī)構(gòu)安排我到殘障部學(xué)習(xí)。

  到了殘障部,一開始是協(xié)助社工開展工療站的恒常性服務(wù),教工療站的學(xué)員們做康復(fù)訓(xùn)練,開展興趣小組。到后來我就能夠獨立帶領(lǐng)學(xué)員們完成每日的康復(fù)活動,一開始社工讓我自己組織學(xué)員做康復(fù)活動的時候,由于對我的不信任,學(xué)員們都不聽從我的引導(dǎo),我自身也缺乏一些控制、溝通技巧,所以初期遇到了很多困難。后來工療站的學(xué)員對我比較了解后,我開始建立起了威信,學(xué)員們也能夠聽從我的引導(dǎo),于是我開始嘗試開展一個10個人的手工小組。

  在實習(xí)是我嘗到了社會工作帶來的酸甜苦辣,這次實習(xí)更加堅定了自己的目標(biāo),揚(yáng)起風(fēng)帆向前行進(jìn);也許會有一些人開始改變了油輪的駛向,選擇了自己適合的目標(biāo)。而我相信我的前面有一條鋪滿黃金的光明大道正在修建,那將是我走的路,也許那條路很坎坷,但是錦衣玉食是生活,酸甜苦辣也是生活,我愿意嘗試面對自己選擇的路,朝著一名合格的社工努力!雖然只有短短的兩個月,但是所經(jīng)歷的,所收獲的卻是前所未有的。

畢業(yè)生實習(xí)報告 篇5

  一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實習(xí),走進(jìn)社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了,可如今真正實習(xí)了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡單,現(xiàn)實社會比起校園生活那是復(fù)雜多了,因為有了比較,才使我感覺到校園生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

  今年一月,我開始畢業(yè)實習(xí)。期間,我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識,還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實際動手和獨立工作的能力,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實的科學(xué)態(tài)度。

  期間我到一家電腦賣場打工,在那里度過了我短暫的實習(xí)階段。做為一名電腦銷售員,在店內(nèi)主要做的是銷售工作,雖然這份工作很普通,但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多,學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

  不知不覺,進(jìn)入公司,已兩月有余。雖然在學(xué)校里的專業(yè)是旅游英語,以前也聽說有關(guān)市場及銷售方面的案例,但當(dāng)自己真正接觸行業(yè)、開拓渠道、展開銷售時,才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與和象之間的巨大差別。實踐鍛煉讓我受益匪淺!

  做市場或者銷售都會涉及到一些基本的元素:產(chǎn)品、價格、渠道、客戶需求、服務(wù)等等,大家對這些詞匯或多或少都有一定程度的了解及認(rèn)知,但如何真正做好,做到位,卻并非易事。

  就銷售工作而言,最重要的內(nèi)容就是和客戶進(jìn)行有效溝通及建立良好的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。可“一份耕耘,一份收獲”,這背后經(jīng)過不斷的實踐、磨煉和總結(jié)。老實說,剛開始時,我和客戶溝通的時候,一切都是那么不順利,客戶是“上帝”,總有“吹毛求疵”之時。什么是全心全意服務(wù)客戶?其實,就是把溝通、服務(wù)的內(nèi)容細(xì)化、細(xì)化,再細(xì)化,所謂“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,我們銷售人員,就得以事無巨細(xì)、一絲不茍的態(tài)度來爭取客戶!

  其后,各種拜訪不斷,也遇到了形形色色的問題。但,每次拜訪回來,我就下工夫?qū)懝ぷ魅罩荆炎约旱慕?jīng)歷記錄下來,不斷總結(jié),不斷反省。我想,這些將成為個人職業(yè)生涯中寶貴財富。

  我還慶幸部門內(nèi)部有著良好的工作環(huán)境,大家精誠團(tuán)結(jié),氣氛活潑幽默,令人心情愉悅。部門領(lǐng)導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)能手經(jīng)常積極引導(dǎo)我,幫助我,使我跳出了日常工作的簡單重復(fù),教會我怎樣關(guān)注客戶需求,教會我有針對性的`銷售技巧。

  在兩個月的時間里,我學(xué)會了很多,以后的工作實踐中,我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,以更好的為客戶服務(wù)。同時,我也要加強(qiáng)銷售能力的鍛煉,多多拜訪產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略合作伙伴們,努力與每一位有價值的客戶建立合作關(guān)系。

  這是在工作中的一些不足:

  1,工作欠主動,

  2,工作有時缺乏認(rèn)真的態(tài)度。如在工作的過程中與同學(xué)聊天。

  經(jīng)過老師的提醒,我終于認(rèn)識到這些不足,同時讓我明白:①對待工作絕不能馬馬虎虎,隨便了事。因為我現(xiàn)在已經(jīng)是成年人了,要對所做的事情負(fù)責(zé),一定要珍惜每一次的實習(xí)機(jī)會。②要踏踏實實地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進(jìn)步,也更容易地被用人單位接受以至留用,否則,便會失去就業(yè)的機(jī)會。③不斷地向他人學(xué)習(xí)。一個人的知識和本領(lǐng)是很有限的,要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高,就需要向他人學(xué)習(xí)。每一個人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細(xì)分析每一個人的優(yōu)點,并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣。

  這次實習(xí),給了我很深的體會:

  1,打好基礎(chǔ)非常重要;因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。

  2,實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。

  3,要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏。

  銷售能給人以刻骨銘心的經(jīng)歷,“沒有銷售經(jīng)歷的人生是不完整的。”看到這句話也許會覺得有些夸張。是啊,當(dāng)我們走出校門,由一個靦腆而且對銷售一無所知的“菜鳥”磨練成一個自信的和客戶溝通、指導(dǎo)培訓(xùn)新員工,面對面的和對手競爭、正在向著自己人生目標(biāo)邁進(jìn)的銷售人,從而感悟了太多值得回味的東西,讓我慶幸了自己選擇,我想這一生,就是做銷售沒有達(dá)成自己的人生目標(biāo)也不會遺憾,它已是我人生值得記憶的一段經(jīng)歷,我更是積累了誰也拿不走的“人生資產(chǎn)”。

  不是所有的客戶都是上帝,有效的客戶才是我們的銷售目標(biāo)。許多銷售員為了完成銷售目的,接待客戶時神吹海侃,滿臉堆笑的拍馬敬煙,還美名其曰這就是銷售能力,卻常常被客戶左右,不得不通過向公司要政策、搞贈送來促進(jìn)銷售,自己沒了主動權(quán),當(dāng)無法滿足客戶更大的胃口時,常!半u飛蛋打”,影響了公司的利益和自己的業(yè)績,殊不知,銷售當(dāng)以利為先,而不是江湖義氣、感情之類,我們需要通過正確引導(dǎo)客戶,讓客戶從被動到主動的購車,公司有利客戶滿意這才是成功的標(biāo)志。

  沒有賣不出去的電腦,只有賣不出電腦的人,態(tài)度決定一切。電腦和大多數(shù)產(chǎn)品一樣也有淡旺季,一到淡季,很多人想當(dāng)然的松弛下來,開始找借口:競爭對手報價低、廣告多、網(wǎng)絡(luò)透明度高……要求降低指標(biāo),要支持,卻從不想有沒有什么可行的改進(jìn)方法來實施,要知道大多數(shù)公司找的是解決問題的人,不是光能找到問題的人,真的到了淡季就不能有所作為了嗎?想想那個把梳子賣給和尚的人……真的是自己盡力了嗎?這只是個態(tài)度問題,這種態(tài)度一天不改,也就沒有成功的機(jī)會。

  這是個“知識就是財富”的年代,也是個“知識迅速貶值新觀念迭出的時代”,對銷售人不光是專業(yè)技能的要求,更需要的是綜合素質(zhì),要想不被淘汰,唯一要強(qiáng)調(diào)的就是及時的學(xué)習(xí),因為新機(jī)型層出不窮,向同事、向上級、向競爭對手學(xué)習(xí),學(xué)他人之長為己所用,對自己的成敗經(jīng)?偨Y(jié)和反思,然后把學(xué)到的東西進(jìn)行實踐,再總結(jié)出具有實戰(zhàn)價值的經(jīng)驗技能,做到知行合一,良性循環(huán)。

  做個銷售員很容易,做個好的銷售員很難。銷售人員有五字經(jīng)——“誠、信、勤、禮、和”,不管你銷售做到什么級別,有多少經(jīng)驗技巧,但這五字應(yīng)該牢記,這才是一個銷售員最好的銷售技巧。誠是對公司忠誠;信就是講信譽(yù)、自信,對自己的承諾敢于負(fù)責(zé)(前期工作必須縝密),保持工作的自信,做銷售跟種地是一個道理,只要勤開墾(開發(fā)新客戶、回訪老客戶),勤鋤草、施肥(搞促銷等)才會有好的收成。禮即禮節(jié)、禮貌、商務(wù)禮儀,要知道銷售首先就是銷售自己。和是指團(tuán)隊的和睦、銷售員之間的配合,這也是最重要的一點,成功的公司需要具備的就是雁一樣的團(tuán)隊、鷹一樣的個人。

  “看成敗,人生豪邁,大不了從頭再來”,雖然只是一句玩笑的話,但確實有很多有潛力的銷售人員因短暫的失敗或者不適應(yīng)便認(rèn)為自己不適合做此工作或退出車行,做其他工作又往往重蹈覆轍,銷售是一個充滿挫折的職業(yè),既要有追求成功的信念,也要有面對失敗的勇氣,如果不服輸,失敗就不會是定局,重要的是對自己認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)的堅持,只要相信自己會成功,就會有成功的機(jī)會,如果想著會失敗,失敗幾率就會大于成功的可能,“三分天注定,七分靠打拼”的觀念應(yīng)該改變?yōu)椤吧咸觳蛔⒍,完全靠打拼”。為什么成功的人在少?shù),區(qū)別就在于對成敗的認(rèn)識,一切取決于自己。

  畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束,意味著學(xué)校生活也將結(jié)束。在此,非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機(jī)會。通過實習(xí),讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰(zhàn)。

畢業(yè)生實習(xí)報告 篇6

  一、實習(xí)的目的:

  1、鍛煉自己的動手能力,將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實踐當(dāng)中,反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合,進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識,提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識,并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,加強(qiáng)對市場營銷過程的認(rèn)識;

  2、更廣泛的直接接觸社會,了解社會需要,加深對社會的認(rèn)識,增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性,將自己融合到社會中去,培養(yǎng)自己的實踐能力,縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ);

  3、了解公司部門的構(gòu)成和職能,整個工作流程,從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

  二、實習(xí)單位簡介

  廣州浩博信息技術(shù)開發(fā)有限公司主要經(jīng)營:電子產(chǎn)品、計算機(jī)軟硬件、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備安裝。室內(nèi)裝飾及設(shè)計。室內(nèi)水電安裝。批發(fā)、零售:電子產(chǎn)品及通信設(shè)備、電子計算機(jī)及配件等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神,并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念,創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境,以全新的管理模式,完善的技術(shù),周到的服務(wù),卓越的品質(zhì)為生存根本。

  三、實習(xí)項目基本情況

  銷售文員既要做好文職工作,同時又要協(xié)助好銷售部的工作,實習(xí)期間,我們每個月要完成公司規(guī)定的業(yè)績,并做好銷售部門內(nèi)部一些文件的歸檔管理、客戶資料的保管整理、銷售部門文件的上傳下達(dá)以及銷售進(jìn)度的跟蹤等工作。

  四、項目分工

  1、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

  2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料。

  3、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理。

  4、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。

  5、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。

  6、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)

  五、實習(xí)內(nèi)容

  這次實習(xí)生活主要包括兩個部分,一個是基本理論講座,給我們講解公司的運(yùn)作、紀(jì)律以及我們的工作任務(wù)和,做好通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售所需的專業(yè)知識。另一個是實踐工作,在公司老員工的指導(dǎo)帶領(lǐng)下,學(xué)習(xí)和嘗試做一些簡單的工作。

   六、實習(xí)記錄

  實習(xí)的第一個星期

  20xx年11月1號,我正式實習(xí)上班了,實習(xí)第一個禮拜,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的電梯房。幾天之后開始在同事的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意,搞銷售,靠的'就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,但真正到了自己去面對時,卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。

  實習(xí)的第二個星期

  兩個星期過去了,每當(dāng)有顧客來時或遇到同事,我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,因為從前幾次的實習(xí)后,我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣,對人待物都講究禮儀,見到顧客,不管交易能否達(dá)成,都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,只要是踏進(jìn)店的,我都會真誠的接待問候,讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺,我覺得,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,不要給學(xué)校磨黑。

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