[實用]個人實習總結

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的個人實習總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人實習總結1

　　時間飛逝，在不知不覺中，我的實習生活結束。通過實習，讓我真正感覺到了做一個教師的難處，特別是幼兒教師的難處，不過在這次實習中，也讓我收益頗豐。

　　在實習過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的方法。因為每個孩子都有差異，都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的世界。

　　活動不能死板硬套，要因地制宜，因環(huán)境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處，并幫助他們?nèi)ジ恼�，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也尤為重要，而且需要藝術。在實習期間，我與每個家長打交道，一起與他們分享幼兒在家和在園的表現(xiàn)。實習讓我有了更多有益于自己今后發(fā)展和成長的收獲，也讓我的實習生活畫上了完美的句號。

　　在實習過程中，讓我深刻體會到了實習的重要，更增強了實習過程中我的學習欲望。

　　首先，在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”。在戶外活動時，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動提醒幼兒增減衣服;回教室時，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時有細菌，提醒幼兒洗手。洗手時，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服;喝水時，要排隊，不要擁擠，并且不能說話，以免被水嗆到;吃飯時，要遵守習慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動，以免把飯菜弄灑，燒到自己;在睡覺方面，要及時提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺，睡覺時不講話。后來，我實行了小紅花制度，給主動解大小便，不講話，安靜入睡的幼兒評獎小紅花。

　　其次，上課。在第一次主題課中，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以應付，顯得有點不知所措。在上課期間，我也沒有好好整頓好幼兒常規(guī)，在上課過程中，教具不小心掉在了地上，引得全班幼兒哈哈大笑，那時候我更顯得不知所措，不知道該怎么辦才好。這時，助教老師交給我了一個方法，當東西掉在地上時，不要過分緊張，根據(jù)上課的內(nèi)容，適時把東西撿回來，給幼兒間其它方面的知識，吸引他們的注意力，這樣他們就不會對掉東西而耿耿于還了。在第二次講課時，我吸取了前一次的經(jīng)驗。知道不論什么事情都隨著幼兒的思路走，不論對錯都附和他們。對幼兒的表揚和批評要及時和適度，經(jīng)過多次的“實戰(zhàn)演習”讓我積累了更多經(jīng)驗。

　　再次，聽課，看常規(guī)，做好記錄，談聽課感想。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準備，隨機應變幼兒各種怪異的提問，前往不能讓幼兒覺得老師什么都不會。

　　另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也尤為重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于無理的要求，要妥善處理，幼兒在園的表要及時通告家長，同時給予表揚和批評。取得家長的充分信任，家長工作千萬不能忽視，否則，將會給我們的工作帶來不必要的麻煩。

　　經(jīng)過這段時間的學習，讓我真正感悟到作為教師我們要秉著吃苦，忍耐，拼搏，奉獻，合作的精神去服務好每一位幼兒，每一位家長。經(jīng)過這次實習，讓我真正了解了要想當一名合格的教師，特別是幼兒園教師是那么的不容易。和孩子在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心;我愿用我的真心，換取孩子們的開心;我愿用我的實心，換取所有人的誠心。欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到了這份責任的重大。只有不好的老師，沒有不好的孩子，只有不對的老師，沒有不對的家長，實習間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難。我知道了自己的不足，我要在今后的工作中，不斷充實自己，彌補缺口。

　　實習結束了，我舍不得我們班的孩子，雖然他們對我還很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭!我舍不得我們班的老師，因為他們教會了我很多很多!雖然就這么短短的幾天，但對于我來說是很美好的回憶!天下沒有不散的宴席啊!是啊!我想微笑著走，微笑著離開我所實習的幼兒園!我永遠也忘不了我們班的孩子，我們班的老師。因為他們給我指明了方向，給了我學習的欲望，工作的動力!我有決心，有信心，今后能做一名優(yōu)秀的幼兒教師!

　　俗話說：萬事開頭難。剛進入到幼兒園實習，總覺得困難很大，自己工作毫無經(jīng)驗，面對性格各異的孩子，面對新工作，的確工作很難開展。毫無頭緒可言，到底該從哪里下手呢，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動，做著一個又一個的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小集體當中。

　　實習第一天的畫面還歷歷在目，那是多么讓人印象深刻。清晨，早早的.起床，帶著那一點興奮，那一點緊張，那一點好奇準備開始實習的第一天。剛進班級，我要面對的就是如何讓這些可愛的孩子接納我，并且喜歡我。大班的幼兒在面對陌生人時，都是那么心懷好奇，他們會主動上來和你打招呼，并且問這問那，很快我就和他們熟悉起來，打成了一片。我的指導老師可是一名經(jīng)驗老道的閘北名師，比起“指導老師”這個身份，我覺得她更像我的媽媽，不只是因為她的年齡和我媽媽相仿，更因為她就像是一位慈愛的母親，用盡心血哺育我這個剛“出生”的孩子。我會積極觀察陳老師如何引導幼兒自主學習，當我有疑問時，會及時請教老師，并能很快地將老師傳授的經(jīng)驗付諸于行動，成為自己的經(jīng)驗。在陳老師的指導和幫助下，我很快得就熟悉了工作，并且他都會和我說說班級里每個幼兒的情況，我知道作為一名合格的幼兒園老師，需要通過接觸幼兒、了解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛幼兒、關心幼兒、理解幼兒的教育觀念。

　　在實習整個過程中，我悟出了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內(nèi)心小世界，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也非常的重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實習讓我獲得了很寶貴的東西。

　　六個多月的實習生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與中班、小班幼兒的區(qū)別;同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。 小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當兒戲，哄他們。

　　我很慶幸能夠跟大班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師共同度過了六個多月的時間，小朋友們給我?guī)�來的是無盡的歡樂，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是陳老師，她的課讓我打開眼界，受益匪淺。在實習期間，她很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。我們上完課后，她會主動地找我們談話，指出我們的不足，使我們能不斷地改進。 要成為一名合共的幼兒教師，除了要有良好的教學經(jīng)驗外，最重要的是隨機應變幼兒各種怪異的提問，我吸取周圍教師的先進經(jīng)驗，提高自己的水平。不能對此疏忽!知識和經(jīng)驗都不是天上掉下來的。只有不斷的吸取、提高!家長才會放心把孩子完全交給你。完全信賴于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕臟，像母親一樣關心和愛護他們，經(jīng)過這次實習，六個月里：讓我真正的了解幼兒老師是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊~ 曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的。 可做起來是如此之難!

　　這幾月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認識到正確的人生觀，價值觀。也希望我和陳老師的工作能配合的更默契。

　　教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，但幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛心、責任心并重，缺一不可，總之，要當一名好幼教不容易啊~在此次實習中，我也看到了我自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來越高。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長的誠心，實習間：讓我增長了見識，做老師難，做個幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業(yè)。

　　xx年3月，我在佳語幼兒園進行了為期半個月的實習，在這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向。 我在實習中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難;也知道了自己的不足。我們要回到學校來充實知識，彌補缺口。

　　每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。

　　跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們。咱也當了一回張老師呢!經(jīng)過實習，我才發(fā)現(xiàn)，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學的知識是遠遠不夠的。

　　和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。

　　我愿用我的熱心，換取孩子們的安心;我愿用我的真心，換取孩子們的開心;我愿用我的實心，換取所有人的認同。

　　初為人師，欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣!

　　只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇。

個人實習總結2

　　為了了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實際相結合的能力。深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。我來到xx公司進行實習，并擔任辦公室文員職位，以下是我的實習報告。

　　一、實習時間

　　xx

　　二、實習地點

　　xx公司。

　　三、崗位介紹

　　我懷著一顆激動而緊張的心踏入了xx公司，剛進入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領域，在這里我即將度過兩個多月的時間，更會在這里認識更多的同事和朋友，學到更多的知識。在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉接電話。接待來訪人員。負責總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生。做好會議紀要。負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。

　　在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據(jù)公司的規(guī)定，結合自己的理論基礎、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認真做好每一份工作。在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎。

　　我從事的是辦公室文員的工作，只要負責以下一些工作：接聽、轉接電話。接待來訪人員。統(tǒng)計每周考勤并交財務做帳，留底。負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送做好會議紀要。負責傳真件的收發(fā)工作。管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理。做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財產(chǎn)，合理使用并提高財產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉。接受其他臨時工作。

　　四、實習過程

　　剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導和同事的指導幫助下，開始對公司對業(yè)務，對職位職責有所了解，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意工作流程的了解。應用專業(yè)知識的熟悉。人際關系的協(xié)調。與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。

　　雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這里還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節(jié)，還有就是打字復印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的機會去接觸專業(yè)知識多涉及到的領域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責。

　　盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認真的學習和努力完成領導布置的`任務之外，積極主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。一開始會覺得很難堪，因為你實在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們特別是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機會，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習的時候我們要努力克服的。

　　我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個文員，印象最深的就是我硬是參加了實習期間公司招聘計劃里的職責編寫工作，盡管還是犯錯了，但是我沒有受到過多的責怪，相反經(jīng)理還給我認真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。

　　五、實習體會

　　其實我更多的感受還是做文員，針對文員這個職位的特點，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時，我發(fā)現(xiàn)不妨從調整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。

　　學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。準確，是對工作質量的要求。

　　在這段實習的時間里，得到了領導和老員工的親切關懷與照顧，從而讓我更快地在這個大家庭里成長。由于我剛跨出校門，在社會閱歷和工作經(jīng)驗上還較欠缺，還需要得到各位前輩的指點和自己勤學多問的學習。對于我們這些xx的新人來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。這就要求我以主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢下，定位自己的目標，發(fā)掘個人潛力。作為新員工，我對自己的未來充滿信心！

個人實習總結3

　　我的實習生活，彈指一揮間已經(jīng)快要畫上劃上句號了。離別的日子也一天天的靠近，雖然我嘴上說著終于可以擺脫了，終于要回去了，但是其實內(nèi)心還是有很多不舍，因為我知道我是真正的喜歡上這幫家伙了，相處的日子越來越短，見面的機會就會越來越少，所以我就越想看他們那一張張可愛的臉，希望用我的眼睛和我的心，把一切的回憶都記錄下來。我清晰的記得2月25日那天，我捧著一顆熱情、興奮而充滿期盼的心，我被校長安排給了六（5）數(shù)學老師的跟前，原來我的指導老師，陳老師是名師，這讓我更加的激動，興奮之情油然而升但是隨之而來的一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我可以嗎？沒等我的心情平靜下來。我就跟著老師去上課了，在陳老師的介紹下，我和六年級5班的學生見面了，我的臉瞬間紅了，心跳加快了。但是，掌聲如雷鳴般響起，讓我覺得好安心，這群“小家伙”對新鮮的事物和新鮮的人總是那么充滿好奇。這就是即將和我相處兩個月的學生，我的第一批學生，我不禁暗暗下定了決心，我一定要跟他們好好相處。

　　在實習生活里，我一直以專業(yè)教師的身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態(tài)度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經(jīng)驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，我感到甚感欣慰。看作業(yè)聽課講課聽課，就是實習中的主要任務，由于一直準備著教師招聘考試，實習中投入的也不算太多，但多多少少還是有些收獲。在此小結一下。

　　一、教學工作

　　實習之前，我對自己的教學水平還是有信心的，相信自己不會辜負學生和老師的期望，也雄心勃勃的要讓學生在快樂中學習語文，享受語文，但到自己真正站在了講臺上，才深切體會到"紙上得來終覺前，絕知此事須躬親"。作為一個初學者，自己離優(yōu)秀教師的路程，還很遙遠。

　　(一)真正的教學和試講有著本質的不同。

　　在試講時，你能完全按照你的思路去組織課堂，牢牢控制著課堂，模擬學生也會非常配合。但在真正的課讓上，意外的情況經(jīng)常出現(xiàn)，你得真正做到"備學生"，隨時應付可能發(fā)生的情況，在教學過程中靈活調整你的教學，將思路拉回你的教學中來。在教《看云識天氣》時，學生對那些枯燥無味的云特征提不起興趣，意識到這種情形，我靈機一動，采用分組搶答積分的形式，回答我提出的各種問題，結果，課堂氣氛一下子活躍起來了。

　　(二)謹記"備學生"，做到對不同水平的學生有不同的教法，不同的要求。

　　實習期間，班級里學生的成績有好有差，所以他們對待問題的要求，方法都是有不一樣的，在教學中多注意基礎教學，積極交流討論，小組合作，讓基礎好的學生有效的帶領基礎薄弱的學生學習，有利于一起學習，也提高了教學效果。

　　(三)讓學生喜歡上你，喜歡上你的課，他這一門的成績，自然會好起來。

　　數(shù)學教學是個長期的過程，在這一過程中，要想讓學生保持持久的學習熱情，最好的辦法便是讓學生喜愛上這門課。而讓他們喜歡上這門課的最好辦法，便是讓他們喜歡上你，喜歡上你的課。小學的學生，受老師的影響很大，他一旦喜歡你，便會喜歡你的課，喜歡你的課，便意味著他喜歡語文，會努力去學習語文了。這點寶貴的經(jīng)驗我從一個講座的老師那里學習到，這位老師教學經(jīng)驗非常豐富，有自己的絕招。

　　(四)上課切忌面面俱到，讓學生掌握重點，便是成功。

　　剛開始教學時，人總會很貪心，一心一意想一下子把所有的東西都交給學生，總不舍得放棄任何一個知識點，要面面俱到。因此，我的課，內(nèi)容很充實豐富，但后來我發(fā)現(xiàn)，在一節(jié)只有45分鐘的課上，面面俱到等于面面不到，你不能過于貪心，一廂情愿把所有東西塞給學生，這樣本意是用心良苦，但學生不會領你的情。指導老師跟我說:"新老師總想面面俱到，但慢慢就會發(fā)現(xiàn)，你只需讓學生掌握重點，便足夠了。"后來的課，我減少了知識點，力求教學重點突出，一堂課，能讓學生真正動腦思考，動口回答，動手寫，只要能學到一點點東西，也是成功了�？傊�，身為老師，你不能一廂情愿地從自己教學上考慮，而應該一切從學生出發(fā)，一切以學生的語文水平，領悟，掌握知識的能力為核心

　　（五)教無定類，要吸取眾老師之長，摸索出適合自身特點的教學風格。

　　實習期間，我有幸聽了不少學校的骨干老師的課，其中包括面向外校的公開課，參加了他們的研討會，獲益匪淺。在廣泛聽課和參加評課的過程中，我真正體會到了教無定類，同一篇課文，不同風格的老師有不同的教法，體現(xiàn)出不同的特點和優(yōu)勢，你不能盲目跟隨，得篩選，吸取一些適合你方法，不斷摸索出適合自身的教學風格。

　　實習剛開始時，我局限于聽指導老師的課，我的指導老師上課思路非常清晰，知識點落實到位，板書也清晰明了，教學方法上采用的是傳統(tǒng)教法，課堂模式中規(guī)中矩，我剛開始上課時，非�？鄲�，因為自己的風格與指導老師有較大差距，我個人上課比較傾向于賞析和情感體驗，側重于培養(yǎng)學生對語文的理解，表達，想象能力，喜歡采用各種各樣的形式來激起學生的興趣，總想著要創(chuàng)新課堂，在應試和素質教育之間側重于后者。剛開始的課，我刻意去按照她的理念，模仿她的風格，上課效果卻很不理想。后來，聽了不少其他老師的課后，才驚醒:其實，每個老師都有適合自己的教學風格，我刻意去模仿一種不適合我的風格，只能適得其反。當然，我的指導老師有很多地方值得我去學習，但要注意把這些消化為自己的東西，融進自己的風格中方為好。后來的課，我放開去教，大膽地按照自己的理念，自己的思維去上，漸漸地，我發(fā)覺學生也沉迷于其中了，有的學生還說我的課別有新意，充滿快樂，很與眾不同。

　　二、教學過程。

　　(一)記住每個學生的名字，是讓學生接受你的第一步。

　　實習的第一天，我拿到了全班的名冊，把這些還沒見過面的名字默記了一遍，給自己訂下了第一個目標:一周之內(nèi)，認識并能準確叫出每一個學生的名字。這并不容易，因為剛開始時你會發(fā)現(xiàn)每個學生都長一個模樣，而他們的名字，也沒有任何特色。我利用一切機會，想盡辦法認識，記住他們，早晚讀時，早操時，我走過每位學生身邊，心里在默記他的名字和面容，聽課時，也在默默憶起每一位學生的名字，就連睡覺吃飯時，我也在默默記憶每個學生的名字，樣貌，座位位置。第二天，當我非常熟悉地叫到某位同學的名字時，他驚喜的表情一覽無遺:"老師，你怎么會知道我的名字!有的老師上了我們一個月的課，還不記得我的名字呢!"那一刻，我覺得我的努力有了回報。

　　(二)對學生千萬不能過分寬恕或者縱容，否則，你對他的寬容會增加他的放縱，淡薄了紀律的約束。

　　有所縱容的學生，雖然他不會對你有所抵觸，但他不會聽你的話了。這一點我深有感觸，六（5）班實行的是"愛的教育"班規(guī)。的確，很多時候，他們做錯事時，我都不忍心去指責或懲罰他們，總覺得過多的懲罰對才十多歲的他們有點殘忍。但正是因為一次次的寬恕和放縱，有的學生不再害怕我，也不再肯聽我的話。他們總覺得老師不會生氣，久而久之，也不再認真對待我的要求，只喜歡嬉皮笑臉的對著我。終于有一次，我生氣到狠狠的把手上的書摔倒教室的地板上，"啪"的一聲，教室瞬間安靜下來，那一刻我領悟到，對學生要軟硬兼施，不能一味的對他們好，身為一個老師，你必須堅持你的原則，明明確確的告訴學生你的原則不可侵犯，維護你在學生中的威信，時時提醒學生你對他們的要求，只有這樣，一個紀律嚴明，動靜分明的班級才能慢慢形成。

　　(三)正確對待懲罰。

　　在實習時，面對的不是幾個學生，而是56人的班級沒有嚴明的紀律，如何形成良好的班風，懲罰是一種手段。剛開始我極少用懲罰去教育學生，但后來發(fā)現(xiàn)，只有用得恰當，懲罰也可以收到很好的效果。當然，懲罰要特別慎重，經(jīng)過一個多月的摸索，我體會到:

　　①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心，自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;

　�、趹土P的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是使學生明白到，做了錯事必須要承擔后果，接受教訓，改正錯誤。

　　(四)充分利用活動，開好主題班會，能很好增強班級凝聚力。

　　良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育，健康的競爭心理教育是行之有效的在實習期間，凡是學校安排的任何活動，我都給予高度重視，帶領全部同學積極準備，盡我們班的全力去做到最好!在最初的體操體賽中，由于缺乏合作和集體主義感，大部分同學都沒有重視，在賽場上也只是隨隨便便應付一下，場面非�；靵y，結果得了倒數(shù)第一，全班都很沮喪，比賽結束后，我意識到這次比賽讓很多同學對自己的班集體失去了希望和信心，我及時糾正了這種心態(tài)，并總結了失敗原因，鼓勵他們團結后來，準備接下來的合唱比賽，在以后的日子，我天天跟著他們練合唱，一個個地指導，時時提醒他們要用實力證明咱們班是是最棒的終于，在大家的努力下，我們拿了第四名，雖然拿不到一等獎，但在總結會上，我依然熱情洋溢的贊揚了他們，充分肯定了我們的努力和進步，學生們都深受鼓舞，開始相信:只要努力，我們可以更好!除了重視各種活動，我還精心準備主題班會，根據(jù)所在班級實際情況確立主題，利用多種多樣的形式開展班會，讓學生在游戲，在音樂中輕松愉快地感受到集體的溫暖。在最后一次《我們的七班》班會課上，學生們在游戲中感悟到了團結，在照片，音樂中感受到了班集體的溫暖，許多學生，都流了眼淚，我能感覺到，這種主題班會，能走進學生的心靈，在他們心底生根，發(fā)芽。

　　(五)不要對學生抱太大的希望!

　　實習之前，我覺得老師應該能對學生有高的要求，高的期望，這樣學生才能進步得快。但在實習的過程中，許多經(jīng)驗豐富的老師卻對我說:"不要對學生抱太大的希望，學生的反復性很強。"剛開始我還不能理解這些話，但當我開始個別輔導時，我深深的體會到了。我個別輔導的學生成績?nèi)�班倒�?shù)第一，經(jīng)常打架，欺負女生，家庭教育環(huán)境不好，是全班甚至全校非常頭疼的學生。剛開始時，我雄心壯志，一副要徹底改造他的樣子，天真的認為只要我努力，他一定能"改邪歸正"，"洗心革命"，不再打架，好好努力，說不定成績也能越來越好，創(chuàng)造奇跡。但后來我發(fā)現(xiàn)，自己實在是太天真，太一廂情愿了，現(xiàn)實并不像想象中那么簡單，要用一個多月去改變一個人，簡直是天荒夜談!由于我開始時期望過高，造成了我后來工作的沮喪和失望。很快，我領悟到了老師話里的真理:你永遠不能放棄任何一個學生，但也不能對他們有過高的期望，否則，會影響你的工作情緒，這對學生來說，也不公平。學生的`反復性很強，作為老師，要有心理準備，你永遠別指望學生能在一兩次后便體會到你的用心良苦，然后一直努力發(fā)奮!認識到這些，后來我面對著那位學生時，心態(tài)便好多啦!我只在乎我的努力，哪怕是有那么一點點轉變，我都給予最熱情的肯定和表揚。到最后，他開始聽我的話了，開始交部分作業(yè)了，我很驚喜，可惜的是，這些變化發(fā)生的時候，我要走了

　　三、進行反思

　　師范院校培養(yǎng)師范生主要關注學科知識的教育和一般教育學、心理學知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應該怎樣把學到的學科知識和教育知識進行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學科知識和教育（課程）知識的基礎上，會逐步形成一種特有的學科教學知識。學科教學知識包括對教學主題的理解、教學順序的設計、各種教學策略的使用、多重表征的呈現(xiàn)以及學生認知結構的了解。學科教學知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說，教師專長的獲得至少要有五年教學經(jīng)驗，或10000小時的課堂教學時間。對于這個目標，我們實習生無疑有一段很長的路要走。現(xiàn)在，實習快要結束了。，通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈�，這才是教師工作最偉大的意義所在

　　四、收獲與不足

　　在這為期一個多月的實習過程中，我和孩子們建立了良好的關系，通過與他們的接觸，我逐漸地將書本心理學與教育學的知識運用到我的實習中來，并且還體會到這些知識并不是適用于每一個學生身上�？粗鴮W生每一次開心的喊“老師好”我深刻的體會到當一名人民教師的快樂和幸福。每當站在講臺上，看到一雙雙渴望知識的眼睛，那種熱切和期盼，我心里一種自豪感油然而生。雖然在實習期間因為學生紀律不好，我也在課堂上發(fā)過脾氣，后來看到學生在日記中寫到，他們對不起老師，老師不要生氣之類的話，我也感到很欣慰，因為在他們的內(nèi)心是懂事的，是因為喜歡我才會表現(xiàn)出那些不恰當?shù)摹胺e極”和“興奮”。

　　當然在實習期間，我也有很多不足。首先在教學過程中，如何組織課堂，調動學生的積極性方面還有所欠缺，我在表揚學生的語言和方式多樣性都不夠。陳老師說，這是一個漫長的過程，急不得，沒有一定的教學經(jīng)驗是不可能做得好的。經(jīng)驗都是一次次的失敗積累出來的，但是一定要堅持不懈。通過這次實習，帶給我許多難得的回憶，這次經(jīng)歷也是我們離開學校前邁進社會前的不可或缺一步。在這個過程中我深切的感受到我的成長。在這里的親身體驗，讓我了解到了教師這個行業(yè)的偉大和神圣，“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，我們不僅要傳給學生知識技能，還要用心的去幫助學生，引導他們走向成功的大門。我會努力的去學習當一名真正的優(yōu)秀的人民教師，加油加油。

個人實習總結4

　　通過認識實習，使學生充分接觸計算機，深入理解計算機系統(tǒng)，鍛煉學生的實踐技能，提高實踐動手能力，將所學的專業(yè)知識與實際聯(lián)系起來。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

　　一、實習時間

　　20xx年5月23日——20xx年8月25日

　　二、實習單位

　　武漢xxxx有限公司于20xx年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業(yè)務，獲利頗豐。隨著SP行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動SMIC平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風險的巨大，于20xx底開始尋找其他投資機會，經(jīng)過周密的市場調查和分析，最終決定于20xx年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

　　三、實習內(nèi)容

　　本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發(fā)期。

　　(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)

　　這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高�；顒泳蛻�該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高�；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

　　(二)門市零售學習期(06月20日——07月12日)

　　一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的`門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

　　(三)武昌市場開發(fā)期(07月13日——08月25日)

　　終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發(fā)市常武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市�，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經(jīng)驗豐富

個人實習總結5

　　一個月的實習只是時間長河中的一瞬間，但對于我來說卻是千金難買的寶貴光陰，所以我十分珍惜這一難得的實習機會。我的實習基地是祁東第二中學。這次在祁東第二中學期間將近一個月的教育實習期間實習基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查�；�本情況如下：1.課堂教學：完成教案數(shù)4份，上課數(shù)10次.；2.班主任工作：負責管理班級日常事務和組織班級活動;3.教育報告：完成教育調查報告。經(jīng)歷了四個星期的實習生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當一名教師所肩負的責任，在這一個月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。現(xiàn)就本次實習總結如下：

　　一、 地理教學工作

　　先聽兩周的課，第三周開始正式上課，在聽課過程中，我不再是聽老師講了些什么，為什么，而是聽他如何講解如何分析，以及這樣安排教學內(nèi)容等。我還積極去聽學校其他老師的課，和老師交流，學習老師們的長處和豐富的教學經(jīng)驗。

　　我教的是高一282班的地理，經(jīng)過向老師了解和幾天的答疑情況，我發(fā)現(xiàn)這個班的地理基礎還不錯，平時我主要通過培養(yǎng)他們的地理思維能力和解題能力來提高他們的地理學習能力。體現(xiàn)在平時上課和答疑時對他們的思路引導和方法總結上，基于初中知識與高中知識脫節(jié)較嚴重的狀況，給他們那進行了相關知識的補充。同時，注意培養(yǎng)學生學習地理的興趣，上課時注意學生情緒的調動，利用學生的好強心理激發(fā)學生的學習動力。

　　為了盡量給學生更多的課后輔導，每天兩節(jié)晚自修，我都會到班上進行答疑。同學們學習地理的熱情都較高，課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習冊遇到的問題都紛紛舉手提問。從學生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業(yè)。

　　在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。同時，在評卷中，學會了如何酌情給分。

　　上課階段，學校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時間細心琢磨教材，與隊友組成的地理備課組一起討論教法、例題、習題設計等內(nèi)容，進行集體備課，詳細寫教案，每一樣都是緊緊結合教學目標和學生的學習情況改了有改，盡量讓學生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關知識，讓課堂效率達到最高。然后才交給知道老師審批，在指導老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。

　　我的每節(jié)課指導老師都會非常負責地堅持去聽，做出全面細致地評價，細心地指出我上課過程中所存在的缺點與不足及有效的實際教學建議，并且肯定了我的亮點，鼓勵我形成具有自己個人特色的教學風格。在老師的悉心指導下，我的教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學生互動、對學生的思路引導各方面都有了明顯的提高。我認為自己也還存在不少缺陷，如課堂時間掌控得不是很好，語速稍快，有時希望多給學生講點，忽略了給學生思考得時間。

　　二、 班主任工作

　�。�1） 在工作準備方面

　　我擔任高一282班的`班主任，首先我通過指導老師較快地了解了整個班的情況特點和個別好動生的基本情況，同時了解班級地一些日常工作。其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天晨檢和午檢我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡實習老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調皮的學生也能虛心聽取我的教導，努力改正，和學生相處得非常融洽。

　　盡管聽了無數(shù)次“老師好”，但每每回應的時候我依然帶著欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。

　　在實習中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　(2) 在班級日常管理方面

　　在四周的時間里，我更多的是抓學生的學習，紀律和衛(wèi)生，每天早上都很早到教室，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學，提高早度效率。登記好遲到的同學，進行時間觀念教育。

　　學生的紀律方面，學生較為活躍，部分學生很調皮，自修自習課常有討論問題的現(xiàn)象，影響到安靜學習的同學。根據(jù)觀察，問題主要出在那幾個學生身上，只要管理好那幾個學生，整個班就可以正�；�了。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任指導老師了解了那幾個學生的一些情況，如學習情況，入學以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時的早晚讀、自修時間對他們重點觀察，對他們不良習慣進行約束。抓住最佳的教育時機對他們進行個別教育。

　　個別教育時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否認識到自己的缺點和不足。學生對自己的缺點還是有一定認識的， 學生雖然很調皮，但他們都有一個共同特點，就是服理、重事實，容不得老師半點夸大；但，是就是，能勇敢承認。這時，再對他們進行指導教育，學生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。

　�。�3） 在班級活動方面

　　學生較喜歡踢足球，在實習期間，很慶幸在體育場有機會觀看了一場學生自行組織的班賽，為他們吶喊加油的投入中，理解了學生對足球的熱愛。但學生還是學生，對事情的度把握得不好，組織班賽過于頻繁，心思都放在足球賽的組織和開展上了，很難投入到學習，老師對踢足球采取了硬管理：近期不允許組織班賽，讓學生先投入到學習中來，順利完成初中到高中的轉變。

　　三、結語

　　回顧這30天的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經(jīng)驗，在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步??但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。

　　本次教育實習，順利完成了檢查、實踐、提高的實習目標，為以后的學習工作積累了寶貴的一線地理和班主任工作的經(jīng)驗。并且體會到了“愛心”在師生中的關鍵作用，只有對學生真心付出，才能取得學生的尊重和信任。但我還沒有做到“愛”和“嚴”的很好結合，還要注意對學生的愛要有個度，不能過分遷就，一定要和嚴結合，而且還要學習更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學生。總的來說，本次教育實習是一次成功的實習。

個人實習總結6

　　我是一名學習市場營銷專業(yè)的X屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實踐業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實踐業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實踐工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)�來的樂�?

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加X年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今天，我的實踐期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的.一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等�？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

　　感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!

個人實習總結7

　　實習對我的成長有著很大的幫忙，作為立刻要走出大學校園的大學生，更多需要的不是書本的知識，而是社會的磨練。

　　這一個月作為我們這些大學生走出大學的.第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長足的影響。了解了社會到底是怎樣樣的；明白了該怎樣樣與社會上的人交往；

　　更主要的，作為行政管理專業(yè)的我們，明白了政府部門是怎樣運轉的，這些都為我們將來踏入社會打下了堅實的基礎。

個人實習總結8

　　在醫(yī)院進行個人實習是醫(yī)學生的必修課程之一，通過這段時間的實操，不僅能夠提升自己的臨床技能，還能夠加深對醫(yī)學知識的理解。

　　在過去的幾個月里，我有幸在某某醫(yī)院進行了為期六個月的實習，并取得了一些成果，現(xiàn)在我將對這段實習經(jīng)歷進行總結。

　　在這段時間里，我有幸跟隨老師深入到臨床一線，親眼目睹了各種各樣的疾病和病人。通過實際操作和觀察，我不僅學會了更多的醫(yī)學知識，還學會了如何與病人進行有效的溝通。在處理病人問題時，我學會了耐心傾聽，細心觀察，并給予及時的`幫助和建議。這些都是在課堂上無法學到的技能，只有親身實踐才能真正掌握。

　　在實習期間，我還參與了一些臨床科研項目的開展。通過研究和分析，我對一些疾病的發(fā)病機制和治療方法有了更深入的了解，也初步體會到了科研工作的重要性。在科研項目中，我還學會了如何撰寫規(guī)范的實驗報告和論文，這不僅提高了我的學術寫作能力，也培養(yǎng)了我的團隊合作意識。

　　在這段實習經(jīng)歷中，我還結識了許多優(yōu)秀的醫(yī)師和同行，他們在工作中對待病人認真負責，精益求精。與他們的交流讓我受益匪淺，也激勵我更加努力地學習和工作。在與他們的討論中，我不僅學到了更多的醫(yī)學知識，還學會了如何處理復雜疾病和病例，以及如何成為一名合格的醫(yī)務人員。

　　這段在醫(yī)院的個人實習經(jīng)歷對我來說是一次珍貴的機會和挑戰(zhàn)。通過這些實踐，我不僅學到了更多的專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了自己的團隊合作能力和責任感。希望未來能有更多的機會參與實習和實踐，不斷提升自己，成為一名優(yōu)秀的醫(yī)務工作者。

個人實習總結9

　　任何企業(yè)，需要的都是一個充滿熱情自信又善于交談的員工，而不是總把自己孤立于人群之外的人。因此，我認識到，與人的交流在工作中是十分必要的。一個月的時間雖然短暫，但是我卻倍加珍惜這段時光。也許我學到的東西并不多，但是它卻為我的人生增加了一抹色彩。我堅信，這些經(jīng)歷勢必會為我的求職之路打開一扇通往成功的門。

　　在這短暫的實習期間中，我學到了許多書本上學不到的知識。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的'層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，你可以有很好的同學，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角。

　　而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。存在著利益關系，又工作繁忙，就多了份人情世故。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

　　通過實習使我對計算機有了更具體認識，通過對計算機的具體操作和親自實踐鞏固了課本上學的知識，在這個基礎上把所學的計算機應用專業(yè)理論知識與實踐密切結合起來，培養(yǎng)自己實際工作能力與分析能力，達到學以致用的目的。理論與實際的結合，學校與社會的勾通，進一步提高了自己的思想覺悟，業(yè)務水平；尤其是觀察分析和解決問題的實際工作能力，實習的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識、嘗試性地應用與實際的工作中。

　　經(jīng)過這段實習，我有些慌張，我意識到自己并不成熟，并沒有做好將要走上社會的準備工作。我還有太多的地方需要改進，思想上的，生活作風上的，我應該抓住這次實習機遇，用最 快的速度進步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意鍛煉。為適應以后的工作，為之打好基礎。

　　實習，是開端也是結束。實習的同時也讓我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我會繼續(xù)努力，完善自我。更加努力的奮斗下去。

個人實習總結10

　　年月日至年月日，我在xx師范大學外語培訓中心辦公室做文員。xx師范大學外語培訓中心是一所頗具聲望的培訓機構。這里有很多經(jīng)驗豐富的老師可以來這里實習。覺得對以后的職業(yè)生涯很有幫助，覺得很幸運。還有，因為這是我第一次正式加入社會，踏上工作崗位，我覺得很不安，也很開心。我知道我想開始一種與過去完全不同的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，工作期間認真按時完成工作任務，不可馬虎敷衍。我們開始肩負起我們的責任，所以我們必須小心翼翼，否則我們會為關心我們自己的人感到難過。

　　“天下英雄都是我這一代人，我一入江湖就立馬沖。”隨著從學校到社會環(huán)境的變化，我們身邊的人完全換了角色，老師變成了老板，同學變成了同事，相處方式完全不同。在這個巨大的變化中，我們可能會不知所措，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們可能不習慣企業(yè)之間殘酷的競爭，受不了同事冷漠的眼神和話語。很多時候覺得自己沒有被領導重用，做的只是一些不重要的雜事，我的提議或者工作都無法得到老板的肯定。當你不能做出成績的時候，就會有來自各方面的壓力，老板的眼光，同事的嘲諷。在學校，有同學和老師的關心和支持，每天上課都很輕松。俗話說，工作一兩年不如學習十幾年。雖然兩個月的實習時間不長，但我學到了很多做人、做事、學習的道理。

　　一、實習收獲

　　“你在大學里學到的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。加入工作后才能深刻理解這句話的含義。除了英語和計算機操作，課本上學的理論知識很少用到。我是一名職員。平時上班打電話處理文件，幾乎不用專業(yè)知識。

　　在這個過程中，我認真觀察研究，初步了解了辦公室文員工作中的`具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識，學到了很多關于招生培訓和宣傳的知識。為以后的正常工作打下了堅實的基礎。從個人發(fā)展方面來說，影響我的應該是作為社會人的工作作風和專業(yè)知識在工作過程中的重要作用。因為這些都是我在學校學習中從未接觸過的方面，所以我會在實習的時候先講講我在這方面的知識和經(jīng)驗。

　　畢業(yè)實習是每個大學生都必須具備的一種體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識，受益匪淺。它也開闊了我們的眼界，增長了我們的知識，為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。

　　二、工作概述

　　因為還住在校園里，每天都要7點前起床擠公交。即使在寒冷惡劣的天氣里，只要不是周末，我就必須去上班。有時候生意比較忙，晚上或者周末還要加班，留給個人掌控的時間比較少。我們必須克制自己。我們不能隨意不去上班就來。我們可以在學校睡懶覺。真的不想上課的時候可以翹課。我們自由多了。每天重復繁瑣的工作，時間長了容易疲勞。和我一樣，每天只是坐在電腦前打字，很無聊。但是，工作簡單，不能馬虎。一個小錯誤可能會帶來很大的麻煩或損失，但你還是要認真完成。一直以來，我們都是靠父母的收入，而有些人花錢大手大腳。也許工作以后，我們就能體會到父母掙錢來之不易。而且要開始有意識的培養(yǎng)自己的理財能力。我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高。我們免去房租、飯錢、日常開銷，有時候還會給父母寄點錢補貼家用。我們往往所剩無幾。如果不小心，可能入不敷出，成為月光族。但是，這個時候，我們已經(jīng)不再不好意思伸手向父母要了，所以很多時候，我們要理智地控制手中的那點可憐的錢。

　　三、同事相處

　　步入社會，我們和各種各樣的人打交道。因為利益關系和工作繁忙，同事往往不像同學一樣關心你。然而，有些同事表面上微笑，但暗地里卻勾心斗角，肆無忌憚，踩著別人的肩膀膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們招生的同事，他們很注意對自己客戶的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱娘埻�，因而關系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　四、總結

　　我是學漢語的，在書本上學過很多套經(jīng)典理論，似乎很能說服人，但從未付諸實踐過，也許等到真正工作時，才會體會到難度有多大。雖然這次實習的時間不是很長，但我確實從一個學生開始慢慢的轉變，思想上也是。非常感謝老板和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠的回憶。我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的知識，似乎很容易，又覺得很難，總不喜歡鉆研進去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

個人實習總結11

　　金工實習是一門基礎課程，主要是對機械設計，機械工程學生是一門必不可少的選修課程，針對于我們安全工程系的學生來講，了解機械的運動，工作基本原理，才能很好地對工作環(huán)境的安全狀況更好地分析，對安全的鑒別，安全評價更有指導好處。

　　短短的金工實習過程結束，這次不僅僅是簡單的技能實踐，讓我真正體驗了b.p.skinner的名言，“如果我們將我們學過的東西忘得一干二凈，最終剩下的東西就是教育的本質了，”讓我體驗了，實踐是檢驗真理的標準�！弊屛艺嬲�體驗到“紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。”讓我真正體會“我聽到的我會忘掉，我看到的我能記住，我做過的才真正明白。我每次實習結束后，都根據(jù)自我的狀況去感悟，去反思，我實習的學得了什么呢

　　我不能保證我實習的每一個工種我都學會，但我學會思考，學會學習，對我來講，如果把我所沒有實習過的任何一個工種給我，我會看說明書，查閱資料，能獨立完成每種技能。清華大學的師傅們耐心地從原理給我們講解每一個工種的基本原理，給我們講解適用范圍，然后給我們演示，讓我們明白每一工種“知其然，而知其所以然”，讓我們理論到實際，在鑄造實習期間，實習的每一步都是那么簡單，可是我有的看師傅演示后，自我操作是還是不會，師傅會給我耐心的提示，讓我親自領會要點，如果我會了，師傅會給我其他問題，讓我開闊視野，在鑄造期間，師傅講解整模造型，讓我們練習一會后，就給我們一個挖沙造型，讓我們先做完的同學自我做，自我思考，之后師傅在給我們講解挖沙造型，師傅們這種讓我們思考的方式，讓我體會了李開復教師所說的那句話，“我不敢保證你們在大學能學得任何技能，但我敢保證你們學完大學以后，將會自我思考，并掌握學習方法，無論你今后遇見什么新技能，新工藝，你都能游刃有余”。

　　在弧焊過程中，師傅讓我們了解了弧焊的基本原理，詳細介紹焊接的'相關操作和一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自我和保護他人，讓我們練習幾次，甚至幾十次，這對于我們安全工程的學生來講，無疑又極其重要。

　　在車工實習過程中，我沒有注意內(nèi)圓不規(guī)則，沒有開車對刀，導致刀具損壞，師傅讓我想一下，給我換了一把刀，沒有批評我，只是提醒我下次留意，師傅的寬容讓我體會清華師傅的寬恕人之心，在數(shù)控機床是，教師先給我們講解原理，教我們編程，讓我們自我按照圖紙編程，讓我學會了簡單的編程，在冼工中，師傅讓我實習了平面，此輪加工，一不留意，此輪加工壞了，師傅沒有說：“沒有關系，你們在實習，在學習，你悶在練習，就把它加工完”，在鉗工實習，用那銼刀在工件上來回幾百次，甚至上千次，讓我體會到了我父母每一天在家勞動的辛苦。

　　這次實習，我學得不少金工實習的技能，我真正心得體會不是技能的掌握，技能的練習，而是師傅教給我的自學潛力，獨自思考潛力，在此感激清華師傅們在短短的10此課程給我技能，培養(yǎng)我思考潛力，自學潛力。

個人實習總結12

　　本月，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次必須好好的做。

　　“xx酒樓”顧名思義，是飯店。規(guī)模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。而我和朋友在這做的是服務員，下面就我們的工作資料和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，務必有一人在大廳，不值班的人能夠到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也務必留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。

　　服務員的'具體工作：上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，現(xiàn)在一般稍微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學，幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話能夠休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。

　　短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅僅讓我開闊了眼界，主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一向處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。

個人實習總結13

　　短短三個月的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我為此付出了諸多的心血，盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，在這段短暫的實習時間里，我的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我受益匪淺.實習期間的收獲將為我今后工作和學習打下良好的基礎總之在感謝同仁堂培養(yǎng)我點點滴滴收獲時，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高工作能力，對事業(yè)盡心盡責！

　　1.實習單位及心得體會

　　1.1單位簡介

　　北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司，目前已形成人力資源、計算機網(wǎng)絡、現(xiàn)代化物流、規(guī)章制度四大體系.短短三年時間里，北京同仁堂連鎖藥店實現(xiàn)了飛速發(fā)展.建成四千多平方米大型配送中心，終端門店遍布北京城、郊14個縣，實行"六統(tǒng)一"管理，即:統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一質量管理、統(tǒng)一計算機管理.依托同仁堂整體實力，同仁堂連鎖得到迅速發(fā)展.北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司以同修仁德，濟世養(yǎng)生，以義為上，義利共生，求真品，品味雖貴必不敢減物力，講堂譽，炮制雖繁必不敢省人工，承同仁堂誠信傳統(tǒng)，揚中華醫(yī)藥美名，拳拳人心代代傳，報國為民振堂風為理念.堅持以義取利、以誠守信的經(jīng)營之道.全體員工崇尚"四心"品質，即熱心、耐心、恒心、公心.為了您的健康幸福，盡心盡意、盡善盡美.

　　1.2實習環(huán)境描述

　　我所在的藥房大約200多平米，店員雖然不多但我們出的就像一家人.我在本店是一名中藥調劑員.我們中藥柜共有四名調劑員，其中一個老師傅以從事中藥調劑二十多年，其他兩個和我是校友，也已經(jīng)從事四五年調劑工作.在老師傅的引導下和校友的幫助下，我很快融入了這個集體.我們中藥柜共有四百多種中藥飲片，其中有很多在學校并沒有見過.中藥的擺放是按功效分類的，功效相同的飲片放在相鄰的藥斗中.其中特殊的飲片，需特殊存放.如:含揮發(fā)性成分的砂仁放在密閉的容器里，貴重的飲片如:藏紅花、蟲草、人參、牛黃等專柜保管.

　　1.3實習任務及完成情況

　　我們店的月銷量的總任務是15萬，在淡季5、6月份的總任務是10萬，其中中藥飲片的月銷量占總任務的40%，其他三名調劑員可以100%完成任務，而我由于各方面能力的欠缺，如:與人溝通能力、專業(yè)知識的不扎實、銷售技巧等.開始只完成了任務的60%，在老師傅的引導下和校友的幫助下我任務的完成率在逐步提高。

　　1.4專業(yè)知識應用情況及收獲

　　走進充滿中藥味的中藥房，第一次面對如此多的中藥飲片，稱藥的戥子，不時傳來的搗藥聲，心里特別的興奮，這里將是我在學校學習兩年半的專業(yè)知識與實際相結合的場所，并檢驗專業(yè)知識最好的地方。

　　我在調劑過程中，我運用到在學校學到的很多知識，如:《中藥鑒定》知識幫助我能夠較為準確的識別中藥飲片，便于快速準確的調劑.記得有一次在調劑過程中，發(fā)現(xiàn)裝斗有裝錯現(xiàn)象，將紫蘇裝在紫蘇梗的斗子里.還有一次裝斗時發(fā)現(xiàn)公司發(fā)過來的藥與包裝紙標的名稱不符等，這些都運用到了《中藥鑒定》知識；通過《中藥學》我能夠明白中藥的性能與功效，便于明白醫(yī)生用藥意圖及解答病人的.疑問，同時在審方中我運用到了十八反、十九畏等；通過《方劑學》我能夠了解醫(yī)生的功能主治，便于識別醫(yī)生的字體；通過學習《中藥炮制》讓我能夠準確的告訴患者如何去炮制藥品具體的藥物與輔料的比例。

　　中藥調劑是一個整體、一個系統(tǒng)，交到患者手中的每付藥，是整個中藥柜整體勞動的成果.實習了三個月我更加清楚認識到團隊協(xié)作的優(yōu)勢，學會與人配合，條理分明、不慌不忙的工作態(tài)度，牢記流程的各個環(huán)節(jié)，也是在這兒我受到了教育，學會關注細節(jié)，要干好并達到熟練必須發(fā)現(xiàn)細節(jié)，刻苦用心的去學.同時也讓我體會到了人際關系的重要性，從剛開始內(nèi)向不愛說話的我到現(xiàn)在微笑的迎接顧客，從容的為顧客服務，我學到了太多東西。

　　1.5自我感受

　　在藥房實習的這段時間真是感觸良多，患者為沒有錢，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發(fā)，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。

　　在實習中我學到了很多，看到了很多，雖然很累，但是這樣的實習還是很有意義的.我知道了工作和學習的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經(jīng)驗，不管是工作還是學習，我們都要用一顆真誠的心去對待。

　　在實習中我們知道了工作和在學校學習完全是不一樣的，在學校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學去做.只要你想學習，那些老員工會毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗教授給你，讓你在工作中少走彎路.在實習的過程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對什么感興趣，做起工作來就更順手。

　　在實習中我學到了很多，也感受到了很多，在實習中，要學會自主學習，要有團隊精神，要懂得為人處事，要有積極學習的態(tài)度，要懂得禮貌對人等.很多的東西在學校是學不到的，通過實習這一實踐訓練，我們才能更好的掌握經(jīng)驗，獲得提高。

　　雖然實習是一件并不輕松的事情，有時候會感覺很累，累倒你會不想再回到實習的地方去，但是等你恢復過來的時候，你就會覺得我今天又做了多么有意義的事情啊，疲憊被驅散了。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的東西。這些將會使我終生受益的，期望我在將來的學習和工作中能夠更好的展示自己的人生價值。

　　2.建議

　　對企業(yè)，在實習期間我感覺對顧客的服務態(tài)度還需進一步提高，尤其是在特別忙時，有上了年紀的老人尋問，也應該耐心的解答，同時我們不能只一味的賣藥獲利，如果顧客的病可以食療或結合一些生活習慣等可以起到更好的效果，我們應該主動告訴顧客，讓他們更早的康復。對于學校，我覺得學校應該給學生多些實踐的機會，這樣我們畢業(yè)了進入社會能更好的發(fā)揮自己所學到的知識，也能更快的融入社會。

　　3.總結

　　在實習中我學到了很多.讓我的中藥專業(yè)知識從課本上真實的反映到實際中，并學到了從課本上學不到的知識。

　　首先讓我體會到工作與在校學習的差別，在校有老師的督促，同學的幫助.而在工作中完全要靠自己自主的去學去做；其次中藥調劑是一個整體，讓我意識到團隊精神的重要性；再次不管是學習還是工作，都要用一顆真誠的心去對待，用心主動去和顧客、同事交流，要懂得為人處事；最后還要在以后的生活中積極地學習各方面知識和技能，不斷地完善自己。

　　在最后感謝母校讓我學到了這么多的知識，感謝同仁堂給我提供了展現(xiàn)自己的舞臺，期望我在將來的學習和工作中能夠更好的展示自己的人生價值。

個人實習總結14

　　一年來，本人在單位領導的帶領下，在同志們的大力支持下，比較圓滿地完成了自己所承擔的各項實習工作任務，在政治思想覺悟和業(yè)務工作能力等方面都取得了一定的進步，現(xiàn)就本人20xx年實習工作作如下匯報：

　　一、加強自身建設，不斷提高思想政治素質和決策水平

　　一年來，我始終把加強理論學習放在重要位置，特別是到辦公室工作以后，更加注重理論學習，豐富知識，提高認識。能積極參加單位組織的各項政治理論學習，重點學習黨的路線、方針、政策，深刻領會黨的報告，通過學習，寫心得等多種形式，不斷使自己的思想有較大的提高，同時加強業(yè)務知識學習，努力提高業(yè)務素質。今年三月份我參加了自治區(qū)教育廳組織的.電子注冊軟件培訓班，通過學習使自己對電子注冊工作得到了更大的提高是學人所長，積極提高工作水平。虛心向他人請教，積極改進工作方式方法，增強工作能力。

　　二、克服困難，努力完成領導交負的各項工作任務

　　在工作中，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。

　　一是認真做好招生宣傳工作。今年由于工改機遇，我校加大的社會招生力度，由于宣傳招生得力，生源不斷增多，因此學員報名注冊工作非常重要，是一項非常細心的工作，我能以高度的責任心與充分的耐心，做好每一位學員的報名解釋及注冊工作，共完成了春季招生421人的電子注冊工作，同時做好招生信息工作，充分發(fā)揮好信息橋梁作用，將招生信息及時反饋到相關部門，讓上級部門能準確及時的了解招生工作能得到上級部門的支持和肯定。

　　二是學籍管理工作。我能做好在校1100名學員的教學管理及畢業(yè)驗印工作，按要求完善學員學籍檔案，并于今年5月完成了379名學員的圖像采集、機讀卡填報、畢業(yè)學員信息上報等工作，由于今年是我校第一年采用電子注冊網(wǎng)上畢業(yè)工作，為保證學員順利畢業(yè)，我能認真學習及時請教，盡量做好每一個環(huán)節(jié)，使畢業(yè)學員信息準確無誤，保證學員照片全部合格。并及時做好學籍統(tǒng)計工作。讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握我校在校學員的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的依據(jù)。

　　三在教學管理工作。在教學管理中，我深刻認識到，加強教學管理，抓好教學質量的重要性，能按時根據(jù)區(qū)校要求制定出每一個專業(yè)教學計劃，及時下發(fā)教學相關文件，整理好學員檔案，在教學管理工作上兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍。同時還擔任06級會統(tǒng)二班班主任，能認真按照教學計劃，按排輔導，聘請專業(yè)教師講課，讓學員及時參加輔導，發(fā)現(xiàn)學員未參加輔導或有退學現(xiàn)象，都能及時與學員聯(lián)系，做好溝通工作，讓學員在校期間，都能順利完成學業(yè)，圓滿畢業(yè)。

　　回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，這些進步是全單位同志們對我極大的支持和幫助的結果，在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝，也真誠地希望在今后的工作中，校領導、同志們對我的工作一如既往給予關懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予原諒。最后，再次請同志們對我個人在工作生活中存在的問題和不足之處給予批評和指正。

個人實習總結15

　　一、實習目的：

　　首先，我想通過在我們學�；鶎觴x院的實習，獲得一次認識社會的機會。社會是法律學科的源頭，沒有社會就沒有法律，法律因社會的需求而產(chǎn)生，所以認識社會是一個法科學生能夠真正學好法律的必備條件。

　　其次，我想通過此次在市中區(qū)xx院的實習，來了解一下處于基層的xx院所處理的案件的特點，包括案件的來源、數(shù)量，案件的性質等等。從而在此基礎上發(fā)現(xiàn)基層xx院在辦理刑事案件過程中所遇到的問題并提出解決問題的方法。

　　最后，我想把在課堂上學到的理論知識運用到社會實踐當中，以達到學以致用的目的。法律是極其講求實踐的，所以實踐應是法律的出發(fā)點和歸宿。

　　二、實習內(nèi)容：

　　在xx院實習，有法律實務方面，也有法律理論方面，由于我主要在批捕科實習，所以更多的是做一些法律實務方面的工作。批捕科的工作是環(huán)環(huán)相連，從接到案件到做出決定，任何一個環(huán)節(jié)都必不可少，都非常重要。實習這一個月我的主要工作集中在以下幾方面：

　　第一、翻閱卷宗，協(xié)助xx官制作閱卷筆錄。

　　偵查監(jiān)督科的主要職責是審查公安機關提請批準逮捕犯罪嫌疑人的卷宗材料，以及做出是否批準逮捕的決定。內(nèi)江市市中區(qū)人口密度大，經(jīng)濟發(fā)展不平衡，直接導致刑事案件的發(fā)生率較高。單從一般的刑事案件來看，這一個月來，我們科一共辦案三十八件，涉及人數(shù)達四十人之多，也就是說，平均每天我們科要收到一到兩個案件。公安機關移送的卷宗材料是認定犯罪嫌疑人是否構成犯罪的主要證據(jù)，我們都必須逐一審查。有的案件復雜，卷宗材料厚達七八十頁，每天的工作量相對較大，通過這一個月高工作量的實習，我深刻體會到理論知識不足會嚴重影響工作效率，特別是刑法和刑事訴訟法在實踐中運用最廣泛。所以，學好這兩門學科對于任何一個將從事法律職業(yè)的人來說，都具有重要的現(xiàn)實意義。

　　第二、到看守所提訊犯罪嫌疑人。

　　這是案件承辦人制作閱卷筆錄的一個輔助工作，公安機關移送提請批準逮捕的卷宗材料內(nèi)有一項重要證據(jù)是犯罪嫌疑人的供述，為了行使好法律賦予xx機關這一監(jiān)督職能，對每一個犯罪嫌疑人，我們都要認真、仔細地訊問，核實公安機關制作的訊問筆錄是否真實、合法。實習這一個月，每次去看守所提訊，我都要協(xié)助案件承辦人做好訊問筆錄，偶爾也訊問犯罪嫌疑人。在制作訊問筆錄的過程中，由于批捕科只對犯罪嫌疑人的行為是否構成犯罪予以認定，所以我們的'工作主要是核對公安機關獲得的證據(jù)是否真實，以及犯罪嫌疑人構成何罪。在記錄的時候，不必字字都記，記上主要犯罪事實即可。

　　第三、參與案件的討論，并做好討論案件筆錄。

　　這是在前兩項工作的基礎之上，在承辦人審核了卷宗材料之后，由xx長主持的對案件進行研究的會議。首先，由案件承辦人簡單介紹案情，然后提出本案中存在的問題，由大家共同討論，得出結論。最后由xx長做出是否批準逮捕的決定。這一環(huán)節(jié)尤為重要，特別是大家在對犯罪嫌疑人主觀行為方面的認定時，可能會持不同的意見，同時，主觀行為也是認定犯罪嫌疑人是否構罪的重要證據(jù)，所以，在記錄的時候，一定要綜合大家的意見，然后把問題和結論都寫清楚。

　　第四、法律文書的寫作。

　　在xx院這一個月，寫得最多的法律文書是批準逮捕決定書，還有其他文書，如xx意見書，補充偵查提綱，逮捕決定書等。批準逮捕決定書是xx院對公安機關提請批準逮捕的犯罪嫌疑人，依法審查批準逮捕所制作的文書，這種文書一般都有固定的格式，是由存根、正本、副本、回執(zhí)組成的四聯(lián)填充式文書。由于法律文書對當事人具有絕對效力，所以在填寫的時候，不能有絲毫差錯，包括犯罪嫌疑人的姓名，犯罪事由等。制作法律文書一定要有一顆細致的心，經(jīng)過反復查看后，才加蓋xx院的公章，然后送達公安機關。

　　第五、登記案卡。從工作流程來看，這是工作的最后一項，即將犯罪嫌疑人的主要信息登記在互聯(lián)網(wǎng)上，以備后查。這一項也要求細心，因為案卡要在互聯(lián)網(wǎng)上公布，一旦公布，就會成為查看犯罪嫌疑人有無前科的重要依據(jù)。

　　三、實習心得：

　　在xx院為期三個月的實習，使我對現(xiàn)實中的一些問題有了更深層次的認識。

　　首先，學習法律的必要性。通過實習，我了解到整個社會對法律的需求是如此強烈，也了解到普通民眾法律意識的淡薄，很多案件是行為人對法律認識不夠才導致其走上犯罪的道路。如果不考慮犯罪嫌疑人的家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也是有一定的責任。所以，在全國開展普法教育，不能只是一個口號，要真正落到實處。作為一個法科生來說，在學好理論知識的同時，還要樹立起強烈的正義感。法律本身對司法工作者的自身素質要求較高，一部良法在高素質的司法人員那里能夠體現(xiàn)立法者的本意，并且達到良好的社會效果。相反，則會與法律背道而馳。所以，在理論學習的基礎上，我們要不斷提高高自己的綜合素質，為社會的公平與正義獻出自己的綿薄之力。

　　其次，要樹立法律的，法律的生命在于執(zhí)行，xx院作為司法機關，是公權力的行使者。既然法律賦予了其監(jiān)督權，就要敢于監(jiān)督，勇于監(jiān)督，做好法律的捍衛(wèi)者。

　　再次，通過查閱卷宗和提訊犯罪嫌疑人，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)犯罪嫌疑人沒有良好的家庭教育環(huán)境，過早踏入社會，找不到立錐之地，在想不到求生辦法的情況下才鋌而走險，邁出犯罪的第一步。再有就是青少年犯罪現(xiàn)象較為突出，令人擔憂他們大多都是實施的暴力型犯罪，如搶劫、搶奪。當我們在提訊青少年犯時，情不自禁的為整個社會嘆一口氣，由于青少年處于心智發(fā)育的關鍵時期，難免會受到社會上不良風氣的影響，周圍環(huán)境的好壞，在很大程度上會左右青少年的成長。所以，對降低青少年犯罪率，我們需要動員全社會的力量。

　　最后，從具體工作來看，第一，要有認真負責的工作態(tài)度，無論是同事還是領導交辦的任務我們都要認真對待，力求做到。作為法律職業(yè)人員一定要細心，法律是一門技術性較強的學科，由于法學理論與司法實踐之間的差別要求我們在將法律運用于實踐時一定要細心，否則，將漏洞百出。第二，在工作中要注重溝通、協(xié)調。人要融入社會就必須與他人建立良好的人際關系，與他人之間的溝通與交流便是重要一步。任何人都不可能掌握所有知識。知識的不對稱會導致工作的被動，降低工作質量;所以，人與人之間相互溝通，協(xié)調，培養(yǎng)團隊精神將有利于提高工作效率，促進工作順利進展。第三，分清輕重緩急，有條理地做事。

　　三個月的實習，在學到很多司法程序方面的知識以外，還學會了如何做人，如何處理人與人之間的關系。社會是一個復雜的群體，各種利益的驅使會使人性變得扭曲，我們要以正確的態(tài)度對待每天發(fā)生在身邊的小事。

　　四、結語：

　　“千里之行，始于足下”，在這三個月短暫而又充實的實習，我認為這一個月對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。三個月的實習時間不可能學到更多的知識，但使我對把法學理論知識轉化為具體的司法實務過程有了更進一步的了解，這對我以后的學習和工作將有更大的意義和指導作用。在此，謝謝xx市xx地區(qū)xx檢查院給我提供這個實習機會，還有謝謝這一個月來一直關照我的同事，科長以及xx長。謝謝!

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