論壇培訓(xùn)心得體會

　　當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，往往會寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編為大家整理的論壇培訓(xùn)心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

論壇培訓(xùn)心得體會1

　　非常有幸參加華東師范大學(xué)第37期幼兒園園長培訓(xùn)。在短短的一周時間里，我和許昌市各位園長參觀上海市優(yōu)秀幼兒園、聽朱家雄等專家講座、觀摩幼兒園優(yōu)秀教育活動，每天都頗有收獲。通過學(xué)習(xí)，我找到了差距，認(rèn)清了努力方向。我的體會有以下幾點(diǎn)：

　　一、要讓幼兒園成為“花園”、“樂園”、“家園”。

　　我們先后到上海新區(qū)東方幼兒園和真奇妙幼兒園參觀。這兩所幼兒園花團(tuán)錦簇、綠草茵茵、玩具齊全，有室內(nèi)溜冰場、溫水游泳池、科技探索室、陶藝室、鋼琴房、電腦房、陽光教室等完備的教學(xué)設(shè)施，墻壁上裝飾的格言語句散發(fā)著一種積極、博愛、專業(yè)的校園文化。我感慨：這才是孩子幼年的幸福搖籃。

　　我們是一所縣城的幼兒園，和上海的這些幼兒園根本沒法比，但是，我們也要舍得在外部環(huán)境和設(shè)備設(shè)施上投資。在參觀幼兒園時，我拍攝了好多照片，覺得很多地方可以借鑒。我們也要努力讓幼兒園成為“花園”、“樂園”、成為孩子們溫馨的“家園”。

　　二、要讓幼兒教師“減負(fù)增效”。

　　朱家雄教授在講座中提出：幼兒教師應(yīng)該“減負(fù)增效”。現(xiàn)在的幼兒教師忙于搞園本課程，忙于制作教具玩具、忙于搞文檔和材料、忙于觀察和記錄，產(chǎn)生了職業(yè)倦怠。我贊同朱教授的看法。

　　前幾年當(dāng)我第一次聽說某幼兒園已形成了自己的童本理念及課程體系時，我就煞費(fèi)苦心的經(jīng)常想：如果我們要形成什么課程體系，以本園教師的能力，不及啊!

　　聽了朱教授的講座，我如釋重負(fù)。課程的編制是課程專家的事情，課程的實施才是教師的事情。選擇優(yōu)質(zhì)課程資源，在實施課程中，對課程進(jìn)行必要的調(diào)整和修正，這才是教師應(yīng)該做和能夠做的。工作中，教師制作的一些玩具教具確實起到了作用，比如，變廢為寶做的沙包、飛碟等小型玩具，教學(xué)中的'一些圖片頭飾等。但在各級玩教具評比中獲獎的大型玩具，真能“玩”嗎?耐“玩”嗎?如果老師們費(fèi)力費(fèi)時苦心設(shè)計出的成果能給玩具廠家提供了一種創(chuàng)意，也不錯。我們不是玩具制造商，我們要依據(jù)能力制作“實用”的玩教具。作為幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)者，我們要善于反思如何讓教師的工作有意義，要為教師“減負(fù)增效”。

　　三、善于學(xué)習(xí)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊。

　　在聽了新區(qū)東方幼兒園園長和荷花池幼兒園園長的講座后，我對如何打造優(yōu)秀幼兒園團(tuán)隊有了更深的認(rèn)識。

　　團(tuán)隊像友誼一樣要用心經(jīng)營。教師是教育中的重要因素，我們要打造“充滿生機(jī)與活力的現(xiàn)代幼兒教師”，讓教師體驗工作的幸福;要善于調(diào)動每位教師的潛能，讓每一位教師的火都燃得旺旺的。

　　善于學(xué)習(xí)，勇于探索，樂于實踐，就會進(jìn)步。讓我們以這次學(xué)習(xí)為契機(jī)，實實在在地做有利于幼兒園發(fā)展的事情，造福孩子。

　　最后，感謝市教委給我們這次開闊視野、激活思維、交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。

論壇培訓(xùn)心得體會2

　　這次北京學(xué)習(xí)收獲頗豐，以下是我學(xué)習(xí)中感觸最深的幾點(diǎn)：

　　一、教育是一門哲學(xué)，它為我們開啟世界的源頭。

　　要懂教育哲學(xué)，用辯證的關(guān)系去理解教育，用以指導(dǎo)教育教學(xué)實踐，用以審視自身的教育教學(xué)行為，用以挖掘教師的教育教學(xué)發(fā)展?jié)摿�。雖然其中不乏哲學(xué)理論，但都和實踐緊密聯(lián)系，只有這樣才能開啟思想的源頭，開啟自由和平等的源頭。

　　教育也是一種關(guān)系，它研究的是人與人之間的關(guān)系。包括：1、老師與學(xué)生的關(guān)系；2、學(xué)生與學(xué)生的關(guān)系；3、老師與家長的關(guān)系。在平時的教育中，我們往往重視的是師生關(guān)系，而很少，甚至忽略了學(xué)生與學(xué)生的關(guān)系，老師和家長的關(guān)系。

　　二、教育應(yīng)該大道至簡，為師應(yīng)該守正不阿。

　　每一種思想，每一種做法的提出最初的愿望都是美好的'，但在實施的時候是否應(yīng)時、應(yīng)地、應(yīng)人呢？這是我們值得思考的地方。有時行政部門賦予我們的太多，當(dāng)太多的任務(wù)壓到我們頭上，我們不加思考，僅僅只是盲目跟著跑，也許效果并不理想。這時我們也許需要靜靜的思考，找出最有價值的，最正確的事去認(rèn)真完成。有些不必要的，不適合的將其刪減，這樣我們才能做到大道至簡。

　　而對于教師自身的發(fā)展，跟應(yīng)該刪繁化簡。在自我追求的過程中我們應(yīng)該樂于奉獻(xiàn)，減少對名利的追求，把更多的精力放到提高自身要求上來。

　　要做到真正的大道至簡，守正不阿，更應(yīng)該尊重事物的發(fā)展規(guī)律。潮起潮落很正常，在教育的過程中，有時我們應(yīng)該要有耐心去默默推動或等待孩子的成長，逐步引導(dǎo)他們們，但是一定要明白這個過程需要或長或短的時間，我們不能超越規(guī)律去行事，否則，只會使我們的教育變得更糟糕！

　　三、我們應(yīng)該做學(xué)科教育而不是學(xué)科教學(xué)。

　　學(xué)科教學(xué)是在課堂中讓學(xué)生以理論和能力作為培養(yǎng)目標(biāo)。

　　學(xué)科教育是在課堂中讓學(xué)生收獲知識、能力、方法和情感。

　　在我們的教學(xué)中經(jīng)常對孩子進(jìn)行的是學(xué)科教學(xué)而不是學(xué)科教育。很明顯在新時代學(xué)科教育中更追求的學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)方法、以及情感方面的教育。我們應(yīng)該注意哪些問題呢？

　　1、課堂應(yīng)該是學(xué)生舞臺而不是老師展示自我的舞臺。教師講的面面俱到，阻礙了學(xué)生的思考力。教師講的清清楚楚，剝奪了學(xué)生的創(chuàng)造力。所以，越是以自我為中心的老師越要改變自己的課堂。越是會講的老師越要改變自己的課堂。

　　2、我們應(yīng)該精心設(shè)計課堂，開展多種模式的學(xué)習(xí)�？梢蚤_展如：看書課、查閱資料課、、模型建構(gòu)課、小組討論課、實驗課、辯論課、師生交流課、成果匯報課。豐富的課堂形式不僅僅是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更注重對孩子們能力、方法和情感方面的提高。

　　3、課堂必須刪除無效環(huán)節(jié)，優(yōu)化課堂流程。課堂的形式可以多種多樣，但各種活動必須圍繞教學(xué)為中心，一些看似熱鬧，但沒有教學(xué)意義的環(huán)節(jié)必須刪除。

　　4、課堂是學(xué)生的舞臺，在教學(xué)過程中教師在課堂中更應(yīng)關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)情況以及在學(xué)生學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問題，及時的調(diào)整課堂進(jìn)度和課程內(nèi)容。

　　5、要讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)成為習(xí)慣，最好的方式莫過于讓學(xué)生講給別人聽。我們要做的不僅僅是讓學(xué)生發(fā)言，更可以讓學(xué)生來做小老師。

　　在新時代的教育改革中，老師不在是一個權(quán)威的學(xué)者，更應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)道路上的服務(wù)者。

　　四、讓孩子們讀萬卷書，行萬里路。完善修學(xué)旅行課程。

　　什么是修學(xué)，那就是讀萬卷書，行萬里路。他不是簡單的旅行，修學(xué)的目的：開闊視野，理解多元化文化。它是一門課程，更是提高學(xué)生個人修養(yǎng)的一種方式。我們以前的綜合實踐活動或者秋游都不是修學(xué)，因為真正的修學(xué)要做很多的工作。

　　1、在修學(xué)之前要和孩子們一起選擇具有教育意義的目的地。如科技館、博物館、高科技企業(yè)、歷史陳列館。

　　2、要對修學(xué)旅行進(jìn)行行程分析，

　　3、要對修學(xué)旅行進(jìn)行規(guī)則及安全教育，杜絕不文明行為。

　　4、要對修學(xué)旅行進(jìn)行專題文化介紹，讓學(xué)生在旅行之前了解相關(guān)的歷史、文化、地理知識。

　　5、要對修學(xué)旅行進(jìn)行技能培訓(xùn)。讓學(xué)生了解各種生活及生存技能

　　6、在修學(xué)的過程中孩子們應(yīng)該完成相應(yīng)的記錄。

　　7、修學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生進(jìn)行成果匯報。鍛煉學(xué)生的語言及組織等方面的能力。

　　修學(xué)不是旅游，他也是一種學(xué)習(xí)的過程。他可以全面提高學(xué)生的個人素養(yǎng)。

　　當(dāng)然此次學(xué)習(xí)到的內(nèi)容還有很多�？偟膩碚f，學(xué)校是為學(xué)生服務(wù)的場所，要做好為人師，那就必須提高個人的綜合素質(zhì)。最后的建議，那就是多看書，多學(xué)習(xí)吧。

論壇培訓(xùn)心得體會3

　　生活中，有關(guān)空氣、水、土壤等污染事件的報道時有發(fā)生，一方面人們的生活環(huán)境面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但同時隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，城鎮(zhèn)人群更加注重生活品質(zhì)，越來越追求健康的生活方式，更加重視與自身健康相關(guān)的食品安全。

　　局系統(tǒng)各林業(yè)局地處秦嶺腹地，林區(qū)水源潔凈、空氣清新、土壤無污染，是打造“山水秦嶺人文陜西”的重要區(qū)域。以高山果蔬、食用菌、中華蜂蜜等為主的“三秦森工”系列產(chǎn)品可以滿足人們對品質(zhì)生活的需求。但如何讓注重生活品質(zhì)的消費(fèi)群體了解認(rèn)知到認(rèn)牌購買“三秦森工”系列產(chǎn)品成為我們營銷的首要任務(wù)。為此，省局產(chǎn)業(yè)處牽頭、省屬五局派員參加了首屆中國“新農(nóng)人營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)”，希望盡快完善產(chǎn)品營銷策略。

　　一、學(xué)習(xí)收獲與體會

　　(一)認(rèn)識品牌經(jīng)濟(jì)，樹立自有品牌，加快品牌推廣。

　　品牌戰(zhàn)略是促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的過程。商標(biāo)是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、管理水平、服務(wù)質(zhì)量的外在表現(xiàn)，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，更是企業(yè)核心競爭力和商業(yè)信譽(yù)的重要載體，是企業(yè)參與市場競爭的重要武器。

　　耐克公司可以一雙鞋不做而用品牌控制全球鞋市場;可口可樂老板說，如果把他的固定資產(chǎn)全部燒光，他可以立刻憑借品牌的無形資產(chǎn)而重生。思想?yún)R報專題眾所周知的20%的強(qiáng)勢品牌占有80%的市場份額的“二八現(xiàn)象”，充分證明了強(qiáng)勢品牌蘊(yùn)含的強(qiáng)大市場競爭力，品牌發(fā)展戰(zhàn)略正在釋放強(qiáng)大競爭力。學(xué)習(xí)國際知名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，樹立“三秦森工”自有品牌，進(jìn)行品牌包裝、推廣、宣傳成為我們工作的重要落腳點(diǎn)。

　　(二)利用線上拓展銷售新渠道，搭建平臺實現(xiàn)圈層經(jīng)濟(jì)新轉(zhuǎn)化。

　　隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深入實施，更多的傳統(tǒng)企業(yè)加入到電商營銷這一渠道當(dāng)中。農(nóng)業(yè)電商通過和生產(chǎn)者之間直接簽訂合同,通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳、推廣品牌，既可節(jié)約成本，也可保證農(nóng)產(chǎn)品的鮮活。實現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)結(jié)合，贏得更大合作機(jī)遇。

　　陜西三萬畝土豆實操者土豆姐姐馮小燕是第一個給土豆注冊品牌、通過網(wǎng)絡(luò)銷售的人，她通過微信、微博等電子渠道發(fā)布信息，倡導(dǎo)“粉絲經(jīng)濟(jì)理論”，參與各類活動，通過陜北民歌、演講等方式與粉絲互動交流，取得信賴、實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和銷售。褚橙、柳桃、潘蘋果操盤手胡海卿抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，制定將高端人群作為目標(biāo)客戶的推廣策略，利用微博發(fā)布、名人效應(yīng)、媒體聯(lián)盟的支持，成功將褚橙包裝策劃為勵志橙，實現(xiàn)了銷售價格的大幅增長，利用多個熱銷網(wǎng)站和采取眾籌等方式，創(chuàng)造了不打折熱銷的奇跡。

　　以上實例表明，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來是一場革命，營銷主體已由大眾消費(fèi)向圈層經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化，只要把具有一定的價值觀和一定屬性的一群人組合在一個平臺，提供特定服務(wù)，就可以形成非常好的商業(yè)模式。應(yīng)該將新思維、新理念更好地應(yīng)用于“三秦森工”品牌的營銷推廣。

　　(三)引進(jìn)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的發(fā)展理念，提供休閑體驗的綜合服務(wù)。

　　創(chuàng)意農(nóng)業(yè)是借助創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的思維邏輯和發(fā)展理念，有效地將科技和人文要素融入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為融生產(chǎn)、生活、生態(tài)為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。它把文化藝術(shù)活動、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品以及市場需求有機(jī)結(jié)合起來，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展開辟了全新的空間。

　　結(jié)合系統(tǒng)高山果蔬、中蜂養(yǎng)殖、食用菌生產(chǎn)，適度發(fā)展集種植、采摘、休閑旅游等服務(wù)配套的'居民體驗營銷試點(diǎn)，通過消費(fèi)者傳遞，實現(xiàn)營銷突破。結(jié)合體驗活動，發(fā)展森林旅游業(yè)，引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民體驗鄉(xiāng)村文化洗心、山林空氣洗肺、小溪泉水洗血、有機(jī)食物洗胃的消費(fèi)新潮流。滿足多層次需求，創(chuàng)造效益最大化。

　　二、思考及建議

　　(一)瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，明確營銷定位，進(jìn)一步提升三秦森工品牌價值。

　　近兩年來，系統(tǒng)上下著力打造“三秦森工”品牌，初步形成了規(guī)范的生產(chǎn)管理體系和較為穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)體系，對外加強(qiáng)了品牌宣傳、強(qiáng)化了營銷力度�！瓣P(guān)注食品安全，陜西林業(yè)在行動”、“三秦森工，小時候的味道”“健康生活，品質(zhì)服務(wù)”等品牌形象逐步深入人心，“三秦森工”品牌知名度和美譽(yù)度不斷擴(kuò)大。

　　經(jīng)過學(xué)習(xí)，我們感到發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，涉農(nóng)行業(yè)中的種養(yǎng)殖業(yè)受政策、市場、氣候變化等多因素制約，與其他眾多產(chǎn)業(yè)相比利潤較低。當(dāng)前形勢下，必須要走一二三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的6次產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)以二三產(chǎn)業(yè)反哺第一產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。要利用好混合所有制企業(yè)三秦森工農(nóng)林發(fā)展公司這一市場營銷平臺，發(fā)展線上線下相結(jié)合的系統(tǒng)產(chǎn)品營銷，范文寫作實現(xiàn)公司+基地產(chǎn)銷銜接，進(jìn)一步提升品牌形象，將“三秦森工”品牌知名度轉(zhuǎn)化為品牌價值。

　　(二)合理運(yùn)用體驗營銷策略，向需要產(chǎn)品的人營銷需要的產(chǎn)品。

　　體驗營銷以滿足消費(fèi)者的體驗需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。我們要遵循顧客參與、體驗需求，可以適度發(fā)展太白蔬菜園、中蜂養(yǎng)殖、食用菌等產(chǎn)業(yè)的居民體驗營銷試點(diǎn)，把城鎮(zhèn)中高端人群請到生產(chǎn)現(xiàn)場，親眼目睹見證綠色安全食品的生產(chǎn)過程，組織體驗活動，感受品牌優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌價值。通過消費(fèi)者傳遞，發(fā)展圈層經(jīng)濟(jì)，針對性營銷實現(xiàn)營銷突破，使企業(yè)的產(chǎn)品銷售達(dá)到事半功倍的效果。

　　(三)重視食品安全和品質(zhì)，深化“三秦森工”品牌的美譽(yù)度和知名度。

　　“三秦森工”注冊商標(biāo)是凝聚系統(tǒng)上下心血打造的全體森工人共有的財富，也是局系統(tǒng)發(fā)展融入市場經(jīng)濟(jì)的見證，品牌是傳遞生產(chǎn)者信譽(yù)的有效工具。“三秦森工”品牌經(jīng)過前期的宣傳和營銷，品牌形象日益深入人心，打造品牌難，維護(hù)好品牌更非易事，因此，三秦森工品牌需要經(jīng)營和維護(hù)，各基地單位要珍惜創(chuàng)建來之不易的自有品牌，要按照科學(xué)的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程，堅持定期檢測制度，聘請有資質(zhì)的檢驗機(jī)構(gòu)定期跟蹤檢驗，確保食品的安全和品質(zhì)。建立起真正屬于我們的忠誠顧客群，提升品牌的無形資產(chǎn)，有效拓展市場份額。

論壇培訓(xùn)心得體會4

　　11月3日至4日，我區(qū)10處小學(xué)校長和教研室領(lǐng)導(dǎo)一行13人，在區(qū)教育局房主任的帶領(lǐng)下，先后到達(dá)10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)互訪互學(xué)。所到之處，我們親身感受那濃厚的校園文化氛圍

　　聽取了學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗介紹，還觀摩學(xué)習(xí)了老師精彩的課堂展示。本次參觀學(xué)習(xí)給我的視覺和心靈都留下了深刻的印象。下面，我就所見所聞，談一下自己的感受。

　　感受：

　　1、校長的.用心、細(xì)心：多數(shù)學(xué)校處在偏遠(yuǎn)山區(qū)，規(guī)模小，條件差，但每到一處學(xué)校都能體會出校長用心的經(jīng)營學(xué)校，都能根據(jù)學(xué)校實際情況，細(xì)心的找自己學(xué)校的亮點(diǎn)，發(fā)展學(xué)校。孫莊小學(xué)，學(xué)校創(chuàng)編綜合實踐活動的課程以及學(xué)校對學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。歸德壇山小學(xué)學(xué)校文化的布置以及業(yè)務(wù)檢查制度等，值得學(xué)習(xí)、借鑒。

　　2、校長的愛心：其實，一處學(xué)校如果說，他經(jīng)營的比較好，或者說他小有成績有特點(diǎn)的話，那我覺得這位校長他肯定付出了許多愛心。課上、課下對學(xué)生的愛；上班、下班對教師的愛；付出了愛心，才會有愛的回報，教師們也自然會愛學(xué)校、愛學(xué)生、愛整個家。

　　3、校長的創(chuàng)新：無論是課堂教學(xué)改革與嘗試方面，還是校園文化建設(shè)以及導(dǎo)學(xué)練案的使用方面，無一不在體現(xiàn)著創(chuàng)新。

　　體會：

　　1、通過這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了兄弟學(xué)校的許多優(yōu)點(diǎn)，也知道了自己的不足。例如：質(zhì)量分析方面、業(yè)務(wù)檢查方面還存在著問題，在房主任的指導(dǎo)下，我們將制定出更細(xì)致的、更適合自己的質(zhì)量分析卡和業(yè)務(wù)檢查表，付諸于學(xué)校工作中。

　　2、就拿我們學(xué)校的英語課改來說吧，學(xué)校英語老師只有一個，我們的英語老師也很有信心，也很愛學(xué)習(xí)，光反思也寫了不少了，但是只有我們幾個來摸索前進(jìn)，恐怕還是難于形成一定的模式及理論。我們覺得還是缺乏專家的指導(dǎo)和對外交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會

　　3、希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注一下農(nóng)村小學(xué)，為學(xué)校的老師及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部提供一些學(xué)習(xí)的機(jī)會，使農(nóng)村小學(xué)教育得到更好的發(fā)展。

　　以上是我的一些體會，希望領(lǐng)導(dǎo)多提出指導(dǎo)意見。

論壇培訓(xùn)心得體會5

　　生活中，有關(guān)空氣、水、土壤等污染事件的報道時有發(fā)生，一方面人們的生活環(huán)境面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但同時隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，城鎮(zhèn)人群更加注重生活品質(zhì)，越來越追求健康的生活方式，更加重視與自身健康相關(guān)的食品安全。

　　局系統(tǒng)各林業(yè)局地處秦嶺腹地，林區(qū)水源潔凈、空氣清新、土壤無污染，是打造“山水秦嶺人文陜西”的重要區(qū)域。以高山果蔬、食用菌、中華蜂蜜等為主的“三秦森工”系列產(chǎn)品可以滿足人們對品質(zhì)生活的需求。但如何讓注重生活品質(zhì)的消費(fèi)群體了解認(rèn)知到認(rèn)牌購買“三秦森工”系列產(chǎn)品成為我們營銷的首要任務(wù)。為此，省局產(chǎn)業(yè)處牽頭、省屬五局派員參加了首屆中國“新農(nóng)人營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)”，希望盡快完善產(chǎn)品營銷策略。

　　一、學(xué)習(xí)收獲與體會

　　(一)認(rèn)識品牌經(jīng)濟(jì)，樹立自有品牌，加快品牌推廣。

　　品牌戰(zhàn)略是促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的過程。商標(biāo)是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、管理水平、服務(wù)質(zhì)量的外在表現(xiàn)，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，更是企業(yè)核心競爭力和商業(yè)信譽(yù)的重要載體，是企業(yè)參與市場競爭的重要武器。

　　耐克公司可以一雙鞋不做而用品牌控制全球鞋市場;可口可樂老板說，如果把他的固定資產(chǎn)全部燒光，他可以立刻憑借品牌的無形資產(chǎn)而重生。思想?yún)R報專題眾所周知的20%的強(qiáng)勢品牌占有80%的市場份額的“二八現(xiàn)象”，充分證明了強(qiáng)勢品牌蘊(yùn)含的強(qiáng)大市場競爭力，品牌發(fā)展戰(zhàn)略正在釋放強(qiáng)大競爭力。學(xué)習(xí)國際知名企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，樹立“三秦森工”自有品牌，進(jìn)行品牌包裝、推廣、宣傳成為我們工作的重要落腳點(diǎn)。

　　(二)利用線上拓展銷售新渠道，搭建平臺實現(xiàn)圈層經(jīng)濟(jì)新轉(zhuǎn)化。

　　隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深入實施，更多的傳統(tǒng)企業(yè)加入到電商營銷這一渠道當(dāng)中。農(nóng)業(yè)電商通過和生產(chǎn)者之間直接簽訂合同,通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳、推廣品牌，既可節(jié)約成本，也可保證農(nóng)產(chǎn)品的鮮活。實現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)結(jié)合，贏得更大合作機(jī)遇。

　　陜西三萬畝土豆實操者土豆姐姐馮小燕是第一個給土豆注冊品牌、通過網(wǎng)絡(luò)銷售的人，她通過微信、微博等電子渠道發(fā)布信息，倡導(dǎo)“粉絲經(jīng)濟(jì)理論”，參與各類活動，通過陜北民歌、演講等方式與粉絲互動交流，取得信賴、實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和銷售。褚橙、柳桃、潘蘋果操盤手胡海卿抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，制定將高端人群作為目標(biāo)客戶的推廣策略，利用微博發(fā)布、名人效應(yīng)、媒體聯(lián)盟的支持，成功將褚橙包裝策劃為勵志橙，實現(xiàn)了銷售價格的大幅增長，利用多個熱銷網(wǎng)站和采取眾籌等方式，創(chuàng)造了不打折熱銷的奇跡。

　　以上實例表明，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來是一場革命，營銷主體已由大眾消費(fèi)向圈層經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化，只要把具有一定的價值觀和一定屬性的一群人組合在一個平臺，提供特定服務(wù)，就可以形成非常好的商業(yè)模式。應(yīng)該將新思維、新理念更好地應(yīng)用于“三秦森工”品牌的營銷推廣。

　　(三)引進(jìn)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的發(fā)展理念，提供休閑體驗的綜合服務(wù)。

　　創(chuàng)意農(nóng)業(yè)是借助創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的思維邏輯和發(fā)展理念，有效地將科技和人文要素融入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為融生產(chǎn)、生活、生態(tài)為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。它把文化藝術(shù)活動、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品以及市場需求有機(jī)結(jié)合起來，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展開辟了全新的空間。

　　結(jié)合系統(tǒng)高山果蔬、中蜂養(yǎng)殖、食用菌生產(chǎn)，適度發(fā)展集種植、采摘、休閑旅游等服務(wù)配套的.居民體驗營銷試點(diǎn)，通過消費(fèi)者傳遞，實現(xiàn)營銷突破。結(jié)合體驗活動，發(fā)展森林旅游業(yè)，引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民體驗鄉(xiāng)村文化洗心、山林空氣洗肺、小溪泉水洗血、有機(jī)食物洗胃的消費(fèi)新潮流。滿足多層次需求，創(chuàng)造效益最大化。

　　二、思考及建議

　　(一)瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，明確營銷定位，進(jìn)一步提升三秦森工品牌價值。

　　近兩年來，系統(tǒng)上下著力打造“三秦森工”品牌，初步形成了規(guī)范的生產(chǎn)管理體系和較為穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)體系，對外加強(qiáng)了品牌宣傳、強(qiáng)化了營銷力度。“關(guān)注食品安全，陜西林業(yè)在行動”、“三秦森工，小時候的味道”“健康生活，品質(zhì)服務(wù)”等品牌形象逐步深入人心，“三秦森工”品牌知名度和美譽(yù)度不斷擴(kuò)大。

　　經(jīng)過學(xué)習(xí)，我們感到發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，涉農(nóng)行業(yè)中的種養(yǎng)殖業(yè)受政策、市場、氣候變化等多因素制約，與其他眾多產(chǎn)業(yè)相比利潤較低。當(dāng)前形勢下，必須要走一二三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的6次產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)以二三產(chǎn)業(yè)反哺第一產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。要利用好混合所有制企業(yè)三秦森工農(nóng)林發(fā)展公司這一市場營銷平臺，發(fā)展線上線下相結(jié)合的系統(tǒng)產(chǎn)品營銷，范文寫作實現(xiàn)公司+基地產(chǎn)銷銜接，進(jìn)一步提升品牌形象，將“三秦森工”品牌知名度轉(zhuǎn)化為品牌價值。

　　(二)合理運(yùn)用體驗營銷策略，向需要產(chǎn)品的人營銷需要的產(chǎn)品。

　　體驗營銷以滿足消費(fèi)者的體驗需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。我們要遵循顧客參與、體驗需求，可以適度發(fā)展太白蔬菜園、中蜂養(yǎng)殖、食用菌等產(chǎn)業(yè)的居民體驗營銷試點(diǎn)，把城鎮(zhèn)中高端人群請到生產(chǎn)現(xiàn)場，親眼目睹見證綠色安全食品的生產(chǎn)過程，組織體驗活動，感受品牌優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌價值。通過消費(fèi)者傳遞，發(fā)展圈層經(jīng)濟(jì)，針對性營銷實現(xiàn)營銷突破，使企業(yè)的產(chǎn)品銷售達(dá)到事半功倍的效果。

　　(三)重視食品安全和品質(zhì)，深化“三秦森工”品牌的美譽(yù)度和知名度。

　　“三秦森工”注冊商標(biāo)是凝聚系統(tǒng)上下心血打造的全體森工人共有的財富，也是局系統(tǒng)發(fā)展融入市場經(jīng)濟(jì)的見證，品牌是傳遞生產(chǎn)者信譽(yù)的有效工具。“第一心得范文網(wǎng)三秦森工”品牌經(jīng)過前期的宣傳和營銷，品牌形象日益深入人心，打造品牌難，維護(hù)好品牌更非易事，因此，三秦森工品牌需要經(jīng)營和維護(hù)，各基地單位要珍惜創(chuàng)建來之不易的自有品牌，要按照科學(xué)的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程，堅持定期檢測制度，聘請有資質(zhì)的檢驗機(jī)構(gòu)定期跟蹤檢驗，確保食品的安全和品質(zhì)。建立起真正屬于我們的忠誠顧客群，提升品牌的無形資產(chǎn)，有效拓展市場份額。

論壇培訓(xùn)心得體會6

　　20xx年12月10日，我有幸參加了區(qū)教研室組織的教學(xué)技能培訓(xùn)暨青年教師成長論壇活動。上午的教學(xué)技能培訓(xùn)實錄讓我受益匪淺，下午各位老師的精彩報告更是閃耀著智慧的光芒，吸引著我認(rèn)真傾聽。

　　王朝霞老師精彩的報告給我留下了深刻的印象。王老師用自身的經(jīng)歷和豐富的經(jīng)驗感染了我，她在教育教學(xué)中的勤奮和認(rèn)真讓我知道名師不是天才，而是付出汗水后應(yīng)得到的收獲，她在班級管理中的經(jīng)驗讓我深刻體會到該怎樣與孩子相處，怎么用“文化經(jīng)營”的理念陶冶人。塑造人。讓我感觸頗深。

　　作為年輕教師，我進(jìn)行了深刻的反思：

　　一、努力鉆研，不斷充實自我

　　我們的社會是一個需要終身學(xué)習(xí)的社會。作為新時代的教師更要勤于學(xué)習(xí)，努力鉆研，不斷充實自己，創(chuàng)造自己�！皢柷�那得清如許，為有源頭活水來�！碑�(dāng)老師，我們要當(dāng)好引導(dǎo)者，指路人，引領(lǐng)學(xué)生找到人生的`目標(biāo)，實現(xiàn)人生的夢想。因此，教師要勤于學(xué)習(xí)，充實自我，這也是成為優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。在以后的工作中，我要學(xué)會把讀書作為一種生活方式，一種習(xí)慣，當(dāng)作一種樂趣，以積極主動的姿態(tài)去面對教學(xué)工作中的挑戰(zhàn)。我要充分抓住每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，努力提高自己的教學(xué)水平，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。還要持之以恒，活到老學(xué)到老。更要加強(qiáng)課后反思，并且要不斷學(xué)習(xí)理論知識來充實自己。我們每天這樣反思了嗎？反思后存在的問題進(jìn)一步解決了嗎？我首先承認(rèn)我雖然是這樣想的，但并沒有這樣去堅持下來，我想如果能堅持下來的話我的成長一定要比今天更快一些。所以哪怕一周一次這樣的反思和總結(jié)也是極其必要的。

　　二、努力做好班級管理工作

　　1、虛心請教，累積管理經(jīng)驗

　　剛剛當(dāng)班主任的時候，由于管理經(jīng)驗不夠豐富，我對班級管理多少有些困惑和迷茫。所幸的是，我周圍有許多帶班經(jīng)驗豐富的班主任們，我便注意他們對各自班級的管理方法，并直接向他們請教，同事們毫無保留地指導(dǎo)和幫助，使我的班級管理工作很快步入正軌。班級管理方面我還有很多要學(xué)習(xí)的地方，我會借他山之石，攻自己之玉，努力找出適合自己班級管理的好方法。

　　2、心存愛心去和學(xué)生交流

　　身為班主任，我深刻地認(rèn)識到教師要熱愛每一個學(xué)生，平等對待每一個學(xué)生，先培養(yǎng)學(xué)生成為一個品德高尚，身心健康的人。尤其是要多給予后進(jìn)生一些溫暖，用理解尊重信任對待他們。多培養(yǎng)這些孩子的自信心，讓他們敢于發(fā)表自己的想法，多參與班級活動。不僅著眼于學(xué)生目前的狀況，更注重為學(xué)生一生的幸福奠基。因為我相信每個孩子的心中都有一根獨(dú)有的琴弦，倘若你能與他對準(zhǔn)，他就會奏出最美妙的音樂。

　　作為青年教師，我要努力提高自身各方面的素質(zhì)，善于向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)教學(xué)技巧和班級管理的藝術(shù)，多讀一些有利于自己教學(xué)水平提高和班級管理方面的書籍。有耕耘不一定會有收獲，而努力用心的耕耘一定會碩果累累。在教書育人的道路上，我希望自己能通過一點(diǎn)一滴的付出和收獲后，盡快地成長為一名合格進(jìn)而優(yōu)秀的教師。

論壇培訓(xùn)心得體會7

　　12月10日我們聽取了專家的精彩報告，此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為我們提供了一個交流的平臺，給我們提供了一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)遇，使我們每天都有新的收獲。通過本次培訓(xùn)，我有以下幾點(diǎn)體會。

　　一、教師要更新觀念,提高自身的綜合素質(zhì)。

　　通過學(xué)習(xí)，讓我清醒地認(rèn)識到，一名教師之所以能成為專家與名師，必須具備廣博的知識積累和深厚的文化底蘊(yùn)。因此，要做好以下幾個方面：

　　1、促進(jìn)自己向?qū)�業(yè)化的發(fā)展

　　社會在發(fā)展，科技在進(jìn)步，也就要求教育的不斷更新，需要可持續(xù)性的發(fā)展。能否對學(xué)生實施高素質(zhì)的教育，促進(jìn)學(xué)生主動、活潑、生動地發(fā)展關(guān)鍵在于教師的素質(zhì)。只有通過在教育中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)生實際情況的基礎(chǔ)上對教學(xué)有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學(xué)水平。專家們的報告讓我認(rèn)識到新的世紀(jì)，新的形勢向我們教師提出更新、更高的.要求。教育將更進(jìn)一步注重對學(xué)生創(chuàng)新和實踐能力的培養(yǎng)，進(jìn)一步接受以人為本的理念；在今后的教學(xué)日子里，我要多讀書、多思考、多反思，要做有思想的老師。要用理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把教研和教學(xué)結(jié)合起來，認(rèn)真做好反思總結(jié)工作，爭做一個專家型、學(xué)者型的教師。

　　2、努力轉(zhuǎn)變好角色

　　新課程倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作能力。為此，新課程倡導(dǎo)自助、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。它變沉悶、閉塞的課堂為歡聲笑語，是師生的交流、學(xué)習(xí)過程以及學(xué)習(xí)過程中自主探究、合作交流的情感體驗，它還注重在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)學(xué)習(xí)和做人的品性。

　　3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用

　　(1)用心去熱愛自己學(xué)生。

　　要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，我們首先要愛學(xué)生；因為，我們每天面對的是一個個有著鮮活生活，一個個正在茁壯成長的學(xué)生，我們要把他當(dāng)作一個能動的人，給他們一個自由的空間，尊重平等地對待他們、關(guān)心他們，和他們成為無話不說的好朋友；從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。然后運(yùn)用激勵機(jī)制，加以充分的肯定和激勵，讓學(xué)生感到溫暖，增強(qiáng)自信，這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍，更會使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。

　　(2)用自己的言行去感染學(xué)生

　　教師要以自身的行為去影響學(xué)生，真正成為學(xué)生的表率，使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。此外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。

　　二、學(xué)會終身學(xué)習(xí)，提升個人魅力。

　　1、終身學(xué)習(xí)。我們不僅要提升自身的專業(yè)知識，還要學(xué)習(xí)更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。同時我們也要學(xué)會做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考；處理好與學(xué)生、家長、同事之間的關(guān)系，那么相對來說，工作起來就會更得心應(yīng)手。

　　2、提升個人魅力。作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽你的課，進(jìn)而喜歡聽你的指導(dǎo)。這就要求個人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過程中獲得學(xué)生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。

　　3、不斷反思。要想從工作中不斷提高自己的教學(xué)水平就少了這個環(huán)節(jié)；不斷的反思、改進(jìn)。教師職業(yè)沒有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的最高境界了。

　　本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，猶如為我們開了一扇窗。撥云見日，使我們在一次次的感悟中豁然豁達(dá)。培訓(xùn)活動是短暫的，但無論是從思想上，還是專業(yè)上，對我而言，都是一個很大的提高。為我們教師的健康成長又一次指明了方向。新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上都給了我切實的指導(dǎo)和鼓勵。讓我有了明確的定位、堅定的信念、奉獻(xiàn)的精神、良好的心態(tài)、高度的責(zé)任心、熱愛學(xué)生的行動、進(jìn)取的意識并且不斷地規(guī)范自己的行為，在今后的教育教學(xué)工作中，我將身體力行，力爭做一名優(yōu)秀的老師。

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