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金融業(yè)務(wù)營銷心得大全
有了一些收獲以后，有這樣的時機，要好好記錄下來，這么做能夠提升我們的書面表達能力。應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的金融業(yè)務(wù)營銷心得大全，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、幾句經(jīng)典總結(jié)
1、面對困難，如果你想超越，就會找到一些方法；如果不想超越，就會找到一堆借口。
2、積少成多，集腋成裘，螞蟻多了也是肉。
3、只有把產(chǎn)品擺上客戶的柜臺上，產(chǎn)品才能成為商品，產(chǎn)量才成為銷量。
4、感動營銷不僅要感動經(jīng)銷商和消費者，更要感動上級領(lǐng)導(dǎo)和一級業(yè)務(wù)員。
5、一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。
6、你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。
7、成交并非銷售工作的結(jié)束，而是下一個銷售活動的開始。 8、心生則路生，成長是一個春蛹化蝶的故事。
9、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于溝通，溝通帶來成功。
10、學(xué)習(xí)者不一定成功，但成功者一定是擅長學(xué)習(xí)的人。 11、總結(jié)過去是對自己過去資源的整合與提升，是繼往開來的墊腳石。
12、營銷，來者都是客，進門三分親。
13、營銷有三種領(lǐng)導(dǎo)：一是什么都管；二是什么都不管，三是該管就管不該管就不管。
14、要想成為領(lǐng)導(dǎo)，首先要學(xué)會被領(lǐng)導(dǎo)。
15、營銷，不僅僅營銷產(chǎn)品，更重要的是營銷個人品牌。
二、營銷工作不是每個人都可以做的，什么樣的性格的人適合做，具體要有做到以下幾點：
1、真誠友善
銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受。
2、不卑不亢
銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特的優(yōu)點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢買產(chǎn)品是等價交換。有些銷售代表在潛意識覺得比客戶低一等，客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而引起客戶的懷疑。
3、意志堅定
性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發(fā)出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售經(jīng)理就會被許多虛假的信息所包圍。
4、漠視挫折
一帆風(fēng)順的訂單很少。對于銷售人員平說，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭到挫折后，很快能調(diào)整過來。而性格脆弱的銷售人員一旦遭挫折，就容易心恢意冷�！耙怀簧咭В昱戮K”，低落的情緒會持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。
5、渴望成功
渴望成功對銷售人員來說，很在程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售工作的，銷售是一個壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功欲望就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。
6、爭強好勝
成功的銷售人員還要具有角強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也比較喜歡與自己的同事在業(yè)績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。角強好勝，辯證地說，也是一種積極的心理狀態(tài)。
7、明察秋毫
銷售人員需要敏銳的洞察力。不僅要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辯虛假異后面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。
8、隨機應(yīng)變
銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。
三、不適合做銷售的幾類人：
1、屈原型
憂郁寡歡的人，“天下皆濁，惟我獨清”，“天下皆醉，惟我獨醒”；以自我為中心，對外部事物不感興趣；清高孤傲，不喜歡交際；獨來獨往，沒有團隊意識；怨天尤人，覺得別人都有對不起他。
2、黛玉型
過分敏感的人。刮風(fēng)下雨，花開開落，都有會引起其情緒的變化的；與人的交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又容易消沉、失望。這種人對環(huán)境過分敏感，客戶的一句話、一個小動作，對他的傷害都有會很大，常把一些得失看得嚴(yán)重，并為此耿耿于懷、煩惱不已。
3、花公子型
這種人可能因為家境較為優(yōu)越，生話沒有太多的壓力，做任何事情都是憑一事的興趣，有興趣的時候，活干得非常不錯，但碰到一點困難就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。舊的還有改正，新的又犯。
4、貴族老爺型
有此種性格的人，自認(rèn)為高出他人一等。從潛意識上瞧不起別人，也瞧不客戶。平時工作體現(xiàn)出的特點就是不耐煩、焦躁易怒、經(jīng)常抱怨、嚴(yán)重還會情緒失控。對待客戶是“行就行，不要就拉倒”！
四、營銷職場生涯的“七要七不要”
第一、要為事業(yè)發(fā)展而跳槽，而不要輕易的高收入誘惑而跳槽。
第二、要為組織奉獻才智和力量，主動做一些與自己無關(guān)的組織工作，不要袖手旁觀。
第三、要把自己的經(jīng)驗和智慧與同事們一塊分享，不要把自己的經(jīng)驗和智慧藏著掩著。
第四、要把問題和建議積極地善意地提交給上司，并提出自己的解決辦法，而不要喋喋不休地消極抱怨。
第五、要拿自己該拿的錢，不明不白的錢一分也不要。
第六、要心態(tài)放平穩(wěn)、坐正，不要偏向任何一方，包括自己的公司。
第七、銷售員面對客戶合理的特殊需求敢于打破常、先斬后奏、不要一味墨守成規(guī)。
五、銷售主管要管好“六件事”：
�。ㄒ唬�、管好“銷售團隊建設(shè)，打造一支高效協(xié)作，充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售隊伍”
（二）、管好市場規(guī)劃，制訂營銷策略并追蹤執(zhí)行情況。
�。ㄈ⒐芎弥攸c問題，抓關(guān)鍵，以點帶面，實現(xiàn)銷售管理工作整體推進。
�。ㄋ模�、管好薄弱環(huán)節(jié)，實現(xiàn)銷售團隊銷售業(yè)績整體提升。
（五）、管好重點客戶，實現(xiàn)銷量和市場份額的快速、穩(wěn)定增長。
�。�、管好績效考評，充分評價和激勵下屬對銷售所做的貢獻。
六、我最喜歡的營銷“耕地理論”
周寶存的“耕地理論：市場就像一片沃土，產(chǎn)品就是種子，銷售人員就是經(jīng)營莊稼的農(nóng)夫。在沃土上想獲得好的收成，首先種子要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂颍m合土壤的特性；其次，要遵循科學(xué)規(guī)律，要做好備耕、深耕、播種、田間管理、催肥收割、顆粒歸倉等一系列程序；最后，要想年年獲得好收成，農(nóng)夫要學(xué)會休養(yǎng)生息，對土地有必要的保護措施（保留休耕期），不能涸澤而漁�！�
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