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沙盤模擬心得體會

時間:2023-08-10 13:13:23 心得體會 我要投稿

沙盤模擬心得體會范文

  我們得到了一些心得體會以后,通常就可以寫一篇心得體會將其記下來,這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標更加明確。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧,下面是小編幫大家整理的沙盤模擬心得體會范文,希望對大家有所幫助。

沙盤模擬心得體會范文

  沙盤模擬心得體會范文 篇1

  第一次玩沙盤模擬,我覺得很有趣,很好玩。

  我是第一組的銷售總監(jiān),老師說了在沙盤模擬中搶單的時候是最激動、有趣;的確,當搶到好的單,那個高興。」鞠乱荒昴芊窭^續(xù)經(jīng)營下去就靠這幾張單,所以下廣告也是很重要的。

  當我們順利經(jīng)營完第一年,下完廣告,老師說要發(fā)單了,我們一組的每個組員都盯著電腦,激動、激動!希望我們能搶到好的單......

  第一年我們搶到了四張單,搶完單開始了第二年的經(jīng)營,可是經(jīng)營一家公司不是那么容易的事情,我們要考慮定材料,什么時候有貨了,可以交單了,還有財務做好賬;錯一步,也許你的公司就會出現(xiàn)資金不足,甚至破產......所以和組員分工合作是有必要的,我們組有九個人,一個CEO,財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)各是兩個,每個人都做好本職工作,六年下來,雖然我們有賺到錢,可是很少,在六組中我們排在倒二,可是我們還是很高興,因為我們很享受過程,好好玩。

  在一個公司做好銷售是很重要的!前三年,我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金,我們甚至都沒有弄清誰是哪個市場的老大,自己有沒有可能是哪個市場的老大,就迷迷糊糊的`投廣告,后三年由于資金短缺我們在廣告方面稍微減少了,可是問題又有了,我們的產品剩下了,雖然我們沒有人會跟我們搶單,因為六組中沒有人生產P4,可是我們廣告投的太少了,就說第六年吧!我們預計生產P4產品有17個,我們只在四個市場各投1M,只賣了14個,賺的錢少了,我們的成績就下去了......想要做好一件事情是不容易。

  時間過得很快;兩天半,就這樣過去了,我們的實訓完成了,我們都好希望能再繼續(xù),再來一次的話,我們也許會是第一哦,嘿嘿......

  沙盤模擬心得體會范文 篇2

  此次沙盤模擬對抗,有得也有失,F(xiàn)在來談一下個人心得體會。

  首先,使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結果。其次,有時候決策并不周全。例如,在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反應,調整相應的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案。

  同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內,競爭與合作并存,在處理好生產,財務等內部業(yè)務的同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現(xiàn)雙贏。收獲是,深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷,生產,采購,財務,環(huán)環(huán)緊扣,息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產能力相平衡,主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。雖然我是負責生產的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算,出謀劃策。說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人;蛘咛峁⿺(shù)據(jù)報表,接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的.。

  其中,我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤,我還是滿得意的在團隊合作中,明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙,但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候,也應當對其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會影響其他人的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管,對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產主管應該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力,對市場的進入選擇有一定的準確性,產品的定位也應有正確的選擇性,在制定生產策略上要全面,細致,對分析市場的供求關系有預見能力,避免選擇供大于求的市場以及產品,在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業(yè)庫存產品的積壓,以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性,對于新市場的開拓,新產品的開發(fā)等,都有重要的影響。

  沙盤模擬心得體會范文 篇3

  這學期我們開設了ERP沙盤模擬這門實踐操作性很強的課程,由于小組人員分配不均,我們組只有四個人,一身兼二職的任務自然落在了我身上。但是在實際操作中,由于人員力量實在單薄,所以我們的實際分工并不是很明確,基本都是大家一起算,一起商量,在這個過程中我真的收獲了很多。

  首先老師帶領我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程,又講了些需要注意的問題,就讓我們練習擺盤面。在擺盤面的過程中,我們從錯誤百出到熟練迅速,掌握了許多擺盤面的要領。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統(tǒng),進行電腦操作。我們總共進行了兩次模擬,第一次因為對流程不熟悉,計算不準確,很快就破產了。第二次由于積累了經(jīng)驗,仔細研究了方案,我們一直進行的很順利,打了個漂亮仗。通過這次實訓,我對自己的心得總結如下:

  1.提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監(jiān)根據(jù)生產線的數(shù)量,預測產能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產力,以及對競爭對手的預測分析,并與財務總監(jiān)的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產品訂單。

  2.根據(jù)訂單生產,交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測,所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財務總監(jiān)手中支出資金下料,運營總監(jiān)根據(jù)生產線能力進行有序的生產,訂單完成時交貨,獲得貨款。

  3.生產規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求,運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策,生產線的數(shù)量,生產線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。

  4.市場的拓展,和產品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預測未來時間內,市場的走向和產品的趨勢,根據(jù)分析結果,通過與財務總監(jiān)的.溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內,亞洲,世界)和不同的產品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

  5.資金的運作。可以說整個模擬中,財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況,根據(jù)預測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動資金的持續(xù)。

  在第二次電子沙盤中我們總結了上次的經(jīng)驗教訓,在每一次的決策前都計算好,包括進貨及產出,這樣我們就減少了很多的浪費,在每一個產品的問題上也會計算周密,看需要多少就進多少貨物,但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產出計算的很準確了,但是貨物的原材料進入總是有問題,忽略了原材料在途的時間,導致為了

  生產一次次購買加急材料,同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細,到最后就剩下一個成品了,而且在廣告方面這回也投放的較精準了,在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了,浪費了一種產品,花了不小的投資,在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下,我們應該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的,這樣不僅減少了我們算賬的時間,還加大了準確率,為我們也是提供了很多好處的?偟恼f在電子沙盤的6年經(jīng)營中我們組是盈利的。

  在這次ERP課程中,我了解了市場的重要性,要隨時觀察市場,把握市場,分析市場,為整個企業(yè)的發(fā)展提供基礎,在訓練中分析市場,搶廣告訂單是重要的一步,是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障,有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次,開拓市場也是至關重要的,為了企業(yè)良好而長久的運營,根據(jù)企業(yè)其他部門的報告及市場預測,提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證,如ISO9000和ISO14000,這些開始看起來不是很重要,但是到后期沒有這些基礎的保障,企業(yè)是無法進行下去的,后期大量的產品需要認證,而且有了認證后價格也會相對提高,這些對企業(yè)也是非常重要的,合理的開拓這些就會顯得很重要。作為CFO的自己,從最開始填報表的錯誤擺出到漸漸的準確無誤。我認識到及時準確的填寫報表對整個ERP的規(guī)劃至關重要。

  通過這次實訓,我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產,財務管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會到,ERP沙盤是一個團隊合作的游戲,光有一個人是不夠的,要每個人分工合理但也要合作愉快,在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。

  沙盤模擬心得體會范文 篇4

  為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結束了,各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中,我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務,體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因為不理想,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想,所以我務必總結出教訓,總結出經(jīng)驗,期望能借此發(fā)現(xiàn)自我的不足,及時查漏補缺,同時也期望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

  一、經(jīng)營狀況:

  從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年,本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3,開拓國內市場、亞洲市場,申請ISO9000,同時以少量的廣告費獲得必要的訂單,在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝,因為有的公司投入的廣告費竟達17m,而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,失去了爭奪市場領導者的地位,但也由于廣告費少,所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年,年初的時候,公司認為現(xiàn)金已足夠,根本不需要進行長期貸款(這必須程度上導致了之后的一連串負面反應),公司決定投資一條半自動生產線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗,公司決定加大P1的廣告投入(之后證明是錯誤的),加大P1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m,卻只拿到了3個P1訂單,造成P1超多積壓,資金被套牢了,加上放下了長期貸款,公司陷入了危機,無奈之下,只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉。第三年,公司決定放下P1的生產,全力占領P3市場。在訂貨會上,我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則,并嚴格執(zhí)行,結果如我們所愿,積壓的P1全部售出,P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉,很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四

  年,公司放下了P1全力生產P3,成為了P3多個市場的領導者,但資金的短缺、生產潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展,其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者,長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,公司惟有申請延期還款。第五年,由于有極大的還款壓力,公司決定全力一拚,增去了7個P3,加上上年的兩個P3,公司這年一共要生產9個P3,生產壓力巨大,于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產,在其他公司的合作下,我們完成了生產任務,還清了60m的債務,孑然一身的步入第六年。第六年,公司從新申請了40m的長期貸款,條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,這限制了公司的資金周轉。公司繼續(xù)堅持訂貨原則,合理組織生產,在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年,繼續(xù)第六年的策略,但在最后結算時,貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中,公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉,但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,粗略估計,本公司貼現(xiàn)所產生的利息支出高達40m,因此產生的機會成本就更難以估計了。

  二、經(jīng)營總結與感受:

  (1)戰(zhàn)略意識:

  作為一名管理者,首先務必有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展務必有方向、有目標,管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期,因此,管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的作出正確的預期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術,管理者應既能預測未來,也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P3市場,并及時開拓相關市場,同時立足于P1,帶給資金,這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結合。

  (2)管理潛力:

  管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理潛力應包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力,如生產管理潛力、財務管理潛力等。

  (3)企業(yè)家素質:

  企業(yè)是面向市場的,而市場是多變的,有些時候甚至是不可預測、充滿危機的,企業(yè)可能會因此陷入困境,進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質,具體包括危機意識、職責心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想,幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放下,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來。

  (4)知識結構:

  企業(yè)的正常運作,包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結構,只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的'信息。當然,完整并不等于面面俱到,因為面面俱到是不現(xiàn)實的,作為一名出色的管理者更就應是有所特長,同時對其他方面都有所了解。

  (5)創(chuàng)新精神:

  窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀狀況及時作出相應的調整變革。

  (6)團隊合作精神:

  團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員,他們各有所長,我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結果差點被壓力擊倒,幸好之后能同心協(xié)力,最后使公司度過了難關。

  (7)紙上談兵:

  紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上,如沒有紙上的預測和規(guī)劃,在實際操作時可能會遇上種.種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時就亂了陣腳,之后經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結果取得了很好的效果,公司的前景變得能夠預測了。

  三、對ERP沙盤模擬的思考:

  那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話:ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,為學生帶給了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中,學生能運用各種知識,學會團隊合作,培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學生們看到自我知識結構的缺陷,能在剩下的時光內揚長補短,增強自身的素質和競爭力。

  沙盤模擬心得體會范文 篇5

  學然后知不足,沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排,是否上線新產品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關系,如何評估風險和機會成本等。

  這次沙盤模擬學到很多。首先,企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線,什么時候新產品該上線,都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓,產品賣不出去,企業(yè)虧損。還占用大量資金,造成企業(yè)沒有資金投入到新產品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會,落后與競爭對手。

  最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),沒有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動資金少,陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

  其次,一個團隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。這就是攘外必先安內。

  再次,商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的`。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況,這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎,為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局,但無視客觀條件(產品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....)你肯定子己出局。

  現(xiàn)在是一個信息時代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個人失去了感官,想存活是不容易的。

  最后談一下領導者的問題,雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優(yōu)秀公司的作用,但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起,這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情,果敢又不怕犯錯誤,寓興趣于事業(yè),不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者,將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后,做出的決策后就要大力推行下去,不畏任何艱難和質疑,抵抗,用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

  很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,但我們的進步很大。而且經(jīng)過了磨合后,能夠做好自己的工作。共同探討很多問題,我覺得這是我最大的收獲。

  沙盤模擬心得體會范文 篇6

  本次erp沙盤中我在我們公司擔任的是生產總監(jiān),通過本次沙盤演練,我明白了生產總監(jiān)在整個企業(yè)中的重要性,也了解了生產總監(jiān)的任務包括生產運作,原材料采購以及對當年企業(yè)產量的預測,沙盤是我們平時學習中沒有接觸的環(huán)節(jié),對于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉,本次我們公司經(jīng)營的六年狀況都不好,作為生產總監(jiān)的我有著不可推卸的責任的。

  對于本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題,其中生產部就是一個特別大的問題,首先,對于我們公司來說生產線更換的特別慢,導致產能很低,產量很小,不敢多拿訂單,收入低,并且每年要支付很多費用,就形成了入不敷出的結果;其次,在原材料采購上由于沒有預算準確,有時候導致沒有足夠的原材料來生產產品,導致生產線停產,本來生產能力就低再加上停產導致了公司的收入更加減少,資金流轉不過來。作為一名生產總監(jiān),生產部的問題值得我深深思考。

  下面我就對我們公司六年的生產情況詳細介紹:

  第一年,最開始我們有四條生產線,三條手工線和一條半自動線,但是在第三季度的時候由于第二季度原材料采購訂單沒有預測正確,原材料庫沒有材料,導致一條手工線沒有原材料,因此我們變賣了這條手工線,投資了一條新的柔性生產線,安裝期需要四個季度,所以第一年我們只有三條生產線主打B產品。生產能力不高。

  第二年,在第二季度的時候柔性生產線就安裝完成,第三季度投入生產B產品,這季度我們就有兩條手工線和一條半自動,還有一條柔性生產B產品,但是在第四季度的時候意識到我們的產能還是很低,把手工線變賣了,又開始投資一條全自動的`新的生產線,但這條生產線還是需要三個安裝周期,因此也就只有三條生產線生產產品。與第一年相比產量也沒有什么較大的提升,并且還是以生產B產品為主。

  第三年,在第二季度新的生產線也安裝完成,開始投產生產C產品,今年我們的生產線就有一條柔性線一條半自動線和一條手工線生產B產品,全自動線生產C產品。在第三年的時候我們以C和B產品相結合,產量有一定的增加,因為生產線的更新,產能有一定的提高,收入也增加了。

  第四年,在第一二季度的時候是四條生產線同時生產,但是在第三季度的時候想把產能進一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動生產線,新的生產線同時需要三個季度的安裝期,并且在這年當時預計的是下一個B產品的訂單,但是因為疏忽拿了兩個訂單回來,又因為生產C產品要在B產品的基礎上,又要交兩個訂單的B產品,沒有B產品來生產C產品導致有個季度一條全自動的生產線停產,但是今年我們公司的銷售額卻達到了前幾年的最高,在本年還是主要是以B和C產品為相結合。

  第五年,在第一季度的時候全自動線安裝完成,但是在此時為了進一步加大生產力度,提高產能,在這條生產線安裝完成的同時又把半自動線變賣,同時投資一條新全自動的生產線,準備把這條生產線生產固定R產品,但

  因為資金流轉困難第二季度和第四季度都沒有進行生產線投資只有第一二季度投資新生產線,可是M3的原材料訂單期需要兩個周期,因為預算錯誤,導致推遲一個季度生產,致使今年交訂貨單違約,此時產品以C和R相結合。產能在不斷改造,但是今年訂單卻很少,雖然一直在生產產品但是不能賣出去,庫存增加。

  第六年,因為第五年的銷售收入很少,致使一直沒錢投資新的生產線,新買的全自動的生產線就一直處于在建之中,但是因為第五年沒有訂單,庫存商品很多,第六年的時候銷售收入達到一百零二M在所有年份之中最高。

  總體上我們公司的生產線存在很大的問題,幾乎每年都在變賣生產線,投資新的生產線,并且生產線的安裝周期需要很多時間,導致生產成品的能力低,產量低,收入不高,并且在某些年度預算一年產量和原材料采購上有錯誤,也跟企業(yè)帶來了很多問題,比如說生產線停產,不能按期交貨,致使違約。

  總之,本次學習讓我學到了很多東西,明白了除了學習專業(yè)知識非常重要外,還要如何將所學的知識運用到實際的操作中,如何將個人置身于團隊中,充分發(fā)揮團隊的作用,與團隊中的成員進行有效的溝通也是非常重要的,這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習,更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個宏觀認識,同時也知道了企業(yè)的經(jīng)營管理難度,本次沙盤為以后我的學習和工作提供了經(jīng)驗,無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導意義。

  沙盤模擬心得體會范文 篇7

  學習企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程,是我之前從未體驗過的一種新的學習方式,兩天的學習既緊張又刺激。這次課程最大的特點是在“參與中學習”,讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,認識到企業(yè)資源的有限性,從而深刻領悟科學的管理規(guī)律,提升管理能力。在短短2天的訓練中,會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會,分析規(guī)律,制定策略,實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中,學習管理知識,掌握管理技巧,提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性,又可以讓學員身臨其境,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔經(jīng)營風險與責任,在此過程中領悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述:我們小組是第四組,2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的.更好。我是在這個企業(yè)中擔任財務總監(jiān),這是一個很重要的角色,我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來,怎樣去算報表,如何進一步的做決策,如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等,這些都是財務總監(jiān)應該做的,稍微有一點決策上的錯誤,都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉不靈的局面,甚至可能使得企業(yè)陷入危機,下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監(jiān)所做的每一次決策:

  初始年的時候,我們那時對于如何玩都還不是很上手,在老師的指導之下,我們清楚了游戲的流程,一步一個腳印跟著做,接下來第一年,由于我們計劃按照保守的步驟來運營,所以我在廣告費的投入比較少,因此這一年獲得的定單比較少,使得我們的生產線上的產品無法銷售出去,只能作為庫存,這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年,我們團隊就進行了商量,加大廣告費的投入,爭取多點訂單,雖然資金方面有點周轉不靈,我們就決定借了短期借款,但是我們在研發(fā)新產品上有點操之過急,一年置換了2條生產線,還進行了新產品的開發(fā),這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題,這一年我們出現(xiàn)了虧損,但是我們的銷售額有了提高,而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場,所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢,經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產,到第四年,我們爭取的訂單比較多,因此銷售收入一下子提高了,到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢,第五年按計劃獲得定單,再以銷定產,控制節(jié)奏,保證資金流順暢,一切在按計劃運行,最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比,我們排名第二。

  就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示:首先:團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力,這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作,每個人都負有別人不可替代的任務。其次:五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,同時也要有全局意識,自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

  作為團隊中的財務總監(jiān),我有以下收獲:首先,通過模擬使我對企業(yè)的運營,尤其是財務面的運營.有一個全局的了解;其次,我深切的了解到資金流在財務工作中處于致關重要的作用,每年做好計劃和決策的同時,要做好資金的預算,要對下一年的廣告費進行預算,還要除掉一下費用,最后再看我們的資金還剩多少,不然資金流就會斷,到時就可能面臨困境,因此資金流這方面是非常關建的,一旦錯誤,可能會導致破產。另外,融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關鍵的作用,融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監(jiān)是不容易的,不但要學會便報表,而且還要做好預算,所以在這方面我覺得我還要下一些功夫,最后我想說,沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,這將和真正的商場有著很大的區(qū)別,但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓練,我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維,培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧,才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

  沙盤模擬心得體會范文 篇8

  在這次六期的沙盤模擬實驗課中,我所擔任的角色是銷售總監(jiān),主要的任務是選擇所要開發(fā)的產品,決定所要進入的市場,還有研究怎樣投放廣告,作為E組的銷售總監(jiān),感受很深,在模擬之中收獲很多。

  在模擬中,首先,要制定戰(zhàn)略計劃,戰(zhàn)略計劃對整個小組的發(fā)展起著決定性作用,有了戰(zhàn)略就有了目標,有了目標就不會盲目的生產,資金才能夠很快的回流實現(xiàn)收益。

  其次,是選擇所要生產的`產品,我們小組通過試產需求量預測圖和價格預測,決定先開發(fā)P3產品然后在開發(fā)P4,因為這兩個產品的需求量相對于另外兩個產品來說需求較少,大家都會選擇放棄開發(fā)此產品,從而只有我們組開發(fā)此種產品,壟斷生產此產品,獲得較好的收益,這讓我知道冷門的,不一定是壞事;生產到一定的階段以后,P1產品的需求和價格都在下降,獲利空間很小,處于產品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產品。

  再次,就是廣告的投放,投放廣告才會有選單的機會,但是廣告投的太多又會導致成本的增加,而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告,必定會大傷元氣,所以,我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預測,每個組的主打商品,通過分析很多組已經(jīng)同時開了P1、P2、P3產品,開發(fā)P4產品的概率較小,所以我們組就開了P4產品,在P4產品上形成壟斷,用最低的廣告投放量就能選到很好的單子,把廣告成本降到最低。當然,在投廣告要和生產總監(jiān)一起研究產能問題,根據(jù)下一期的產量來投廣告和選單,從而實現(xiàn)每期都能實現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉速度。

  最后,一個團隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。這就是攘外必先安內。企業(yè)的運作是一個系統(tǒng)工程,每一步都很重要,所以在此過程中溝通尤為重要,各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門,要站在企業(yè)的角度來思考問題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實現(xiàn)全員共贏。

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