（熱）大學生實習心得體會12篇

　　我們得到了一些心得體會以后，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄�心得體會，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編收集整理的大學生實習心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　大學生實習心得體會 篇1

　　一、實習目的

　　畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

　　二、實習內(nèi)容

　　根據(jù)學院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

　　剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的'業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

　　銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

　　第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。

　　而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

　　大學生實習心得體會 篇2

　　第一次聽到xx中學這個名字時，還以為在很閉塞的地方，后來在上查了一下才安下心來。關(guān)于實習，我們既期望又害怕，因為聽了很多別人的實習體會。有的說實習生活很艱苦，沒有什么意義，就當是一次野外旅行；還有人說實習生活很充實，會得到很多大學里沒有的快樂，實習完走的時候，孩子們還會留著眼淚給你送行，很感動人。凡此種種說法，在臨走之前都使我們心情很復雜。

　　記得走的時候是個陰雨天，很有為我們送別的意味，收拾行李，坐上校車，我們一行三十一人向著那個將要生活兩個月時間的中學進發(fā)。一路上我們笑著談著，想要知道那個學校的實際情況，這是年輕人很自然的心態(tài)。

　　等到在xx中學呆了兩天后，大家基本上顯出了疲態(tài)，實際情況確實超出了我們的預(yù)想。剛到學校的時候，住的地方?jīng)]有確定，感覺學校也不怎么樣，條件很艱苦，對這兩個月的實習充滿恐慌，我不知道我將面臨怎樣的考驗。第二天我們徒步走去鎮(zhèn)上，邊走邊觀察著學校四周的田野、村居，春天的味道已然濃重起來了，尤其是在鄉(xiāng)間的小路邊，已經(jīng)透出淺綠。鎮(zhèn)子很小，只有賣一些基本的生活物品，不過這里的村居很規(guī)整，人家似乎也很富裕。

　　xx中學的管理很嚴格，這一點我們實習生都深有體會。早晨七點左右起來，洗刷完畢后吃過簡單的早飯，全體老師一起晨跑，唱軍歌，剛開始我們很不習慣，后來漸漸發(fā)現(xiàn)這樣鍛煉很，整天的精神都很。xx中學的校長給我印象最深，作為一名女老師，鍛煉的時候很投入，對待工作也很投入，精神總是那樣充沛。然后是一天的工作，這里的每個老師都很敬業(yè)，說實話這里的條件并不，可是他們可以一直堅持下來，把精力奉獻給基層教育，很令人敬佩。下午放學時，全體老師還要進行籃球比賽，雖然不怎么激烈，可是每個老師都得到了鍛煉�？偟膩碚f，xx中學的管理和教學都是嚴格完善的，是值得肯定的。

　　對于一個實習生來說，實習的過程其實是把自己置身于一個尷尬的位置來思考和踐行教育的過程。一方面，我們還懷有學生對教育的拷問、責難、評判；另一方面，我們又必須從教師的角度來評判、抉擇、行動……總之，將自己放在一個尷尬的位置上，總少不了一些從心靈底處溢出的痛楚和掙扎。教育者和學習者是教育教學活動的主體，在理解教育的時候，從學生的角度或者教師的角度來理解都少不了片面性，但在一個既是學生，又是教師的人（即實習生）的眼里，教育總是讓人心理沖突迭起……對于自己而言，以前在學校讀過不少的教育學書籍，教育實習將自己推上了教育的第一線，這個時候，教育實習應(yīng)該說是一個在理想（間或理論）與現(xiàn)實之間的契合點，對于喜歡讀書的我來說，這也是一個檢驗自我、印證價值的過程。但這更是一個自己獨立探索的過程。實習期間，我得出一個結(jié)論：體驗過的，才是真實的。

　　在這種心理沖突迭起的時候，我們面臨選擇，選擇無疑是痛苦的，但是，我還是必須將自己的立場盡量往教師這一邊靠攏，因為，我實習的目的——就是向合格的人民教師靠攏。所以，在理解很多教育教學問題的時候，我已經(jīng)能走出學生立場的狹隘面，而從更廣泛的視野中來認識我們的教育，比如對師愛的`認識，我不再認同在教育教學中，教師那種大愛，不存在絕對的、抽象的、永恒的、單方面的愛，教育的愛必須是真實的、有條件、相互的愛。但教育總是不能離開愛的，沒有愛的教育，就比是無源之水，只會把孩子們本來豐盈的生命和生活變得干涸，但教育的愛是一種理性的愛，這種愛必須能促進學生更的成長、發(fā)展，

　　很快，我們就適應(yīng)了這里的生活，而且相處的很不錯。所有的困難我們都扛住了，我們從學生的角色轉(zhuǎn)變到了老師的角色，在這里的時間過得很充實，這是我們以前沒有體驗過的。童聲朗朗的晨讀，積極活躍的課堂，歡鬧熱情的校園，這里的春天最燦爛，最富裕希望。

　　在此，向xx中學的全體師生致以誠摯的謝意和衷心的祝愿，祝你們永遠像軍歌，像朝陽一樣充滿激情、充滿希望！

　　大學生實習心得體會 篇3

　　不知不覺我們到xx外國語學校實習已經(jīng)歷了三個月，期間又一個初出茅廬的小老師到現(xiàn)在成為一個有一定經(jīng)驗的上老師。讓人最深刻的，還是期間鍛煉的上程。本覺得當老師是一很容易的事情，因為作為一個學高等物理的大學生，那些初中物理都是看一眼就能懂的事情，然而其實教出又是另外一回事。

　　記得我上第一節(jié)的時候，上的是一節(jié)實驗。在上之前本是覺得是很簡單的事情，后上了之后才覺得這個想法是完全錯誤的。首先在上之前，要寫教案學案，而且剛寫出的教案學案還出現(xiàn)的很多問題，主要是一些細節(jié)問題，要符合學生的要求和上的情況。然后要準備實驗器材，由于要讓每位學生都能做到實驗，要準備的器材比較多，而且物理實驗室的.器材不足，要到物理實驗室借用，所以準備器材方面又花了很多時間。最后就是上了，上的過程也發(fā)生了些失誤，由于初中生的理解能力有限，所以講要詳細一點，然而發(fā)現(xiàn)很多細節(jié)都沒講好。

　　本是以為很簡單的事情，卻讓我絞盡腦汁，這讓我對教師這一行業(yè)的理解有所改變。很多人都認為，教師這一行業(yè)是一個很輕松的職業(yè)，其實卻不然，老師要想盡辦法讓學生聽懂自己講的東西，要關(guān)心學生學習情況和身心發(fā)展。老師作為學生們在家外的另一個父母，可謂責任重大，沒責任感的老師不是一位好老師。

　　而就我個人而言，我覺得我當老師的心態(tài)以前是有些問題的，不應(yīng)該把上當作一很輕松的事情，應(yīng)該很認真對待。

　　大學生實習心得體會 篇4

　　去7月，我大學畢業(yè)進入了公司。一年時間轉(zhuǎn)瞬即逝，一年來在公司領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我漸漸融入拱運這個大家庭中，現(xiàn)就一年來的工作體會總結(jié)如下：

　　一、在實踐中自學，重實效學以致用

　　1、進入公司的前三個月，我有幸參加了公司制度匯編工作。在匯編整理過程中，我學習了解了公司各部門有關(guān)規(guī)章制度和工作流程，這為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　2、通過參予有關(guān)勞動之爭議案的證據(jù)收集整理工作，以及出席了集團勞動確保法律科學知識培訓自學和《勞動合同法》培訓和企業(yè)文化協(xié)會舉行的合同法、物權(quán)法講座，給了我在工作中進一步自學專業(yè)知識和法律實務(wù)的`寶貴機會。

　　3、努力學習文秘寫作知識，通過網(wǎng)上查閱、書刊雜志、新聞廣播等方式進一步扎實寫作功底。

　　二、愛崗敬業(yè)，不懈努力搞好各項本職工作

　　1、做好日常工作。自從事車站綜合部文秘工作以來，我從復印打印、文件收發(fā)、會議記錄做起，積極向領(lǐng)導和同事請教工作中碰到的問題，努力做到眼勤、腳勤、腦勤。

　　2、搞好文書文學創(chuàng)作工作。文秘工作的文學創(chuàng)作量比較小，特別就是今年本部門人事發(fā)生變化后，文學創(chuàng)作工作驟然減少。為及時順利完成工作，我自愿利用下班時間草擬各項文字材料。

　　3、協(xié)助公司法務(wù)工作。按照上級要求，積極協(xié)助公司法務(wù)人員收集整理各項證據(jù)材料，認真做好勞動爭議等案件的訴訟材料準備工作。

　　4、搞好宣傳報道工作。收集整理勞動競賽征文，及時報導關(guān)鍵性節(jié)假日好人好事，制作勞動競賽、安全生產(chǎn)月、文明服務(wù)月和桂林班線開課多期展板。

　　三、腳踏實地，努力提高工作能力

　　綜合部工作最小的規(guī)律就是不規(guī)律，事項多樣，為防止和增加遺漏有關(guān)工作，通過創(chuàng)建個人工作備忘錄和工作日志，創(chuàng)建公文確權(quán)電子登記本，制作《物品訂貨審批表登記簿》等方式，晚上文秘工作有關(guān)工作流程。必須想要搞好綜合部文秘工作，僅靠趴在辦公室里就是沒人，還須要更多些深入細致介紹各部門工作業(yè)務(wù)，介紹生產(chǎn)一線的實際情況。雖然在這一年里自己對生產(chǎn)一線和各部門情況有所介紹，但須要進一步自學觀測。只有這樣就可以把使文字定義有活的靈魂，而不至于流于空洞。

　　拱運公司的改革發(fā)展為我們成長進步提供了難得的機會，公司良好的工作環(huán)境和人性化管理讓我們真切體會到自己是企業(yè)的一分子，在今后的工作中，我將繼續(xù)腳踏實地，不斷學習，努力工作，在企業(yè)成長進步的同時，實現(xiàn)個人的成長進步。

　　大學生實習心得體會 篇5

　　這段時間以來的實習當中，我也是感覺非常有動力，在這方面我覺得自己是做的很好的，在實習期間我還是感覺自己是和別人有一定的差距的，我真的是深刻的意識到了這一點，我也非常相信在這一點上面我是做的很不錯的，通過實習我也是學習到了很多，在學校的時候都是學習的理論，這幾個月的時間下來我確實是做的很不錯的，我也有一些自己的心得。

　　至少現(xiàn)在我還是應(yīng)該要保持一個好的工作狀態(tài)，作為一名大學生我時刻都在準備著，我覺得這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，在這一點上面我還是感覺非常的充實，實習當中我接觸到了過去在學校沒有接觸過的東西，現(xiàn)在回想起來真的感覺這是對我的一次磨礪，只有理論結(jié)合實踐才能把工作做的更好，我清楚的意識到了在這方面自己的不足，我認真的和周圍的同事相處好，我也在這方面認真的在學習著，雖然只有短短幾個月的時間，但是我確實是感受到了自身的成長，在實習期間，我覺得我是發(fā)揮了自己的專業(yè)能力，我也很慶幸自己的工作能夠和專業(yè)對口，這一點是非常明確的，作為一名大學生我也在一點點的提高自己各個方面能力，無論是從什么角度來講我都是學習到了很多。

　　我一定會從這方面認真的出發(fā)，我覺得在學校學習到的東西運用到在當中多少還是不夠用的，我現(xiàn)在真的是感覺很有必要的，我知道在這一點上面我現(xiàn)在還是感覺非常的有意義，實習期間我每天都會提前的到公司，我認為我在這方面的還是做的'不錯的，通過這樣的方式我也是積累了很多，提前一點點來到公司也是可以調(diào)整好自己狀態(tài)，這一點是一定的，在這一點上面我還是覺得自己進步的很多，我覺得這是對我能力的一個考驗，我能夠在很大程度 上面一點點的去發(fā)揮好自己能力，在實習期間我是不斷的在讓自己更加的充實，在這實習期間，我認真的思考自己的職責，我和周圍的老員工虛心的請教，從他們身上我可以看到很多，包括對的工作的態(tài)度，還有豐富的工作經(jīng)驗，這些都是我缺少的，所以在以后的工作當中我一定會讓自己做的更好，把自己的事情處理的更加好，只有不斷的去調(diào)整好心態(tài)，在這方面才可以進一步的挖掘，通過這次實習的我確實是提高了很多，我也真心感激有這次的機會。

　　大學生實習心得體會 篇6

　　再過個幾個月，我就得成為一名應(yīng)屆畢業(yè)生了，所以我和學校都挺著急的，我很想找一份自己覺得適合的工作，學校自然也希望每一位學生都能在畢業(yè)之前找到實習工作。盡管我沒有過實習的經(jīng)歷，更沒有過什么工作經(jīng)驗，但是我還是毅然的踏上了尋找實習工作的旅程，這條道路對我這種沒有啥見識的學生來言，注定是艱難的。

　　光是找合適的實習單位，就花去了我接近兩個月的時間，在此期間我還不斷地在補習自己的專業(yè)知識和技能，并且不斷地修改著自己的簡歷，希望自己的簡歷能被更多人看好一點。面試了一家又一家企業(yè)后，我終于等到了如今的實習單位，一個成立不久的創(chuàng)業(yè)公司。雖然我的專業(yè)和他們崗位的需求不是很對口，但是我覺得實習就不要將就太多了，先工作一段時間看看，要是不合適再換也還來得及，畢竟有些老師都說“先就業(yè)再擇業(yè)”嘛，更何況我的專業(yè)水平也不高，想找一份完全對口的實習工作的確是有不小難度的，所以還是別一直掛念在一個方面。

　　等到我進入了公司后，我先是和其他幾名一樣是新來的實習生接受了為期一個星期的入職培訓，了解了公司內(nèi)部的一些工作業(yè)務(wù)和內(nèi)容，接下來就要開始正式的進行工作了，我在工作的時候主要還是跟隨著自己的領(lǐng)導走，大體的工作方向需要和大家保持一致，畢竟我還只是一名新人，要是擅自做錯了什么事肯定會被領(lǐng)導給批評的`，所以還是老實一點比較好。在工作的時候，我時常會感覺到自己的學識太過于貧乏了，很多在學校里面學過的知識在公司里面用不上，而且一些比較常用的軟件和操作我也不太會運用，這讓我在工作的時候有那么一絲絲尷尬，好歹是個快畢業(yè)的大學生，這里不懂那里也不懂，老是去問旁邊的同事也不太好，所以我只能在下班后瘋狂的補習一下和工作有關(guān)的知識，不然我可能連實習期都過不了就得被開除了。

　　在工作的時候，上級領(lǐng)導是十分看重工作效率和收益的，做事慢吞吞或者工作態(tài)度比較差的人基本上工作一段時間后就會離職，這也讓我見識到了職場和校園的區(qū)別，在學校里，老師和同學還能包容一下你，可在工作的時候，大家大多數(shù)時間都是在追求利益的。這次頂崗實習讓我成長了許多，在接下里的時間里，我會爭取讓自己的個人能力再提高幾個檔次，以便應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

　　大學生實習心得體會 篇7

　　不知不覺實習生活已經(jīng)過了10天，在這10天中感覺自己收獲了許多許多，也有許多的心得體會想跟大家分享一下。

　　剛開始來實習學校之前其實是有一些緊張，并且也有一些不知所措，第一天來了以后第二天就要開始上課，于是在收拾好內(nèi)務(wù)后我們都去了辦公室進行第二天的備課，因為第二天就要上課所以呢我第一節(jié)美術(shù)課沒有用ppt講課，直接用書本上的基礎(chǔ)知識進行擴充，然后講解，我是帶初二的一個年級的美術(shù)課，所以說備一次課可以用一

　　周，上了一周以后我發(fā)現(xiàn)這樣的講課方式有些枯燥無味，因為本來學生上課時上語數(shù)外等等老師講多一些的課，就有一些乏味了如果美術(shù)課也這樣說教式的講課學生們的積極性就沒那么強了，所以到第二周上課的時候我就開始做ppt，并且我發(fā)現(xiàn)課本上的有些課題不太適合他們這個階段學習，所以我沒有嚴格按書本上的內(nèi)容講解，而

　　是提出，同學們有什么感興趣的板塊向老師反映，然后老師整理，講解這樣的模式，到了第二周給大家講的是適合他們學習操作的水彩畫，適合涂鴉，寫生等等，有的班的同學表現(xiàn)出了極大的熱情，這讓我感覺到很開心，很樂意跟同學分享自己所知道的.知識，也讓我覺得有一些成就感。

　　還有就是想分享一下我在實習學校的生活，其實不管是辦公室老師還是一個宿舍不同專業(yè)實習的小伙伴，都相處的挺融洽的，辦公室的老師們有什么事也會和我聊天，我也會做一些力所能及的事，一來二去關(guān)系慢慢就融洽了。在這里想跟大家說，如果有一些不開心或者不合你心意的事不要沖動的依著自己的脾氣解決，因為好好的交談

　　可能會更有效，特別是一起住的實習同學，這樣才能有融洽和諧的室友關(guān)系。

　　對于學生上課的紀律問題，可能美術(shù)課不是主要的學科感覺同學們有一些不在意，所以上課紀律不是很好，所以每次上課之前我就著重強調(diào)一下紀律問題，也說明了不會給他們每節(jié)課放電影，然后他們就會好很多了

　　總之在實習的這些天里我遇到的人都很好，我在這么多角色不停轉(zhuǎn)換，慢慢開始適應(yīng)了一名老師的日常生活，從工作和學習中慢慢尋找到樂趣。希望以后越來越好。

　　大學生實習心得體會 篇8

　　工作的時光很讓人感慨，我做的只是一點基礎(chǔ)的工作，但是就是簡單重復的工作讓人感到疲憊。每天在規(guī)定的時間里上下班，在上班的時間里沒有一點空隙能夠讓人喘一口氣，但是充實繁忙的工作也給人帶來滿足感，尤其是客人滿意的夸獎，更是讓心花怒放。

　　我待的部門是中餐部，每天的生活都是熱火朝天，在剛開始的幾天還無所適從，根本找不到自己的.定位，酒店也沒有想到對我們實習生做一個簡單的培訓，在上班的第一天簡直尷尬極了，我不知道自己該不該做，會不會給同事添麻煩。為了不讓別人認為我就是來看著的，在下班前后的 短短的時間我硬著頭皮詢問這里的老員工，我應(yīng)該在做些什么，能不能帶帶我，感謝前輩的幫助，沒有覺得我是個累贅。在這樣情況下，我努力的學習，爭取自己能夠早日獨當一面，通過一天天的積累，我也能獨立處理好自己的事務(wù)。

　　在這里我也學習到怎么和不同類型的人溝通交流，怎么鍛煉自己語言技巧，運用得體的姿態(tài)處理臨時的事故，怎么從酒店的利益出發(fā)，和顧客達成一致，還有處理好和同事之間的關(guān)系等等，這些都是在課堂上學習不到的知識，不通過實踐難以領(lǐng)會的經(jīng)驗。

　　整個的實習生活讓我從員工的角度了解酒店的運作方式，從基層看到酒店的文化，這是作為顧客所看不到的一面，在其中深刻的感受到自己還是要多出來看一看，而不是待在學校里閉門造車。實習已經(jīng)過去，但是實習還在影響著我，在我的理論學習上有了實踐的支撐，更加容易去領(lǐng)會老師傳達的意思，讓我不斷地成長。

　　大學生實習心得體會 篇9

　　這次市場調(diào)研實習是一個老師要求比較正規(guī)、比較嚴格的調(diào)研行動。從大一第一個學期開始經(jīng)歷了不少的調(diào)研作業(yè)，這次是比較大型比較規(guī)范的一次。在學習了市場調(diào)查這門之前，我們的調(diào)研都是很簡單的確定選題，問卷題目隨意的想到什么出什么，然后再網(wǎng)上號召自己的親朋好友一起填，這樣很隨便的就能湊夠一定的問卷數(shù)量，然后直接用問卷星導出的數(shù)據(jù)每一題分析一下得出一些很淺顯的結(jié)論。在學習了市場調(diào)查這門之后，真切的認識到了市場調(diào)查的學問，怎么選題，選題要怎么寫才完整，問卷的題目怎么出……每一個步驟都值得組員們一起細心推敲。

　　為了得到一個完整的選題，我們還需要了解選題中每一個名詞的含義，嚴謹對待。比如這次選題中的“購買行為的需求影響”，我們就要清楚了解什么是購買行為，購買行為有哪些，需求影響是什么……然后在出問卷題目的時候，我們就不再是像以前一樣，一昧的想到什么是什么，而是記得緊扣選題、緊扣目的進行出題，在這一方面，我們真的嚴謹進步了很多。不過可能是因為我們的問題比較簡單，所以在進行預(yù)調(diào)查的時候沒有得到什么修改意見。

　　這次我們還親自去到了市區(qū)里進行問卷的發(fā)放，這真是一個新的體驗。很能鍛煉我們的溝通能力。我們一開始遇到了一家房地產(chǎn)公司在進行宣傳活動，他們的工作人員都很熱心的幫助我們填了問卷，這可謂是開始調(diào)查的“第一桶金”了。我們過去的時候還很早，很多商店還沒有開門。路上的行人也比較稀疏，行走的速度也不太急躁，所以在發(fā)放問卷的時候沒有被拒絕很多。但是到了中午，人流漸漸多了起的時候，被拒絕的次數(shù)也漸漸多了起。

　　平常我們都是在學校里，沒有接觸電視這一媒介，電視廣告的發(fā)放和趨勢我們也不了解，所以我內(nèi)心一直理所當然的.以為我們調(diào)查的這個vivx9手機的廣告投放會不如pp的多，會有很多人選擇沒看過這則廣告，如果數(shù)據(jù)太少，這將會對我們的分析有所阻礙。但實際去調(diào)查之后，才發(fā)現(xiàn)，其實這則廣告的普及率很高，簡直顛覆了我的“理所當然”。所以說，很多事情在沒有調(diào)查之前真的不能自己理所當然的想，用數(shù)據(jù)說話才是靠譜的。

　　這次的數(shù)據(jù)分析是用的SpSS，感覺上比單獨用問卷星高大上了許多，也正規(guī)了許多，很多猜想也都能在SpSS的分析下得以驗證，有了數(shù)據(jù)理論的支持，得出的結(jié)論就顯得更有說服力了。

　　大學生實習心得體會 篇10

　　隨著學校生活結(jié)束，我們即將面臨就業(yè)的挑戰(zhàn)，為了更好的實踐課堂知識和增強我們的實踐能力和對社會的進一步了解。學校安排了這次實習，使我們能夠熟練的掌握酒店的理論知識，為此我在__酒店餐飲部進行了為期兩個月的實習，收獲頗豐，掌握了許多課堂上學不到的服務(wù)技巧和工作經(jīng)驗，學會了很多的為人處事的道理和原則，不管是從知識、技能還是社會閱歷等方面都得到了很好的鍛煉，為以后的工作和生活打下了夯實的基礎(chǔ)。

　　雖然自己實習的是最基層的工作，但自己學到了很多的東西，因為酒店是一個特殊的行業(yè)，想做管理人員，就必須有一定的工作經(jīng)驗，這都需要從基層做起，學習基層知識。我想，作為一個管理者，如果對基層不了解，他就不能做一個好的管理者。

　　記得剛來酒店的時候，由于自己從來沒有做過這個行業(yè)，對很多的東西都不懂還有就是語言方面的障礙，使得自己的實習進展的不是很順利，經(jīng)常得到別人的嘲笑和譏諷，笑我說是：“你不是學酒店管理的吧，難怪連這個都不懂?”諸如此類的話語打擊著我，但我從來沒有退縮，虛心的向同事學習，雖然有時候得到的也是同事的不予理睬，但我也沒有放棄，我去找其他方法解決。我堅信一點就是，正是因為我不懂，我才來這里學習的，我是來學經(jīng)驗，是來取經(jīng)的。從這一次次的打擊中，我覺得我學會了堅強。或許，我應(yīng)該感謝他們，正是他們給了我成長的機會。我覺得，從這次的實習中，我覺得我的意志更加堅強了，我相信，我受挫的能力也將增強，這也將是我人生的財富。

　　在整個實習過程中，使得自己所學的專業(yè)知識得以實踐化，從以前的理論上走入了實際操作中，書上理論性的東西換成了自己的技能。無論是擺臺還是為客人提供服務(wù)，技能都有了很大提高。如經(jīng)常能遇到抽煙的客人，而在這時候看到顧客手上拿著一包煙，我就把煙缸送上去，他會非常高興，因為我已先聲奪人。再如，當我看見顧客倒茶水時，茶壺已傾斜的很厲害的時候，我馬上上前為其加水，這些都是實踐鍛煉出來的能。

　　在學校的時候，書本上的知識老是機械化的，而在自己的工作中，才能真正體會到各個部門之間的溝通與協(xié)作，特別是對自己以前不怎么熟悉的人力資源部、市場營銷部、前廳部的工作有了重新的認識，對以后自己從事這些部門的工作將會有很大的幫助。因為自己主要就在餐飲部實習，所以對餐飲部更是有比較深刻的認識，無論是餐飲產(chǎn)品的銷售，還是菜單的設(shè)計，宴會的安排等，都積累了豐富的經(jīng)驗。再有就是對于班次的編排，人員的分配都有了比較清晰的認識。

　　從學生變成了社會人從小學到大學，學校、老師、同學伴隨自己成長了十幾年。在學校，大家都是學生，大都有著共同的語言，可以合作到一塊，而走出學校就不一樣了，自己不再面對的是單一的人群，而是形形色色，不同年齡、不同國家、不同習俗的人了，在很多時候缺乏有效的溝通，而通過自己的實習，已經(jīng)算是一個初入社會的人了，更多的去考慮和他們之間的溝通，無論是同事，還是領(lǐng)導，或是客人，只有有了良好的溝通，才會順利的工作。也為自己以后步入社會進行社交活動積累了經(jīng)驗。

　　微笑服務(wù)是一把金鑰匙記得有一次，客人問我要一碗菜干粥，而我卻記錯了，我拿成了毛根粥，這已經(jīng)蓋了印了。等我端到客人面前時，我微笑著說：“先生，這是給您的毛根粥”!客人然后說：“不是呀，我要得不是毛根粥，我要的是菜干粥!”這是我才明白我拿錯了，我連忙微笑著給客人道歉，這時客人笑這說;“算了，毛根粥就毛根粥吧!”我當時真正體會到了微笑的力量。

　　員工是企業(yè)文化的宣傳者員工是贏得顧客的法寶，尤其是基層員工，因為他們是與顧客的直接接觸者，顧客的一切需要都需要他們來為其提供，只有樹立好了員工這面旗子，才會贏得顧客，才能提高顧客對酒店的忠誠度。通過我對我們酒店那些常客的觀察，我覺得，就是服務(wù)員和他們建立了良好的友誼，他們一來，就知道其喝什么茶，吃些什么點心，知道其姓什么，正是有了他們對顧客的'了解，才樹立了企業(yè)良好的形象，使顧客覺得酒店有了家的感覺，才有了顧客好的口碑，有了酒店的美譽度，才留住了顧客。

　　酒店實習的日子結(jié)束了，這次酒店實習也是本人的第一次專業(yè)見習�？偟膩碚f，在這些日子里自己確學到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學會了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道;同時，更讓我認識到作為一個服務(wù)員應(yīng)該具有強烈的服務(wù)意識;更為重要的是，在兩個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學習的方向和側(cè)重點。最后感謝老師的幫助，感謝__酒店能給我們提供這樣難得的實習機會。

　　大學生實習心得體會 篇11

　　在幾個月的實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理�；仡檶嵙暺陂g以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實習期間里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

　　在這幾個月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

　　一、個人表現(xiàn)

　　1、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習實習單位的各項規(guī)章制度，并牢記于心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。

　　2、認真學習有關(guān)專業(yè)知識。我在辦公室經(jīng)�？匆恍╆P(guān)于寫作的書籍，參考一些機關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫作相關(guān)的知識。

　　3、主動與同事交流，了解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。

　　4、積極參加單位組織的活動，如負責幫助國培計劃。

　　二、個人收獲

　　首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個即將面臨畢業(yè)的大四學生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這幾個月的實習鍛煉，讓我認清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。

　　其次、對自己的崗位有了初步的認識。教務(wù)處作為一個綜合性地科室，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導和基層的樞紐地位，是學校的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為教務(wù)處的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。

　　第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。

　　三、認識自己的不足

　　經(jīng)過這幾個月的實習，收獲良多，同時也認識到自己的'不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對于自己要求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態(tài)；在寫作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。

　　四、今后努力的方向

　　1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學習，提高寫作能力。多看有關(guān)寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件。

　　2、積極參加自學考試，從中提高自己的認知水平，改變心態(tài)。

　　3、愛崗敬業(yè)。

　　最后，其實在我看來，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我對自己定的標準是，竭盡全力的做好自己應(yīng)該做的事，同時也要盡最大的力量保證自己的身體健康，保障自己良好的生活狀態(tài)。

　　坦白講，這是我過的最充實的一次實習，之所以說充實，而不是單純的累，是因為我學到了很多我渴望的知識，補充了很多我需要的技能，得到了心理上極大的滿足。

　　生活于我，就像一杯淡香飄遠的清茶，值得靜下心來，拋開雜念，細細品味。很開心自己能在邁出大學校門之前，這樣標準化的過了一段職業(yè)人的生活，對自己的專業(yè)、工作態(tài)度以及心態(tài)都是一次很好的磨練。

　　實習結(jié)束了，但是新的生活正在慢慢展開。正是有了這次“職業(yè)人”的經(jīng)歷，在最后一年的大學生活中，我會好好把握每一次學習的機會，有意識的鍛煉自己職業(yè)化的思維模式，以真正的職業(yè)標準要求自己。這樣，在我一年后脫離了母校光環(huán)的時候，能夠真正的在這個挑剔的社會上擁有自己的一席之地。

　　最后，還是要感謝黃老師。黃老師對我的影響很大，他不是一個人，而是很多個在我的成長過程中無私的幫助過我的人們。他們是師長，是朋友，是同事，是每一個在我的成長道路上為我指明方向的人。沒有他們，我不能這樣健康的成長。

　　大學生實習心得體會 篇12

　　20xx年已經(jīng)到來了，算起來我在xx公司實習也已經(jīng)有幾個月的時間了，通過這一段時間的學習和工作，讓我明白了工作的不容易啊，雖然工作的時間不長，可我感覺這可比在學校里面讀書累多了，只可惜現(xiàn)在再懷念校園生活已經(jīng)有點晚了。下面我就來談一談我在公司里工作的一些心得。

　　實習的第一步，自然就是先找一份自己還覺得可以的工作，不然自己做不了多久就會萌生辭職的想法，這可是我從同學們那里聽來的經(jīng)驗教訓，之前老是聽到別人說“先就業(yè)再擇業(yè)”，可這種說法并不適用于每個人，總之，找工作的時候不能太將就。我的實習過程并不是一帆風順的，為了能找一個較為不錯的實習單位，我可是在網(wǎng)上苦苦找尋了上百家的企業(yè)，我都不知道投遞了多少份簡歷，才換來了寥寥幾次的面試機會，好在結(jié)果還算是不錯，我等到了一家各方面還不錯的公司，在面試結(jié)束后，我隔天就收到了人事發(fā)過來的入職消息。

　　對于我們這些還沒畢業(yè)的大學生來言，每一次面試邀請都能讓我們激動好一陣子，更別說收到正式的入職通知了，所以我在第一天去公司的時候，那可是整理了好一陣子，盡量讓自己看上去精神一點。等到我進入公司后，我也是唯唯諾諾的，只敢簡單的提幾個問題，生怕自己說錯什么話……在經(jīng)過幾天的`入職培訓后，我算是正式開始工作了，在剛開始做事的時候，我就遇到很多的問題，首先是一些工作上的細節(jié)還不清楚，所以我時不時的就得問一下旁邊的老員工，其次就是我的專業(yè)水平的確是差了點，在處理業(yè)務(wù)的時候容易掉鏈子，不得不說，在學校里面學的知識的確是有點少而且還比較落伍了，都有點跟不上時代的發(fā)展了，所以在每天下班之后，我還會到寢室里面補習一些知識，這樣才能讓自己跟得上公司里面的節(jié)奏。

　　通過這幾個月的實習生活，我能感覺到自己的在各個方面都有了改變。一是我的懶惰問題得到了明顯的改善，原本在學校的時候我上課都不積極，但是自從我上了班后，我的作息時間都合理了不少，畢竟不早睡早起的話，都沒精神去公司工作。二是我的交流和工作能力有了不小的提升，這都得感謝公司同事們對我的幫助，要不是大家的提點，我可能還是一個懵懂無知的學生罷了。

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