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房地產(chǎn)培訓心得

時間:2023-11-25 17:36:15 心得體會 我要投稿

房地產(chǎn)培訓心得

  我們有一些啟發(fā)后,將其記錄在心得體會里,讓自己銘記于心,這樣可以不斷更新自己的想法。那么問題來了,應該如何寫心得體會呢?以下是小編收集整理的房地產(chǎn)培訓心得,希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)培訓心得

  房地產(chǎn)培訓心得 篇1

  通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎知識和華成天地墅園項目資料分析的現(xiàn)場培訓,使我們銷售部所有員工受益匪淺。這次培訓結合理論與實踐,為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。作為一名基層銷售人員,應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我總結自我反省等的基本素質,并且在日常工作中注意提高業(yè)務水平,增強銷售技能,培養(yǎng)敏銳的觀察力,研究調查房產(chǎn)市場,從而了解在激烈的市場競爭中,服務是一個全過程。盡可能細化信息,注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。我本人覺得公司這次組織的培訓非常好,促使我們在工作中進一步的學習提高,同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習,才能進一步充實自我,完善自我,不會固步自封。同時,可以從學習中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點,對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時,也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的售的'動作,而是需要更多的準備、醞釀工作,在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解,(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務基礎),以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔,與客戶的事后聯(lián)絡交流等一系列不可缺少的所有程序。通過這次系統(tǒng)培訓,使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時,也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心,以及對自身完成銷售工作的信心,有助于完成今后一系列銷售任務。從我個人認為:

  目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快,競爭日趨激烈,營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫,更要注重軟服務。從杭州的樓市來看,賣得好的樓盤都是找得到理由的,而不再是前幾年一味的普遍上漲,只有產(chǎn)品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產(chǎn)品,才能最終贏得消費者的認同。目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務競爭的階段,而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品,定位為高檔房產(chǎn)品,所以更應該把基礎工作做到位,軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習,我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進行了全面梳理,加深了對本公司產(chǎn)品的理解,認為自身在售樓部的形象很重要,只有通過學習,才能進一步提高自己的素質,才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員,不斷學習才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣,銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售,而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外,只有把客戶看成長久的客戶,成功率才會增大,客戶應該成為自己的終身客戶。最后,銷售人員要主動幫助客戶,客戶才會信任你,主動來找你。通過對天地墅園項目的分析和互動,我們對自己的房產(chǎn)品加深了解,同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題,需要在日后的工作中去一一落實和解決。這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備,使我們更有動力和信心,因為我們是一個團隊,就更應該有團隊的協(xié)作精神,為公司日后的業(yè)績增長貢獻力量。

  房地產(chǎn)培訓心得 篇2

  感謝公司在簡歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產(chǎn)有限公司,在辦理入職之后將會進入為數(shù)7天的培訓當中,這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷,以下我將會從這幾點著重分析總結我這幾天的培訓心得。

  一、軍訓苦其心志

  房地產(chǎn)銷售行業(yè)區(qū)別其他很多坐班銷售行業(yè)來說,房地產(chǎn)需要跑樓盤、跑商鋪等等,這些都是非常需要體力以及需要非常堅定的意志,而我剛入職的前三天的培訓就是讓我忘記很久的軍訓,我仿佛又回到了大學那樣在烈日下喊著口號踢著正步,這期間也有許多人堅持不住選擇退出,但更多的是為了心中的目標一直堅持著,在這期間我也認識了許多不錯的小伙伴,感覺仿佛又回到了大學的宿舍生活,感謝這次的軍訓讓我重新夢回一次大學生活,也感謝這次讓我認識到了許多的優(yōu)秀小伙伴。

  二、規(guī)章制度以將懲罰制度

  在軍訓休息整理后,我們將進入正式的培訓當中,培訓中首先要讓我們對公司的規(guī)章制度有所了解,講師在講臺上講解的非常的細致,我們在臺下也是聽的如此如醉,仿佛整個人都代入進去了,通過講師的講解我明白了公司的整個上班時間以及假期的放假情況,雖然這個休息放假的情況在我的心理范圍內但還是覺得有些短,不過想到在銷售行業(yè)假期都是差不多也就釋然了,隨后講完規(guī)章制度之后也到了最引人注目的薪酬環(huán)節(jié),在講師的講解下以及發(fā)揮我們那不懂就問的好學精神,也是讓我們更加清晰的對我的薪酬有了一個認知,也更加堅定了我在公司生根的.想法。

  三、業(yè)務培訓

  業(yè)務培訓是培訓最為重要的一環(huán),這里我們將會了解到整個行業(yè)的簡單發(fā)展以及我們工作中平時需要運用到的一些銷售技巧,這里我聽得非常的認真,通過講師的講解讓我了解國家政策對于房地產(chǎn)的影響、房地產(chǎn)產(chǎn)權權是什么,地產(chǎn)“兩書”是什么等等這些基礎的知識,也讓我對房地產(chǎn)行業(yè)有一個基本的框架,其次是銷售方面的培訓的心得,我總結是以下幾點:

  1、多做一個傾聽者,在客戶的話語中挖掘對方的痛點、賣點。

  2、多提問少搶答,只有這樣才讓客戶容易多和你產(chǎn)生互動點然后挖掘信息,以及讓客戶放下防備以及減少對于銷售的抵觸感。

  3、對于客戶要及時跟進,房地產(chǎn)是一個競爭極其激烈的行業(yè),客戶沒有做好及時的更近很可能客戶就會被別的同行所挖走。

  四、實踐跑盤

  銷售是一個非常注重實操的職業(yè),而跑盤作為地產(chǎn)是非常常見的事情,于是我們正式工作的第一天就是跑盤,跑盤非常累,所幸的是有一個師傅帶著我,師傅人很好,在帶我跑盤的過程中,會帶記下小區(qū)附近的重要地點,比如超市、醫(yī)院、學校、健身房等等,這些都是非常好的賣點,通過挖掘客戶的痛點后根據(jù)客戶的需求進行匹配,對于成功率也是可以提高很多,這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授。

  五、工作展望

  全套的培訓流程下來,讓我對于房地產(chǎn)銷售這個職業(yè)有了一個明顯的認知,也讓我對于房地產(chǎn)行業(yè)有了一個簡單的框架,感謝公司對我的這次培訓,同時在之后的工作之中我也給自己定下一個小目標,努力完成業(yè)績,達到公司的轉正要求。

  房地產(chǎn)培訓心得 篇3

  隨著房地產(chǎn)開發(fā)與拓展,已經(jīng)成為市場經(jīng)濟主導,通過領導的悉心講解,已對成本控制極其精細化管理有了整體的認知,在今后的工作中,成本管理的目的,不是要單純地降低成本,而是合理有效的使用成本,控制好成本,達到合理造價、高端產(chǎn)品的目的。

  本次培訓從以下幾個環(huán)節(jié)展開:項目前期發(fā)展環(huán)節(jié)成本控制措施、規(guī)劃設計環(huán)節(jié)的成本控制措施、招投標環(huán)節(jié)成本控制要點、工程施工環(huán)節(jié)的成本控制要點、材料及設備采購環(huán)節(jié)成本控制要點、工程預決算環(huán)節(jié)的成本控制、銷售環(huán)節(jié)的成本控制、期間費用的成本控制要點幾個點嵌入;長期以來,房地產(chǎn)企業(yè)因為行業(yè)的高利潤,一般都不是十分的關注成本管理,在當前地產(chǎn)新政的形勢下,由于政府行為日益規(guī)范、市場競爭加劇,加強成本控制管理成了房地產(chǎn)企業(yè)修煉內功、提升競爭力的必修課。

  成本管理的流程與制度體系包括目標成本管理體系、動態(tài)成本管理體系、成本后評估體系以及責任成本體系,分別從事前、事中、事后反饋以及責任與激勵機制方面進行管理。成本控制要點和成本數(shù)據(jù)的積累則是建立在一定的流程規(guī)范基礎之上的對開發(fā)過程的每個環(huán)節(jié)的成本控制的知識與經(jīng)驗的'傳承,從戰(zhàn)略角度所進行的成本優(yōu)化則往往是伴隨著公司的重大戰(zhàn)略措施,如根據(jù)客戶細分而進行的產(chǎn)品標準化、戰(zhàn)略采購等。從管理的層次而言,建立起基本的成本管理流程是最基礎的管理工作。房地產(chǎn)開發(fā)不同于制造業(yè)生產(chǎn),建筑產(chǎn)品一般規(guī)模大,跨年度施工,從遷居民、前期設計材料供應、開發(fā)建設到完工銷售,需要大量的資金投入房地產(chǎn)開發(fā)成本的形成有著顯著地行業(yè)特征,尤其要重視全過程的控制,才能把好投資、進度、質量、安全等各個環(huán)節(jié)全過程管理。

  房地產(chǎn)培訓心得 篇4

  這次由恒大地產(chǎn)集團組織的新員工入職培訓概況,全面展現(xiàn)了恒大集團的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略、核心能力、企業(yè)文化、遠景目標、規(guī)章制度、人事管理、理財觀點和恒大全體工作人員的工作作風與服務理念,還學習了商務禮儀及員工修身準則等內容;通過學習充實了我對恒大集團有了更廣闊的心理信念,堅定了我心理實現(xiàn)努力向上的概念,很快適應了新的工作環(huán)境和工作崗位;并堅定了我作為一名新恒大集團員工的自豪感與找到家的歸屬感,堅定了我愛恒大,恒大是我家的信念。

  下面是我闡述對在培訓時所體會到的的幾點個方面:

  一、在入職培訓中讓我感受最深的是恒大集團高尚的企業(yè)文化,我個人也認為正確的企業(yè)文化是公司發(fā)展壯大的根基,一個公司如果不堅持用正確的企業(yè)文化和核心理念,在當代社會發(fā)展的大潮中必定會被淘汰。恒大集團的精準策劃、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼博、責任精神、狠抓落實、辦事高效的工作作風凝聚為恒大集團高尚的企業(yè)文化,是使恒大集團穩(wěn)定發(fā)展的主題;我選擇了恒大集團,從真正意義上來說就是崇尚恒大集團的企業(yè)文化和核心理念,所以我希望能夠在恒大集團的高尚企業(yè)文化里將自己培養(yǎng)成為合格的.人才。

  二、加入恒大集團不是偶然,因為恒大團隊的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌意識、精品意識和高層管理團隊的先進的管理思想和超前的競爭意識,深深的凝聚著我的紅心;有了英明的核心領導及絕對高效的管理團隊,讓我在面對以后的實際工作中充滿動力與信心。通過學習更讓我不后悔認識了一個成熟的現(xiàn)代化的恒大集團公司,加強了對當代社會核心能力的重要意識。

  三、緊密型集團化的管理模式達成了恒大的三個“確!,就象培訓中說的確保了全國各地區(qū)公司不走彎路、降低了投資風險,確保精品模式得以不折不扣的復制到全國,確保企業(yè)文化成功地傳承到全國各地區(qū)公司,使全國員工都能秉持恒大作風。這是恒大集團得以實現(xiàn)高速發(fā)展的基礎,是實施“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式的一大創(chuàng)舉。

  很榮幸我能夠加入到這個充滿生機、充滿挑戰(zhàn)的大集體中!八涣鲃t腐,人不進則退”,在今后的工作和生活中我將加倍地努力,不斷地提高自己的能力與素質,爭取做到自己對公司利益最大奉獻!

  房地產(chǎn)培訓心得 篇5

  培訓是對員工最好的福利,使我們在工作生活中不斷提高自身綜合素質的過程,很高興有這樣的一個成長的機會,本次培訓內容涉及面廣,內容豐富,經(jīng)過這半年來的培訓學習真是受益匪淺,也對我們公司未來的發(fā)展指明了方向。而通過此次培訓,我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理,總結一下有以下幾點:

  1、技術才是硬道理

  做房地產(chǎn)依靠的是什么?就是技術。入職兩年多,雖然學的東西不太多,但是也深切的感受到了技術的重要性。我認為作為一個工程技術人員,一個工程部門團隊,要有以下兩點。

 。1)技術的整體性。

  一個工程部門,每一個技術工作者的技術都要相差不大,就像“木桶理論”每一塊木片的長短都決定了整個木桶的容積,如果有一塊木塊很短,那么這個木桶的容積就大大的減少。技術工作者也一樣,一個項目是需要很多個技術工作者一起完成的,每個人各施其職,一旦哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,都會影響到這個項目的進展。

 。2)技術的多樣性

  目前,很多的技術人員,掌握技術太單一,比如:電器專業(yè)的人員看不懂建筑圖和結構圖,園林專業(yè)的看不懂市政配套圖等等,F(xiàn)場的項目經(jīng)理需要有比較全面的專業(yè)知識為基礎,并能夠及時對發(fā)生的項目專業(yè)間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業(yè)的技術人員很難做到或是做好技術的基礎性工作,當項目進行到一定程度時,才發(fā)現(xiàn)以往的決策是錯誤的,甚者都不知道錯在什么地方,更沒有糾正錯誤的一套完整的方案,有的就將錯就錯,錯到底,致使工程質量隱患重重,就不用說是受到的經(jīng)濟損失了。現(xiàn)場的技術管理是以現(xiàn)場施工為重點,項目管理中包括技術管理。一只狼領導一群羊的力量,有時會大于一只羊領導一群狼的力量。只有擁有全面的技術,在遇到問題時才能提出一個更好的解決方案,這樣會節(jié)省大量的人力、物力、財力,同時也會加快工程的進度。

  2、房地產(chǎn)全程全面計劃管理

  公司要有全程全方面的計劃管理,這樣才能更有序、更有效的工作。如今房地產(chǎn)行業(yè)收到政府方面的調控,房價有所下降,小的房地產(chǎn)企業(yè)很多由于資金的流通問題面臨破產(chǎn)。專家們都說房地產(chǎn)的冬天知識暫時的,可是什么時間結束,都不知道!皟蓵钡恼匍_溫家寶總理又說,房地產(chǎn)要長期的調控下去,又提出了對房產(chǎn)稅的增收,目前決定只對小部分城市開始試點。一旦實施后,我們房地產(chǎn)商如何的應對,這就需要我們從目前就要開始做計劃,未雨綢繆,這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。充分的說明了計劃的重要性。

  就目前來講,我們公司就應該現(xiàn)在著手做市場調研,在項目開始前就要認真的把這個項目做好。沒有做一個好的市場調研,最終建設出來的房子,有沒有人要,我們不知道。只有認真的做了市場調研,才能夠預測出,人們現(xiàn)在的需求是什么,人們買各種類型的房屋的百分比多少,我們應該建設多少這種類型的房子,人們對房屋價格的要求是怎么樣的等等。一個好的開始,才能做出一個優(yōu)質的項目,樹立一個好的企業(yè)口碑,利于公司的.長期發(fā)展。

  總結:在當今社會高速發(fā)展的情況下,我們必須不斷的學習先進的知識,只有把自己的電充足了才不會被社會所淘汰。這次培訓,檢驗了自己的諸多不足,認識到加強自我學習的重要性。學習先進的知識并使之用于工作實踐中,是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。

  通過這次學習,自己對房地產(chǎn)開發(fā)又有了新的認識。我會珍惜這來之不易的培訓,好好的掌握這段時間獲得的知識,將這些理論知識運用到實際工作中去。爭取在下一步的工作中做到提高工程質量,降低工程項目成本,降低工程項目的風險,最終提高企業(yè)的效益。在今后的工作中我必須堅持學習,學習房地產(chǎn)相關的各方面的知識,不斷提高自我的工作能力、技術能力,出色的完成領導交代的各項工作任務,為公司的不斷做大、做強奉獻自己的一份力量。以后我會抓住每一個公司培訓的機會,好好的充實自己,使自己成為一個有用之才。同時也希望公司給予更多的培訓機會!

  房地產(chǎn)培訓心得 篇6

  一、營銷理念落后,缺乏品牌意識

  現(xiàn)在的房地產(chǎn)營銷仍然停留在“市場營銷即推銷”的認識階段。很多開發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子,就賣什么房子”、“我們賣什么房子,人們就買什么房子”的思想根深蒂固,片面強調“剛性需求”,認為房子不愁賣,沒有真正把品牌戰(zhàn)略落實到營銷中來。房產(chǎn)品牌的內涵是為社會公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”,并賦予其具有現(xiàn)代精神、個性化的生活方式及價值。人性化的內涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上,更重要的是體現(xiàn)在服務上,而營銷則是消費者感受人性化的主要過程。同時,品牌戰(zhàn)略的實施是全過程、全方位的一個持續(xù)行為。因此,必須把營銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過程,從項目選擇、產(chǎn)品定位和設計、產(chǎn)品研發(fā)和建設、房屋銷售到物業(yè)管理都應以客戶需要和愿望為導向,限度地滿足消費者的愿望。

  二、市場調研不充分,定位不準確

  許多房地產(chǎn)企業(yè)認為市場調研不重要,忽略前期的市場調研,即使做了市調,也僅是浮在表面,未能深入。調研不夠深入細致,對產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋,然后項目就盲目上馬,銷售的時候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢,從而導致產(chǎn)品消化速度太慢,過多地依靠房地產(chǎn)市場的大環(huán)境。忽視了市場調研這一“從消費者中來”的過程,盡管在銷售中采取了很多積極的措施,企圖更多地抓住消費者的眼球,但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費者中去”。

  三、營銷誠信度差,廣告帶有虛假成分

  近年來,隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展,各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見,房地產(chǎn)廣告對活躍市場、促進銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象,存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內容失實等突出問題,干擾了房地產(chǎn)市場秩序,并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型:宣傳夸大,如夸大綠地面積、設施配套及環(huán)境等;承諾與實際不符,如不能按時交房;廣告內容表述不清,如交房時間和交房標準不明確;隱瞞實情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果,也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠信度。

  四、營銷策劃缺乏創(chuàng)意和內涵

  目前,一些營銷策劃代理公司由于人力、物力和財力等多方面因素,對全案營銷策劃,僅是提交幾個平面廣告設計,而且缺乏對廣告后期效果的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調整。有的策劃公司在做營銷活動時,沒有與廣告相互配合,實現(xiàn)廣告落地。就活動的執(zhí)行而言,不少實際可行的活動,但因細節(jié)執(zhí)行不到位,也往往會形成有其事無其實的空架勢,導致執(zhí)行無力。

  五、不斷完善房地產(chǎn)營銷

  從近期房地產(chǎn)市場的各種信息來看,在美國次貸危機、大幅降息和國內CPI、PPI指數(shù)持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下,國家將會繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策。同時,保障住房的大量開發(fā)上市也將給房地產(chǎn)市場造成巨大的.沖擊。這些都使得20xx年中國房地產(chǎn)市場充滿了挑戰(zhàn),也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴峻的考驗。根據(jù)x的經(jīng)驗,一些房地產(chǎn)企業(yè)完全可以以營銷為突破口,分析營銷中存在的問題,創(chuàng)新營銷手段,把握這次調整機遇,促進自我發(fā)展。

  通過這次培訓,心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展,思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確,更加仔細。

  在房產(chǎn)行業(yè),銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,同時也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的,也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多:對公司的全面了解,房地產(chǎn)法律法規(guī),以及政策,專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃,理念,風格,結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們去學習。

  作為“戰(zhàn)斗”一線隊員,經(jīng)營理念的傳遞者,客戶購樓的引導者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應變,人際交流,承擔,學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。

  怎樣去提升銷售技巧呢沒有一個標準式的答案,但有一點就是:用理論指導實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結經(jīng)驗,分析原因,吸取教訓。

  “活的老,學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設計明天的輝煌。在今后,我會左手抓起素質,右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環(huán),成就大輝煌。

  房地產(chǎn)培訓心得 篇7

  從事房地產(chǎn)行業(yè),這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓,很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣,xx老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,而通過此次培訓,我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理,總結一下有以下幾點:

  一、做事情要有針對性

  此次培訓主要分為兩部分,第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷,第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說,第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容,收益很大。特別是市場調研這一塊,通過這一次培訓,我覺得以前自己去踩盤,不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質量。

  二、只有創(chuàng)新才會進步

  老師在培訓的過程中,提到三個和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說三人合作,一起去挑水;也有人說一人休息,兩人去挑水。我覺得最好的`答案,應該是一個和尚去挑水,兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神,但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情,卻要大家一起做,對于公司來說,領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水,兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神,而且進行創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出,很多的時候,光有團隊精神是往往不夠的,我們必須學會創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

  三、學會要善于“表現(xiàn)自己”

  某天黃維老師與朋友去看某樓盤,走到小區(qū)的門口,看到一位保潔人員跪著擦地板,這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”,他們的目的都已經(jīng)達到了,并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講,我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領導的賞識,更得到大家的認同。而作為銷售人員,我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”,在今后的日子里要加油。

  除了上述幾點,還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問題等,類似收獲還有很多,在此得出一個結論,只有通過不斷努力,才能證明自己的運氣永遠比別人好。

  房地產(chǎn)培訓心得 篇8

  一、設計管理通過楊老師對設計管理方面知識的講解,感受到技術才是硬道理,做房地產(chǎn)依靠的是什么?就是技術。入職半年多,雖然學的東西不太多,但是也深切的感受到了技術的重要性。我認為作為一個工程技術人員,一個工程部門團隊,要有以下兩點。

  1、技術的整體性。一個工程部門,每一個技術工作者的技術都要相差不大,就像木桶理論每一塊木片的長短都決定了整個木桶的容積,如果有一塊木塊很短,那么這個木桶的容積就大大的減少。技術工作者也一樣,一個項目是需要很多個技術工作者一起完成的,每個人各施其職,一旦哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,都會影響到這個項目的進展。

  2、技術的多樣性目前,很多的技術人員,掌握技術太單一,比如:電器專業(yè)的人員看不懂建筑圖和結構圖,園林專業(yè)的看不懂市政配套圖等等。現(xiàn)場的項目經(jīng)理需要有比較全面的專業(yè)知識為基礎,并能夠及時對發(fā)生的項目專業(yè)間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業(yè)的技術人員很難做到或是做好技術的基礎性工作,當項目進行到一定程度時,才發(fā)現(xiàn)以往的決策是錯誤的,甚者都不知道錯在什么地方,更沒有糾正錯誤的一套完整的方案,有的就將錯就錯,錯到底,致使工程質量隱患重重,就不用說是受到的經(jīng)濟損失了,F(xiàn)場的技術管理是以現(xiàn)場施工為重點,項目管理中包括技術管理。一只狼領導一群羊的力量,有時會大于一只羊領導一群狼的力量。

  只有擁有全面的技術,在遇到問題時才能提出一個更好的解決方案,這樣會節(jié)省大量的人力、物力、財力,同時也會加快工程的進度。二、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營風險防范通過艾律師一天的對房地產(chǎn)在項目開發(fā)經(jīng)營的風險防范意識的講解。認識到了如何有效地防范法律風險,減少和避免經(jīng)濟損失,加強管理,提高經(jīng)濟效益的重要性。通過整理上課的筆記和自己的感受,培訓心得如下:

  對于今天所講的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營方面的風險的`防范,公司風險的防范主要包括兩個方面,內部風險和外部風險,內部風險包括重要組織文件、規(guī)章制度、內部管理等,外部風險主要包括機構設置等。具體記錄了幾點如下:

  1、重要文件。集團開會,公司開會下發(fā)的,接受的重要的文件一定要存檔,具體涉及人員簽字的文件責任到人,妥善保管。

  2、規(guī)章制度的合法性、有效性、合理性、不斷健全完善。

  3、機構設置的高效性、權威性、合理性、科學性。

  4、內部管理的合法性、權威性、獎勵、處罰。

  5、人員管理的任用、調動、辭退、勞動爭議。

  6、文件管理。外來文件:

  上級文件、有關部門文件、業(yè)務單位函件、傳真文件、電話記錄、合同、協(xié)議):

  簽收批閱貫徹匯報催辦落實歸檔。內部文件:匯報文件材料、規(guī)章、決定、決議、會議記錄、備忘錄。

  7、遵紀守法、依法經(jīng)營。一個企業(yè)要想長期的發(fā)展下去,就必須要遵紀守法、依法經(jīng)營,絕對不能投機倒把。任何觸犯法律的事情都會得到法律的懲罰。

  三、工程管理通過老師們對于工程管理方面知識的講解,我對于工程管理方面有了初步的了解,先前對于工程管理的知識都是散亂的,部分的,通過老師的講解,把這些知識串聯(lián)起來,使我對于工程管理方面的知識大致有了一個全面的了解。工程管理主要包括:質量管理、進度管理、安全管理。 心得如下:

  1、對工程管理有了更明確、清晰的概念。學習之前,對工程項目管理處于一知半解的狀態(tài);對工程項目管理的內容理解比較模糊;對工程項目管理工具認識比較零散,缺乏系統(tǒng)的認知,通過老師們的講授,對工程項目管理有了系統(tǒng)的了解。

  2、明確了工程項目管理不只是工程管理的培訓機會。

  房地產(chǎn)培訓心得 篇9

  承蒙董事長、總經(jīng)理室的關懷,我有幸走進光華,短短的兩個月時間,完成了我一生中的一個重大轉折。在這期間,光華集團求真、務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我,公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領導的遠見卓識也給我留下了很深的印象。

  我在這段時間的主要工作:

  一、按照董事長、總經(jīng)理室的指示,對辦公室各項工作作了安排和內部分工,對接待、文件處理、檔案管理、內外協(xié)調等職能明確了基本要求,并作了自我培訓,使新組建的辦公室能較快地運轉起來。

  1、文檔處理:參照國家機關的文件處理辦法,制定了集團公司文件印發(fā)格式,對重要文件進行了分類存檔。

  2、印章管理:按董事長的指示,對集團公司三十多個印章保管情況進行了調查摸底,制定了印章管理制度,對印章保管人辦理了授權委托管理手續(xù),明確了重要印章登記使用的程序。

  3、文件起草:起草了重要會議的會議紀要、每周工作要點、有關管理規(guī)定、先進評比辦法等文件。

  4、租賃管理:對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進行了摸底了解,并向董事長作了匯報,督促對過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。

  二、努力做好集團公司各單位、部門之間協(xié)調、溝通。通過詢問工作進展、整理一周工作要點、上門走訪等形式,熟悉人員,了解情況,對整個公司有了基本的把握。

  三、做好董事長、總經(jīng)理室的參謀、助手。認真按照上級的要求開展工作,及時匯報工作情況,迅速傳達工作指令。使領導吩咐的事有落實、有結果、有匯報。

  四、努力學習業(yè)務知識,積極參加實踐活動。來到公司以后,為加強對辦公室的文件管理,認真參照《國家行政機關公文處理辦法》、《國家行政機關公文格式》的要求,制定了集團公司公文格式;同時為盡快熟悉公司的主業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)務,自學了相關知識,并主動向業(yè)務人員請教。這期間,跟隨董事長等領導對山西永濟、如皋等地進行了考察,參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動,參加了南通中院關于拆遷戶陸海平一案的審理等,增長了見識,對熟悉業(yè)務有很大的幫助。

  五、認真貫徹董事長、總經(jīng)理室關于加強企業(yè)文化建設、打造文化光華的指示精神,在一月份著重抓好四件事:

  (1)集團公司新春聯(lián)誼會及先進表彰大會策劃、組織;

  做事情要有針對性:此次培訓主要分為兩部分,第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷,第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說,第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容,收益很大。特別是市場調研這一塊,通過這一次培訓,我覺得以前自己去踩盤,不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質量。

  只有創(chuàng)新才會進步:黃維老師在培訓的過程中,提到三個和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說三人合作,一起去挑水;也有人說一人休息,兩人去挑水。我覺得最好的答案,應該是一個和尚去挑水,兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?

  第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神,但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情,卻要大家一起做,對于公司來說,領導是最不喜歡的。

  第二、一個和尚去挑水,兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神,而且進行創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出,很多的.時候,光有團隊精神是往往不夠的,我們必須學會創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

  學會要善于“表現(xiàn)自己”:某天黃維老師與朋友去看某樓盤,走到小區(qū)的門口,看到一位保潔人員跪著擦地板,這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”,他們的目的都已經(jīng)達到了,并且聽說那樓盤還是很有知名度。

  從某方面講,我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領導的賞識,更得到大家的認同。而作為銷售人員,我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”,在今后的日子里要加油。

  房地產(chǎn)培訓心得 篇10

  從事房地產(chǎn)行業(yè),這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓,很快樂有這樣的一個成長的時機。本次培訓內容涉及面廣,黃維老師講的很多工程的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,而通過此次培訓,我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理,總結一下有以下幾點:

  1、做事情要有針對性:此次培訓主要分為兩局部,第一局部主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)工程的營銷,第二局部講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說,第二局部培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容,收益很大。特別是市場調研這一塊,通過這一次培訓,我覺得以前自己去踩盤,不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質量。

  2、只有創(chuàng)新才會進步:黃維老師在培訓的過程中,提到三個和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說三人合作,一起去挑水;也有人說一人休息,兩人去挑水。我覺得最好的答案,應該是一個和尚去挑水,兩個和尚去打井。為什么說這是最正確的答案呢?第一、前兩個答案表達團隊精神,但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情,卻要大家一起做,對于公司來說,領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水,兩個和尚去打井這個方案不僅表達了團隊精神,而且進行創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出,很多的時候,光有團隊精神是往往不夠的,我們必須學會創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。 3、學會要善于“表現(xiàn)自己”:某天黃維老師與朋友去看某樓盤,走到小區(qū)的門口,看到一位保潔人員跪著擦地板,這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的'在擦地板還是在“做秀”,他們的目的都已經(jīng)到達了,并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講,我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領導的賞識,更得到大家的認同。而作為銷售人員,我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”,在今后的日子里要加油。

  除了上述幾點,還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等,類似收獲還有很多,在此得出一個結論,只有通過不斷努力,才能證明自己的運氣永遠比別人好。

  從事房地產(chǎn)行業(yè),這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓,很快樂有這樣的一個成長的時機。本次培訓內容涉及面廣,黃維老師講的很多工程的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,而通過此次培訓,我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理,總結一下有以下幾點:

  1、做事情要有針對性:此次培訓主要分為兩局部,第一局部主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)工程的營銷,第二局部講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說,第二局部培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容,收益很大。特別是市場調研這一塊,通過這一次培訓,我覺得以前自己去踩盤,不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質量。

  2、只有創(chuàng)新才會進步:黃維老師在培訓的過程中,提到三個和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說三人合作,一起去挑水;也有人說一人休息,兩人去挑水。我覺得最好的答案,應該是一個和尚去挑水,兩個和尚去打井。為什么說這是最正確的答案呢?第一、前兩個答案表達團隊精神,但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情,卻要大家一起做,對于公司來說,領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水,兩個和尚去打井這個方案不僅表達了團隊精神,而且進行創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出,很多的時候,光有團隊精神是往往不夠的,我們必須學會創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。 3、學會要善于“表現(xiàn)自己”:某天黃維老師與朋友去看某樓盤,走到小區(qū)的門口,看到一位保潔人員跪著擦地板,這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”,他們的目的都已經(jīng)到達了,并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講,我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領導的賞識,更得到大家的認同。而作為銷售人員,我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”,在今后的日子里要加油。

  除了上述幾點,還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等,類似收獲還有很多,在此得出一個結論,只有通過不斷努力,才能證明自己的運氣永遠比別人好。

  房地產(chǎn)培訓心得 篇11

  首先感謝公司指示布置這次為期xx天學習的時機,通過系統(tǒng)的培訓活動,使我深入的認識到團隊在工作中的首要性和如何做一民優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問。這次培訓我總結出了以下心得。

  一個團隊中,大家都要同心協(xié)力,相互配合、相互協(xié)調,必須有一個共同的價值觀,領導者的指揮協(xié)調要有力。在我們的實際工作中,每一項工作任務的完成,都需要我們制訂合理的工作計劃,根據(jù)職責合理的分工,在實施過程中,一定要仔細考慮問題點和難點,找出對應的解決方法,同時每個成員一定要服從領導,嚴格執(zhí)行下達的任務和使命,只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成;對困難估計不夠,準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的'原因。日常工作中,我們也會經(jīng)常遇到看

  似簡單的問題,以慣有的思維去準備,當現(xiàn)實情況與想象中不同時,我們由于準備不足,容易造成混亂,極其被動。這就要求我們在解決一個問題時,一定要全面思考、認真準備,在碰到意外出現(xiàn)時才能從容應對。同時,在出現(xiàn)混亂、被動的情況下,大家一定要冷靜,團結,要相互鼓勵,積極探索,通過集體的力量找到解決問題的方法。

  短短的七天培訓使我學到了很多關于房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識、工作技巧以及商務禮儀,明白了該如何調整自己的心態(tài),如何與人有效地溝通交流。其中,給我感悟最深的是客戶接待和金融知識兩個環(huán)節(jié)?蛻艚哟此坪唵,要做好可就不是很容易,還從中學到了權證辦理的基本流程、房地產(chǎn)抵押貸款成數(shù)年限及利率,還有公積金貸款的流程等等必備常識。我雖然剛接觸這個行業(yè),不懂得的地方還很多很多,但通過這次培訓讓我加深了對房產(chǎn)知識、銷售人員的基本素質、對待客戶的態(tài)度、如何解決實際工作中碰到的問題,以及公司樓盤具體情況和營銷思路有更深一層的了解。通過此次培訓,我覺得要想做好房地產(chǎn)銷售工作,光有毅力和恒心還不行,應掌握適當?shù)姆椒ê图记,做事情更要有針對性?/p>

  我本人覺得公司這次組織的培訓非常好,促使我們在工作中進一步的學習提高,同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習,才能進一步充實自我,完善自我,不會固步自封。同時,可以從學習中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點,對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時,也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作,而是需要更多的準備、醞釀工作,在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解。

  “鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤!边@句話說明了成功需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,要有不達目的決不罷休的信念,才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神,更要秉承一貫的信念,自我激勵,自我啟發(fā),才能堅持到底,渡過重重難關,走向最終勝利。

  房地產(chǎn)培訓心得 篇12

  首先,我非常感謝公司給我們員工的培訓,也很榮幸參加了這次培訓,這說明公司對我們員工培訓的重視,反映了公司“重視員工,培育員工”的戰(zhàn)略方針;對于從事建筑業(yè)的我,也非常珍惜這次機會。專心、虛心、誠懇地接受培訓,態(tài)度端正、學習專注,專心的傾聽和記錄,如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得,學習氣氛十分深厚。

  此次培訓的導師——王金升,王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理詢問,曾在中國海外公司、萬科集團工作。多所大學特聘講師,擁有二十幾年知名設計院和標桿地產(chǎn)公司工程管理的一線操作閱歷以及深厚的結構設計、現(xiàn)場操作、結構質量把握的專業(yè)底蘊。長期在國內甲級建筑設計院及著名建筑房地產(chǎn)公司擔任講師之職。曾在萬科集團地產(chǎn)公司擔任五星級講師之職。在集團內享有很高的專業(yè)權威地位。王金升老師的閱歷講座就象是一頓豐富的大餐,精美地呈現(xiàn)在我們的面前,真是“聽君一席話,勝讀十年書”。這次重點學習了項目的綜合管理、計劃管理、質量管理、工程管理、工程質量管理規(guī)劃、質量過程把握的七種工具、現(xiàn)場的質量管理、工程項目風險把握、溝通管理、質量成本管理及項目進度把握等知識體系總結及互動溝通。將人力、運營、計劃、質量、成本、設計、把握、工程現(xiàn)場、選購、營銷、財務、風險等核心節(jié)點系統(tǒng)整合學習;借鑒目前國內標桿地產(chǎn)公司在項目工程管理上的先進閱歷和操作方法,打造企業(yè)核心競爭力;將pmp核心管理理論與項目操作相結合,系統(tǒng)提升項目骨干成員的管理水平和操作能力.提倡質量文化,以客戶為導向,建立健全質量保證體系。還就是要留意合作伙伴的管理,現(xiàn)場技術的管理,建立團隊。隨時要保持健康的做事態(tài)度,不害怕錯誤,不接受錯誤,不放過錯誤,不容忍“差不多”,就沒有解決不了的問題。

  工程管理的核心任務就是保障產(chǎn)品品質、保障經(jīng)營計劃的實現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內。現(xiàn)場管理的八項主要任務:工期與質量計劃、開工前的現(xiàn)場打算、施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評審、材料設備、過程管理、工程驗收及其他。質量管理體系規(guī)劃的五項內容:質量計劃、質量保證體系、檢查與評估、合理工期、供方管理。質量規(guī)劃又包括總體目標、重要分項質量目標、工程管理符合度、質量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過萬科工程管理規(guī)劃書示范文本講解,讓我們更加深刻了解汲取,了解了企業(yè)萬科的做法,明白了為什么能成為知名企業(yè)了。質量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方,如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。 還有就是質量過程中的把握,如材料把握要選用環(huán)保、穩(wěn)定性、區(qū)域性的,建立材料樣板的封樣制度,做好材料的合同交底,做好材料的進場驗收關。樣板引路制度是質量把握的關鍵把握措施,首先就是交樓標準間,解決設計缺陷和功能問題。施工樣板間解決過程質量把握的問題,主要是檢驗總包單位質量管理水平怎樣,發(fā)現(xiàn)圖紙設計、安裝方面的問題。工藝樣板間確定工序質量標準,把握大面積施工。如窗、門、防水、保溫等。樣板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司根據(jù)我們要求例出清單,然后交給總包單位,編入施工計劃,然后要求總包單位做出方案上報,確定方案可行在進行樣板施工。

  通過詳細學習住宅工程質量分戶驗收管理暫行規(guī)定,其作用主要在于:公司所建設的民用建筑,在過程施工質量把握中,應該主要圍繞現(xiàn)行施工質量驗收規(guī)范進行施工,但是從使用功能的角度來講,必須達到各省市關于住宅工程質量分戶驗收管理的規(guī)定,只有達到此規(guī)定的相關標準,項目才能進行竣工驗收,才能縮短建設工期,削減工程糾紛和工程索賠。

  通過此次學習培訓,不但提高了員工個人的建筑常識,也為公司的建設進展,特殊是為公司后續(xù)開發(fā)建設項目奠定基礎,公司應該多組織員工培訓學習,建議緊緊圍繞公司建設范圍所涉及的各類專業(yè)知識進行由淺到深的培訓,首先進行各專業(yè)的常識培訓學習,例如:建筑工程常識、項目規(guī)劃設計常識、建設項目結算管理要求、財務管理要求等,其次有計劃的.加深各專業(yè)知識的培訓,分階段進行學習,例如:建設項目前期工作階段(編報項目建議書和可行性討論報告)、勘察設計階段(三階段設計)、建設打算階段、施工階段、驗收階段等,使大家從了解到理解,再到熟悉。 這次的學習真可謂受益匪淺,讓我懂得了很多以前不知道的管理知識,也讓我把以前許多穆棱兩可的專業(yè)知識以及專業(yè)管理,在此次學習中大多數(shù)都已經(jīng)解決。古人云:“術業(yè)有專攻,可以為師夷”這次在公司學習培訓讓我學到了很多東西,不足的是由于此次培訓時間太短,自己前期打算工作做的不夠充分,下次假如還有機會讓我來學習培訓深造,我一定先制定一份充分詳細的學習計劃,讓我的學習有目的、有計劃、有效果。

  恩格斯說,人類思維是“地球上最美的花朵”。而創(chuàng)新思維更燦爛。當前各項工作的爭先恐后,實際上就是創(chuàng)新的爭先恐后,這是形勢進展的必定要求。為不斷提升本職工作水平,圓滿完成各項工作任務,要正視工作中遇到的各種困難和問題,要以飽滿的熱忱和昂揚的斗志樂觀投身到創(chuàng)新工作中去,樂觀培育創(chuàng)新思維。

  時間總是匆忙而逝,很快兩天的培訓就這樣過去了。學習帶來收獲,壓力提供動力,思考成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱忱,昂揚的工作斗志,強烈的責任意識,開拓進取、扎實工作,保質保量完成領導交辦的各項工作任務。

  房地產(chǎn)培訓心得 篇13

  從事房地產(chǎn)行業(yè),這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓,很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣,黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,而通過此次培訓,我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理,總結一下有以下幾點:

  1、做事情要有針對性:

  此次培訓主要分為兩部分,第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷,第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說,第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容,收益很大。特別是市場調研這一塊,通過這一次培訓,我覺得以前自己去踩盤,不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質量。

  2、只有創(chuàng)新才會進步:

  黃維老師在培訓的過程中,提到三個和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說三人合作,一起去挑水;也有人說一人休息,兩人去挑水。我覺得最好的答案,應該是一個和尚去挑水,兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?

  第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神,但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情,卻要大家一起做,對于公司來說,領導是最不喜歡的'。

  第二、一個和尚去挑水,兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神,而且進行創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出,很多的時候,光有團隊精神是往往不夠的,我們必須學會創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

  3、學會要善于表現(xiàn)自己:

  某天黃維老師與朋友去看某樓盤,走到小區(qū)的門口,看到一位保潔人員跪著擦地板,這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在做秀,他們的目的都已經(jīng)達到了,并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講,我們可以把善于做秀理解為善于表現(xiàn)自己,在現(xiàn)實中那些善于表現(xiàn)自己的人往往更能受到領導的賞識,更得到大家的認同。而作為銷售人員,我希望自己也要學會學會要善于表現(xiàn)自己,在今后的日子里要加油。除了上述幾點,還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等,類似收獲還有很多,在此得出一個結論,只有通過不斷努力,才能證明自己的運氣永

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