展會(huì)的心得體會(huì)

　　當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，這樣有利于我們不斷提升自我。應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的展會(huì)的心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家。

展會(huì)的心得體會(huì)1

　　暖通專(zhuān)業(yè)作為機(jī)電設(shè)備的3大專(zhuān)業(yè)之一，在民用建筑和工業(yè)建筑中發(fā)揮著重要的、不可缺少的作用。一般來(lái)說(shuō)，暖通專(zhuān)業(yè)會(huì)細(xì)分為幾個(gè)方向：采暖、供熱、通風(fēng)、空調(diào)、除塵和鍋爐。日常生活中，接觸最多的是通風(fēng)和空調(diào)這兩個(gè)方向，北方地區(qū)還有采暖和供熱。1暖通設(shè)計(jì)的3個(gè)階段

　　一個(gè)新的工程，在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院，設(shè)計(jì)一般會(huì)有3個(gè)階段，即方案階段、初步設(shè)計(jì)階段和施工圖階段。

　　1、1方案階段

　　方案階段，一般是以建筑為主，暖通專(zhuān)業(yè)有時(shí)會(huì)不用去做，一些大型的民用或工業(yè)項(xiàng)目，暖通專(zhuān)業(yè)也只是做一些簡(jiǎn)單的文本，說(shuō)一說(shuō)將來(lái)要做的一些東西，主要采取的哪些技術(shù)手段等，基本是非常簡(jiǎn)單的。

　　1、2初步設(shè)計(jì)階段

　　在初步設(shè)計(jì)階段，暖通設(shè)計(jì)除了要出文本外，還需要出一些圖紙，讓別人對(duì)要做的項(xiàng)目有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。比如以一個(gè)辦公大樓為例，我們?cè)趺慈ネ瓿蛇@個(gè)項(xiàng)目的暖通初步設(shè)計(jì)呢？首先，要了解這個(gè)將要做的項(xiàng)目的地點(diǎn)、性質(zhì)、檔次等相關(guān)情況，如果這個(gè)大樓在北方，那么就要去了解這個(gè)城市冬天是使用集中供熱的采暖方式還是有獨(dú)立的鍋爐房供熱？這個(gè)大樓是高檔的寫(xiě)字樓嗎？業(yè)主對(duì)這個(gè)大樓的定位如何呢？是傾向用分體空調(diào)還是集中空調(diào)呢？冬天是使用暖氣片還是集中的中央空調(diào)系統(tǒng)呢？建筑專(zhuān)業(yè)對(duì)外立面有要求嗎？諸如此類(lèi)的問(wèn)題都是在做設(shè)計(jì)前需要考慮的，需要我們與業(yè)主去溝通，與相關(guān)的政府部門(mén)去溝通，與相關(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)去溝通。

　　在很多情況了解和確定后，便可以開(kāi)始做設(shè)計(jì)了。一棟高檔辦公大樓，如果性質(zhì)單一，在100m以下，那么要作哪些設(shè)計(jì)呢？首先心中要有數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該有這幾方面的設(shè)計(jì)要去做：

　�。�1）大樓的中央空調(diào)系統(tǒng)。辦公大樓一般采用新風(fēng)加風(fēng)機(jī)盤(pán)管系統(tǒng)，現(xiàn)在也有的大樓采用VAV的全空氣系統(tǒng)，還有采用集中的地板加風(fēng)機(jī)送風(fēng)等，根據(jù)實(shí)際的狀況，確定一種系統(tǒng)的形式。主機(jī)是采用風(fēng)冷式還是水冷式，是采用什么壓縮方式的制冷機(jī)，根據(jù)要求，選擇一種；水系統(tǒng)的主管如何去安排；水泵，制冷機(jī)如何去控制運(yùn)行等等。

　　（2）大樓的消防通風(fēng)系統(tǒng)。這樣一棟大樓，人員眾多，需要考慮火災(zāi)時(shí)候的逃生，按照相關(guān)的設(shè)計(jì)法規(guī)，考慮是否逃生的封閉樓梯需要設(shè)置加壓送風(fēng)系統(tǒng)，消防前室是否需要設(shè)置加壓送風(fēng)系統(tǒng)？走道是否需要設(shè)置機(jī)械排煙系統(tǒng)？衛(wèi)生間的怎樣通風(fēng)？大樓是否有地下停車(chē)場(chǎng)，如何去通風(fēng)和機(jī)械排煙？是否有廚房，怎樣排油煙？根據(jù)實(shí)際情況去確定。了解了要做的東西后，就可以按照以下的步驟去做了：

　　1）、計(jì)算冬夏的大樓空調(diào)負(fù)荷（初步設(shè)計(jì)階段，可以使用面積指標(biāo)去估算），計(jì)算加壓送風(fēng)量，計(jì)算機(jī)械排煙量，計(jì)算地下車(chē)庫(kù)的通風(fēng)量及消防排煙量，計(jì)算變配電機(jī)房的通風(fēng)量，計(jì)算輔助用房的通風(fēng)量，計(jì)算衛(wèi)生間的通風(fēng)量，等等。

　　2）、布置系統(tǒng)，根據(jù)計(jì)算進(jìn)行設(shè)備選型，向各專(zhuān)業(yè)提資料；這里的系統(tǒng)布置指主系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，根據(jù)系統(tǒng)的布置，應(yīng)向建筑專(zhuān)業(yè)提供你的機(jī)房位置及大小，管井位置及大小，穿墻的大洞位置及大小，穿樓板的洞位置及大小，等等；向結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)提供機(jī)器設(shè)備的重量及大概位置，穿樓板的洞的大小及位置，等等。向電氣專(zhuān)業(yè)機(jī)器設(shè)備的用電量，主要的控制要求等等；向給排水專(zhuān)業(yè)提供你機(jī)器的排水點(diǎn)和用水點(diǎn)等等。同時(shí)接受別的專(zhuān)業(yè)提供給你的專(zhuān)業(yè)資料。并根據(jù)各專(zhuān)業(yè)的匯總，調(diào)整你的設(shè)計(jì)方案。

　　3）文本整理。出制冷機(jī)房的設(shè)備布置圖，水系統(tǒng)原理圖，主管系統(tǒng)平面布置圖，主要送排風(fēng)平面圖，消防排煙平面圖，機(jī)器設(shè)備明細(xì)表，初步設(shè)計(jì)說(shuō)明等等。這樣，一個(gè)完整的初步設(shè)計(jì)就基本完成了，再經(jīng)過(guò)其他暖通設(shè)計(jì)師的校對(duì)、審核、審定，最終就可以簽字出圖了。

　　1、3施工圖階段

　　施工圖是工程項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù)，它是在初步設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上完成的。一般來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有大的變化，基本上是按照初步設(shè)計(jì)時(shí)形成的思路進(jìn)行深化設(shè)計(jì)；如果情況出現(xiàn)變化，比如說(shuō)建筑方案作大的調(diào)整，實(shí)際情況和初步設(shè)計(jì)時(shí)不一樣了，業(yè)主要求有新的變化了，那么整個(gè)暖通設(shè)計(jì)就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級(jí)寫(xiě)字樓為例，繼續(xù)它的施工圖設(shè)計(jì)。所需設(shè)計(jì)的內(nèi)容沒(méi)有變，仍然是中央空調(diào)設(shè)計(jì)，通風(fēng)及消防排煙設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)及施工說(shuō)明等幾方面。

　　首先，是計(jì)算，包含空調(diào)冷熱負(fù)荷的計(jì)算和通風(fēng)量及排煙量的計(jì)算，設(shè)備的選型計(jì)算等。在這個(gè)階段，空調(diào)的冷熱負(fù)荷計(jì)算需要按照國(guó)家的要求，采用逐時(shí)負(fù)荷計(jì)算法，其中有冷負(fù)荷系數(shù)法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調(diào)負(fù)荷計(jì)算是非常復(fù)雜和麻煩的，現(xiàn)在有很多負(fù)荷計(jì)算軟件，使用起來(lái)比較方便；通風(fēng)量及消防排煙量是根據(jù)國(guó)家頒布的有關(guān)法規(guī)或是設(shè)計(jì)手冊(cè)中提供的一些要求進(jìn)行計(jì)算；設(shè)備選型計(jì)算是在系統(tǒng)大致確定后進(jìn)行的，包含風(fēng)機(jī)的選擇，末端空調(diào)設(shè)備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機(jī)的選擇等。

　　基本的參數(shù)和設(shè)備選擇后，就可以進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)了，及繪制圖紙階段。施工圖設(shè)計(jì)要比初步設(shè)計(jì)階段深化得多，圖紙的深度要求是施工單位拿到圖紙可以進(jìn)行實(shí)際施工了。那么需要怎樣的一個(gè)深度呢？以那棟辦公大樓來(lái)說(shuō)，所需繪制的圖紙有：各樓層空調(diào)通風(fēng)平面圖，各樓層消防排煙及送風(fēng)平面圖，各樓層空調(diào)水平面圖，冷凍機(jī)房平面布置圖，各樓層空調(diào)機(jī)房大樣圖，空調(diào)、通風(fēng)及排煙風(fēng)系統(tǒng)圖，空調(diào)水系統(tǒng)原理圖，冷凍機(jī)房水系統(tǒng)圖，冷凍機(jī)房及空調(diào)機(jī)房剖面圖，輔助設(shè)備節(jié)點(diǎn)大樣圖，控制原理圖，設(shè)計(jì)與施工總說(shuō)明，設(shè)備材料表，安裝明細(xì)表等。在這些圖紙中，我們要表達(dá)這個(gè)工程的大概情況，采用怎樣的空調(diào)系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和控制方式，我們?cè)鯓影才棚L(fēng)管、水管的'走向，標(biāo)高，管徑大小，我們選擇怎樣的設(shè)備，這些設(shè)備是怎樣排放的，怎樣聯(lián)系成為一個(gè)系統(tǒng)的，這個(gè)系統(tǒng)是怎樣工作的，我們要說(shuō)明每一個(gè)功能房間需要多少的冷熱量，需要多少的送風(fēng)量，采用怎樣的保溫防腐材料，采用怎樣的隔振消音形式等等。

　　除了這些圖紙外，我們?cè)谑┕ぶ�，要參考那些�?guó)家和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)圖集，要參考哪些國(guó)家的設(shè)計(jì)及驗(yàn)收規(guī)范，這些也需要交代清楚。在做這些工作當(dāng)中，同樣需要各個(gè)專(zhuān)業(yè)互提資料，這同初步設(shè)計(jì)是一樣的。整個(gè)工作完成后，就可以出圖了，圖紙?jiān)诮唤o業(yè)主前，需要內(nèi)部進(jìn)行校對(duì)、審核和審定，有的地方還會(huì)有專(zhuān)業(yè)的審圖公司進(jìn)行圖紙的審查。2總結(jié)

　　以上所談，只是一些基本的設(shè)計(jì)流程及簡(jiǎn)單的方法，其實(shí)在設(shè)計(jì)中，根據(jù)不同的項(xiàng)目類(lèi)型，會(huì)有不同的要求，也會(huì)有不同的設(shè)計(jì)方法。這些要求來(lái)自于我們的業(yè)主，設(shè)計(jì)對(duì)象功能的需要等等；采用的設(shè)計(jì)方法，是理論研究者研究出的方法，我們的同行前輩在工程中具體應(yīng)用的方法，個(gè)人長(zhǎng)期工程設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等等；我們所遵循的設(shè)計(jì)原則就是：節(jié)省投資，管理方便，技術(shù)先進(jìn)，節(jié)約能源。一個(gè)好的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，需要我們用心的，抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做，需要我們?cè)谑┕み^(guò)程中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并能解決問(wèn)題。

展會(huì)的心得體會(huì)2

　　開(kāi)學(xué)之初，我們中工第二屆學(xué)子有幸與鄭州市好博塔蘇斯展覽有限公司取得聯(lián)系，得以初步參加會(huì)展的相關(guān)活動(dòng)，也就是我將要說(shuō)明的第24屆中原秋季醫(yī)療器械展覽會(huì)，可以說(shuō)，這是第一次真正意義上的出門(mén)實(shí)習(xí)，除了高興，我更多地是一絲激動(dòng)和莫名的畏懼，但還有什么可以阻擋這次學(xué)習(xí)的幸福呢？

　　這次展會(huì)總共是五天，前兩天也就是九月二號(hào)和九月三號(hào)是展品的入場(chǎng)和布展，但我卻沒(méi)有得以參與其中。后來(lái)了解到，那兩天的進(jìn)廠布展花費(fèi)了大量的人力物力，直到展會(huì)開(kāi)展的前一天夜里，相關(guān)人員加班到11點(diǎn)多才完成布展任務(wù)。據(jù)一個(gè)有幸參與同學(xué)說(shuō)，布展人員為了客觀追求美感，浪費(fèi)了不少材料，當(dāng)然也增加了不少額外支出。還有參與布展的大部分人都是缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人員，對(duì)會(huì)展的認(rèn)識(shí)還不如在校大學(xué)生，他們都是在社會(huì)實(shí)踐中跌打滾爬成長(zhǎng)起來(lái)的，經(jīng)驗(yàn)豐富，但知識(shí)略微限制了他們更多的發(fā)展。

　　在展會(huì)開(kāi)展前也就是九月一號(hào)，好博塔蘇斯展覽公司的前輩們和我們的班主任，專(zhuān)業(yè)課老師對(duì)我們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。雖說(shuō)是簡(jiǎn)單地培訓(xùn)，但從頭到尾我看了全部，了解到了很多學(xué)校絕對(duì)學(xué)習(xí)不到的東西。女生主要是填表和打印證件，男生主要是引導(dǎo)，填表和掃描。我記得一個(gè)前輩潘勛花了一上午的時(shí)間對(duì)各個(gè)部分的同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)。從觀眾進(jìn)門(mén)填表到引導(dǎo)，打印證件，門(mén)口掃描，總共有四關(guān)，還不算場(chǎng)館的部分。我個(gè)人感覺(jué)有些復(fù)雜。

　　我從潘勛前輩講解填表注意事項(xiàng)開(kāi)始，一直到掃描注意事項(xiàng)結(jié)束，我發(fā)現(xiàn)從事會(huì)展這一行業(yè)的人員都極其細(xì)心。例如，填表要注意關(guān)鍵信息的填寫(xiě)，筆跡的規(guī)范性（因?yàn)榇蟛糠质菍?zhuān)業(yè)醫(yī)生參加），還有觀眾有名片的要提前告知出示名片，網(wǎng)上預(yù)登記的要特殊對(duì)待，人多時(shí)忙不過(guò)來(lái)用到應(yīng)急證件，以及觀眾信息的打印等等。引導(dǎo)要注意的觀眾筆跡不清晰的告知其從新填寫(xiě)，引導(dǎo)觀眾到填表臺(tái)填寫(xiě)信息，引導(dǎo)預(yù)登記觀眾等等，當(dāng)然打印的同學(xué)忙的時(shí)候也與之差不多。再到掃描時(shí)，掃描幾次錄入不上的直接讓他們進(jìn)去，對(duì)參展商直接讓他們進(jìn)去，其他人員出示證件，掃描信息不能讓別人看見(jiàn)，后面只出不進(jìn)等等。感覺(jué)這些個(gè)小細(xì)節(jié)，如果我沒(méi)有親自經(jīng)歷過(guò)幾次，絕對(duì)想不到這么多，也許這些就是決定展會(huì)是否成功的緣由。

　　終于，九月四號(hào)，我們?cè)摰谝淮?出門(mén)"，不管如何，六點(diǎn)半時(shí)，所有同學(xué)都集合在滴水涌泉。將近一個(gè)小時(shí)后，我們到了，展會(huì)前又是簡(jiǎn)單的交代幾句，之后，每個(gè)人領(lǐng)取自己的工作服，工作證，工作器材，差不多八點(diǎn)了，我們開(kāi)始了。

　　掃描，我是掃描，第一次站在人流前掃描，不免有些慌亂，好在剛開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)的都是參展商，觀眾都被擋在了八點(diǎn)后。但我看到前臺(tái)的情況卻不容樂(lè)觀，也許是第一次，都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，前臺(tái)的人流特別多，不一會(huì)就是一大堆，相反，我們的掃描卻相對(duì)輕松。因?yàn)閽呙枳C件只需要幾秒鐘，雖然有些觀眾不大理睬我們，但誰(shuí)又認(rèn)識(shí)誰(shuí)呢？你沒(méi)證件請(qǐng)去辦理。掃描時(shí)，好多參展商帶著好幾個(gè)人直接進(jìn)去，說(shuō)都是一起的，對(duì)于這種情況，我們也只有沉默是金。當(dāng)然，也有觀眾冒充參展商的，你攔都攔不住，而現(xiàn)場(chǎng)的保安都不帶說(shuō)話(huà)的，只是坐在椅子上，玩著手機(jī)，一言不發(fā)，絲毫沒(méi)有配合的意思。但我們是工作人員，做好自己的就行了。記得剛開(kāi)始的時(shí)候，也不知道是不是機(jī)器的問(wèn)題，好多次掃描都掃描不上，沒(méi)辦法說(shuō)，只好讓他們進(jìn)去，后來(lái)。與前臺(tái)同學(xué)協(xié)商好，讓他們把條形碼拉大一些，之后掃描輕松多了。

　　在此期間，班主任曾經(jīng)到我們這邊看過(guò)，詢(xún)問(wèn)了一些信息之后，勉勵(lì)我們一些話(huà)，并給我們鼓勵(lì)。雖說(shuō)一天站在展會(huì)門(mén)前怪累的，但想到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)不多，也就忍了下去，好幾次有些觀眾問(wèn)我展會(huì)的相關(guān)信息，但我卻無(wú)法給出回答，也無(wú)法告知他們服務(wù)臺(tái)在何處。因?yàn)檫@些我都不知道，為了解決這個(gè)問(wèn)題，我專(zhuān)門(mén)到展會(huì)里面轉(zhuǎn)了好幾圈，把展會(huì)的地理位置，展會(huì)的服務(wù)區(qū)，展館的洗手間，展會(huì)的布局，展會(huì)的領(lǐng)餐區(qū)，展會(huì)的展品布局等等了解一些，這之后，再也不怕有人詢(xún)問(wèn)了。當(dāng)然，我感覺(jué)這是公司人員不重視我們學(xué)生的一個(gè)原因，把我們單純當(dāng)成學(xué)生了，沒(méi)有看到我們的熱情，但這些在日后的工作中也需要自己客觀的努力，事在人為。

　　中午吃飯換人不斷班，輪流去吃飯，伙食相對(duì)于學(xué)校好多了，站了一上午，感覺(jué)疲累，但依舊熱情未減。而且，全班的人在一起實(shí)習(xí)更有一種學(xué)習(xí)的意境，雖然人分在了A和B兩個(gè)區(qū)，但彼此的熱情還不少。

　　下午相對(duì)于上午而言，稍微總結(jié)了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，工作起來(lái)好多了，雖然人比上午多了很多，但是做起來(lái)輕松了很多。保安依舊是那樣，與我們是兩個(gè)世界的人。好多次，有人問(wèn)我為什么要掃描，其實(shí)我自己也不知道，但也只好回答，為了統(tǒng)計(jì)人數(shù)，我知道了這是一個(gè)借口。好多人進(jìn)去不小心掃描了多次，也有好多人跟著參展商進(jìn)去，沒(méi)有掃描，這樣的統(tǒng)計(jì)信息有很大的不真確性。里面也有很多與我們同齡的學(xué)生在做兼職，都是附近大學(xué)生，有做發(fā)傳單的，有舉牌的，有臨時(shí)安保的，也有引導(dǎo)介紹的，與他們?cè)谝黄穑�很與激情。

　　下午四點(diǎn)半了，收工了，我看了自己的統(tǒng)計(jì)人數(shù)，772人，另一個(gè)同學(xué)的816人，A區(qū)同學(xué)聽(tīng)說(shuō)統(tǒng)計(jì)總?cè)藬?shù)1800人，我估計(jì)了一下，這次展會(huì)人數(shù)在3500左右，進(jìn)出人次在4000左右，這也是把參展商算入之后的，畢竟第一天，人員可能不多，但我們可以回去休息了。

　　回去時(shí)，我觀察了一下，全班竟有百分之九十多的同學(xué)累的在靠座休息，我拍了一張這樣的照片，感覺(jué)給人一種驚秫，好在我們都很努力的工作。

　　第二天，也就是九月四號(hào)，剛剛到的時(shí)候，潘勛前輩就把我們聚集起來(lái)，把我們昨天的工作總結(jié)了一下。指出我們的不足，其一是B區(qū)的人員走的時(shí)候沒(méi)有做好清場(chǎng)工作，沒(méi)有把相關(guān)的工作器材回歸原位，填報(bào)和打印的細(xì)節(jié)做得還有待加強(qiáng)，結(jié)果就是員工都走了，把領(lǐng)導(dǎo)留在后邊收拾；A區(qū)同學(xué)填表區(qū)把一些筆跡不清楚的人員也放進(jìn)去了，引導(dǎo)人員熱情有待提高，靠后門(mén)的同學(xué)看管不嚴(yán)厲。當(dāng)然，每天的總結(jié)昨天因?yàn)槿俗吡藳](méi)有做，該照的合影也沒(méi)有照。并要求今天結(jié)束后，所有同學(xué)先不要急著走，照好合影，總結(jié)完，之后在離開(kāi)，畢竟要留下一些回憶。

　　第二天，也就是九月五號(hào)，實(shí)習(xí)開(kāi)始了，比較昨天而言，人數(shù)更多了，前臺(tái)的同學(xué)比較昨天也忙碌了一些。這期間，專(zhuān)業(yè)課老師曾來(lái)到我的工作崗位調(diào)查，但我一時(shí)間卻沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。老師告訴我們要好好珍惜這次機(jī)會(huì)，尤其是以專(zhuān)業(yè)人員的眼光看待這些事情，看看展會(huì)的細(xì)節(jié)，找出其好于不好的地方，從展會(huì)的開(kāi)始到結(jié)束認(rèn)真觀察，在撤展的時(shí)候，認(rèn)真觀察相關(guān)細(xì)節(jié)，了解服務(wù)的流程安排。在工作期間，我又有幾次到展會(huì)里面觀察，發(fā)現(xiàn)這次展會(huì)，關(guān)于口腔的就占了三分之一，其他的也都是貼近普通群眾的健康方面的器械展覽，總之，與普通人群聯(lián)系很緊，但是這次秋季展會(huì)規(guī)模屬于中小型展會(huì)，比較小，只有一個(gè)展廳。還有，展會(huì)的服務(wù)方有兩個(gè)，好博塔蘇斯展覽有限公司的`服務(wù)區(qū)和鄭州市國(guó)際會(huì)展中心的服務(wù)區(qū)，兩家挨得比較近，我有幾個(gè)同學(xué)就在服務(wù)區(qū)工作。他們也就是做一些現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，給相關(guān)參展商開(kāi)出門(mén)條。反正開(kāi)始也不算累，就是展會(huì)結(jié)束的時(shí)候比較累一些。第二天結(jié)束的時(shí)候，我統(tǒng)計(jì)了一下信息，這一天我掃描了1018個(gè)人，另一個(gè)人同學(xué)是988人，A區(qū)同學(xué)總共約1900左右，初步估計(jì)，人數(shù)在4000人左右，人次在5000左右，但由于互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)，車(chē)展，房展也在及舉辦，人流雖大，但是人數(shù)不多，也有一部分人員是順路過(guò)來(lái)看看的，當(dāng)然也有好多人漏掉了掃描。下午，與潘勛前輩等人合影，也算留下了第一次實(shí)習(xí)的痕跡，回去的路上，想了想，感覺(jué)這兩天挺有收獲的。

　　第三天，可想而知，前臺(tái)輕松的很，而我們門(mén)口掃描的卻依舊如此，站著掃描，保安坐著不說(shuō)話(huà)。第三天人數(shù)不多，下午清場(chǎng)我再次統(tǒng)計(jì)也就一千人多一些。我掃描397人，另一個(gè)同學(xué)掃描336人，A區(qū)同學(xué)掃描接近600人，今天總共也就1300人左右，人次在20xx左右，因?yàn)楹芏鄥⒄股踢M(jìn)出好多次。下午撤展的時(shí)候，我偷偷帶著工作證到服務(wù)區(qū)去看看撤展的流程。我發(fā)現(xiàn)展會(huì)的整個(gè)場(chǎng)景都是用相關(guān)物品搭建的。比如綠色的大廳是用整張綠色的某種裝飾品鋪起來(lái)的，撤展是時(shí)候直接撕下來(lái)扔掉，挺浪費(fèi)的，我摸了一下，很有手感。再者，搭建站臺(tái)的材料，鐵質(zhì)的回收利用，木制的基本都爛成一堆。各家參展商都忙著收拾自己的展品，造成物流通道有一點(diǎn)堵，但以我而言，這種規(guī)模的展會(huì)理論上不會(huì)造成物流通道堵塞的，但現(xiàn)實(shí)卻是堵得有些亂，現(xiàn)場(chǎng)一片混亂。開(kāi)出門(mén)條的服務(wù)區(qū)，也不夠?qū)�業(yè)都是提前把所有的出門(mén)條簽好字蓋好章，等到參展商來(lái)的時(shí)候直接讓他們填寫(xiě)公司，代簽人員，運(yùn)出貨物。對(duì)與貨物的相關(guān)信息一概省略為物品或器材，而且，有些參展商沒(méi)有帶參展證件也放行了，這不能不說(shuō)是展會(huì)的不成熟體現(xiàn)。

　　在此期間，我與一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的前輩聊了會(huì)，問(wèn)她鄭州市的展會(huì)如何，她說(shuō)鄭州市展會(huì)很不專(zhuān)業(yè)，很不成熟，以后的發(fā)展會(huì)越來(lái)越成熟專(zhuān)業(yè)，并且，現(xiàn)在會(huì)展行業(yè)的待遇也不好。雖然回答很干脆，但給人一種太官方的感覺(jué)。當(dāng)然，我也反了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，我問(wèn)其中一個(gè)前輩，這次展會(huì)的的大概預(yù)算是多少，結(jié)果碰了一鼻子灰。后來(lái)從同學(xué)那里了解到，我觸碰了商業(yè)界的大忌，我無(wú)心的問(wèn)題涉及到他們的商業(yè)機(jī)密，引起他們的職業(yè)反映，一個(gè)詞，不知道。到那時(shí)，我忽然發(fā)現(xiàn)自己的笨拙和無(wú)知以及自己的幼稚弱小，但我也明白了，在商業(yè)界什么該問(wèn)什么不該問(wèn)。對(duì)商業(yè)機(jī)密也漸漸有了一些模模糊糊的概念，總之，路很長(zhǎng)，我們要學(xué)習(xí)的很多。

　　最后歸來(lái)的時(shí)候，我反復(fù)想了想，感覺(jué)自己在真正走出去的時(shí)候，面臨的是一種可怕的現(xiàn)實(shí)。這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)從事會(huì)展的前輩心態(tài)都比較好，待人接物也很好，雖然感覺(jué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺少一些，但實(shí)際經(jīng)驗(yàn)卻很多。我也體會(huì)到，行業(yè)的艱難在于你要把自己放進(jìn)去，而不是站在外邊看。當(dāng)然，對(duì)與會(huì)展行業(yè)，你要有足夠的耐心和信心，也要足夠細(xì)心，把細(xì)節(jié)做好。同事，前輩，老師，都將是你學(xué)習(xí)的對(duì)象，不要在自己的位置做好就行了，你要時(shí)刻去了解更多的信息，別人知道的你要知道的更詳細(xì)，不知道的，你更要知道。有機(jī)會(huì)在不同的崗位鍛煉自己，你不去走出自己的圈子，你不會(huì)知道不同的崗位所蘊(yùn)含的的巨大價(jià)值。經(jīng)驗(yàn)雖好，但知識(shí)卻可以帶領(lǐng)你走得更好，但一味的學(xué)習(xí)你將會(huì)死去，沒(méi)有新的思想。

　　三天實(shí)習(xí)，我從頭到尾大概想象了一番，也去看了一番，學(xué)習(xí)了很多，總結(jié)了一點(diǎn)點(diǎn)，路還很長(zhǎng)，年前的我要努力了。

展會(huì)的心得體會(huì)3

　　今天，是一個(gè)陽(yáng)光明媚的星期五，外公和外婆帶我去了嘉興市會(huì)展中心參加農(nóng)展會(huì)。

　　走進(jìn)去，里面人山人海的，可真熱鬧啊!首先，我們看到了賣(mài)粽子的地方，排的隊(duì)伍可長(zhǎng)了，像一條長(zhǎng)龍一樣。外公連忙排了進(jìn)去，我也排了，很快輪到我們了，拿粽子的'阿姨手還真快，還沒(méi)等我拿穩(wěn)，阿姨就又給下一位顧客拿粽子了。

　　隨后，我們來(lái)到了海寧特產(chǎn)區(qū)，外婆看見(jiàn)了自己要的油豆腐和豆腐干，就拿起袋子稱(chēng)了一些，我仔細(xì)觀察了一下，發(fā)現(xiàn)油豆腐是金燦燦油乎乎的。買(mǎi)好了以后我們又看到了“三珍齋”的系列產(chǎn)品，我們也去排了隊(duì)，那隊(duì)伍真叫一個(gè)長(zhǎng)，我、外公和外婆兵分二路，我和外公排隊(duì)，外婆去看看還有些什么東西。過(guò)了一會(huì)兒我們好不容易排到了隊(duì)，外婆也買(mǎi)了一些糕回來(lái)，后來(lái)我們又買(mǎi)了一些醬蛋。

　　時(shí)間差不多了，我們?cè)摶厝チ�，我只好依依不舍地告別了這里。

展會(huì)的心得體會(huì)4

　　今年3月份有幸參加公司組織的20xx廣州醫(yī)療器械展覽會(huì)之行。這屆展會(huì)給我留下了深刻印象，也開(kāi)闊了眼界。感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。這是我來(lái)公司第一次參加這么大的展會(huì)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了自己身上的不足和今后在工作中還需要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸�點(diǎn)體會(huì)吧。

　　一、無(wú)論做任何事，都需要充分的準(zhǔn)備；

　　做任何事前都有一個(gè)事前規(guī)劃和準(zhǔn)備工作是必不可少的環(huán)節(jié)，由于是第一次參加這么大的場(chǎng)面，很多的東西都沒(méi)有意識(shí)到位，導(dǎo)致第一天在會(huì)場(chǎng)上光顧著看新鮮的東西，沒(méi)能好好的靜下心來(lái)去認(rèn)真學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西，感覺(jué)很盲目和枯燥，后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)整心態(tài)才意識(shí)到這次出行的真正意義所在，也堅(jiān)定了我的想法。

　　二、無(wú)論何時(shí)，形象和態(tài)度很重要；

　　作為一個(gè)團(tuán)體，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)醫(yī)務(wù)人員來(lái)說(shuō)是很重要的，擁有一個(gè)好的工作態(tài)度，能讓自己成長(zhǎng)的更快，處理問(wèn)題會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。

　　三、用心處理屬于自己的客戶(hù)；

　　參觀的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等。在不同樣的環(huán)境下，我們都扮演者相同的角色，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們也是服務(wù)的提供者，只有用心對(duì)待遇到的客戶(hù)，才能讓我們潛在的客戶(hù)接受我們，原有的客戶(hù)信任我們，讓我們的服務(wù)成為對(duì)病患最好的.廣告。

　　四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

　　參加展覽的商家不計(jì)其數(shù)，但我們?cè)诓少?gòu)時(shí)始終都是那么幾家，我相信我們選擇他們總是有源自他們產(chǎn)品具有更好的競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)的，作為我們?cè)\所的發(fā)展來(lái)說(shuō)，只有我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能使我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)更富有競(jìng)爭(zhēng)力，在同行業(yè)有更好的口碑，發(fā)展的更好。

　　以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的心得，不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)和同事加以指導(dǎo)。

展會(huì)的心得體會(huì)5

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼這一學(xué)期就快結(jié)束了，學(xué)習(xí)《會(huì)展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程也已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，僅僅想通過(guò)短短一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，就想要把會(huì)展實(shí)務(wù)這門(mén)課程學(xué)透，把這個(gè)行業(yè)了解徹底那是不可能的，個(gè)人覺(jué)得這門(mén)課程還是更偏重實(shí)踐性的。雖然這樣，但是學(xué)習(xí)《會(huì)展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程還是有所收獲的，了解會(huì)展的基本框架，懂得了會(huì)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)會(huì)展業(yè)這個(gè)行業(yè)也有了初步的了解，感覺(jué)到會(huì)展業(yè)這個(gè)行業(yè)的前景很好，蘊(yùn)含無(wú)限生機(jī)，有很大的發(fā)展空間。在近幾年，會(huì)展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢(shì)可謂算是迅猛，在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。

　　會(huì)展實(shí)務(wù)的主要內(nèi)容：

　　會(huì)展可以分為展前、展中、展后三個(gè)階段。展前程序：市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析、立項(xiàng)策劃、展中程序：有關(guān)程序辦理、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理、展后程序：總結(jié)、評(píng)估、展后服務(wù)、會(huì)展與會(huì)展業(yè)是兩個(gè)不同概念的詞，會(huì)展有許多的類(lèi)型，按照不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分成不同的類(lèi)型，可以按性質(zhì)、內(nèi)容、時(shí)間、規(guī)模、場(chǎng)地、形式等等來(lái)分。而會(huì)展業(yè)則是一個(gè)更大的范疇，一些國(guó)際性的會(huì)展管理機(jī)構(gòu)也很多，比如：國(guó)際展覽聯(lián)盟、國(guó)際展覽局、國(guó)際展覽管理協(xié)會(huì)、國(guó)際會(huì)議協(xié)會(huì)、美國(guó)獨(dú)立組展商協(xié)會(huì)等。會(huì)展業(yè)也有它自己相關(guān)的法律法規(guī)，國(guó)際會(huì)展法規(guī)、各國(guó)國(guó)家會(huì)展法規(guī)，各國(guó)地方會(huì)展法規(guī)、會(huì)展業(yè)擁有如此美好的前景，因而也呈現(xiàn)出它獨(dú)特的特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、社會(huì)綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業(yè)機(jī)會(huì)；行業(yè)導(dǎo)向性強(qiáng)；集聚性強(qiáng)。會(huì)展業(yè)的發(fā)

　　展趨勢(shì)極好：會(huì)展一體化；專(zhuān)業(yè)化和品牌化；集團(tuán)化和國(guó)際化；政府在會(huì)展業(yè)的發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的`角色；信息技術(shù)與實(shí)物展覽的結(jié)合；歐美市場(chǎng)穩(wěn)定，亞洲市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)；會(huì)展業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和質(zhì)量增長(zhǎng)并存。

　　展前的市場(chǎng)環(huán)境分析調(diào)查：

　　宏觀市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。 微觀市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷(xiāo)中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。 市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)：SWOT分析法，即內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。

　　編寫(xiě)《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》,所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容。 主要包括：展會(huì)名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃．現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。 《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

　　招展招商和宣傳推廣計(jì)劃、對(duì)人員進(jìn)行分工：

　　人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。

展會(huì)的心得體會(huì)6

　　為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。

　　現(xiàn)在回來(lái)了，我才感覺(jué)到自己身體已經(jīng)透支，過(guò)了兩天才剛剛恢復(fù)過(guò)來(lái)。

　　不過(guò)回想起來(lái)。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。

　　不光是認(rèn)識(shí)了德國(guó)EIBACH的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因?yàn)椴蛔孕�，我一直抵觸和EIBACH過(guò)來(lái)的兩個(gè)外國(guó)人英語(yǔ)交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過(guò)來(lái)安慰、鼓勵(lì)我，年輕人不要把出錯(cuò)，怕就怕遇到問(wèn)題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話(huà)非常誠(chéng)懇，讓我很感動(dòng)。

　　于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語(yǔ)跟他們交流。原來(lái)好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問(wèn)題時(shí)(注：他們的圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡(jiǎn)單的英語(yǔ)給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過(guò)這不重要，重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。

　　或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過(guò)這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅(jiān)定了。誰(shuí)讓他用金錢(qián)和出國(guó)機(jī)會(huì)來(lái)誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說(shuō)下半年派我到美國(guó)也是去參加一個(gè)什么汽車(chē)改裝的展會(huì)。姑且不說(shuō)這出國(guó)的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。

　　咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說(shuō)。

　　北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語(yǔ)是真的不行啊!

　　在北京見(jiàn)過(guò)的人，動(dòng)不動(dòng)就在國(guó)外呆過(guò)，要不就是年紀(jì)跟我差不多，但英語(yǔ)特溜，跟老外交流起來(lái)基本沒(méi)什么問(wèn)題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢?參加展會(huì)心得體會(huì)5

　　今天去參加了HP雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會(huì),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺(jué)得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端PC取代之勢(shì),但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒(méi)到盡頭.這次最大的.感受是HP服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。

　　首先是服務(wù)器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產(chǎn)品,自己一直都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計(jì)算機(jī)處理能力有限,而且一般個(gè)人計(jì)算機(jī)要處理的任務(wù)實(shí)在沒(méi)那么繁多,用超線(xiàn)程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡(jiǎn)直是牛刀宰雞。而對(duì)于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線(xiàn)程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實(shí)現(xiàn)，或多臺(tái)服務(wù)器的負(fù)載均衡達(dá)到整個(gè)資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運(yùn)算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。

　　內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線(xiàn)采用DDR2總線(xiàn)的ECC內(nèi)存。倒是硬盤(pán)的變化滿(mǎn)大的，現(xiàn)在HP的服務(wù)器全面采用了SAS硬盤(pán)，這種硬盤(pán)是串行總線(xiàn)接口的SCSI硬盤(pán)，取代了以前的并行總線(xiàn)接口，一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個(gè)端口就要有一個(gè)SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴(kuò)充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤(pán)存儲(chǔ)的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項(xiàng)運(yùn)算從繁重的CPU處理中解放出來(lái)，網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了ISCSI控制器，使得客戶(hù)不用在單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入SAN環(huán)境中，真是個(gè)好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離HP的平臺(tái)應(yīng)用到其它品牌上去。

　　以前對(duì)HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶(hù)不要求也就懶的裝了，這次聽(tīng)了介紹，好象管理功能滿(mǎn)強(qiáng)大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺(tái)服務(wù)器到另外一臺(tái)服務(wù)器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應(yīng)用，這滿(mǎn)值得關(guān)注的，可惜工程師現(xiàn)場(chǎng)演示不是很成功，散會(huì)后我也沒(méi)時(shí)間看他重試了，以后有機(jī)會(huì)再試驗(yàn)啦。

　　羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實(shí)多研究這些頂級(jí)廠商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢(shì)，自己也不至于落伍。原以為沒(méi)什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來(lái)要學(xué)的東西還很多啊。

展會(huì)的心得體會(huì)7

　　第20屆秋季廣州國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)在廣交會(huì)開(kāi)展，會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)名家云集，各專(zhuān)業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實(shí)為盛況。

　　昨天，冒著寒風(fēng)冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來(lái)發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺(jué)自己與展覽有點(diǎn)脫節(jié)了似的。二來(lái)是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺(jué)滿(mǎn)足，大飽眼福啊!

　　看著一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的'忍耐力而膜拜，同時(shí)為藏家們能同時(shí)珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢(qián)就能夠收藏藝術(shù)品。

　　參觀展覽期間，有位師弟跟我開(kāi)玩笑說(shuō):“師姐，什么時(shí)候能有個(gè)你的專(zhuān)場(chǎng)?”哈哈，這小子真會(huì)開(kāi)玩笑，我可從來(lái)都不敢想我能有這樣一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)。不過(guò)，看著那些由雙手創(chuàng)作出來(lái)的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

　　我愛(ài)好書(shū)畫(huà)，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書(shū)畫(huà)中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠(yuǎn)也不想放棄這愛(ài)好。只是，因?yàn)楣ぷ鞯脑�因，感覺(jué)在這愛(ài)好投入的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越少了�？粗�展會(huì)上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我，很多時(shí)候不能讀懂，因?yàn)榉e攢沉淀的知識(shí)太少了。所以，工作雖忙，愛(ài)好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習(xí)，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識(shí)儲(chǔ)備越來(lái)越豐富，思想情感也越來(lái)越廣博。

　　藝術(shù)品的專(zhuān)場(chǎng)我是未曾想過(guò)，也不會(huì)擁有。不過(guò)，專(zhuān)場(chǎng)夢(mèng)卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個(gè)遙不可及的夢(mèng)，藏在心底也罷。如今看來(lái)，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會(huì)慢慢地生根發(fā)芽，夢(mèng)想成真，化為現(xiàn)實(shí)。同樣，需要時(shí)間的沉淀。

　　所以，接近生活，堅(jiān)持播種，相信秋天到來(lái)之時(shí)，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!

展會(huì)的心得體會(huì)8

　　展位的選擇具體涉及展位的位置、面積的大小的決策。展位的選擇一般是根據(jù)人潮在整個(gè)會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向來(lái)考慮。值得說(shuō)明的是特裝展位，也稱(chēng)為自由布展區(qū)，企業(yè)可以根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、展覽期間的活動(dòng)安排等因素，打造屬于自己的風(fēng)格。

　　展臺(tái)是企業(yè)顯示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品特色的窗口，有個(gè)性、有視覺(jué)沖擊力的展臺(tái)布置可以使企業(yè)在眾多的參展商中脫穎而出。的根本任務(wù)是幫助企業(yè)達(dá)到參展的目的，展臺(tái)要能反映企業(yè)的'形象，能吸引觀眾的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。

　　例如在31屆南京會(huì)上，綠源絢麗多姿的LED屏將展臺(tái)妝點(diǎn)的如夢(mèng)如幻，重裝打造出精美絕倫的4D展館，吸引了不少來(lái)訪(fǎng)者。賽克把展廳精心打造成一個(gè)獨(dú)具風(fēng)味的咖啡館，在外觀上，是近年來(lái)絕無(wú)僅有的，也吸引了不少觀眾的眼球。這類(lèi)展位能充分表現(xiàn)企業(yè)文化、宣傳品牌理念，非常有利于樹(shù)立企業(yè)整體形象，收獲達(dá)到意想不到的效果。

　　目前，如何把企業(yè)自身的文化熔融到展覽會(huì)中的展臺(tái)設(shè)計(jì)上，已成為各個(gè)企業(yè)在展覽會(huì)中求發(fā)展、求生存的一大工作。因此，搞好展臺(tái)設(shè)計(jì)，需與企業(yè)自身的文化相結(jié)合，以此來(lái)彰顯企業(yè)自身的文化特色，并于此求得企業(yè)自身的發(fā)展。

　　中展品的選擇及其展示方式

　　在展品的選擇上，要選擇能體現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的展品，展品品質(zhì)是參展企業(yè)給觀眾留下印象的最重要的因素。選擇展品有三條原則，即針對(duì)性、代表性、獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容;代表性是指展品要體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn);獨(dú)特性是指展品要有自身的獨(dú)特之處，能和其它同類(lèi)產(chǎn)品相區(qū)別。

　　同樣在31屆南京展會(huì)上，新日將900平米的超大面積展位細(xì)分出科技智能區(qū)，個(gè)性運(yùn)動(dòng)區(qū)、都市麗人區(qū)、功能通勤區(qū)、青春時(shí)尚區(qū)、帥氣個(gè)性區(qū)、鋰電輕便區(qū)等9個(gè)分區(qū)，涉及新日全線(xiàn)近百種產(chǎn)品，讓無(wú)論哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)年齡階段的人群都能找到自己的愛(ài)車(chē)。

　　在展示方式上，展品本身大部分情況下并不能說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品的全部情況、顯示全部特征，一般需要配以圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽(tīng)設(shè)備等展示手段，加以說(shuō)明、強(qiáng)調(diào)和渲染�？傊�，應(yīng)做到內(nèi)容與形式的統(tǒng)一、整體與局部的統(tǒng)一、科學(xué)與藝術(shù)的統(tǒng)一、繼承與創(chuàng)新的統(tǒng)一等。

展會(huì)的心得體會(huì)9

　　一年一度的中國(guó)國(guó)際表面處理展已經(jīng)落下了帷幕，江蘇夢(mèng)得參展的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)凱旋歸來(lái)，作為一個(gè)在江蘇夢(mèng)得還不到一個(gè)月的新員工就有這樣的機(jī)會(huì)跟隨公司一起參加此次國(guó)際會(huì)展，我感到無(wú)比的光榮和榮幸。以前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)展會(huì)一事，可自己沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

　　1、熱鬧的人群

　　首先是第一天去會(huì)展的時(shí)候，其實(shí)我們還是算是比較早的了，下午兩點(diǎn)多就到會(huì)展門(mén)口，然而出乎我們意料的是，由于參展的展商較多，我們的車(chē)被迫在門(mén)口停了一個(gè)多小時(shí)。很多拖著大型的設(shè)備的卡車(chē)在門(mén)口排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)布置，其工作人員忙得是不亦樂(lè)乎。

　　其次是展會(huì)的過(guò)程，熙熙攘攘的人群，像是在逛大型超市一樣，光顧著他關(guān)注的攤位，并且與之交流。據(jù)說(shuō)此次展會(huì)參觀的人數(shù)達(dá)到了十萬(wàn)之多。最后是展會(huì)結(jié)束的時(shí)候，由于參展的時(shí)間是每天五點(diǎn)結(jié)束，很多人都是在那個(gè)時(shí)候離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，導(dǎo)致了道路的擁堵，人貼人一步一步艱難向前挪著，這樣的場(chǎng)景讓我想到了上海地鐵口上下班高峰時(shí)候的場(chǎng)景。

　　2、豪華的展位

　　對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來(lái)越多，投入也隨之甚多。因?yàn)檎箷?huì)能夠在很短的時(shí)間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶(hù)，這一點(diǎn)是平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來(lái)吸引潛在的客戶(hù)來(lái)參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體驗(yàn)出一個(gè)企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無(wú)不給人留下深刻的印象。

　　3、創(chuàng)新的聚人氣手段

　　很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段�；勐敱砻嫣幚砭W(wǎng)就用一個(gè)人穿著玩偶裝在整個(gè)會(huì)場(chǎng)上活動(dòng)，服裝上面打上了慧聰網(wǎng)的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號(hào)等等一些信息，讓會(huì)上更多的人了解了慧聰，知道了慧聰。很多展商還祭出了美女策略，邀請(qǐng)一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢(shì)供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會(huì)館一道道靚麗的風(fēng)景。俗話(huà)說(shuō)，免費(fèi)的東西更能吸引人，這話(huà)說(shuō)得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，很多展商使用免費(fèi)派發(fā)氣球、雜志、日歷等等手段來(lái)吸引參觀者前來(lái)索取，當(dāng)然東西上面標(biāo)上了公司的相關(guān)信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

　　4、專(zhuān)業(yè)的工作人員

　　很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專(zhuān)業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員，專(zhuān)業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺(tái)接待，讓參觀者體驗(yàn)到了一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)程度。印象很深的是在我們公司旁邊的展商，攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個(gè)個(gè)是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶，胸前別著一個(gè)公司名稱(chēng)的金屬標(biāo)志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

　　5、國(guó)外參觀者

　　國(guó)際會(huì)展，顧名思義，會(huì)有很多國(guó)外的參觀者，然而我的感覺(jué)是英語(yǔ)其實(shí)不是做外貿(mào)的最重要因素，有國(guó)外參觀者他們的母語(yǔ)其實(shí)也并非是英語(yǔ)，他們也操著很蹩腳的英語(yǔ)，他們只關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格等等，他們并不關(guān)心你的口語(yǔ)說(shuō)得怎么樣，所以以后做外貿(mào)的別擔(dān)心自己的英語(yǔ)不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多總結(jié)總結(jié)，外貿(mào)其實(shí)并非那么難。

　　6、關(guān)于江蘇夢(mèng)得

　　江蘇夢(mèng)得此次會(huì)展總體來(lái)說(shuō)是非常成功的，場(chǎng)景布置得精美而恰當(dāng)，體現(xiàn)出夢(mèng)得品牌的同時(shí)，也為參觀者打造了一種溫馨的環(huán)境。夢(mèng)得參展的`全體員工在三天內(nèi)始終都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，為到來(lái)的參觀者耐心的傳遞著產(chǎn)品信息�，F(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈 ，更是吸引了許多國(guó)外的客戶(hù)駐足會(huì)談，有的甚至現(xiàn)場(chǎng)要求寄發(fā)樣品。這對(duì)夢(mèng)得來(lái)說(shuō)既是鼓舞，也是實(shí)力的象征，夢(mèng)得公司的產(chǎn)品已經(jīng)由原先穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)外綜合市場(chǎng)，相信不久的將來(lái)，隨著夢(mèng)得公司全體員工不斷的努力，夢(mèng)得的產(chǎn)品能夠經(jīng)得住國(guó)外市場(chǎng)的考驗(yàn)，在國(guó)際市場(chǎng)將會(huì)擁有夢(mèng)得的一片新天地。

　　展會(huì)雖然結(jié)束了，但是夢(mèng)得的展會(huì)精神(堅(jiān)持，創(chuàng)新，奉獻(xiàn))將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去，我們將認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，對(duì)自己有些方面出現(xiàn)的失誤加以重視，避免下次重犯。爭(zhēng)取為客戶(hù)打造一個(gè)完美的夢(mèng)得。

展會(huì)的心得體會(huì)10

　　上周,我們有幸參觀了20xx年北京第十四屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì),CIMT是中國(guó)知名度最高、規(guī)模最大、影響力最廣的機(jī)床專(zhuān)業(yè)展覽會(huì);是被國(guó)際業(yè)界公認(rèn)的與歐洲EMO、美國(guó)的IMTS、日本JMTO齊名，不可錯(cuò)過(guò)的四大國(guó)際機(jī)床展之一。它匯集了世界及各國(guó)高新技術(shù)精華的機(jī)床工具產(chǎn)品，通過(guò)這次的參觀學(xué)習(xí)，大大地開(kāi)拓了我的視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，見(jiàn)到了很多新產(chǎn)品。 在這次展覽會(huì)上，很多高科技機(jī)床也被展出使我大開(kāi)眼界，但其中最令我大開(kāi)眼界的是上海創(chuàng)形貿(mào)易有限公司所展出的一系列新一代3D手持式掃描儀。

　　這是一款通過(guò)光學(xué)傳感器在三維測(cè)量中的應(yīng)用原理而研發(fā)的三維激光掃描儀。三維光學(xué)傳感器技術(shù)能夠以極高的速度獲取物體表面的大量觀測(cè)數(shù)據(jù)，基于這些觀測(cè)數(shù)據(jù)，CREAFORM研發(fā)了一系列精密掃描儀。例如，HandySCAN3D，這是一款手持式掃描儀，新一代HandySCAN3D手持式掃描儀經(jīng)過(guò)優(yōu)化，可滿(mǎn)足產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人員的需求，為其提供最有效、最可靠的.方法來(lái)采集物體的3D測(cè)量數(shù)據(jù)。它具有很多別具一格的優(yōu)勢(shì)。比如，其可以無(wú)限制的3D掃描，不受不見(jiàn)尺寸大小、復(fù)雜程度、原料材質(zhì)或顏色的影響。無(wú)需外部定位系統(tǒng)，也無(wú)需使用測(cè)量臂、三腳架或夾具。且輕便、小巧，可以深入狹小空間，能在2分鐘內(nèi)快速安裝。還可以在計(jì)算機(jī)屏幕上看到自己正在執(zhí)行的操作

　　Creaform的旗艦形掃描儀完全經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)，同時(shí)保留其核心資產(chǎn)價(jià)值，使其具有更高的便捷性，可更快速的完成準(zhǔn)確的、高分辨率的3D掃描，同時(shí)延續(xù)了使用超級(jí)簡(jiǎn)便的特點(diǎn)。他們的真正便捷性改變了游戲規(guī)則，引領(lǐng)了3D掃描市場(chǎng)的整體新趨勢(shì)。實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確性與便捷性結(jié)合。

　　這還只是看到一小部分，這次參觀太多的高新技術(shù)使我大開(kāi)眼界，知識(shí)又得到了升華。希望以后還能有這樣的機(jī)會(huì)再次拓展我的視野。

展會(huì)的心得體會(huì)11

　　今天香港照明展覽結(jié)束 ，早上看有同行都在收拾東西，有得拉了兩小車(chē)樣本冊(cè)，四大箱，累死了感覺(jué)。看看誰(shuí)有拿到大單 ？我朋友拿了幾千片面板燈，感覺(jué)這次雖然不好，還是有點(diǎn)收獲。

　　香港春季燈飾展人一直都不怎么多。感覺(jué)人都擠著去秋季展，秋季展比較多新品。很多人關(guān)心的名片多 少，有意向得名片有多少？其實(shí)我倒是覺(jué)得能有訂單很不錯(cuò)了，名片無(wú)所謂的！不過(guò)對(duì)于去參加照明展 的貿(mào)易或者工廠，成本都是需要考慮的。時(shí)間也是成本，所以大家都是一樣的，相對(duì)來(lái)說(shuō)公平點(diǎn)。

　　做LED燈具照明的業(yè)務(wù)員，老板，朋友們都在說(shuō)意向客戶(hù)還是看的出來(lái)的，意向的在桌面上談的還好，變 卦比較少。但是通過(guò)我的了解，除了老客戶(hù)，特新產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)下單的應(yīng)該非常少了，現(xiàn)場(chǎng)下單不像以前供不應(yīng)求。主要就是垃圾名片和客戶(hù)名片的區(qū)別，在桌面上談妥的能有幾個(gè)，展 會(huì)收獲都是有好有壞的。有的香港展的客戶(hù)參加完以后會(huì)立馬來(lái)深圳這邊工廠進(jìn)行考察。速度挺快呀， 有的公司外貿(mào)部去參展的，他們剛通知工廠說(shuō)中午有客戶(hù)過(guò)來(lái)。展后會(huì)來(lái)工廠的，基本有實(shí)際意向了。耗神，還得安排車(chē)接送，安排工廠，也是一筆錢(qián)啊，傷不起。

　　相對(duì)而言深圳位置好��！很多客戶(hù)展會(huì)后說(shuō)來(lái)工廠看，反正深圳距香港近，過(guò)來(lái)一個(gè)多小時(shí)就夠了。叫 他來(lái)浙江，就說(shuō)太遠(yuǎn)了。但是反過(guò)來(lái)看，如果能來(lái)浙江的客人 不更有誠(chéng)意�。∫菜阕晕野参堪�！不過(guò)這 個(gè)倒也算不上安慰，有的浙江公司基本不接待提前1星期預(yù)約的來(lái)訪(fǎng)客人，說(shuō)明最多是個(gè)備胎，工廠自己 有很強(qiáng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，估計(jì)是有牛點(diǎn)，這樣的工廠不合作也罷。無(wú)所謂��！除非談的差不多，不然隨便看看 的客戶(hù)不接待。不是說(shuō)明客戶(hù)多的問(wèn)題，說(shuō)明來(lái)訪(fǎng)的沒(méi)有誠(chéng)意啊，我覺(jué)得我們?nèi)ス�廠也是一樣，到了門(mén) 口給人家一個(gè)電話(huà)，我來(lái)你們哪里，多少總不禮貌。隨便看看的客戶(hù)沒(méi)意向，接待也是浪費(fèi)時(shí)間精力。我有很多客人想來(lái)拜訪(fǎng)，一談到看廠、看展位、要證書(shū)的都放棄了。

　　光亞展余姚的戶(hù)外燈工廠很牛，一看到中國(guó)人很戒備，過(guò)去問(wèn)問(wèn)直接回你不跟國(guó)內(nèi)貿(mào)易商 做。看到這樣不分青紅皂白的，我也是醉了。存心套你的東西怎么都有辦法。這個(gè)就是所謂的余姚特色 吧！我也特別反感，有碰到這樣的，這種工廠不要也罷。不過(guò)很多工廠這樣。去年LED盤(pán)就因?yàn)檫@個(gè)事情 ，我當(dāng)時(shí)跟一個(gè)行業(yè)做LED的老板杠上了！很多供應(yīng)商的防備心都很強(qiáng)。

　　不過(guò)還是要理性地去看待這么一個(gè)問(wèn)題，我們公司每年幾次參展都只外貿(mào)部去的，沒(méi)我們的份，但是公 司九成訂單都是國(guó)內(nèi)的，其實(shí)和貿(mào)易公司合作更好 他多的是資源。我們公司就比較注重貿(mào)易商，好供應(yīng)商可遇而不可求�。】垂�司的，有的很喜歡貿(mào)易商，有的完全不喜歡。我到現(xiàn)在也搞不清為什么會(huì)是 這樣，大概猜測(cè)了下：可能是害怕同行抄襲產(chǎn)品套價(jià)格的，很多同行冒充貿(mào)易公司嘛，特別是價(jià)格戰(zhàn)比 較嚴(yán)重的`領(lǐng)域。同行一般就冒充貿(mào)易公司，很多同行冒充貿(mào)易公司套價(jià)格。個(gè)人覺(jué)得不必要這樣做，大 家做生意，你有你的客源，我有我的渠道�，F(xiàn)在行業(yè)都這么透明了，講求的應(yīng)該是合作！后來(lái)想了又想 。找到了答案：因?yàn)楹芏噘Q(mào)易商一旦客戶(hù)那邊有量，他會(huì)拿著供應(yīng)商那里的產(chǎn)品找人家去開(kāi)模或者做。雖然國(guó)外客戶(hù)也是比較，但是中國(guó)人更精明。就是這樣的貿(mào)易商做臭了牌子，這個(gè)是啊 我以前有個(gè)客 戶(hù)就是了 她自己是貿(mào)易公司，一旦量做起來(lái)了 她就自己開(kāi)模去 她自己還有工廠的。價(jià)格真的沒(méi)什 么好套的，不是價(jià)格，都想爭(zhēng)取最大利潤(rùn)，喜不喜歡只有一點(diǎn)，看利潤(rùn)，所以有些時(shí)候沒(méi)辦法的，供應(yīng)商也有供應(yīng)商的難處。有些時(shí)候好不容易開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，一下子就全世界都有了。前期買(mǎi)幾個(gè)樣品，你 能賺多少錢(qián)呀！賺幾百幾千塊能叫賺錢(qián)么？

　　但是另外一點(diǎn)值得注意：他開(kāi)模了，你有新產(chǎn)品了，不存在這個(gè)抄襲問(wèn)題。除非你自己不想一直開(kāi)發(fā)新 產(chǎn)品，自己懶，別的我不敢說(shuō)，車(chē)燈一副模具100萬(wàn)。他不敢貿(mào)貿(mào)然開(kāi)模的，太貴。沒(méi)有正式的訂單去 那知道市場(chǎng)反應(yīng)如何。都是先做的人賺錢(qián)了。其實(shí)說(shuō)想說(shuō)個(gè)事實(shí)，合作的人喝湯的份，客人對(duì)價(jià)格真的 不是這么敏感，出口到到手，產(chǎn)品價(jià)格只占一部分。為了幾元利潤(rùn)，去找新供應(yīng)商完全不值得。不怕別 人抄，巴不得別人抄，給你們打廣告。被抄襲的都是牛公司！

　　斷斷續(xù)續(xù)終于畫(huà)完了，么么噠?

　　一個(gè)新產(chǎn)品從出世到整個(gè)市場(chǎng)接受雖然一個(gè)過(guò)程的，不是開(kāi)發(fā)出來(lái)馬上市場(chǎng)能接受，任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上 流通有個(gè)過(guò)程的。當(dāng)人家去開(kāi)模具的時(shí)候說(shuō)明市場(chǎng)正處于高峰期。貿(mào)易公司一般都是以穩(wěn)妥為上，大多 數(shù)會(huì)考慮成本及市場(chǎng)接受能力，不會(huì)輕易開(kāi)模的。主要還是熟不熟悉，信任感的問(wèn)題，陌生人總會(huì)有所 保留的。

　　我拿我們的路燈A2來(lái)說(shuō)， 最早就是我們開(kāi)發(fā)的，這款產(chǎn)品幾年了�，F(xiàn)在滿(mǎn)大街都是，外面都是仿的也好 ，修改過(guò)的也好。多少年了，市場(chǎng)適應(yīng)有個(gè)過(guò)程的。我們?cè)偻破渌�產(chǎn)品，客戶(hù)那邊覺(jué)得剛剛接受了A2， 現(xiàn)在又推個(gè)新的出來(lái)，他不會(huì)馬上去推的，大公司都領(lǐng)路人。有些伊朗和德國(guó)那邊客戶(hù)很專(zhuān)業(yè)，不排除有些人有前瞻性，看到好的產(chǎn)品，又有實(shí)力，會(huì)在別人新品出 來(lái)沒(méi)多久就跟著開(kāi)模出新品。但就是有一部分中國(guó)人做事無(wú)底線(xiàn)！

　　以前我在工廠上班的時(shí)候我也我也不喜歡國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司的詢(xún)價(jià)，原因是 1 我怕麻煩。2 貿(mào)易公司不靠譜的太多，很多人對(duì)產(chǎn)品基本都不懂，就在瞎詢(xún)價(jià)，貿(mào)易公司有時(shí)候就是瞎壓價(jià)，這個(gè)很多的。后來(lái)我去在外貿(mào)公司的，現(xiàn)在在工廠。所以你們說(shuō)的我都理解，也深有體會(huì)。在外貿(mào)公司就覺(jué)得自己是個(gè)孫子�，F(xiàn)在在工廠稍微好點(diǎn)。至少要懂，才能和工廠去談，不懂也沒(méi)關(guān)系，直接和工廠說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品我不懂，別不懂裝懂，那人家就不愿意浪費(fèi)時(shí)間了。其實(shí)說(shuō)兩三句就知道了。

　　比如說(shuō)，他們告訴我這個(gè)燈要去法國(guó)的，然后我說(shuō)去法國(guó)戶(hù)外燈的話(huà)，一般驅(qū)動(dòng)就兩種，明偉或是trodonic，你們客戶(hù)偏向于哪個(gè)，然后他們說(shuō)不太清楚。那我再問(wèn)，對(duì)質(zhì)保有要求嗎？他們也不知道。我就覺(jué)得你們對(duì)市場(chǎng)對(duì)客戶(hù)的把握都沒(méi)有，我也懶得報(bào)價(jià)了，但是工廠會(huì)有留手的，就算你不懂，也不會(huì)全部跟你說(shuō)。和你關(guān)系好，跟你多說(shuō)點(diǎn)。只是平時(shí)詢(xún)?cè)儍r(jià)，也不會(huì)說(shuō)太多。你問(wèn)得含糊，報(bào)價(jià)也含糊。

　　昨天看到一個(gè)論斷，說(shuō)企業(yè)要學(xué)足球隊(duì)。主教練只分配位置和戰(zhàn)略，告訴球員應(yīng)該怎么踢，但是到了球場(chǎng)就由不得他了，球員自由發(fā)揮，大家只要一個(gè)目的，贏球！別人怎么提，你不要瞎操心。未來(lái)的合作建立的基礎(chǔ)，絕對(duì)信任！

　　當(dāng)然了現(xiàn)在的客戶(hù)很難說(shuō)。很多都是在展會(huì)前就聯(lián)系好的，通過(guò)展會(huì)到中國(guó)，比如說(shuō)近期的廣交會(huì)照明展覽會(huì)。順便再拜訪(fǎng)幾家工廠，如果 是相鄰的或相近的。比如客戶(hù)要來(lái)，你提前接送，這樣才會(huì)知道客戶(hù)究竟從哪里來(lái)，到哪里去。我覺(jué)得 還是要仔細(xì)判斷，跟客戶(hù)談得多了就知道他一些底細(xì)了，看眼神和心態(tài)！

展會(huì)的心得體會(huì)12

　　不知不覺(jué)間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開(kāi)的這幾個(gè)大的會(huì)議，它不僅讓我開(kāi)闊了眼界，更讓我增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，能近距離的面對(duì)面接觸如此多的準(zhǔn)客戶(hù)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一筆很大的財(cái)富。

　　（一）濟(jì)南會(huì)。

　　濟(jì)南一行，收獲很豐厚。因?yàn)槭窃诒臼∮质侵脖��?huì)，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒(méi)有安排展位。我們?cè)谡箯d門(mén)口擺攤來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專(zhuān)搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷(xiāo)售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶(hù)應(yīng)該不會(huì)放過(guò)這一賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。所以在會(huì)上我們接觸的很多客戶(hù)并沒(méi)有作肥料，但他們都說(shuō)已把售費(fèi)列入他們的計(jì)劃�？梢�(jiàn)未來(lái)的肥料市場(chǎng)多大�。�

　　在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶(hù)在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門(mén)的宣傳方式來(lái)吸引客戶(hù)的原因。從宣傳方式和力度上來(lái)看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢(qián)也懂得了廣告宣傳的重要性！我們要學(xué)會(huì)找賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新賣(mài)點(diǎn)，用這些來(lái)吸引客戶(hù)繼而談合作意向。

　　為了找到一個(gè)好的位置來(lái)布展，我們很早就起床甚至半夜就起來(lái)占地方�？嗍强�，但是值，因?yàn)槲覀冇米钌俚耐度霌Q來(lái)了最大的回報(bào)！

　　（二）成都會(huì)。

　　成都會(huì)應(yīng)該是這幾個(gè)會(huì)里公司投資最多的一個(gè)會(huì)。我們也明白應(yīng)該通過(guò)努力使投資與回報(bào)成正比。所以在會(huì)議期間，同事們都相當(dāng)賣(mài)力。大家都很默契，拋開(kāi)以往的所有不開(kāi)心共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽(tīng)指揮，團(tuán)隊(duì)的力量在此次會(huì)議上體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　此次會(huì)議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)組織，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，全國(guó)各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶(hù)的問(wèn)題上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是會(huì)上客戶(hù)并不是我們想象的那么多，不過(guò)應(yīng)該來(lái)說(shuō)地區(qū)分布相對(duì)均勻，全國(guó)各地的都有。我們的`展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來(lái)說(shuō)可謂鶴立雞群，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶(hù)都對(duì)公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶(hù)較多。有了兩次展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)能準(zhǔn)確分辨客戶(hù)與廠家了，而且學(xué)會(huì)了如何面對(duì)！

　　路上，我們又說(shuō)有笑，觀賞沿途風(fēng)景；旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)待命；布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好；會(huì)場(chǎng)上，我們精神飽滿(mǎn)，慷慨激昂，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶(hù)。

　　這是一次成功的展會(huì)！

　　（三）沈陽(yáng)會(huì)

　　沈陽(yáng)會(huì)為東北地區(qū)的土肥大會(huì)！東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭(zhēng)之地！因此此次展會(huì)雖為地方性展會(huì)，但與會(huì)廠家并不少。我們?cè)诓颊箷r(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂(lè)義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果；王經(jīng)理將易拉寶放于后門(mén)前展位旁也很醒目！

　　展會(huì)期間，客戶(hù)相對(duì)集中，大都在上午9：00——下午2：00之間，其余時(shí)間客戶(hù)較少。東北地區(qū)多為大田用肥，因此我們準(zhǔn)備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實(shí)也證明我們的準(zhǔn)備是正確的，很多客戶(hù)看了樣品后都很感興趣，爭(zhēng)相要樣品遞名片。我們?cè)跂|北地區(qū)合作的客戶(hù)并不多，因此開(kāi)發(fā)新戶(hù)是很有必要的，也更體現(xiàn)了此次展會(huì)的價(jià)值！很多客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣，但一聽(tīng)報(bào)價(jià)就跑了，為何？個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價(jià)并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場(chǎng)運(yùn)作空間，誰(shuí)把握著這個(gè)機(jī)遇誰(shuí)就是贏家！

　　（四）寧波會(huì)

　　寧波會(huì)為全國(guó)植保會(huì)，參展單位大多為農(nóng)藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場(chǎng)需要開(kāi)拓和此次會(huì)議面向全國(guó)，因而設(shè)立展位。南方市場(chǎng)多數(shù)農(nóng)用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會(huì)不可忽視的展品。但畢竟是植保會(huì)，肥料客戶(hù)相對(duì)教少。不過(guò)凡是對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對(duì)客戶(hù)的挑選，而且有更多的時(shí)間與客戶(hù)交談。使這些客戶(hù)比以往會(huì)議上的潛在客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會(huì)議雖然量不大但質(zhì)絕對(duì)高！

展會(huì)的心得體會(huì)13

　　安防展心得體會(huì)在前期準(zhǔn)備上：

　　1、展位預(yù)定要早：價(jià)格一樣，但是展位的位置帶來(lái)的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線(xiàn)，到上海展的時(shí)候幾個(gè)人問(wèn)：為什么我們沒(méi)有參加南京展!就是導(dǎo)致很多人沒(méi)有看到我們的展位。但是我想應(yīng)該沒(méi)有人沒(méi)看到迅恒或者偉昊的。

　　2、關(guān)注同行展位位置：因?yàn)檫@樣有利于產(chǎn)品比較，而且有利于吸引有意向的客戶(hù)。在上海的時(shí)候，雖然上海長(zhǎng)臣的位置比較顯眼，但是他吸引來(lái)的客戶(hù)正好來(lái)我們的展位，而且他們的效果沒(méi)有我們好!

　　3、提前兩個(gè)月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時(shí)間越晚，搭建費(fèi)用會(huì)越高—杭州的時(shí)間把握就不好，最后展位價(jià)格最高，設(shè)計(jì)也不好。最好找做過(guò)大屏的搭建商，對(duì)產(chǎn)品有一定了解，杭州展會(huì)是在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)拆掉一面墻。時(shí)間太趕，最后細(xì)節(jié)也會(huì)沒(méi)有辦法落實(shí)到位。

　　4、準(zhǔn)備貨物：提前15天做好備貨單給倉(cāng)庫(kù)，跟蹤生產(chǎn)情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當(dāng)時(shí)南京安防展前天下午，說(shuō)貨的準(zhǔn)備是沒(méi)有問(wèn)題，但是第二天進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候還有沒(méi)準(zhǔn)備好!耽誤2小時(shí)，結(jié)果晚上就申請(qǐng)加班2小時(shí)，浪費(fèi)錢(qián)，應(yīng)該減少成本!安排進(jìn)場(chǎng)時(shí)間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請(qǐng)加班了。

　　5、落實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)：仔細(xì)查看每個(gè)細(xì)節(jié)，找專(zhuān)門(mén)的人核對(duì)貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實(shí)到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等。看現(xiàn)場(chǎng)如果條件允許，最好看一下現(xiàn)場(chǎng)：如果南京看現(xiàn)場(chǎng)，就不會(huì)出現(xiàn)展位太高而導(dǎo)致的看不到公司名稱(chēng)的現(xiàn)象，客戶(hù)只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進(jìn)場(chǎng)前也誤認(rèn)為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實(shí)際上通往大廳的是右面進(jìn)口。展位搭建需要突破思維，需要?jiǎng)?chuàng)新我總認(rèn)為我們的的展位只能設(shè)計(jì)成一面墻放大屏，再加點(diǎn)其他的東西。但實(shí)際上不是我們產(chǎn)品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設(shè)計(jì)方案，當(dāng)時(shí)沒(méi)考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價(jià)格太高!而實(shí)際是我們就是要做到創(chuàng)新，當(dāng)同行人都是坐在一面墻上的時(shí)候，我們可以考慮帶有一點(diǎn)弧度。這樣有利于讓客戶(hù)印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網(wǎng)站宣傳中，海閱前后出現(xiàn)了四次，而且是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推薦。展會(huì)楊正興說(shuō)這個(gè)并不是他們出錢(qián)買(mǎi)的�？赡苁撬麄兊恼刮槐容^有特色(沒(méi)有具體調(diào)查)，網(wǎng)站做效果用的吧。展會(huì)上展位的設(shè)計(jì)一定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。

　　展位需要有特色。我感覺(jué)infinova(中國(guó)館)和索尼(企業(yè)特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周?chē)�的展位設(shè)計(jì)成封閉式的，就會(huì)擋住很多視角，南京的時(shí)候我們被冠之林擋住，南面又被愛(ài)普華頓擋住。上海展會(huì)在搭建之前就和周?chē)鷰准衣?lián)系，溝通，旁邊的愛(ài)普就沒(méi)有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒(méi)有間隙的，所以展位習(xí)慣設(shè)計(jì)成一面開(kāi)口的，而一面開(kāi)口對(duì)我們來(lái)說(shuō)是極其不利的。展位設(shè)計(jì)公司需要有公司的主色調(diào)：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專(zhuān)業(yè)，奧尼克斯的英文名稱(chēng)和主色調(diào)統(tǒng)一，有助于塑造品牌，我們的主色調(diào)也可以考慮和logo統(tǒng)一。

　　還有公司的字體要統(tǒng)一：展位上的所有宣傳語(yǔ)字體要統(tǒng)一。

　　還有不僅僅在展會(huì)上，只要涉及到公司名稱(chēng)或者公司宣傳語(yǔ)，都統(tǒng)一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。

　　制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺(tái)設(shè)計(jì)前臺(tái)設(shè)計(jì)需要風(fēng)格，前臺(tái)就是一個(gè)門(mén)面，不可忽視，最好設(shè)計(jì)成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片�；蛘呤菐�燈箱的，高度要達(dá)到1.2米，前臺(tái)要帶門(mén)，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準(zhǔn)備2套就可以了，三套會(huì)擋住走道，還顯的.很擁擠，客戶(hù)無(wú)法走向大屏;放沙發(fā)的話(huà)，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶(hù)。燈光效果濟(jì)南的展位，如果不是徐姐及時(shí)采取措施，就一定會(huì)影響亮度。有強(qiáng)烈的陽(yáng)光射入，就一定要用遮陽(yáng)布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因?yàn)槿藗兞?xí)慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點(diǎn)。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。

　　還有如果設(shè)計(jì)中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語(yǔ)展位上的宣傳語(yǔ)需要明顯，在精而不在多，我感覺(jué)我們有必要減少一點(diǎn)，客戶(hù)很少會(huì)去認(rèn)真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶(hù)的視線(xiàn)里。賽普專(zhuān)門(mén)用一個(gè)柱子寫(xiě)上他們的宣傳語(yǔ)，而我們的“引領(lǐng)純數(shù)字拼接時(shí)代”很不顯眼，哦，還是錯(cuò)的，應(yīng)該是“開(kāi)啟純數(shù)字拼接時(shí)代”，還有在上海我用的logo也是錯(cuò)的，沒(méi)有和名片統(tǒng)一。展位高度展位盡量設(shè)計(jì)的高一點(diǎn)，顯得大氣，但是根據(jù)走道的寬度，很寬的話(huà)可以考慮，把公司名稱(chēng)放最上面，路窄的話(huà)要往下面放，南京就是犯這錯(cuò)誤，導(dǎo)致客戶(hù)會(huì)問(wèn)：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實(shí)際的有差距。上海我又犯錯(cuò)了，就是最上方的那句話(huà)，估計(jì)也很少會(huì)有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產(chǎn)品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺(jué)，給人帶來(lái)視覺(jué)的沖擊。

　　首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個(gè)22的，因?yàn)橐灿锌蛻?hù)想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個(gè)斜度的視覺(jué)會(huì)更好，把屏提到2米高，我們?cè)O(shè)計(jì)成5米高的話(huà)，是可以達(dá)到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個(gè)傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。

　　82寸的大屏可以?huà)煸谙裼颐嫒�星的墻上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個(gè)支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設(shè)置壁柜形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來(lái)我們的研發(fā)就是最強(qiáng)的，所以外面需要把高端產(chǎn)品放在門(mén)面墻上，顯示外面的公司實(shí)力，在產(chǎn)品邊上加名稱(chēng)和說(shuō)明。門(mén)頭設(shè)計(jì)可以考慮參考以下幾個(gè)屏幕分部自動(dòng)變換在上海展會(huì)上有出現(xiàn)自動(dòng)更換顯示比例額的大屏，周總說(shuō)是電腦在控制的，不知道我們是否可以實(shí)現(xiàn)。展會(huì)上展示最前沿的產(chǎn)品，我們有的研發(fā)新成果，新產(chǎn)品都要拿過(guò)去展，拿出我們的兩點(diǎn)，和其他家不同的東西。盡量留住客戶(hù)，盡量了解客戶(hù)更多的信息我們的業(yè)務(wù)員需要主動(dòng)上去搭訕，而不是等客戶(hù)問(wèn)，不要錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)有可能的人，展會(huì)就那么兩天半，所以每一個(gè)小時(shí)，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時(shí)候徐姐和趙姐的行動(dòng)給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過(guò)來(lái)，哪怕都沒(méi)有停下了看，徐姐也主動(dòng)迎上南京的我不在現(xiàn)場(chǎng)，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說(shuō)一下我們片是在上海的時(shí)候，有客戶(hù)都停下來(lái)的公司名稱(chēng)。我想這樣是非看我們的產(chǎn)品，但是我們沒(méi)有上去接常必要的，樹(shù)立品牌，挖掘待，無(wú)形中，丟失了一部分潛在的客客戶(hù)!這樣做的結(jié)果是帶動(dòng)戶(hù)。實(shí)際上也是在浪費(fèi)我們的成本。

　　我們大家。接待要求業(yè)務(wù)員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶(hù)交談邊記錄相關(guān)信息，以便會(huì)后跟蹤，同時(shí)也說(shuō)明我們對(duì)客戶(hù)的重視;客戶(hù)登記表要用正規(guī)表格，最好在眉角印上公司logo，重新設(shè)定格式，上面標(biāo)一下：請(qǐng)正楷字填寫(xiě)�？蛻�(hù)填寫(xiě)時(shí)，前臺(tái)需要認(rèn)真看，如有看不清楚的字，小心問(wèn)一下。以便會(huì)后正確登記。

　　業(yè)務(wù)員接到客戶(hù)名片，需要在名片上標(biāo)出客戶(hù)所有的信息以及要求，做上特殊標(biāo)記，便于會(huì)后最為重點(diǎn)跟蹤對(duì)象。服裝要求最好請(qǐng)兩位漂亮女生站前臺(tái)，最好不要是坐的，顯得沒(méi)有精神。參會(huì)工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿(mǎn)，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統(tǒng)一，也可以在工作服上印公司標(biāo)志，向下角那樣在口袋處。

展會(huì)的心得體會(huì)14

　　在公司做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)在的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所、現(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心、參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)、

　　參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，希望與同事共享、

　　一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃、

　　銷(xiāo)售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作、首先就是：

　　客戶(hù)的邀請(qǐng)、展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶(hù)屆時(shí)參觀你的展位、邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品、邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右、這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù)，效果更加明顯；再者，面對(duì)面的溝通要比電話(huà)或郵件溝通要容易的多、參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師，面對(duì)面的溝通更能了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果、

　　產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對(duì)于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)，參展人員一定要對(duì)自己本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解，以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶(hù)、我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品、比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)、上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)、LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等、

　　二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)、

　　如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題？參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的`，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要、細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

　　保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶(hù)與我們合作的信心、

　　膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀、但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息、做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆、因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻、

　　接待老客戶(hù)：

　　1，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議、

　　2，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量、

　　3，了解客戶(hù)與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃、

　　接待新客戶(hù)：了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量、因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間、因此要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是采購(gòu)，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系、

　　資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道、與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本、起到資源互補(bǔ)共享的效果、

　　謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性、對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽、

　　三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)、

　　參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)、這時(shí)我們需要做到的是：

　　客戶(hù)分類(lèi)：根據(jù)展會(huì)上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)、這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)、潛在客戶(hù)即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)、無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶(hù)、將展會(huì)期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽、

　　聯(lián)系客戶(hù)：給客戶(hù)發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶(hù)的關(guān)注、對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次、若參展中有與客戶(hù)的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，做為紀(jì)念、

　　回復(fù)客戶(hù)：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)、對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶(hù)的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶(hù)的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信、如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報(bào)價(jià)單、

　　再次跟進(jìn)：如果客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就誘導(dǎo)他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作、如果我們發(fā)了郵件，客戶(hù)沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話(huà)詢(xún)問(wèn)結(jié)果、以便我們確定此客戶(hù)后續(xù)合作的可能性、

　　公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己、也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單、但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó)，走向世界、

展會(huì)的心得體會(huì)15

　　我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)是靠信息“問(wèn)路”，而展會(huì)是靠觀感“探路”。

　　記得20年前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，我們粉末冶金機(jī)械零件業(yè)早就市埸化了。那時(shí)我們也沒(méi)有國(guó)家計(jì)劃，供和銷(xiāo)全靠自已去跑。那時(shí)最看重的是全國(guó)性“訂貨會(huì)”。

　　那年頭訂貨會(huì)很少又很有權(quán)威，而且又不是以盈利為目的。有時(shí)參加一個(gè)訂貨會(huì)只要去上幾個(gè)人、交上點(diǎn)吃住費(fèi)就可搞定全年的生產(chǎn)訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務(wù)、為質(zhì)量問(wèn)題、或?yàn)槁?lián)絡(luò)感情。那時(shí)做工廠真的好輕松!

　　而如今沒(méi)了“訂貨會(huì)”只有“展覽會(huì)”，而且主辦機(jī)構(gòu)都以賺錢(qián)為目的。主辦者的著眼點(diǎn)一般都不管效果、不管供需方數(shù)量、不管行業(yè)，他只管賣(mài)展位。所以現(xiàn)在就出了個(gè)新名詞—叫“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”!所以“展覽會(huì)”多如牛毛，真假難分，又收費(fèi)昂貴，讓人無(wú)所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。

　　老愚也是個(gè)小公司，我沒(méi)參加過(guò)大展會(huì)，只是去看過(guò)一些中小展會(huì)。我問(wèn)過(guò)參會(huì)的同行，他們大都認(rèn)為：有的展會(huì)雖然很熱鬧，規(guī)格也不低，但來(lái)的同行(供方)多于需方，這么一來(lái)，展會(huì)實(shí)際上就成了同行們的“集體亮相”;這對(duì)了解同行們的動(dòng)態(tài)、了解行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備等大有好處，但對(duì)展會(huì)的實(shí)際交易作用則表示懷疑，如此一來(lái)，這種展會(huì)的作用對(duì)我來(lái)講就變成了“正打歪著”，倒是具備了真正的“探路”功能!

　　個(gè)人認(rèn)為，要想認(rèn)真地探路找路，如實(shí)力允許的話(huà)，參加一些規(guī)模較大的展會(huì)肯定好;如資金有限，那就學(xué)老愚“只看不買(mǎi)”!名都不要報(bào)，買(mǎi)張入場(chǎng)卷扮成“客戶(hù)”混了進(jìn)去，盡收各種產(chǎn)品樣本、盡詢(xún)新產(chǎn)品的價(jià)格與制造工藝，盡收各種行業(yè)信息，然后回來(lái)認(rèn)真加以分析，這對(duì)掌握前進(jìn)大方向有重要參考價(jià)值。

　　此外，要是走了狗屎運(yùn)，在逛會(huì)中遇上了準(zhǔn)客戶(hù)，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請(qǐng)客一次，然后遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準(zhǔn)效果不比參展差!還大大省去一筆場(chǎng)地費(fèi)、攤位費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、宣傳費(fèi)等這費(fèi)那費(fèi)!小老板，只好打點(diǎn)小算盤(pán)。

　　當(dāng)然，這一招實(shí)在有點(diǎn)“小家子氣”，也只適合我們做零配件的小企業(yè)，畢竟不是正規(guī)軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數(shù)萬(wàn)金于地而無(wú)所謂，那你就不要學(xué)我，盡可去風(fēng)光一把，轟動(dòng)一把，因?yàn)槟强隙�能找到更大更多的客�?hù)!能探到更寬更廣的“生意之路”!

　　在此說(shuō)明一下，各行業(yè)有所不同，因我是做汽車(chē)配件為主的'，我把展會(huì)作為“探路”來(lái)對(duì)待，這是我個(gè)人對(duì)展會(huì)的評(píng)價(jià)。而做主機(jī)的就可能要以展會(huì)為主了，比如做汽車(chē)的;比如做皮革機(jī)械的“吉慶99”，那就必須參加大展會(huì)。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬(wàn)，她不靠網(wǎng)、也不靠跑，全靠展會(huì)拿單，全靠行業(yè)內(nèi)用戶(hù)互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門(mén)生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實(shí)力的就不學(xué)我學(xué)她吧!

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