爸爸的朋友在线观看,美国毛片免费看,337p日本在线,亚洲女人日B

個(gè)人銷售心得體會(huì)

時(shí)間:2024-03-08 09:02:49 心得體會(huì) 我要投稿

個(gè)人銷售心得體會(huì)

  有了一些收獲以后,可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。到底應(yīng)如何寫心得體會(huì)呢?以下是小編收集整理的個(gè)人銷售心得體會(huì),歡迎閱讀與收藏。

個(gè)人銷售心得體會(huì)

個(gè)人銷售心得體會(huì)1

  第一天學(xué)習(xí)的是如何設(shè)定目標(biāo),剛剛參加kissbus的學(xué)習(xí)就開始學(xué)如何設(shè)定目標(biāo),課程的開始老師講了這么一句話:把每一次的學(xué)習(xí)當(dāng)做第一次會(huì)感到很新鮮;把每一次的學(xué)習(xí)當(dāng)最后一次會(huì)感到很珍惜。對(duì)于目標(biāo)設(shè)定,我即感到非常珍惜,更感到新鮮。感到新鮮是因?yàn)殡m然學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定已經(jīng)不是第一次了,可是回眸過去,自己對(duì)設(shè)定目標(biāo)還有很多很多的不足,目標(biāo)還很模糊,所以我把這次學(xué)習(xí)以完全空杯的心態(tài)對(duì)待;感到珍惜是因?yàn)樵绞菍W(xué)習(xí)越體會(huì)到目標(biāo)的力量與重要性,過去不等于未來,我必須痛定思痛,好好珍惜眼前的這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我不能拿過去的過失來懲罰今天本應(yīng)成長(zhǎng)自我的機(jī)會(huì),心態(tài)調(diào)整了,學(xué)習(xí)起來就更加的有效率了,我對(duì)我自己說,我活著不僅僅是為了我自己,我更要為我的爸媽,我的親人、朋友,我要成為一個(gè)國(guó)內(nèi)頂尖的感動(dòng)營(yíng)銷專家和國(guó)內(nèi)知名的英語慈善教育家!

  不管前方的路如何,我都義無反顧、絕不退縮,不達(dá)目的,誓不罷休!我相信我自己,只要我堅(jiān)持,只要我夠執(zhí)著,只要我不懈付出,只要我保持積極的心態(tài),只要我持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)成長(zhǎng),我就一定能夠?qū)崿F(xiàn)我的人生目標(biāo)!

  沒有時(shí)間期限的目標(biāo)就僅僅是夢(mèng)想,所以時(shí)間管理就顯得尤為的重要,如何掌握好每一天的時(shí)間,如何利用好眼前的每一刻,老師說:用分來計(jì)算時(shí)間的人,比用時(shí)間來計(jì)算時(shí)間的人要多出59倍。我的體會(huì)是60分鐘和一個(gè)小時(shí)在數(shù)學(xué)的角度是一樣多的時(shí)間,但是從心態(tài)和管理學(xué)上來說用分來計(jì)算時(shí)間的人比用小時(shí)計(jì)算時(shí)間的人更懂得珍惜和把握時(shí)間,更重視時(shí)間的價(jià)值,更懂得分割時(shí)間,利用零碎的時(shí)間,因此在同樣的時(shí)間內(nèi)這兩種的效率就有了很大的差別。

  我開始反思我自己,以前我在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候,越短期的目標(biāo)越難設(shè)定,比如設(shè)定每天的小目標(biāo),總是很空虛,不知道先做什么,后做什么,不知道如何安排與分配時(shí)間,就是因?yàn)椴欢臅r(shí)間管理,通過這次的學(xué)習(xí),讓我體會(huì)真切的體會(huì)到:

  一:任何大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都是以眼前的一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而達(dá)成的,任何的成功不可能一蹴而就,任何改變、成功都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。只有加上時(shí)間期限的目標(biāo),并注入了真感情,才是真正的目標(biāo),也只有這樣,你的.成功才會(huì)是自然而然的事。

  二:做事情應(yīng)該先做重要而不緊急的事情,也就是馬云說的:永遠(yuǎn)要在天氣晴朗的時(shí)候修理屋頂,不要再下雨的時(shí)候再上去修,這時(shí)候已經(jīng)不起作用了。每件事情都要分出輕重緩急,需要去判斷,更需要我們做出決斷,銷售就要敢去要求。

  三:做到之前要先知道,很多東西我們不能夠憑自己的力量得到,這就需要我們以一個(gè)謙卑的心態(tài)去學(xué)習(xí),不斷的增加自己的砝碼,我們學(xué)習(xí)如何節(jié)約時(shí)間,如何更加有效地利用時(shí)間。知道后,更加重要的是要做到,因?yàn)橹挥行袆?dòng)才會(huì)有結(jié)果,這幾天我們還只是知道了很多的理論,回來之后還要不斷地學(xué)習(xí)復(fù)習(xí),不斷地重復(fù)加深印象,把書中的理論裝進(jìn)自己的成功發(fā)展銀行,然后在實(shí)踐中體驗(yàn)和消化所學(xué)的知識(shí),只有這樣,才能更好的掌握和吸收其中的精華。

  真誠(chéng)是銷售的一個(gè)很重要的要因素。金誠(chéng)所至,玉石為開!在真誠(chéng)銷售上,我們的愛兵老師給了我們一個(gè)很好的榜樣,愛兵老師說:如果你在銷售產(chǎn)品給顧客的過程中,只想從顧客身上賺到錢,而不是發(fā)自內(nèi)心的抱著幫助顧客解決問題,帶來實(shí)質(zhì)性的利益的話,就不可能做好銷售。因?yàn)槟愕难凵駮?huì)告訴顧客,你是想從他身上獲利,眼神是不會(huì)欺騙的。付出什么就能夠收獲什么,付出真誠(chéng)的心,別人回贈(zèng)的也是一顆真誠(chéng)的心。

  形象和禮儀(形態(tài)禮儀、服飾禮儀)是銷售人員對(duì)顧客的第一印象,mark老師說:好的形象比一張研究生的文憑更為重要~!在這一點(diǎn)上我感觸特別大,因?yàn)槲以谶@方面的認(rèn)識(shí)特別的薄弱,在與他人溝通的過程中,與長(zhǎng)輩與老師與同學(xué)等等溝通的過程中,很多的禮儀不懂,自己很想做得好一點(diǎn),卻不知道從哪里做起,通過這幾天的培訓(xùn),不僅加強(qiáng)了對(duì)形象禮儀的重要性的認(rèn)識(shí),同時(shí)也明確了努力的方向,接下來的是如何回到生活中好好地學(xué)習(xí),應(yīng)用,學(xué)問,學(xué)問,邊學(xué)邊問將是我學(xué)習(xí)形象禮儀的最好方法。

個(gè)人銷售心得體會(huì)2

  非常喜歡我們的小雨老師,不管她講的任何東西,都覺得非常有道理,我也從事銷售快兩年了,今天看了她這文章后覺得句句說的都實(shí)在,自己現(xiàn)在也覺得第三種銷售人員,呵呵!謝謝小雨的文章!

  算算在銷售行業(yè)也已經(jīng)有7年了,不短的一段時(shí)光,銷售真的能鍛煉一個(gè)人,讓人成長(zhǎng),讓人脫胎換骨,今晚突然有些感觸,不是分享銷售技巧,就瞎寫寫。

  在參加工作之前,從來沒想過這輩子會(huì)做跟銷售有關(guān)的工作,我喜歡的事幾乎都是靜態(tài)的,都是一個(gè)人就可以做的,對(duì)于出去社交場(chǎng)合,泡吧,很吵的地方,都沒什么興趣,所以一直覺得憑我的性格,讓我天天給人家推銷東西,簡(jiǎn)直太不可思議太痛苦了,我想以后我應(yīng)該是做跟文字或畫畫有關(guān)的工作,不怎么需要跟人打交道。

  自己在做銷售之前和做銷售之初,都對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有誤解,可能是因?yàn)槲宜佑|到的銷售人員大部分都沒有給我留下特別舒服的感覺。我以前都認(rèn)為:業(yè)績(jī)不好的銷售人員,不是生拉硬拽,就是繞來繞去,或者目的性很強(qiáng),讓人有壓力;業(yè)績(jī)特別好的銷售人員,估計(jì)也是巧舌如簧,特別能說,最后說得你不得不買。

  后來自己做了銷售后,發(fā)現(xiàn)這真是個(gè)最大的誤解!

  一個(gè)僅僅是口才好,能說會(huì)道的銷售員,即使你急功近利,即使你的銷售方式讓人有點(diǎn)反感,你也依然能做出一些業(yè)績(jī),只要你有一定的勤奮度,成交這種事就是一種概率,你跟一百個(gè)人推銷,總會(huì)有幾個(gè)接受的,因?yàn)榭倳?huì)碰見幾個(gè)正好迫切需要你的產(chǎn)品的人,但剩下的九十幾個(gè)準(zhǔn)客戶呢?以后還是否會(huì)成為你未來的客戶?不一定。

  而我發(fā)現(xiàn),頂尖的銷售人員也有不同類型的,當(dāng)然一定有口才特好的,或特勤奮的,還有一種是我以前沒有想到過的,就是口才不好,能力也不出眾,但業(yè)績(jī)卻特別好,甚至比那些口才好的人還好。這是為什么呢?

  越到后期,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你能成交客戶,可能根本不是你的銷售技巧在起作用,而是信任。信任是這世界上最貴的東西,一個(gè)人信任你,他就相信你說的話,相信你推薦的東西,相信你要他做的事。

  我很難形容這是為什么。用幾句古話來打比方就是,初級(jí)的銷售人員是“手中有劍,心中無劍”,中級(jí)的銷售人員是“手中有劍,心中有劍”,高級(jí)的銷售人員是“手中無劍,心中有劍”,頂級(jí)的銷售人員是“手中無劍,心中無劍”。

  一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員眼光應(yīng)該要放長(zhǎng)遠(yuǎn)的,心胸要開闊,不管別人是接受你還是拒絕你,你都要能平和的接受這件事,這本來就是很正常的,不是么?你出門逛街,別人給你推銷冰箱,你就買一冰箱?別人給你推銷一雙皮鞋,你就買雙皮鞋?別人給你推銷一臺(tái)電腦,你就買臺(tái)電腦?別人給你推銷啥你都會(huì)買?不可能吧,想想都覺得逗,所以,有個(gè)平和的心態(tài)是基礎(chǔ)。

  一個(gè)人覺得跟你相處很舒服,這很重要!換位思考一下,你的狀態(tài)就會(huì)松弛很多,放松,快樂,這是我跟任何人相處時(shí)的狀態(tài),如果我不放松,那對(duì)方豈不是要更緊張,如果我不快樂,那對(duì)方也不會(huì)想要和一個(gè)不快樂的人交朋友。

  有一種銷售人員是跟100個(gè)人打交道,成交了5個(gè),說死95個(gè),剩下95個(gè)下次都不敢接他電話,都心中有防備有壓力了。雖說中國(guó)人民千千萬,說死一個(gè)億,還有13億,但我并不喜歡這種方式。我和100個(gè)人打交道,成交了5個(gè),剩下的95個(gè)可能一部分變成了我的朋友,一部分即使沒成為朋友的人,也不會(huì)對(duì)我或?qū)ξ业漠a(chǎn)品有任何的反感和壓力,就變成了認(rèn)識(shí)的人,當(dāng)然還有一部分因?yàn)楦鞣N不可抗因素流失了,永遠(yuǎn)都不會(huì)有聯(lián)系(這也是一種概率,你要允許流失的存在)。看起來也許兩種人暫時(shí)的業(yè)績(jī)是一樣的,都是成交5個(gè),但后續(xù)可是完全不一樣,第二種人的那95個(gè)人當(dāng)中,有一部分在未來當(dāng)他有需求的時(shí)候可能會(huì)變成你的客戶,還有一部分是可能永遠(yuǎn)都不會(huì)有需求的,他對(duì)你有著良好的印象,他信任你,當(dāng)他周圍有朋友有需求的時(shí)候,他會(huì)想到你。

  這個(gè)世界上每個(gè)人都有可能成為我們的客戶,但你也要接受,有大部分的人是永遠(yuǎn)不會(huì)成為我們的客戶。那些很成功的公司,他們的客戶數(shù)量也僅僅只占這個(gè)世界人口的百分之零點(diǎn)幾,就已經(jīng)巨大的成功了。你的朋友,大部分是不會(huì)成為你的客戶的,除非他們需要,你的朋友,都是各種職業(yè),每個(gè)人有不同的需求,不是非要成為你的客戶,才叫做朋友;也不是不成為你的客戶,就是不認(rèn)同你。不要給周圍人施加太大的壓力,不要糾結(jié)于誰誰誰沒有接受你。你只要讓更多的人知道你手上有這個(gè)最棒的'產(chǎn)品或事業(yè),勤奮的大量的宣傳是必須的!!!當(dāng)他們有需求的時(shí)候,自然會(huì)想到你。在這個(gè)過程中,你要和他們保持良好的聯(lián)系,更重要的是不斷的成長(zhǎng)(專業(yè),能力,形象,等等),最吸引別人的莫過于你的成長(zhǎng),讓客戶想要跟隨你一起改變。

  七年的銷售歷程,讓我最欣慰的是,沒有任何朋友離開我,反而多了很多的朋友,他(她)們又樂于把他自己的朋友介紹給我認(rèn)識(shí)當(dāng)朋友。這一點(diǎn)是最讓我感激的,因?yàn)槲抑溃绻腋杏X一個(gè)人總是對(duì)我有銷售的目的,讓我有壓力,我是絕對(duì)不會(huì)把我的朋友介紹給他當(dāng)朋友的。

  這些朋友,朋友的朋友,他們之中有的人成為了我的客戶,是因?yàn)樗娴男枰?他們中絕大部分人都沒有成為我的客戶,也不會(huì)因?yàn)闆]有成為我的客戶而不好意思,我也不會(huì)因?yàn)榕笥褯]有成為我的客戶而有任何的郁悶或瞎想。

  和朋友在一起,和客戶在一起,我還是那個(gè)原來的我,沒有銷售技巧,沒心沒肺,追求幸福快樂的普通女生!

【個(gè)人銷售心得體會(huì)】相關(guān)文章:

個(gè)人銷售心得體會(huì)04-04

個(gè)人銷售的心得體會(huì)11-24

銷售個(gè)人心得體會(huì)03-29

個(gè)人銷售工作心得體會(huì)04-18

個(gè)人銷售培訓(xùn)心得體會(huì)04-23

個(gè)人銷售工作心得體會(huì)02-04

銷售個(gè)人心得體會(huì)01-30

商場(chǎng)銷售個(gè)人心得體會(huì)05-22

個(gè)人銷售心得體會(huì)精選15篇04-30