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心得體會作文

時間：2023-07-13 11:20:15 心得體會我要投稿

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【精選】心得體會作文合集九篇

　　在現(xiàn)實生活或工作學習中，大家都接觸過作文吧，借助作文可以宣泄心中的情感，調(diào)節(jié)自己的心情。那么一般作文是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的心得體會作文9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精選】心得體會作文合集九篇

心得體會作文篇1

　　俗話說：“活到老，學到老�！痹谖覀円簧�，學習是何等重要。在班級里，我的成績也算名列前茅，在學習上我下了大功夫，也感悟了學習的重要，聽我講講吧！

　　學習是一盞明燈，照亮了我前面的路；學習是一種樂趣，讓我受益匪淺……。。學習是要付出汗水、付出精力的，不是有些同學只在喊口號，不認真對待每一件事，所以學什么都半途而廢。有些同學也在為自己的成績擔憂，就去報一些輔導班，可成績還上不去，這就說明你沒有用心去學，如果你在學習是靜下心來，看看你還會學不好嗎？

　　你可以把學習看做是一種游戲：數(shù)學是益智游戲；語文是閱讀游戲；英語是口語游戲……。。這樣一分，你就會覺得學習充滿樂趣。要學好習，需要日月積累，一粒沙不算什么，可一座沙丘不就是這小沙粒組成的嗎？

　　在課堂上，我們要認真聽老師講課，思維要緊跟老師，積極回答老師的`問題，養(yǎng)成不懂就要問的好習慣。按時完成老師布置的作業(yè)，做到三不：不偷懶、不抄襲、不撒謊。讓我們開始行動吧！

　　要想成績好，不僅是靠老師，而是靠自己，只要自己肯努力，沒有什么困能阻擋我們前進的步伐。我們肩負著建設祖國的重任，“好好學習，天天向上”是我們的座右銘，我相信，通過我們的努力，一定不會被學習中的困難嚇倒，而是勇敢的去挑戰(zhàn)，最終登上學習的巔峰！

心得體會作文篇2

　　當我在報紙上，電視上以及電腦上看到那一幅幅讓人膽戰(zhàn)心驚的吸毒者的圖片和一個個讓人心痛和遺憾不已的.故事時，讓我對毒品有了一個比較深的認識。毒品，它是一個制造人間悲劇的禍水，它讓多少人們生不如死，它讓多少幸福美滿的家庭最后變得傾家蕩產(chǎn)，家破人亡！

心得體會作文篇3

　　大家好！

　　今天，我能代表初一的全體同學站在這臺上講話，我感到無比的榮幸。

　　首先，讓我們先以熱烈的掌聲向在軍訓中付出辛勤勞動和汗水的各位教官們表示最誠摯的感謝！

　　為期六天的軍訓是我們告別小學學習生活，走向新學校的第一課。在這里，我們穿著軍人的服裝，守著軍人的紀律，我們就是一個小軍人。

　　看著教官們英姿颯爽的身影，回想兒時:在我逐步成長的過程中，一直都有許多概念在持續(xù)地對我起著影響，其中，解放軍就是嚴謹、堅強、毅力的象征。

　　兒時，向解放軍學習一直是大人對我們的要求，鼓勵我們這幫好兒女要有解放軍的萬丈豪情，志在四方。但到底學習解放軍什么，如何學習，怎樣才能學到，還真的模糊。帶著歡心鼓舞，我們來到這片哺育軍人的國土，感受軍人的酸甜苦辣。如今我親臨其地，感受到了夢中的解放軍與他們堅強的意志。

　　幾天來，軍營中鏗鏘的口令，無數(shù)次不厭其煩的動作示范，被灸熱的陽光曬黑的面龐，浸透了汗水的衣衫，教官們颯爽的英姿、嚴謹?shù)?作風、嚴明的紀律、吃苦耐勞的精神、過硬的軍事素質(zhì)，將永遠定格在良鄉(xiāng)二中全體師生的記憶中。

　　親愛的同學們，六天的軍訓，短暫而充實；六天的軍訓，辛苦卻難忘。我們嚴格要求自己，一切聽從指揮，而且不怕苦，不怕累，不怕臟，像軍人那樣生活，像軍人那樣思考，像軍人那樣訓練。雖然我們的腳底磨出了水泡，我們的腳步卻更加堅定；雖然我們訓練得腰酸背痛，我們的脊背卻更加挺拔；雖然我們曬黑了，練瘦了，雖然我們流汗甚至流淚，可是軍訓卻健壯了我們的體魄，增強了我們的集體觀念，培養(yǎng)了我們的團隊精神，鍛煉了我們的意志品質(zhì)，讓我們受益終生。不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹？不經(jīng)歷考驗，怎能體味成長的快樂？大家在短暫的軍訓的中，圓滿完成了任務。讓我們的身體得到鍛煉，精神得到升華，向?qū)W校和親人交了一份令人滿意的答卷。

　　在以后的學習與生活中，我們要以這次軍訓為起點：樹立遠大理想，繼承和發(fā)揚部隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，嚴于律己；要珍惜三年的學習生活，學習中勇于鉆研、互幫互助、比學趕幫。

　　親愛的同學們，六天的軍訓即將結(jié)束，新的學習生活也即將開始。我們告別了往日的同學，辭別了母校，從四面八方匯聚到良鄉(xiāng)二中，這所優(yōu)秀的學校。開始了我們求知的新旅程。這旅程必定會有挫折、坎坷、荊棘，希望我們發(fā)揚軍訓精神，敢于挑戰(zhàn)，嚴守紀律，勤奮學習，注重思考，加強實踐，團結(jié)合作，在三年后的夏天一定會有一份沉甸甸的收獲！讓我們共同努力吧！

　　謝謝大家！

　　工作總結(jié)

　　1.樹立班規(guī)舍規(guī)。俗話說，沒有規(guī)矩，不成方圓。嚴明而細致的規(guī)章制度，是學生高效率學習、休息的基�；诖苏J識，我們依據(jù)校規(guī)并結(jié)合同學們存在的實際問題，有針對性的制定了班級規(guī)章和宿舍規(guī)章。通過這些規(guī)章制度，希望同學們樹立紀律觀念，養(yǎng)成雷厲風行的良好習慣。

　　2.重視學生的行為養(yǎng)成，幫助學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。通過軍訓期間、教室宿舍內(nèi)和集會期間對學生的認真觀察，發(fā)現(xiàn)大部分同學具有交好的學習生活習慣。但值得我們重視的是，一些同學暴露出小動作太多的問題，比如集會時不少同學轉(zhuǎn)筆、抖腿、摳手指甲，比如臟衣服不及時洗，比如軍訓時有的態(tài)度不是很認真。針對這些問題我們召開專題班會，引導同學以軍訓為契機，一開始就要養(yǎng)成并保持良好的習慣。

　　3.教會學生學習。

　　每次集會聽報告時，我們都會有意把我班學生安排到前三排，并且要求同學們帶筆和筆記本作好記錄。這主要出于三方面的考慮：第一，前面離空調(diào)近，同學們能在繁重的軍訓任務之余得到放松；第二，能讓同學們注意紀律；第三，希望同學認真聽講。幾次講座下來，我班同學的紀律觀念給老師和領導留下了很好的印象，尤其對我班同學認真聽講的態(tài)度和積極記錄的良好學習習慣給予了表揚。

　　針對同學們對高中學習的疑惑，我班適時召開班會，提出高中學習要“一悟、三點、五xu”�！耙晃颉奔搭I悟，引導同學們積極獨立思考；“三點”要求同學們在學習過程中注意知識的基礎性、內(nèi)在性和整體性，該記的一定要記牢，注意知識尋源；“五xu”即要求同學們對自己的學習許一個愿望，重視情緒和心態(tài)，虛心好學，學習要持續(xù)、有毅力有恒心、勝不驕敗不餒，以及學習生活都有個良好的秩序。

　　4.重視學生人格的培養(yǎng)。教會學生學會感謝。首先希望他們對教官的工作表示感謝，為了作到這一點，我們首先作到了對教官的尊重，多為教官鼓次掌，多為教官送瓶水，以及在與教官分別時送上的小小禮物（當然教官沒有收），我們這些工作不算什么，但對學生的帶動是很大的。在教官要走的時候，很多同學都留下了眼淚，還有一個女同學送了教官一只鉛筆。

　　一只小小的鉛筆是微不足道的，但從中我們看到了同學們學會了感謝，也堅定了我們的工作思路。(未完待續(xù))

心得體會作文篇4

　　想起20xx年我剛踏進新安校園的那一刻，沒有太多的想法，只是對未來三年的生活充滿了期待。轉(zhuǎn)眼間一年多的大學生活就已經(jīng)結(jié)束了，在過去的時間里我學到了很多也對學院有了一個全新的認識。因此，每每說到我們學院就不由自主的想起它的創(chuàng)始人，他就是廣東省原副省長，政協(xié)副主席，杰出的人民教育家王屏山同志。從他提出新安學院的辦學理念中就可以知道他是個對教育熱忱到極致的人�！皩W會做人、打好基礎、培養(yǎng)專長、加強實踐、報效祖國”就是他的辦學理念也是我們的校訓。

　　一所學校的精神最直接的表達方式就是校訓，校訓也直接體現(xiàn)了一所學校的生命和靈魂，同時它也包涵了這所學校的歷史的傳統(tǒng)和文化的積淀也是時刻激勵我們成長的標桿。我們的校訓是“學會做人、打好基礎、培養(yǎng)專長、加強實踐、報效祖國”這么一個順序也是有其重要意義的。

　　首先是“學會做人”，俗話說的好“千教萬教教會做人，千學萬學學做真人”也就是這個理。如果連人都做不好，談什么做事、做學問。一個品德敗壞的人，他掌握的知識越多，能力越強，對社會的危害越大，這就足以說明學會做人有多么的重要。而且當我們學會做人了才能樹立正確的人生觀價值觀，才能了解自己活在這世上是為了什么？應該怎樣個活法？當我們知道活著為了什么，生活就有了無限的動力；知道應該怎樣個活法，生活就會很充實而有意義。簡單點說，學會做人能讓你的做事有原則，不違背道德不違反法律。

　　其次就是“打好基礎，培養(yǎng)專長”，打好基礎是教育的根本。一個人如果沒有一技之長是很難在社會上立足的。而我們?nèi)绻肱囵B(yǎng)自己的專長，前提是要打好基礎。達芬奇之所以能夠成為一名出色的畫家，就是因為當初他不停的畫蛋，打好了學畫畫的基礎。正所謂萬丈高樓平地起，如果基礎不扎實，高樓又如何平地起呢？有了好的基礎之后，就要好好培養(yǎng)自己的專長，發(fā)揮自己的長處，努力尋找自己的閃光點，這對我們來講是至關重要的。將來出來社會，有一定的專長才能更好的適應社會，接受來自各方的考驗，成為一名生活的強者。

　　然后就是“加強實踐”，當我們掌握了一定的理論知識時，不要以為這就是全部，因為理論終究是理論，如果我們在實際當中不會運用，那它還是書本的知識，而不是我們自己的；所以我們一定要理論與實際相結(jié)合，才能更好的將課本上的知識轉(zhuǎn)化為自己的知識。加強實踐不僅可以讓我們的動手能力，實踐能力得到加強，在實踐當中我們可以發(fā)現(xiàn)理論與實踐的差距在哪里，同時能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足和優(yōu)缺點，更重要的'是加強實踐能讓我們緊跟時代的步伐，與時俱進。加強實踐還可以讓我們更加明確自己的目標和方向，理解自己想要什么，應該怎么做，這樣就避免了“眼高手底”的尷尬處境。

　　最后是“報效祖國”我覺得這個不需要有太多的說明，我們是龍的傳人，是炎黃子孫的后代；中華民族上下五千年，地大物博，歷史悠久，我們沒有理由不愛自己的國家；但我們更要學會報效祖國。在我們身邊就有一個很好的例子，他就是王屏山同志。他一生都在為教育事業(yè)做貢獻，即使知道自己得了癌癥也仍然在為教育事業(yè)而奔波勞累，他把自己的生命焊接在教育事業(yè)上，他就是教育戰(zhàn)線的“焦裕祿”。而他的這些不單單是為自己，從另外一個角度來說，他是在報效祖國，為祖國的教育事業(yè)盡自己的一份力量，我想他肯定沒有想過這些，他只是簡單的想為教育盡一份力而已。

　　在未來的日子里我們一定好好學習，努力踐行校訓，讓自己成為一個對社會有用的人。我相信在校訓的陪伴下我們一定能更好的成長，變的更加出色。

心得體會作文篇5

　　五天的軍訓最后在太陽雨的陪伴下結(jié)束了�；叵胫娪杽倓傞_始不久，我就像個三歲的小寶寶一樣哭著喊著要快點結(jié)束軍訓。此刻結(jié)束了，心中卻依依不舍的，我們好舍不得教官。為什么天下要有不散的宴席呀！每當想起這些，眼淚就不爭氣的往下掉。

　　軍訓的時候，天天早上和下午都要在太陽公公的底下站那枯燥乏味的'軍姿，一站就是二三十分鐘，這是我最不喜歡的一個訓練了。太陽公公真的好厭惡，陽光總是那么的猛烈照射著我們，曬的我們頭上的小汗珠都統(tǒng)統(tǒng)跑出來嬉戲了。或許有些昆蟲，它們也來湊熱鬧，在你面前和你說悄悄話、在你手臂上盡情的跳舞，弄的自己癢癢的，這時，我時常提醒自己，不許動，堅持就是勝利。稍稍動一下，之前的努力就白費了�；蛘咴谛睦锴那牡禺斊鹆嗣腌�，滴答滴答的一秒、兩秒……默數(shù)著，真期望一下子就到規(guī)定的時間，這樣我們就能夠休息了。透過這個訓練，我學會了忍耐。

　　我們那么多天的訓練，就是為了一個會操。記憶猶新的就是我們二班的齊步走，和停止間轉(zhuǎn)換。是我們最驕傲的訓練項目了。齊步走時，我們大家都站在一條線上，好像是事先約好了一樣。讓人贊嘆不已。停止間轉(zhuǎn)換，在轉(zhuǎn)體那一瞬間中扣腳的那聲音里，沒有絲毫的托音與任何的雜音。在這兩個訓練項目里，讓我懂得了團結(jié)的魅力能構(gòu)造出讓人意外的驚喜。

　　軍訓那五天的訓練，雖然有哭過、有抱怨過、有氣餒過，但也有勝利過、高興過、懂得過。接下來的時間里，我要把在軍訓里學到的東西好好地利用在課堂上。

心得體會作文篇6

　　之前學習五項管理中的心態(tài)管理、目標管理和時間管理，受益匪淺，做任何事情，心態(tài)最為重要。積極的心態(tài)決定了成功的85%。如果一個人的能力再強，但是態(tài)度不端正，思想不積極，那么只會給自己帶來負面的影響。積極的心態(tài)包括八個關鍵因素：認真、快、堅守承諾、保證完成任務、樂觀、自信、愛與奉獻和絕不找借口。從一早來到工作崗位，就要帶著積極的心態(tài)，這樣才能發(fā)揮出最佳水平。其次就是目標管理。目標是成功的方向，只有制定了明確的目標，才有奮勇向前的動力。才有成功的可能。再一個就是時間管理。工作的時間，就算再有計劃、再有目標，但是，如果沒有一個時間去衡量、去管理、那么一切也只是紙上談兵。今天學習了學習管理，對自己同樣很受用，來到點石，真的很感慨，六年前如果自己能有這樣一套完整的學習理念的話，就不會是現(xiàn)在的樣子，不過為時不晚，活到老學到老，人生當中學習是無止境的。

　　無論是在工作中還是在生活中，我們要時刻抱著一種學習的心態(tài)，將學習養(yǎng)成一種習慣。每天1%的努力學習，那么一年就是365%的收獲。水滴石穿不是水滴有多大的力量，而是一種堅持的力量，每天進步一點點，那么時間長了，就會有質(zhì)的飛躍。就像我們現(xiàn)在每天填寫的點石日記，每天的工作計劃，每天的任務目標，每天的進步，每天的反省，真實的反映了我們一天的工作狀態(tài)，做什么事情預則立不預則廢，根據(jù)每天的任務目標，自己要采取相應的行動去執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中我們學到了什么，或者從別人身上學到了什么，而且還有那些自己沒有做到，為什么沒有做到，反省自己，反省過后還要制定相應的`工作方法去彌補去改正，從而達到自己預期的目的。對于學習，我們始終要保持一種持續(xù)的學習，像以前的一些成功人士，他們的學歷并不是很高，包括李劍老師也一樣，高中畢業(yè)之后出來銀行工作，學歷不高，但是他們有一種持續(xù)學習的精神，一定是這樣的。李劍老師現(xiàn)在一直在不斷的學習，一年至少要讀200本書籍，所以他成功了。那么，與李劍老師相比的我們呢，就自愧不如，要不然說這就是差距，人的付出努力與收獲是成正比的。

　　歌德說過，讀一本好書就像在和一個高尚的人說話，我們每天認真填寫點石日記，其實就是一種學習，習慣一旦養(yǎng)成，我們也會逐漸變成一個優(yōu)秀的人，當我們所有的積累達到一定量的時候，就會有質(zhì)的飛躍，若干年后，當我們再翻到我們當年寫的日志的時候，發(fā)現(xiàn)持續(xù)的學習真的是一種力量，這是一種很難得的學習力！所以學習是無止境的。在點石，在君河灣，我要樹立堅定的信念，不斷去學習。上次，跟張主管的一番談話，真的讓我茅塞頓悟，學習不能僅僅局限在置業(yè)顧問這個小圈子里，在管理方面要多用心學習，甚至還可以再拓寬，學習策劃方面的東西，原來自己的眼光真是太短淺了，只要用心去學習，沒有什么事情是辦不到的。其實我們在羨慕別人的光環(huán)的時候，并沒有看到他們在背后付出了常人難以付出的代價，所以，從今往后，我要對自己高要求、高標準，用心不斷的學習，加強自己的學習能力，朝著自己的夢想前進！

心得體會作文篇7

　　一、思索作文現(xiàn)狀，漫畫激發(fā)興趣

　　作文，是小學生的難題，也是許多語文教師教學的難點。一直以來，語文教師總在不斷地研究作文教學的最佳方法，也用過一些具有創(chuàng)意的特色教法，小學作文教學的改革稱得上百花齊放，異彩紛呈。但重寫法指導、輕內(nèi)容選擇仍然是常犯的毛病，由此而帶來小學生怕作文仍是當前小學作文中的一大突出問題。一提起寫作文，學生們常常覺得無話可說，要么憑空虛構(gòu)，胡編亂造，寫出來的作文空洞無物，沒有真情實感；要么仿照別人的優(yōu)秀作文，出現(xiàn)“千題一試，干人一面”的現(xiàn)象；實在沒辦法，干脆就抄襲作文書上的作品。學生把作文視為語文學習中的“攔路虎”。

　　確實，“巧婦難為無米之炊”。沒有經(jīng)歷，哪來的感受呢？我們平時在指導學生觀察事物時，只局限于對外在客觀事物的觀察，而不強調(diào)同時要關注與之對應的學生的心靈感受，這不能不說是一種缺失。時代的發(fā)展和社會的進步都要求教育把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力視為教學的核心，要求學生張揚個性，對社會、對人生有自己獨特的見解，能用自己的思想認識生活、思考生活、表現(xiàn)生活。正如陶行知先生所言：“與其把學生當天津鴨兒添入一些零碎知識，不如給他們幾把鑰匙，使他們可以自動去開發(fā)文化的金庫和宇宙之寶藏�！�

　　情境漫畫以其表現(xiàn)手法形象、生動、詼諧、幽默，令人忍俊不禁，受到學生們的普遍喜歡�，F(xiàn)在的孩子從小學甚至幼兒園起，就從電視、畫報等媒介中接觸了大量漫畫。兒童情境漫畫更是集幽默與諷刺于一身，以特定的畫面來揭示豐富的思想內(nèi)涵，深受兒童喜愛。

　　二、慧眼關注生活，自由傾吐表達

　　新的課程理念告訴我們，語文課程應拓寬語文學習和應用的領域，應注重學科間的滲透和融合，打破語文學科與其他學科之間的壁壘，淡化學科的界限，淡化知識的分類，注重拓展學生的知識視野，培養(yǎng)學生的個性。于是，在教學中教師應創(chuàng)設情境，鼓勵學生發(fā)現(xiàn)生活，挖掘生活，鼓勵學生敢于真實地表達自己個性化的思想，鼓勵學生用筆畫下生活中的樂與趣，用筆寫下漫畫中的情和意，用童心用慧眼話漫畫。

　　于是，我創(chuàng)設情境，鼓勵學生走進生活，觀察生活，自由傾訴表達。遇有不懂的問題，可以請教家長，可以查閱資料，可以實地考察……如寫《那是污染》這組漫畫作品時，學生考察了城區(qū)煙囪排放出的廢氣，明白了這是造成空氣污染的主要原因，在家長的陪同下，他們觀察了居民區(qū)的垃圾箱，發(fā)現(xiàn)確有不少人為少走幾步路，而把垃圾倒在箱外，造成生活區(qū)的污染；留心周圍生活中的人，有的滿嘴穢語，于是學生畫出了語言污染甚于環(huán)境污染，得出了人的素質(zhì)低下是造成一切污染的根源。鄧一純小朋友寫出了漫畫《到底哪有病》讀后感：“看完這幅漫畫，我的心里很難過。讓我們每個人都能從這幅漫畫中得到啟示：讓我們每個人都能講文明，懂禮貌。讓我們每個人都身體健康，心理健康，‘口腔’也健康。讓文明禮儀之花開遍世界的每個角落。

　　這是多么富有個性的見解�？梢�，只要給學生自由傾訴的空間，學生的悟性靈性就會自然地釋放出來。是啊，陶先生說得好：“教育是心心相印的活動，唯獨從心里發(fā)出來，才能打動心靈的深處�！�

　　三、鼓勵漫畫作文，放飛純真童心

　　其實用漫畫寫作文，也并不是什么新鮮事。我國在1977年恢復高考以來，曾數(shù)次考過漫畫作文題，最早的出現(xiàn)考題在1948年南京金陵大學新生入學國文試卷上。

　　由此可見，漫畫源于生活，是生活場景的縮影，是作文創(chuàng)作的源泉。在開展漫畫情境作文前，有不少同學常常說：“我天天在生活著，卻沒有什么生活的發(fā)現(xiàn)。”而漫畫情境作文使學生克服了自己思想上的貧血癥，那一幅幅漫畫時時在提示著：怎樣發(fā)現(xiàn)生活的.真諦；怎樣揭示生活的內(nèi)涵。因此，在漫畫作文中，必須運用聯(lián)想的法寶，進行由此及彼、由表及里的想象。

　　于是，在作文前，我首先創(chuàng)設情境，精選貼近學生生活的“漫畫”，讓學生去讀畫，如漫畫《大貓死了》《魚兒也打著傘》《釣魚》等，描繪的是一幅幅河水被污染的畫面。學生讀畫后認識到，殺死大貓的真正兇手，不是污水中的死魚，而是排放污水的工廠主人——人類；由于人們不斷向河水中丟棄廢物，魚兒也只好打起傘來，小心地保護自己；垂釣者釣上來的不是一條魚，而是水中的破鞋襪。形象、直觀且富有童趣的環(huán)保漫畫，使學生通過觀察頓悟，比起教師單純地進行生態(tài)道德說教更具感染力、說服力，能取得事半功倍的效果。在情境作文讀畫過程中，既提高了學生的觀察能力，也使學生受到了環(huán)保教育，做到作文教學、生態(tài)教育兩相顧。通過創(chuàng)設情境有效地引導，學生的習作水平有了質(zhì)的飛躍。出現(xiàn)了《給貓兒子過生日》《美人魚的新職業(yè)》《到底哪兒有病》《大自然的憤怒》《書包減肥記》《如此“討水”》等一批具有生活氣息的小作文。

心得體會作文篇8

　　轉(zhuǎn)眼即逝，短暫的十天培訓，在一場每個人自導自演整個豐田銷售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓，讓我受益匪淺，除了學習到更扎實的汽車產(chǎn)品知識和理論，更多的是學習到那些貼近現(xiàn)實生活中的銷售技巧，使我銷售話術更富多元化，而不顯單一，同時對待那些無理取鬧的客戶顯得游刃有余。

　　這次精彩的豐田廠家銷售培訓主要有心得體會有以下幾方面：

　　一、通過銷售技巧的實戰(zhàn)的演練，使我的銷售話術更加有攻擊性，并且更具合理性。

　　老師對我們進行一對一的演練，通過我們扮演銷售顧問，老師扮演客戶的形式展開，在價格爭議，競品比較等對我們進行施壓，而我們要用話術去說服客戶。在這次看似簡單的對話中，我最大的感受是，面對不同的客戶，我們要學會飾演不同的角色，去揣摩每個客戶的心里防御線，其實每個客戶無非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導型客戶。只要有針對性的進行話術的攻擊，同時學會站在客戶的立場去跟客戶探討問題，讓客戶覺得你所講的更趨于合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實的、無形的品牌宣傳者，除此以外，要學會把汽車產(chǎn)品性能以外的服務和優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶，比如我們售后服務團隊精湛的技師們，我們超長的精品保修期，我們老店豐富的車型選擇，多點嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。

　　二、多元化、多角度、多觸覺、去學會欣賞和感知車里面的每一寸“肌膚”

　　在汽車產(chǎn)品知識理論的學習中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對車不同態(tài)度的審美觀，他教我們要學會欣賞車上的每一寸“肌膚”，因為，車是有生命的，我們要用嗅覺、聽覺、視覺去闡述我們的產(chǎn)品，從而讓客戶身臨其境感知這車最真實的'一面，比如，我們凱美瑞車上座位椅、中控臺皮革和高級木紋材料都是超環(huán)保的，低污染的，符合國家環(huán)境最低標準。讓客戶真實的感知這種“隱形”的美，再結(jié)合我們?nèi)找骊P心的身體健康來凱凱而談，相信客戶會很容易認同你的產(chǎn)品，同時更加認同你本人，因為你是為客戶著想的，這樣取得信任，至于成交的結(jié)果就不言而喻了。

　　三、參觀豐田廠家造車現(xiàn)場，嚴格的，井然有序的制造流程，讓我對本產(chǎn)品更加有信心，更好服務大眾。

　　培訓最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車現(xiàn)場，我到現(xiàn)在也難以置信能有這個機會去到現(xiàn)場參觀，并且是代表惠州俊峰公司的。這個地方很神圣，同時更神秘，因為我們進去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說員一步步去了解每個車的造車流程，整個工廠布局很合理化，每個部門，每個工作單位都緊密配合著，都為制造出一輛完美的車而努力。我們參觀了汽車組裝、汽車性能測試等，這些都是要進行嚴格的把關和調(diào)校的，先進的技術裝備，精湛的技師們和規(guī)范的工作環(huán)境，讓我對我們的產(chǎn)品充滿了無比的信心。

　　最后，我也希望通過這次難忘的學習路程，能把自己在廠家學習到的各方面知識，合理的運用在銷售領域中，從而提高自己的銷量，為公司作出該有的貢獻，交上一份滿意的答卷。