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會展實(shí)習(xí)心得體會

時(shí)間:2022-02-16 16:55:07 心得體會 我要投稿

會展實(shí)習(xí)心得體會

  當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時(shí),可用寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。你想好怎么寫心得體會了嗎?以下是小編整理的會展實(shí)習(xí)心得體會,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

會展實(shí)習(xí)心得體會

會展實(shí)習(xí)心得體會1

  第一次參加展會,由于自身對展會認(rèn)知不足,并且以前也沒有參展經(jīng)驗(yàn),在前期各方面的準(zhǔn)備工作上都比較緊張。而且對于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉,導(dǎo)致在展會上與有些客戶交流時(shí),客戶問到專業(yè)性的問題時(shí)會有點(diǎn)卡殼。

  我們公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車是一款新穎時(shí)尚,美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上,通過光照,葉片旋轉(zhuǎn)的動(dòng)感,可以賞心悅目,陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽能等凊潔能源的運(yùn)用和開發(fā),招示人類未來能源的發(fā)展方向。可作為商務(wù)禮品、環(huán)保理念及會議的紀(jì)念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場地紀(jì)念品、兒童環(huán)保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽能運(yùn)用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀(jì)念品等等,在展會當(dāng)中我們依靠這些優(yōu)勢也吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球。

  眾所周知,太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽能新能源企業(yè)都不會過多地依靠單一國家的市場。據(jù)市場報(bào)道,國內(nèi)太陽能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%,僅僅德國在市場份額中就占超過5%,而美國市場所占的份額已經(jīng)達(dá)到8%-10%,今后,拓展多元化的`市場成為眾多太陽能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)之一。

  而我們公司生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車模型,是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè),但是麻雀雖小,卻五臟俱全,市場前景還是非常廣闊的。

  在參展期間,有些客戶說:不參加展會真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來,這次展會效果相對于我們公司相當(dāng)明顯,通過這次展會我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶,也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會時(shí)我們能準(zhǔn)備的更好,不僅在吸引國內(nèi)客戶的同時(shí),更要讓國外的客戶也來了解。

  通過展會我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的優(yōu)勢及市場的廣闊,但是,我們也不得不承認(rèn),由于我們公司目前規(guī)模尚小,在太陽能行業(yè)內(nèi)處于起步階段,還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來的發(fā)展當(dāng)中,我們要采取積極措施,在不降低原來的質(zhì)量的前提下,降低生產(chǎn)成本尋求價(jià)格的優(yōu)勢,在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發(fā)展過程中,我們不僅要立定國內(nèi)市場,而且我們也要積極開拓海外市場,拓展自己的發(fā)展空間,讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬戶,我們的空間將越拓越廣,前途越走越遠(yuǎn)。

會展實(shí)習(xí)心得體會2

  在參展的時(shí)候,很累,不想寫,F(xiàn)在參完展了,要來寫了,又覺得好亂,不知道如何寫起。

  因?yàn)橹霸诎⒗锏恼搲弦矊W(xué)習(xí)了許多參展的技巧問題,應(yīng)該避免犯哪些錯(cuò)誤,所以這次去展,也算是有備而來D。真的是好累呀,從早上九點(diǎn)開館到下午五點(diǎn)閉館,幾本上是站著的,穿著5MM的高跟鞋站!除了吃飯是坐著的,其他時(shí)間都是站著的。在小小的3X3的展位上走來走去,接待客戶。沒有客戶的時(shí)候,就在桌子后面站著,派發(fā)宣傳冊跟名片,還有樣版。

  因?yàn)槲覀兊氖谴判员滟N,許多人還不了解,所以我們也盡量對每一位多看我們展位兩眼的客戶進(jìn)行介紹!澳!這是有磁性的冰箱貼,能吸在冰箱門或者其他鐵制品上”這一句話,我不知道說了幾千遍,只要是經(jīng)過我們展位的客戶,走到臺前的客戶,對我們的樣版感興趣的客戶,我都會跟他們介紹,不放過任何一個(gè)讓他們進(jìn)展位繼續(xù)了解的機(jī)會。

  只要有客戶進(jìn)入到展位范圍之內(nèi),我們就會立刻上前,打招呼,然后站在旁邊,等待客戶的詢問。你如果只做自己的事情,有人進(jìn)來都不招呼的話,那就太不競業(yè)了,這樣客戶會覺得沒有人理他,然后就沒趣地走掉。我們肯定不會犯這種低級的`錯(cuò)誤。

  其實(shí)對于第一次參展的我來說,學(xué)習(xí)到很多,展會完了,想起在展會上的表現(xiàn),也發(fā)現(xiàn)許多不足的地方,特別是在介紹產(chǎn)品方面,有些欠缺,容易造成客戶的誤解。有外國客戶的時(shí)候,也準(zhǔn)備的不夠充分。恩恩~下次要避免喲~

  總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):

  1、盡量站著,不要坐著,隨時(shí)接待客戶

  2、不要看書,也不要頭低低地打瞌睡

  3、不要聊天聊得很興起,忘記別人的存在

  4、派發(fā)的樣品盡量攤在桌子上,吸引客戶注意

  5、宣傳冊與樣品盡量裝在一起,如果有客戶想拿樣版的話,只要宣傳冊的客戶就不必裝袋子啦,節(jié)省點(diǎn)成本

  6、對每一位感興趣的客戶都打招呼,用最簡短的話介紹你的產(chǎn)品,吸引他們進(jìn)展位上看

  7、面帶笑容,即使很累,當(dāng)客戶看著你的時(shí)候,最好能保持點(diǎn)微笑,客戶看著產(chǎn)品的時(shí)候,你可以面無表情,背誦產(chǎn)品介紹!

  8、除非緊急情況,沒有人接待,否則吃飯不要吃到一半的時(shí)候又站起來接待客戶,極度不禮貌。吃飯就吃飯,趕緊吃完再接待。

會展實(shí)習(xí)心得體會3

  俗話說的好,要學(xué)以致用,這就意味著在大學(xué)期間我們除了要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,還要與時(shí)俱進(jìn),落實(shí)到實(shí)踐中去。正如鄧小平同志說的:“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!睋(jù)學(xué)校的安排,我們很榮幸的有了為期3天的(本來說是一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),不知道怎么被打折了)實(shí)訓(xùn),地點(diǎn)是xxxx會展中心。對于剛上大一不久的我們來說,這無疑是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會,所以我踴躍的報(bào)名了。等待我的將是怎樣的一種歷練呢?我很期待 ,加上是第一次實(shí)訓(xùn),也很興奮激動(dòng)。xx,我來啦……

  實(shí)訓(xùn)前一天,我們坐著學(xué)校的校車向xx校區(qū)駛?cè)。新聞?bào)道說xx的居民到40、50歲中年,肺就變黑了。這聽起來或許會很難以置信,但真正到了xx這個(gè)國際化工業(yè)化的大城市之后,才體會到了喧鬧的人群、極差的空氣質(zhì)量。因?yàn)閷π颅h(huán)境不適應(yīng),第一天就一直打噴嚏,鼻子一直都很不舒服。其他同學(xué)多少都有不同的癥狀,還好的是,個(gè)人適應(yīng)能力較強(qiáng),過了24小時(shí)準(zhǔn)沒事。實(shí)訓(xùn)是好事,但其過程真的可以用“坎坷”兩個(gè)字來形容。每個(gè)人帶著大包小包的生活日用品,外語系女生都當(dāng)男生用了。最令人費(fèi)解的是,xx校區(qū)的校門可是很多,要到達(dá)目的地——板房,真的費(fèi)了九牛二虎之力。

  上面通知說中午12點(diǎn)要準(zhǔn)時(shí)在地鐵口會和,距離約定時(shí)間還很充裕。第一次來xx,不免充滿好奇。跟同學(xué)去海珠廣場逛了逛,那里到處都是批發(fā)市場,要什么有什么,簡直是購物天堂,看得我們眼花繚亂,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都是一個(gè)樣。到最后,我們發(fā)現(xiàn)了圣心大教堂。喜歡教堂的古典、深沉、靜美、秀麗、嚴(yán)肅,所以進(jìn)去看了看。教堂側(cè)面有一棵靜立的桃花樹,桃花開得盛,讓人感受到了教堂的寧靜。乍一看,那是桃花樹舞動(dòng)的身姿。有很的外國教師帶著來自世界各地的孩子們來教堂,估計(jì)是來了解教堂歷史的,此時(shí)我們感受到了濃厚的文化氣息。

  看準(zhǔn)時(shí)間,我們?nèi)缙诘恼业搅藊x站。老師良苦用心地講了一些實(shí)訓(xùn)期間的注意事項(xiàng)。比如,未經(jīng)允許不可擅自離職;若遇到突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào),打給老師或者經(jīng)理都行;身體不適應(yīng)的同學(xué)學(xué)校會安排提前回校,等等。交代完后,我們來到了會展中心,看著我們未來幾天即將工作的場所,不免會有一種期待。大家有的'拿出手機(jī)在照相,多數(shù)人聊著各自被分配的工作。經(jīng)理的出現(xiàn)打破了這貌似菜市場的嘈雜,接下來重新給我們每個(gè)人分配了明天的工作,我已經(jīng)能夠幻想明天忙忙碌碌的場景了。過了一會兒,組長給我們帶來了第一份“禮物”,是的,我們貼了一下午的條形碼。

  如果昨天下午是開場白,那么今天才是真正的戰(zhàn)場。實(shí)訓(xùn)第一天,為了不遲到,我們6:00就早早起床了,加上學(xué)校的后門沒開,我們又得繞出正校門去附近的中大站搭地鐵,總之是半走半跑的狀態(tài)趕過去。在大城市早早趕著車去上班、上學(xué)已經(jīng)司空見慣了吧,我時(shí)刻提醒著自己要見怪不怪。還好我們沒有遲到,反而提前來早了。昨天經(jīng)理已經(jīng)交代了我們每個(gè)人分派的工作,所以來之前在腦海中就已經(jīng)想好,大概要做些什么,應(yīng)該怎么做?第一天開館肯定是很多人的,這點(diǎn)可以肯定,事實(shí)上也是如此。我的工作是在國際館16.2做門禁工作,聽起來很威風(fēng)吧!但這活也不容易,一大幫排著隊(duì)的外國和本國的專業(yè)人士、會展商紛紛而來,白種人、黑種人、黃種人齊聚一堂,看得我眼花繚亂,忙得我手忙腳亂。一天下來,累的半死狀態(tài)。那個(gè)“東海龍王”經(jīng)理還在一旁瀟灑地看雜志、看視頻,看的不亦樂乎,可真會挑時(shí)間享受。接近13點(diǎn),被通知去吃飯,還好中午有盒飯吃,謝天謝地滿滿的都是幸福。我們輪著去補(bǔ)充能量,估計(jì)是餓壞了,吃得比平時(shí)都干凈。

  實(shí)訓(xùn)第二天,相比起第一天,確實(shí)是熟練了不少,這就是傳說中的熟能生巧吧。第一次過門禁,來參展的觀眾們都會很配合我們的工作,偶爾開心的時(shí)候還會說聲“Thank you”或“謝謝”。但后來他們發(fā)現(xiàn)每次進(jìn)館都要掃一次胸前戴的卡,這讓他們很無語也很快的喪失了耐心。無論怎樣,這是我們的工作,做好本職工作是我們的職責(zé),按部就班也是我們該做的事情。盡管有些國人會埋怨嫌麻煩,我們也只能按規(guī)定辦事了。讓我出乎意料的是,外國人都很風(fēng)趣,甚至?xí)䦟χ鴶z像頭擺可愛的表情,完了還會親切的說聲“Thank you”“Okay,thanks”,表現(xiàn)出的耐心比我們國人多出了好幾倍。印象最深刻的是,一位氣質(zhì)優(yōu)雅的女士,她出館后把證件的帶子退還給了我們。我們跟她說,這個(gè)不需要回收,還是你拿著吧。她微笑著說,反正我放著也沒用,不要浪費(fèi)了,還是拿還給你們吧!看似簡單的舉動(dòng),但進(jìn)進(jìn)出出上萬的觀眾,卻只有她這樣做了。她表現(xiàn)出來的不僅僅是節(jié)儉,更是一種難能可貴的精神,向那位女士致敬。

  實(shí)訓(xùn)第三天,我想說,折騰了兩天,不累也困了,不過善始善終是我們此次實(shí)訓(xùn)的宗旨。經(jīng)理吩咐過,今天普通觀眾也可以憑借登記臺辦的票進(jìn)館觀賞,人流量會激增,這是往年的慣例。還好經(jīng)理提前給我們打了“預(yù)防針”,做好了心理準(zhǔn)備至少不會亂了節(jié)奏。有少部分同學(xué)今天已經(jīng)可以不用來上班了,心理鬧嘀咕:怎么這麼不公平?但是想想再撐過今天就解放了,也就靜下心來認(rèn)真工作,起碼要讓觀眾感受到我內(nèi)心的熱情與真誠啊。我溫和的用手勢表達(dá)著我想說的,比如“請出示你的票”“票撕好了,您可以進(jìn)館觀看了”“先生(女士、小姐),您沒有票還不能進(jìn)去,請到那邊的服務(wù)臺辦理票”“直走,右轉(zhuǎn)就可以看到辦票處了,謝謝合作”。在會展差不多接近尾聲的時(shí)候,我終于可以踏進(jìn)國際展、國內(nèi)展看看了。沒能看到韓國的繪畫師,倒是欣賞了斯里蘭卡的吉他表演,中途還跳了江南style。實(shí)在是對不住那位性感女神的邀請,我還是沒能在大眾面前表演跳鳥叔的舞。因?yàn)檫@次是旅游展,我們能了解到世界各地的風(fēng)景區(qū),年輕的我們早已迫不及待到世界各地去旅游了,帶著我們青春的夢。

  會展結(jié)束的那一刻,我像脫離鳥籠的鳥兒,可想而知有多興奮。我們拍了集體照,留下的是那難忘的回憶。也認(rèn)識了很多的同學(xué),她們都有各自的優(yōu)點(diǎn),我看到了大家的積極與勤奮。實(shí)訓(xùn),痛并快樂著,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的磨礪與考驗(yàn),我們用汗水淚水證明了我們的存在的價(jià)值?,前途是光明的,如果你相信。

  通過這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多,同時(shí)也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊(duì)友,所以團(tuán)隊(duì)的合作和隊(duì)友之間的相互協(xié)助非常重要。實(shí)訓(xùn)畫上了圓滿的句號,我們的大學(xué)實(shí)訓(xùn)之旅仍將繼續(xù)。

會展實(shí)習(xí)心得體會4

  大家好,很高興在這里認(rèn)識大家。我已經(jīng)有好久沒來了?吹酱蠹以谡?wù)搹V交會,讓我想起了4月份的上海NEPCON會展。都是展覽會,作為第一次參加展覽會的我,真的很緊張?梢哉f從開始定攤位到后期的整理資料我都在不停的忙著。為了這個(gè)展覽,好像搞了3個(gè)月。準(zhǔn)備工作很多,比如說資料,小禮品,雜項(xiàng),還有就是在會場申請的各種東西,真的是太多太雜了。

  我們公司申請的是光地,需要自己找廣告公司設(shè)計(jì)裝潢。廣告公司那個(gè)黑啊,真是沒辦法形容,我要的.幾家的一比較,上下可以懸殊3倍的價(jià)錢。(當(dāng)然所有的東西都是一樣的)然后在參展期間,時(shí)不時(shí)的大會還會提出很多的東西讓你們做。參加展覽真的很考驗(yàn)人,英語太重要了,以前覺得自己的英語還可以,至少可以跟一些外國人直接交談,可到了大會,真是時(shí)間太寶貴了,客人沒時(shí)間跟你羅唆,語速真的快的讓我無法接受。

  第一次感覺自己的聽力這么爛。再加上專業(yè)的東西用英語說的很緊張,真的犯了不少錯(cuò)誤。在大會結(jié)束的時(shí)候一定要提前退場,因?yàn)槌佛^的時(shí)候電梯的擠讓你無法想像,反正我們那天等到夜里12點(diǎn)都沒排上,只好人先走了。太郁悶了;氐焦,就是整理資料,在大會上接觸了好多新的客人,急需的就先打電話,然后其他的再慢慢來。因?yàn)闀r(shí)間真的太寶貴了。還有一些無聊的家伙,(當(dāng)然,這樣的人不多)留言簿上給的是假資料,根本就找不到人。不過為了單子,還是要聯(lián)系的。

  這次的參展給我的印象很深,希望能給大家一些提示,如果大家有興趣,可以給我留言。謝謝。

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