外貿(mào)實訓(xùn)心得體會6篇

　　當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，馬上將其記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編為大家收集的外貿(mào)實訓(xùn)心得體會，希望對大家有所幫助。

外貿(mào)實訓(xùn)心得體會1

　　外貿(mào)單證簡稱單證（Documents），是指在外貿(mào)業(yè)務(wù)實施過程中所應(yīng)用的單據(jù)與證書，在國際貿(mào)易結(jié)算中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易貨物單據(jù)化，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實現(xiàn)，買賣雙方的貨款結(jié)算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù)，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣，單證制作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。一套正確、完整、及時、清晰的單證是能否順利結(jié)匯的關(guān)鍵，需要相關(guān)工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心耐心地完成。

　　國際貿(mào)易是一個復(fù)雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員加強對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。制作單證是從事國際貿(mào)易行業(yè)的基礎(chǔ)，單證的制作要充分的細(xì)心加耐心，任何一個環(huán)節(jié)的紕漏都會在將來的事業(yè)中產(chǎn)生大的影響，有可能會損失一大筆錢。因此在審核的時候一定要做到仔細(xì)二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤。發(fā)票、匯票、提單等一些單證的制作，信用證的審核，以及合同的簽署等都是一個整體。

　　本次實訓(xùn)課程主要是為制作常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的.這為我們以后從事進(jìn)出口貿(mào)易工作打下了很好的基礎(chǔ)。

　　在這次實訓(xùn)中我們所做的單證有：

　　這次實訓(xùn)使我進(jìn)一步掌握了制做單證的基本知識，基本規(guī)則和基本技能。 我們作為國際貿(mào)易專業(yè)的'學(xué)生，必須明白平時努力學(xué)習(xí)理論知識的重要性以及實際操作的必要性，對各種單據(jù)的性質(zhì)、作用、具體內(nèi)容、繕制注意事項、各有關(guān)法律以及國際貿(mào)易慣例等都應(yīng)該有所了解，才能確保在制作單證的時候能順利結(jié)匯。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。在填寫單證時要特別細(xì)心,注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。

外貿(mào)實訓(xùn)心得體會2

　　在這一學(xué)期的外貿(mào)實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn)，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。同時，我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。我深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。

　　這一學(xué)期的實訓(xùn)，雖然很辛苦，但是我覺得是值得的，因為在這期間我學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個疑難問題，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識，更有些他自己的心得和親身經(jīng)驗的傳授是讓我受益終身。這次實訓(xùn)，我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

　　，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。本次實訓(xùn)是一筆珍貴的財富，它給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的`經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力，真正做到學(xué)以致用。

　　我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

外貿(mào)實訓(xùn)心得體會3

　　作為一名國際貿(mào)易的學(xué)生，外貿(mào)單證實務(wù)是一項最基本也是最重要的實踐課程之一，通過與王老師一個學(xué)期的扎實學(xué)習(xí)，我對匯票、商業(yè)發(fā)票、海運提單、保險單以及原產(chǎn)地證明等各種外貿(mào)單證的制作有了深層次的了解。以下將對這段時間的學(xué)習(xí)進(jìn)行概括和總結(jié)。

　　此次實驗涉及到國際貿(mào)易實務(wù)、英語等諸多學(xué)科的相關(guān)知識，以及其它方面的相關(guān)知識，啟發(fā)誘導(dǎo)我們的立體思維。通過全面提高我們動手獨立操作經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的技能，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神及分析問題，解決問題的能力。從這個角度，本次實驗不是其它各學(xué)科的簡單匯總，而是對有關(guān)外貿(mào)學(xué)科知識進(jìn)行貫穿和提煉。這次實驗的教學(xué)過程貫徹以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線的原則。首先教師在實驗前結(jié)合教學(xué)要求和學(xué)生的實際情況，給我們講解各種單證的相關(guān)制作方法以及一些要特別注意的知識點，然后由老師在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺上給出相關(guān)的題目，相關(guān)資料和相關(guān)的模板，要求學(xué)生在兩節(jié)課內(nèi)必須做完，并在系統(tǒng)內(nèi)提交答案。學(xué)生根據(jù)題目要求和有關(guān)資料，填制并提交填制單據(jù)。下次實驗開始時，教師公布正確答案,學(xué)生可以對照正確答案查漏補缺。這種實驗方式改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，使學(xué)生掌握科學(xué)的思維方法同時，積極參與動手操作，在教學(xué)實踐活動中激發(fā)和培養(yǎng)自己積極思考及獨立解決問題的能力。

　　在實驗過程中，對題目的閱讀與理解很重要。由于自身對信用證、發(fā)票等掌握不夠熟練，在具體的填制單據(jù)時有時出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯誤，但經(jīng)過多次的實驗，最終克服了這方面的不足和缺陷。在進(jìn)行實驗的過程之中，我充分體會到了英語的重要性。很多內(nèi)容基本上都是英語，單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應(yīng)的'單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核。在閱讀相關(guān)單據(jù)的過程中，我遇到了不小的阻力，這使我明白，我的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難，因此，我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時，還應(yīng)該堅持不懈地學(xué)習(xí)英語，增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平。另外，還有一些問題，例如:盡管在下次實驗時,我們會看到上次實驗的答案,但我個人認(rèn)為那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.希望老師可以在實驗過后專門開設(shè)實驗總結(jié)課程,對實驗中的疑問和錯誤進(jìn)行及時講解，因此，我們必須好好學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，掌握專業(yè)技能，特別是對國貿(mào)起著很大作用的學(xué)科，以至于在今后的貿(mào)易中真正體現(xiàn)作為國貿(mào)人才的優(yōu)勢。理所當(dāng)然，做國際貿(mào)易一定要仔細(xì)認(rèn)真，否則可能會為以后的糾紛埋下隱患，還要有耐心，絲毫差錯足以繆以千里，給國家和人民帶來損失。我們也應(yīng)該提高英語水平，這樣才能在外貿(mào)工作中應(yīng)付自如。雖然商業(yè)發(fā)票和保險單的制作比較條理比較容易，但是海運提單的確是一個很讓我們頭疼的問題。盡管我們預(yù)習(xí)了課本上的相關(guān)知識，但是在很多細(xì)節(jié)問題上，課本的講解并不能完全適用于本次實驗的海運提單的填制，兩者在很多地方存在一些出入，這也對我們的實驗造成了不小的困擾，但老師們?yōu)榱思訌娢覀円院髴?yīng)付各種單證的能力，為我們精心設(shè)計了各種單證，為使我們對基礎(chǔ)知識的掌握，提高我們的專業(yè)技能水平，這樣利于我們靈活應(yīng)對不同格式不同類型的貿(mào)易單據(jù)。

　　通過本次實驗，我不僅鞏固了本學(xué)期所學(xué)的基礎(chǔ)知識，同時，還發(fā)現(xiàn)了自身還存在的一些不足和缺點。實驗的目的不僅在于鍛煉自身的實際動手能力和檢驗自身對基礎(chǔ)知識的掌握情況，最重要還在于讓我們更加清醒地認(rèn)識到自身的實際情況：

　　一、對于基礎(chǔ)知識的掌握不夠牢固。從實驗當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)，很多單證等的填制與本學(xué)期所學(xué)的相關(guān)基礎(chǔ)知識緊密相連在具體的實驗中，可是盡管我學(xué)習(xí)了許多外貿(mào)相關(guān)的知識，但是掌握的不牢固，不清楚的地方太多了，如匯票中“Pay to”“Drawn under”具體填哪些內(nèi)容等。

　　二、關(guān)于計算機方面的知識，盡管我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多有用的知識，但我想作為國貿(mào)人才對計算機的要求不能夠僅僅局限于此，我們更應(yīng)該更深層次的嚴(yán)格要求自我，努力學(xué)習(xí)有關(guān)貿(mào)易方面的計算機知識，對于這些，我們是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　三、在英語方面，眾所周知的是，國貿(mào)人才在這方面的要求更為嚴(yán)格，國際貿(mào)易所培養(yǎng)的人才是面向世界的人才，因此，對于英語水平的要求是相當(dāng)高的，到目前而止，我個人的英語水平是相當(dāng)?shù)挠邢�，自身也注意到了有很大程度上的不足和缺陷�?/p>

　　四、在專業(yè)知識的具體應(yīng)用方面，靈活度不夠。我在具體的實際操作中，有很多難以發(fā)現(xiàn)的問題，也不特別注重從自身專業(yè)知識方面入手來檢驗實驗的結(jié)果。

　　基于以上諸多方面的不足，我同時也找到了一些解決以上問題的方法，具體如下:

　　一、在平時的學(xué)習(xí)中，應(yīng)該不斷地努力學(xué)習(xí)更多的國際貿(mào)易知識，繼續(xù)加強自身對基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，打好基本功。同時我更應(yīng)該利用圖書館的資源，讓資源在我身上得到充分的運用，搜索自己專業(yè)相關(guān)書籍，在很大程度上拓寬知識面，另一方面經(jīng)常鞏固自身所學(xué)，增長自己對知識的積累，使量變最終引起質(zhì)變。

　　二、多讀多看有關(guān)計算機方面的書籍，特別是和本專業(yè)密切相關(guān)的知識，平時多注意這方面的積累。

　　三、平時學(xué)習(xí)英語知識，特別是對專業(yè)英語的學(xué)習(xí)，練好口語，真正做到聽說讀寫樣樣都行。當(dāng)然，要做好肯定不是很容易的事，但我相信只要有恒心，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)，最終一定會有回報的。

　　四、多瀏覽有關(guān)國際貿(mào)易方面的網(wǎng)頁和書籍，不斷充實自己的專業(yè)知識和技能。以至于更加熟練地掌握更多的知識和技能，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

　　單證是買賣的憑證，如果因為單證與單證之間出現(xiàn)了問題，將會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟損失，所以我們在學(xué)習(xí)單證，進(jìn)行單據(jù)制作的過程都要一直秉著細(xì)心的原則，從現(xiàn)在開始，不能掉以輕心，這樣才能為今后從事外貿(mào)工作建立基礎(chǔ)。

　　最后，感謝王老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，使我逐漸地懂得并且慢慢地找到了制作各種單證的方法。當(dāng)然我并不因此感到驕傲，畢竟我們所學(xué)的只是國際貿(mào)易中微不足道的皮毛，我們更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)有關(guān)國際貿(mào)易實際操作中的各種難題和具體實踐中會遇到的各種問題，更重要的是學(xué)習(xí)更多的理論知識，并讓理論具體運用到實踐中去，讓兩者有機地結(jié)合起來，更好地為我們以后的工作生涯服務(wù)。

外貿(mào)實訓(xùn)心得體會4

　　隨著我國市場經(jīng)濟體制的逐步完善和對外開放的不斷擴大，我國經(jīng)濟將完全融入世界經(jīng)濟體系之中。而教育水平的高低與經(jīng)濟的發(fā)展密切相關(guān)。作為我國高等教育的全新組成部分，職業(yè)教育應(yīng)確立怎樣的培養(yǎng)目標(biāo)來適應(yīng)時代要求，已成為人們普遍關(guān)心的問題。高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，主要強調(diào)能力的培養(yǎng)和技術(shù)的應(yīng)用，他要求我們的教育能夠不斷造就基本功扎實、操作能力強、又具有較高知識、技能的復(fù)合型、實用型人才。

　　在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖峦赓Q(mào)業(yè)務(wù)的我們來說，掌握與外貿(mào)函電相關(guān)的知識也顯得越來越重要了。這次學(xué)校給了我們一個很好的實訓(xùn)的鍛煉機會，就是在學(xué)期的第十七周，我們開展了函電實訓(xùn)的課程讓我們進(jìn)行一周的有關(guān)外貿(mào)函電的操作。而由于前十六周我們學(xué)習(xí)了關(guān)于函電的理論課，所所以在接觸實訓(xùn)時一些專業(yè)術(shù)語不會亂了陣腳。

　　短短的一周國際貿(mào)易實訓(xùn)即將結(jié)束，靜下心來回想這次實訓(xùn)真是感受頗深。課程教學(xué)內(nèi)容以國際貿(mào)易流程為主線構(gòu)建，涵蓋建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價、報盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運、保險、索賠等磋商環(huán)節(jié)，強調(diào)學(xué)生的翻譯技能、商務(wù)談判技能、動手操作技能、專業(yè)知識及計算機操作技術(shù)在外貿(mào)函電中的恰當(dāng)運用。為期一周的外貿(mào)英語實訓(xùn)，每天的課程夠安排的非常充實，無論是老師還是學(xué)生都是按部就班，老師的細(xì)心，耐心，專心指導(dǎo)，同學(xué)們表現(xiàn)出來的對知識的渴望和積極汲取，師生配合得相當(dāng)默契，課堂氣氛也相當(dāng)融洽。我們知道實訓(xùn)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實訓(xùn)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

　　在實訓(xùn)的過程中,我對外貿(mào)函電的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及交易操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一知半解到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。同時，我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。我深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。這一星期的實訓(xùn),雖然時間很短，但是這期間我還是學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，那種感覺是難以形容的。在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個疑難問題,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些他自己的心得和親身經(jīng)驗的傳授是讓我受益終身。所以在這次實訓(xùn)中,我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

　　此次的實訓(xùn)里我們涉及到很多知識，例如知道出口商是最為重要的角色，出口貨物的流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。而這個過程是很一個很難掌握的技能其中涉及到了很多環(huán)節(jié)，其次，出口商所要填寫的單據(jù)是最多的，所以無論是操作的熟練程度還是預(yù)算能力或是對各個環(huán)節(jié)中所需單據(jù)的熟悉程度等都有些困難。但是幾次下來，我們都不會那么生疏，而且是熟練了很多，總體在提高，而且也可以用各種專業(yè)的術(shù)語去完成這些過程。另外在準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程的準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備的'素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。通過填寫商業(yè)發(fā)票等單據(jù)使我真正認(rèn)識到了信用證和發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信用證來填寫商業(yè)發(fā)票，而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。這些都是我們在理論課上我們也許都很難理解吸收的知識，在實訓(xùn)課上，我們通過相關(guān)的操作，我很很簡單的就吸收了這些知識。

　　當(dāng)然，在一周的實訓(xùn)課程中，我發(fā)現(xiàn)自己還存在很多不足，還不夠細(xì)心。在關(guān)于信用證審證這個環(huán)節(jié)，真正審起證來卻發(fā)現(xiàn)很多的問題看不出來，有些是拼寫錯誤，有些是偷換概念，有些是和合同類似但不符，我們知道，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，只有對出錯的點有著深刻的經(jīng)驗才能使審證的工作得心應(yīng)手。這使我明白，自己以前學(xué)習(xí)中還存在著一些薄弱環(huán)節(jié)，而我不能因為覺得自己已經(jīng)掌握了而沾沾自喜，在外貿(mào)函電中，總是存在著巨大的陷阱，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。想要真正的掌握這些知識并能很好的運用這些技巧絕非一日之功，只有長期堅持不懈的練習(xí)才能熟能生巧。所以這次的實訓(xùn)給我們一個很好的鍛煉平臺去找尋自己的薄弱點，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。

　　綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識 , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力 , 真正做到學(xué)以致用。

　　我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,，會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

外貿(mào)實訓(xùn)心得體會5

　　大家好，做了幾年外貿(mào)，自覺不算好也不算差，也想借福步和大家分享一點自己的心得。

　　第一，Passion， Patience

　　其實做什么工作都是需要熱情的，就我個人的經(jīng)驗，如果目前的工作是你的興趣所在，你的PASSION會由內(nèi)而生。如果現(xiàn)在的工作與你的興趣不是很一致，要么慢慢培養(yǎng)興趣，要么尋找自己喜歡的工作。

　　做外貿(mào)需要的不僅是耐心，更需要的是你的耐性。這個很大程度是“只可意會，不可言傳”，相信大家多少也有點體會吧。

　　第二，做產(chǎn)品的專家

　　我一直認(rèn)為，你對自己的產(chǎn)品再熟悉也不為過。各個行業(yè)的產(chǎn)品不一樣，但是每個客戶都想遇到值得他們信賴的業(yè)務(wù)員和公司。做產(chǎn)品的行家，讓客戶來請教你，讓你來幫助客戶，成就感不言而喻。

　　第三，外貿(mào)平臺

　　就我本人而言，基本沒用到過外貿(mào)平臺，我所做的只是Google，Google，再Google。也許有人會說，我也Google了，但是卻搜不到有用的信息。我的建議是，在你的Passion指引下，在Google輸入所有你能想到的和產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，最好是能找到買家的網(wǎng)站，進(jìn)去之后找到郵箱，然后發(fā)郵件。堅持不懈地發(fā)郵件，因為你不知道下一秒回你郵件的會是什么人。如果大家有更好的'外貿(mào)平臺，就要使用好哦

　　第四，開發(fā)信

　　開發(fā)信最好不要群發(fā)，最好是要不斷在網(wǎng)上尋找更好的開發(fā)信模板，不斷增加自己這方面的技巧。

　　第五，Linkedin 運用

　　強烈建議大家使用這個商務(wù)社交網(wǎng)站，上面會有你想不到的海量信息。記住，自己摸索，但不要濫用，你會收獲很多。

　　第六，數(shù)據(jù)庫

　　給你遇到的每個客戶都做個數(shù)據(jù)庫，不僅會幫你更好地了解客戶，更好地支持他，也會讓你的生意做得長久，更容易積累人脈。

　　第七，文化溝通

　　就像和中東人做生意，你要多了解他們的宗教習(xí)慣，和每個外國人交流的時候，你也要避免文化沖突。多多學(xué)習(xí)外國的宗教和文化，會讓他覺得你在乎他，你和客戶的溝通會更順暢。

　　第八，節(jié)假日

　　外國各種各樣的節(jié)假日很多，也往往是和宗教有密切的關(guān)系。關(guān)注節(jié)假日，能找到最好的溝通時機。

　　第九，各種外貿(mào)軟件

　　Skype是我最喜歡的，能在上面找到潛在客戶，而且溝通問候起來也是最快捷方便的。其他的還有MSN，CRM軟件等等。

　　就像我經(jīng)常對別人說的，只要有熱情，只要你全身心投入到你的工作中去，外加一點點運氣，你的工作一定會越做越好的。目前的困難和障礙只是在磨練你的耐性而已。

　　最后送大家一句話與君共勉：天道酬勤。

外貿(mào)實訓(xùn)心得體會6

　　知識是從實踐中得來的，滿腹的理論卻沒有動手操作能力那也是不可取的。所以，這學(xué)期學(xué)校就為我們加設(shè)了跟單綜合實訓(xùn)課并分配到了擁有雄厚跟單經(jīng)驗的陳老師。陳老師針讓我們體驗真正的公司和工廠的生產(chǎn)過程，為我們模擬教學(xué)，先是從選擇供應(yīng)商的源頭開始，接下來一步步的，樣品跟單，簽訂銷售合同，生產(chǎn)前的跟單，簽訂購銷合同，生產(chǎn)進(jìn)度的跟單，再到最后產(chǎn)地證申請，報關(guān)報檢。這全套的跟單流程，老師都為我們模擬公司，甚至在黑板上為我們畫出設(shè)計圖的樣板，讓我們大家自己動手制單。

　　陳老師在教學(xué)時，讓我們以外貿(mào)跟單員的職業(yè)身份，嘗試完成每個項目的工作任務(wù)；然后陳老師結(jié)合我們完成工作任務(wù)的情況，進(jìn)行示范操作；在示范操作過程中，對操作要點進(jìn)行歸納總結(jié)；最后讓我們獨立完成整票業(yè)務(wù)的跟單操作，以進(jìn)一步提升我們進(jìn)出口跟單業(yè)務(wù)綜合操作能力。

　　就像自己真的是公司的一名跟單員，每周都進(jìn)行著自己的'工作。這樣的學(xué)習(xí)十分有益，為我們將來走向工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。

　　為什么我們要鍛煉動手操作跟單的能力呢？。

　　自改革開放以來，我國外貿(mào)事業(yè)得到了空前發(fā)展。世界貿(mào)易組織有關(guān)資料顯示，到20xx年年底，我國出口和進(jìn)口貿(mào)易總量均已排名世界第二。雖然我國已進(jìn)入貿(mào)易大國的行列，但是與貿(mào)易強國還有很大的差距。如何盡快縮短這一差距，國際商務(wù)人才培養(yǎng)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

　　外貿(mào)跟單員在進(jìn)出口貿(mào)易中，在貿(mào)易合同簽訂后，需要依據(jù)合同和相關(guān)單證，對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控，協(xié)助履行貿(mào)易合同，其工作期間可能貫徹整個貿(mào)易過程。我們這本教科書是在外貿(mào)跟單員崗位工作任務(wù)和職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)與外貿(mào)業(yè)務(wù)專家組共同開發(fā)的出口跟單操作和進(jìn)口跟單操作課程標(biāo)準(zhǔn)，打破以知識體系為線索的傳統(tǒng)編寫模式，以外貿(mào)跟單員工作過程為線索，采用工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向的項目教材編寫模式。該模式注重以學(xué)生主體、以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心目標(biāo)，強調(diào)進(jìn)出口跟單操作綜合能力的訓(xùn)練，提升我們完成工作任務(wù)的綜合能力。

　　再來看一下教科書的專業(yè)性。

　　《外貿(mào)跟單綜合實訓(xùn)》基于進(jìn)出口跟單工作流程，以外貿(mào)樣品為載體，包括五票完整業(yè)務(wù)的綜合實訓(xùn)。出口跟單綜合實訓(xùn)部分以棉制梭織女褲、女式染色裙、面料出口跟單為業(yè)務(wù)背景，分為樣品準(zhǔn)備跟單、合同分析、尋找供應(yīng)商、采購跟單、生產(chǎn)進(jìn)度質(zhì)量跟單、協(xié)助辦理訂艙報檢報關(guān)跟單等學(xué)習(xí)情境；進(jìn)口跟單綜合實訓(xùn)部分以滌綸染色布和滌綸起絨織物進(jìn)料加工跟單為業(yè)務(wù)背景，分為進(jìn)料加工業(yè)務(wù)審批、進(jìn)料加工進(jìn)口業(yè)務(wù)操作、進(jìn)料加工生產(chǎn)操作和進(jìn)料加工成品出口操作等學(xué)習(xí)情境。每個學(xué)習(xí)情境包括實訓(xùn)目標(biāo)、工作項目、操作指引（實戰(zhàn)訓(xùn)練）三部分內(nèi)容，還依據(jù)實訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計了一個典型的工作項目，布置了相應(yīng)的工作任務(wù)，為我們反復(fù)訓(xùn)練提高綜合能力提供了訓(xùn)練平臺。

　　相信在專業(yè)有經(jīng)驗的陳老師的帶領(lǐng)下，精心編排的教科書的輔助下，我們已經(jīng)扎實了外貿(mào)跟單操作的流程和內(nèi)容。每每填寫完一張單子，就仿佛是自己為設(shè)定的公司完成了一筆業(yè)務(wù)，非常有成就感。上過了這門課，會為我們將來走向外貿(mào)動作崗位奠定良好動手能力的基礎(chǔ)�？傊�，不虛此課。

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