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家具工作心得體會(huì)

時(shí)間:2022-04-13 20:58:26 心得體會(huì) 我要投稿

家具工作心得體會(huì)3篇

  從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢?以下是小編整理的家具工作心得體會(huì),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

家具工作心得體會(huì)3篇

家具工作心得體會(huì)1

  一、明確告訴顧客你產(chǎn)品或品牌最大的優(yōu)勢(shì)及主要特點(diǎn);

  實(shí)際上,只要你善于發(fā)現(xiàn)和思考,為自己的產(chǎn)品找出優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)不是很困難的事。任何的產(chǎn)品都可以做到的,不要給自己找理由。請(qǐng)注意,在你公司產(chǎn)品定位的目標(biāo)顧客的觀念中,你的產(chǎn)品一定有你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

  舉例:如何你是賣實(shí)木家具的,你可以這樣告訴顧客:我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在于百分百真材實(shí)料,這是大家所認(rèn)同的。另外,我們家具還有一個(gè)特點(diǎn),它是絕對(duì)環(huán)保的產(chǎn)品,完全可以保障您家人的健康。

  像這樣來(lái)介紹產(chǎn)品就非常簡(jiǎn)單有力,并且?guī)拙湓捑桶涯愕膬?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)告訴了顧客,只要注意表達(dá)的'技巧,顧客很容易產(chǎn)生深刻的印象。

  二、銷售家具的過(guò)程中要善于利用顧客發(fā)問(wèn)的機(jī)會(huì);

  顧客自己觀察家具的時(shí)候,通常難以聽進(jìn)你所說(shuō)的話,即使聽到也不會(huì)產(chǎn)生深刻的印象。銷售高手知道什么時(shí)候應(yīng)該閉嘴。而當(dāng)顧客問(wèn)你某一個(gè)問(wèn)題,你回答他的時(shí)候,他一定會(huì)把耳朵豎起來(lái)聽你講話,這時(shí)候你說(shuō)的每一句話都會(huì)讓他產(chǎn)生對(duì)你產(chǎn)品的印象,包括好的和不好的。

  顧客通常會(huì)問(wèn)你這你是什么牌子?哪里產(chǎn)的?為什么這么貴啊?是什么材料做的?等等這些問(wèn)題,實(shí)際上這都是你說(shuō)服顧客的好機(jī)會(huì)。平時(shí)就把顧客常問(wèn)到的問(wèn)題寫出來(lái)并給出簡(jiǎn)單的答案,并把它他記熟,這很重要。

  三、要察顏觀色,把話說(shuō)進(jìn)顧客心里去。

  顧客用手摸產(chǎn)品的時(shí)候,你就不要說(shuō)你的服務(wù)好;顧客用手敲產(chǎn)品的時(shí)候,你就不要說(shuō)你的價(jià)格很優(yōu)惠;顧客用鼻子聞?dòng)袥](méi)有氣味的時(shí)候,你就不要說(shuō)你是哪里產(chǎn)的也就是說(shuō),你要根據(jù)顧客的行為或心理,來(lái)說(shuō)他現(xiàn)在想要知道的。

  問(wèn):

  我是一個(gè)剛剛走進(jìn)銷售行業(yè)的新手!很多朋友跟我講了銷售的經(jīng)驗(yàn)!但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)他們講的經(jīng)驗(yàn)我聽著也的確是那么回事!但是正真的按照這個(gè)經(jīng)驗(yàn)做的話有不知道該從何做起了!更不知道該怎么做了!也從網(wǎng)上找了很多的,但是一直沒(méi)有解開自己的困惑!我現(xiàn)在是想努力但是用不上勁!希望專業(yè)人事能幫我解決下困惑!家具銷售心得

  答:

  我在深圳做了兩年多的家具銷售呢?

  不過(guò),我是專門做辦公家具和酒店家具的,我的同事已經(jīng)自己開了自己的公司,目前經(jīng)營(yíng)狀況很不錯(cuò)呢?

  看萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路,我覺得你在困惑不知道該怎么做的時(shí)候,就應(yīng)該從最基本的做起,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是你自己不段總結(jié)出來(lái)的。

  我在深圳掃樓就掃了快一年,每天就是各個(gè)寫字樓去拜訪,看哪里有裝修的辦公室,然后在那里等他們的老板什么時(shí)候來(lái)看,就跟他給名片,告訴他愿意提供一些方案供他們選擇,希望給個(gè)機(jī)會(huì)什么的。

  后來(lái)就慢慢摸索出來(lái)一些方法啊,比方在拜訪過(guò)程中會(huì)結(jié)識(shí)一些做裝修的師傅啊,很多做地毯做窗簾的,跟他們多溝通溝通啊,有了信息就可以共享嘛,我認(rèn)識(shí)了一個(gè)做消防的業(yè)務(wù)員,后來(lái)他給我介紹了好多生意呢!

  剛剛開始工作的時(shí)候,不要去想怎么走捷徑,怎么快速成功,按照最原始的方法做先,一步一步你一定會(huì)總結(jié)出很多自己的經(jīng)驗(yàn)自己的方法來(lái)的。

家具工作心得體會(huì)2

  自從我來(lái)到公司,我學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。例如:產(chǎn)品銷售技巧,銷售過(guò)程中顧客的心理呀!還有公司獨(dú)特的營(yíng)銷模式等。

  每當(dāng)我來(lái)到上班場(chǎng)所的時(shí)候,我才真正感受到了做為一名xx床墊銷售人員是多么的自豪,但是我也同樣有著很大的壓力,因?yàn)槲乙獮楣咎泶u加瓦,和其他同事一起和公司共同進(jìn)步,共同創(chuàng)造輝煌!

  當(dāng)我每銷售公司一樣產(chǎn)品的時(shí)候,心里真是充滿了成功的喜悅。在不斷對(duì)顧客熱情、耐心的服務(wù)中,也建立了一批自己的顧客群,這使我更增加了對(duì)工作熱情的信心。同樣,我也和其他同事一樣,在工作中也遇到過(guò)困難和壓力。但是我知道在種種困難中,只有把壓力變成動(dòng)力,才能獲得真正的成功。

  通過(guò)上司的細(xì)心教導(dǎo)使我豐富了專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、如何分辨潛在顧客和潛在購(gòu)買行為,如何通過(guò)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需要因?yàn)橹挥蓄櫩驼J(rèn)識(shí)到我們好的產(chǎn)品質(zhì)量和好的服務(wù)質(zhì)量才會(huì)有下一次銷售機(jī)會(huì)。所以我們一定要贏得顧客的.信任,掌握好工作技能才能和顧客溝通自如,讓顧客買到自己所需要的產(chǎn)品。

  在我出來(lái)工作的這些年里,我深深的體會(huì)到找一份有前途的工作不容易,但自從我進(jìn)了本公司,讓我覺得這是一份有前途、有挑戰(zhàn)的工作,但是作為一名好的銷售人員不僅自己的銷售水平要過(guò)硬,更應(yīng)該注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)在銷售過(guò)程中的分工合作!我深深的知道沒(méi)有一流的個(gè)人!只有一流的團(tuán)隊(duì)!因此我打算在我以后的工作過(guò)程中,虛心向各位同事學(xué)習(xí),全力以赴的去完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),為這個(gè)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量!

家具工作心得體會(huì)3

  贊美重要性這里不再重復(fù)羅嗦了,。贊美是很好的開場(chǎng)技巧之一。

  以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù):

  “先生,您真有眼光,您看到的是剛剛推出的最新款式家具…”(正確)

  “小姐,您氣質(zhì)真好,……”(正確)

  “小姐,您身材真好,我在商場(chǎng)干這么長(zhǎng)時(shí)間,有您這樣身材不多……”(正確)

  到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放,關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息她想:錢給誰(shuí)都是給,給就給的開心。

  二、開場(chǎng)技巧:唯一性開場(chǎng)

  物以稀為貴,對(duì)于客人喜歡的貨品,你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果,促使客人當(dāng)下決定購(gòu)買,因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿,關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息就不再受你的影響,消失在茫茫人海,我們沒(méi)有她(他)的電話,沒(méi)有她(他)的手機(jī),沒(méi)有她(他)的mail,也沒(méi)有她(他)的,所以所能做的就是在當(dāng)下買單。

  以下的話術(shù)是正確地制造“唯一性”的話術(shù):

  “我們促銷的時(shí)間就是這2天,過(guò)了就沒(méi)有優(yōu)惠了,所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候……

  不然您得多花好幾百元,那些錢拿來(lái)多買點(diǎn)別的東西多好……”(正確,制造促銷時(shí)間的唯一性,機(jī)會(huì)難得,同時(shí)要注意重音的`表達(dá))

  “小姐,我們的這款家具是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式,為了保證款式的唯一性,這款是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式,在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了,建議趕快購(gòu)買。”(正確,款式的唯一性,機(jī)會(huì)難得)

  開場(chǎng)技巧:熱銷開場(chǎng)

  當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款家具好感時(shí),我們應(yīng)該趁熱打鐵,渲染熱銷的氣氛。

  下面的話術(shù)是我們建議采納的:

  “某款系列產(chǎn)品迄今在全球的銷量已逾5000套,其中19型突破1000個(gè)。”

  “這款家具一上市賣的特別好,已經(jīng)銷售5萬(wàn)多個(gè)了,成為單品銷量冠軍,現(xiàn)在庫(kù)存已經(jīng)不多了!”

  “這是我們品牌今年上市最新款家具,在我們深圳的其他店鋪,這款家具已經(jīng)沒(méi)有貨了,在我們店只有幾個(gè)了,我給您介紹下!”

  “這是我們品牌重點(diǎn)推出的最新款家具,在我們廣州的店鋪,這個(gè)款早已經(jīng)賣空了,在我們店只有2個(gè)了,建議您看看,我?guī)湍纯从袥](méi)有您合適您品味的!(正確)

  三、開場(chǎng)技巧:功能賣點(diǎn)

  在家具業(yè)貨品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的今天,貨品在設(shè)計(jì)、功能的差異化最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn),這種賣點(diǎn)的獨(dú)特,關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多家具行業(yè)信息用別的品牌沒(méi)有的特性是好的開場(chǎng)介紹方法之

  一。比如下面的例子:

  “除了省空間,這款家具的最大特點(diǎn)就是具備自潔功能!

  “小姐,這件家具正好是我們品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式,而且是采用特殊木料和制作工藝……,對(duì)于電腦、電視等具備特別防輻射的功能!上下班都能保護(hù)您身體的健康!(正確,突出功能)

  1、開場(chǎng)技巧中國(guó)家具零售終端門店的服務(wù)足夠可以用在天南海北,開場(chǎng)經(jīng)?梢越M合運(yùn)用:新款加贊美,新款加促銷,促銷加熱銷,促銷加唯一性,功能加促銷等等不一而足,看現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客人的需要,隨時(shí)爛熟于心,脫口就出。

  錯(cuò)誤的開場(chǎng)就是立刻報(bào)價(jià)和報(bào)出折扣,太多的家具導(dǎo)購(gòu)是這么干的,不信你去商場(chǎng)里看看,你的家具導(dǎo)購(gòu)是不是呢?

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