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合伙人管理制度

時(shí)間:2024-09-19 16:39:41 制度 我要投稿

合伙人管理制度4篇

  在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,接觸到制度的地方越來(lái)越多,制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式,規(guī)范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì)結(jié)構(gòu)。擬定制度需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編精心整理的合伙人管理制度,希望能夠幫助到大家。

合伙人管理制度4篇

合伙人管理制度1

  合伙人公司是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上合伙人擁有公司并分享公司利潤(rùn),合伙人即為公司主人或股東的組織形式。所謂合伙人制度,簡(jiǎn)言之就是同甘共苦,一起擔(dān)當(dāng)。其主要特點(diǎn)是:合伙人共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得,并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)無(wú)限責(zé)任;它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營(yíng),也可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng),其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧;合伙人的組成規(guī)模可大可小。合伙人機(jī)制無(wú)非有三大模式。

  第一,公司制的合伙人(股權(quán)控制型)。在這個(gè)范疇內(nèi),重點(diǎn)在于,對(duì)整個(gè)公司來(lái)講,除了激勵(lì)之外,還要實(shí)現(xiàn)控制的目的。即除了激勵(lì)之外,還要把握公司的控制權(quán),要么是控制其上市,要么實(shí)現(xiàn)權(quán)益的平移。

  第二,聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式(平臺(tái)型)。這是一個(gè)被大量的新業(yè)務(wù)公司,大量需要在原有業(yè)務(wù)體系上孵化新業(yè)務(wù)的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集團(tuán)所孵化出來(lái)的新業(yè)務(wù)。

  第三,泛合伙人模式。當(dāng)公司在所謂的股權(quán)激勵(lì)之外又加入了合伙人的定義,或者是增加一些類(lèi)似于合伙人制的激勵(lì),這就是泛合伙人制。比如,根據(jù)阿里公開(kāi)的招股,阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個(gè)永久性的湖畔合伙人,其他的合伙人大約還有30名左右。

  在中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐創(chuàng)新中,事業(yè)合伙制有五大模式,下面分別介紹一下。

  一、小米模式

  雷軍:?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)成為歷史,未來(lái)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)將是合伙人制

  小米創(chuàng)始人雷軍認(rèn)為:?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)成為歷史,未來(lái)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)將是合伙制。這種合伙制的目的是什么?就是要打造一支卓越的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),就是吸納和凝聚更多的優(yōu)秀人才抱團(tuán)打天下。小米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)8個(gè)人中有5個(gè)“海龜”,3個(gè)“土鱉”,每個(gè)人都能夠獨(dú)當(dāng)一面,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年齡平均43歲,都實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由,不再簡(jiǎn)單追求掙錢(qián),而是追求將事業(yè)做大,從而獲得事業(yè)成就感。這些人因?yàn)榻鉀Q了基本生存問(wèn)題,不再為五斗米折腰,他們想實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè),想干出一個(gè)偉大的企業(yè),因此,這些人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候完全可以不拿工資,而且他們?cè)敢夤矒?dān)風(fēng)險(xiǎn)?傊∶渍液匣锶说淖罱K目的是要找到最聰明、最能干、最合適干、最有意愿干并愿意抱團(tuán)合伙干的創(chuàng)業(yè)人才。標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè):首先要有創(chuàng)業(yè)者心態(tài),愿意拿低工資;愿意進(jìn)入初創(chuàng)企業(yè),早期參與創(chuàng)業(yè),有奮斗精神;愿意掏錢(qián)買(mǎi)股份,認(rèn)同公司目標(biāo)、看好公司前景并愿意承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

  二、阿里模式

  馬云:創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具有比貨幣資本更大的經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)

  第二種模式是阿里模式,馬云說(shuō):未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是人才的競(jìng)爭(zhēng),而是合伙人制度的競(jìng)爭(zhēng)。為什么馬云將合伙制上升到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力這樣一個(gè)高度?阿里巴巴的事業(yè)合伙制解決了創(chuàng)始人與人力資本在企業(yè)的控制權(quán)與經(jīng)營(yíng)決策的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題,阿里合伙制很重要的一點(diǎn)就是同股不同權(quán),使創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具備比貨幣資本更大的企業(yè)終極控制權(quán)與經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)。在很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高科技企業(yè),是高知識(shí)人才+高資本投入,最早都可能有燒錢(qián)過(guò)程,導(dǎo)致創(chuàng)始人和人力資本的股權(quán)不斷被稀釋?zhuān)♂尩绞タ刂茩?quán)的地步。

  但是企業(yè)一方面要用大量的資本,另一方面又要保證創(chuàng)始人和人力資本對(duì)企業(yè)的有效控制,按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)完全沒(méi)辦法有效運(yùn)行。所以美國(guó)的資本市場(chǎng)創(chuàng)造了同股不同權(quán)規(guī)則,承認(rèn)人力資本和企業(yè)創(chuàng)始人擁有比貨幣資本更大的話語(yǔ)權(quán),目前包括馬云在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)僅持有阿里巴巴9.4%的股份,前兩大股東軟銀和雅虎分別持有阿里巴巴35%和24%的.股權(quán),如果按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)的規(guī)則,阿里的控制權(quán)與決策權(quán)應(yīng)掌握在日本人孫正義手上,但阿里巴巴的合伙制是創(chuàng)始人和人力資本既要利用資本,但是同時(shí)擺脫資本的控制。

  阿里巴巴的合伙機(jī)制,分成幾個(gè)方面:一是永久合伙人,馬云和蔡崇信,不管股權(quán)發(fā)生什么樣的變化,他們永遠(yuǎn)都是永久合伙人。合伙人委員會(huì),由馬云、蔡崇信、陸兆禧、彭蕾和曾明組成,同時(shí)對(duì)合伙人進(jìn)行分類(lèi),有的叫永久合伙人,有的叫普通合伙人。退休的合伙人可以被選為榮譽(yù)合伙人,榮譽(yù)合伙人無(wú)法行使合伙人的權(quán)利,但能夠得到獎(jiǎng)金池的一部分獎(jiǎng)金。永久合伙人由選舉產(chǎn)生,或由在職和退休的永久合伙人指定,退休后不享受獎(jiǎng)金分配。更重要的是馬云與軟銀等資本方達(dá)成協(xié)議,資本進(jìn)來(lái)可以占有股份,但是投票權(quán)通過(guò)一個(gè)投票信托授予馬云和蔡崇信支配。與雅虎達(dá)成協(xié)議,將動(dòng)用其投票權(quán)支持阿里及軟銀的董事提名,使馬里及合伙人團(tuán)隊(duì)用不到百分之十的股權(quán),獲得了百分之七十以上的經(jīng)營(yíng)決策話語(yǔ)權(quán),

  可謂:有錢(qián)的(指阿里的機(jī)構(gòu)投資人和將來(lái)的公眾投資人)出錢(qián),有力的(指合伙人團(tuán)隊(duì)或核心高管團(tuán)隊(duì),廣義“力”)出力,錢(qián)你出,活我干,怎么干我決定!怎么分,按說(shuō)好的分,利益上保證資本方,經(jīng)營(yíng)上保證創(chuàng)始人及合伙人團(tuán)隊(duì)的控制權(quán)與話語(yǔ)權(quán),這樣各得其所,逐利的資本方獲得利益保障,追求事業(yè)成就感的人力資本可以有效掌控企業(yè),不斷將事業(yè)做大做強(qiáng)。

  圖1 阿里合伙人制

  三、萬(wàn)科模式

  郁亮:企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人,而是事業(yè)合伙人

  萬(wàn)科所采用的是分層合伙人制度,公司這個(gè)層面上為公司一級(jí)合伙人,各個(gè)單一的事業(yè)群有事業(yè)群合伙人,到每一個(gè)項(xiàng)目上有項(xiàng)目合伙人。分層合伙人的好處是能夠讓更多的員工參與到整個(gè)合伙機(jī)制里面。這種分層合伙實(shí)際上有利于形成全員合伙機(jī)制。

  雖然從股權(quán)來(lái)講屬于資本方所有,但是實(shí)際上所有的員工、所有的職業(yè)經(jīng)理人都參與到公司整個(gè)合伙機(jī)制里。這也是一種企業(yè)內(nèi)部通過(guò)人才機(jī)制創(chuàng)新,鞏固經(jīng)營(yíng)權(quán)與控制權(quán),經(jīng)營(yíng)層填充股權(quán)意義上的缺位來(lái)抵擋野蠻人的奪權(quán)。即使資本方進(jìn)入以后還得用萬(wàn)科的員工,不可能把所有合伙人都干掉。所以這種機(jī)制適用于中國(guó)特殊的資本市場(chǎng),如果萬(wàn)科有美國(guó)的資本制度做支撐的話,王石就不用辭職,給王石一個(gè)永久合伙人身份、一個(gè)一票否決權(quán)就可以保證創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)辛苦創(chuàng)下的成果與事業(yè)不被資本的力量無(wú)情剝奪。因此,萬(wàn)科的事業(yè)合伙制只能使人力資本能夠參與企業(yè)的利益分享并獲得部分經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán),同時(shí)增加資本方對(duì)企業(yè)全面控制的難度,但從根本上擺脫不了資本對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控制。

  萬(wàn)科為實(shí)現(xiàn)其推行合伙人制度的目的,進(jìn)行了全面深入的制度設(shè)計(jì),通過(guò)匯集資金,成立相關(guān)財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司,組建合伙企業(yè),形成投資主體并注資持股。

  圖2 萬(wàn)科合伙人模式

  四、華為模式

  任正非:投資于人,以?shī)^斗者為本,持續(xù)艱苦奮斗的合伙機(jī)制

  第四種是華為模式,華為的合伙機(jī)制本質(zhì)上不是股權(quán)合伙,而是一種利潤(rùn)分享合伙機(jī)制。華為在上世紀(jì)90年代也采用實(shí)股,但是1997年,華為高層到美國(guó)考察企業(yè)時(shí),發(fā)現(xiàn)美國(guó)其實(shí)很多高科技企業(yè)的人才流動(dòng)率為20~30%,這些人離職以后如果還擁有股權(quán),繼續(xù)分享企業(yè)的利潤(rùn)很不公平,也不利于企業(yè)和人才發(fā)展。因此,美國(guó)一些企業(yè)采用的是利潤(rùn)分享計(jì)劃,而不是股權(quán)制。

  另外,華為的股權(quán)很分散,任正非個(gè)人只占股權(quán)1.42%,所以我們那時(shí)候開(kāi)玩笑,只要高管團(tuán)隊(duì)一聯(lián)手投票,按照股權(quán)就能把任正非炒魷魚(yú)了。那華為怎么實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人對(duì)公司的有效控制?華為從1997年開(kāi)始試行虛擬股權(quán)計(jì)劃,20xx年華為正式推出股票期權(quán)計(jì)劃,獲政府批準(zhǔn)。虛擬股權(quán)計(jì)劃,即員工拿到的股權(quán)不是真正意義上的股權(quán),只是一個(gè)利潤(rùn)分紅權(quán),你在華為干就參與分紅,你不在華為干,離職了,不再為企業(yè)做出貢獻(xiàn)了,股權(quán)就退回,公司回購(gòu),回購(gòu)之后放在一個(gè)池子里,又賣(mài)給持續(xù)貢獻(xiàn)者及新加入的奮斗者。

  因此,本質(zhì)上,任正非讓渡了百分之九十幾的利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司100%的控制。偉大的企業(yè)家都懂得“財(cái)散人聚”這個(gè)道理,都是愛(ài)才如命,揮金如土,舍得讓利,善于分錢(qián),但最看重的是對(duì)公司的有效控制,以實(shí)現(xiàn)其做大企業(yè)、做大事業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo)與追求。

  企業(yè)家最終不是追求財(cái)富,而是追求做成一個(gè)偉大企業(yè)的成就感。對(duì)企業(yè)家而言,一個(gè)億以?xún)?nèi)可能屬于自己,超過(guò)一個(gè)億都不屬于自己,都屬于國(guó)家與社會(huì)。而且隨著人的年齡增長(zhǎng),錢(qián)掙得越多,用在自己身上的錢(qián)卻是越來(lái)越少!柏(cái)富多少不重要,重要的是事業(yè)與成就”,這點(diǎn)任總早就想明白了。錢(qián)到了一定數(shù)目,就是一個(gè)符號(hào),對(duì)人的幸福感與成就感沒(méi)有任何意義和價(jià)值,有意義的是成就感,最深層的追求是自我超越,奮斗不息。比成就感更高的叫自我超越,不斷地超越自我的追求。

  任正非的終極追求顯然不是自我實(shí)現(xiàn),而是要通過(guò)成就偉大的企業(yè)與事業(yè),從而成就他人、成就國(guó)家與民族的強(qiáng)大,在這一點(diǎn)上,華為以?shī)^斗者為本的利潤(rùn)分享制與獲取分享制也是一種搭建事業(yè)平臺(tái)、凝聚優(yōu)秀人才、共同創(chuàng)造偉大事業(yè)、持續(xù)奮斗的合伙機(jī)制。

  圖3 華為虛擬股權(quán)發(fā)展史及事件關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

  五、溫氏模式

  溫鵬程:齊創(chuàng)共享的事業(yè)管理平臺(tái),是溫氏發(fā)展的核心動(dòng)力源泉

  第五種是溫氏模式,實(shí)際上是管理合伙機(jī)制、事業(yè)合伙機(jī)制。溫氏,20xx年銷(xiāo)售收入590多個(gè)億,盈利130個(gè)億,占了整個(gè)創(chuàng)業(yè)板20%的利潤(rùn)。為什么溫氏的利潤(rùn)率能超過(guò)高科技企業(yè)?原因在于溫氏創(chuàng)造了一個(gè)管理事業(yè)合伙機(jī)制,它通過(guò)建立管理平臺(tái),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)結(jié)在一起,而這56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)全是農(nóng)場(chǎng)主自己掏錢(qián)投資,產(chǎn)權(quán)基本是歸農(nóng)場(chǎng)主自己,但共同在一個(gè)事業(yè)與管理平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)。

  這樣做的結(jié)果是什么?第一是輕資產(chǎn),如果一個(gè)企業(yè)自己投資56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng),投資成本是非常高的。第二解決了責(zé)任心的問(wèn)題。農(nóng)場(chǎng)都是在很偏僻的地方,職業(yè)經(jīng)理人基本不愿意去。但是如果養(yǎng)殖場(chǎng)是自己的,很多人甚至吃住都在養(yǎng)殖場(chǎng),解決了生產(chǎn)作業(yè)的責(zé)任心的問(wèn)題。溫氏為56000個(gè)合伙人搭建的是一個(gè)齊創(chuàng)共享的事業(yè)合伙管理平臺(tái),家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)權(quán)上各歸各,但共享一個(gè)事業(yè)平臺(tái)、一套基于互聯(lián)網(wǎng)的管理平臺(tái)。既有大企業(yè)的規(guī)模與協(xié)同效應(yīng),又有小企業(yè)的活力與效率。這套以共享事業(yè)與管理平臺(tái)為核心的合伙機(jī)制,可歸納為32個(gè)字:數(shù)據(jù)上移、平臺(tái)管理、責(zé)任下沉、權(quán)利下放、獨(dú)立核算、分布生產(chǎn)(自主經(jīng)營(yíng))、共識(shí)共擔(dān)、齊創(chuàng)共享。

  圖5 企業(yè)家的八大轉(zhuǎn)型

  合伙制是大勢(shì)所趨,因?yàn)橹R(shí)員工已成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主體,它要有兩個(gè)權(quán)利:一個(gè)叫剩余價(jià)值索取權(quán),參與利益分享;一個(gè)叫經(jīng)營(yíng)的話語(yǔ)權(quán)。這兩個(gè)權(quán)利使得合伙制成為目前公司治理的一種很重要的手段。

  合伙制基本價(jià)值理念可歸納為8個(gè)字:共識(shí)、共擔(dān)、共創(chuàng)、共享。所謂共識(shí),是指合伙人一定要有戰(zhàn)略共識(shí),有共同的使命和價(jià)值觀;道不同不相為謀,要合伙,首先要解決“道同”的問(wèn)題,只有“道同”才能減少企業(yè)內(nèi)部交易成本,才能真正建立起信任機(jī)制;所以,合伙制的前提,就是大家要有共同的使命和價(jià)值觀。所謂共擔(dān),是指共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共擔(dān)治理責(zé)任;真正的合伙制,合伙人既要出錢(qián)又要出力還要出資源;合伙制一定要建立自我施壓與擔(dān)責(zé)的體系,人力資本與貨幣資本之間不再是一種簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系,而是由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)向合伙關(guān)系,或者是多重契約關(guān)系。所謂共創(chuàng),是指要把每個(gè)合伙人各自能力和優(yōu)勢(shì)真正發(fā)揮出來(lái),實(shí)現(xiàn)價(jià)值驅(qū)動(dòng)要素聯(lián)動(dòng),以客戶價(jià)值為核心,真正形成“價(jià)值創(chuàng)造—價(jià)值評(píng)價(jià)—價(jià)值分配”的循環(huán)。所謂共享,不是簡(jiǎn)單的利益共享,其實(shí)是剩余價(jià)值共享、信息與知識(shí)共享、資源與智慧共享,真正形成良性的生態(tài)環(huán)境共享體系。

  合伙人制就是要打破過(guò)去把人固化在某一個(gè)崗位上的局面,要尊重個(gè)體力量。個(gè)體通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)連接和交互,產(chǎn)生加倍的能量、累積的能量。把從雇傭關(guān)系走向合作關(guān)系,從管理控制走向授權(quán)賦權(quán),從過(guò)去簡(jiǎn)單的工作契約走向承諾契約,從過(guò)去的薪酬分配走向權(quán)益分享,從過(guò)去的績(jī)效優(yōu)先到工作生活的相對(duì)平衡,這些都對(duì)戰(zhàn)略、公司治理、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、人力資源機(jī)制、組織模式提出了全新的挑戰(zhàn)。從這個(gè)意義上說(shuō),合伙人制是一個(gè)系統(tǒng)工程,合伙人制將會(huì)成為未來(lái)企業(yè)全新的管理發(fā)展機(jī)制。

合伙人管理制度2

  第一章 總則

  第一條 四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藍(lán)光發(fā)展”、“公司”)根據(jù)《》、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》制定了《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司“藍(lán)色共享”員工事業(yè)合伙人管理辦法(試行)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本辦法”)。

  第二條 為了充分地激勵(lì)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的積極性,激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識(shí)和企業(yè)家精神,進(jìn)一步提升獲取項(xiàng)目的質(zhì)量和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率,制定本辦法。

  第三條 本辦法將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)果和跟投合伙員工的個(gè)人收益直接掛鉤,不設(shè)本金保障及收益保證機(jī)制,踐行公司“一起創(chuàng)造,勇于擔(dān)當(dāng),共同分享”的核心發(fā)展理念。

  第二章 管理機(jī)構(gòu)

  第四條 公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)本辦法的批準(zhǔn)和變更。

  第五條 公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本辦法制定相應(yīng)的執(zhí)行細(xì)則并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

  第六條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)解決本辦法實(shí)施落地的難點(diǎn)技術(shù)問(wèn)題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作。

  第三章 跟投合伙項(xiàng)目

  第七條 跟投合伙項(xiàng)目為20xx年2月27日后首次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的項(xiàng)目。

  第八條 如出現(xiàn)因政策、環(huán)境、合作或其他事項(xiàng)導(dǎo)致在本辦法規(guī)定的跟投合伙項(xiàng)目公司范圍內(nèi)的'個(gè)別項(xiàng)目不適合跟投的情況,經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審核并報(bào)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后,可不實(shí)施本辦法。

  第四章 跟投合伙人

  第九條 跟投合伙員工分為強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人。

  第十條 強(qiáng)制合伙人范圍

  (一)總部一級(jí)職能部門(mén)中心總經(jīng)理級(jí)及以上人員;

  (二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營(yíng)班子人員、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營(yíng) 銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)資金負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人等);

  (三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確認(rèn)的需要強(qiáng)制合伙的員工。

  第十一條 自愿合伙人范圍

  (一)總部正式員工可自愿參與項(xiàng)目跟投合伙;

  (二)區(qū)域公司、城市公司及與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的正式員工,可自愿參與 項(xiàng)目跟投合伙。

  第十二條 區(qū)域合伙平臺(tái)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例限額內(nèi),首先滿足強(qiáng)制合 伙人的投資;滿足強(qiáng)制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的,方可由自愿合伙人 進(jìn)行跟投。

  第十三條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)各項(xiàng)目的具體投資方案(包括強(qiáng)制合 伙人及自愿合伙人、跟投合伙額度等)。

  第十四條 公司董事長(zhǎng)不參與項(xiàng)目跟投合伙。

  第十五條 跟投合伙資金由項(xiàng)目合伙人自行籌集。公司不向其提供任何借款 或擔(dān)保。

  第五章 投資架構(gòu)與額度

  第十六條 跟投合伙員工通過(guò)有限合伙企業(yè)進(jìn)行投資。公司董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;其他總部員工通過(guò)一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;區(qū)域公司跟投合伙員工通過(guò)區(qū)域設(shè)立的一個(gè)有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項(xiàng)目。

  第十七條 計(jì)算合伙平臺(tái)在跟投項(xiàng)目公司的股權(quán)占比時(shí),以項(xiàng)目現(xiàn)金流(含融 資)歸正周期內(nèi),股東自有資金平均投資額作為項(xiàng)目公司的總股本金額核算股權(quán) 占比。

  第十八條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)合計(jì)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例合計(jì) 不超過(guò)15%;每個(gè)跟投合伙項(xiàng)目中的單個(gè)跟投合伙員工持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例 原則上不超過(guò)1.5%,如需超過(guò)的須經(jīng)過(guò)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議特別批準(zhǔn)。

  第十九條 總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)按照本辦法投入資金后,不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任。合伙平臺(tái)以其實(shí)際投入資金的額度為限,承擔(dān)項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和虧損風(fēng)險(xiǎn)。

  第二十條 總部及區(qū)域合伙平臺(tái)按照股權(quán)比例投資合伙項(xiàng)目。項(xiàng)目公司的股本金以及合伙平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目公司的股權(quán)比例等具體事項(xiàng),在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議制定的實(shí)施細(xì)則中規(guī)定。

  第二十一條 總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)資金閑置時(shí),可將閑置資金借給藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán),借款利息不超過(guò)公司同期平均借款利率成本。

  第二十二條 總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)公司不能是項(xiàng)目公司的大股東,不參與項(xiàng)目公司管理、不向項(xiàng)目公司派駐董事及管理人員、不影響項(xiàng)目公司的對(duì)外合作、放棄項(xiàng)目公司股權(quán)的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

  第六章 出資管理及資金安排

  第二十三條 強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人資金的到位時(shí)間原則上在項(xiàng)目確權(quán)后3個(gè)月內(nèi)完成。

  第二十四條 部分特殊項(xiàng)目(如在本辦法通過(guò)之前已獲取的項(xiàng)目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項(xiàng)目)的合伙平臺(tái)投資資金到位時(shí)間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議決定。

  第二十五條 項(xiàng)目公司因開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)所需資金不足部分,可由各股東提供股東借款,也可對(duì)外融資。項(xiàng)目公司對(duì)外融資的,各股東按工商注冊(cè)持股比例提供擔(dān)保。

  第二十六條 項(xiàng)目公司若有閑置資金,在保證項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正,并充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目合作方(若有)同意后,并經(jīng)藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)中心批準(zhǔn),各股東可根據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金。

  第七章 分配管理

  第二十七條 項(xiàng)目公司在累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù),并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后(外部合作項(xiàng)目需要經(jīng)合作方同意),經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn),項(xiàng)目公司向各股東(含合伙平臺(tái))歸還債權(quán)資金。

  第二十八條 項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)的,已結(jié)算完畢的批次可進(jìn)行利潤(rùn)分配。項(xiàng)目公司累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù),并保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)后,如項(xiàng)目公司產(chǎn)生利潤(rùn)并符合項(xiàng)目公司利潤(rùn)分配的相關(guān)規(guī)定,經(jīng)項(xiàng)目公司股東會(huì)通過(guò),項(xiàng)目公司可向各股東(含合伙平臺(tái))分配利潤(rùn)。項(xiàng)目清算時(shí),合伙平臺(tái)按照 第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損。

  第八章 退出管理

  第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn):跟投合伙項(xiàng)目公司全部地上可售面積的銷(xiāo)售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達(dá)到90%時(shí),或按照《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司募集資金管理制度》決定將項(xiàng)目作為募集資金投資項(xiàng)目時(shí),為有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)。

  第三十條 退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)發(fā)生后,總部合伙投資平臺(tái)或區(qū)域合伙投資平臺(tái)可 將其所持項(xiàng)目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司,退出跟投的項(xiàng)目公司。

  第三十一條 合伙平臺(tái)退出跟投合伙項(xiàng)目時(shí),未售部分可選擇獨(dú)立評(píng)估機(jī)構(gòu)按照市場(chǎng)公允價(jià)值確定未售物業(yè)價(jià)值,具體評(píng)估在執(zhí)行細(xì)則中明確,最終報(bào)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定。

  第三十二條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議有權(quán)決定推遲退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn),原則上推遲時(shí)間最多不超過(guò)6個(gè)月;特殊情況需要延長(zhǎng)退出時(shí)間的,由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確定。

  第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項(xiàng)目公司股權(quán)的收購(gòu)事項(xiàng)、收購(gòu)價(jià)格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)確定。

  第九章及調(diào)動(dòng)

  第三十四條 員工與公司終止勞動(dòng)關(guān)系,必須退出其參與的合伙投資平臺(tái)投資,退出時(shí)按照其投入資金占項(xiàng)目股東總投入的比例享受利潤(rùn)和承擔(dān)虧損,退出股權(quán)的收購(gòu)事項(xiàng)、收購(gòu)價(jià)格等在執(zhí)行細(xì)則中確定,最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)確定。

  第三十五條 調(diào)動(dòng)人員參與到崗后所在合伙平臺(tái)投資的,可以選擇保留或退出其在調(diào)動(dòng)前合伙投資平臺(tái)的份額。

  第十章 附則

  第三十六條 本辦法自公司股東大會(huì)審議通過(guò)后生效,并由公司董事會(huì)負(fù)責(zé) 解釋。

合伙人管理制度3

  第一條總則。

  (1)城市合伙人合伙期限一般為二年,城市合伙人協(xié)議實(shí)行一年一簽制,各地原則上只設(shè)一名市級(jí)城市合伙人。

  (2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱(chēng)城市合伙人)權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng),旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系,促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。

  (3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書(shū)生效之日起,應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場(chǎng)部門(mén)的要求,在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下,負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售、宣傳促銷(xiāo)、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

  (4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定,不得做出損害公司利益和形象的行為。

  (5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息,尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳,進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

  (6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi),應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù),妥善處理與客戶的關(guān)系,并做好建檔工作,同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

  第二條合伙要求。

  (1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員,有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

  (2)各城市合伙人之間,不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。

  (3)愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿信心。

  (4)能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。

  (5)全面贊同公司各項(xiàng)制度,并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動(dòng)。

  (6)必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。

  第三條提交資料。

  (1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。

  (2)合伙預(yù)付貨款10萬(wàn)元。

  (3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。

  (4)產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

  第四條合伙人申請(qǐng)程序。

  (1)城市合伙人評(píng)估表打分通過(guò)

  (2)城市合伙人政策的確認(rèn)

  (3)城市合伙人協(xié)議簽訂

  (4)業(yè)務(wù)執(zhí)行

  (5)每年一需重新評(píng)估,不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限。

  第五條城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。

  各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法城市合伙人后,可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

  (1)區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品。

  (2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù);

  (3)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  (4)使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

  (5)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。

  (6)接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)。

  (7)配備必備的銷(xiāo)售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  (8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。

  第六條市場(chǎng)運(yùn)作

  項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備

  (1)城市合伙人在市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)時(shí)刻注意進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研以取得項(xiàng)目信息及其基本資料。

  (2)城市合伙人在取得項(xiàng)目信息及其基本資料后,應(yīng)填寫(xiě)“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”向公司申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)備,公司經(jīng)過(guò)審查,符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時(shí)應(yīng)立即回復(fù)),若報(bào)備有效,公司給予登記號(hào)并填發(fā)“項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)通知單”,再登記在“項(xiàng)目管理臺(tái)帳”上,無(wú)登記號(hào)的項(xiàng)目公司不予保護(hù)。

  a.公司應(yīng)按“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”逐欄詳細(xì)填寫(xiě)項(xiàng)目信息及其基本資料。

  b.報(bào)備的項(xiàng)目名稱(chēng)必須是使用方(終端客戶)所用的詳細(xì)的項(xiàng)目名稱(chēng)。

  c.項(xiàng)目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。

  (3)項(xiàng)目報(bào)備的原則是誰(shuí)報(bào)備誰(shuí)負(fù)責(zé),取得項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)的城市合伙人即對(duì)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)。對(duì)報(bào)備以后執(zhí)行不力的,公司有權(quán)強(qiáng)制調(diào)劑。

  (4)城市合伙人應(yīng)與該項(xiàng)目保持聯(lián)系,認(rèn)真評(píng)估項(xiàng)目的成交熱度,準(zhǔn)確及時(shí)地反映在項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳上。

  (5)對(duì)于報(bào)備有爭(zhēng)議的項(xiàng)目,應(yīng)按下列原則,由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無(wú)法協(xié)調(diào)解決時(shí),由公司最終裁決,裁決原則:一般情況下,有爭(zhēng)議的項(xiàng)目由總部按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。

  (6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵(lì)城市合伙人積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng),對(duì)已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。若特殊項(xiàng)目確需跨地區(qū)操作的,應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理:

  a.應(yīng)先經(jīng)得項(xiàng)目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成一致意見(jiàn),應(yīng)簽署書(shū)面的業(yè)績(jī)、提成、費(fèi)用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案,報(bào)總部備案。

  b.對(duì)于有爭(zhēng)議的項(xiàng)目按“所屬地優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬,在所屬地分部未報(bào)備及介入的情況下,按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”原則,屬后續(xù)項(xiàng)目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議地區(qū)仍按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。

  (7)項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表自報(bào)備成功之日起六個(gè)月內(nèi)為報(bào)備有效期,超過(guò)六個(gè)月的項(xiàng)目應(yīng)重新報(bào)備。在重新報(bào)備前,應(yīng)認(rèn)真檢查項(xiàng)目最新進(jìn)展和最新資料,以確保項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

  (8)嚴(yán)禁竄單、賣(mài)單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰。

  (9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備的經(jīng)辦人員和知情人員,對(duì)項(xiàng)目的報(bào)備情況負(fù)有保密責(zé)任,如因?yàn)榻?jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議或項(xiàng)目信息的外泄,經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰,情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。

  (10)城市合伙人由于立項(xiàng)報(bào)備手續(xù)不齊全或立項(xiàng)報(bào)備不及時(shí),造成下列后果的,由責(zé)任人自行承擔(dān)。

  (11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部,不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則,盲目代表公司競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件,造成公司銷(xiāo)售收入和商務(wù)條件的降低或損失,一經(jīng)查實(shí),由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失,并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。

  (12)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則,在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū),有意或無(wú)意地、競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件,造成公司銷(xiāo)售收入和商務(wù)條件的降低或損失,一經(jīng)查實(shí),由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失,并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。

  (13)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則,將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)賣(mài)他人(公司內(nèi)部或外部),替他人偽造銷(xiāo)售業(yè)績(jī),套取現(xiàn)成的經(jīng)濟(jì)利益,一經(jīng)查實(shí),公司將追回其非法所得,并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1~2倍的經(jīng)濟(jì)處罰。

  第七條日常工作。

  (1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃,以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。

  (2)城市合伙人每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案,以便獲得必要的協(xié)助和支持。

  (3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的(市場(chǎng)總結(jié))。

  (4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷(xiāo)售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。

  (5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告(包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門(mén)的支持程度等)、年度銷(xiāo)售目標(biāo)、及對(duì)公司的工作建議書(shū)。

  (6)城市合伙人須按公司制訂的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷(xiāo)售,以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

  (7)季報(bào)。各城市合伙人均需在每季度第一個(gè)月的5日之前,將上季度銷(xiāo)售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié),反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題。

  (8)年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié),采取年終城市合伙人大會(huì)的形式進(jìn)行,其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。

  第八條保密。

  (1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則,未經(jīng)同意,城市合伙人不得多頭銷(xiāo)售與公司相類(lèi)似的產(chǎn)品,更不得將有關(guān)銷(xiāo)售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方,嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。

  (2)無(wú)論合伙協(xié)議終止與否,城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的,公司將依法追究其法律責(zé)任。

  第九條銷(xiāo)售管理

  (1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道,不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

  (2)充分尊重城市合伙人在銷(xiāo)售合伙協(xié)議書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷(xiāo)售權(quán),但有下列情況之一時(shí),將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利。

 、倌杲K匯總清算時(shí),城市合伙人未能完成雙方約定的銷(xiāo)售責(zé)任總額。

 、谛庐a(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。

 、鄢鞘泻匣锶私(jīng)營(yíng)管理不善,造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。

 、?chē)?guó)家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時(shí)。

 、萦鲇兄匾蛻敉对V,經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。

 、奁渌麌(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

  (3)城市合伙人須保證完成約定的.銷(xiāo)售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi),城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí),公司有權(quán)無(wú)條件取消其合伙資格,終止其合伙協(xié)議。

  (4)城市合伙人需于每季度末通報(bào)銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū),每月提供銷(xiāo)售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表,并于每年年底提交下一年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)書(shū)。

  (5)對(duì)于沒(méi)有設(shè)立城市合伙人的地區(qū),其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通,得到書(shū)面許可后,可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況,當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后,應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過(guò)相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。

  (6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo),在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí),認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個(gè)指標(biāo),市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

  ①達(dá)到年度銷(xiāo)售目標(biāo),且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,按要求反饋市場(chǎng)信息,雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

 、谶_(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo),無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,但市場(chǎng)信息反饋工作一般,將重新評(píng)估合作資格。

  ③未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的城市合伙人,將考慮取消合伙資格。

  (7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象,及時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。

  (9)市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中,各城市合伙人在接到市場(chǎng)投訴時(shí),應(yīng)及時(shí)做好記錄,并報(bào)公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。

  第十條銷(xiāo)售返點(diǎn)(年度銷(xiāo)售額合伙價(jià)計(jì)算的銷(xiāo)售總額)

  (一)第一年成市級(jí)合伙年銷(xiāo)售額未達(dá)到200萬(wàn)元的按銀牌合伙。

  (二)年度銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)元及以上的晉升為金牌合伙。

  (三)年度銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)元及以上的晉升為鉆石合伙。

  (四)年度銷(xiāo)售額達(dá)不到100萬(wàn)元的退級(jí)為銅牌合伙。

  (五)年終按年度銷(xiāo)售額返點(diǎn):鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。

  第十一條交易與結(jié)算。

  (1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款,并在合伙協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時(shí),將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。

  (2)交貨。公司會(huì)依據(jù)城市合伙人提出的書(shū)面訂貨申請(qǐng)或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。

  (3)價(jià)格。城市合伙人對(duì)外銷(xiāo)售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)格。

  (4)貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。

  財(cái)務(wù)部書(shū)面通知市場(chǎng)部,市場(chǎng)部才能發(fā)貨。

  (5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格,或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符,公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

  第十二條考評(píng)與輔導(dǎo)。

  (1)將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各城市合伙人經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng),考評(píng)內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。

 、贅I(yè)績(jī)情況:聽(tīng)取各城市合伙人區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望。

 、诋a(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。

 、郾镜貐^(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析。

 、苤朴喺叩膱(zhí)行結(jié)果。

 、菝堪肽昊蛞荒赀M(jìn)行一次城市合伙人資格的考評(píng),合格者連任,不合格者撤銷(xiāo)。

  (2)對(duì)城市合伙人的輔導(dǎo)辦法。

 、僦朴喅鞘泻匣锶斯芾碇贫取

 、谔峁┊a(chǎn)品系列宣傳品等資料。

 、厶峁└黜(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持。

 、茚槍(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的城市合伙人,可做“專(zhuān)項(xiàng)研究”,找出病因,對(duì)癥下藥。

 、輩f(xié)助各城市合伙人擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的,以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等。

  ⑥接受各城市合伙人及其重要客戶的咨詢(xún),解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。

  第十三條違規(guī)處罰。

  (1)各城市合伙人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí),視情節(jié)輕重,將對(duì)其提出書(shū)面警告,直至取消其合伙資格。

  (2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開(kāi)展工作的,但暫時(shí)尚未造成損失的,將提出書(shū)面警告并限期整改。

  (3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷(xiāo)售責(zé)任額時(shí),合伙資格自動(dòng)取消。

  (4)未經(jīng)同意,合伙銷(xiāo)售產(chǎn)品相類(lèi)似產(chǎn)品的,公司將提出書(shū)面警告并限期改正;限期未改正者,將直接取消其合伙資格。

  (5)不遵守指定的銷(xiāo)售區(qū)域,以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品,或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行,造成與其他銷(xiāo)售合伙糾紛時(shí),將視其情節(jié)輕重,處以5萬(wàn)元以下的罰款,并取消其合伙資格,情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決。

  (6)違反保密義務(wù),導(dǎo)致公司一般損失的,將合理評(píng)估損失額度,公司對(duì)其進(jìn)行5000元以?xún)?nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù),但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度,透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。

  (7)違反保密義務(wù),導(dǎo)致公司重大損失的,公司將對(duì)其處以5000~20000元罰款,情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。

  (8)城市合伙人須自覺(jué)接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷(xiāo)售責(zé)任額,公司有權(quán)暫停供貨,直到終止合伙關(guān)系。

  (9)城市合伙人如嚴(yán)重違反相關(guān)或特許合伙協(xié)議,公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。

  第十四條附則。

  (1)本制度作為合伙協(xié)議的附件,與合伙銷(xiāo)售合同具有同等法律效力。

  (2)公司將本著“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)城市合伙人進(jìn)行合理布局和調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

  (3)因其他原因需終止合伙關(guān)系,需向公司提出書(shū)面申請(qǐng),經(jīng)本公司確定后,退還合伙保證金。

  (4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突,將依據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

  (5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛,由公司所在地法院裁決。

  (6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定,解釋權(quán)歸本公司所有。

  (7)本制度自20xx年6月1日起施行。

合伙人管理制度4

  SOM建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所是美國(guó)最大的建筑師-工程師事務(wù)所之一,1936年,Louis Skidmore和John O.Merrill在芝加哥開(kāi)始合作,1939年 Natha-niel Owings加入,事務(wù)所按三人的姓氏的第一個(gè)字母取名為SOM。

  斯基德莫爾是一位思想敏銳的設(shè)計(jì)師,梅里爾是工程師,奧因斯則是一位組織者。對(duì)于每一個(gè)重大項(xiàng)目,這三位合作者中有一人負(fù)責(zé)同業(yè)主打交道,一人負(fù)責(zé)具體事務(wù),一人負(fù)責(zé)選擇和支持設(shè)計(jì)師做出盡可能完善的設(shè)計(jì)。

  隨著中國(guó)建筑設(shè)計(jì)日益全球化,對(duì)SOM的研究興趣與日俱增,SOM的合伙人制度是其發(fā)展成為球知名建筑事務(wù)所的秘訣之一。

  SOM公司是世界知名的跨國(guó)設(shè)計(jì)公司,從事城市規(guī)劃、建筑及園林設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)工程、設(shè)備與市政工程設(shè)計(jì)等多項(xiàng)業(yè)務(wù),在華盛頓、芝加哥、舊金山、紐約、洛杉機(jī)、倫敦、香港、上海設(shè)有機(jī)構(gòu)。

  該公司有850~1000人,分布在世界各地。該公司在世界各地設(shè)計(jì)過(guò)許多超高層的標(biāo)志性建筑,包括在中國(guó)設(shè)計(jì)的北京國(guó)貿(mào)中心、上海金茂大廈、南京綠地大廈等。在最近建設(shè)部組織的美國(guó)、英國(guó)建筑師事務(wù)所及建筑市場(chǎng)管理制度的考察過(guò)程中,我們調(diào)查了美國(guó)SOM設(shè)計(jì)公司的一些相關(guān)情況。

  SOM設(shè)計(jì)的全球最高建筑哈利法塔

  SOM設(shè)計(jì)的上海金茂大廈

  SOM公司注冊(cè)在紐約州,該州規(guī)定公司的擁有者必須100%有設(shè)計(jì)執(zhí)照(包括建筑師執(zhí)照、工程師執(zhí)照等)。該公司由30名合伙人擁有,合伙人中建筑師27名,結(jié)構(gòu)師2名,設(shè)備師1名。盡管該公司結(jié)構(gòu)設(shè)置與國(guó)內(nèi)的大型設(shè)計(jì)院相似,但卻采用了有限——合伙人制公司(LIP)的公司性質(zhì)。

  有限合伙人制公司(LIP),是采用合伙人和有限責(zé)任相結(jié)合的一種企業(yè)性質(zhì),在這種形式下,如果企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題,由圖紙上簽字的合伙人承擔(dān)法律(刑事)責(zé)任,其他合伙人不承擔(dān)刑事責(zé)任,由公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,全體合伙人按照占有公司的股份的數(shù)額來(lái)享受收益及分擔(dān)賠償金額。

  機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理

  SOM公司中并不是所有合伙人都擁有股份,只有其中的20人擁有股份。公司最高領(lǐng)導(dǎo)層是三人決策委員會(huì),從合伙人中選出的三人進(jìn)行決策,包括決定公司投資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。下設(shè)的財(cái)務(wù)總管、計(jì)算機(jī)總管、人力資源總管都為聘用。

  SOM公司的職員從一般設(shè)計(jì)師開(kāi)始,主要有以下幾個(gè)層次:一般設(shè)計(jì)師→管理層或主設(shè)計(jì)師→副合伙人→合伙人。SOM公司采用上述管理機(jī)制,不同于有的美國(guó)建筑設(shè)計(jì)公司是所有雇員都擁有公司,也不同于有些建筑設(shè)計(jì)公司是所有雇員都不擁有公司而代表其擁有者工作。

  SOM公司有另外3名合伙人成立的一個(gè)辦公室,對(duì)公司提名的合伙人人選進(jìn)行考核,及對(duì)現(xiàn)有合伙人工作等情況進(jìn)行考評(píng)。合伙人的股份根據(jù)其工作量進(jìn)行變化。合伙人資格不是終身制,如果有70%合伙人同意,則可解除某一合伙人的資格。

  新加入的合伙人,如沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)公司股份的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,可以不占有股份。如果有合伙人達(dá)到退休年齡(該公司合伙人入伙時(shí)約定,65歲時(shí)合伙人退休),不可以再擁有股份,公司會(huì)在5年內(nèi)將其股份買(mǎi)回來(lái)。

  另外一些合伙人制公司還有顧問(wèn)合伙人,顧問(wèn)合伙人不能代表公司簽合同,也不參與分紅,是以支付工資形式出現(xiàn)的。

  圖紙簽字和責(zé)任管理

  SOM設(shè)計(jì)圖紙上每個(gè)專(zhuān)業(yè)只有1人簽字負(fù)責(zé),而且并不是公司的注冊(cè)建筑師、注冊(cè)工程師都有圖紙簽字權(quán),該公司只有每個(gè)工程的管理合伙人才能簽字出圖,并承擔(dān)責(zé)任。

  美國(guó)許多州政府對(duì)圖紙責(zé)任都有嚴(yán)格規(guī)定,如伊利諾伊州規(guī)定管理合伙人簽字時(shí)要注明,圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來(lái)的。設(shè)計(jì)公司出現(xiàn)法律訴訟時(shí),訴訟對(duì)象是建筑設(shè)計(jì)企業(yè),企業(yè)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)方面的責(zé)任,簽字人(或管理合伙人)承擔(dān)刑事方面的責(zé)任。如果建筑責(zé)任是由建筑管理合伙人負(fù)責(zé),如結(jié)構(gòu)有問(wèn)題,由簽字的.結(jié)構(gòu)工程師負(fù)責(zé),設(shè)備的問(wèn)題由簽字的設(shè)備工程師負(fù)責(zé)。

  一般的工程建筑管理合伙人簽字,其他專(zhuān)業(yè)都是副合伙人或注冊(cè)人員簽字,并對(duì)自己簽字的工作負(fù)責(zé)。如果因公司內(nèi)的合伙人個(gè)人原因造成質(zhì)量問(wèn)題,公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,SOM不再追究合伙人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任,但刑事責(zé)任要個(gè)人承擔(dān)。公司規(guī)定,各專(zhuān)業(yè)的合伙人都必須對(duì)所屬專(zhuān)業(yè)審圖。目前,該公司只有30名合伙人才能在該公司的圖紙上簽字。其他人不能簽字。如果有些專(zhuān)業(yè)沒(méi)有合伙人,則由該專(zhuān)業(yè)副合伙人簽字,合伙人審核。

  在美國(guó),法律責(zé)任上是先追究管理合伙人,然后再逐級(jí)追究責(zé)任。美國(guó)很多建筑師事務(wù)所是只做建筑專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì),業(yè)主與建筑專(zhuān)業(yè)事務(wù)所簽訂全部設(shè)計(jì)合同,建筑專(zhuān)業(yè)事務(wù)所再與結(jié)構(gòu)、機(jī)電等事務(wù)所簽訂分包合同。如果出問(wèn)題,業(yè)主起訴總包的建筑專(zhuān)業(yè)事務(wù)所,建筑專(zhuān)業(yè)事務(wù)所再起訴結(jié)構(gòu)、機(jī)電事務(wù)所。

  另外,也有業(yè)主委托建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專(zhuān)業(yè)事務(wù)所并簽訂合同,這種情況則建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專(zhuān)業(yè)事務(wù)所各負(fù)各的責(zé)任。

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