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如何制定合理的薪酬制度
在現(xiàn)在社會(huì)，越來(lái)越多人會(huì)去使用制度，制度就是在人類(lèi)社會(huì)當(dāng)中人們行為的準(zhǔn)則。那么制度的格式，你掌握了嗎？下面是小編收集整理的如何制定合理的薪酬制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。
如何制定合理的薪酬制度1
在當(dāng)今企業(yè)的薪資體系中有很多種稱(chēng)謂，如績(jī)效工資、職位工資、職位技能工資、協(xié)議工資、計(jì)件工資等等，種類(lèi)繁多。名稱(chēng)雖然各有不同，歸納起來(lái)，薪資有三種基本的模式：基于職位的薪資模式—在什么職位拿什么錢(qián)、基于績(jī)效的薪資模式—有多少業(yè)績(jī)拿多少錢(qián)、基于市場(chǎng)的薪資模式—在市場(chǎng)上值多少錢(qián)就拿多少錢(qián)。這三種薪資模式從稱(chēng)謂上即可對(duì)其制定薪酬的標(biāo)準(zhǔn)一目了然。
無(wú)論哪種薪資模式，在單獨(dú)運(yùn)用時(shí)都會(huì)存在它的優(yōu)勢(shì)與不足�；诼毼坏男劫Y模式有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
一，與傳統(tǒng)按資歷和行政級(jí)別的付薪模式相比，真正實(shí)現(xiàn)了同崗?fù)�，�?nèi)部公平性比較強(qiáng)；
二，職位晉升，薪級(jí)也晉級(jí)，調(diào)動(dòng)了員工努力工作以爭(zhēng)取晉升機(jī)會(huì)的積極性。
同時(shí)其不足也比較明顯：
一，如果一個(gè)員工長(zhǎng)期得不到晉升，盡管職位工作越來(lái)越出色，但其收入水平很難有較大的提高，也就影響了其工作的積極性。這種情況非常普遍，一個(gè)員工的直接上級(jí)才三十來(lái)歲，企業(yè)的業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，短期內(nèi)沒(méi)有提升的空缺職位，那么他的職業(yè)發(fā)展就缺乏前景和希望。尤其是在國(guó)企，人員流動(dòng)率很低，只有升，基本沒(méi)有降，造成職位晉升時(shí)非常謹(jǐn)慎；
二，由于職位導(dǎo)向的薪資制度更看重內(nèi)部職位價(jià)值的公平性，在從市場(chǎng)上選聘比較稀缺的人才時(shí)，很可能由于企業(yè)內(nèi)部的薪資體系的內(nèi)向性而滿(mǎn)足不了稀缺人才的薪資要求，也就吸引不來(lái)急需的專(zhuān)業(yè)人才，尤其是不擔(dān)任人員管理的專(zhuān)家級(jí)技術(shù)人才；三，在同一職位上，業(yè)績(jī)表現(xiàn)的好壞和收入關(guān)聯(lián)不大，同職位員工之間相互攀比干多干少，會(huì)大大降低工作的積極性。
基于績(jī)效的薪資模式有明顯的優(yōu)點(diǎn)：
一，員工的收入和工作目標(biāo)的完成情況直接掛鉤，讓員工感覺(jué)很公平，“干多干少干好干壞不一樣”，激勵(lì)效果明顯；
二，員工的工作目標(biāo)明確，通過(guò)層層目標(biāo)分解，組織戰(zhàn)略易于實(shí)現(xiàn)；
三，企業(yè)不用事先支付過(guò)高的人工成本，在整體績(jī)效不好時(shí)能夠節(jié)省人工成本。
績(jī)效決定收入的薪酬制度也有比較明顯的缺點(diǎn)：
第一，固定薪資的水平對(duì)于吸引和保留人才至關(guān)重要的，短期激勵(lì)對(duì)員工的刺激作用大，長(zhǎng)期使用后會(huì)產(chǎn)生不良的導(dǎo)向，在企業(yè)增長(zhǎng)緩慢時(shí)，員工拿不到高的物質(zhì)方面的報(bào)酬，對(duì)員工的激勵(lì)力度下降，在企業(yè)困難時(shí)，很難做到“共度難關(guān)”，造成人才流失和很難吸引優(yōu)秀人才；
第二，績(jī)效評(píng)估往往很難做到客觀準(zhǔn)確，對(duì)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，少有企業(yè)的績(jī)效考核系統(tǒng)很完善，高的績(jī)效也許是環(huán)境條件造成的，和員工的努力本身關(guān)聯(lián)不大，反之亦然，同時(shí)要求負(fù)責(zé)考核的管理者的素質(zhì)很高，“老好人”的現(xiàn)象還是普遍存在的，管理者的打分的尺度不統(tǒng)一，如果在這種情況下將收入和績(jī)效掛鉤比例過(guò)大，勢(shì)必造成新的不公平，也就起不到績(jī)效付薪的激勵(lì)作用；
第三，各位職位的工作特點(diǎn)不同，對(duì)于職能部門(mén)的人員、技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員，采取相同的制度是不公平的。
如從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)分析員工薪酬問(wèn)題，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)供求關(guān)系決定價(jià)格的基本規(guī)律也是適用于員工的工資模式的'。隨著人才資源競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)略地位的形成，通過(guò)薪酬設(shè)計(jì)吸引、保留、激勵(lì)人才是薪酬制度的根本目標(biāo)。
基于市場(chǎng)的薪資模式的優(yōu)點(diǎn)有兩個(gè)方面：
一，企業(yè)可以通過(guò)薪資策略吸引和保留關(guān)鍵人才；
二，企業(yè)也可以通過(guò)調(diào)整那些替代性強(qiáng)的人員的薪資水平，從而節(jié)省人工成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；
三，參照市場(chǎng)定薪資，長(zhǎng)期會(huì)容易讓員工接受，降低員工在企業(yè)內(nèi)部的矛盾。
其不足也很明顯：
一，市場(chǎng)導(dǎo)向的薪資制度要求企業(yè)良好的發(fā)展能力、盈利水平和資金支持，否則難以支付和保持市場(chǎng)高位的薪資水平；
二、員工要非常了解市場(chǎng)薪資水平，才能認(rèn)同市場(chǎng)薪資體系，因此，這種薪資模式對(duì)薪資市場(chǎng)數(shù)據(jù)的客觀性提出了很高的要求，同時(shí)，對(duì)員工的職業(yè)化素質(zhì)也提出了要求；
三、完全按市場(chǎng)付薪，企業(yè)內(nèi)部薪資差距會(huì)很大，會(huì)影響組織內(nèi)部的平衡性。
在實(shí)際案例中，絕大部分的企業(yè)都會(huì)結(jié)合上述三種薪酬模式，設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣，是否能有效施行，如何運(yùn)用工具建立適合自身企業(yè)的合理的薪酬制度，下面是薪酬設(shè)計(jì)的一般過(guò)程。
首先是要建立以職位價(jià)值為基礎(chǔ)的薪資體系，體現(xiàn)內(nèi)部的公平性，薪資調(diào)整對(duì)于每位員工都是非常敏感，容易產(chǎn)生情緒的波動(dòng)，企業(yè)的整體穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前題，在設(shè)計(jì)過(guò)程中要考慮整體的穩(wěn)定性，是薪酬改革成功的重要基礎(chǔ)。
其次在具體設(shè)計(jì)時(shí)，要先要確立企業(yè)的薪酬戰(zhàn)略。企業(yè)的戰(zhàn)略和定位是什么，是初入行業(yè)市場(chǎng)探索、是迅速擴(kuò)大行業(yè)市場(chǎng)的份額還是是行業(yè)市場(chǎng)中龍頭企業(yè)，鞏固的同時(shí)穩(wěn)步擴(kuò)張，哪些職位是企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵職位，哪些職位是急需從市場(chǎng)引進(jìn)的，哪些職位是重點(diǎn)保留的，那些職位是替代性很強(qiáng)的。有了這樣的分析，也就明確設(shè)計(jì)方案的方向，才能在參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)時(shí)具有針對(duì)性。選取合理分位的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)方案中各職位的薪資水平也就確定下來(lái)了。同時(shí)設(shè)計(jì)合理的層級(jí)，滿(mǎn)足在同一職位上薪資的晉升空間，也便于解決企業(yè)的一些遺留問(wèn)題，個(gè)案的處理。比如企業(yè)中有貢獻(xiàn)的老員工，原有的薪資水平較高與現(xiàn)在職位價(jià)值偏低的矛盾。
那么還要再確定各個(gè)職位的薪資結(jié)構(gòu)。主要是固定部分和浮動(dòng)部分的合理比例。首先是職級(jí)，高管層、總監(jiān)層、經(jīng)理層、主管層、執(zhí)行層應(yīng)根據(jù)職位的責(zé)任的大小確定不同的比例，總體上說(shuō)職位越高，浮動(dòng)部分越大。同時(shí)要考慮職位的特點(diǎn)，是否有必要分成不同的序列。例如銷(xiāo)售序列、技術(shù)序列、管理序列等，不同的序列采取不同的薪資結(jié)構(gòu)。
那么還要分析一下在薪酬管理中常見(jiàn)的問(wèn)題，薪資應(yīng)該保密還是公開(kāi)？如何處理員工對(duì)薪酬的不滿(mǎn)？績(jī)效考核的結(jié)果如何運(yùn)用，和薪資如何掛鉤？公司決策層、各部門(mén)經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源部的在薪酬改革中的職責(zé)和定位？如何調(diào)薪，什么時(shí)候調(diào)薪，升降的標(biāo)準(zhǔn)？獎(jiǎng)金的計(jì)算方法，發(fā)放時(shí)間？等等這些，將在企業(yè)形成的《薪酬制度》或《薪酬手冊(cè)》的文件中明確體現(xiàn)，使企業(yè)的薪酬管理更加規(guī)范。
由于各個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)不同，在設(shè)計(jì)和實(shí)施中一定要結(jié)合企業(yè)的承受能力，包括人工成本及來(lái)自?xún)?nèi)部人員的壓力，適當(dāng)?shù)陌盐照{(diào)整的力度，對(duì)于國(guó)企來(lái)說(shuō)，更是要寧可力度小一些，也要保證改革的成功實(shí)施。總之，要建立以職位價(jià)值為基礎(chǔ)的薪酬體系，參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)，輔以適當(dāng)?shù)募?lì)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)，做到兼顧內(nèi)部公平性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，同時(shí)應(yīng)該依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整。這些都是對(duì)企業(yè)主以及職業(yè)經(jīng)理人的挑戰(zhàn)，要分析清楚產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因及找到解決的辦法，制定適合自身的薪酬制度，需要企業(yè)家們不斷學(xué)習(xí)，勇于探索；為提高效率，少犯錯(cuò)誤，企業(yè)應(yīng)該和管理顧問(wèn)公司緊密合作，共同努力。
如何制定合理的薪酬制度2
一、制定薪酬制度的總體原則：
1，薪資總量的控制：必須控制員工薪資總量占企業(yè)銷(xiāo)售收入的合理比例；一般建議企業(yè)員工勞動(dòng)薪酬及社會(huì)統(tǒng)籌的總額應(yīng)控制在企業(yè)銷(xiāo)售收入的12％－15％之間。
2，員工收入和員工的工作績(jī)效成正比：每個(gè)員工的薪資收入應(yīng)該唯一由以下幾個(gè)考核量來(lái)決定：
1)該員工的知識(shí)技能水平；
2)該員工的勞動(dòng)難度和強(qiáng)度；
3)該員工工作的成績(jī)，包括數(shù)量和質(zhì)量；
4)該員工的工作態(tài)度，包括主動(dòng)性和協(xié)作性。
如果某員工的薪資不是由上述因素決定的，或者說(shuō)該員工的薪資對(duì)其工作表現(xiàn)沒(méi)有發(fā)揮激勵(lì)作用，則該薪資需要調(diào)整。
二、銷(xiāo)售員薪資考核建議：
1，銷(xiāo)售人員的薪資可以由以下幾個(gè)部分組成：
1)底薪：確保員工的基本生活費(fèi)，是對(duì)員工的勞動(dòng)付出的基本報(bào)酬；
2)崗位津貼：是對(duì)部分從事額外工作或者難度較大的工作的員工所給予的津貼，例如負(fù)責(zé)售后服務(wù)回訪(fǎng)的人員、管理助理等等。但是，這部分津貼必須在該員工認(rèn)真履行該職責(zé)并產(chǎn)生積極效果時(shí)才可以發(fā)放。
3)績(jī)效工資：這一部分工資是為了考核銷(xiāo)售員除完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之外其他工作表現(xiàn)的工資。一般考核辦法是確定績(jī)效工資的基數(shù)，并根據(jù)該員工當(dāng)月工作表現(xiàn)考核系數(shù)，最后確定其績(jī)效工資的實(shí)發(fā)數(shù)。應(yīng)該告知員工，完成這些工作，例如店堂清潔、商
品維護(hù)、銷(xiāo)售報(bào)表、顧客回訪(fǎng)等等是他們的基本職責(zé)。
4)銷(xiāo)售提成：這是考核員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要方法。
2，比例：
1)對(duì)于較為穩(wěn)定的企業(yè)，固定工資和浮動(dòng)工資（變動(dòng)工資）的比例應(yīng)該為7：3，激勵(lì)員工的主要是穩(wěn)定的工作機(jī)會(huì)和良好的工作福利。但對(duì)于成長(zhǎng)期高速發(fā)展的企業(yè)，固定工資和浮動(dòng)工資的比例應(yīng)該為6：4或者5：5，激勵(lì)員工的主要是考出色的工作表現(xiàn)獲得的獎(jiǎng)金。
2)對(duì)于要求穩(wěn)定和要求沖勁的不同崗位，固定薪資和浮動(dòng)薪資的比例可以不同。例如，公司部分開(kāi)在老城區(qū)或者社區(qū)的眼鏡店，業(yè)績(jī)倍增的可能性并不大，相反，比較重視顧客關(guān)系維護(hù)和企業(yè)形象維護(hù)，并且強(qiáng)調(diào)員工的穩(wěn)定性，公司安排“幫助型”的員工為主，此時(shí)，他們的薪資可以采用7：3的比例。而對(duì)于開(kāi)在商業(yè)中心或者業(yè)績(jī)成長(zhǎng)空間較大的分店，公司主要安排“促進(jìn)型”員工為主，此時(shí)強(qiáng)調(diào)的是顧客獲得和業(yè)績(jī)提升，他們的薪資可以采用5：5的比例。
3，差距：
1)員工之間的差距是不可避免的，除非他們的工作強(qiáng)度和工作成績(jī)完全一樣。
2)對(duì)于同一個(gè)分店，銷(xiāo)售員之間的收入差異可以達(dá)到50％至100％，對(duì)于長(zhǎng)期獲得較低收入的員工，他們最應(yīng)該做的不是抱怨自己拿得太少，而是要考慮讓自己貢獻(xiàn)更多。
3)對(duì)于不同分店的員工，他們之間的差距則需要在設(shè)計(jì)薪資考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)予以充分考慮，不適宜相距過(guò)大，最多在50％以?xún)?nèi)。對(duì)于生意較好的店鋪，員工收入較高，但是他們的工作量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生意清淡的分店，此時(shí)，公平分配才是最不公平的。
4)如何合理的調(diào)整不同分店員工獎(jiǎng)金的過(guò)大差距：
a)各店獎(jiǎng)金提成的系數(shù)可以不同；
b)各分店的人員配備要和業(yè)績(jī)掛鉤，業(yè)績(jī)較低的分店可以采取部分員工上白班部分員工上倒班的方式來(lái)減少人員�；蛘唠p休日，讓業(yè)績(jī)稍低的分店員工至業(yè)務(wù)繁忙的分店幫忙。
c)對(duì)于業(yè)績(jī)較好的分店，持續(xù)處在業(yè)績(jī)末尾的員工可以末位淘汰到生意稍差的分店；業(yè)績(jī)較低的分店，持續(xù)銷(xiāo)售冠軍可以提拔到業(yè)績(jī)更好的分店。
4，薪資制定范例：
假設(shè)某公司A分店是總店，年銷(xiāo)售額在300萬(wàn)左右，共配備12名銷(xiāo)售人員，分兩班，每班6人；雙休日一班員工要求上連班。B分店是一個(gè)分店，年銷(xiāo)售額在100萬(wàn)左右，分店面積較大，共配備10名銷(xiāo)售員，分兩班，每班5人；雙休日一班員工要求上連班。
首先設(shè)定員工的合理收入總額：
400萬(wàn)，22名銷(xiāo)售人員，考慮到后勤人員要占到一部分的薪資比例，并扣除社會(huì)統(tǒng)籌的部分，銷(xiāo)售人員的薪資約為銷(xiāo)售額的8％，即32萬(wàn)元，平均每月27000元。分配到22人，平均每人1200元。其中60％為固定工資，即700元，其余為浮動(dòng)工資。浮動(dòng)工資中100元
作為績(jī)效工資，單獨(dú)列出，其余400則為銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，必須根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)決定。相當(dāng)于銷(xiāo)售額的2.6％。（22人×400元×12個(gè)月÷400萬(wàn)銷(xiāo)售額＝2.6％）
所以，我們就有了一個(gè)基本的薪資考核辦法：?jiǎn)T工工資＝底薪700元＋績(jī)效工資100元＋銷(xiāo)售×2.6％。 但是，此時(shí)發(fā)生一些問(wèn)題：
問(wèn)題1：A店的員工平均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?5萬(wàn)÷12人＝21000元，他們的平均獎(jiǎng)金為546；B店的員工平均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?3000元，他們的平均獎(jiǎng)金僅為216元。差距比較大。
解決方法是：
一方面調(diào)整A，B店的提成比例，A店降低為2％，B店提高至3％；另一方面，可以減少B店的人員數(shù)量，讓一部分員工上常日班，其余員工上對(duì)倒班連減少人員至8人。
結(jié)果，他們的獎(jiǎng)金就相對(duì)接近：
A店員工：25萬(wàn)÷12人×2％＝417元；
B店員工：83000÷8人×3％＝311元。
薪資總額：A店（700＋100＋417）×12＝14600；B店（700＋100＋311）×8＝8888。總額23500，全年28萬(wàn)，占銷(xiāo)售總額的7％，比較合理。
5，如何考核業(yè)績(jī)：
1)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)決定獎(jiǎng)金總量，個(gè)人業(yè)績(jī)決定獎(jiǎng)金分量：由某分店的業(yè)績(jī)總額和提成比例，確定該分店當(dāng)月獎(jiǎng)金總量，根據(jù)每位員工的業(yè)績(jī)高低決定最終分配。
2)為了鼓勵(lì)員工重視整體業(yè)績(jī)，可以根據(jù)分店總體業(yè)績(jī)的高低制定不同的提成比例，來(lái)鼓勵(lì)員工考慮整體。
例如：上述案例中，我們?cè)纫?guī)定A店的獎(jiǎng)金提成比例為2％，B店的'獎(jiǎng)金提成比例為3％�，F(xiàn)在，我們作一些修改，規(guī)定如下：
A店的每月銷(xiāo)售指標(biāo)為25萬(wàn)，B店的銷(xiāo)售指標(biāo)為8.3萬(wàn)（指標(biāo)可以根據(jù)淡季和旺季作調(diào)整，這里僅用平均數(shù)），完成率不同，提成比例不同
xx月，A店銷(xiāo)售28萬(wàn)，完成100％以上；B店銷(xiāo)售7萬(wàn)，完成84％，則A店獎(jiǎng)金總額為6700元，人均可以達(dá)到560；B店為1680，人均僅為210。
三、技術(shù)人員的薪資：
1，加工人員：
1)連鎖店應(yīng)盡可能集中加工，加工點(diǎn)越少越好，有利于資源的集中利用和質(zhì)量管理。
2)加工人員的薪資應(yīng)該由以下部分組成：
a)基本工資
b)技術(shù)等級(jí)工資：設(shè)定若干技術(shù)等級(jí)，由企業(yè)考核確定每位加工師的技術(shù)等級(jí)，給予不同的工資。技術(shù)等級(jí)越高的員工，有義務(wù)加工一些疑難的眼鏡。
c)績(jī)效工資：類(lèi)似銷(xiāo)售員。
d)獎(jiǎng)勵(lì)提成：
3)加工人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成應(yīng)該體現(xiàn)工作的數(shù)量和質(zhì)量。
a)工作數(shù)量可以用計(jì)件工資的方式來(lái)考核，即加工數(shù)量×單副金額＝獎(jiǎng)勵(lì)總數(shù)；
b)工作質(zhì)量可以通過(guò)加工報(bào)損率來(lái)控制，報(bào)損率高于公司規(guī)定，進(jìn)行扣罰，報(bào)損率低于公司規(guī)定，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4)范例：
以上案例中，A、B店僅設(shè)一個(gè)加工中心，并聘請(qǐng)4位加工人員。門(mén)市銷(xiāo)售人員的薪資已經(jīng)占據(jù)銷(xiāo)售總額的7％，加工驗(yàn)光人員應(yīng)控制在2％以?xún)?nèi)，先假設(shè)加工人員薪資為1％，則為400萬(wàn)×1％÷12＝3300，3300÷4＝833元。明顯偏低，所以決定減少加工人員至3人。1人上常日班，2人上對(duì)倒班。3300÷3＝1100。
然后，確定他們的基本工資。加工人員的固定工資和浮動(dòng)工資比例應(yīng)該在7：3為宜，所以固定工資應(yīng)該在1100×70％＝770元。其余為浮動(dòng)工資。
400萬(wàn)銷(xiāo)售額，其中框架眼鏡占70％，280萬(wàn)，平均客單價(jià)為400元，全年配鏡7000副，每月平均583副。浮動(dòng)工資330元×3人÷583副＝1.7元。我們暫時(shí)設(shè)定為1.2元/副。（因?yàn)檫�有安全獎(jiǎng)勵(lì)）
最后，我們確定了加工師的薪資基本結(jié)構(gòu)：底薪：700
技能津貼：高級(jí)100，中級(jí)50，初級(jí)無(wú)。 績(jī)效工資：100
計(jì)件工資：每加工一副獎(jiǎng)勵(lì)1.2元
報(bào)損率：1％。低于報(bào)損率，給予100元獎(jiǎng)勵(lì)，高于報(bào)損率，扣罰計(jì)件工資。
如果，按照低于報(bào)損率計(jì)算，3名加工師中分別有一名高級(jí)，一名中級(jí)，一名初級(jí)，則他們的薪資分別為：
甲：700底薪＋100技術(shù)津貼＋100績(jī)效工資＋100安全獎(jiǎng)＋195副×1.2＝1234；
乙：700底薪＋50技術(shù)津貼＋100績(jī)效工資＋100安全獎(jiǎng)＋195副×1.2＝1184；
丙：700底薪＋100績(jī)效工資＋100安全獎(jiǎng)＋195副×1.2＝1134；
由于一共只有兩個(gè)分店，所以加工設(shè)在其中一個(gè)分店，可以讓常日班的加工人員兼負(fù)配送工作，但是不需要他加工（僅作副手），給予跑片員津貼100元。最后的薪資調(diào)整為：甲：700底薪＋100技術(shù)津貼＋100績(jī)效工資＋100安全獎(jiǎng)＋290副×1.2＝1348；
乙：700底薪＋50技術(shù)津貼＋100績(jī)效工資＋100安全獎(jiǎng)＋290副×1.2＝1298；
丙：700底薪＋100績(jī)效工資＋100安全獎(jiǎng)＋100元跑片員津貼＝1000；
總額為：3600。
2，驗(yàn)光人員薪資：
一般而言，每個(gè)門(mén)店都應(yīng)設(shè)有專(zhuān)職驗(yàn)光人員，然而實(shí)際上，可以在業(yè)績(jī)較好的店鋪設(shè)立專(zhuān)職驗(yàn)光師，而業(yè)績(jī)較低的店鋪可以安排班長(zhǎng)、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)驗(yàn)光。
驗(yàn)光師的底薪工資應(yīng)高于一般銷(xiāo)售人員，獎(jiǎng)勵(lì)提成可以根據(jù)門(mén)店銷(xiāo)售員的平均獎(jiǎng)金和驗(yàn)光投訴率來(lái)綜合考核。
同時(shí)，可以為驗(yàn)光師設(shè)定特定產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，例如多焦點(diǎn)鏡片、棱鏡復(fù)合透鏡、RGP 等等。
范例：
上述案例，A店銷(xiāo)售額較高，設(shè)定兩位專(zhuān)職驗(yàn)光師，B店業(yè)績(jī)較低，不設(shè)專(zhuān)職驗(yàn)光師，要求店長(zhǎng)驗(yàn)光，同時(shí)也培養(yǎng)兩位銷(xiāo)售員協(xié)助驗(yàn)光。
驗(yàn)光師工資組成：
底薪700＋績(jī)效工資100＋技能工資100或50（同加工師）＋平均業(yè)績(jī)提成＋特殊產(chǎn)品
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